第一篇：開拓思路 尋求轉變集團總結

堅定信念 開拓進取 調整戰略

為企業可持續發展而奮斗

----2015年集團年度工作報告

李總、齊總及各位同仁：

2015年，全國市場經濟遭遇殘酷寒冬、市場低迷、競爭激烈，我集團公司本著“追求卓越品質、務實高效發展“的企業宗旨，全力奉行“以人為本、打造品牌、精誠合作、共贏未來“的經營理念，危機中求生存、積極開拓市場,調整企業發展方向和經營戰略，加強人才隊伍建設和企業文化及品牌建設，積極完善各項管理制度，努力提高全體人員的執行力。在過去的一年里，集團全體員工團結一致、銳意進取、竭盡全力克服各種困難，基本完成了年初制定的各項工作目標，有驚無險的度過了2015年國家經濟疲軟、需求乏力的一年，在各方面都取得了一定成績，下面我代表集團公司在此向大家做以匯報。

一、2015年主要工作回顧

2015年全國經濟持續低迷，受此影響，我集團公司經營狀況一度受到較大的沖擊，但我集團公司全體員工面對殘酷的現實不氣餒、不妥協、鼓足干勁，視困難為動力、視公司發展為己任，在集團公司全體員工齊心協力、辛勤付出下，在集團公司領導果斷決策下，及時調整發展策略，重點推進優勢項目，使集團公司在2015年的經濟寒潮中取得了理想成績。在過去的一年里，集團公司新增投資數額2129萬元，回款3224萬元；集團公司開發項目新增投資1910萬 元，回款3114萬元；其他新增投資219萬元。

（1）XXX項目15年總共銷售房屋106套，總銷售約計6000萬元。完成施工建設任務約計8萬平方米，納稅500余萬元。

（2）XXX項目2015年完成并交付房屋約計37000平方米，累計銷售房屋1056套，門市11套，其中15年完成銷售175套，銷售收入3940萬元。

（3）XXX項目2015年銷售天然氣約43萬立方米，銷售約計160萬，盈利約37萬余元。

（4）XXX項目15年售房209套，回款約7981萬元，納稅約1117萬。城上城現已建成234套，15年銷售70套，回款1344萬元，納稅約430萬元。

（5）XXX項目15年新開工房源275套，銷售323套，回款約1.2億元，納稅約951萬元。

（7）XXX項目15年可售房源462套，已售430套，剩余房源32套，回款約計14271萬元，納稅約540萬元。

（一）拓寬思路、危機中求生存，打好轉型升級攻堅戰 2015年是形勢嚴峻的一年，在全國經濟形勢低靡的情況下，集團公司領導審時度勢，危機中發現機遇，作出要加快經濟轉型的的要求。

把握機遇，實現華麗轉型。年初公司領導經長期考察后作出與江南大學合作，發展新材料、大健康、大產業鏈、新能源，進入微化工領域，并于4月份成立了“XX生物科技有限公司”，確定XX科技公司作為集團戰略轉型企業。在平原化工園區建立占地150余畝 的實體企業，預計總投資1億元，主要生產高純度油酸、異硬脂酸、壬二酸，這三項產品具有良好的發展前景。在籌建過程中，項目人員從領導到員工，身先士卒、能吃苦、敢拼搏取得了顯著戰績，XX和XX身先士卒、不辭辛苦，加班加點，推動各項工作發展迅速。XX科技公司總工任繼海依靠對工作突出的敬業精神，全身心投入，精益求精，前瞻性強，考慮在前、行動在前，在技術管理和工作態度方面得到整個公司及領導的認可。該項目目前主要前期工作已完成，計劃7月初進行量產。本項目是以天然可再生的原料制備高性能、高附加值的精細化工產品，符合國家的產業政策，該技術達到國際先進水平，填補國內空白，就目前市場來看，該產品具有強有力的競爭力，且具有良好的發展前景。

重視硬件的發展，擴大業務能力。資質是公司得以生存和發展的根本，是能否做大做強的關鍵。2015年是資質重新考核就位的一年，資質新標準出臺，對企業人員證書持有量要求大大提高，集團公司辦公室王總帶領辦公室全體人員，仔細分析研究新資質標準，對公司全體人員和項目施工人員做出統籌安排。不僅初步滿足現有資質的新標準要求，更為明年辦理各種資質增項、升級做好了鋪墊，大大緩解了資質辦理的壓力。

成立電力公司，涉足電力行業。XX建設公司于5月份成立電力公司，我公司開始擁有獨立的四級承裝工程，不僅實現真正意義上的涉足電力行業，而且擴大增收途徑。

順應趨勢，發展綠色能源產業。近幾年來由于氣候變化和環保壓力，國家對天然氣發展給予較大的支持和鼓勵。XX天然氣項目積 極把握時機，無懼困難、想方設法歷時兩年時間將《燃氣特許經營許可證》辦理完畢，并主動出擊聯系用氣企業，拓展用氣區域范圍。

