第一篇：高校市場開拓方案

一、校園市場綜述

隨著市場經濟的發展，和消費水平的提高，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業一個重要的、具有戰略意義的市場。它具有容量大、分布集中、穩健增長、連續性強的特點，所以開拓高校市場對企業的宣傳和培養未來消費群體，有著重大的意義。

二、校園消費市場現狀分析

大學生群體觀念意識前衛、開放、品牌意識強。總結下了有以下特點：

1、時尚性：接受新事物能力強，對于流行的東西有強烈的感知欲望。

2、群體性：學生們共同學習，共同交流，信息傳遞快，消費觀念也容易受影響。并且老一屆的學生對新一屆的學弟學妹會有一些消費地點的灌輸。

3、忠誠性：學生將來走向社會，但是他們的消費習慣，還有消費回憶都停留在大學，對品牌有一定的忠誠度。

4、實用性：他們的想法就是以最少的錢感受到最適合自己的消費環境。

三、我們的現狀

影城剛剛起步，開業半年。對于影城在社會上的宣傳，根本沒有輻射到學校以及其周邊市場。所以許多學生消費群體不是不愿來來消費，而是還不知道這個消費地。據我在學校的部分[本文來自www.tmdps.cn]調查，有相當一部分學生還把觀影習慣停留在27商圈的百盛橫店影城，大上海奧斯卡影城。原因主要有以下幾點：1學生群體還不知道奧斯卡升龍影城。2學生群體不知道如何坐車才能直達奧斯卡升龍影城3不了解影城的價格。

4、對其周邊其周邊娛樂設施商業家不了解，不知道能否滿足自己的消費需求。

四、校園市場的宣傳推廣

將現代校園主流文化和理念導入到影院營銷中，融合當今高校校園愛情和浪漫氛圍，如今圣誕即將來臨，所以我們可結合圣誕這個特殊的節日打出如“奧斯卡升龍影院與您相約平安夜”，“給你一個浪漫的圣誕—奧斯卡升龍影院”接入高校學生團體感情因素，如打出“人生就是一場電影，我們一起走過”。等主題來吸引其眼球。

