第一篇：2013年就業市場開拓方案

2013年就業市場開拓方案

隨著畢業生人數的較大幅度增長，以及當前宏觀經濟形勢的影響，我院畢業生就業形勢日趨嚴峻。學院領導一直高度重視我院畢業生就業創業工作，我們在做好各項就業服務工作的同時，圍繞就業市場這個核心工作大做文章。在新的形勢下，主動出動，搶占市場，挖掘信息，拓展渠道，維護市場，未雨綢繆地開展有針對性的就業工作調研和就業市場的拓展工作。為全面做好畢業生就業工作，進一步拓寬畢業生就業渠道，根據學校統一部署，結合我院畢業生實際情況，決定近期開展2013屆畢業生就業前景調查及就業市場開拓工作。

目前，我院食品科學與工程專業的需求信息較多，生物科學與生物技術的需求信息相對較少，希望通過這次就業市場開拓為畢業生提供更多的就業需求信息。為此，擬訂如下就業市場拓展實施方。

一、高度重視、全力配合對于大學生就業工作，我校將其作為學生工作中的重中之重。我院遵照學校的有關政策精神，將大學生就業工作做為學院學生工作的頭等大事來抓。就業工作是一項系統工程，就業工作的成效，需要大家思想上的高度重視、扎實的工作態度和有效的工作方法三方面相結合。學院黨委書記、院長親自抓學生就業工作，廣泛聯系和提供就業信息，并在人力、物力、財力等方面給予重點支持，并直接和用人單位接洽，要定期總結就業工作情況。同時，學院領導要多次在全院教工大會上進行思想發動，講情況，說意義，動員全體教師通過老同學、老朋友和我院往屆畢業生等多種途徑加大與廣大用人單位的聯系，并且制定制度，來調動老師的積極性，盡最大可能為畢業生創造就業條

件。

要樹立“全員參與、全程貫穿”的就業工作理念，加強就業工作思想引導，形成全院上下關心，全體師生共同參與的良好局面。相關職能部門要總體規劃，上下一心，注重指導，加強協調，要把就業工作當作重點工作來抓，要群策群力推動我院畢業生就業工作上一個新臺階。

二、通過“走出去”和“引進來”兩種方式積極開拓就業市場近幾年我國的傳統產業有較大復蘇，特別是我們了解到北京、石家莊、浙江、秦皇島、衡水等地近年來生物工程和食品行業發展迅速，急需大量人才。“走出去”就是學院領導和畢業班輔導員走到用人單位，并與他們建立聯系，通過多種方式讓他們了解學院，了解學院的畢業生，并力爭與企業建立畢業生供需關系，為學院畢業生提供了更為寬廣的就業空間。“請進來”就是邀請有關企事業單位到我院來與學生見面，分專業定期組織專場招聘會，以及在我院召開畢業生就業座談會，了解我院課程設置與市場適應的問題，并與老的用人單位洽談進一步深層次合作的可能性，鞏固老根據地，并開拓一些新的求職市場。

三、充分利用網絡開拓無形就業市場

由于網絡發展和普及程度的影響，國內的網絡招聘正逐步發展，充分利用計算機和網絡技術，積極開展網上就業導航，開拓無形市場，利用網絡資源，加大就業信息的收集與發布，暢通畢業生就業信息渠道，并通過短信群發系統發送交流會招聘信息給廣大畢業生。加快無形市場的建設，用信息化帶動就業指導的專業化，實現畢業生就業指

導和就業服務水平的全面提高，使有形與無形措施結合起來，提高畢業生就業率和就業質量，使14屆的畢業生就業工作取得更好的效果。

四、具體用人單位就業考察計劃：主要面向石家莊、衡水、保定等地進行考察。

主要考察單位： 定州伊利乳業公司，喜之郎集團，石家莊君樂寶乳業，南京雨潤集團，今麥郎日清方便面廠，邯鄲叢臺酒業。

生物科學與工程學院

2013年11月

第二篇：就業市場開拓總結總結(定稿)