注重質量，打造品牌形象。XX項目，是目前平原縣最大的集商業、住宅為一體的高檔住宅小區。本項目從開建伊始就遵循“以質量為本”的管理理念，項目負責人XX帶領湖畔麗園項目全體人員，在建筑質量上層層把關，在管理上齊心協力、精益求精，得到業主和業界的廣泛認可，先后獲得省市優質結構杯、省市安全文明施工項目、省示范項目、新材料示范項目、天衢杯等20多個獎項和榮譽。物業服務上，在物業經理XX帶領下，全體物業公司員工用耐心、細心和恒心得到業主的好評，被評為“市示范物業管理項目”。15年平原項目在各競爭樓盤相繼開盤、市場極其低迷的情況下，銷售公司經理劉艦帶領銷售公司全體員工深入研究市場狀況、了解競爭樓盤信息、挖掘項目優勢，在銷售策略和宣傳上推陳出新，利用電視、微信等進行宣傳，進村逐戶解說，發動老客戶帶動、制定全員銷售策略等，大活動每月更新，小暖場每周不斷，以提高項目的競爭力，有力的保障了全年銷售指標的完成。

（二）內聚動力、外樹形象，加強企業制度文化建設

企業文化是企業綜合實力的體現，而企業制度集中體現了企業文化對員工和企業行為要求，是企業文化落地的重要保障。加強企業制度文化建設是凝聚力量，增強企業核心競爭力的需要；是激發團隊活力，提高團隊執行力的需要；也是樹立企業形象，提升公司影響力的需要。

展示企業形象，更新集團網站建設。公司網站是一個公司的名 片，在這個競爭激烈的信息化時代，企業建立自己的網站不僅是樹立企業形象、宣傳企業產品的重要途徑，更是企業在網絡時代展現自身實力和尋求發展的重要方式。我們在原有網站的基礎上，更換了網站版面風格，增加了網站存儲空間，將格式設計為可在后臺隨時更改的格式，增加了公司管理層和員工風采板塊。

強化基礎管理，狠抓制度落實。在2015年度公司制定完善了多項制度，包括重要事務審簽制度、車輛管理制度、微信工作匯報制度、財務審簽和會審制度等，“制度建設，始于建立、重在執行”，在制度的建立和完善中，公司一直嚴格踐行制度建立的宗旨——形成科學的企業管理，用最新的規章制度指導和規范我們的行為，使我們的工作效率更高、質量更好。每個員工都應自覺遵守管理制度，嚴格執行制度，一切按制度辦事，保證公司運營和各項工作的有序進行。

加強專業化管理、辦公場所規范化建設。為了營造良好的辦公環境，我公司對各辦公室內務環境進行整頓，要求員工養成“人要精神，物要整潔”的好習慣，營造良好的辦公、生活環境，培養嚴謹的生活工作作風。整潔的辦公環境不但能給人眼前一亮，也能給團隊帶來好心情，充分體現快樂生活、開心工作。

全面深化改革，推進工程項目精細化管理。隨著市場越來越激烈的競爭，項目盈利的難度也在不斷加大，在各項成本大同小異的情況下，向管理要效益，加強工程項目精細化管理勢在必行。在今年承攬施工過程中，工程公司逐漸認識到管理上的不到位造成的不良影響，不斷改進，派XX、XX等管理人員深入一線，跟隨施工隊伍，并親自上陣施工，不僅鍛煉了能力，更熟悉了市場。工程公司在各環節、單項都做到最細致化、準確化，由原來的事中、事后控制轉變為事前、事中控制，事無巨細從細節入手做好小事防患于未然。不僅降低施工成本，更有效防止了施工風險。

（三）量才而用、知人善任，打造高素質人才隊伍

在企業組織機構框架、主營業務明確、各項機制健全的條件下，人才就是企業最大的資源，現代的經營管理，都是以運行團隊為載體，能否發揮好團隊的作用，是企業生存發展的關鍵。

15年4月份，為順應新形勢下公司發展的需要，健全公司管理體系，調動好公司青年員工的工作積極性，激發年輕人的主動性和創造性，公司對XX、XX、XX、XX、XXX五位80后員工人事任命和崗位職責做了調整，他們勤奮學習、努力工作，在各自的工作崗位中發揮了重要作用。

故城項目因合作方式的關系，并無完善的規章制度約束，但項目經理盧偉同志，工作認真負責、積極主動、以身作則、精益求精，發揮模范帶頭作用，在他的帶領下高斌、王紅珠同志狠抓工作落實，時刻不放松自己，嚴格遵章守紀，獲得項目負責人的一致好評。

工程二公司XXX同志不怕苦、不怕累、嚴格要求，走在工程一線，逐漸的成長起來到現在可以獨立承擔單項工程的現場管理工作。XXX同志在工作中細心、有耐心，有較強的工作溝通和協調能力，較好的完成了工作。

工程三公司經理XXX同志年輕有為，勤奮努力，以優良的工程質量和履約能力贏得了甲方的贊賞。XXX工作任勞任怨、聽從安排、服從管理。在XXX和XXX兩位同志帶領下，工程三公司形成了一支會管理、懂業務、能吃苦的施工隊伍。一份耕耘一份收獲，15年工程三公司為集團公司創造凈利潤100多萬元，為集團公司做出了貢獻。

除了在公司內部培養選拔人才，我公司還繼續招賢納士，XX生物科技公司總工XXX從事化工行業生產研究多年，技術過硬、經驗豐富，能吃苦、善鉆研、講規矩、懂原則，成為XX生物科技公司發展的領頭人，公司還先后招聘了XXXXXXXXX等新人，為公司發展注入了活力。

以人為本，提升員工滿意度，增強員工歸屬感。一個和諧高效的團隊，不僅依賴于團隊成員的努力上進和通力合作，公司對員工的激勵及各項福利待遇也是激勵大家前進的一項重要措施。集團公司每年都會根據員工的表現對其相應幅度的工資調整，充分體現了集團公司領導對員工的人性化關懷，極大地調動了廣大員工的積極性和創造性。

