第一篇：模式解讀

亭湖區黃尖初級中學“12345”教改模式解讀

為了體現“科研興校”、“科研強教”的辦學宗旨，貫切執行“常規教學科研化，教學科研常態化”的指導方針，經研究決定，形成以“小組合作學習”為載體的“一個中心，兩條主線，三個時段，四大板塊，五步連環”的“12345”教改模式。一個中心是指以培養學生能力為中心，讓學生會學、樂學。其核心就是以培養學生能力。兩條主線是指教學教研工作與管理工作線。三個時段是指每節課老師要抓好課前預習、課堂導學、課后輔導。四大板塊是指 “薄落學科改造板塊、雙語閱讀板塊、綜合實踐和實驗能力培養板塊、校本課程（含特色建設）研發板塊”。五步連環是指課堂導學的五個流程：（1）出示提綱·自主學習、（2）合作交流·解決疑難，（3）組內小展·求同存異，（4）班內大展·百花齊放，（5）知識梳理·達標測評。

現將“12345”教改模式解讀如下，懇望大家提出寶貴的建議和意見。

一、堅持教學改革，全面推行“小組合作學習”，突出“學生能力培養”這一中心

（一）在小組合作學習探索中，進行異質分組；異組檢查與競爭；合作學習與展示；實施“一”對“一”幫扶工程；以進步幅度和小組成績評價每一個學生，發揮評價的激勵作用等。提出了讓問題在小組合作中得到解決，讓課堂在小組競爭中走向高效。研究的切入點是圍繞“小組合作、學案引領、交流互助、自我展示、反饋矯正”的重點研究，要求教師盡量減少課堂導學時間（要求教師在一般情況下，把導學時間壓縮到總時間的三分之二以內），把課堂還給學生，并始終落實“三講三不講”，用真問題組織教學，全力促進教師由“教”向“導”的角色轉變，真正把“講堂”變為“學堂”，為使小組合作學習走向深入，我們將重組大教研組，以中層領導和教研組長組成，自校長至教研組長按所劃分的責任區以推門聽評課為主要形式，深入課堂進行教學指導與評價，督促各科教師進行課堂改進。

（二）針對小組合作浮在面上的問題，我們采取“分層遞進，跟蹤落實，達成教學目標”質驗評價法，作為對教學效果的一種檢驗與促進手段，同時也是教學過程反饋的一種主要手段，把堂講堂清做為每堂課必須要進行的一個環節，把雙周練做為教師對學生學習情況的一種檢查。

二、堅持抓好“教學教研工作與管理工作”兩條主線

（一）、集體備課注重實效；教師個性備課有針對性，立足學生基礎，體現以學定教；做到超前一周備課，注重教學反思。分類指導，強化集體備課，實現形式多樣性和靈活性。針對不同層次和不同情況的教師，采取不同的管理措施，注重發揮教師的創造性，突出教師的 自身優勢，設計個性化的教學方案。通過集體備課的形式和推門聽課加強交流的研究，以彌補教材把握不準、教師水平不

一、難以優勢互補的弊端，從而提高教師整體的教學水平。

（二）抓好學案管理，提升教學效益。在學案導學的探索中，把導學案作為組織課堂教與學的抓手，學生在學案的提示下進行自主、互助和合作學習，學案也是學生學習情況和學習效果的主要反饋手段，根據學生的完成情況，教師準確把握學生的學習動態，并確定“講”點，適時 修正教學策略。

導學案在新授課上使用，是指導學生進行自主學習的主要載體；學案主要由學科備課組集體討論確定，制定導學案是備課組進行日常教研活動的主要內容之一。

（三）為保證教學和課堂工作的中心地位，采取推門聽課制度：讓課堂成為領導干部的主要場所，帶動教師積極參加聽課、評課活動，采取“四抓、四來、四評，一亮，一展示”等措施，全方位推進課堂改進行動。四抓是“人人抓質量，重點抓課堂，關鍵抓小組，突出抓落實”；四來是“學案來引領、小組來互助、生生來展示、堂堂來達標”；四評是“教師自評”、“教研組評”、“領導評”、“學生評”；一亮是“教研組亮課”；一呈現是“每位領導聽課后，將聽課中收獲的最精彩片段，以不同的方式呈現給每一位任課教師，讓大家皆受益”。我們將教學工作的切入點直接放在了課堂教學上，組織研究課和公開課活動。在評課過程中，改變了以往那種只談好的回避不足的作法，而是以深入剖析每節課的形式，分析問題細致入微，改進措施得當，真正地把評課提升到了研究的層面，授課人和評課人皆受益匪淺；我們還堅持了推門聽課活動，幫助授課人發現問題，提出改進意見，同時也作為對教師真實授課水平的一個檢驗，是評價教師教學的內容之一。

（四）積極進行課題研究，提升教研能力。我們是農村初中，優質資源匱缺，更要重視探討科研，增加攻關項目，推動教學課題雙贏。我校三個省級立項課題和一個市級課題，I有一項省級課題已經結題，另三項正在研究中。我們今后將在打造生態校園文化建設、班主任常規管理、小組合作學習策略、教與學的評價等方面進行深入研究。

三、緊盯“三個時段”，走好“連環五步”

（一）、課前準備，有的放矢

凡事預則立，不預則廢。一節課的成敗關鍵要看課前的準備，準備充分，我們才能做到有的放矢，胸有成竹。為此每節課課前我校對教師、學生提出相應的要求，首先要求教師要以培養學生能力為中心做到以下幾點：

1、編寫自學提綱 每個課任老師在上課前，要根據自己班學生的學習興趣，學習習慣，學習能力制定自學提綱，要求做到課本知識問題化，問題具體化，按由易到難的順序編排，作業要設置選做題，始終把培養學生能力放在第一位。

