第一篇：哥倫比亞市場開拓思路報(bào)告

哥倫比亞市場開拓思路報(bào)告

擬通過如下思路開展哥倫比亞市場開拓工作：

1）建立分銷渠道，尋找合適的經(jīng)銷商、代理商，拜訪現(xiàn)已取得聯(lián)系的客戶； 2）參與當(dāng)?shù)卣こ陶袠?biāo)，努力達(dá)成合作意向，并與當(dāng)?shù)卣饕嚓P(guān)部門保持良好關(guān)系，并適時(shí)約見拜訪，以商討哥倫比亞政府工程項(xiàng)目，獲取重要項(xiàng)目信息，并及時(shí)上報(bào)；

3）考察在哥倫比亞當(dāng)?shù)亟c(diǎn)的可能性，上報(bào)考察結(jié)果，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)商議建點(diǎn)可行性；

4）考察當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械市場（包括風(fēng)電、火電、水電、礦業(yè)、房地產(chǎn)、公路、鐵路等市場，需經(jīng)常性走訪哥倫比亞包括各主要在建或已建港口在內(nèi)的各工程工地，了解行情并搜集重要信息），搜集市場信息，熟悉當(dāng)?shù)厥袌隹蛻羟闆r，摸清競爭對(duì)手在該目標(biāo)市場中的實(shí)際情況（包括所接項(xiàng)目、價(jià)格等）；

5）拜訪各目標(biāo)中資客戶已經(jīng)當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)客戶、經(jīng)銷商、代理商、工程承包商、分包商等，努力達(dá)成合作意向，并深入了解其實(shí)際需求，并及時(shí)與公司溝通反饋，以指導(dǎo)未來我司產(chǎn)品的研發(fā)工作；

在拜訪客戶、走訪市場時(shí)，可依照如下方式開展工作：

1、拜訪客戶所需資料：我司紀(jì)念品、產(chǎn)品目錄、公司介紹光碟、名片、電腦（PPT、我司英文宣傳片）等；

2、靈活根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行客戶回訪，必要時(shí)邀請客戶進(jìn)餐、打高爾夫或參加客戶舉辦的舞會(huì)等活動(dòng)（如獲得客戶邀請），拉近與客戶的距離，增強(qiáng)客戶對(duì)我司的好感，進(jìn)而愿意進(jìn)一步與我們接洽談判；

3、所有拜訪行程均需形成客戶跟進(jìn)表輸出，表中詳細(xì)記錄每一個(gè)客戶談判細(xì)節(jié)；

4、每次拜訪完，均需做一次思路整理與分析總結(jié)，每個(gè)小區(qū)域拜訪任務(wù)完成后，亦須擬寫出差報(bào)告，深入思考與反思，提出需要解決的問題，找到自身需要進(jìn)一步完善、改進(jìn)的地方，經(jīng)常與上級(jí)保持密切溝通，并全力配合上級(jí)的工作；

5、每次拜訪后擬寫客戶拜訪備忘錄，詳細(xì)記錄了解到的相關(guān)信息，并時(shí)常總結(jié)拜訪心得體會(huì)，從中反思，以指導(dǎo)下一步工作的開展；

6、每周周末進(jìn)行信息統(tǒng)計(jì)，并總結(jié)本周工作，形成客戶拜訪周報(bào)，提交上級(jí)，并與上級(jí)積極溝通，聽取上級(jí)對(duì)本周工作的看法和指導(dǎo)，同時(shí)擬寫下周工作計(jì)劃，成批上級(jí)審核批示；

7、利用拜訪的機(jī)會(huì)，同時(shí)考察當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械市場，了解哥倫比亞正在進(jìn)行的工程名稱以及即將上馬的工程名稱，設(shè)法弄清楚業(yè)主方、承包方、施工方各自的名稱與主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，并形成工程統(tǒng)計(jì)表；

8、拜訪途中如遇工地，可親自前往工地現(xiàn)場了解項(xiàng)目相關(guān)情況，設(shè)法打聽到項(xiàng)目承包方、施工方名稱等重要信息，并記錄在案，形成工地考察統(tǒng)計(jì)表。