每位員工都應該把“有為有位”的思想灌輸到自己的思維里，珍惜自己的工作崗位，對自己的崗位職責負責到底。

（四）打造品牌、精誠合作，保持內外發展相協調

合作共贏在當今社會已是人人皆知，智者借力而行，現代企業要在競爭中立于不敗之地，必須充分發揮自己的長處，與其他企業展開合作，實現優勢互補、合作共贏。

2005年3月份我公司與其他八家頗具實力的房地產開發企業成立聯盟，提出“走聯合經營之路，實現雙贏之目的”，通過聯盟，將各企業最優秀的“精英”集中到一起，通過精英們的智慧碰撞進行決策，使得決策更加科學化，也利于先進理念的創新。集團公司是在聯盟合作中起步15年在XX項目竣工的基礎上，聯盟又投資開發了城上城項目，該項目總規劃建筑面積56萬平方米。

XX生物科技公司是XX投資公司與江南大學合作開發的新技術企業，以江南大學為技術后盾、以項目生產線為生產基地建成研發、生產為一體的高科技生產基地，本項目的合作，不僅解決了我們在生物化工技術上的短缺，同時也為我們后繼開發多種經營項目和涉及其他領域提供了經驗和借鑒。

年初，李總在充分考察溫哥華房地產現狀的基礎上，結合溫哥華地產未來走勢，與其他幾位有著豐富房地產開發經驗的股東合作，共同發展開發溫哥華房產項目。在項目建設伊始，就成立了主要管理團隊，聘請專業外協人員，建立長期穩定的合作關系，目前該項目已逐步步入正軌，并于年底完成結構施工。此項目的順利推進，標志著我集團公司正式進軍國外市場，為集團公司進軍國外市場添加了濃墨重彩的一筆。

二、2015年工作中存在的主要問題

在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒的認識到工作中還存在諸多問題和不足，在此提出，與大家共同研究解決：

1、集團公司的整體管理及執行力有待于進一步加強，需要一種新的突破型管理模式，實現真正意義上的集團公司管理。

2、集團公司的宣傳力度不夠，對內應加大集團公司企業文化的 宣傳，對外應加大集團公司知名度的宣傳。

3、集團公司擬定的各項管理制度，執行力度有待加強，存在著時緊時松的現象。

4、集團公司的人員績效考核激勵機制和人才培育機制不夠完善，沒有充分調動起員工的工作積極性和創造性。

5、對施工安全問題重視不足，對施工人員的安全培訓及安全生產監督檢查力度不夠，施工人員對安全問題的認識不到位，事故隱患得不到及時改正，容易使工程公司發生重大的傷情事故。

三、2016年的戰略規劃

2016年集團公司總體發展戰略為：實現公司發展的戰略性形態轉移，由地產投資為重轉為地產公司和高科技公司并重，互相補充，重點推進高科技公司投產運營，做強工程公司，做強企業的專項資質，壯大企業隊伍，樹立企業品牌形象；探索轉型路子，不遺余力發展生物科技新項目；發展商貿經營，將商貿公司發展起來。

（一）深挖潛力，加大力度推進新項目建設

XX生物科技項目是以天然可再生的原料制備高性能、高附加值的精細化工產品，符合國家的產業政策，符合當前以可持續發展為特征的綠色化學發展趨勢。該產品達到國際先進水平，填補國內生產空白，對相關產業的發展和提升具有較顯著的促進作用，有較大的發展前景。目前新工藝研發已基本完成。

XX生物是我集團戰略轉型重點發展的高新技術企業，要抓住機遇，采取“快”的策略，盡可能縮短研究開發期，計劃2016年7月 份量產，以求短時間內迅速進入市場，做好市場調研和市場預測工作，加大市場開拓力度，把握工作的主動權，將國內市場和國外市場相結合。在立足當前項目的情況下，不斷研發創新，擴大相關業務范圍，提高公司總體抗風險能力。

（二）提升品質，打造XX品牌形象

2016年，集團公司繼續向以項目投資為主的經營模式過渡，做好聯盟投資開發的項目，做強集團公司控股的德州晉安投資置業有限公司的房產開發項目，提高公司資質等級，打造屬于自己的企業戰略品牌。

在項目規劃設計上以人為本，以住戶的舒適方便為主，嚴把工程質量關，建造高品質樓盤。注重項目的后期服務，做到“想業主所想、急業主所急、辦業主所需”。多管齊下，力爭在房產項目投資領域拓展發展空間，實現集團公司品牌建設。

（三）資源整合，推進多元化經營和發展

調整公司發展結構，在做大做強工程公司、打造工程公司品牌的基礎上，開展多樣化經營。

第一，在現有工程公司框架的基礎上，提高并擴大公司資質，培養和引進成熟的施工現場管理人員，打造一支強有力的施工隊伍。

第二，與工程公司主要負責人簽訂年度目標責任制，建立長效考核機制，建立多勞多得的有效激勵機制，工資回報與績效和成果掛鉤，讓有能力者獲得高收益，讓有成果的享受高待遇、讓忠心奉獻的有放心感。

第三，大力發展“走出去”戰略要求，鼓勵、支持工程公司出 省、出國施工，借助德州本地的國有大型建筑施工企業，不斷發展外部市場。

第四，高度重視安全工作，加強安全管理。加強對員工的安全教育和培訓，定期進行安全檢查，防患于未然，讓安全意識和安全知識深入人心。

第五，繼續促進國際貿易業務的開展。充分利用我公司相關人員在國外居住，能夠及時了解國內外市場及信息變化的優勢，找準我公司的國際經營項目，逐步擴大經營，實現跨國發展戰略。

