第一篇：電子商務模式創新

電子商務發展模式創新

電子商務模式創新日益活躍。近幾年來，隨著互聯網技術的高速發展，電子商務不僅僅局限為企業與企業的交易模式，更多的企業為了實現節約成本、減少流通環節從而直接打造面向消費者的交易平臺，即B2C交易模式；此時，與之相對應的消費者與企業之間的電子商務C2B交易模式也隨即應用起來，它是通過匯聚具有相似或相同需求的消費者，形成一個特殊群體，經過集體議價，以達到消費者購買數量越多，價格相對越低的目的；另外，還有消費者與消費者之間的電子商務C2C模式、企業、中間監管與消費者之間的電子商務BMC模式、企業與政府之間的電子商務模式B2G.隨著3G時代的來臨，移動電子商務也逐漸發展起來，它利用手機終端移動化的特點，可以為用戶提供隨時隨地的服務。

電子商務涉及的行業不斷擴展。電子商務不單在電子產品、服裝、家庭生活用品等方面發展，而且在外貿、能源、制造、金融等行業方面也呈現出蓬勃發展的勢頭。許多大型傳統行業也紛紛涉足，建立起實業網站，中國電信運營商、軟件及系統集成商積極開展電子商務服務，移動商務成為電子商務發展的新領域；電子商務服務及網絡公司自身正在向產業化方向發展，形成了初具規模的電子商務服務業，已經涌現出阿里巴巴、中國鋼鐵網、中國化工網等一大批網上采購市場。另外我國政府機構也加入到“政府上網工程”行列，通過網絡發布政府采購信息。

面對電子商務的飛速發展，菠蘿派緊跟時尚路線，加速步伐

菠蘿派倡導發現美好、分享驚喜，將全球風行的精品與奢華包羅其中，讓你在這里能遇見所有心動與美好。菠蘿派關注時尚女性在穿衣打扮方面的需求，幫助她們迅速發現心理想要的東西。菠蘿派希望每個愛美的女孩，在這個平臺上都能夠找到自己的心水之物；希望每一個愛熱鬧的女生，在這個平臺上都能夠結交到志趣相投的朋友，體驗到分享和購物的雙重樂趣。

第二篇：臺州前后科技創新電子商務微模式

浙江前后科技創新電子商務微模式

“當代企業的競爭，不是產品的競爭，而是商業模式的競爭”，現代管理學之父彼得·德魯克如是說。當網絡消費已經成為越來越多人的消費習慣，電子商務企業的競爭也日趨白熱化。電子商務業的競爭，同樣也在于電子商業模式的競爭。浙江前后科技，針對目前電子商務平臺普遍存在的上架商品品牌真實和安全性問題，以及中小型企業電子商務銷售困難問題等問題，對O2O電子商務模式進行微創新，即前店后廠模式。

前店后廠模式的微創新主要包括以下幾點：

1、安全創新

傳統的電商網站平臺，因為人力資源有限，對于平臺入駐商品的真實性和安全性缺乏有效的監督和檢驗，而產生的后果是消費者為電商平臺的無監督產品有時甚至是假冒偽劣產品買單。浙江前后科技針對這一點，投入巨大人力物力，傾力打造幾百人的業務團隊，實地考察每家供貨廠商，一一簽約，保證供貨商品源頭的真實安全。

2、創新服務于中小型企業

電子商務對于中小型企業的挑戰更大于大型企業，中小型企業品牌的市場認知度低。中小型企業需要付出更多的市場推廣經費和精力才能在電子商務競爭中殺出重圍，而電子商務的激烈價格競爭又深度壓縮商品的利潤空間，中小型企業在電子商務大時代步履艱難。浙江前后科技的業務團隊將供應商的拓展業務和零售店鋪的采購業務集成，集中為中小型企業作全國范圍內的市場推廣，重點打造前店后廠平臺品牌，解除中小型企業品牌認知度低的困擾。