2、備課

（1）備內容。結合教材把已印刷好的導學案再通備一遍，備內容的生點、難點、易錯點，備一題多法、一法多題，歸納知識，總結規律。

（2）備學生。根據教學內容、學生特點、預測課堂將會出現的問題，設計出師生互動、生生互動、組內互助、組組競爭的調控方案。

其次要求學生應該做到：

第一、課前自覺預習。通過看課本、翻閱資料，自主學習，也可以讓同伴幫助解決問題。

第二、標注疑難問題。如果在預習中遇到解決不了的問題，就在書上相應的位置標注清楚，帶到課堂上解決，通過這樣有計劃有目的的學習，才能達到事倍功半的效果。

（二）、五步連環，合作提升 通過這段時間的課改實驗，我校教師在課堂上逐步形成了五步教學，始終以培養學生能力為中心，使學生漸漸達到會學習、會思考、敢表達、有見解、會合作的目的，以下就每一個步驟做詳細講解：

1、出示提綱，自主學習

這個步驟中，學生要獨立學習，課堂紀律要保持安靜，自己獨立完成自學提綱，運用雙色筆就遇到的問題進行標注，完成后，要及時告知本組學習組長。教師要關注各個組的每一個學生的學習狀態，尊重個體差異，不搞“一刀切”、“齊步走”；對個別學生尤其是后進生要適時點撥指導，完成時要對各組進行即時性點評。

2、合作交流，解決疑難；

這個步驟中，學生先跟對子對學，力求解決自學過程中存在的問題，再以學習小組為組織單位群學，由學習組長組織成員對照自學提綱開展有效的合作、探究、對子幫扶，真正實現“兵教兵、兵強兵、兵練兵”。這樣既是解決自學中存在問題的過程，也是發現新問題、探究新問題，解決新問題的過程，從而培養學生發現問題、研究問題、解決問題的能力和創造能力。這一步中教師要關注每一位學生的學習狀態，對差生也要及時的幫扶，并做好必要地問題記錄。

3、組內小展，求同存異；

這一步要求各組的成員聚集在自己展示的小黑板周圍，對自己展示的內容統一概括總結，小組長安排好自己小組的主講人，盡量做到全體參與，給每個同學都分配講解任務，準備好以后自動回到自己的 座位，等待大展。教師在各個小組小展的同時，安排好大展的順序，以便大展有條不紊的進行。

4、班內大展，百花齊放；

這一步驟是展現學生學習成果的平臺，通過我們全體教師實際教學摸索，發現在實際教學中應該注意以下幾點：

（1）展示共性度高的問題，或者易錯點、重點、難點、焦點等問題。

（2）要避免精英展示，增強小組成員的參與度，為不同層次的學生盡可能提供展示的機會，強化團隊合作意識與集體意識。

（3）要體現出師生、生生的交往，可以是疑難求助、質疑對抗、合作表演、詩歌朗誦等等多種形式的互動交流。

（4）也可以展示學習的方法總結、規律探尋、學習的新發現、新思考、新感悟或新的成果展示等，這樣就避免了展示不高效的情況，也真正體現出展示環節的必要性。

（5）展示學生要提前進入預定位置，準備要充分，聲音洪亮，語言規范，板書要迅速、工整規范，合理運用雙色粉筆。

（6）聽展者的站位要合理，前后由低到高，保證全員觀看、聽展；坐要端正，站要直立，要做到擁而不擠；聽展要認真、不插嘴、不私下議論；要根據展示及師生補充點撥隨時記錄，做好即時性鞏固及導學案整理。

（7）展示者展示完后，聽展者如有疑問要及時提出自己的觀點，其他同學可以進一步質疑對抗；質疑對抗要針對問題，避免不必要的爭論；聽展者主動質疑、補充要做到有搶有讓、語言規范、簡明扼要；進行對抗質疑時無需舉手，可直接起立發表自己的觀點。

（8）聽展者在補充評價時，要用第二人稱，目視被評價者；不做重復、無意義評價，要積極發現優點，中肯指出不足；大膽鼓勵個性化、創新性的觀點表露，達到質疑對抗、文本批判、個性解讀、創新生成的目的；被點評同學要認真對待他人評價，及時改進。

在學生展示時，老師要適時引導點撥，特別要及時評價各小組同學展示的情況；在備課中要針對有關問題做相關的預案準備，以便能應對突如其來的問題。

第五步：知識梳理，達標測評。這一步中，要求學生整理自己做的自學提綱，重點標記疑難問題，對子間相互檢查，狠抓重難點、疑點的落實。教師則根據自學提綱最后的測試題組織小對子、小組長檢查或抽測，及時掌握學生的學習情況和存在的薄弱環節，并做好記錄。

（三）、課后反思，總結提高·

沒有總結就事倍功半，沒有反思就不能進步，課后做好后續工作才能鞏固教學效果，擴大教學效益。為此我校要求教師和學生都要做到課后反思，首先對教師的要求是：

（1）教師要對課堂教學進行回顧，寫出課后反思，總結經驗教訓。對學生、學習小組在課堂上的表現進行分析評價，加深對各個學生的學習情況、性格特點的了解，對存在問題的學生、學習小組制定出幫教、督學、調整等措施。

（2）教師對收上來的自學提綱題目進行批改，重點看學生落實的情況，對答題的書寫、格式、步驟等方面嚴格要求，不合格的要面批。問題較多的題目再通過習題課解決。

其次對學生的要求是：

（1）學生對課堂學習活動進行回顧，回顧自己在課堂上參與了多少，展示得怎樣，提出了幾個問題，主動解決了幾個問題，為本學習小組的成功作了多少努力，今后應該怎么辦。

（2）對本課的內容理解不透徹的、掌握不牢固的、甚至還沒解決的問題，要通過同學幫助、小組合作、請教老師等渠道解決好，不留“后遺癥”。

（3）做好總結、積累、糾錯工作。糾錯本是學生的知識“背囊”，是期中、期末的復習資料，學生要將重要的知識點、易錯點，特別是通過同學的幫助，老師的點撥才理解的東西，重要的解題方法，規律性的東西，自己的體會、感悟都要記錄在糾錯本上，將自己做錯的題目更正在糾錯本上，并提醒自己不要重復犯錯。