宣傳方法：

1、校的宣傳欄里，張貼海報。如貼一些影城的宣傳海報，并且旁邊可附貼一張新上大片的宣傳海報。（優勢：宣傳范圍廣，直觀。劣勢：容易被校園的清潔工清理。）

2、可印制一些粘性廣告，并且具有長久宣傳作用的廣告。如：可印制一些帶樓層號的，和節約用水的這種軟性廣告貼在個個樓層水池處。這樣的廣告一般不會被清理。

3、在校園人員最集中的地方拉橫幅，如餐廳門口。（在學校做這些宣傳作用大，但是會收取一定的宣傳費用，但宣傳效果明顯）

4、擺我們的宣傳展架和學生卡展架。

5、我們影城的爆米花既好吃又便宜，這也是學生消費群體比較關注的，爆米花也是我們必須突出的重點。

6、可以跟造紙盒的聯系在學校飯堂很多學生都用紙盒帶著飯回寢室吃，在這上邊印廣告，宣傳力度將會很大，學生吃著飯看著廣告，甚至可以買斷廣告，定期更換。

五、校園市場的開拓

。對于學生，他們拿不出這個錢，所以在這個問題上，看是否能有所變動。

我們打入校園市場的目的：宣傳影城，刺激學生進行第一次感知消費，盡最大可能的讓學生親身體驗一次。并且獲得其聯系方式以方便以后更加便捷的短信宣傳通知，并開發學生卡。

方法：

1、與高校學生會聯系并與其合作，因為他們在學校有比較大的活動性并且做一些事情比較方便也比較了解。另可給你一定優惠比如組織團體觀看的優惠等。

2、與學校創業團隊聯系合作并另其銷售，因為創業團隊行動起來比較高效。

3、與校園的商家聯系在其門口長期擺展架，這樣費用低，宣傳長久。

4、我們可建立一個針對校園的影迷qq群，并可贈與一元觀影卷，前提是登記電話和qq，這樣我們就更便捷的獲得了學生的聯系方式，方便以后短信的宣傳

5、讓大家知道我們奧斯卡升龍周二全天特價，持學生證，教師證都能打折的優惠活動，結合爆米花續杯的絕無僅有的優惠條件，同時開拓學生和老師群體。

學生卡的銷售：

1：可以不讓學生付押金或者少量押金讓其拿卡銷售，只有這樣才能找到學生來做。

2：增大其利潤空間，具體可增大的幅度由總經理定奪。

3：在學校設點限時優惠搶購，為的是宣傳和加大出卡量。、工作目標：

①完成校園市場的初步開拓，并建立校園代理并與學校組織予以聯系。

②組織幾個校園專場，并賦予以“奧斯卡升龍校園場，帶著幸福回家過年”這樣醒目的標題來打動學生。

③學生卡在校園的銷售市場的開拓，予以優惠券體驗式消費來刺激購卡行為。

④在學生放假前讓其不僅知道奧斯卡升龍國際影城，并讓其體驗參觀。

⑤年前目標大學：黃河科技學院南北校區、鄭州經貿、鄭州衛校、鄭州航空管理學院、河南省交通學院南北校區、鄭州大學南校區。

第二篇：市場開拓方案

馬鞍山麥當勞的市場開拓策劃方案

公司簡介：麥當勞是世界一流的快餐企業，在中國有良好的口碑和市場空間。

開拓麥當勞市場，必須本著誠實信用，求真務實，腳踏實地，勤勤懇懇的態度，竭誠為廣大顧客服務。我們的服務將是你最貼心的關懷，我們的產品將是你獨一無二的選擇。

我們的口號是：顧客來我家，親情給大家

我們的產品：麥當勞系列產品

策劃人：

目錄：

一、策劃目的二、市場狀況分析

1、宏觀環境分析

2、微觀環境分析

3、市場需求和供給狀況

（1）、市場需求狀況

（2）、市場供給狀況

4、競爭對手分析

5、SWOT分析

三、公司競爭策略

1、細分市場

2、目標群體定位

3、企業形象策劃（CIS）

（1）、公司標志

（2）、口號

（3）、企業文化的塑造

4、產品策劃

（1）、品牌化經營

（2）、服務

（3）、包裝

（4）、企業名稱

（5）、產品組合5、價格策劃

6、推廣計劃

（1）、嘗試

（2）、推廣

（3）、制定策略

（4）、改善

7、企業客戶管理

8、銷售目標

9、經費預算

前言

麥當勞作為全球知名的快餐連銷企業，有著悠久的歷史和良好的口碑與客戶群，在中國各大中城市已經深入人心，不少青少年以能享用到麥當勞產品為榮。中國幾千年的飲食文化傳統，不少思想活躍的年輕一代都在試圖改變傳統的飲食習慣，為麥當勞的市場培育帶來前所未有的機遇。

麥當勞連鎖店座落于馬鞍山，這里地理環境優越，接近江浙，輻射安徽中部城市，客麥當勞流豐富，人們收入水平高于安徽其他大部分地區，交通便利，無疑將為麥當勞的發展創造不可多得的商機。

一、策劃目的麥當勞打算在馬鞍山雨山東路另開一家分店，擴大市場占有率，提高麥當勞在馬鞍山的影響力，輻射更多的馬鞍山顧客，服務馬鞍山顧客，改變當地人們的飲食結構，進一步深入的影響人們的思想觀念，讓更多的馬鞍山人民接受外來文化，同時獲得在馬鞍山地區更大的收益。

二、市場狀況分析

1、宏觀環境分析

思想解放的年輕一代，正試圖打破傳統的飲食習慣，嘗試具有異國風情的肯德基；富裕起來的那一部分人，也受各種因素的影響經常光顧麥當勞連鎖店。馬鞍山因為接近江浙，靠近長江，這里的人們思想比較開放，容易接受外來的新事物，敢于創新，追求潮流，重要的是馬鞍山人民的人均收入和消費水平高于安徽其他大部分地區，為馬鞍山人民去麥當勞消費提供了物質基礎。雨山東路交通便利，人們經濟水平高，且為新興的商業區，有著無限的發展商機和活力。