3、零中間商平臺創新

浙江前后科技嚴格控制上游供貨廠商，將批發商排除在平臺之外。真正搭建廠商—零售商直通平臺，避免了中間環節的利潤分成。在下游零售商方面，浙江前后科技同樣嚴格把控，將消費者排除在前店后廠平臺之外。廠商-零售商的無縫銜接，保證了價格的競爭優勢和價格的隱私性，更有利于中小企業的市場競爭。

在服務、管理、平臺專注等方面，浙江前后科技也都在進行不同程度創新調整。前店后廠作為浙江省和臺州市服務業重大項目，一路披荊斬棘，努力尋求適應市場的新型電子商務模式。

第三篇：電子商務的模式

電子商務的模式

B4C：B for C是真正的“以客戶為中心”，采用的代購模式是一種無庫存的商業模式。“愛代購網”將廣大客戶的零散訂單匯集后，在確保品質的前提下實現規模采購，再以團購價格“平價”將商品提供給會員。不僅沒有庫存，還能夠完全滿足用戶的需求。

代表：愛代購

C2C：c2c的意思就是消費者（consumer）與消費者（consumer）之間的電子商務。打個比方，比如一個消費者的有一臺舊電腦，通過網上拍賣，把它賣給另外一個消費者，這種交易類型就稱為c2c電子商務。隨著，互聯網用戶的高速增長，外部條件也日趨成熟。C2C蓬勃發展。現在的c2c已經非常的成熟和完善，整合了交易和溝通平臺。

代表：淘寶，易趣，拍拍網

B2C：B2C(business to customer)。B2C的B是Business，意思是企業，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企業對消費者的電 子商務模式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。由于基礎設施等外部環境的進一步完善，IT已經從原來的賣方市場逐漸轉向買方市場，IT消費者的需求備受關注，以客戶為中心成為被廣泛引用的關鍵詞.與此同時，互聯網的發展正前所未有地蓬勃起來，勢不可擋的第二次互聯網浪潮為B2C電子商務的發展提供了良好的土壤。代表：當當，卓越，淘寶，易趣

B2B：B2B（Business To Business，在英文中2(two)的發音同to一樣。）就是企業對企業的電子商務，除了在線交易和產品展示，B2B的業務更重要的意義在于，將企業 內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。1998年3月，我國第一筆互聯網網上交易成功。1999年3月8848等B2C網站正式開通，網上購物進入實際應用階段。電子商務逐漸以從傳統產業 B2B為主體。電子商務服務商（dotcom公司）正在從虛幻、風險資本市場轉向現實市場需求的變化，與有商務傳統企業結合，同時開始出現一些較為成功、開始贏利的電子商務應用。代表：阿里巴巴，慧聰，買賣網，容易網，金銀島

第四篇：電子商務返利模式

電子商務營銷返利模式的探討

--以返利網站為例 學生姓名：李躍指導老師：趙曉洪

內容提要： 本文研究了電子商務營銷返利模式的產生、幾種主要的返利模式、盈利模式和利弊。通過分析指出了返利網站的不足，包括實際返利給的遠遠達不到網站宣傳的金額，返利的到賬速度慢，返利取現的門檻過高。為了發揮返利模式長久的作用，提高顧客忠誠度，最后提出了解決這些不足的建設性意見，以返利網站為例到返利模式的思考。關鍵詞： 電子商務返利商業模式引言

在通貨膨脹、物價飛漲的影響下，作為對嚴峻經濟形勢的回應以及在某些領域過度消費的必然結果，“網購新節儉主義”來勢洶洶。“價格低、省錢”已成為影響消費者購物選擇的重要因素。由于網民對于網購優惠需求的不斷提高以及商家對于自身競爭力的要求，為了刺激銷售，提高用戶購買積極性和推廣效果，返利作為一種常規性的促銷方式開始在網絡營銷中得到了越來越多的商家和用戶的青睞。電子商務營銷返利模式