四、著力建設“薄落學科改造板塊、雙語閱讀板塊、綜合實踐和實驗能力培養板塊、校本課程（含特色建設）研發板塊”四大板塊，全面推進學生素質。

第二篇：生鮮模式解讀

我覺得一個成功的商業模式首先具備三個條件：

第一個條件，一個成功的商業模式必須要滿足你的客戶需求，基本的需求。我們所有的商業模式要滿足客戶的需求，要知道客戶想要什么，要提供他所需要的服務、產品，第一個需求必須滿足。

第二個條件，物超所值。就是你要不斷地豐富你的產品、豐富你的服務，要超越顧客的期望。不知道大家有沒有到菜場買菜的經驗，到菜場買菜，旁邊有一個菜場，有一個賣魚的阿姨，買她的魚會送點小蔥給你，很多顧客因為個蔥到她的店鋪去。我們很多人心里面都有占便宜的心態，我所有的客戶也有這個心態，我提供商業模式要超越他的期望值，這樣采用不斷地產生你新的顧客。

第三個條件，我覺得最重要的特點是必須掙錢。一個好的成功的商業模式如果不掙錢就是耍流氓。任何一個商業模式都要掙錢，比如說這個模式在近期或者一年、兩年內打市場，現階段不掙錢，以后要要掙錢，我覺得這都是夢話。現階段不能掙錢，再過兩年想掙錢，很難。現在的社會發展越來越快，現在的模式跟三年以后，已經淘汰了，新的模式又起來了，你怎么知道三年以后你的模式可以掙錢呢？這很困難。

我不知道在座有多少做過商業零售業，零售業從前年下半年到去年就進入了一個非常困難的時期，這是去年整個做商業百強的年報，年報上面大部分的商業企業都屬于虧損狀態，而且虧損是越來越大。現在半年報陸續出來，從半年報來看能夠減虧的或者有好轉的企業不是很多，也有部分有好轉，但大部分的企業困難是比較大的，現在確實整個從我們人力成本，從我們的費用，從我們門店的盈利水平，從競爭來講，整個商業處在了一個寒冬的位置，確實商業不景氣，有這樣的問題。

我們“生鮮傳奇”去年6月份開的第一家店，到今年已經八家電。生鮮傳奇干什么的？我們生鮮傳奇不是超市，跟原來傳統的超市有非常明顯的區別。生鮮傳奇是以生鮮經營為主的生鮮專營社區店。我們這個店主要以生鮮為主，圍繞廚房展開，所有跟廚房相關的東西在我店里面都可以買到。所以我們把生鮮傳奇作為“生鮮四品”。生鮮一般作為三品、五品，我們重新對生鮮的品類做了重新的定義，生鮮四品：生品、制品、熟品、伴品。這是企業內部對我們經營的品類做了劃分。這是我們門店的大概狀況，生鮮傳奇店面不大，整個店面面積在300平米左右。現在我們一個門店的日均銷售在三萬到四萬，好的門店達到五萬元一天，整個門店的毛利率在16%到18%，這是我們第一階段的毛利率水平，我們給門店定的任務指標到年底要超過20%，就是門店的盈利水平，毛利率超過20%。日均來客是1200人到1500人左右，每天有這么多人來。

我們這樣一個店，剛才說了我們家的商業模式，特點，第三個特點是一定要掙錢，不掙錢的商業模式是耍流氓，我們這樣的小店能掙錢嗎？我們這樣的店基本上從開業第二個月就能夠盈利。為什么第二個月才盈利？第一個月，一個新店在周邊要開展活動，做一些促銷、做一些活動，所以第一個月我們基本上能夠打平。到第二個月就能夠盈利。所以生鮮傳奇在去年6月份開業的時候就引起了整個超市行業的轟動，我們生鮮傳奇這個門店也是全國去參觀最多的一個門店，很多同行去參觀、學習。

我們在全國各地類似于生鮮傳奇的，大家可以上網查一下，或者跟這個業態很像、店面很像的門店大概有兩到三百家，很多同行帶著攝像機到我們店面拍一遍，回去立馬開了一個店。但據我們知道，到我們這實習的，我們是一個開放的企業，任何人來到我們店面拍照等等都沒有問題，如果跟我們總部打好招呼，帶團隊駐店都可以。據我們所知，能夠開盈利的或者保本的店很少，基本上沒有，就是說學了很多的內容，回去以后開的店依然不掙錢。或者很多企業很納悶，我的店面跟你一樣的，商品跟你一樣的，為什么我們不掙錢？你說你能夠掙錢，你怎么掙的？下面跟大家講一下我們是怎么掙錢的？ 我們叫做商業主張，我們對于我們生鮮傳奇要干什么，非常清楚。第一是定位，我們把生鮮傳奇，商業主張：第一個從顧客體驗來講，我們是一家離消費者更近的企業。現在大家知道以前我們購物是享受，大家喜歡到超市，到家樂福、沃爾馬、大潤發這樣的大賣場購物，大賣場購物面積大，購物時間要半小時到一小時以上，現在人的生活節奏越來越快，購物是想著便捷、快速，所以我們的門店是離消費者更近，我們把我們門店開在社區的門口，開在消費者回家必走的路上，你的家門口下樓就有一個店，出門走三分鐘就有一個店，離消費者更近，是一個非常好的商業模式。第二個我們提供更少、更加有效的商品。我們要提供所有跟廚房相關的商品，蔬菜、水果、肉、魚，等等，提供這么多商品。如何能夠滿足消費者的需求？那就要深入的了解商品。所以我們提供更少或者更有效的商品，我們對品項做了深入的研究。第三是更加注重品質和價格。現在食品安全越來越受重視，我們企業，以我們的能力，盡量、盡可能的去保證食品安全，我們進的豬肉、我們進的菜一定是保證新鮮、一定是保證無安全事故。還有價格，生鮮傳奇的口號一定是最低價，我們要求我們生鮮傳奇賣的所有商品在周邊的大賣場一定低于周邊大賣場的價格，一定保證我們的價格最低。

2.管理理論。前面講了門店的顧客體驗，第二塊是管理。我們傳奇門店，怎么管理店長、怎么管理店員，如果一個店的店長和店員管不好，再好的模式也沒有用，我們把管理簡單到愚蠢的地步，后面我會具體解釋，我們把我們的管理都簡單化、標準化，門店執行起來就會非常的容易。我們有定位、定數、定品、定架、定價的五定原則。3.發展戰略。一個好的業態要想快速的發展必須是可復制，可復制、可盈利是保持快速發展的引擎，我們有業態的紅利，有巨大的發展空間。

