第一篇：市場開拓報告書

資源推廣部”兩廣”市場開拓報告書

一.市場分析

1.市場基礎數據 :中國鋼鐵現貨網廣東省現有資源會員注冊4216家,超市會員注冊319家,終端615家.廣西省現有資源會員注冊150家,超市會員注冊21家,終端102家.2.市場分布:廣東市場鋼材企業主要分布在佛山樂從,東莞,深圳,廣州鋼貿商及相關產業較多,其中也有部分鋼貿城,廣東省大型鋼廠主要是韶鋼,廣東鋼鐵,湛江鋼鐵,其中,絕大多數貿易商都是通過佛山樂從作為當地行業基準;廣西市場鋼材企業相對分布較廣,除原有的虎丘鋼材市場,現有部分是福建財團投資新建的鋼材市場,如北部灣鋼材市場等.廣西省大型鋼廠主要是柳鋼,其中有部分合資的其他鋼廠.3.團隊成長計劃:兩廣團隊可能是全新的人員,首先在團隊成長這塊,個人要多主動學習請教, 制定團隊及個人目標，嚴格制定銷售計劃及目標，積極營造良好的工作環境，打造個性內涵型隊伍。對隊員多一份關懷，激勵；對公司多一份責任心；對制度及發展規劃多一份執行；與同事隊員多一份溝通，多一份團結，多一份了解；準備定位自己及團隊的位置，使用盡用一切資源配合公司發展需求.扎實完成基礎建設大力開拓市場，打造行業標桿型團隊，將所在區域打造成為行業品牌服務區，逐步推廣滲透公司對市場的規劃；團隊成員準確定位，發展每個人的特長，逐步讓公司的管理理念及發展方向深入每個隊員；.4.市場占有率:目前就公司的數據反饋中國鋼鐵現貨網在兩廣市場占有率8%不到;

二.初步目標

1.前期主要工作是保障中國鋼鐵現貨網在客戶的認知率每月至少增加8%,;

2.隨著市場認知率的增加快速增加市場熟悉及占有率;

3.隨著團隊人員的增加及能力的提升注冊占有市場,年底約占有市場20%以上;

三.市場運營

1.當地主要競爭對手:第一鋼鐵網 歐浦鋼網 你的鋼網 你的鋼鐵網 我的鋼鐵

2.市場區域劃分:廣東7人,廣西3人

第二篇：南非市場開拓報告書

南非市場開拓報告書

? 南非市場背景淺析 南非位于非洲大陸最南端，素有“彩虹之國”的美譽，是個多種族國家。分黑人、白人、有色人和亞洲人，這種多種族人口組成特點，決定了南非是個消費層次多樣的市場，其自然資源豐富，既擁有可與西方發達國家相媲美的交通、電力、通訊等工業基礎設施，較完善的金融和法律體系，成熟的市場機制，同時又存在著許多發展中國家所面臨的問題。

在黑人聚居區，存在著交通條件差，缺水缺電、衛生、醫療狀況惡劣，教育水準低，失業率高等問題。因此與其它新型工業化國家和地區相比，南非具有的更為明顯的特點是第一世界與第三世界狀況并存。南非最大城市約翰內斯堡是全國的工業、商業、貿易和金融中心，其他主要城市有比勒陀利亞、開普敦、德班、布隆芳丹等。南非的官方語言是英語，貨幣為蘭特（RAND）。南非的經濟支柱是礦產業，礦業、制造業和農業是經濟三大支柱。而今，南非的經濟更加多樣化，綜合化。比如以約翰內斯堡為例，在當地旅游業的迅速發展，不斷夯實著約翰內斯堡市的經濟基礎。

在教育資源方面，南非呈現出不平衡的狀態。例如黑人聚居區，呈現出教育資源稀缺，教育水平底下。而在經濟發達的城市，例如開普敦，約翰內斯堡，比勒陀利亞等地區教育資源充裕，民眾受教育水平高。

