第一篇：市場開拓方案

馬鞍山麥當勞的市場開拓策劃方案

公司簡介：麥當勞是世界一流的快餐企業，在中國有良好的口碑和市場空間。

開拓麥當勞市場，必須本著誠實信用，求真務實，腳踏實地，勤勤懇懇的態度，竭誠為廣大顧客服務。我們的服務將是你最貼心的關懷，我們的產品將是你獨一無二的選擇。

我們的口號是：顧客來我家，親情給大家

我們的產品：麥當勞系列產品

策劃人：

目錄：

一、策劃目的二、市場狀況分析

1、宏觀環境分析

2、微觀環境分析

3、市場需求和供給狀況

（1）、市場需求狀況

（2）、市場供給狀況

4、競爭對手分析

5、SWOT分析

三、公司競爭策略

1、細分市場

2、目標群體定位

3、企業形象策劃（CIS）

（1）、公司標志

（2）、口號

（3）、企業文化的塑造

4、產品策劃

（1）、品牌化經營

（2）、服務

（3）、包裝

（4）、企業名稱

（5）、產品組合5、價格策劃

6、推廣計劃

（1）、嘗試

（2）、推廣

（3）、制定策略

（4）、改善

7、企業客戶管理

8、銷售目標

9、經費預算

前言

麥當勞作為全球知名的快餐連銷企業，有著悠久的歷史和良好的口碑與客戶群，在中國各大中城市已經深入人心，不少青少年以能享用到麥當勞產品為榮。中國幾千年的飲食文化傳統，不少思想活躍的年輕一代都在試圖改變傳統的飲食習慣，為麥當勞的市場培育帶來前所未有的機遇。

麥當勞連鎖店座落于馬鞍山，這里地理環境優越，接近江浙，輻射安徽中部城市，客麥當勞流豐富，人們收入水平高于安徽其他大部分地區，交通便利，無疑將為麥當勞的發展創造不可多得的商機。

一、策劃目的麥當勞打算在馬鞍山雨山東路另開一家分店，擴大市場占有率，提高麥當勞在馬鞍山的影響力，輻射更多的馬鞍山顧客，服務馬鞍山顧客，改變當地人們的飲食結構，進一步深入的影響人們的思想觀念，讓更多的馬鞍山人民接受外來文化，同時獲得在馬鞍山地區更大的收益。

二、市場狀況分析

1、宏觀環境分析

思想解放的年輕一代，正試圖打破傳統的飲食習慣，嘗試具有異國風情的肯德基；富裕起來的那一部分人，也受各種因素的影響經常光顧麥當勞連鎖店。馬鞍山因為接近江浙，靠近長江，這里的人們思想比較開放，容易接受外來的新事物，敢于創新，追求潮流，重要的是馬鞍山人民的人均收入和消費水平高于安徽其他大部分地區，為馬鞍山人民去麥當勞消費提供了物質基礎。雨山東路交通便利，人們經濟水平高，且為新興的商業區，有著無限的發展商機和活力。

2、微觀環境分析

從麥當勞的主營上可以看出，麥當勞產品也是馬鞍山人們平時日常生活中可謂是隨處可見的產品，更能夠贏得消費者的飲食習慣，對于那些想改善飲食結構的顧客具有相當大的吸引力。另外，經營特色也極吸引力，舒適、清新、令人賞心悅目的店堂環境設置給顧客一種家的感覺，增添了在店內慢慢品嘗事物的顧客的樂趣與心情的舒暢。對于那些上班族來說，不僅早中晚都能感受食品的方便、快捷的特點，而且還能確保營養的豐富。

3、市場需求和供給狀況

（1）、市場需求狀況

隨著馬鞍山經濟的快速發展，上班族驟然增多，人民生活水平的日益提高。科技的迅猛發展，快節奏的生活方式的轉變，使快餐成為一種生活必需品。在馬鞍山上班族人數已經達到了一定的規模。對于上班族來說，吃飯成為了首要問題。據統計，在寫字樓比較集中的區域，大概有80%的上班族選擇盒飯，有10%的人是自己帶飯的，不過，這些人的主食幾乎全部是米飯。而且米飯對于整天忙碌的上班族來說是不易消化的。因此，快餐對于上班族的吸引力是相當巨大的，其市場前景相當可觀。而雨山東路有很多事業單位，上班人群不可小覷。