第一塊我們講顧客體驗。從選址來講，我們叫做離顧客更近，一般我們選址會考慮周邊的小區。生鮮傳奇周邊一個小區的居住人口戶數一般最少兩千戶，我們要求周邊一公里范圍內達到四千到五千戶的居民。因為生鮮傳奇日均來客在1200到1500左右，一般顧客一個禮拜來兩到三次，所以周邊的居住人群少于兩千人就不行。所以我們生鮮傳奇在周邊成熟小區要達到四千到五千戶，這是選址要求。第二要在小區門口或者小區里面離消費者更近。我們說顧客現在購物要求快速、便捷，要求能夠非常近的買到自己想要的商品，我們要離居民更近。第三是經營面積，我們整個賣場面積在240平方左右，我們還重新設計，能夠設計更小的門店，能夠更好的滿足消費者的需求。因為大家知道房租的成本現在也在逐步的增加，你的面積越小，成本越低。我們要求臨街的跨度8米左右，店面跨度要大，不能太窄，一個店面的寬度，視覺效果更好，讓顧客更容易看到。如果店面很偏，顧客不容易看到，就很困難。商品主張

商品主張，剛剛講我們生鮮傳奇的選品原則以廚房為主，我們賣的商品以廚房為原點，與廚房相關的商品都有，跟廚房無關的商品我們都沒有。大家對超市的印象，超市里面有賣生鮮，有賣飲料，有賣洗滌用品，有賣小家電，等等。但是生鮮傳奇里面買不到牙膏，也買不到洗衣粉，我們只做生鮮。所以我們與廚房相關。

剛剛講我們生鮮有四品“生品、制品、熟品、伴品”，這是我們對生鮮商品的重新定義。生鮮的生品就是生鮮的原料，未加工的原料，比如說我們的蔬菜、比如說我們的肉，沒有經過任何加工的原料叫做生鮮生品。生鮮制品指經過粗加工以后的，比如說我們的半成品，比如說我們的加工品。生鮮的熟品，我們說只要能夠進口直接食用的就叫做生鮮熟品，比如說我們的熟食、水果、休閑食品，包括飲料，我們認為只要能夠直接入口的商品都叫做生鮮熟品。生鮮伴品，就是為生鮮加工、為食品加工所需要的一些輔料，比如說我們的醬油醋、鍋碗瓢盆等等這些。生鮮傳奇的選品原則圍繞這“四品”展開。第二個是定數管理。我們在這兩千個單品里面如果引進新品，就要淘汰老品，保證我們的品種數，叫做進一退一。

第三是品類管理，場景化選品。我們生鮮傳奇的選品非常謹慎，所有的商品都要有選品委員會進行評審，有一些品種要進行品嘗，然后才能選到生鮮傳奇里面。

第四是加大寬度和減少深度。我們的選品，我們所有的品種要非常寬，能夠滿足你廚房所有的需求，但深度很淺，我們不做過度的深度，做超市的知道寬度、深度的概念。另外我們選品里面有兩個單品：句號商品、關鍵商品，這是我們具體選品的策略，不展開詳細講了，這是一些超市的行規。價格主張

下面是我們的價格主張。前面說了，在關注品質的基礎上面要求性價比最高，我們要做價格殺手。在我們賣場有一個大的POP，只要我們的價格比周邊競爭對手高，顧客拍一張照片給我們看一下，立刻獎勵50元。只要我的價格比周邊市場高，就獎勵50元。怎么做到價格殺手？我們價格如何做到最低？大家知道生鮮商品在整個超市行業都是薄利的行業，利潤比較低。如何做到價格比別人低，你又能夠掙錢？我們整個從采購上面做了一些變化。

在生鮮傳奇我們所有的產品都是現款直采，大家知道以前的超市盈利模式是什么，找供應商，找渠道代理商收取進場費、條碼費、通道費，大部分的盈利是靠后臺返利實現的。我們把所有的商品砍掉中間商做現款直采，現款直采所有的包袱在我們身上，我們不退換貨，我們現場交易的，這個貨不好，進壞了，自己扛著。賣不掉，過期了，自己扛著，我們保證我們的商品在市場上面的售價能夠最低。

二是源頭采購。常規商品到廠家直采，生鮮商品到基地直采。通過源頭采購實現。

三是買斷大賣場。什么是買斷大賣場？你們到大賣場可以看到，大賣場生意不景氣，做活動的時候商品價格非常低。哪個大賣場做活動，就去直接買回來，它做完活動我就開始賣了，賣的很便宜。通過這幾種采購模式，把我們成本降下來。

低價不等于低檔，我們把高品質的商品賣的很便宜，一定要保證品質。生鮮傳奇的定位是中高端，我們的客戶是面向工薪階級的家庭。所以它的品質非常重要。

時間管理，價隨質變，生鮮商品最不好管理的是質量，品質隨著時間的變化逐漸的變差。只有把商品在最好的時候賣掉。如何通過不同時間段的管控使商品快速消化，同樣一個商品，比如說這個奶，生產日期是不一樣的，一般賣場是一個價格出售，我可以兩個價格，旁邊貼一個打折碼，日期不好的打九折、八折。所以通過這種方式能夠使商品快速的進行消化。環境主張

第三塊是環境主張。我們傳奇講究四個：品位、專業、科技、品質。我們面向中高端消費者，對品質感比較講究的，我們在整個賣場的裝飾環境是田園風格，體現品位，包括賣場的吊旗，燈光電視、凸顯科技感。還有每日清潔，來提升品質。門店簡單原則，現場管理，我們的管理口訣，我們門店的看板，通過看板很容易讓顧客了解。我們在現場有價錢管理，上面都有貨架號，門店上貨的時候知道商品上在什么位置。包括現場的5S管理，包括總部的定價管理，貨位管理。