各位同仁，2016年，我們的工作任務多、擔子重、壓力大，各部門要根據形勢、狠抓落實，積極、主動的開展工作，確保圓滿完成16年確定的各項工作任務。山東XX集團從最初的房產開發公司發展為現在的一家綜合、大型集團公司，今年已經進入第14個年頭，我們要傳承和發揚集團艱苦創業、不斷進取的優良傳統，在李總的帶領下，按照集團的部署和要求，團結一致、扎實工作，為公司更加輝煌而奮斗。

最后，我代表集團公司再次感謝你們在過去一年中的辛勤付出，感謝你們家屬的大力支持，感謝你們對集團公司做出的所有貢獻！

在新的一年到來之際，祝全體員工及家人春節快樂、幸福安康！！

二0一六年一月二十日

第二篇：市場開拓思路

市場開拓思路

一、公司企業文化的樹立

企業文化的概念：企業文化有廣義和狹義兩種理解。廣義的企業文化是指企業所創造的具有自身特點的物質文化和精神文化；狹義的企業文化是企業所形成的具有自身個性的經營宗旨、價值觀建和道德行為準則的綜合。

企業文化的建立：

（1）企業文化是在工作團體中逐步形成的規范。

建立一個協作能力強、效率高、服從力高的精英團隊是關鍵。

（2）企業文化是為一個企業所信奉的主要價值觀，是一種含義深遠的價值觀、神話、英雄人物標志的凝聚。

樹立公司標志性人物，以標志性人物思想為核心，形成高凝聚力、高向心力的團隊。

（3）企業文化是指導企業制定員工和顧客政策的宗旨。

無論是招聘員工，還是讓新顧客對公司有一個初步了解，良好企業文化既是對他們的一個無形的說明書，也能使之有安全感。

另外，對企業文化的宣傳也是必不可少的。滿金集團的LOGO經過確立后，可做一些手袋、雨傘、筆、甚至是T恤杉之類的周邊產品，在今后的宣傳活動中做足支持。

二、廣告：

廣告提高知名度的常規手段。現在一般常用的廣告媒體有：電視、廣播、報紙、公交廣告（公交電視、站牌、拉手、燈箱、展板、椅背）、宣傳彩頁。

廣告的投入是一個長期性的投資，不但可以打響品牌提高知名度，也能體現公司的整體實力。合理安排廣告的投放資金、時間、與類型最為關鍵。

1、電視廣告選擇省級電視臺黃金時段。內容以宣揚公司企業形象、產品與咨詢電話為

主。廣告內容有深度，不落俗套。也可以專題訪問的形式參與金融欄目進行理財顧問。其目的是為了對公司的實力、知名度的宣傳為主。

2、廣播主要針對的是老年人、出租車司機、學生這方面的人群，可做理財、留學、貸

款等方面的咨詢或者宣傳。廣播所收集的客戶資金量通常較小，作為一個宣傳手段也可。

3、報紙針對人群廣，省內發行量最大的是《齊魯晚報》。在理財專欄中可以做適當宣傳。

宣傳公司整體形象提高知名度時選擇整版；舉行戶外活動或者理財講座的時候可用半版當作門票或者理財顧問代金券等形式進行。是針對某項特別活動的比較好的宣傳途徑之一。

4、公交廣告選擇客流量較大的路線。例如：4路，1路，5路等。公交車廣告投入資金

較小，除了站牌廣告外，椅背、拉手、展板、燈箱等廣告都是200元以內/車/月。但是面向的人群多為上班族、學生。高端人群很達到宣傳目的。

5、宣傳彩頁成本低，但是用途較廣。可用于活動支持、針對寫字樓的公司投放、報紙

夾頁、掃樓等用途。是必不可少的宣傳途徑之一。

三、高檔社區活動、商超展臺

社區活動的針對性強，在高檔社區內或者周邊進行活動效果顯著，可直接接觸到中高端人群。而商超展臺面向的人群較多，為避免客戶質量參差不齊，可在高檔商場、酒店進行駐

市場開拓思路

點，如：銀座商城、貴和購物中心、4星級以上酒店。

四、網絡宣傳

開展網絡營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網絡營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，并通過整合其他相關部門如生產部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用互聯網降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網上創辦企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和需求發展機會。

建立網絡營銷的步驟為：1.將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網絡營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬于營銷型的網站。

2.是通過多種網絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。

3、是網站流量監控與管理。通常我們采用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉換為網上銷售。網絡營銷的工具：

1、黃頁登陸：短時間內將您的公司信息添加到數千家商貿網站的公司信息庫中，使您的潛在客戶更方便的通過網絡找到您公司的相關信息。

2、產品推廣：會員用戶可以將設定好的理財產品、方案，快速發布到數千個B2B平臺的產品庫中，實現產品推廣。

3、商情發布：快速將每個不同的公司商情發布到幾千個對應行業類別的B2B平臺和行業網站上，協助會員用戶實現鋪天蓋地的商機宣傳。

滿金集團市場二部

趙胤

2011年5月16日

市場開拓思路

第三篇：開拓新思路尋求新模式-高州人民醫院

弘揚社會主義核心價值觀 為推動深化醫改凝心聚力 保駕護航

廣東省衛生和計劃生育委員會主任 廣東省衛生系統思想政治工作研究會會長

（2015年7月3日）

黨的十八大首次提出培育和踐行社會主義核心價值觀，這是中華民族之魂，中國改革復興之魂。政研會以此為宗旨，以打造行業價值理念為己任，以建設研究型、服務型、創新型政研會為目標，主動作為，開拓創新，經過兩年來的工作實踐，創新并探索了新常態下辦會的新思路，新模式，初步實現了打造全國最具特色最有活力政研會的目標。