2、微觀環境分析

從麥當勞的主營上可以看出，麥當勞產品也是馬鞍山人們平時日常生活中可謂是隨處可見的產品，更能夠贏得消費者的飲食習慣，對于那些想改善飲食結構的顧客具有相當大的吸引力。另外，經營特色也極吸引力，舒適、清新、令人賞心悅目的店堂環境設置給顧客一種家的感覺，增添了在店內慢慢品嘗事物的顧客的樂趣與心情的舒暢。對于那些上班族來說，不僅早中晚都能感受食品的方便、快捷的特點，而且還能確保營養的豐富。

3、市場需求和供給狀況

（1）、市場需求狀況

隨著馬鞍山經濟的快速發展，上班族驟然增多，人民生活水平的日益提高。科技的迅猛發展，快節奏的生活方式的轉變，使快餐成為一種生活必需品。在馬鞍山上班族人數已經達到了一定的規模。對于上班族來說，吃飯成為了首要問題。據統計，在寫字樓比較集中的區域，大概有80%的上班族選擇盒飯，有10%的人是自己帶飯的，不過，這些人的主食幾乎全部是米飯。而且米飯對于整天忙碌的上班族來說是不易消化的。因此，快餐對于上班族的吸引力是相當巨大的，其市場前景相當可觀。而雨山東路有很多事業單位，上班人群不可小覷。

對于學生，僅僅以安徽工業大學為例，學生規模可謂巨大，單單是大學生，雨山東路就聚集了安工大,河海大學文天學院，馬鞍山職業技術學院等多所高校，而且每所大學學生都達到了人滿為患的地步，雨山東路接近這些高校，因此，快餐的市場如此之大，商機無限！

（2）、市場供給狀況

在馬鞍山僅僅擁有一家麥當勞，而馬鞍山的人們消費需求相對較高，對麥當勞的需求也遠遠大于供給，并且雨山東路的交通便利，客流量比較大，聚客點比較密集，商圈剛剛建立，發展前景很大，所以比較穩定。所以麥當勞市場的需求是巨大的，而供給還遠遠不能滿足其市場需求狀況。

4、競爭對手分析

肯德基：雖然是世界知名的快餐連鎖企業，有一萬多家餐廳分布于世界五大洲90多個國家和地區，產品響譽全球。單單是在馬鞍山，到目前為止馬鞍山雖擁有多家肯德基，但面對馬鞍山龐大的快餐消費市場，它自身仍心有余而力不足。

5、SWOT分析

（1）、優勢：企業文化先進，具有很強的吸引力，能滿足消費者的好奇心，適合發展，選址位于馬鞍山市區比較繁華地帶，客流量豐富，消費水平高。

（2）、劣勢：部分人群對麥當勞的風味不太習慣；還有部分消費者認為價格偏高，難以適應，有一些潛在的消費者因為距離比較遠，如一些郊區的市民，而難以輻射麥當勞的影響力，另外在這個地段競爭對手肯德基也擁有分店。

（3）、機遇：洋快餐未能進入的一些市場，而麥當勞在馬鞍山的分布較少，不能滿足消費者對麥當勞的需要，其市場開拓前景甚好。

（4）、挑戰：競爭對手的挑戰是巨大的，畢竟是國外一流的快餐巨頭，其市場開拓方面、人才建設方面、服務方面、資金技術方面等都是很強大的；另外的一些中國本土快餐企業，更是發展早，在一個地區成為佼佼者。如在馬鞍山還有大娘水餃。

三、公司競爭策略

1、細分市場：通過以上分析，我們把馬鞍山市場分為：（1）、高層階級，這些人包括公司經理、個體企業老板、政府官員等，也包括這些人的子女，由于收入過高，其消費能力在社會上也是比較高的；（2）、中層階級，這些一般是工人階級，但也包括一般的知識分子；（3）學生群體。