后臺支持，生鮮傳奇第一家門店的時候，推行標準份，用籠車運輸，從倉庫到門店在籠車上面運行，減少搬運。門店通過自動化補貨方式，系統能夠自動補貨。我們通過稱重收銀一體化。

第三塊是綜合成本，通過人力成本的控制，一人多職，相互協作，忙閑搭配，合理分工。多用小時工。把門店的用工能夠降下來。大家知道現在我們的人力成本占消費是比較大的。我們通過績效考核來提升積極性。

從設施設備上面，我們也做了很多的改良，大家知道這是賣魚的魚缸，大賣場基本上用魚缸陳列魚。我們這樣的陳列，成本只要三四百，可以搞定，這一塊可以減少很大的成本。下面講一下，這是我們生鮮傳奇成功的關鍵點：

1.明晰的企業定位。目標客群，滿足本區域的顧客需求。選品策略，確定基本款，適度拔高。企畫方案。

2.強大的后臺支持。專職營運，對門店進行指導、改進、監督、處罰。二是物流體系。三是信息系統，我們叫做門店輕量化，門店通過自動化的形式來體現。

3.高度的標準化。標準化非常重要，一個在設備上面現場5S管理，絕不浪費，夠用就好。二是門店管理，標桿門店建設，選擇一家比較好的門店作為標桿門店，這個門店作為我們整個體系的黃浦軍校。整個培訓體系完善。三是執行力，令行禁止、整齊劃一。生鮮傳奇高度標準化，門店的店長，就是要令行禁止，總部要求什么就做什么。4.變態的成本管控。我們只要想盈利，就要從成本上面做管控，怎么樣做成本控制是非常重要的，我們講綜合成本控制最低，從資產上面，我們所有的貨架、道具都是有數據的，一個門店多少節貨架等等，每個門店是固定的。傻瓜管理，上手快。還有控制出血點，強化盈利點。成本控制還有一塊是商品，生鮮商品在它最有價值的時候出售是最盈利的。

第三篇：課堂教學模式解讀

課堂教學模式解讀

一、什么是課堂教學模式

課堂教學模式是在一定教學思想或教學理論指導下建立起來的較為穩定的教學活動結構框架和活動程序。

二、教學模式的研究意義

教學模式的研究是教學研究方法論上的一種革新。教學模式的研究指導人們從整體上去綜合地探討教學過程中各因素之間的互相作用和其多樣化的表現形態，以動態的觀點去把握教學過程的本質和規律，同時對加強教學設計、研究教學過程的優化組合也有一定的促進作用。

三、教學模式的種類

教學模式是教學理論的具體化，是教學實踐的概括化的形式和系統，具有多樣性和可操作性，因此教師對教學模式的選擇和運用必須要與教學目標相契合，要考慮實際的教學條件，針對不同的教學內容來加以選擇。常見的教學模式有以下幾種。

（一）傳遞──接受式

該模式的基本教學程序是：復習舊課—激發學習動機—講授新課—鞏固練習—檢查評價—間隔性復習。

這種模式在介紹講解性的內容上運用比較有效，不可在任何教學內容上都運用這種模式，長此以往必然造成一種“滿堂灌”的教學模式，不利于學生的全面發展。

（二）自學──輔導式

自學輔導式的教學程序是：自學—討論—啟發—總結—練習鞏固。

運用這種模式時，最好選擇難度適宜、學生比較感興趣的內容進行自學，教師應多啟發。

（三）探究式教學

探究式教學的基本程序是：問題—假設—推理—驗證──總結提高。

運用這種模式時，教師一定要對那些打破常規的學生予以一定的鼓勵，不要輕易地對學生說對或錯，引導學生探究結果。

（四）自主學習模式

該模式的基本教學程序是：設置情境──激發動機──組織教學──應用新知──檢測評價──鞏固練習──拓展遷移。

（五）拋錨式教學

該模式的基本教學程序是：創設情境－－確定問題－－自主學習－－協作學習－－效果評價。由于拋錨式教學的學習過程就是解決問題的過程，不需要進行獨立于教學過程的專門測驗。

（六）現象分析模式

現象分析模式的基本教學程序是：出示現象→解釋現象的形成原因→現象的結果分析→解決方法分析。

（七）合作學習模式

它是一種通過小組形式組織學生進行學習的一種策略。合作式學習有利于發展學生個體思維能力和動作技能，增強學生之間的溝通能力和包容能力，還能培養學生的團隊精神，提高學生的學業成績。

（八）發現式學習模式

發現式學習是培養學生探索知識、發現知識為主要目標的一種教學模式。這種模式最根本的地方在于讓學生像科學家的發現一樣來體驗知識產生的過程。這種教學模式的研究，更適合于低年級的教學。

另外還有研討教學模式等，由于篇幅所限這里不再一一介紹。

總之，教學模式是在一定教學理論指導下，以簡化形式表示的關于教學活動的基本程序或框架。它包含著一定的教學思想以及在此教學思想指導下的課程設計、教學原則、師生活動結構、方式、手段等。在一種教學模式中可以集中多種教學方法。

任何模式都不是僵死的教條，而是既穩定又發展變化的程序框架。教師可根據校情、學情、教學內容的特點等獨立運用，也可綜合運用，還可自創新型教學模式，彰顯教學特色。

四、全國高效課堂九大“教學范式”

全國高效課堂九大“教學范式”分別是：山東杜郎口中學“10+35”模式、山東昌樂二中“271”模式、山東兗州一中“循環大課堂”、江蘇灌南新知學校“自學交流”學習模式、河北圍場天卉中學大單元教學、遼寧沈陽立人學校整體教學系統、江西武寧寧達中學自主式開放型課堂、河南鄭州第102中學“網絡環境下的自主課堂”和安徽銅陵銅都雙語學校五環大課堂。