? 在華網業務拓展目標群體

一． 組織或機構

1.以開普敦和約翰內斯堡為例綜合性發達城市，預期的拓展業務群體有：

旅行社（可以提供出境旅游的綜合性旅行社，或專業辦

理處境旅游的專業旅行社）

駐外機構服務中心（主要針對中國駐南非包括商業，服

務交流在內的機構服務中心）

留學生協會，教育聯盟（主要目標對象是發達城市的留

學生協會，教育聯盟）

特定學校（包括注重國際文化交流的學校：有國際合作

意向的學校：有國際合作經驗的學校）這些

學校級別可以從中學到大學）

語言培訓機構（包括能授各種小語種的綜合語言培訓

機構：以及授特定語種的專業語言培訓

機構）

中介（類似于CUAC這樣的專業性留學代理機構：以及

能夠代理包括旅游，商務考察，留學在內的綜合性代理機構）

2.以黑人聚居區所在城市為例，預期的拓展業務群體有： 政府機構(包括宣傳部，教育部，國際合作相關部門。在相對不發達的城市，教育水平相對低下，當

地民眾的思想，和消費趨勢很大程度上會受

到政府機構的引導)

貴族學校（在相對不發達的城市，貴族學校的學生更容

易成為潛在客戶群體）

二． 個人

1.學生個人代理（可以是對中國文化感興趣有研究的學生代理：也可以是注重國際交流并以待遇利益為主的學生代理：主要對象是大學的學生代理，大學生相對時間更加充裕）

2.培訓機構或學校管理人員（主要對象時學校教務處主任或培訓機構招生主管老師）

3.部分城市的政府官員（主要針對重視國際交流的政府官員）

三．平臺

1.南非所在地當地用戶量最大的社交網站

2.南非全國點擊率最大的視頻播放網站

3.南非最大的搜索引擎

4.各大關注度搞得傳統媒體（包括紙質媒體，及廣播）

5.南非旅游節目（主要針對以中國旅游為主題的某一期節目）

6.各種廣告位

? 合作分析

一． 合作主要產品

1.大學申請服務（服務貫穿于開始申請到最終申請結束，跟進錄取到成功

錄取整個過程）

2.漢語預科服務

3.培訓進修（包括漢語語言培訓，中醫培訓，中國文化，等短期或長期培訓）

4.游學項目（包括語言類游學，特色游學，定制游學等）

5.一站式綜合服務（包括接機，提供在華留學生活指導服務）

6.定制服務（一學生的需求為主要出發點的服務，可以是

一對一VIP式指

導或輔導性服務

二． 合作優勢

1.我們網站在國內率先開展針對國外學生機其它來華人員的一站式綜合服務。

在許多國家的留學生廣泛知曉。影響力大，潛在客戶量大

2.我們網站所提供的一站式服務，專業性強，服務質量高，客戶滿意度高

3.我們網站平臺點擊率高，申請通道便捷，申請量大

4.我們網站可以拓展的產品類別收效潛力大

5.南非以服務與教育合并一體的市場需求量大，并且市場處于未飽和狀態，市場拓展的可行性相對較強

三． 合作方式

1.對于組織或機構可以以網站名義郵件或電話的形式進行溝通交流，了解對方需求，合作意向之后再進一步進行交涉

2.對于個人，要基于組織或機構成功合作的基礎上，以機構和組織推薦的形式，找對合適人選

3.對于平臺，分為傳統媒體和新媒體。對于傳統媒體，可以通過，軟文，新聞報道，大學或其他教育服務機構在華排名報道。精品課程軟文式推廣。

對于新媒體可以通過，廣告的形式進行推廣合作，包括，各種城市廣告位，要求設計必須簡明，吸引人眼球。和各種動態廣告，要求吸引人眼球又不落入俗套。

? 南非市場開拓總結

1.預期合作的群里層次多，潛在合作群體量大。

2.可供開拓的市場空間大。

3.可供開拓的市場潛力大

4.在華網與南非的合作形式多樣，可供對方選擇與參考可能性大

5.推廣的可行性雖然不是百分之百，相對來說，與一些以教育服務為主或注重國際交流的組織合作的可能性相對很大。