外語系就業市場開拓總結

為了更好的做好畢業生的就業工作，為畢業生提供更多的就業崗位，我系于2010年10月份赴崇左進行的就業市場開拓工作，現總結如下：

一、領導重視

我系歷來重視畢業生就業工作，系就業領導小組每年都會帶領部分老到到區內各地進行就業市場開拓工作，收集就業信息，邀請就業單位來學校參加校園招聘會，并盡可能的與當地的企業和人才市場建立長期的合作關系。

我系就業領導小組于10月11日出發，前往崇左市人事、財政、國稅、地稅等政府部門以及康密勞集團、安琦集團、憑祥糖廠等單位。于10月30號返回學校。在此期間我們一共走訪了2家人才市場，1所學校，1家酒店，3家公司，1家醫院。

二、要重點加強與中小型人才市場的合作

我們發現走訪了2家人才市場中，那種大型的市場運作比較成熟的人才市場往往對于我們合作的事情都不是很感興趣，態度也比較傲慢，因為于他們聯系的企業和學校都非常的多。跟不跟我們學校合作對他們都沒什么影響。

而中小型人才市場就不一樣了，尤其是民營的小型人才市場，當地的企業對他們還不是很信任，他們和外地的學校聯系也不多，所以為了盡快擴大他們的影響力，快速打開市場，他們很重視組織企業招聘團到高校集中的地方開招聘會，不會像大型的人才市場那樣過分考慮當時的組織成本。就像我們聯系的《崇左市人才市場》，他們的相關負責人都表示非常愿意組團到我們學校來參加招聘會，如果我們學校愿意的話，還可以于我們學校簽訂合作協議，將他們的人才中心作為我們學校在當地的工作站，于我們學校展開多方面的，長期的合作。

三、要加強與其他高校，高職技校的合作

我們在開拓就業市場期間了解到，廣西區內這幾年興辦了一些民辦院校和外語培訓機構，我們應與這些民辦院校和培訓機構加強聯系，推薦我們的畢業生到這些學校和培訓機構就業。

四、要充分發揮校友的作用 在就業市場開拓工作進行期間，無論是制定工作計劃，還是確定出行路線，我們都充分的發揮了校友的作用。很多畢業多年的校友，已經是地方的人才骨干，在此次工作中給我們的提供了很多有價值的信息和建議。有些學生就業后，單位還需要招聘人才，那么我們就充分地運用這一橋梁，讓學生幫助學生就業。

五、要加強對在校學生的就業心態和誠信的教育

在與大型的人才中心溝通的過程中了解到他們不愿意到學院來舉辦招聘回的一個原因是組團去高校參加招聘會的企業都反映——“現在來參加校園雙選會的學生人數倒是很多，也很積極，但觀望的多，下決心簽協議的少，學生們可能都覺得現在招聘會這么多，每場招聘會的企業也不少，自己有還沒有畢業，沒必要那么早簽協議，感覺就想把自己賣了一樣，還是都看看吧！更令企業氣憤的是很多口頭上承諾愿意盡快去單位報道甚至是已經簽訂了協議的學生都返回不去了，導致企業非常的被動”，人才市場的投資也沒有得到回報，經常因此而虧本。

