第一篇：電子商務返利模式

電子商務營銷返利模式的探討

--以返利網站為例 學生姓名：李躍指導老師：趙曉洪

內容提要： 本文研究了電子商務營銷返利模式的產生、幾種主要的返利模式、盈利模式和利弊。通過分析指出了返利網站的不足，包括實際返利給的遠遠達不到網站宣傳的金額，返利的到賬速度慢，返利取現的門檻過高。為了發揮返利模式長久的作用，提高顧客忠誠度，最后提出了解決這些不足的建設性意見，以返利網站為例到返利模式的思考。關鍵詞： 電子商務返利商業模式引言

在通貨膨脹、物價飛漲的影響下，作為對嚴峻經濟形勢的回應以及在某些領域過度消費的必然結果，“網購新節儉主義”來勢洶洶。“價格低、省錢”已成為影響消費者購物選擇的重要因素。由于網民對于網購優惠需求的不斷提高以及商家對于自身競爭力的要求，為了刺激銷售，提高用戶購買積極性和推廣效果，返利作為一種常規性的促銷方式開始在網絡營銷中得到了越來越多的商家和用戶的青睞。電子商務營銷返利模式

2.1 電子商務營銷返利模式的產生

得益于互聯網的發展和傳播，電子商務迅速萌芽成長，人們的消費觀念的改變使得網上購物這種足不出戶的購物方式成為一種主流。各種電子商務網站遍地開花，網上商城、在線拍賣、在線個人網店、綜合平臺等。為了贏得競爭力吸引更多的會員和消費者，“返利”一詞開始出現在電子商務中進入了商家消費者的視線，甚至出現了專門的返利網站。返利其實存在已久，最早出現在實體商務中，在實體商務中返利是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經銷商（或代理商）的銷售積極性而采取的一種正常商業操作模式。一般是要求經銷商或代理商在一定市場、一定時間范圍內達到指定的銷售額的基礎上給予多少個百分點的獎勵，所以稱為返點或者返利。由于返利對經銷商而言是一種額外利潤收入，而且門檻要求不高，只要實現了銷售就會有相應的返利，所以能夠起到激勵經銷商的作用，促進產品的銷售。不過在電子商務中返利的概念和實體商務中的返利產生了細微的差異或者說是它的引申，在互聯網的時代背景下返利是消費者在消費了一定的金額后，電子商務商家給與消費者一定程度的返利（比如積分、現金、代金卷、消費卷等）以此刺激消費者消費，帶動網站的會員數量增加和銷售業績提升達到以較低成本營銷。由此產生了電子商務的返利模式，作為網上營銷推廣增加會員黏著度的一種重要的手段得到了廣泛的應用。

2.2幾種主要的電子商務營銷返利模式 2.2．1返利網站

隨著電子商務的發展，網上購物正成為一種流行的消費方式，大多數的網上商城為了促進產品銷量，將一部分利潤分給推廣者，而推廣者又將利潤返還給消費者，從而滋生了一個新生的行業---返還利潤平臺，也就是返利網站。返利網站的一般操作是用戶以返利網站為入口跳轉到當當網、京東商城、凡客誠品、淘寶等垂直細分B2C或者C2C平臺上購物后，就能得到一定程度的積分或者現金返利。返利在購物交易完成后會自動進入用戶的賬戶，積累到一定數額就可以提現。返利金額與比例根據商城不同以及所購物品的不同而高低不一，有固定返利金額的，也有以消費金額固定返利比例的。

2.2.2邀請返利

近幾年一種新的電子商務發展趨勢那就是網絡團購。所謂網絡團購就是通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式，提升消費者與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利。而所謂的邀請返利就是團購網站最強有力的營銷推廣方式。邀請返利的基本步驟是消費者注冊一家團購網站的會員，團購網站給消費者一個唯一的鏈接。消費者通過即時通訊工具把鏈接發送給好友，當好友接受消費者的邀請，在一定的時限內注冊成為團購網站的用戶，并且在一定的時限內首次成功購買。系統會在團購結束后24小時內返利給消費者和好

友每人固定額度的金錢獎勵，返利充值到雙方團購賬戶余額中，沒有上限，邀請越多，返利越多。這種返利方式尤其在團購網站初期效果特別明顯有效果。邀請返利能最大程度的調動消費者的積極性，促使消費者主動的替返利網站增加會員，為此商家需要支付的僅僅是一定的金錢。可以說是以不大的代價獲得了一個具有長期消費潛力的會員。