2.1 電子商務營銷返利模式的產生

得益于互聯網的發展和傳播，電子商務迅速萌芽成長，人們的消費觀念的改變使得網上購物這種足不出戶的購物方式成為一種主流。各種電子商務網站遍地開花，網上商城、在線拍賣、在線個人網店、綜合平臺等。為了贏得競爭力吸引更多的會員和消費者，“返利”一詞開始出現在電子商務中進入了商家消費者的視線，甚至出現了專門的返利網站。返利其實存在已久，最早出現在實體商務中，在實體商務中返利是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經銷商（或代理商）的銷售積極性而采取的一種正常商業操作模式。一般是要求經銷商或代理商在一定市場、一定時間范圍內達到指定的銷售額的基礎上給予多少個百分點的獎勵，所以稱為返點或者返利。由于返利對經銷商而言是一種額外利潤收入，而且門檻要求不高，只要實現了銷售就會有相應的返利，所以能夠起到激勵經銷商的作用，促進產品的銷售。不過在電子商務中返利的概念和實體商務中的返利產生了細微的差異或者說是它的引申，在互聯網的時代背景下返利是消費者在消費了一定的金額后，電子商務商家給與消費者一定程度的返利（比如積分、現金、代金卷、消費卷等）以此刺激消費者消費，帶動網站的會員數量增加和銷售業績提升達到以較低成本營銷。由此產生了電子商務的返利模式，作為網上營銷推廣增加會員黏著度的一種重要的手段得到了廣泛的應用。

2.2幾種主要的電子商務營銷返利模式 2.2．1返利網站

隨著電子商務的發展，網上購物正成為一種流行的消費方式，大多數的網上商城為了促進產品銷量，將一部分利潤分給推廣者，而推廣者又將利潤返還給消費者，從而滋生了一個新生的行業---返還利潤平臺，也就是返利網站。返利網站的一般操作是用戶以返利網站為入口跳轉到當當網、京東商城、凡客誠品、淘寶等垂直細分B2C或者C2C平臺上購物后，就能得到一定程度的積分或者現金返利。返利在購物交易完成后會自動進入用戶的賬戶，積累到一定數額就可以提現。返利金額與比例根據商城不同以及所購物品的不同而高低不一，有固定返利金額的，也有以消費金額固定返利比例的。

2.2.2邀請返利

近幾年一種新的電子商務發展趨勢那就是網絡團購。所謂網絡團購就是通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式，提升消費者與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利。而所謂的邀請返利就是團購網站最強有力的營銷推廣方式。邀請返利的基本步驟是消費者注冊一家團購網站的會員，團購網站給消費者一個唯一的鏈接。消費者通過即時通訊工具把鏈接發送給好友，當好友接受消費者的邀請，在一定的時限內注冊成為團購網站的用戶，并且在一定的時限內首次成功購買。系統會在團購結束后24小時內返利給消費者和好

友每人固定額度的金錢獎勵，返利充值到雙方團購賬戶余額中，沒有上限，邀請越多，返利越多。這種返利方式尤其在團購網站初期效果特別明顯有效果。邀請返利能最大程度的調動消費者的積極性，促使消費者主動的替返利網站增加會員，為此商家需要支付的僅僅是一定的金錢。可以說是以不大的代價獲得了一個具有長期消費潛力的會員。

2.2.3微返利

網絡社區是指包括BBS/論壇、貼吧、公告欄、群組討論、在線聊天、交友、個人空間、無線增值服務等形式在內的網上交流空間。隨著網絡社區的興起，人們注意到了網絡社區包含的商機。于是電子商務+返利+SNS就產生了“微返利”。微返利就是以SNS+CPS為營銷基礎模型，用戶在注冊成為某商城網購平臺用戶后，可通過微博、人人、群組討論、個人空間、貼吧、博客、論壇等SNS平臺介紹商品推薦好友或者網友購買，產生訂單后用戶即可獲得一定額度的返利，一般是以成交金額的一定比例獲得返利。推廣人的趨利性使得微返利帶來的營銷推廣效益是不可低估的。得益于微博等SNS社區工具的高曝光性、互動行、流通速度快，甚至可以產生病毒式傳播，達到以低成本高效率推廣商品的目的。使得商家和成為推廣人的消費者可以雙贏。