此次工作有一些收獲，但由于畢業生越來越多，就業壓力越來越大，但我們將迎難而上，不斷努力，通過各種方法途徑，繼續為我系的畢業生工作拓展更寬、更廣的途徑。

廣西財經學院外語系

二〇一〇年十一月五日

第三篇：市場開拓方案

馬鞍山麥當勞的市場開拓策劃方案

公司簡介：麥當勞是世界一流的快餐企業，在中國有良好的口碑和市場空間。

開拓麥當勞市場，必須本著誠實信用，求真務實，腳踏實地，勤勤懇懇的態度，竭誠為廣大顧客服務。我們的服務將是你最貼心的關懷，我們的產品將是你獨一無二的選擇。

我們的口號是：顧客來我家，親情給大家

我們的產品：麥當勞系列產品

策劃人：

目錄：

一、策劃目的二、市場狀況分析

1、宏觀環境分析

2、微觀環境分析

3、市場需求和供給狀況

（1）、市場需求狀況

（2）、市場供給狀況

4、競爭對手分析

5、SWOT分析

三、公司競爭策略

1、細分市場

2、目標群體定位

3、企業形象策劃（CIS）

（1）、公司標志

（2）、口號

（3）、企業文化的塑造

4、產品策劃

（1）、品牌化經營

（2）、服務

（3）、包裝

（4）、企業名稱

（5）、產品組合5、價格策劃

6、推廣計劃

（1）、嘗試

（2）、推廣

（3）、制定策略

（4）、改善

7、企業客戶管理

8、銷售目標

9、經費預算

前言

麥當勞作為全球知名的快餐連銷企業，有著悠久的歷史和良好的口碑與客戶群，在中國各大中城市已經深入人心，不少青少年以能享用到麥當勞產品為榮。中國幾千年的飲食文化傳統，不少思想活躍的年輕一代都在試圖改變傳統的飲食習慣，為麥當勞的市場培育帶來前所未有的機遇。

麥當勞連鎖店座落于馬鞍山，這里地理環境優越，接近江浙，輻射安徽中部城市，客麥當勞流豐富，人們收入水平高于安徽其他大部分地區，交通便利，無疑將為麥當勞的發展創造不可多得的商機。

一、策劃目的麥當勞打算在馬鞍山雨山東路另開一家分店，擴大市場占有率，提高麥當勞在馬鞍山的影響力，輻射更多的馬鞍山顧客，服務馬鞍山顧客，改變當地人們的飲食結構，進一步深入的影響人們的思想觀念，讓更多的馬鞍山人民接受外來文化，同時獲得在馬鞍山地區更大的收益。

二、市場狀況分析

1、宏觀環境分析

思想解放的年輕一代，正試圖打破傳統的飲食習慣，嘗試具有異國風情的肯德基；富裕起來的那一部分人，也受各種因素的影響經常光顧麥當勞連鎖店。馬鞍山因為接近江浙，靠近長江，這里的人們思想比較開放，容易接受外來的新事物，敢于創新，追求潮流，重要的是馬鞍山人民的人均收入和消費水平高于安徽其他大部分地區，為馬鞍山人民去麥當勞消費提供了物質基礎。雨山東路交通便利，人們經濟水平高，且為新興的商業區，有著無限的發展商機和活力。

2、微觀環境分析

從麥當勞的主營上可以看出，麥當勞產品也是馬鞍山人們平時日常生活中可謂是隨處可見的產品，更能夠贏得消費者的飲食習慣，對于那些想改善飲食結構的顧客具有相當大的吸引力。另外，經營特色也極吸引力，舒適、清新、令人賞心悅目的店堂環境設置給顧客一種家的感覺，增添了在店內慢慢品嘗事物的顧客的樂趣與心情的舒暢。對于那些上班族來說，不僅早中晚都能感受食品的方便、快捷的特點，而且還能確保營養的豐富。

3、市場需求和供給狀況

（1）、市場需求狀況

隨著馬鞍山經濟的快速發展，上班族驟然增多，人民生活水平的日益提高。科技的迅猛發展，快節奏的生活方式的轉變，使快餐成為一種生活必需品。在馬鞍山上班族人數已經達到了一定的規模。對于上班族來說，吃飯成為了首要問題。據統計，在寫字樓比較集中的區域，大概有80%的上班族選擇盒飯，有10%的人是自己帶飯的，不過，這些人的主食幾乎全部是米飯。而且米飯對于整天忙碌的上班族來說是不易消化的。因此，快餐對于上班族的吸引力是相當巨大的，其市場前景相當可觀。而雨山東路有很多事業單位，上班人群不可小覷。

對于學生，僅僅以安徽工業大學為例，學生規模可謂巨大，單單是大學生，雨山東路就聚集了安工大,河海大學文天學院，馬鞍山職業技術學院等多所高校，而且每所大學學生都達到了人滿為患的地步，雨山東路接近這些高校，因此，快餐的市場如此之大，商機無限！