第四篇：欣賞課模式解讀

音樂欣課教學模式

1、創設情境；

2、提出有效問題，帶著問題欣賞樂曲；

3、在欣賞過程中體現雙基知識；

4、完整欣賞感受樂曲。

音樂欣賞課教學模式解讀

音樂教育是實施素質教育的重要課程，也是實施審美教育的重要途徑之一。而音樂欣賞課是凌駕于傾聽藝術之上的教學手段，好的欣賞課不僅能讓學生充分體驗音響形式之美更能讓音樂所表達的真善美理想境界來影響學生，將其所吸引、所陶醉，與之產生強烈的情感共鳴。所以我們認為欣賞課一般是這樣設計的：創設情境；提出有效問題，帶著問題欣賞樂曲；在欣賞過程中體現雙基知識；完整欣賞感受樂曲。

一、創設情景：興趣是最好的老師，在學習過程中一定要讓孩子有足夠的興趣去探究去體驗，所在的每節課堂教學中，充分利用教學資源，如教室中的椅子、頭飾及小樂器等多種教學設施，把學生帶入創設的情境之中，使學生從身邊感受音樂，尋找樂趣。在教學過程中，教師要積極引導、循循善誘，使學生以輕松愉快的心情參加音樂活動，增強學生的自信心

二、提出有效問題，帶著問題欣賞樂曲：教師不斷提出有效性的問題，讓學生發散思維，提出各種方案進行比較，集中到最佳方案上來，或者是把幾種方案綜合成一種最佳方案，欣賞教學課是研究從聽覺入手，培養學生整體感受音樂、理解音樂的能力，從而提高學生的音樂感受力與表現力。在欣賞課《快速波爾卡》中，是由欣賞作品的片斷到整體，讓學生感受火車快速前進的場面，并將課堂設計成火車

軌道，讓學生分組進行即興創作，在快速波爾卡的背景音樂伴奏下，引導學生用各種手段來表現火車快速奔跑的場面，學生用圖畫、舞蹈、打擊樂器等手段來表現他們所欣賞的樂曲內容，充分展示了學生的綜合才能，培養了學生的想象力，學生既學到了知識又展示了才華。

三、在欣賞過程中體現雙基知識：音樂課中，只有將雙基教學落到實處才是一節真正的好課，而在欣賞一首樂曲時要求教師要深度挖掘教材，熟悉教材，這樣才能化難為簡。在欣賞《天堂》一課時，學生們對此曲再熟悉不過了，而本首歌曲最典型的節奏— | X — |就是此曲的靈魂，在教學過程中，利用多種活動使學生感受此節奏，體驗此節奏，最后學生們深感此曲的美麗迷人之處，也在各種活動中熟悉地掌握了這種節奏型。

有些樂曲或者歌曲中的部分旋律如果適合演唱或演奏，那么這部分旋律就可以進行演唱或演奏學習。

四、完整欣賞感受樂曲：任何一種知識都要有整體感受的過程，欣賞課也不例外，學生們從粗淺的了解之后，隨著情境的創設，有效問題的提出對樂曲有了逐步的了解之后，又在各種活動中體驗到了音樂中所關聯的知識，那么想必一定會有更高的探索欲和求知欲，此時的完整感受環節就尤其的重要了，在短短的三十五分鐘教學過程中最后的完整欣賞雖然不是點睛之筆，可是足有首尾呼應的功效。

《森林狂想曲》教學案例

一、導入新課:

同學們，你們到過原始大森林嗎？（集體回答）你們喜歡大森林嗎？如果能讓我們親身去感受原始大森林的神奇，親耳傾聽大森林的美妙聲響，那該多好啊！可是我想我們中的大多數人，包括老師在內，恐怕這個機會都不多。今天為了彌補這個小小的遺憾，老師特地為大家帶來了一首樂曲，它的名字叫《森林狂想曲》。這首美妙的樂曲，表現了在臺灣的熱帶雨林里各種動物豐富、奇異而和諧的鳴叫聲。希望這首樂曲能給大家帶來一種身處原始大森林的神奇感受。下面就讓我們一起來欣賞這首樂曲。

二、欣賞《森林狂想曲》

1、初聽：

在欣賞之前，老師要提出三個問題，需要大家認真思考。（出示問題）第一：樂曲的情緒怎樣？

第二：樂曲中錄制了很多動物的叫聲，也就是“音效”。請大家把你聽到的動物的叫聲記下來，看誰聽到的最多，而且最好能模仿其中的一種。

第三：要認真聽一下這首樂曲都用了哪些樂器來演奏主旋律，也把它記下來，好嗎？

希望每位同學都能在欣賞中認真思考，正確的回答老師提出的每一個問題。大家有信心嗎？（師貼出三段旋律）

2、提問：

（1）老師從每位同學的表情上就可以看出大家都在認真傾聽。看看這三個問題的答案你是否找出來了。

第一：樂曲的情緒怎么樣？（板書:歡快、優美）

(2)那么你都聽到了哪些動物的叫聲呢？（提問4-5名學生，并請學生模仿其中青蛙、知了的叫聲。師根據生答依次貼出蟋蟀、青蛙、小鳥、知了、貓頭鷹，并適時給予鼓勵）剛才這兩位同學模仿得不錯。

（3）樂曲簡介：你們的表現令老師非常滿意。所以我再送給大家一個禮物——有關《森林狂想曲》的簡介，想不想聽？這是一首數碼音樂作品，它的曲作者吳金黛來自我國的寶島——臺灣。大家知道嗎？臺灣是全世界唯一一個位于北回歸線的鳥類集聚地，森林的生態資源相當豐富。這部以《森林狂想曲》命名的專輯共包括8首樂曲。我們剛才欣賞的是第一首，也是最好聽的一首。這部音樂作品

中動物的叫聲是錄音師花費5年的時間在原始森林中采錄的。樂曲中共出現了一百多種動物的叫聲。這張專輯的最后一首樂曲的名字叫《樹蛙之歌》，由十幾種蛙類的鳴叫聲組成的。確實，這部音樂作品來之不易呀！

（4）言歸正傳，還有一個問題大家沒回答。回憶一下，這首樂曲中有哪些樂器參加了演奏？（提問1-2名學生。有竹笛、小提琴、吉他。）

我們都知道樂器可以分為民族樂器和西洋樂器？那上面的樂器各屬于哪一類

呢？竹笛是屬于（中華民族樂器）那小提琴、吉他呢？（西洋樂器）一中一西兩種樂器組合在一起有沒有給人一種特別不和諧的感覺呢？（沒有）反而給人一種怎樣的感覺？（學生先說，耳目一新的感覺）