2.2.4消費積分返利

消費積分返利是應用最廣的返利模式，幾乎所有的電子商務平臺都有這種返利方式。所謂消費積分返利就是電子商務網站為了吸引顧客多次購買，對顧客的消費金額按照一定比率進行獎勵，也可以通過網站的一些操作活得獎勵比如每天第一次登入網站、對商品進行評價等。這些獎勵可以稱呼為積分或者其它名稱（如論壇的金幣等），但一般稱呼積分。顧客可以使用積分來兌換實物或者虛擬禮品、兌換購物優惠劵、兌換折扣劵、抽獎、升級會員資格等。一個成熟的電子商務網站的銷售額和利潤大部分都是由老客戶提供，發展一個新客戶的成本往往是維系一個老客戶的數倍。而積分是維系老客戶，吸引其重復購物。而且由于積分往往和會員資格掛鉤，所以會鼓勵客戶重復購買，以便得到更高的會員資格，得到更多的優惠。本文只列舉幾種目前最常用的返利模式。相信隨著電子商務的發展，將會出現更多的更適合的電子商務營銷返利模式。以返利網站為例探討電子商務營銷的返利模式

從返利網站的興起和發展，分析研究返利網站的利與弊，了解電子商務返利模式。3.1 返利網站的起源

在國外，電子商務已有較成熟的發展，全球電子商務的成功代表——亞馬遜網上書店于1998年創造了“聯盟營銷”，即讓其他公司網站為亞瑪遜做銷售推廣和廣告宣傳，亞瑪遜按訂單比例給該公司一定的銷售提成作為報酬。這一創新的營銷方式在業界很快流傳開來。2000年，FatWallet.com開始嘗試將所得銷售提成的一部分返給會員，購物返利模式由此誕生，這種返利模式在歐美地區經過多年的發展，在國外已經成為一種比較成熟的網購模式，如：fatwallet.com、mrrebates.com、ebates.com等都是其中發展較成功的網站。

3.2返利網站的利潤來源

返利網站最直接的盈利模式，可以理解成賺取中間差價，比如，某的返利網站和某 B2C商城合作，商城給予返利網的傭金是16%，而返利網給予會員的返利是13%，那么返利網站就是賺取其中3%的傭金差價。這就是返利網最直接的盈利模式。另外一種盈利模式即商家的廣告費用讓利一部分給用戶。

這種返利模式讓返利網站、消費者和購物網站三方都得益，是一個“三贏”的新型商業模式。3.3返利網站的利與弊

返利網站對于網絡商家而言是零風險的營銷平臺。返利網站掛上商家的標識以及以各種優惠措施來吸引顧客，再根據有效交易量向商家收取費用，對于商家而言不存在任何風險，而且實際上付給返利網站的費用就是商家的營銷成本。

一般返利網站設置的是10元起提現，而返利比例大約平均在15％左右，即至少需要70塊的消費額才能達到提現的最低限度。當然，如果要提現到支付寶還會有手續費，于是，大多數人的做法是積累到一定額度再去提現。如何積累?只有繼續在該返利網站的通道里購物。如此一來，這些返利網站就成了一個新的購物入口，這就是返利網站的第二個功能--購物導航。而返利網站里的用戶也就像吃了鴉片一樣，離不開這些返利網站。這也是為什么返利網站的轉化率一直很高的原因所在。有利可返加上C2C平臺B2C商城品牌可信賴，轉化率高就顯而易見了。而對于B2C商城C2C平臺賣家而言，返利顯然是把雙刃劍。一方而返利可以給他們帶去新的用戶，增加銷售額；另一方面，返現的存在讓他們無法保留住老的用戶，大量的用戶依然會流失掉。從目前的環境來看，還沒有哪個C2C、B2C能真正做到培養自己品牌的忠誠度使得自己有大批忠實用戶。所以對于C2C賣家B2C商城而言，在目前價格戰的大環境下，他們對返利是又愛又恨又沒法戒掉，就像鴉片一樣。但從目前的情況來看，很多B2C商城是愿意和返利網站合作的，這對于B2C商城提高轉換率、增加品牌效應有很大的效果。