2.2.3微返利

網絡社區是指包括BBS/論壇、貼吧、公告欄、群組討論、在線聊天、交友、個人空間、無線增值服務等形式在內的網上交流空間。隨著網絡社區的興起，人們注意到了網絡社區包含的商機。于是電子商務+返利+SNS就產生了“微返利”。微返利就是以SNS+CPS為營銷基礎模型，用戶在注冊成為某商城網購平臺用戶后，可通過微博、人人、群組討論、個人空間、貼吧、博客、論壇等SNS平臺介紹商品推薦好友或者網友購買，產生訂單后用戶即可獲得一定額度的返利，一般是以成交金額的一定比例獲得返利。推廣人的趨利性使得微返利帶來的營銷推廣效益是不可低估的。得益于微博等SNS社區工具的高曝光性、互動行、流通速度快，甚至可以產生病毒式傳播，達到以低成本高效率推廣商品的目的。使得商家和成為推廣人的消費者可以雙贏。

2.2.4消費積分返利

消費積分返利是應用最廣的返利模式，幾乎所有的電子商務平臺都有這種返利方式。所謂消費積分返利就是電子商務網站為了吸引顧客多次購買，對顧客的消費金額按照一定比率進行獎勵，也可以通過網站的一些操作活得獎勵比如每天第一次登入網站、對商品進行評價等。這些獎勵可以稱呼為積分或者其它名稱（如論壇的金幣等），但一般稱呼積分。顧客可以使用積分來兌換實物或者虛擬禮品、兌換購物優惠劵、兌換折扣劵、抽獎、升級會員資格等。一個成熟的電子商務網站的銷售額和利潤大部分都是由老客戶提供，發展一個新客戶的成本往往是維系一個老客戶的數倍。而積分是維系老客戶，吸引其重復購物。而且由于積分往往和會員資格掛鉤，所以會鼓勵客戶重復購買，以便得到更高的會員資格，得到更多的優惠。本文只列舉幾種目前最常用的返利模式。相信隨著電子商務的發展，將會出現更多的更適合的電子商務營銷返利模式。以返利網站為例探討電子商務營銷的返利模式

從返利網站的興起和發展，分析研究返利網站的利與弊，了解電子商務返利模式。3.1 返利網站的起源

在國外，電子商務已有較成熟的發展，全球電子商務的成功代表——亞馬遜網上書店于1998年創造了“聯盟營銷”，即讓其他公司網站為亞瑪遜做銷售推廣和廣告宣傳，亞瑪遜按訂單比例給該公司一定的銷售提成作為報酬。這一創新的營銷方式在業界很快流傳開來。2000年，FatWallet.com開始嘗試將所得銷售提成的一部分返給會員，購物返利模式由此誕生，這種返利模式在歐美地區經過多年的發展，在國外已經成為一種比較成熟的網購模式，如：fatwallet.com、mrrebates.com、ebates.com等都是其中發展較成功的網站。

3.2返利網站的利潤來源

返利網站最直接的盈利模式，可以理解成賺取中間差價，比如，某的返利網站和某 B2C商城合作，商城給予返利網的傭金是16%，而返利網給予會員的返利是13%，那么返利網站就是賺取其中3%的傭金差價。這就是返利網最直接的盈利模式。另外一種盈利模式即商家的廣告費用讓利一部分給用戶。

這種返利模式讓返利網站、消費者和購物網站三方都得益，是一個“三贏”的新型商業模式。3.3返利網站的利與弊

返利網站對于網絡商家而言是零風險的營銷平臺。返利網站掛上商家的標識以及以各種優惠措施來吸引顧客，再根據有效交易量向商家收取費用，對于商家而言不存在任何風險，而且實際上付給返利網站的費用就是商家的營銷成本。