第二篇：市場開拓思路

市場開拓思路

一、公司企業(yè)文化的樹立

企業(yè)文化的概念：企業(yè)文化有廣義和狹義兩種理解。廣義的企業(yè)文化是指企業(yè)所創(chuàng)造的具有自身特點(diǎn)的物質(zhì)文化和精神文化；狹義的企業(yè)文化是企業(yè)所形成的具有自身個(gè)性的經(jīng)營宗旨、價(jià)值觀建和道德行為準(zhǔn)則的綜合。

企業(yè)文化的建立：

（1）企業(yè)文化是在工作團(tuán)體中逐步形成的規(guī)范。

建立一個(gè)協(xié)作能力強(qiáng)、效率高、服從力高的精英團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。

（2）企業(yè)文化是為一個(gè)企業(yè)所信奉的主要價(jià)值觀，是一種含義深遠(yuǎn)的價(jià)值觀、神話、英雄人物標(biāo)志的凝聚。

樹立公司標(biāo)志性人物，以標(biāo)志性人物思想為核心，形成高凝聚力、高向心力的團(tuán)隊(duì)。

（3）企業(yè)文化是指導(dǎo)企業(yè)制定員工和顧客政策的宗旨。

無論是招聘員工，還是讓新顧客對(duì)公司有一個(gè)初步了解，良好企業(yè)文化既是對(duì)他們的一個(gè)無形的說明書，也能使之有安全感。

另外，對(duì)企業(yè)文化的宣傳也是必不可少的。滿金集團(tuán)的LOGO經(jīng)過確立后，可做一些手袋、雨傘、筆、甚至是T恤杉之類的周邊產(chǎn)品，在今后的宣傳活動(dòng)中做足支持。

二、廣告：

廣告提高知名度的常規(guī)手段。現(xiàn)在一般常用的廣告媒體有：電視、廣播、報(bào)紙、公交廣告（公交電視、站牌、拉手、燈箱、展板、椅背）、宣傳彩頁。

廣告的投入是一個(gè)長期性的投資，不但可以打響品牌提高知名度，也能體現(xiàn)公司的整體實(shí)力。合理安排廣告的投放資金、時(shí)間、與類型最為關(guān)鍵。

1、電視廣告選擇省級(jí)電視臺(tái)黃金時(shí)段。內(nèi)容以宣揚(yáng)公司企業(yè)形象、產(chǎn)品與咨詢電話為

主。廣告內(nèi)容有深度，不落俗套。也可以專題訪問的形式參與金融欄目進(jìn)行理財(cái)顧問。其目的是為了對(duì)公司的實(shí)力、知名度的宣傳為主。

2、廣播主要針對(duì)的是老年人、出租車司機(jī)、學(xué)生這方面的人群，可做理財(cái)、留學(xué)、貸

款等方面的咨詢或者宣傳。廣播所收集的客戶資金量通常較小，作為一個(gè)宣傳手段也可。

3、報(bào)紙針對(duì)人群廣，省內(nèi)發(fā)行量最大的是《齊魯晚報(bào)》。在理財(cái)專欄中可以做適當(dāng)宣傳。

宣傳公司整體形象提高知名度時(shí)選擇整版；舉行戶外活動(dòng)或者理財(cái)講座的時(shí)候可用半版當(dāng)作門票或者理財(cái)顧問代金券等形式進(jìn)行。是針對(duì)某項(xiàng)特別活動(dòng)的比較好的宣傳途徑之一。

4、公交廣告選擇客流量較大的路線。例如：4路，1路，5路等。公交車廣告投入資金

較小，除了站牌廣告外，椅背、拉手、展板、燈箱等廣告都是200元以內(nèi)/車/月。但是面向的人群多為上班族、學(xué)生。高端人群很達(dá)到宣傳目的。

5、宣傳彩頁成本低，但是用途較廣。可用于活動(dòng)支持、針對(duì)寫字樓的公司投放、報(bào)紙

夾頁、掃樓等用途。是必不可少的宣傳途徑之一。

三、高檔社區(qū)活動(dòng)、商超展臺(tái)

社區(qū)活動(dòng)的針對(duì)性強(qiáng)，在高檔社區(qū)內(nèi)或者周邊進(jìn)行活動(dòng)效果顯著，可直接接觸到中高端人群。而商超展臺(tái)面向的人群較多，為避免客戶質(zhì)量參差不齊，可在高檔商場、酒店進(jìn)行駐