（2）、市場供給狀況

在馬鞍山僅僅擁有一家麥當勞，而馬鞍山的人們消費需求相對較高，對麥當勞的需求也遠遠大于供給，并且雨山東路的交通便利，客流量比較大，聚客點比較密集，商圈剛剛建立，發展前景很大，所以比較穩定。所以麥當勞市場的需求是巨大的，而供給還遠遠不能滿足其市場需求狀況。

4、競爭對手分析

肯德基：雖然是世界知名的快餐連鎖企業，有一萬多家餐廳分布于世界五大洲90多個國家和地區，產品響譽全球。單單是在馬鞍山，到目前為止馬鞍山雖擁有多家肯德基，但面對馬鞍山龐大的快餐消費市場，它自身仍心有余而力不足。

5、SWOT分析

（1）、優勢：企業文化先進，具有很強的吸引力，能滿足消費者的好奇心，適合發展，選址位于馬鞍山市區比較繁華地帶，客流量豐富，消費水平高。

（2）、劣勢：部分人群對麥當勞的風味不太習慣；還有部分消費者認為價格偏高，難以適應，有一些潛在的消費者因為距離比較遠，如一些郊區的市民，而難以輻射麥當勞的影響力，另外在這個地段競爭對手肯德基也擁有分店。

（3）、機遇：洋快餐未能進入的一些市場，而麥當勞在馬鞍山的分布較少，不能滿足消費者對麥當勞的需要，其市場開拓前景甚好。

（4）、挑戰：競爭對手的挑戰是巨大的，畢竟是國外一流的快餐巨頭，其市場開拓方面、人才建設方面、服務方面、資金技術方面等都是很強大的；另外的一些中國本土快餐企業，更是發展早，在一個地區成為佼佼者。如在馬鞍山還有大娘水餃。

三、公司競爭策略

1、細分市場：通過以上分析，我們把馬鞍山市場分為：（1）、高層階級，這些人包括公司經理、個體企業老板、政府官員等，也包括這些人的子女，由于收入過高，其消費能力在社會上也是比較高的；（2）、中層階級，這些一般是工人階級，但也包括一般的知識分子；（3）學生群體。

有以上分析可以看出，麥當勞和肯德基占據的是高層階級和中層階級的一部分，以及低層中的學生群體。

2、目標群體定位：由上可知，在中層以上群體中進入市場是我們的有利切入點。

3、企業形象策劃（CIS）

（1）、公司標志：麥當勞固有的形象標志。

（2）、口號：麥當勞固有的口號

（3）、企業文化的塑造：有一位企業名人曾經說過這樣一句話，“創業首先要創造企業文化”。麥當勞的企業文化主要概括為以下幾點：在對待顧客方面，要用中國傳統的儒家文化，以誠待人，以禮接人，以優質的服務回敬人；在對待企業內部問題上，留住人才，突出人才的作用，并不斷的培養人才；在社會責任方面，尤其要突出儒家文化的內涵，具有社會道德和社會責任感，不管是企業這個整體，還是企業內部的人員都必須要有社會公德和社會責任。

4、產品策劃

（1）、品牌化經營：在激烈的市場競爭中，品牌可以收到意想不到的效果。根據自己產品和服務的特點，在傳承麥當勞品牌效應的基礎上，還要注意把握以下幾點：迅速提升產品的信譽度和知名度，占領市場；樹立企業形象，我們的目標是打造中國人自己的快餐；形成一種積聚效應，以應對市場激烈的競爭。

（2）、服務：由于產品的服務是不可觸知的、不可分離的、質量差別的、容易消逝的，因此，我們要更加要注重自己的服務。我們服務的理念是：拉住老顧客，爭取新顧客，培育潛在顧客。因此，我們的服務將主要在以下幾方面展開：我們的服務在時間上給消費者提供方便；提供上門服務，給顧客帶去新鮮美味的快餐，讓顧客真正感受到一種家的感覺；采用拉的促銷策略,給新顧客優惠的措施方針；培養新顧客，在非高峰期，在公園、旅游景點、校園和游樂場所，平時舉辦有吸引力的活動，并通過市場傳播擴大影響，逐漸使消費者形成習慣。在高峰期，鼓勵顧客參與部分工作或只提供最為必要的若干服務項目。