一般返利網站設置的是10元起提現，而返利比例大約平均在15％左右，即至少需要70塊的消費額才能達到提現的最低限度。當然，如果要提現到支付寶還會有手續費，于是，大多數人的做法是積累到一定額度再去提現。如何積累?只有繼續在該返利網站的通道里購物。如此一來，這些返利網站就成了一個新的購物入口，這就是返利網站的第二個功能--購物導航。而返利網站里的用戶也就像吃了鴉片一樣，離不開這些返利網站。這也是為什么返利網站的轉化率一直很高的原因所在。有利可返加上C2C平臺B2C商城品牌可信賴，轉化率高就顯而易見了。而對于B2C商城C2C平臺賣家而言，返利顯然是把雙刃劍。一方而返利可以給他們帶去新的用戶，增加銷售額；另一方面，返現的存在讓他們無法保留住老的用戶，大量的用戶依然會流失掉。從目前的環境來看，還沒有哪個C2C、B2C能真正做到培養自己品牌的忠誠度使得自己有大批忠實用戶。所以對于C2C賣家B2C商城而言，在目前價格戰的大環境下，他們對返利是又愛又恨又沒法戒掉，就像鴉片一樣。但從目前的情況來看，很多B2C商城是愿意和返利網站合作的，這對于B2C商城提高轉換率、增加品牌效應有很大的效果。

3.4目前國內返利網站現狀以及問題

2003年這一模式逐漸被國人熟知與運用，易購、51返利、快錢、返利網等第一批返利網站開始興起。這個領域在經過了近幾年默默無聞的耕作后，尤其是在2009年騰訊與網易兩頭巨鱷的突然闖入，使得返利網站這個概念得進入到廣大消費者的視線。現在國內的返利網站以51返利、返利網、QQ返利、網易返現這4家返利網站為首，它們幾乎瓜分完了國內的市場的份額。

目前國內返利網站存在的問題基本是相同的。第一，返利網站上宣傳的的返利金額返利比例看起來很誘人，但是消費者購買了之后會發現實際返利給的遠遠達不到網站宣傳的金額，甚至有些商品不返利。返利網站宣傳的返利比例金額往往是最高比例，一般都是針對特定商品。比如去當當網購物，只有圖書影像商品是按消費金額比例返利，百貨則是消費金額給與固定的返利例如200元返8元。第二，返利的到賬速度慢，能做到快速返利的網站少之又少。一般在下完訂單直到商品過了退換貨期限，返利就應該到賬，時間大約在1到2個月之間。但實際上眾多的返利網站返利到賬的時間普遍在3到4個月。第三，返利取現的門檻過高，不是特別活躍的用戶一般賬戶里返利的金額不是很多，但是絕大多數返利網站都設置了提取門檻一般是10元錢。用戶賬戶里的小額返利得不到利用，打擊了用戶的積極性。

3.5國內返利網站發展建議

1、提高返利網站的可信度。現在網上返利網很多，大部分都是草根創業者的結晶，而像QQ返利、網易返現有騰訊、網易這樣大品牌支撐的很少，那么如何打照一個值得信賴的返利品牌就顯得非常重要。

2、做到快速返利。消費者通過返利網站購物就是圖返利，各返利網站的返利的傭金比例差距不大，那些返利網站必須做到了快速返利，比其它網站返利到賬的速度更快才能更好的吸引用戶。顯而易見返利周期在1到2個月和3到4個月的返利網站，用戶會選擇哪個。

3、提高返利傭金兌換容易程度。例如QQ返利其天然優勢在于對于返利傭金小額度的消費。9塊錢提現太不劃算了，那就直接換成Q幣使用吧，購買qq會員等虛擬業務，很方便很直接。返利網站現在可以繼續跟下游網站合作，可以把用戶帳戶中所得返利轉化成游戲點卡、QB、其他虛擬產品消費等。這樣，整個產業鏈可以打通，自己也就處在了整個鏈條的最中間了，解決用戶返利傭金兌換的同時也從游戲網站處獲取傭金。

4、建設購物交流平臺提到用戶的粘度，做一個除了購物外還可以吸引會員來交流購物心得的平臺。這樣的購物交流平臺一旦做成，不僅僅是黏住了用戶，還可以在平臺的基礎上更好的做業務營銷。

3.5返利網站的發展趨勢

電子商務是未來的趨勢，將來越來越多的人從網上購物，網上的便捷和便宜是所有用戶都喜愛的。返利網站的市場是在不斷增大的，所以這個市場很大。但同時這個市場又很小，返利網站自身的特性說明了返利網站不需要太多的投資，可以說是零風險。所以現在各式各樣的返利網站遍地開花，但市場容不下小網站。所以在最后只會剩下幾個返利網站的巨頭，幾分天下。因為網站返利是從已經非常微薄的B2C、C2C利潤中，像擠牙膏皮一樣，再擠一點出來的利潤返給用戶和推廣商。所以返利網站的發展趨勢會向著網絡購物導購門戶的方向發展。吸收眾多會員，憑借著眾多的會員資源進行二次開發。