一、倡導“五個轉變”，打造行業宣傳品牌。

為培育和踐行社會主義核心價值觀，2014年，我們率先倡導行業宣傳實現“五個轉變”，即由傳統政宣向文宣轉變、由重政府評價向重社會評價轉變、由重內宣向重外宣轉變、由重媒體宣傳向媒體宣傳與行業宣傳并重轉變、由單向輸出向全員參與轉變。

一是解放思想，轉變觀念，變被動宣傳為主動宣傳。思路決定出路，觀念決定作為。針對當前信息多元化的新形勢，陳元勝

我們主動適應新常態，搶占主陣地，大力弘揚體現行業價值觀的“廣東醫生”精神，使其內化于心、外化于形。通過宣傳觀念“五個轉變”，扭轉了以往重科普宣傳，輕正面宣傳；重內部宣傳，輕社會宣傳的被動局面，輿論環境得到改善，先進典型層出不窮，開創了行業宣傳的新局面。

二是創新形式、拓展載體，積極主動用正能量消除負效應。面對醫患關系日趨緊張的新特點，2012年省衛生廳總結提煉“珍愛生命、崇尚科學、樂于奉獻、團結進取”為主要內容的“廣東醫生”精神。這幾年我們不斷創新宣傳形式，拓寬宣傳載體，下大力宣傳援疆、援藏、援外醫療隊和默默奉獻在臨床一線的醫務人員的先進事跡，通過報紙、電影電視、網絡微信及報告會、演講會、座談會等多種載體，全方位向社會宣傳廣東醫生的感人事跡，傳播正能量，消除負效應，取得了積極效果。

三是開展行業微電影大賽，筑牢行業核心價值理念。通過舉辦首屆“廣東醫生”微電影大賽，醫務人員自編、自導、自演身邊的感人故事，即弘揚了社會主義核心價值觀，又塑造了廣東醫生群體形象。此項宣傳活動開創了全國衛生計生行業微電影大賽的先河，獲得國家衛計委領導和宣傳司的高度贊譽，并擬于今年在全國衛計系統開展“踐行社會主義核心價值觀微電影大賽”。在今年紀念“5.12護士節”活動期間，政研會積極配合委醫政處，組織專家順利完成了200余部微電

影、微視頻大賽的評選工作。

二、明確“四個定位”，打造影響品牌

定位決定模式。政研會結合自身特點，明確“四個定位”：即把政研會辦成行業決策層的“智庫”、辦成推動文化建設的平臺、辦成行業聯系的橋梁和紐帶、辦成行業黨政干部之家。

一是發揮“智庫作用”，當好深化醫改的“助推器”。在群眾路線教育實踐活動中，政研會幫助指導高州市人民醫院進行整改，成效顯著，得到了我省各級領導及社會的好評。高州人民醫院的整改經驗做法被省委實踐活動簡報第180期轉發推廣，省內各大媒體及省委政研室主編的《廣東調研》均作了多次報道。目前該院正重塑形象，再揚風帆，在消除回扣事件影響中實現了醫院跨越發展，醫院的門診量、住院人數均創歷史新高。高州人民醫院的整改成效和“四優一平”的辦院模式，為我省提前實現“大病不出縣”探索了醫改新路子，獲得國家衛計委和省領導的充分認可。去年以高分通過三甲醫院評審，今年又在縣級醫院綜合評比中獲第一名。

二是搭建推動文化建設的平臺，開辟行業文化園地。創辦了以弘揚廣東醫生精神為主旨的內部交流期刊《廣東醫生文苑》，向政府機關和全省衛計系統發行，現已出版3期。今年第一季度（總第2期）主要以宣傳報導微電影大賽的精彩亮點和拍攝花絮為主題。第二季度（總第3期）主要以選登紀念“5.12護士節”獲獎作品和先進醫護工作者事跡為主題。再現了全省“5.12護士節”三微（微電影、微攝影、微演

講）大賽的盛況和廣大醫護人員參與文化大餐的熱情。

三是搭建行業信息平臺，作行業聯系的橋梁和紐帶。衛生計生系統的黨建和人事工作實行的是屬地化管理，一定程度上制約了全省行業的聯系和指導。我們通過創辦《粵衛計政研手機報》，利用《手機報》微信平臺，及時準確報道了全省衛生計生工作動態和先進人物事跡。自去年5月創辦至今，共發布54期，每周定時發布到300多個單位500多名黨政干部手機，并通過“廣東衛生信息”平臺傳播到全省廣大醫療衛生計生人員，實現了資源共享，加強了橫向聯系，發揮了橋梁和紐帶作用。

四是辦成行業黨政干部之家，增強黨政干部的歸宿感。政研會堅持為基層黨政干部辦好事，解難事，積極搭建基層黨政干部職稱晉升的平臺，在省委宣傳部的支持下，去年順利完成了衛生計生政工專業職稱評審工作。其中29人獲得高級政工師資格，18人獲得政工師資格，24人獲得助理政工師資格，通過搭建政工干部職稱晉升平臺，疏通了晉升渠道，拓寬了發展出路，使基礎黨政干部有了家的歸宿感，看到了光明，穩定了隊伍。