有以上分析可以看出，麥當勞和肯德基占據的是高層階級和中層階級的一部分，以及低層中的學生群體。

2、目標群體定位：由上可知，在中層以上群體中進入市場是我們的有利切入點。

3、企業形象策劃（CIS）

（1）、公司標志：麥當勞固有的形象標志。

（2）、口號：麥當勞固有的口號

（3）、企業文化的塑造：有一位企業名人曾經說過這樣一句話，“創業首先要創造企業文化”。麥當勞的企業文化主要概括為以下幾點：在對待顧客方面，要用中國傳統的儒家文化，以誠待人，以禮接人，以優質的服務回敬人；在對待企業內部問題上，留住人才，突出人才的作用，并不斷的培養人才；在社會責任方面，尤其要突出儒家文化的內涵，具有社會道德和社會責任感，不管是企業這個整體，還是企業內部的人員都必須要有社會公德和社會責任。

4、產品策劃

（1）、品牌化經營：在激烈的市場競爭中，品牌可以收到意想不到的效果。根據自己產品和服務的特點，在傳承麥當勞品牌效應的基礎上，還要注意把握以下幾點：迅速提升產品的信譽度和知名度，占領市場；樹立企業形象，我們的目標是打造中國人自己的快餐；形成一種積聚效應，以應對市場激烈的競爭。

（2）、服務：由于產品的服務是不可觸知的、不可分離的、質量差別的、容易消逝的，因此，我們要更加要注重自己的服務。我們服務的理念是：拉住老顧客，爭取新顧客，培育潛在顧客。因此，我們的服務將主要在以下幾方面展開：我們的服務在時間上給消費者提供方便；提供上門服務，給顧客帶去新鮮美味的快餐，讓顧客真正感受到一種家的感覺；采用拉的促銷策略,給新顧客優惠的措施方針；培養新顧客，在非高峰期，在公園、旅游景點、校園和游樂場所，平時舉辦有吸引力的活動，并通過市場傳播擴大影響，逐漸使消費者形成習慣。在高峰期，鼓勵顧客參與部分工作或只提供最為必要的若干服務項目。

（3）、包裝：在包裝時，不僅要能體現包裝的生動、不落俗套，更要體現企業文化的內涵。比如，可以在包裝文字上除了印有企業標志、企業名稱之外，還應印有企業的宣傳標語。

（4）、企業名稱：麥當勞連鎖快餐。讓消費者感到醒目。

(5)、產品組合策略：我們的產品組合針對個人、情侶、朋友和家庭特惠等推出不同的產品組合。在這里拿家庭特惠來說，針對一家人到本企業來就餐，我們的產品有：全家桶，可滿足一家四口的正常飲食；針對個人，尤其是上班族

來說，主要產品有一份新奧爾良烤腿堡、炸薯條和可樂。規劃這樣的產品組合方案，不僅有助于營養方面的均衡，而且還能針對快餐快的特點和全家人一起聚餐時的快樂與溫馨，真正感受到一種家的舒適。

5、價格策劃

價格是我們競爭的一個有利武器，在價格方面肯定要制定在大部分顧客可接受范圍之內，可以略低于競爭對手肯德基，這樣可以吸引一些潛在的顧客，如推出每天中午都有的超值午餐。

6、推廣計劃

（1）、嘗試：我們準備在雨山東路中級法院這邊地段開張，原因有以下幾點：人口比重較大；喜歡休閑，喜歡吃，消費水平高；高校較為集中，接近安徽工業大學，馬鞍山職業技術學院和河海大學文天學院，另外還接近馬鞍山七中和雙嘉外語學校，在家長接孩子放學時可以吸引家庭消費。這個地段擁有三家大型超市：沃爾瑪，歐尚和世紀聯華，客流量比較大，消費人群多，且距離另一家麥當勞較遠，交通便利，四通八達。