4結語

隨著近些年電子商務的快速發展，各式各樣的網上商城不斷的涌現。返利模式在電子商務中得到了愈加廣泛的應用，尤其是在B2C商城的應用中。

本文敘述了返利在電子商務中運用的主要幾種模式，并針對其中的返利網站做出了具體的分析。通過上文，我們可以清楚的知道返利在電子商務中是如何的起作用并起到了什么作用。返利歸根到底是通過消費者的趨利性激發消費者網上購物的熱情，并通過口碑營銷起到了帶動潛在消費者的作用，是當前電子商務發展的一劑猛藥。之所以說是一劑猛藥，上文說過，返利是從利潤已經很薄的網上商家手里拿出的一部分利潤，所以要認清返利的利與弊，慎用返利。

參考文獻：

[1]王英雄﹒QQ返利背后的商業邏輯﹒信息網絡，2010，1：117 [2]朱坤﹒“購物返利”搶占B2C先機﹒信息網絡，2010，1：119 [3]陳軍，賀軍輝﹒返利，用好這把雙刃劍﹒投資與營銷，2005，5：16

第二篇：返利購、返利網運營模式

我的小區案例

功能：返利購、物業服務、社區O2O

返利購：定位大賣場和超市。拍小票上傳返利。（參考的V積分）

前提 ：快消品牌必須向超市系統先支付一段時間內的進場費、堆頭費、節慶費、活動費。比如到期產品未達到預期銷售還需要繼續擺放，供應商必須從新再支付一筆費用確保自身品牌擺放場地使用。

微信公眾號展示

一：返利購頁面展示

二、流程

物業功能展示：

社區020：

1、返利購后臺客戶和供貨商返利對接

客戶：純人工后臺消息審核小票，審核完對相應客戶賬戶返利，并將小票錄入統計表格

供貨商：定期將審核小票的匯總信息表發給供應商，供應商付款。（匯總信息里會有基礎的超市、性別匯總）

返利網模式：

當用戶點擊返利的鏈接去到對應的商家網站下單購物，商家會為用戶的訂單支付給返利一筆營銷費用。返利把該費用的絕大部分以返利的形式返還給用戶。

返利商城：購物即享返利，返利商城幾乎涵蓋所有知名電商，包括天貓、淘寶、京東、蘇寧易購、攜程、一號店、亞馬遜、聚美優品等400多家電商網站

超級返： 精選知名品牌特賣，每日10點上新，最高返利81%。確保正品、確保特價、限量搶購。

9塊9：每日9點上新，全場包郵，全網抄底。兌現：3個工作日內到賬

兌現手續費：小于50元 手續費1元，兌換金額大于等于50元免收手續費，由返利網承擔。返利到賬周期：

商城返利到賬周期：當月訂單（無論月初還是月末），您將在1-2個月內從返利網收到該筆訂單的返利或F幣。

淘寶訂單的返利到賬周期：確認收貨后的15分鐘內，您在返利網收到該筆訂單的返利。因部分訂單在確認收貨后的22天內可申請退換貨，這部分訂單將在確認收貨后的22天后確認返利。

第三篇：淺談淘買返利導購模式

淺談淘買返利導購模式

導購模式

導購的發展，一方面受益于整個電商大環境的時機利好，另一方面很多專業級選手進入這個過去不太被關注的領域推動了整個行業的創新成長。短短幾年時間，導購行業的社會化電商、返利等領域就出現了數家年營收上億的公司，無論是增長速度還是盈利能力均表現出眾，不僅獲得了用戶的認可，也贏得了資本市場的極大青睞。

可以說，從電商誕生那天開始，就有了導購，或者從某種角度來說，導購本身就是電商的一部分，而目前電商平臺的運營很大一部分工作其實就是在做導購。當商家把商品拉到倉庫，將商品信息發布到網上之后，剩下的事情就是引導消費者購買了，而這就是導購的范疇了。以前這個導購的過程主要由商家完成，后來逐步由所依托的電商平臺完成，現在則開始由第三方獨立平臺參與完成。隨著電商發展愈加成熟之后，分工也越來越細，而獨立第三方導購平臺的出現正是電商專業化分工后的一個必然結果。