三、堅持“三個依靠”,打造優勢品牌

思想政治工作研究會從中央到地方，各級政研會的會長都是由組織部批準，并由黨政一把手親自擔任的社團組織，充分說明了這個社會組織的重要性和特殊性。我們充分把握這種資源優勢和行政優勢，始終堅持三個依靠：即依靠主管領導擔任會長、副會長的組織優勢；依靠領導機關主管部門的影響力優勢；依靠廣大會員單位熱情支持和資源優勢，充

分整合三方面的優勢，形成合力，配合黨組（黨委）謀大局，辦大事，當好黨委機關的參謀和助手，同時也擴大了政研會的影響力和號召力。省衛計委主任、陳元勝會長對政研會的每次大的活動都親自過問，大型會議都親自參會并作重要講話；委黨組還批準政研會可以以委的名義到基層開展調研、考核和考察工作；委機關黨委大力支持政研會各項工作，一些重大活動委托政研會承辦，重大典型宣傳和政研會同策劃同實施；各會員單位鼎力支持政研會各項工作，開展一些重大活動不遺余力地出人、出錢、出場地，為政研會的工作提供了諸多便利條件和支持，體現了大家庭的凝聚力，實現了資源優勢效能的最大化。

四、依托“兩個載體”，打造典型品牌

一是以宣傳“廣東醫生”為載體，塑造廣東醫生群體形象。我們傾盡全力將“廣東醫生”精神，精心打造成全系統凝心聚力的宣傳載體，作為體現行業特征的核心價值理念，作為構建和諧醫患關系的紐帶，作為廣東一張名片，品牌越擦越亮，名聲越來越響。

典型的力量是無窮的。我們在去年成功宣傳“時代楷模”徐克成、“南粵楷模”車小燕、“中國好醫生”駱抗先等先進典型基礎上，今年又重點宣傳了中山大學第一附屬醫院急診科主任詹紅。通過與詹紅的同事座談及收集先進事跡中，總結提煉詹紅的典型定位是：活在同事的優點里，活在患者的期待

里，活在崗位的需要里，活在職業的操守里。今年3月21日詹紅醫生榮獲中央電視臺“尋找最美醫生”十佳殊榮。政研會配合省衛計委和機關黨辦，把一個又一個重大先進典型推向全省乃至全國，塑造了“廣東醫生”群體形象。

二是以深入調研和理論研究為載體，為深化醫改建言獻策。2014年起，我會牽頭組織以中山大學、衛生行業協會和省、縣級醫院多個學科領域知名專家參與的核心研究團隊，開展的《基于經濟欠發達區域縣級醫院 “大病不出縣”“四優一平”運行機制實證研究》，獲得了2015年廣東省深化醫藥衛生體制改革領導小組辦公室醫改重點決策咨詢研究項目。課題組根據國家關于縣級公立醫院改革總體要求，分別對全省58家縣級公立醫院服務能力資料進行分析，對40家醫院領導采取問卷調查，政研會秘書長吉琳同志帶領課題組多次深入到粵東、粵西、粵北等經濟欠發達地區的11家縣級醫院和鄉鎮衛生院實地考察調研，通過召開座談會、多元化模式調查問卷、運行機制研究、專家咨詢訪談等研究方法，深入分析了我省三年內實現90%大病不出縣改革目標的困難和原因。在歸納提煉的基礎上，課題組形成了《廣東三年內基本實現90%大病不出縣創新驅動性改革實施意見》的調研報告呈報省衛計委、省政府審閱。調研報告總結概括了適宜我省實現“大病不出縣”醫改目標的三種運行模式，即自主型、主導型、托管型運行模式，并提出了實現“大病不出縣”

目標的相關政策建議，對政府科學決策，加快醫改進程將起到積極的推動作用。今天，我們又在高州召開加強深化醫改中黨建工作研討會，為全面推動縣級公立醫院改革，提升縣級醫院服務能力增強了驅動力。

五、創新“一個機制”，打造示范品牌。

創新辦會新機制，發揮政研會特有優勢激發正能量。換屆兩年來，政研會主動與委機關各處室密切合作，主動適應新常態，創新辦會新機制，積極配合委機關黨委和醫政處、醫改辦開展工作，在重大典型宣傳、開展黨建調研、組織考核評優和深化醫改調研等工作中，積極想辦法、出點子、建言獻策，政研會和機關黨委分工不分家，優勢互補，實現雙贏。上半年，常務副會長亓玉臺以專家顧問身份，和機關黨委的同志一起，先后深入到廉江、雷州、汕頭、遂溪、深圳和清遠等地市開展省級社會主義核心價值觀示范基地考核，取得雙贏效果。這種辦會的新機制也為全國衛生計生系統探索創新了辦會的新路子，今年3月，在劉銀燕副主任帶領下，委機關黨委和政研會專程到國家衛計委匯報我省機關黨建和政研會工作情況，崔麗副主任和機關黨委、宣傳司對我省黨建工作和政研會工作給予充分認可和高度評價，并在今年全國政促會秘書長會議上重點推介了我省政研會和機關黨辦聯動工作機制，獲得與會人員的一致好評，為全國衛生計生系統起到了示范品牌作用。

六、關于做好下半年工作的幾點意見

2015年是全面深化改革的關鍵一年，是全面推進依法治國的開局之年，也是推進落實“十二五”發展規劃的收官之年。當前，我省深化醫藥衛生體制改革已進入攻堅期，醫改任務還很艱巨，任重道遠。我們要增強責任感和緊迫感，努力完成全年重大改革目標任務。下面我講四點意見。