市場開拓思路

點(diǎn)，如：銀座商城、貴和購物中心、4星級(jí)以上酒店。

四、網(wǎng)絡(luò)宣傳

開展網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式，并通過整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購部門，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財(cái)務(wù)和辦公室租金等成本費(fèi)用，可最大限度地提高管理效益。許多在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因?yàn)榫W(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨(dú)自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機(jī)會(huì)。

建立網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟為：1.將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的時(shí)候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營銷型的網(wǎng)站。

2.是通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法來推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們在互聯(lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。

3、是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)。營銷型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談，能夠及時(shí)將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷的工具：

1、黃頁登陸：短時(shí)間內(nèi)將您的公司信息添加到數(shù)千家商貿(mào)網(wǎng)站的公司信息庫中，使您的潛在客戶更方便的通過網(wǎng)絡(luò)找到您公司的相關(guān)信息。

2、產(chǎn)品推廣：會(huì)員用戶可以將設(shè)定好的理財(cái)產(chǎn)品、方案，快速發(fā)布到數(shù)千個(gè)B2B平臺(tái)的產(chǎn)品庫中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣。

3、商情發(fā)布：快速將每個(gè)不同的公司商情發(fā)布到幾千個(gè)對(duì)應(yīng)行業(yè)類別的B2B平臺(tái)和行業(yè)網(wǎng)站上，協(xié)助會(huì)員用戶實(shí)現(xiàn)鋪天蓋地的商機(jī)宣傳。

滿金集團(tuán)市場二部

趙胤

2011年5月16日

市場開拓思路

第三篇：當(dāng)前市場開拓的幾點(diǎn)思路

當(dāng)前市場開拓的幾點(diǎn)思路

根據(jù)上次開會(huì)的精神，孫老師和馬助理對(duì)十一之后、年終之前的銷售做了深度調(diào)整——著力 開發(fā)邢臺(tái)和滄州

一、市場分析

邢臺(tái)和滄州均屬華北南網(wǎng)，在采購計(jì)量設(shè)備方面有相同和相似之處，在前期調(diào)研方面應(yīng)以項(xiàng)目找人這一線索，調(diào)查如下信息：1。該市同我公司發(fā)生業(yè)務(wù)縣有哪幾個(gè)及交往歷史2。干式、油式計(jì)量箱的使用情況，預(yù)付費(fèi)式計(jì)量箱的市場潛力如何3。同行競爭對(duì)手的詳盡情況，價(jià)位、賣點(diǎn)何在4。起關(guān)鍵作用的人的翔實(shí)個(gè)人信息

二、營銷思路

從調(diào)研回饋來的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，確定公關(guān)對(duì)象和目標(biāo)，在最短時(shí)間里接近對(duì)方，用真誠打動(dòng)對(duì)方，以下手段可供選擇：1。禮品的饋贈(zèng)；先小后大，先物后錢，先實(shí)物后承諾2。飯局的營造3。人員的配合、協(xié)調(diào)4。話術(shù)及各項(xiàng)技巧的使用5。引導(dǎo)購買和時(shí)機(jī)的把握6。利益的暗示和等價(jià)交換

三、過程管理

定期交流市場和公關(guān)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)情報(bào)，及時(shí)提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，時(shí)時(shí)調(diào)整，互相襯托，強(qiáng)調(diào)整體利益與團(tuán)隊(duì)的步調(diào)一致

四、公司的支持和保障

有了科學(xué)規(guī)范的指導(dǎo)和管理，才能降低成本，提升效益，壓縮不必要的開支，加大有針對(duì)性的公關(guān)投入和力度，真正實(shí)現(xiàn)全員營銷。