（3）、包裝：在包裝時，不僅要能體現包裝的生動、不落俗套，更要體現企業文化的內涵。比如，可以在包裝文字上除了印有企業標志、企業名稱之外，還應印有企業的宣傳標語。

（4）、企業名稱：麥當勞連鎖快餐。讓消費者感到醒目。

(5)、產品組合策略：我們的產品組合針對個人、情侶、朋友和家庭特惠等推出不同的產品組合。在這里拿家庭特惠來說，針對一家人到本企業來就餐，我們的產品有：全家桶，可滿足一家四口的正常飲食；針對個人，尤其是上班族

來說，主要產品有一份新奧爾良烤腿堡、炸薯條和可樂。規劃這樣的產品組合方案，不僅有助于營養方面的均衡，而且還能針對快餐快的特點和全家人一起聚餐時的快樂與溫馨，真正感受到一種家的舒適。

5、價格策劃

價格是我們競爭的一個有利武器，在價格方面肯定要制定在大部分顧客可接受范圍之內，可以略低于競爭對手肯德基，這樣可以吸引一些潛在的顧客，如推出每天中午都有的超值午餐。

6、推廣計劃

（1）、嘗試：我們準備在雨山東路中級法院這邊地段開張，原因有以下幾點：人口比重較大；喜歡休閑，喜歡吃，消費水平高；高校較為集中，接近安徽工業大學，馬鞍山職業技術學院和河海大學文天學院，另外還接近馬鞍山七中和雙嘉外語學校，在家長接孩子放學時可以吸引家庭消費。這個地段擁有三家大型超市：沃爾瑪，歐尚和世紀聯華，客流量比較大，消費人群多，且距離另一家麥當勞較遠，交通便利，四通八達。

（2）、推廣：如果在在雨山東路中級法院這邊地段開張后，能夠達到預期營業額，我們就在雨山東路大范圍內的推廣

（3）、制定策略：在決定推廣計劃之后，接下來要擬訂實現該計劃的策略.推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品的定位與目標消費者群，決定活動表現的主題。針對個人上班族，上班族比較追求快速、營養和健康，可以渲染麥當勞食品的快速、營養和健康，來迎合上班族的消費心理。針對家庭的廣告可以表現的和諧美滿，可以利用麥當勞的設施環境來說明這一特點。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括雜志、報紙、電視、傳單、戶外廣告等。我們在運用媒體策略時，應區別對待，擇優選擇。如在《馬鞍山日報》和《皖江晚報》上刊登，針對的是上班族和家庭消費；如在戶外廣告上做，針對的就是全部顧客，如公交車上；如在校園發放傳單，就比較有針對性，更能有效的把握消費者的身份地位與媒介聯系起來。積極利用新聞媒介，提高麥當勞的知名度。

促銷活動策略：促銷的對象，采用促銷方式，以及所要達到的效果。根據這些的不同，應采取不同的促銷方式。針對學生的促銷，因為學生對價格特別敏感，可在價格上多做文章如可以利用學生證打折和利用學生證辦理會員卡，或是采取贈送折價券的形式均可。針對上班族的促銷，因為上班族比較追隨潮流，麥當勞可以不斷的推出新產品。針對家庭消費的促銷，可以推出家庭套餐，或是贈送家庭小禮物。或者在節假日時推出一些促銷活動。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的方式的選擇，以及公關活動所要達到的效果。比如為吸引顧客，可在店外進行抽獎活動。另外可進行愛心活動，增加公司的知名度和美譽度等。