3.4目前國內返利網站現狀以及問題

2003年這一模式逐漸被國人熟知與運用，易購、51返利、快錢、返利網等第一批返利網站開始興起。這個領域在經過了近幾年默默無聞的耕作后，尤其是在2009年騰訊與網易兩頭巨鱷的突然闖入，使得返利網站這個概念得進入到廣大消費者的視線。現在國內的返利網站以51返利、返利網、QQ返利、網易返現這4家返利網站為首，它們幾乎瓜分完了國內的市場的份額。

目前國內返利網站存在的問題基本是相同的。第一，返利網站上宣傳的的返利金額返利比例看起來很誘人，但是消費者購買了之后會發現實際返利給的遠遠達不到網站宣傳的金額，甚至有些商品不返利。返利網站宣傳的返利比例金額往往是最高比例，一般都是針對特定商品。比如去當當網購物，只有圖書影像商品是按消費金額比例返利，百貨則是消費金額給與固定的返利例如200元返8元。第二，返利的到賬速度慢，能做到快速返利的網站少之又少。一般在下完訂單直到商品過了退換貨期限，返利就應該到賬，時間大約在1到2個月之間。但實際上眾多的返利網站返利到賬的時間普遍在3到4個月。第三，返利取現的門檻過高，不是特別活躍的用戶一般賬戶里返利的金額不是很多，但是絕大多數返利網站都設置了提取門檻一般是10元錢。用戶賬戶里的小額返利得不到利用，打擊了用戶的積極性。

3.5國內返利網站發展建議

1、提高返利網站的可信度。現在網上返利網很多，大部分都是草根創業者的結晶，而像QQ返利、網易返現有騰訊、網易這樣大品牌支撐的很少，那么如何打照一個值得信賴的返利品牌就顯得非常重要。

2、做到快速返利。消費者通過返利網站購物就是圖返利，各返利網站的返利的傭金比例差距不大，那些返利網站必須做到了快速返利，比其它網站返利到賬的速度更快才能更好的吸引用戶。顯而易見返利周期在1到2個月和3到4個月的返利網站，用戶會選擇哪個。

3、提高返利傭金兌換容易程度。例如QQ返利其天然優勢在于對于返利傭金小額度的消費。9塊錢提現太不劃算了，那就直接換成Q幣使用吧，購買qq會員等虛擬業務，很方便很直接。返利網站現在可以繼續跟下游網站合作，可以把用戶帳戶中所得返利轉化成游戲點卡、QB、其他虛擬產品消費等。這樣，整個產業鏈可以打通，自己也就處在了整個鏈條的最中間了，解決用戶返利傭金兌換的同時也從游戲網站處獲取傭金。

4、建設購物交流平臺提到用戶的粘度，做一個除了購物外還可以吸引會員來交流購物心得的平臺。這樣的購物交流平臺一旦做成，不僅僅是黏住了用戶，還可以在平臺的基礎上更好的做業務營銷。

3.5返利網站的發展趨勢

電子商務是未來的趨勢，將來越來越多的人從網上購物，網上的便捷和便宜是所有用戶都喜愛的。返利網站的市場是在不斷增大的，所以這個市場很大。但同時這個市場又很小，返利網站自身的特性說明了返利網站不需要太多的投資，可以說是零風險。所以現在各式各樣的返利網站遍地開花，但市場容不下小網站。所以在最后只會剩下幾個返利網站的巨頭，幾分天下。因為網站返利是從已經非常微薄的B2C、C2C利潤中，像擠牙膏皮一樣，再擠一點出來的利潤返給用戶和推廣商。所以返利網站的發展趨勢會向著網絡購物導購門戶的方向發展。吸收眾多會員，憑借著眾多的會員資源進行二次開發。