（2）、推廣：如果在在雨山東路中級法院這邊地段開張后，能夠達到預期營業額，我們就在雨山東路大范圍內的推廣

（3）、制定策略：在決定推廣計劃之后，接下來要擬訂實現該計劃的策略.推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品的定位與目標消費者群，決定活動表現的主題。針對個人上班族，上班族比較追求快速、營養和健康，可以渲染麥當勞食品的快速、營養和健康，來迎合上班族的消費心理。針對家庭的廣告可以表現的和諧美滿，可以利用麥當勞的設施環境來說明這一特點。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括雜志、報紙、電視、傳單、戶外廣告等。我們在運用媒體策略時，應區別對待，擇優選擇。如在《馬鞍山日報》和《皖江晚報》上刊登，針對的是上班族和家庭消費；如在戶外廣告上做，針對的就是全部顧客，如公交車上；如在校園發放傳單，就比較有針對性，更能有效的把握消費者的身份地位與媒介聯系起來。積極利用新聞媒介，提高麥當勞的知名度。

促銷活動策略：促銷的對象，采用促銷方式，以及所要達到的效果。根據這些的不同，應采取不同的促銷方式。針對學生的促銷，因為學生對價格特別敏感，可在價格上多做文章如可以利用學生證打折和利用學生證辦理會員卡，或是采取贈送折價券的形式均可。針對上班族的促銷，因為上班族比較追隨潮流，麥當勞可以不斷的推出新產品。針對家庭消費的促銷，可以推出家庭套餐，或是贈送家庭小禮物。或者在節假日時推出一些促銷活動。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的方式的選擇，以及公關活動所要達到的效果。比如為吸引顧客，可在店外進行抽獎活動。另外可進行愛心活動，增加公司的知名度和美譽度等。

（4）、改善：如果在某一環節上出現了問題，應及時進行調整，并在執行的過程中進一步改善，做好推廣工作。

7、企業客戶管理

進行客戶管理的目標是：擴大市場分額，增加利潤。途徑是：留住老顧客，拉攏新顧客，培育潛在顧客。因此，我們要建立客戶檔案，了解客戶的需求點。

8、銷售目標

銷售目標：項目完成后，年實現銷售收入要實現500萬人民幣，利潤為300萬人民幣，投資回收期為1年。如果能實現這一目標，則就會在次年追加投資，擴大店面和店內設置。

9、經費預算

麥當勞將用300萬人民幣的資金投入雨山東路的新店。本資金的主要一部分將用于經營場地的建設和裝修，其他的用于正常的開支。

房租：一年50萬元

裝修（包括裝修材料和裝修費用）：100萬元

設備：20萬元

正常開支（原料，水電，員工工資，營銷等）：170萬元

第三篇：市場開拓方案

《市場開拓方案大綱》

一、前言

隨著社會發展，居民生活、及企事業單位辦公環境的需求水平提高，家裝及工作環境裝飾已迅速跟上追求時尚、品味的步伐，因此現在包括未來裝飾用燈飾、涂料將是裝修行業必需的產品類。

二、外部因素

1.目標市場

二級城市、三級城市，如濰坊（裝飾城也分布各區域）但是單獨的、理想、時尚的燈飾店及進口涂料公司數量不算多，目標針對于裝飾公司、家具城、婚紗影樓需求量及維護固定客戶幾率相對希望較大。