第一要大力弘揚社會主義核心價值觀，發揮示范基地的引領作用。大力推動核心價值觀教育、精神文明建設與黨建工作的深度融合，做到同謀劃、同部署、同推進、同考核。積極配合委機關黨委抓好10個省級示范點的管理培育工作，充分發揮省級示范點的引領作用。繼續弘揚廣東醫生精神和廣東計生人精神，堅持不懈抓好先進典型發掘、培育和宣傳工作，既要充分發揮老典型的示范引領作用，又要發現培育新的先進典型。以“最美廣東醫生”、“天南地北廣東醫”等主題評選宣傳活動為引導，推出新典型，傳播正能量。積極完成好“時代楷模”徐克成事跡巡回報告宣講、繼續辦好《手機報》和《廣東醫生文苑》期刊，積極配合國家衛計委開展全國衛計系統微電影大賽的啟動工作。

第二要抓好“三嚴三實”專題教育，把黨要管黨、從嚴治黨落到實處。總書記要求各級黨員領導干部要做到“嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創業要實、做人要實”。當前全國正在縣處級以上領導干部中開展的“三嚴三實”專題教育，我們各級領導干部要認真落實“三嚴三實”要求，從實際出發謀事業、干工作，真抓實干，敢于擔當，勇

于直面矛盾，努力創造經得起實踐、人民、歷史檢驗的實績。要做信念堅定、對黨忠誠的領導干部；要做個人干凈、清正廉潔的領導干部；要做勤政務實、敢于擔當的領導干部，真正做到上不愧黨，下不愧民，為官一任，造福一方。

第三要加強黨委在深化醫改中的領導核心作用。5月19日，省政府召開省醫改領導小組2015年第一次全體會議,部署了今年的醫改任務，要堅持保基本、強基層、建機制，以深化縣級公立醫院綜合改革、全面提升縣域服務能力為突破口。在落實醫改任務中，要始終堅持黨委的領導核心作用，堅持黨組織的把關定向作用，堅持發揮思想政治工作凝心聚力和保駕護航作用。要進一步落實黨建工作責任制，近幾年，我省衛計系統屢有發生違法違紀案件，甚至腐敗案件，其中一個重要原因，就是一些單位對黨的建設不夠重視，對思想建設不夠重視，對班子建設不夠重視。在實際工作中存在幾個誤區，有的黨政一肩挑的領導干部，只注重業務工作，忘記了書記身份；有的把黨內職務當成政治榮譽或行政職務的附屬品，忘記了責任擔當；有的嘴上說重視黨建，實際把黨建工作推給黨辦，黨建工作處于表面形式化。我們各單位的主要負責同志，不能光想到自己是院長，更要意識到自己是書記，在深化醫改中，黨政干部要認真履行“一崗雙責”，做到又紅又專。在深化醫改實踐中，要探索現代醫院管理機制。完善醫院內部決策和制約機制，實行重大決策、重要干部任免、重大項目實施、大額資金使用(三重一大）集體討論并按規定程序執行，充分發揮黨委的領導核心作用和職工代表大

會的民主監督作用。

第四要抓好政研會自身建設，健全組織機構。一是理順健全政研會組織機構。各地市衛生和計生兩大系統合并后的領導崗位和職責分工均有較大變化，各地的政研會組織機構及人員也有較大變化。為理順關系，健全組織，明確職責，便于聯系，請各地市衛計局、各會員單位認真填報政研會組織機構調查表，補齊配全各級政研會組織人員，明確職責分工，加強聯系溝通，保證政研會工作正常運轉。二是進一步擴大會員單位的覆蓋率，擴大影響力。各醫療衛生計生單位應主動爭取入會，積極參加政研會組織的各項活動，加強業務聯系，增強凝聚力，擴大影響力，推動全省衛計系統思想政治工作跨上新臺階。三是深入基層，加強調研，努力為基層服務。政研會要有計劃地深入基層走訪，開展調研活動，結合核心價值觀示范點的考核工作，指導基層黨組織開展思想政治工作和宣傳工作。熱心為基層服務，認真完成今年政工干部晉升職稱評審工作。

同志們：醫改是世界性難題，中國的醫改更具中國特色，深化醫改，全面改革任重而道遠。我們要進一步振奮精神，勇于擔當，真抓實干，真心實意地解決群眾看病難看病貴問題，充分發揮思想政治工作的特有優勢，為深化醫改凝心聚力，為早日實現醫改目標而努力奮斗。

第四篇：開拓思路 用心執行

開拓思路

用心執行 加強溝通

提升品質

——理賠稽查組

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

非常感謝客服理賠中心領導能給我這樣一個機會代表理賠稽查組就理賠管理工作與大家一起交流、探討,促進我們取長補短、互通有無、共同進步。有不妥之處，希望大家批評指正。截止到2014底，北京分公司在總公司稽查通報中，總體指標穩步提升。每萬元問題金額（276降至78.36），不合理情形數(0.27降至0.05)穩步下降，這離不開在座每一位同事的努力。現在我就稽查組2014年的工作情況向大家做個匯報。我發言的題目是：“開拓思路、用心執行、加強溝通、提升品質。

一、明確目標、早定位、抓落實

2014年是公司“轉型升級，卓越發展”的重要一年，也是“車險綜合治理”和“優賠增效”活動攻堅克難的關鍵一年。客服理賠中心基于分公司發展的需要，對2014年的理賠品質管控工作提出了更高的要求。理賠稽查組針對要求與客服理賠中心領導及相關部門及時溝通，結合總公司理賠稽查要求，盡早明確了理賠稽查工作重點和方向。做到以案件稽查工作為抓手，以賠案質量管控為重點，逐步提高北京分公司理賠質量和案件規范性。目標一旦明確，基層管理人員需要有逢山鋪路、遇水搭橋的勇氣與責任感，保證執行力度。