大型電商平臺的商品數已在億這個級別，當到達平臺的SKU爆炸量級之后，如何挑選值得購買的商品并且買的劃算，就成了買家一個很頭疼的問題，特別是對于服裝等非標品來說，更是如此。而導購解決的正是買家這些買什么和怎么買的問題。

另外，隨著大量商家涌入電商，有限的展示資源和海量的商家曝光需求就成了一個失衡的矛盾，大型電商平臺內部的流量成本持續攀高，已無法滿足很多商家的營銷需求。商家端對于流量多樣化的需求愈加強烈，希望能在電商平臺之外獲得其他的外部流量來源，并且很樂意為此付費，只要這些第三導購平臺能為之帶去有效的訂單和有競爭力的ROI。

因此，無論從買家端的選品省錢需求，還是商家端的營銷需求來看，導購這個模式都是非常成立的。而且導購平臺在對接買家的選品省錢需求和商家的營銷需求之后，可以通過向商家端收費而賺錢，盈利模式亦十分清晰。

第三方導購的優勢在于可以打造為更純碎的買家平臺，而靠商家運營起家的電商平臺雖然坐擁更天然更龐大的買賣家資源，做導購這事反而比較尷尬。這就好比你在線下商場買東西，導購員說自家東西多好時你總是懷疑，導購員說今天剛好打折時你總覺得對方在忽悠。而如果姐妹說旁邊的XX專賣店今天五折剛買了一件的時候，你恨不得立馬跑過去來一件。也正因如此，無論導購怎么個玩法，都得把買家體驗放在第一位。

從整個生態來看，導購是電商的重要一環，第三方導購的參與對買家體驗的提升也有很大的附加價值。當然，導購與電商平臺的平衡性博弈關系，也將是一種長期存在。

導購經過最近幾年的野蠻生長初步實現了行業的規模性突破，但導購平臺作為中間渠道的定位決定了耦合性的存在，也為其接下來的發展提出了更大的挑戰：一方面是如何處理好上下游的合作關系；另一方面則是如何為買家創造更多差異化的價值，并通過價值的疊加提升自我模式的健壯度。

不過也正是導購所面臨的內外部環境的多變性，反而推動了整個導購行業更加快速健康的發展，大家開始更大膽開放的嘗試很多新的玩法，同時，導購這個模式也開始逐步變重。

理論上講，導購作為中間渠道是一種典型的輕模式，而隨著部分較大的玩家為了降低對電商平臺的依賴，業務開始逐步變重，做工具的同時做內容，做內容的同時做商家，做商家的同時做交易。導購各細分領域也開始融合，業務變得更加豐富。以蘑菇街為例，從早期單一的社會化電商出發開始逐步涉入商品交易，陸續上線了團購、海淘、優店等業務；而以米折為例，則從早期單一的返利模式逐步整合了返利、優惠券、商品團購、超值爆料社區等一站式的省錢業務。

淘買返利導購模式

淘買返利集折扣、返利、分享為一體的純買家導購平臺。淘買網攜“互聯網思維”創新進取，獨樹一幟，給予購物者提供購物返利、獨享折扣商品、最新最全優惠信息等服務，這些都是無與倫比的優勢，淘買網無疑將引領一場行業的變革，使得國內網民的購物方式日新月異，帶來一場無獨有偶的購物盛宴。

隨著淘寶的不斷成長，和網上購物的數量逐年增加，相關產業也悄然興起，如網上購物的人比較熟悉的淘買網，這個導購返利平臺的建立，實際上淘寶帶來更多的流量。原因是淘買網淘寶是差異最大的特點在于，在這里，人們會分享淘寶購買好的產品，更低的價格和更好的質量的產品，為了推薦，希望更多的人來買同樣的商品，這實際上是減少的時間在商品搜索的人，是因為淘買網的明確分類和清潔，新鮮的頁面，吸引了越來越多的網購達人推薦關注。

淘買網除了讓你快速找到想要購買的商品，最受歡迎的商品外，當然是打折的功能。也就是說，如果你通過淘買網去商城買了一件商品，然后到淘買網將購物完成之后，給你一定比例的返利；在購物的同時又得到一個折扣，對網購愛好者大多數最好的福利。

第四篇：“返利”模式 生長還是死亡？

“返利”模式 生長還是死亡？

來源：民營經濟報

公告日期：2012-06-11 作者：李雪梅

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5月29日凌晨，一條“福州百分百返利網高層攜十多億逃跑”的帖子在網上不脛而走，隨之而來的是福州誼生科技有限公司旗下的百分百返利網被確定一夜崩盤，其位于福州總部的辦公室迅速遭會員瘋搶。

然而，這絕非個案??