2.資金回籠較慢，固定客戶貨款將積壓，現款客戶客流量較小，工程款回款慢，需及時催款，需有一定的周轉資金，若僅作中間商，則無需考慮過多本條問題

三、市場策略要義

1.先做強再做大！先做區域市場強勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴張。

2.重點選取市場重點投入，重點支持做一個活一個。

3.以穩居地點為核心（濰坊），做市場調研，圍繞需求幾率較大的客戶群體做市場推廣，將銷售渠道覆蓋化

4.終端市場精確營銷：以消費者為導向，以經銷商為核心，以業務員為執行的終端精確推廣模式。

5.差異化定位行銷：產品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。

四、產品組合策略

1.產品類別（燈飾、涂料）

2.每個產品類別的一般策略

3.目前每個產品的供貨商情況（協議貨價統計明細，需要簽訂協議）發貨情況、方式，及服務方式，獨攬區域客戶覆蓋面，目標成為區域代理

4.針對競爭情況以及產品演進現狀，產品開發

五、市場分析

1.總市場

2.市場占有率

3.市場潛力

六、客戶（用戶）分析

1.當前經銷商客戶結構（零）

2.當前個人客戶統計（零）

3.客戶/用戶心理

4.客戶對當前產品組合的評價

七、競爭分析

1.當前產品的競爭地位

2.競爭產品比較

3.競爭的營銷策略

八、價格

1.當前價格分析

2.戰略性產品與同類競爭產品價格分析

九、市場調查

1.營銷研究的目標和策略

2.市場調查計劃

3.市場調查效果

十、廣告與宣傳

1.廣告代理信息

2.廣告費用分析

3.考慮采取的措施

4.電視、雜志、網絡

十一、優勢與弱點

1.根據產品的不同，由供貨商提供產品宣傳冊，及產品的特點、優勢

2.比較與同類產品，其具備的突出的優勢

3.問題與可能性的存在，分析

第四篇：市場開拓方案

伊寧市米豆腐市場開拓策劃方案

米豆腐簡介：米豆腐是南方著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃時切片放入盤內，再將切好的大頭菜、鹽菜、酥黃豆、酥花生、蔥花放于米豆腐上，用小碗放入紅油、麻油、花椒油、醬油、醋、姜汁、蒜水等調料對成汁，澆淋于米豆腐上即可。是一種快餐食品

開拓伊寧市米豆腐市場，必須本著誠實信用，求真務實，腳踏實地，勤勤懇懇的態度，竭誠為廣大顧客服務。我們的服務將是你最貼心的關懷，我們的產品將是你獨一無二的選擇。

對于米豆腐的目標市場定位：一種適宜大多數人食用的手工夏季食品

我們的目標客戶群體：各個年齡階段

策劃人：王東閣

一、策劃目的2、微觀環境分析

3、市場需求和供給狀況

（）、市場需求狀況

2）、市場供給狀況

·

前言 米豆腐是貴州著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃時切片放入盤內，再放入佐料，一碗消暑解饞的食品令你欲罷不能。色澤紅亮，酸辣可口，清涼解署，榮獲全國首屆：“中華名小吃”稱號。目前，根據伊寧市的小吃店經營現狀來看，米豆腐市場在伊寧市還是個銷售空白。米豆腐在伊寧市是個新生事物，可以嘗試開辟一個新的食品市場。伊寧地區號稱小江南，是個旅游勝地，那里有那拉提大草原，薰衣草基地，野生核桃溝等，旅游資源十分豐富，每年內地到此地旅游的人不計其數。米豆腐本屬于南方著名小吃，夏季市場前景不錯。可以嘗試作為一中新的解暑食品。伊寧市消費水平不是很高，米豆腐的價格也適合這個市場供給，再者伊寧市正處于大發展時期，蘊藏著不可多得的商機。2012年全市人口515299人，常駐人口508581人，遷入23618人，遷出19533人。從農業非農業結構看：非農業人口345838人，農業人口163743人。非農業人口占較大比

重。

一、策劃目的米豆腐對于伊寧市來說是個新的市場，使得伊寧市人口對于這個南方食品有新的認識，并對米豆腐這個新的市場有一個發展空間，擴大米豆腐在伊寧市的影響力，服務伊寧市人民，改變當地的飲食結構，進一步深入影響人們對于米豆腐的思想觀念，讓更多的伊寧市人民接受外地的特色飲食，同時在一個新的領域獲得更大的收益