6.在推廣中，要注意方式，盡量要讓目標群體，能感受到我們網站專業度，誠信度與合作意向。

第三篇：市場開拓計劃書

市場開拓計劃書

計劃時間：2009年11月-2009年12月。開拓區域：大連市場。

一、工作目標：

第一階段：了解，調查市場。

第一周，對大連市場進行整體的 調查了解，及時的 向總部反映相關信息。第二階段：分析，選擇市場。

對收集到的信息，進行分析篩選，選擇出較有 實力，潛力的公司。第三階段：摸底，深入市場。

對篩選出來的市場，進行深入調查，看其有沒 有實力，及未來市場等。第四階段：洽談，進入市場。

老總配合開拓人員，洽談，將市場拿下。

二、需公司支持：

1.住宿（如 連鎖商務酒店如：漢庭，如家等）。2.上網本。

3.往返大交通費。

4.每月生活補助1500元（就餐，電話費，市內交通費用）。5.樣磚、冊子、易拉寶、彩頁、名片、光碟。

三、公司要求：

1.言行舉止要代表公司形象，不能做出有損公司形象的事情。

2.不能鋪張浪費，為公司節省每一分錢，能省的地方一定要節省。3.有義務保護好公司的東西，盡量不能受到破損。

4.出去不能言別人的壞處，只說自己的好處。不要對別人的產品做出不好的評論。

5.要在當地為公司樹立威信，讓當地人認識本產品。6.盡自己最大的努力去完成公司交給的任務。

第四篇：市場開拓方案

馬鞍山麥當勞的市場開拓策劃方案

公司簡介：麥當勞是世界一流的快餐企業，在中國有良好的口碑和市場空間。

開拓麥當勞市場，必須本著誠實信用，求真務實，腳踏實地，勤勤懇懇的態度，竭誠為廣大顧客服務。我們的服務將是你最貼心的關懷，我們的產品將是你獨一無二的選擇。

我們的口號是：顧客來我家，親情給大家

我們的產品：麥當勞系列產品

策劃人：

目錄：

一、策劃目的二、市場狀況分析

1、宏觀環境分析

2、微觀環境分析

3、市場需求和供給狀況

（1）、市場需求狀況

（2）、市場供給狀況

4、競爭對手分析

5、SWOT分析

三、公司競爭策略

1、細分市場

2、目標群體定位

3、企業形象策劃（CIS）

（1）、公司標志

（2）、口號

（3）、企業文化的塑造

4、產品策劃

（1）、品牌化經營

（2）、服務

（3）、包裝

（4）、企業名稱

（5）、產品組合5、價格策劃

6、推廣計劃

（1）、嘗試

（2）、推廣

（3）、制定策略

（4）、改善

7、企業客戶管理

8、銷售目標

9、經費預算

前言

麥當勞作為全球知名的快餐連銷企業，有著悠久的歷史和良好的口碑與客戶群，在中國各大中城市已經深入人心，不少青少年以能享用到麥當勞產品為榮。中國幾千年的飲食文化傳統，不少思想活躍的年輕一代都在試圖改變傳統的飲食習慣，為麥當勞的市場培育帶來前所未有的機遇。

麥當勞連鎖店座落于馬鞍山，這里地理環境優越，接近江浙，輻射安徽中部城市，客麥當勞流豐富，人們收入水平高于安徽其他大部分地區，交通便利，無疑將為麥當勞的發展創造不可多得的商機。

一、策劃目的麥當勞打算在馬鞍山雨山東路另開一家分店，擴大市場占有率，提高麥當勞在馬鞍山的影響力，輻射更多的馬鞍山顧客，服務馬鞍山顧客，改變當地人們的飲食結構，進一步深入的影響人們的思想觀念，讓更多的馬鞍山人民接受外來文化，同時獲得在馬鞍山地區更大的收益。

二、市場狀況分析

1、宏觀環境分析

思想解放的年輕一代，正試圖打破傳統的飲食習慣，嘗試具有異國風情的肯德基；富裕起來的那一部分人，也受各種因素的影響經常光顧麥當勞連鎖店。馬鞍山因為接近江浙，靠近長江，這里的人們思想比較開放，容易接受外來的新事物，敢于創新，追求潮流，重要的是馬鞍山人民的人均收入和消費水平高于安徽其他大部分地區，為馬鞍山人民去麥當勞消費提供了物質基礎。雨山東路交通便利，人們經濟水平高，且為新興的商業區，有著無限的發展商機和活力。