對于學生，僅僅以安徽工業大學為例，學生規模可謂巨大，單單是大學生，雨山東路就聚集了安工大,河海大學文天學院，馬鞍山職業技術學院等多所高校，而且每所大學學生都達到了人滿為患的地步，雨山東路接近這些高校，因此，快餐的市場如此之大，商機無限！

（2）、市場供給狀況

在馬鞍山僅僅擁有一家麥當勞，而馬鞍山的人們消費需求相對較高，對麥當勞的需求也遠遠大于供給，并且雨山東路的交通便利，客流量比較大，聚客點比較密集，商圈剛剛建立，發展前景很大，所以比較穩定。所以麥當勞市場的需求是巨大的，而供給還遠遠不能滿足其市場需求狀況。

4、競爭對手分析

肯德基：雖然是世界知名的快餐連鎖企業，有一萬多家餐廳分布于世界五大洲90多個國家和地區，產品響譽全球。單單是在馬鞍山，到目前為止馬鞍山雖擁有多家肯德基，但面對馬鞍山龐大的快餐消費市場，它自身仍心有余而力不足。

5、SWOT分析

（1）、優勢：企業文化先進，具有很強的吸引力，能滿足消費者的好奇心，適合發展，選址位于馬鞍山市區比較繁華地帶，客流量豐富，消費水平高。

（2）、劣勢：部分人群對麥當勞的風味不太習慣；還有部分消費者認為價格偏高，難以適應，有一些潛在的消費者因為距離比較遠，如一些郊區的市民，而難以輻射麥當勞的影響力，另外在這個地段競爭對手肯德基也擁有分店。

（3）、機遇：洋快餐未能進入的一些市場，而麥當勞在馬鞍山的分布較少，不能滿足消費者對麥當勞的需要，其市場開拓前景甚好。

（4）、挑戰：競爭對手的挑戰是巨大的，畢竟是國外一流的快餐巨頭，其市場開拓方面、人才建設方面、服務方面、資金技術方面等都是很強大的；另外的一些中國本土快餐企業，更是發展早，在一個地區成為佼佼者。如在馬鞍山還有大娘水餃。

三、公司競爭策略

1、細分市場：通過以上分析，我們把馬鞍山市場分為：（1）、高層階級，這些人包括公司經理、個體企業老板、政府官員等，也包括這些人的子女，由于收入過高，其消費能力在社會上也是比較高的；（2）、中層階級，這些一般是工人階級，但也包括一般的知識分子；（3）學生群體。

有以上分析可以看出，麥當勞和肯德基占據的是高層階級和中層階級的一部分，以及低層中的學生群體。

2、目標群體定位：由上可知，在中層以上群體中進入市場是我們的有利切入點。

3、企業形象策劃（CIS）

（1）、公司標志：麥當勞固有的形象標志。

（2）、口號：麥當勞固有的口號

（3）、企業文化的塑造：有一位企業名人曾經說過這樣一句話，“創業首先要創造企業文化”。麥當勞的企業文化主要概括為以下幾點：在對待顧客方面，要用中國傳統的儒家文化，以誠待人，以禮接人，以優質的服務回敬人；在對待企業內部問題上，留住人才，突出人才的作用，并不斷的培養人才；在社會責任方面，尤其要突出儒家文化的內涵，具有社會道德和社會責任感，不管是企業這個整體，還是企業內部的人員都必須要有社會公德和社會責任。

4、產品策劃

（1）、品牌化經營：在激烈的市場競爭中，品牌可以收到意想不到的效果。根據自己產品和服務的特點，在傳承麥當勞品牌效應的基礎上，還要注意把握以下幾點：迅速提升產品的信譽度和知名度，占領市場；樹立企業形象，我們的目標是打造中國人自己的快餐；形成一種積聚效應，以應對市場激烈的競爭。