1.為落實好稽查工作，我們多次組織全體人員對現有理賠的相關文件規定和理賠實務進行梳理，針對現場查勘、定損復勘、損余處理、單證審核等環節查找漏洞、問題。做到心中有數，有的放矢。

2.稽查組結合北京分公司高風險代理人清單，按照每家業務規模、修理廠類型、賠案處理流程、案均賠款金額等情況進行分析，開展專項稽查。

3.對于稽查工作中發現的問題，及時與經辦人員及所在部門溝通。并根據反饋結果進行討論，分清問題產生原因。根據經驗技能不足、責任心不強、制度有待完善等原因分別采取培訓、通報、建議修訂流程、管理辦法等方式予以改進。

4.對于通報中問題無法最終確認案件，與經辦人充分溝通使其認識到案件處理中存在的不足，根據考核辦法處理。對于已確認的問題賠案，嚴格對責任人進行追責，并搜集相關證據開展賠款追繳工作。

二、開拓思路，團結協作、提升品質

從現場查勘、定損復勘、損余處理、理算核賠等環節入手，打破慣性思維查找問題。與理賠分中心及管理部門充分協作。進行有效管控，提升公司的品質管理。具體做法： 1.在現場查勘環節，根據風險較高的單方等事故類型，針對現場查勘照片拍攝不規范、現場真實性存疑、高風險案件未查勘現場等占比較高問題提出整改措施。并與理賠分中心及審核部門配合整改，取得了較好效果。

2.在定損復勘環節，針對非本次事故合并定損、舊傷、配件類型核定不準確、可修配件未回收、未按規定復勘等明顯問題，與核價核損部配合開展零配件減損、利劍行動。加大查詢與復核力度，起到了“降本增效”的作用。

3.在損余處理環節，與損余物資專管崗進行溝通，根據普遍性問題提出改進建議。進一步細化損余處理工作 4.在理算核賠環節，針對快賠案件歸檔不及時、專修發票疑似虛假等風險問題提出整改建議，加強賠案規范性，化解風險。

5.開展數據稽查、大數據風控等理賠管理創新工作，通過行業協會理賠平臺、承保系統查詢，進一步防范道德風險。

針對稽查工作中發現的問題賠案，通過三方面開展賠款追繳工作，為公司挽回損失。第一、認真核實總公司理賠部稽查通報下發的疑似虛假案件。確認虛假案件3筆，追回賠款31670元.第二、積極處理分公司稽查工作中發現的疑似虛假案件，通過與修理廠、被保險人、當事司機核實，確認虛假案件12筆，追回賠款214424元。第三、通過與理賠部溝通，專項稽查系統篩選發現的風險案件清單，通過與修理廠、被保險人、當事司機核實，確認虛假案件14筆，追回賠款81565元。對現有理賠環節（如損余處理、定損復勘、現場查勘、專修發票審核等）提出多項改進建議。可以說，每一次發現問題，進行改進，都是北京分公司理賠管理水平不斷提升的體現。

稽查組通過實施有效管控，取得了一些成效。這與客服理賠中心領導的支持、關心和其他兄弟分中心及各管理部門的積極配合和無私幫助是密不可分的，在此表示由衷的感謝。同時稽查組所有同事都為此付出了艱苦的努力。我也要感謝他們。資深主管徐同志，曾擔任定損中心主任，理賠工作經驗豐富，在技能上給予我很大幫助。在八個三、五統一現場檢查方面馬不停蹄地奔波。馬同志責任心強、對工作兢兢業業，克服家庭困難，工作認真負責，發現了很多類型問題為改進流程做出了貢獻。

稽查組在2014年取得了一些成績，但還存在很多問題和不足，主要是與理賠部溝通仍然不夠以及稽查只停留在個案層面。我們會在今后的工作中加以改進，做到有目標、有措施、有創新。通過與理賠分中心及各部門緊密配合，不斷提高理賠質量，力爭取得好成績，為分公司的發展做出應有的貢獻。

2015年2月4日

第五篇：學習借鑒 開拓思路2（范文模版）

市委老干部局組織局機關工作人員赴忻州考察學習

近日，市委老干部局一行15人，在市委組織部副部長、老干部局局長張兆柱的率領下，赴忻州市考察學習老干部工作。

學習考察期間，實地參觀了忻州市及忻府區、原平市、寧武縣的老干部活動中心、老年大學，了解了神池縣、寧武縣駐忻州市離退休干部黨支部的學習活動情況，聽取了忻州市委組織部副部長、老干部局局長張俊清關于忻州市老干部工作的情況介紹。并就如何進一步做好新形勢下離退休干部工作與忻州市的老干部局班子成員進行了座談。張兆柱對忻州市老干部工作整合各種社會資源、充分發揮老干部活動中心的主陣地作用，緊緊依托老干部活動中心開展老干部工作的做法表示贊賞，認為忻州市的老干部工作很有特色，晉中將認真學習、借鑒、推廣忻州好的做法，進一步開拓思路、創新工作方法，爭取把晉中的老干部工作做得更好。

通過學習，大家切實感到開拓了眼界，取得了真經、找到了不足、受到了教育，決心在今后的工作中結合本地實際，解放思想，真抓實干，提高能力、創造業績。