二、市場狀況分析

1、宏觀環境分析

色小吃；外來人口比較多，敢于創新，外地的特色食品文化，滿足更多的人對于食品的需求。

貴州，達州，沅陵都有各自的特色米豆腐，對于那些想改善飲食結構的顧客具有相當大的吸引對快捷的特點，養的豐富。

3、市場需求和供給狀況

（1）、市場需求狀況

隨著伊寧市經濟的快速發展，外來人口驟然增多，人民生活水平的日益提高。科技的迅猛發展，快節奏的生活方式的轉變，使快餐成為一種生活必需品。

（2）、市場供給狀況

在伊寧市暫時還沒有一家你豆腐店面，而伊寧市的人們消費需求相對較高，對外來新生事物的需求也遠遠大于供給，客流量比較大，商圈剛剛建立，發展前景很大，所以比較穩定。所以米豆腐市場的需求是巨大的，而供給還遠遠不能滿足其市場需求狀況。

4、競爭對手分析

雖然米豆腐是個新生事物，有不可估量的前景市場，可是伊寧市的人們對于這個新事物的認可是個問題，需要通過各種渠道發展米豆腐的特色，讓人們認可，知道如何食用，以及一些簡單的制作方法，通過免費品嘗，使更多人認可這種食品。米豆腐的競爭對手主要是搟面皮店，搟面皮在新疆已經獲得較大的認可度，米豆腐的銷售過于單一，可以借助搟面皮的影響力，聯合經營，為一些搟面皮店送貨。這樣減少了自身對于米豆腐的宣傳費用，大大降低了自身成本。

5、SWOT分析

（1）、優勢：具有很強的吸引力，能滿足消費者的好奇心，適合發展，選址位于伊寧市市區比較繁華地帶，客流量豐富，消費水平高。

（2）、劣勢：大部分人對于米豆腐的還不是有很深的認識；還有部分消費者認為難以適應，有一些潛在的消費者因為距離比較遠，如一些郊區的市民，而難以輻射米豆腐的影響力。）、機遇：

（4）、挑戰：其市場開拓方面、服務方面、發展早，在一個地區成為佼佼者。

6、推廣計劃

1）、嘗試：原因有以下幾點：

2）能夠達到預期營業額，我們作為

（3）.通過傳統的傳單發放，吸引消費者，前提是要把米豆腐的特色體現出來，抓住消費者的味覺。消費者對米豆腐的宣傳不可忽視，所以抓住每一位消費者這個隱藏的廣告宣傳員，是節約成本的關鍵

第五篇：開拓高校市場執行方案

開拓高校市場執行方案

——之“長沙理工大學手機數碼專場團購”促銷方案

一、活動背景及構想

目前，高校學生是當前3C數碼產品的消費主流人群，是具有消費實力的群體。與生活小區是生活家電的重點推廣區域一樣，可以說高校就是目前3C產品的主力消費區。眾商家雖每在開學、寒假之際推出針對學生的大規模促銷活動，但真正走進高校進行近距離宣傳推廣、主動爭取并深度挖掘高校潛在消費力的商家幾乎為零。

由于學生們平時對家電行業關注較少，購買電子產品時缺乏可信、就近的渠道，往往是隨性而買。如果我司加強在高校的宣傳推廣，主動將3C品類的商品資訊、促銷、優惠信息等送到學生手中，不僅針對性強，對提高銷售有所幫助，還有利于我司的形象宣傳和品牌的有效推廣。

當前的高校學生就是未來的消費主力軍。搶在競爭對手之前，通過團購讓利、外聯支持學生活動、現場送券等多種方式，加強學生們對通程電器的了解和熟悉，并形成前往通程電器購買家電的習慣，就是搶先制敵，占領未來家電消費市場的絕對高地。