4結語

隨著近些年電子商務的快速發展，各式各樣的網上商城不斷的涌現。返利模式在電子商務中得到了愈加廣泛的應用，尤其是在B2C商城的應用中。

本文敘述了返利在電子商務中運用的主要幾種模式，并針對其中的返利網站做出了具體的分析。通過上文，我們可以清楚的知道返利在電子商務中是如何的起作用并起到了什么作用。返利歸根到底是通過消費者的趨利性激發消費者網上購物的熱情，并通過口碑營銷起到了帶動潛在消費者的作用，是當前電子商務發展的一劑猛藥。之所以說是一劑猛藥，上文說過，返利是從利潤已經很薄的網上商家手里拿出的一部分利潤，所以要認清返利的利與弊，慎用返利。

參考文獻：

[1]王英雄﹒QQ返利背后的商業邏輯﹒信息網絡，2010，1：117 [2]朱坤﹒“購物返利”搶占B2C先機﹒信息網絡，2010，1：119 [3]陳軍，賀軍輝﹒返利，用好這把雙刃劍﹒投資與營銷，2005，5：16

第五篇：電子商務運作模式

電子商務運作模式

電子商務運作模式：住家創業，在家里有臺電腦、有根網線就可以開展工作，不需要東奔西跑、不需要日曬雨淋、不需要看老板臉色，100％電子商務，自由自在，并且市場很輕松的就可以在全國甚至全球開展起來。

地面直銷，每天為了業務東奔西跑，交通費、電話費、食宿費等等，很多時候掙的錢都花在了這上面。

今天網聯網、3G移動互聯網、人際網、社區便利店等三網合一的多層次互動營銷，能直接嫁接互聯網和3G互聯網的E化運作，我們的全部都在網上，網上培訓、網上授課、網上學習、網上報單、網上注冊、網上開展市場。而且我們團隊里面有團隊協助溝通、教練配合引導。團隊老師在線手把手輔導你學習、創業、溝通，配合你跟朋友們交流，我們是100%的電子商務，沒有額外開支，有閑有錢。

問：網上運作的E三生和傳統的地面直銷有什么不同呢？ 答：網上運作和地面運作對比有以下優勢：

1、比距離、速度地面隨著團隊的增加，與客戶的距離將隨之拉大，因為客戶不可能全在某一個地區，只能依靠交通工具或者步行，速度上收到了很大的限制。而網絡上互聯網、尤其是3G互聯網可以有效拒絕解決這個問題，他們之間的距離為0，速度為光速。

2、比空間地面以熟悉的人脈為紐帶，地域和市場有限，網絡上一開始就是全國市場，甚至隨著公司和團隊的發展做到全世界，沒有空間和地域的限制。

3、比人脈地面上是以自己為中心的所有認識的人，自己的交際面不廣闊，就沒有辦法做好，而在網絡上，我國現在的網民人數大概是4億兩千萬，而且每天在以3萬的速度遞增，是您不會再受到自己人脈資源的限制。網上所有的人都是您的客源，專業的團隊進人渠道，絕不需要介紹給自己的親戚朋友，真正的排隊領錢！

4、比復制地面一對一、一對多，受時間和空間的限制，效率低，費時、費力。尤其不能實現快速及時指導。而在網絡上在線即時的業務指導，零距離快速的交流。復制效率高，成功率高。快速提升自身素質。

5、學習、培訓地面受時間和地面的限制，學習和培訓效率很低，人員容易流失。在網上產品知識、業務能力、各種技巧都可以做到天天培訓，讓你足不出戶就能獲得快速提升你各方面能力和素質的機會。

E三生是目前直銷行業里唯一一家提出三網合一BHC多層次營銷模式并快速開 展的公司，占盡先機的公司和模式，你還怕沒有商機嗎？我相信這樣的機會在每個人的生活當中都不是很常見的，猶豫就會讓商機白白流失，因為在你猶豫的時間已經有很多人走在了你的前面，如果你行動夠快，那么現在就請跟我聯系，做一個會搶占先機的現代網商，我們團隊會手把手教你運作。