早在4月初，創造了BMC新型商業模式的返利網--太平洋直購官方網就因涉嫌“傳銷”遭到了公安機關的查處。6月1日，工商、公安部門正式發布逮捕令，在全國范圍內對江西精彩生活投資發展有限公司相關涉案人員進行抓捕。

另據網上流傳的一份“新華社轉公安部急訊：幾百個非法銷售公司名單”中所述，著名天使投資人雷軍旗下的“返利網”、“萬家購物網”、“多購網”等多個知名返利網都在公安部備案之列。

一時間，輿論嘩然！

然而，與公安部門嚴厲查處部分返利網相對的卻是另一番景象：打開任一網頁瀏覽頁面，不時會有返利網的廣告閃爍著；登陸微博搜索“返利網”，林林總總的返利網仍不勝枚舉??

在福州百分百返利網崩盤后的幾天內，不少返利網都迅速的做出了反應。51返利、米折網等國內知名主打返利的網站都第一時間在官網上發布聲明，稱自己與百分百返利網模式迥異，這一欺詐事件不應影響到公眾對于返利網的信任。

同樣是返利網，模式究竟有什么差異？使得這一新興的行業內部“人鬼殊途”？

而福州百分百返利網的一夜崩盤，究竟是一次商業模式試探后的潰敗，還是如某些業內人士所述，其本身存在漏洞？

一個看似朝陽的全新商業模式，似乎正在如火如荼的誕生；同樣是這個商業模式，似乎又在迅速的走向死亡！

太平洋之“死”———渠道商的困惑

相關部門查處江西精彩生活投資發展有限公司旗下的太平洋直購官方網基于的理由是為其定性的“傳銷”特質。

記者注意到，關于這一界定，用峰回路轉形容一點不為過。

至今，網上仍留有中央電視臺13頻道2011年10月26日下午播出的介紹太平洋直購官方網BMC模式的視頻截圖，該報道稱“關注太平洋直購網，月收入過兩億，渠道商蜂擁而至”。

中金在線網2011年8月16日從新華網轉載的一篇題為《BMC：打造電子商務的中國模式》的文章中這樣描述道：2011年5月，“精彩生活”以首創的BMC中國模式和打造的巨大社會價值脫穎而出，成功入圍由商務部、住房和城鄉建設部、國家工商總局、國家質檢總局、中國消費者協會等機構發起，由中國中央電視臺等單位承辦的“2011 CCTV中國品牌”。

然而，這只是太平洋直購官方網的“精彩”過去，風舵在3月份開始急轉直下。

3月中旬，一系列關于太平洋直購涉嫌傳銷、詐騙、非法集資的新聞相繼出爐。伴隨而至的是大量被太平洋直購所侵害的經銷商、消費者的控訴。河南、吉林兩省法院相繼終審認定太平洋直購就是傳銷。

隨后，太平洋直購官方網董事長唐慶南被批準逮捕，新華網最早發布了這條消息。

“精彩生活”的迅速垮臺，注定了一批人的不精彩！其中，渠道商是典型。部分渠道商發出了這樣的聲音：“現在國家將網站的資金鏈凍結，我們的成本怎樣收回？”

一位渠道商在給記者來函中這樣寫道：“我是個商人，沒有想過去做什么傳銷，更沒有想過去騙。6年多的時間，國家和政府一直在宣導和扶持的企業。在這期間沒有說過太平洋是傳銷，現在我們把滿腔的熱血全部投入了這個事業，突然公安部和工商總局一聲令下太平洋是傳銷，在全國各地抓人，到處追捕經營太平洋的經銷商，讓我們妻離子散過上了流亡的生活，我們沒有錯，誰來為我們主持正義！