（2）、服務：由于產品的服務是不可觸知的、不可分離的、質量差別的、容易消逝的，因此，我們要更加要注重自己的服務。我們服務的理念是：拉住老顧客，爭取新顧客，培育潛在顧客。因此，我們的服務將主要在以下幾方面展開：我們的服務在時間上給消費者提供方便；提供上門服務，給顧客帶去新鮮美味的快餐，讓顧客真正感受到一種家的感覺；采用拉的促銷策略,給新顧客優惠的措施方針；培養新顧客，在非高峰期，在公園、旅游景點、校園和游樂場所，平時舉辦有吸引力的活動，并通過市場傳播擴大影響，逐漸使消費者形成習慣。在高峰期，鼓勵顧客參與部分工作或只提供最為必要的若干服務項目。

（3）、包裝：在包裝時，不僅要能體現包裝的生動、不落俗套，更要體現企業文化的內涵。比如，可以在包裝文字上除了印有企業標志、企業名稱之外，還應印有企業的宣傳標語。

（4）、企業名稱：麥當勞連鎖快餐。讓消費者感到醒目。

(5)、產品組合策略：我們的產品組合針對個人、情侶、朋友和家庭特惠等推出不同的產品組合。在這里拿家庭特惠來說，針對一家人到本企業來就餐，我們的產品有：全家桶，可滿足一家四口的正常飲食；針對個人，尤其是上班族

來說，主要產品有一份新奧爾良烤腿堡、炸薯條和可樂。規劃這樣的產品組合方案，不僅有助于營養方面的均衡，而且還能針對快餐快的特點和全家人一起聚餐時的快樂與溫馨，真正感受到一種家的舒適。

5、價格策劃

價格是我們競爭的一個有利武器，在價格方面肯定要制定在大部分顧客可接受范圍之內，可以略低于競爭對手肯德基，這樣可以吸引一些潛在的顧客，如推出每天中午都有的超值午餐。

6、推廣計劃

（1）、嘗試：我們準備在雨山東路中級法院這邊地段開張，原因有以下幾點：人口比重較大；喜歡休閑，喜歡吃，消費水平高；高校較為集中，接近安徽工業大學，馬鞍山職業技術學院和河海大學文天學院，另外還接近馬鞍山七中和雙嘉外語學校，在家長接孩子放學時可以吸引家庭消費。這個地段擁有三家大型超市：沃爾瑪，歐尚和世紀聯華，客流量比較大，消費人群多，且距離另一家麥當勞較遠，交通便利，四通八達。

（2）、推廣：如果在在雨山東路中級法院這邊地段開張后，能夠達到預期營業額，我們就在雨山東路大范圍內的推廣

（3）、制定策略：在決定推廣計劃之后，接下來要擬訂實現該計劃的策略.推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品的定位與目標消費者群，決定活動表現的主題。針對個人上班族，上班族比較追求快速、營養和健康，可以渲染麥當勞食品的快速、營養和健康，來迎合上班族的消費心理。針對家庭的廣告可以表現的和諧美滿，可以利用麥當勞的設施環境來說明這一特點。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括雜志、報紙、電視、傳單、戶外廣告等。我們在運用媒體策略時，應區別對待，擇優選擇。如在《馬鞍山日報》和《皖江晚報》上刊登，針對的是上班族和家庭消費；如在戶外廣告上做，針對的就是全部顧客，如公交車上；如在校園發放傳單，就比較有針對性，更能有效的把握消費者的身份地位與媒介聯系起來。積極利用新聞媒介，提高麥當勞的知名度。