2、微觀環境分析

從麥當勞的主營上可以看出，麥當勞產品也是馬鞍山人們平時日常生活中可謂是隨處可見的產品，更能夠贏得消費者的飲食習慣，對于那些想改善飲食結構的顧客具有相當大的吸引力。另外，經營特色也極吸引力，舒適、清新、令人賞心悅目的店堂環境設置給顧客一種家的感覺，增添了在店內慢慢品嘗事物的顧客的樂趣與心情的舒暢。對于那些上班族來說，不僅早中晚都能感受食品的方便、快捷的特點，而且還能確保營養的豐富。

3、市場需求和供給狀況

（1）、市場需求狀況

隨著馬鞍山經濟的快速發展，上班族驟然增多，人民生活水平的日益提高。科技的迅猛發展，快節奏的生活方式的轉變，使快餐成為一種生活必需品。在馬鞍山上班族人數已經達到了一定的規模。對于上班族來說，吃飯成為了首要問題。據統計，在寫字樓比較集中的區域，大概有80%的上班族選擇盒飯，有10%的人是自己帶飯的，不過，這些人的主食幾乎全部是米飯。而且米飯對于整天忙碌的上班族來說是不易消化的。因此，快餐對于上班族的吸引力是相當巨大的，其市場前景相當可觀。而雨山東路有很多事業單位，上班人群不可小覷。

對于學生，僅僅以安徽工業大學為例，學生規模可謂巨大，單單是大學生，雨山東路就聚集了安工大,河海大學文天學院，馬鞍山職業技術學院等多所高校，而且每所大學學生都達到了人滿為患的地步，雨山東路接近這些高校，因此，快餐的市場如此之大，商機無限！

（2）、市場供給狀況

在馬鞍山僅僅擁有一家麥當勞，而馬鞍山的人們消費需求相對較高，對麥當勞的需求也遠遠大于供給，并且雨山東路的交通便利，客流量比較大，聚客點比較密集，商圈剛剛建立，發展前景很大，所以比較穩定。所以麥當勞市場的需求是巨大的，而供給還遠遠不能滿足其市場需求狀況。

4、競爭對手分析

肯德基：雖然是世界知名的快餐連鎖企業，有一萬多家餐廳分布于世界五大洲90多個國家和地區，產品響譽全球。單單是在馬鞍山，到目前為止馬鞍山雖擁有多家肯德基，但面對馬鞍山龐大的快餐消費市場，它自身仍心有余而力不足。

5、SWOT分析

（1）、優勢：企業文化先進，具有很強的吸引力，能滿足消費者的好奇心，適合發展，選址位于馬鞍山市區比較繁華地帶，客流量豐富，消費水平高。

（2）、劣勢：部分人群對麥當勞的風味不太習慣；還有部分消費者認為價格偏高，難以適應，有一些潛在的消費者因為距離比較遠，如一些郊區的市民，而難以輻射麥當勞的影響力，另外在這個地段競爭對手肯德基也擁有分店。

（3）、機遇：洋快餐未能進入的一些市場，而麥當勞在馬鞍山的分布較少，不能滿足消費者對麥當勞的需要，其市場開拓前景甚好。

（4）、挑戰：競爭對手的挑戰是巨大的，畢竟是國外一流的快餐巨頭，其市場開拓方面、人才建設方面、服務方面、資金技術方面等都是很強大的；另外的一些中國本土快餐企業，更是發展早，在一個地區成為佼佼者。如在馬鞍山還有大娘水餃。

三、公司競爭策略

1、細分市場：通過以上分析，我們把馬鞍山市場分為：（1）、高層階級，這些人包括公司經理、個體企業老板、政府官員等，也包括這些人的子女，由于收入過高，其消費能力在社會上也是比較高的；（2）、中層階級，這些一般是工人階級，但也包括一般的知識分子；（3）學生群體。