3、好，請同學們坐好，剛才我們欣賞的過程中，你是否聽出這首曲子有幾個樂段組成？（3個）這么歡快、優美，令人陶醉的樂曲，想不想學會？那好，下面就請同學們跟著這首樂曲來哼唱A、B段主旋律。

4、再聽樂曲（每次反復AB樂段的時候，教師提示學生用“LA”哼唱旋律）。

（1）如果用豎笛來演奏這首樂曲，會是什么樣的效果呢？（教師示范吹奏A、B兩個樂段）。你們認為好聽嗎？（好聽），那么請同學們也來吹奏一下如何呢？先來看A段的旋律。

a首先師指旋律，師生一起打節奏。

b接著，生用豎笛吹奏旋律（自由練習幾分鐘）。

c最后，齊吹、演唱旋律。（師彈奏旋律）

d大家觀察一下，A段中兩個樂句有什么不同？

(只有結尾的音不同，其余完全相同。)對，吹奏和演唱的時候大家要注意。e個別學生到臺前演奏和演唱。

（2）自學B段的旋律。

a大家演唱的非常好，看來A段難不住大家，那好，下面大家運用學習A段旋律的方法來自學吹奏和演唱B段，看誰學得又快又好。.b生按照學習A段的方法吹奏和演唱B段旋律。

c檢查自學情況。

4、鞏固AB各段的旋律。

剛才每位同學學習的都很認真，老師為大家高興。

5、完成練習：

a現在老師要考驗大家一下，打開課本，看一下課后有這么一道題。這次測驗如果誰能通過就說明你是最棒的！

b完整復聽，完成課本上的練習（填充）。

音效—A—A—B—A—B—C—A—音效—A—B—A—B—C—A—音效。（全部填寫的A的同學請舉手）

三、小結：沒想到有這么多同學表現這么棒！同學們還可以在課后把C段學會，大家可要加油呀！這節課我們就上到這里了，同學們，再見！

第五篇：解讀中國模式

解讀中國模式

摘要：中國模式”代表了一種特殊而且出色的利益平衡形式。中國模式的基礎是中華文明的延續性。中國模式直接源于六十年的“試錯”，但其基礎是中華百年奮斗史、三千年王朝史、五千年文明史，還特別包括被消化為中華文明有機組成部分的外來文明。中國模式可以分解成三個子模式。由四個支柱構成的“國民”經濟體現獨特的經濟模式；由四個支柱構成的“民本”政治體現獨特的政治模式；由四個支柱構成的“社稷”體制體現獨特的社會模式。社稷、民本、國民“三位一體”，十二大支柱共同構成了獨特的“中國模式”。

關鍵詞：經濟模式；模式政治；社會模式；以人為本；社會穩定。

正文：從實踐中一路走來的“中國模式”正成為世界矚目的焦點，受到越來越廣泛的認同。中國模式”的核心就是以人為本，將中國最廣大人民群眾的利益作為根本出發點。改善民生成為中國未來五年的改革主旋律。人大會議聚焦貧困和貧富差距，建立覆蓋全國的醫療保障制度，積極解決人民群眾關心的住房、食品安全和通脹問題，維護社會的和諧穩定。“中國經濟結構調整和民生轉向是世界經濟均衡的關鍵”.①(《紐約時報》認為中國經濟結構調整和民生轉向是世界經濟均衡的關鍵。)這句話表明中國的經濟模式將直接影響世界的發展。由此可見中國經濟模式的重要性。

中國經濟模式是在人民共和國六十年的歷史實踐中逐漸形成的。從經濟四要素（勞力、土地、貨幣、企業）出發，中國經濟模式可如此概括。

我國的經濟模式由四大支柱組成：（1）國家對土地的控制權和民間的有限土地使用權；（2）國有的金融和大型企業及事業機構；（3）（以家庭和社區中小企業為基礎的）自由的勞動力市場；（4）（以家庭和社區中小企業為基礎的）自由的商品-資本市場。

中國經濟的四大支柱分成兩部分，一部分是“國”，一部分是“民”。“國”與“民”兩部分互為支撐，因此稱為“國民”模式。

國家對土地的控制權就是土地國有。實際情況要復雜一點，農村耕地集體所有，但集體所有的耕地受國家控制，不能隨意轉換為非農用地。中國土地公有私用。私人和企業可以購買一定年限的土地使用權。

中國的金融業主要是國有的，至少是國家控股的。國家通過各種大型金融機構調控金融市場，防范內外金融風險。國家還擁有少量但從事經濟基礎設施建設和生產資料開發的大型企業，如石油，鐵路，電力，通訊，道路，航空，自來水，等等。中國還組織國有的“事業單位”，主要指教育、科研、醫療、體育、文化等機構。這些機構基本不盈利，但基本自負盈虧。醫療機構一度成為盈利機構，但與“國營”②（“國有”與“國營”不是一回事）。一樣不可能持久。疾病越多，賺錢越多，難稱“正當”生意。健康的國民是國家根本。

中國擁有高度競爭的勞動力市場。中國企業的主體不是國有企業，而是家庭企業和社區集體企業。這類中小工商企業占中國工商局注冊企業的99%以上。這些企業的用工屬于世界上最自由的一類。不僅如此，自由的勞動用工市場迫使國有企業也只好實行競爭型的勞動用工制度。

4）中國擁有高度競爭的商品市場，自由的資本市場也在迅速形成之中。中國的中小企業是商品市場的主要供應者，所以商品生產的競爭烈度非常高。同時，高度競爭的商品市場也在刺激中國資本市場快速發育。中國資本市場對外國的開放沒有意識形態問題，主要是技術問題。我國業界原以為西方資本市場非常開放，但近兩年才發現其開放具有很多技術和政治限制。十幾年后，將出乎今日大多數觀察家的預料，中國會成為世界自由資本市場的旗手，正如十幾年前幾乎沒人預料到中國今日會取代美國，成為自由貿易的旗手。道理很簡單，自由的商品市場必然催生自由的資本市場。