促銷活動策略：促銷的對象，采用促銷方式，以及所要達到的效果。根據這些的不同，應采取不同的促銷方式。針對學生的促銷，因為學生對價格特別敏感，可在價格上多做文章如可以利用學生證打折和利用學生證辦理會員卡，或是采取贈送折價券的形式均可。針對上班族的促銷，因為上班族比較追隨潮流，麥當勞可以不斷的推出新產品。針對家庭消費的促銷，可以推出家庭套餐，或是贈送家庭小禮物。或者在節假日時推出一些促銷活動。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的方式的選擇，以及公關活動所要達到的效果。比如為吸引顧客，可在店外進行抽獎活動。另外可進行愛心活動，增加公司的知名度和美譽度等。

（4）、改善：如果在某一環節上出現了問題，應及時進行調整，并在執行的過程中進一步改善，做好推廣工作。

7、企業客戶管理

進行客戶管理的目標是：擴大市場分額，增加利潤。途徑是：留住老顧客，拉攏新顧客，培育潛在顧客。因此，我們要建立客戶檔案，了解客戶的需求點。

8、銷售目標

銷售目標：項目完成后，年實現銷售收入要實現500萬人民幣，利潤為300萬人民幣，投資回收期為1年。如果能實現這一目標，則就會在次年追加投資，擴大店面和店內設置。

9、經費預算

麥當勞將用300萬人民幣的資金投入雨山東路的新店。本資金的主要一部分將用于經營場地的建設和裝修，其他的用于正常的開支。

房租：一年50萬元

裝修（包括裝修材料和裝修費用）：100萬元

設備：20萬元

正常開支（原料，水電，員工工資，營銷等）：170萬元

第二篇：市場開拓方案

《市場開拓方案大綱》

一、前言

隨著社會發展，居民生活、及企事業單位辦公環境的需求水平提高，家裝及工作環境裝飾已迅速跟上追求時尚、品味的步伐，因此現在包括未來裝飾用燈飾、涂料將是裝修行業必需的產品類。

二、外部因素

1.目標市場

二級城市、三級城市，如濰坊（裝飾城也分布各區域）但是單獨的、理想、時尚的燈飾店及進口涂料公司數量不算多，目標針對于裝飾公司、家具城、婚紗影樓需求量及維護固定客戶幾率相對希望較大。

2.資金回籠較慢，固定客戶貨款將積壓，現款客戶客流量較小，工程款回款慢，需及時催款，需有一定的周轉資金，若僅作中間商，則無需考慮過多本條問題

三、市場策略要義

1.先做強再做大！先做區域市場強勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴張。

2.重點選取市場重點投入，重點支持做一個活一個。

3.以穩居地點為核心（濰坊），做市場調研，圍繞需求幾率較大的客戶群體做市場推廣，將銷售渠道覆蓋化

4.終端市場精確營銷：以消費者為導向，以經銷商為核心，以業務員為執行的終端精確推廣模式。

5.差異化定位行銷：產品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。

四、產品組合策略

1.產品類別（燈飾、涂料）

2.每個產品類別的一般策略

3.目前每個產品的供貨商情況（協議貨價統計明細，需要簽訂協議）發貨情況、方式，及服務方式，獨攬區域客戶覆蓋面，目標成為區域代理

4.針對競爭情況以及產品演進現狀，產品開發

五、市場分析

1.總市場

2.市場占有率

3.市場潛力

六、客戶（用戶）分析

1.當前經銷商客戶結構（零）

2.當前個人客戶統計（零）

3.客戶/用戶心理

4.客戶對當前產品組合的評價

七、競爭分析

1.當前產品的競爭地位

2.競爭產品比較

3.競爭的營銷策略

八、價格

1.當前價格分析

2.戰略性產品與同類競爭產品價格分析

九、市場調查

1.營銷研究的目標和策略

2.市場調查計劃

3.市場調查效果

十、廣告與宣傳

1.廣告代理信息

2.廣告費用分析

3.考慮采取的措施

4.電視、雜志、網絡

十一、優勢與弱點

1.根據產品的不同，由供貨商提供產品宣傳冊，及產品的特點、優勢

2.比較與同類產品，其具備的突出的優勢

3.問題與可能性的存在，分析

第三篇：市場開拓方案

伊寧市米豆腐市場開拓策劃方案

米豆腐簡介：米豆腐是南方著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃時切片放入盤內，再將切好的大頭菜、鹽菜、酥黃豆、酥花生、蔥花放于米豆腐上，用小碗放入紅油、麻油、花椒油、醬油、醋、姜汁、蒜水等調料對成汁，澆淋于米豆腐上即可。是一種快餐食品