（4）、改善：如果在某一環節上出現了問題，應及時進行調整，并在執行的過程中進一步改善，做好推廣工作。

7、企業客戶管理

進行客戶管理的目標是：擴大市場分額，增加利潤。途徑是：留住老顧客，拉攏新顧客，培育潛在顧客。因此，我們要建立客戶檔案，了解客戶的需求點。

8、銷售目標

銷售目標：項目完成后，年實現銷售收入要實現500萬人民幣，利潤為300萬人民幣，投資回收期為1年。如果能實現這一目標，則就會在次年追加投資，擴大店面和店內設置。

9、經費預算

麥當勞將用300萬人民幣的資金投入雨山東路的新店。本資金的主要一部分將用于經營場地的建設和裝修，其他的用于正常的開支。

房租：一年50萬元

裝修（包括裝修材料和裝修費用）：100萬元

設備：20萬元

正常開支（原料，水電，員工工資，營銷等）：170萬元

第四篇：市場開拓方案

伊寧市米豆腐市場開拓策劃方案

米豆腐簡介：米豆腐是南方著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃時切片放入盤內，再將切好的大頭菜、鹽菜、酥黃豆、酥花生、蔥花放于米豆腐上，用小碗放入紅油、麻油、花椒油、醬油、醋、姜汁、蒜水等調料對成汁，澆淋于米豆腐上即可。是一種快餐食品

開拓伊寧市米豆腐市場，必須本著誠實信用，求真務實，腳踏實地，勤勤懇懇的態度，竭誠為廣大顧客服務。我們的服務將是你最貼心的關懷，我們的產品將是你獨一無二的選擇。

對于米豆腐的目標市場定位：一種適宜大多數人食用的手工夏季食品

我們的目標客戶群體：各個年齡階段

策劃人：王東閣

一、策劃目的2、微觀環境分析

3、市場需求和供給狀況

（）、市場需求狀況

2）、市場供給狀況

·

前言 米豆腐是貴州著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃時切片放入盤內，再放入佐料，一碗消暑解饞的食品令你欲罷不能。色澤紅亮，酸辣可口，清涼解署，榮獲全國首屆：“中華名小吃”稱號。目前，根據伊寧市的小吃店經營現狀來看，米豆腐市場在伊寧市還是個銷售空白。米豆腐在伊寧市是個新生事物，可以嘗試開辟一個新的食品市場。伊寧地區號稱小江南，是個旅游勝地，那里有那拉提大草原，薰衣草基地，野生核桃溝等，旅游資源十分豐富，每年內地到此地旅游的人不計其數。米豆腐本屬于南方著名小吃，夏季市場前景不錯。可以嘗試作為一中新的解暑食品。伊寧市消費水平不是很高，米豆腐的價格也適合這個市場供給，再者伊寧市正處于大發展時期，蘊藏著不可多得的商機。2012年全市人口515299人，常駐人口508581人，遷入23618人，遷出19533人。從農業非農業結構看：非農業人口345838人，農業人口163743人。非農業人口占較大比

重。

一、策劃目的米豆腐對于伊寧市來說是個新的市場，使得伊寧市人口對于這個南方食品有新的認識，并對米豆腐這個新的市場有一個發展空間，擴大米豆腐在伊寧市的影響力，服務伊寧市人民，改變當地的飲食結構，進一步深入影響人們對于米豆腐的思想觀念，讓更多的伊寧市人民接受外地的特色飲食，同時在一個新的領域獲得更大的收益

二、市場狀況分析

1、宏觀環境分析

色小吃；外來人口比較多，敢于創新，外地的特色食品文化，滿足更多的人對于食品的需求。

貴州，達州，沅陵都有各自的特色米豆腐，對于那些想改善飲食結構的顧客具有相當大的吸引對快捷的特點，養的豐富。

3、市場需求和供給狀況

（1）、市場需求狀況

隨著伊寧市經濟的快速發展，外來人口驟然增多，人民生活水平的日益提高。科技的迅猛發展，快節奏的生活方式的轉變，使快餐成為一種生活必需品。

（2）、市場供給狀況

在伊寧市暫時還沒有一家你豆腐店面，而伊寧市的人們消費需求相對較高，對外來新生事物的需求也遠遠大于供給，客流量比較大，商圈剛剛建立，發展前景很大，所以比較穩定。所以米豆腐市場的需求是巨大的，而供給還遠遠不能滿足其市場需求狀況。