丁浩

10．8

第四篇：品牌發(fā)展及市場開拓的思路和看法

品牌發(fā)展及市場開拓的思路和看法

新的想法和觀念，我們不能總是笑一笑，說句不可能完事，而更多要考慮的是思考，調(diào)查和行動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)常常教導(dǎo)我們，贏者就是變者，變者就是勝者。這里面的確在強(qiáng)調(diào)思維的更新和與時(shí)俱進(jìn)，可是還有隱含的一層意思，此時(shí)我暫且賣個(gè)關(guān)子，而先提幾個(gè)大家熟知的問題吧：為什么王老吉能成功于一瓶小小的紅罐飲料？為什么在汽車行業(yè)激烈的競爭中吉利汽車能在夾縫中生存？為什么比亞迪又可以異軍突起，并以電動(dòng)概念汽車高調(diào)出現(xiàn)在歐洲著名車展？原因其實(shí)也很簡單，那就是“專注”。這也正是剛才提到的那層隱秘內(nèi)涵之所在。只有“變”了，再輔以專注，成功才會(huì)向我們招手。王老吉專注于功能定位，吉利專注于自己做自己，比亞迪專注于電池。每一種專注都不一樣，但不變的是堅(jiān)持和信念。在各部門內(nèi)部，這種堅(jiān)持和信念還是有其積極意義的，因此做好內(nèi)功的修煉是重要而迫切的，生產(chǎn)可以專注于產(chǎn)品口感和衛(wèi)生；綜合部可專注內(nèi)部信息交流的暢通以及外部的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)；銷售可以多考慮服務(wù)品質(zhì)化和營銷渠道的拓展。這樣一來，整個(gè)公司就能夠形成一種“專注”的行事風(fēng)格，專注就意味著專業(yè)高效，也就意味著我們所擁有的難以復(fù)制的強(qiáng)大的核心競爭力，從而帶動(dòng)我們的營銷業(yè)績水漲船高，節(jié)節(jié)上升，同時(shí)品牌影響力也會(huì)大大增強(qiáng)，并起到反哺市場的作用。總之，單單求變，而無專注之心，個(gè)人認(rèn)為變者并非勝者，而若能專注，那將必是勝者，且可長存于世，做百年品牌。這就是我對(duì)做品牌的淺薄理解.我一直都是做銷售工作的，所以我更想談?wù)勔恍?shí)際的東西。下

面將分三個(gè)部分具體闡述個(gè)人觀點(diǎn)：

1、如何做市場宣傳及怎么能宣傳到位。

2、如何打造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，更好的為公司謀利。3如何拓展新的銷售渠道。

首先我想說的就是如何做好新市場的宣傳工作。首先，要對(duì)新市場做一個(gè)基本面的小型調(diào)查，說到調(diào)查可能很多人會(huì)覺得很麻煩，很浪費(fèi)人力資源，其實(shí)是很簡單的，而且也是很有用。我們只需安排兩三個(gè)人，在鬧市區(qū)、公園、高檔寫字樓及公寓捉一些潛在客戶人士詢問其對(duì)本公司品牌及產(chǎn)品的了解程度，此外還要留意競爭品牌或同類產(chǎn)品的大致的市場占有情況。時(shí)間為兩---三天。根據(jù)初步的了解情況，基本可以定下來市場初期我們宣傳的資金投入量及宣傳深度，從而做到有的放矢，并迅速打開新市場。之后要解決的問題就是如何將宣傳工作做到位了。店面的宣傳要做好周圍鄰居的宣傳，周圍居民區(qū)的宣傳，從而逐步形成固定的消費(fèi)人群，穩(wěn)定的銷售業(yè)績。談到宣傳，在這里我想提一點(diǎn)自己的體會(huì)，那就是發(fā)宣傳單的時(shí)候如何達(dá)到最大的效果。比如我們胡亂散發(fā)就不如針對(duì)性的去附近的小區(qū)有針對(duì)性，而且要發(fā)到每戶的門口，讓其直接能夠接觸到；而去一般的小區(qū)，就不如去高檔的小區(qū)，這是跟我們產(chǎn)品中高檔定位的營銷理念聯(lián)系在一起的，但雖說不如，但一般的小區(qū)也還是要去的，因?yàn)檫@又跟我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣化有關(guān)系，我們并非只有高價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也有低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，價(jià)位的不同區(qū)間意味著我們擁有不同層次的客戶人群。但是我們的重點(diǎn)是中高端的思想是始終都要保持的，不然必定是自降身價(jià)，自損品牌價(jià)值。與此同時(shí)，我們還可以做些媒體廣告，宣傳店面并進(jìn)