有以上分析可以看出，麥當勞和肯德基占據的是高層階級和中層階級的一部分，以及低層中的學生群體。

2、目標群體定位：由上可知，在中層以上群體中進入市場是我們的有利切入點。

3、企業形象策劃（CIS）

（1）、公司標志：麥當勞固有的形象標志。

（2）、口號：麥當勞固有的口號

（3）、企業文化的塑造：有一位企業名人曾經說過這樣一句話，“創業首先要創造企業文化”。麥當勞的企業文化主要概括為以下幾點：在對待顧客方面，要用中國傳統的儒家文化，以誠待人，以禮接人，以優質的服務回敬人；在對待企業內部問題上，留住人才，突出人才的作用，并不斷的培養人才；在社會責任方面，尤其要突出儒家文化的內涵，具有社會道德和社會責任感，不管是企業這個整體，還是企業內部的人員都必須要有社會公德和社會責任。

4、產品策劃

（1）、品牌化經營：在激烈的市場競爭中，品牌可以收到意想不到的效果。根據自己產品和服務的特點，在傳承麥當勞品牌效應的基礎上，還要注意把握以下幾點：迅速提升產品的信譽度和知名度，占領市場；樹立企業形象，我們的目標是打造中國人自己的快餐；形成一種積聚效應，以應對市場激烈的競爭。

（2）、服務：由于產品的服務是不可觸知的、不可分離的、質量差別的、容易消逝的，因此，我們要更加要注重自己的服務。我們服務的理念是：拉住老顧客，爭取新顧客，培育潛在顧客。因此，我們的服務將主要在以下幾方面展開：我們的服務在時間上給消費者提供方便；提供上門服務，給顧客帶去新鮮美味的快餐，讓顧客真正感受到一種家的感覺；采用拉的促銷策略,給新顧客優惠的措施方針；培養新顧客，在非高峰期，在公園、旅游景點、校園和游樂場所，平時舉辦有吸引力的活動，并通過市場傳播擴大影響，逐漸使消費者形成習慣。在高峰期，鼓勵顧客參與部分工作或只提供最為必要的若干服務項目。

（3）、包裝：在包裝時，不僅要能體現包裝的生動、不落俗套，更要體現企業文化的內涵。比如，可以在包裝文字上除了印有企業標志、企業名稱之外，還應印有企業的宣傳標語。

（4）、企業名稱：麥當勞連鎖快餐。讓消費者感到醒目。

(5)、產品組合策略：我們的產品組合針對個人、情侶、朋友和家庭特惠等推出不同的產品組合。在這里拿家庭特惠來說，針對一家人到本企業來就餐，我們的產品有：全家桶，可滿足一家四口的正常飲食；針對個人，尤其是上班族

來說，主要產品有一份新奧爾良烤腿堡、炸薯條和可樂。規劃這樣的產品組合方案，不僅有助于營養方面的均衡，而且還能針對快餐快的特點和全家人一起聚餐時的快樂與溫馨，真正感受到一種家的舒適。

5、價格策劃

價格是我們競爭的一個有利武器，在價格方面肯定要制定在大部分顧客可接受范圍之內，可以略低于競爭對手肯德基，這樣可以吸引一些潛在的顧客，如推出每天中午都有的超值午餐。

6、推廣計劃

（1）、嘗試：我們準備在雨山東路中級法院這邊地段開張，原因有以下幾點：人口比重較大；喜歡休閑，喜歡吃，消費水平高；高校較為集中，接近安徽工業大學，馬鞍山職業技術學院和河海大學文天學院，另外還接近馬鞍山七中和雙嘉外語學校，在家長接孩子放學時可以吸引家庭消費。這個地段擁有三家大型超市：沃爾瑪，歐尚和世紀聯華，客流量比較大，消費人群多，且距離另一家麥當勞較遠，交通便利，四通八達。

（2）、推廣：如果在在雨山東路中級法院這邊地段開張后，能夠達到預期營業額，我們就在雨山東路大范圍內的推廣

（3）、制定策略：在決定推廣計劃之后，接下來要擬訂實現該計劃的策略.推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品的定位與目標消費者群，決定活動表現的主題。針對個人上班族，上班族比較追求快速、營養和健康，可以渲染麥當勞食品的快速、營養和健康，來迎合上班族的消費心理。針對家庭的廣告可以表現的和諧美滿，可以利用麥當勞的設施環境來說明這一特點。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括雜志、報紙、電視、傳單、戶外廣告等。我們在運用媒體策略時，應區別對待，擇優選擇。如在《馬鞍山日報》和《皖江晚報》上刊登，針對的是上班族和家庭消費；如在戶外廣告上做，針對的就是全部顧客，如公交車上；如在校園發放傳單，就比較有針對性，更能有效的把握消費者的身份地位與媒介聯系起來。積極利用新聞媒介，提高麥當勞的知名度。