4、競爭對手分析

雖然米豆腐是個新生事物，有不可估量的前景市場，可是伊寧市的人們對于這個新事物的認可是個問題，需要通過各種渠道發展米豆腐的特色，讓人們認可，知道如何食用，以及一些簡單的制作方法，通過免費品嘗，使更多人認可這種食品。米豆腐的競爭對手主要是搟面皮店，搟面皮在新疆已經獲得較大的認可度，米豆腐的銷售過于單一，可以借助搟面皮的影響力，聯合經營，為一些搟面皮店送貨。這樣減少了自身對于米豆腐的宣傳費用，大大降低了自身成本。

5、SWOT分析

（1）、優勢：具有很強的吸引力，能滿足消費者的好奇心，適合發展，選址位于伊寧市市區比較繁華地帶，客流量豐富，消費水平高。

（2）、劣勢：大部分人對于米豆腐的還不是有很深的認識；還有部分消費者認為難以適應，有一些潛在的消費者因為距離比較遠，如一些郊區的市民，而難以輻射米豆腐的影響力。）、機遇：

（4）、挑戰：其市場開拓方面、服務方面、發展早，在一個地區成為佼佼者。

6、推廣計劃

1）、嘗試：原因有以下幾點：

2）能夠達到預期營業額，我們作為

（3）.通過傳統的傳單發放，吸引消費者，前提是要把米豆腐的特色體現出來，抓住消費者的味覺。消費者對米豆腐的宣傳不可忽視，所以抓住每一位消費者這個隱藏的廣告宣傳員，是節約成本的關鍵

第五篇：市場開拓方案

《市場開拓方案大綱》

一、前言

隨著社會發展，居民生活、及企事業單位辦公環境的需求水平提高，家裝及工作環境裝飾已迅速跟上追求時尚、品味的步伐，因此現在包括未來裝飾用燈飾、涂料將是裝修行業必需的產品類。

二、外部因素

1.目標市場

二級城市、三級城市，如濰坊（裝飾城也分布各區域）但是單獨的、理想、時尚的燈飾店及進口涂料公司數量不算多，目標針對于裝飾公司、家具城、婚紗影樓需求量及維護固定客戶幾率相對希望較大。

2.資金回籠較慢，固定客戶貨款將積壓，現款客戶客流量較小，工程款回款慢，需及時催款，需有一定的周轉資金，若僅作中間商，則無需考慮過多本條問題

三、市場策略要義

1.先做強再做大！先做區域市場強勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴張。

2.重點選取市場重點投入，重點支持做一個活一個。

3.以穩居地點為核心（濰坊），做市場調研，圍繞需求幾率較大的客戶群體做市場推廣，將銷售渠道覆蓋化

4.終端市場精確營銷：以消費者為導向，以經銷商為核心，以業務員為執行的終端精確推廣模式。

5.差異化定位行銷：產品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。

四、產品組合策略

1.產品類別（燈飾、涂料）

2.每個產品類別的一般策略

3.目前每個產品的供貨商情況（協議貨價統計明細，需要簽訂協議）發貨情況、方式，及服務方式，獨攬區域客戶覆蓋面，目標成為區域代理

4.針對競爭情況以及產品演進現狀，產品開發

五、市場分析

1.總市場

2.市場占有率

3.市場潛力

六、客戶（用戶）分析

1.當前經銷商客戶結構（零）

2.當前個人客戶統計（零）

3.客戶/用戶心理

4.客戶對當前產品組合的評價

七、競爭分析

1.當前產品的競爭地位

2.競爭產品比較

3.競爭的營銷策略

八、價格

1.當前價格分析

2.戰略性產品與同類競爭產品價格分析

九、市場調查

1.營銷研究的目標和策略

2.市場調查計劃

3.市場調查效果

十、廣告與宣傳

1.廣告代理信息

2.廣告費用分析

3.考慮采取的措施

4.電視、雜志、網絡

十一、優勢與弱點

1.根據產品的不同，由供貨商提供產品宣傳冊，及產品的特點、優勢

2.比較與同類產品，其具備的突出的優勢

3.問題與可能性的存在，分析