行招商工作，一舉兩得。此外我認(rèn)為，適時(shí)參加一些有規(guī)模的展銷會(huì)或招聘會(huì)也是不錯(cuò)的宣傳渠道。

然后我要談的是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的形成問題。不管是一個(gè)店面，還是一個(gè)公司，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們應(yīng)該積極嘗試去營造一個(gè)良好的不斷學(xué)習(xí)的氣氛，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓內(nèi)部成員無時(shí)無刻都能感覺到成長和進(jìn)步，不至于閑坐攀談之時(shí)，只是無聊的閑扯或怨天尤人，影響團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和業(yè)績的穩(wěn)步增長。學(xué)習(xí)的氛圍，大了來說，那就是企業(yè)文化的精髓所在；小處來講，那就是一種要求進(jìn)步和提高的思想境界。在小的團(tuán)隊(duì)里面我們要培養(yǎng)這樣一種積極的思想，可是如何去做呢，這里簡述一下個(gè)人的幾點(diǎn)看法：第一，小團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)人要有這種思想，自己看書學(xué)習(xí)，并不斷要求和強(qiáng)化，真正起到領(lǐng)導(dǎo)的作用，一句話說的好：榜樣的力量無限大；第二，創(chuàng)造這種學(xué)習(xí)的氛圍和條件，購買有利于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，人際關(guān)系溝通，和業(yè)務(wù)水平的相關(guān)書籍和視頻資料；集體觀看有積極意義的優(yōu)秀影視作品，比如最近熱播的《杜拉拉升職記》，《舞出我人生2》等等。或進(jìn)行短期的徒步旅行，野外生存訓(xùn)練，進(jìn)行戶外學(xué)習(xí)和協(xié)作等等。第三、建立良好的上下溝通渠道，這個(gè)很關(guān)鍵。溝通渠道暢通，在此前良好的學(xué)習(xí)氛圍中出現(xiàn)的好的建議和方法就能很快的傳到我們的思想中，內(nèi)部出現(xiàn)的矛盾問題也會(huì)更方便及時(shí)解決，有利于團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作的完善和進(jìn)步。鼓勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)為團(tuán)隊(duì)共同的成績獻(xiàn)言獻(xiàn)策，并且好的建議重獎(jiǎng)，不合適的亦毋用懲罰。如此堅(jiān)持坐下來，我想大家的學(xué)習(xí)性會(huì)比較強(qiáng)，也比較積極，并且可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感。

最后我要談到的是銷售渠道的問題。不論怎樣,對(duì)任何一個(gè)公司來講,拓展新的銷售渠道都勢在必行，畢竟我們的貨品放在庫房，總不如派到柜臺(tái)上銷售機(jī)會(huì)大，所以有機(jī)會(huì)我們就沒有理由放棄。在專賣店沒有覆蓋的區(qū)域，進(jìn)行中小型超市，連鎖藥店的鋪貨是有相當(dāng)意義的；還有高檔酒店賓館，連鎖酒店的客房，喜歡住酒店賓館的人多數(shù)都是比較講究的人士，起碼經(jīng)濟(jì)上不會(huì)特別拮據(jù)，碰到合適的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，隨別吃點(diǎn)，帶點(diǎn)應(yīng)該不是問題；咖啡廳，茶館，甚至洗浴中心的休息區(qū)都可以為我所用，寧靜安詳?shù)男菹鏊渣c(diǎn)特別的休閑食品，那個(gè)美妙自不用多言；此外汽車加油站也是不錯(cuò)的選擇，便利店與其合作就是樣板，再者車主身份也基本符合我們中高檔的客戶定位特征。再者，跟婚慶公司合作，結(jié)婚的喜慶和特殊情感，讓結(jié)婚的新人及其親屬成為這一親切定位的代言人，培養(yǎng)潛質(zhì)客戶。最后有旅游資源的地區(qū)，完全可以跟旅行社合作，直接促成店面銷售，雖然我們所經(jīng)營的可能不是本地的特產(chǎn)，但卻是中華民族的傳統(tǒng)特產(chǎn)，加上給旅行社旅客以特惠折扣或特殊形式的優(yōu)惠，相信機(jī)會(huì)還是存在的。種種跡象表明這些地方商機(jī)是存在的，都是可以為我所用的。

撰寫人:石俊勇

2010年7月11號(hào)

第五篇：市場開拓年終工作總結(jié)

光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。基本實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。

一 搶市場，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對(duì)雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，報(bào)銷制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場知識(shí)的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。