促銷活動策略：促銷的對象，采用促銷方式，以及所要達到的效果。根據這些的不同，應采取不同的促銷方式。針對學生的促銷，因為學生對價格特別敏感，可在價格上多做文章如可以利用學生證打折和利用學生證辦理會員卡，或是采取贈送折價券的形式均可。針對上班族的促銷，因為上班族比較追隨潮流，麥當勞可以不斷的推出新產品。針對家庭消費的促銷，可以推出家庭套餐，或是贈送家庭小禮物。或者在節假日時推出一些促銷活動。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的方式的選擇，以及公關活動所要達到的效果。比如為吸引顧客，可在店外進行抽獎活動。另外可進行愛心活動，增加公司的知名度和美譽度等。

（4）、改善：如果在某一環節上出現了問題，應及時進行調整，并在執行的過程中進一步改善，做好推廣工作。

7、企業客戶管理

進行客戶管理的目標是：擴大市場分額，增加利潤。途徑是：留住老顧客，拉攏新顧客，培育潛在顧客。因此，我們要建立客戶檔案，了解客戶的需求點。

8、銷售目標

銷售目標：項目完成后，年實現銷售收入要實現500萬人民幣，利潤為300萬人民幣，投資回收期為1年。如果能實現這一目標，則就會在次年追加投資，擴大店面和店內設置。

9、經費預算

麥當勞將用300萬人民幣的資金投入雨山東路的新店。本資金的主要一部分將用于經營場地的建設和裝修，其他的用于正常的開支。

房租：一年50萬元

裝修（包括裝修材料和裝修費用）：100萬元

設備：20萬元

正常開支（原料，水電，員工工資，營銷等）：170萬元

第五篇：市場開拓協議書

市場開拓協議書

甲方： 乙方：

甲方因經營需要，聘請乙方作為甲方在市場拓展、品牌推廣等方面的顧問，經雙方共同協商，初步訂立以下協議：

一、甲方同意聘請乙方擔任甲方的市場拓展、品牌推廣等方面的顧問，為甲方提供市場拓展等方面的幫助，依法維護甲方的合法權益。

二、合作范圍

本協議下的合作地域為：江蘇省徐州市（不含沛縣），合作行業為：某某行業

合作品牌：

三、合作形式

本次合作采取甲方投資，乙方負責市場拓展、品牌維護的方式進行。

四、甲方的權利與義務

1.向乙方如實陳述有關情況，提供相關文件、資料，并對其完整性、真實性負責；

2.為顧問提供必要的工作條件，及時出具有關授權文件，指定專人協助顧問辦理受托業務；

3.甲方按照約定支付顧問費用和其它應由甲方支出的費用； 4.甲方有責任對委托事項做出獨立的判斷、決策，甲方根據乙方顧問提供的意見、建議、方案所做出的決定而導致的損失，非乙方顧問失職行為造成的，由甲方自行承擔。

五、乙方的權利與義務 1.應當及時辦理委托代理的有關事務，認真勤勉履行職責。2.不得從事有損于甲方合法權益的活動，3.對接觸、了解到的甲方經營、管理活動中的秘密，負有保密義務。4.向甲方提交工作計劃。

六、顧問費用及支付 1.顧問費用的組成：

a.甲方每年支付乙方十萬元作為基礎顧問費用.b.根據市場經營情況按年銷售金額的30%（不包括沛縣銷售金額）向乙方支付顧問費用。

c.甲方在徐州地區（不含沛縣）根據乙方規劃投資固定資產增值部分的30%.a.b.c共同組成乙方的顧問費用。2.顧問費用的支付：

a.b兩項顧問費用按年結算并支付；c項顧問費用在本協議終止或解除時一并支付。

七、本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律協議。