不單單是這樣的無奈，部分渠道商更為迷惑的是自己堅信事業的一夜轉性。作為一名渠道商，小力(化名)至今仍不能明白為什么太平洋直銷一夜之間就成了非法。在他看來，這是一種新型的商業模式，并非傳銷。

對于記者關于太平洋直銷是否有“拉人頭”，“發展下線”嫌疑的追問，小力認為這是公司平衡資源力度不夠所致，投資者的速度超過了購貨商的速度，從而導致投資利潤高于購物利潤，造成了這種現象。但是，就此將太平洋直購界定為傳銷并不公正，一來，不能以部分渠道商的盲目投資行為定性整體，二來，傳銷的商品是要馬上轉化為現金，但是太平洋直銷模式下，只要消費者存在，錢就永遠收的回來。即使你投資了很多，你總要消費，要消費就會產生返利。

在小力和眾多經銷商實名組成的QQ群里，記者看到了更多無奈和嘆息？這個群中的成員都不愿相信公安部門對于太平洋直銷就是傳銷的界定，他們仍在不斷的尋求奔走、上訪的可能，為自己所認為正義的事業討回一份“公道”。

51返利之“生”———模式迥異？

撇開“太平洋直銷案”不談，百分百返利網的一夜消失確屬事實。

盡管其他返利網在百分百返利網事發后紛紛想與其撇清關系，獨善其身。但記者連日暗訪多家返利網后發現，其宣傳的返利模式其實大同小異。

在一份返利網原理的圖譜中，可以清楚的看到三方關系的構成：消費者、合作商鋪、返利網。返利網將從商鋪收的傭金部分返利給消費者，從而達到三贏的局面。

乍一看，這種模式并無貓膩。但很多問題也可在此而生。比如，當記者以消費者身份暗訪時，有網站直接告訴記者，可以推薦好友注冊獲得推廣獎勵，這種暗示卻不由得讓人聯想到“線下發展人頭”的非法模式；當記者以渠道商身份暗訪時，有網站說出的承諾更為吸引人--“滿200返200”，但問道具體兌現方式，對方卻又語焉不詳，只告訴你靠信譽。并且，在這眾多的返利網中，最后似乎很多都指向了“掙錢”而不是“消費省錢”。

返利市場之亂，可見一斑。但是，亂相之中，卻又仿佛生機無限。

成立于2006年的51返利網，歷經6年的發展，目前宣稱其合作客戶已超400家，網站日UV超15萬，日PV過100萬，擁有千萬級注冊會員。51返利似乎又在說，返利模式可行。

化身于消費者，記者體驗了一把51返利。

模式依然如故，但卻又有所不同。記者問到“會員級別怎么界定”和“會員級別是否和返利金額比例掛鉤”時，客服告訴記者，注冊了就是他們的會員，一視同仁，沒有級別之分，返利金額都是視商家的規定而定。這顯然和部分返利網打出的“拉會員、增返利”的機制不同。

化身為渠道商，記者再一次體驗了51返利。

這次記者問到：“我只有實體店，能和你們合作嗎？”得到的答案是：“不行，目前我們只和網店合作，但是您的建議我們也會向上面反饋。”

現在，51返利在眾多的返利網中是成功的。其高昂業績展現的超高人氣無可匹敵，探究其模式，和一般的返利網相比，似乎也沒什么不同，但又確實有所不同。不過，51返利會成為下一個太平洋直銷或百分百返利嗎？一切尚是未知之數。

返利網的存在必須依賴于商鋪，其中，很多返利網都依托了淘寶這個強大資源。那么，以淘寶為例，返利網是怎樣和它建立關系的呢？了解了這個，監管才似乎更多一分現實意義。51返利的客服告知記者，如若有實體店，可找淘寶客這樣的機構，他們都是通過這些推廣機構建立聯系的。

6月1日，淘寶網新規《淘寶客應用和工具禁止提供淘寶商品搜索服務》開始實行。部分返利網也隨即作出了相應調整。但是淘寶這種調整能否從根本上促進整個行業鏈條朝向良性發展，尚不明確。

傳銷、非傳銷———撲朔迷離

目前，公安機關取締部分返利網站基于的理由都是“傳銷”，然而，這樣一種新型的商業模式為何會如此易和這個名詞劃上等號？

中國反傳銷志愿者聯盟會長鄒凌波在接受本報記者采訪時說道：“‘消費返利’行業存在大量的投機行為，為投機取巧者提供了玩弄金融傳銷的土壤。更有甚者，就是純粹的金融傳銷、網絡騙局。”