如果由高校代理全權負責，只需支付宣傳物料的費用及較少的代理費用，費用使用少，而回報率高。如若執行到位，從長遠角度考慮，收益可觀。

首次選定為長沙理工大學。由于活動產生的費用較少，需求人員少，如果活動不成功，帶來的損失并不大。反之則在帶來可觀收益的同時，為開辟高校市場提供了可借鑒的成功經驗。

二、活動方案

（一）活動主題

嗨轉周末快樂同行

——長沙理工大學學生手機數碼專場團購會

（待定，可再商議）

（二）活動對象

僅限長沙理工大學（含城南學院在內）在校學生，云塘校區和金盆嶺校區均可參與此次團購。

（三）團購品類

手機、相機、電腦等3C類產品

（四）參與品牌

諾基亞、OPPO、步步高、LG、三星、佳能、索尼、尼康、蘋果、聯想、戴爾等。

（五）團購方式

招募長沙理工大學校園代理全權負責團購組織事宜。

由學生代理在本校召集校內有3C產品購買需求的學生，統計好所需品牌產品型號和數量，然后由企劃部指定對接人，對接學生代理和商品部之間的溝通。具體操作流程如下：

第一階段：(為期2周)

通過在校內公告欄張貼海報、在食堂、教學樓等人流聚集地發放DM彩單，或逐樓層逐個寢室一對一發放傳單、長沙理工大學貼吧、QQ群等全方位、多角度進行推廣，達到宣傳活動的目的。

此過程由學生代理負責，宣傳時間可相對拉長。自張貼海報起，即接受學生在學生代理處報名，并且企劃部指定對接人，每天和學生代理匯總信息。

宣傳時應注意：

1、著重對此次活動力度進行包裝，強調活動的唯一性（僅限長理），及相關確定優惠政策，如憑學生證復印件可減免100元。

2、由商品部提供某款具有價格優勢的暢銷單品，在報廣上進行重點體現。由于學生上網頻繁，網上購物較多，報價最好接近或低于網絡報價，以更好地吸引學生的眼球。

3、可給出活動的大體框架：廠商優惠、憑借學生證優惠、抽獎、贈禮，表現出看得見的優惠。

4、需強調團購人數越多，價格可更優惠。

5、我司簡介和形象宣傳。

第二階段：（為期一周）

根據學生報名情況，以學生代理及時發布相關團購優惠政策（以海報的形式體現，并在貼吧、QQ群內及時更新），提醒學生參與團購人數越多優惠力度越大，號召發動身邊好友一起加入到團購當中。

第三階段：（為期3天）

總結每個品牌、型號的需求量，發布相關優惠政策，進行最后階段的征集。此刻，可將已征集到的所有報名情況通過各個渠道進行宣傳，仍以提醒學生為爭取到更多價格空間，最大限度發動身邊的好友為主。

第四階段：

征集結束。在校內發布團購時間、團購地點及相關安排、注意事項，或發短信通知報名學生時間、地點等。團購當日統一安排前往門店進行現場操作。

現場設置抽獎環節，獎品可設為U盤、讀卡器、耳機等實用贈品。

每位到場購物學生贈送紀念禮品一份。

備注：1、2、3、該活動安排東塘店或芙蓉南路店進行全程對接。活動形式結合廠商折扣、學生證減免、購物贈禮。體現“專場、尊享”：

A 該活動僅對長沙理工大學學生開放，可為每位報名學生發放序號對應名字，沒報名無資格參與。

B 憑借長沙理工大學學生證和學生卡現場購機可享受100元的優惠（注：必須攜帶學生證或學生卡的復印件）。（此條待定）

C 可安排專車統一接送。

三、學生代理

1、代理人選要求：

（1）長沙理工大學在校學生，年齡不限，年級不限，性別不限；

（2）具備商業意識和挑戰精神，有強大的號召力和感染力、較強的語言表達能

力和溝通能力，并有充足的時間進行活動的宣傳、推廣及效果的監督，有學生會、豐富社會實踐經驗者優先考慮；

（3）學生可組團，攜手合作，共同挑戰；

（4）待遇：

A 按活動最終成交額的0.01%（待定）抽成為學生代表獎金；

B 給與活動組織者活動費500元（待定）。

C 表現優異者可成功入選企業大學生儲備干部隊伍，畢業后可轉正，競逐部長、經理等高層、管理層職位，自我展示的平臺大，未來前景良好（可為公司做形象宣傳，吸納人才）。

2、相關事項

A、企劃部負責海報的設計和印制；

B、企劃部提供宣傳資料。