大部分學人看到了“民”有經濟兩大支柱的功能：

自由的勞動力市場有如下功能：（1）保障廣大勞動者獲得相對平等的就業機會。（2）保障勞力的低成本暨國際競爭力。（3）家庭和社區集體企業雇傭了中國大部分勞力，是百姓經濟生活的主干。

自由的商品和資本市場有如下功能：（1）保障競爭效率，使中國成為世界最大的商品生產基地。（2）保障供應彈性，以適應市場風云變幻的需求。（3）保障社會平等，維持“富不過三代”的非階級社會傳統，有利于社會財富的平均化。

但只有不多的學人看到“國”有經濟兩大支柱的功能：

國家對不可再生的土地暨生產資料的控制權有如下功能：（1）通過耕地和房基地的平均分配維持了中國農村社會的穩定。（2）維持了全國人民對生產資料占有的相對公平。（3）維持了工業經濟的低稅率。[3][3]（4）維持了工業基礎設施建設的低成本

國家擁有金融和大型企業和事業機構有如下功能：（1）使國家金融體系穩定、專注地服務于工業生產，防止金融部門異化為獨立的吸金帝國，甚至被外部的金融帝國操縱；還使國家擁有了實施市場宏觀調控的有效杠桿。（2）國有工業部門專注建設昂貴的、民營部門難以承擔的工業基礎設施和高科技及國防工業，并建設和掌控擁有天然壟斷性質的民用基礎設施以維持其價格穩定，還因此獲得與西方巨大的寡頭企業競爭全球資源的能力。（3）組織建設了教育、科研、衛生、體育、文化等民營部門難以承受的非盈利部門，使之迅速發展和繁榮，遠勝于其他欠發達國家

如此，四大支柱分成兩部分，一部分是占經濟規模四分之一左右的國有部門，另一部分是占經濟規模四分之三左右的龐大民有部門。“國”與“民”兩部分功能不同，互為補充，互為支撐，協調發展，是為“國民”經濟模式。

因此，中國不存在根本改革“經濟體制”的問題，只需要與時俱進地進行技術性調整。中國經濟模式是獨特的。國民模式不是蘇聯式的“產品經濟”，因為不依靠“全民所有制”。國民模式不是英美式的“市場經濟”，因為不以私有產權為基礎。國民模式不是西北歐的“社會市場經濟”，因為不支持高稅率、高福利。國民模式更不是德國和日本史上的“國家資本主義”，因為中國經濟沒有被少數大型私有企業主導，大型私有企業也不是中國勞動力的主要雇主。中國經濟是“國”與“民”相互支撐的經濟，官稱“有中國特色的社會主義市場經濟”。

中國經濟模式有很深的歷史淵源。中國“民”有部門歷史極為悠久；“國”有部門至遲始于西漢的“鹽鐵官營”。在西來的工業化浪潮和計劃經濟推動下，“國”與“民”兩大塊演變成了現代的“國民經濟”

國民模式不是偶然的，而是具體的國情條件使然，是長期試錯的結果。國民模式上承中國兩千多年的自由小農經濟，下繼人民共和國前三十年開創的國有和集體經濟，還汲取了當代西方的理論和經驗，是在六十年的痛苦實踐中磨合出來的。這個模式是“形成”而非“設計”的中國的國民經濟模式已經成型，是走向勝利的模式。這個模式不僅成功而且已臻成熟，除技術調整外，不存在照別國標準變革“體制”的問題。

為什么中國會產生官民分工協作的“國民經濟”模式？我認為“政治模式催生經濟模式“.中華社會在以往的百年中經歷了從家庭自耕農社會到半殖民地社會，又到現代社會的巨大變遷。政治體制伴隨社會結構和社會意識的變遷而演化，還未完全穩定、成熟。但就發展趨勢看，一個繼承了中國政治文明傳統和消化了外來政治文明成就的獨特政治模式已初具規模。發現中國政治模式，旨在理解中國經濟模式，理解整體的中國模式，還旨在抵制民主與專制兩分的新蒙昧主義，延續適合我國社會結構和社會意識的獨特政治文明。

國獨特的政治模式為中國六十年的成功提供了首腦，即政治保障。它由四個支柱構成：（1）

現代民本主義的民主理念；（2）強調功過考評的官員遴選機制；（3）先進、無私、團結的執政集團；（4）獨特的政府分工制衡糾錯機制。

四大支柱有機地連在一起。現代民本主義的民主理念指導核心執政集團，核心執政集團領導績優選拔制，績優制支撐特殊的分工制衡制度。拋棄了民本觀，后面三個支柱就會相繼垮掉。從結果看，盡管民本模式有很多缺陷，我國政府六十年來相當出色地滿足了“百姓”的三類六種需求，即眼下和長遠的需求，部分和整體的需求，以及又要發展又要安定團結的需求。就我國政體而言，“民心”仍在，“天命”猶存。

社會模式是中國模式的內核，是政治模式的直接原因。

經過六十年的磨合，當代中國的社會模式已初露端倪，可概括如下。

“社稷體制”由四個支柱構成：（1）分散流動的家庭，而非個人，構成社會的基本單元。（2）與西式分層的“市民會社”不同，（以家庭為單元的）平等的社區和（工作）單位構成了中國的社會網格。（3）（社區和單位構成的）社會網格與（“條條、塊塊”構成的）行政網格天然重合，在基層彼此嵌入，相互依存，形成彈性、開放的立體網格。（4）家庭倫理觀滲透社會組織和行政管理的邏輯。

與西式分層的“市民會社”不同，（以家庭為基本單元的）社區和單位構成了中國的社會網格。

中國的家庭當然是組織起來的。但中國社會組織的基本形式不是 “市民會社”，而是以家庭為基礎的城鄉社區及工作單位。換言之，中國社會不是市民會社的集成，而是社區和單位的集成。

中華社會最高的理想是使“老有所終，壯有所用，幼有所長，鰥寡孤獨廢疾者皆有所養”的大同世界。這理想明顯衍生于家庭倫理。較之宗教觀、契約觀，較之人造的意識形態，家庭倫理要自然和牢固得多。