例如萬佳購物，在他看來，就是傳銷。在一系列因素影響下，會員及消費者投機賭博心理日益濃重，甚至不惜通過報假單等非法方式來實現，嚴重違反了市場秩序。

當被問到返利模式能否加以正確引導指向良性之時，他則大膽坦言，時機已過。受已有消費案例的負面影響，消費者已經很難再理性回歸純粹的“消費返利”時代。在他看來，目前參與返利消費市場的大部分民眾都是抱著投機、炒作的心理，鮮有人再去堅守商業模式的本質和初衷。

而對于消費者，鄒凌波則提出了自己的建議：“消費者在消費的時候，務必要理性。不要抱著投資的心理去做。《消費資本論》一旦運用就會造成傳銷！”

一方面，返利網站的遍地開花彰顯著這個行業的火熱，但另一方面，“有利可圖”帶來的負面影響也逐漸浮出水面。究竟返利是新型商業模式的春天，還是正在通往窮途末路，似乎并不太好判斷。如果再來一次，太平洋直銷之“死”可以避免嗎？他將是商機還是夢魘？

(本報見習記者 李雪梅)數據來源：同花順iFinD

第五篇：電子商務運作模式

電子商務運作模式

電子商務運作模式：住家創業，在家里有臺電腦、有根網線就可以開展工作，不需要東奔西跑、不需要日曬雨淋、不需要看老板臉色，100％電子商務，自由自在，并且市場很輕松的就可以在全國甚至全球開展起來。

地面直銷，每天為了業務東奔西跑，交通費、電話費、食宿費等等，很多時候掙的錢都花在了這上面。

今天網聯網、3G移動互聯網、人際網、社區便利店等三網合一的多層次互動營銷，能直接嫁接互聯網和3G互聯網的E化運作，我們的全部都在網上，網上培訓、網上授課、網上學習、網上報單、網上注冊、網上開展市場。而且我們團隊里面有團隊協助溝通、教練配合引導。團隊老師在線手把手輔導你學習、創業、溝通，配合你跟朋友們交流，我們是100%的電子商務，沒有額外開支，有閑有錢。

問：網上運作的E三生和傳統的地面直銷有什么不同呢？ 答：網上運作和地面運作對比有以下優勢：

1、比距離、速度地面隨著團隊的增加，與客戶的距離將隨之拉大，因為客戶不可能全在某一個地區，只能依靠交通工具或者步行，速度上收到了很大的限制。而網絡上互聯網、尤其是3G互聯網可以有效拒絕解決這個問題，他們之間的距離為0，速度為光速。

2、比空間地面以熟悉的人脈為紐帶，地域和市場有限，網絡上一開始就是全國市場，甚至隨著公司和團隊的發展做到全世界，沒有空間和地域的限制。

3、比人脈地面上是以自己為中心的所有認識的人，自己的交際面不廣闊，就沒有辦法做好，而在網絡上，我國現在的網民人數大概是4億兩千萬，而且每天在以3萬的速度遞增，是您不會再受到自己人脈資源的限制。網上所有的人都是您的客源，專業的團隊進人渠道，絕不需要介紹給自己的親戚朋友，真正的排隊領錢！

4、比復制地面一對一、一對多，受時間和空間的限制，效率低，費時、費力。尤其不能實現快速及時指導。而在網絡上在線即時的業務指導，零距離快速的交流。復制效率高，成功率高。快速提升自身素質。

5、學習、培訓地面受時間和地面的限制，學習和培訓效率很低，人員容易流失。在網上產品知識、業務能力、各種技巧都可以做到天天培訓，讓你足不出戶就能獲得快速提升你各方面能力和素質的機會。

E三生是目前直銷行業里唯一一家提出三網合一BHC多層次營銷模式并快速開 展的公司，占盡先機的公司和模式，你還怕沒有商機嗎？我相信這樣的機會在每個人的生活當中都不是很常見的，猶豫就會讓商機白白流失，因為在你猶豫的時間已經有很多人走在了你的前面，如果你行動夠快，那么現在就請跟我聯系，做一個會搶占先機的現代網商，我們團隊會手把手教你運作。