開拓伊寧市米豆腐市場，必須本著誠實信用，求真務實，腳踏實地，勤勤懇懇的態度，竭誠為廣大顧客服務。我們的服務將是你最貼心的關懷，我們的產品將是你獨一無二的選擇。

對于米豆腐的目標市場定位：一種適宜大多數人食用的手工夏季食品

我們的目標客戶群體：各個年齡階段

策劃人：王東閣

一、策劃目的2、微觀環境分析

3、市場需求和供給狀況

（）、市場需求狀況

2）、市場供給狀況

·

前言 米豆腐是貴州著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃時切片放入盤內，再放入佐料，一碗消暑解饞的食品令你欲罷不能。色澤紅亮，酸辣可口，清涼解署，榮獲全國首屆：“中華名小吃”稱號。目前，根據伊寧市的小吃店經營現狀來看，米豆腐市場在伊寧市還是個銷售空白。米豆腐在伊寧市是個新生事物，可以嘗試開辟一個新的食品市場。伊寧地區號稱小江南，是個旅游勝地，那里有那拉提大草原，薰衣草基地，野生核桃溝等，旅游資源十分豐富，每年內地到此地旅游的人不計其數。米豆腐本屬于南方著名小吃，夏季市場前景不錯。可以嘗試作為一中新的解暑食品。伊寧市消費水平不是很高，米豆腐的價格也適合這個市場供給，再者伊寧市正處于大發展時期，蘊藏著不可多得的商機。2012年全市人口515299人，常駐人口508581人，遷入23618人，遷出19533人。從農業非農業結構看：非農業人口345838人，農業人口163743人。非農業人口占較大比

重。

一、策劃目的米豆腐對于伊寧市來說是個新的市場，使得伊寧市人口對于這個南方食品有新的認識，并對米豆腐這個新的市場有一個發展空間，擴大米豆腐在伊寧市的影響力，服務伊寧市人民，改變當地的飲食結構，進一步深入影響人們對于米豆腐的思想觀念，讓更多的伊寧市人民接受外地的特色飲食，同時在一個新的領域獲得更大的收益

二、市場狀況分析

1、宏觀環境分析

色小吃；外來人口比較多，敢于創新，外地的特色食品文化，滿足更多的人對于食品的需求。

貴州，達州，沅陵都有各自的特色米豆腐，對于那些想改善飲食結構的顧客具有相當大的吸引對快捷的特點，養的豐富。

3、市場需求和供給狀況

（1）、市場需求狀況

隨著伊寧市經濟的快速發展，外來人口驟然增多，人民生活水平的日益提高。科技的迅猛發展，快節奏的生活方式的轉變，使快餐成為一種生活必需品。

（2）、市場供給狀況

在伊寧市暫時還沒有一家你豆腐店面，而伊寧市的人們消費需求相對較高，對外來新生事物的需求也遠遠大于供給，客流量比較大，商圈剛剛建立，發展前景很大，所以比較穩定。所以米豆腐市場的需求是巨大的，而供給還遠遠不能滿足其市場需求狀況。

4、競爭對手分析

雖然米豆腐是個新生事物，有不可估量的前景市場，可是伊寧市的人們對于這個新事物的認可是個問題，需要通過各種渠道發展米豆腐的特色，讓人們認可，知道如何食用，以及一些簡單的制作方法，通過免費品嘗，使更多人認可這種食品。米豆腐的競爭對手主要是搟面皮店，搟面皮在新疆已經獲得較大的認可度，米豆腐的銷售過于單一，可以借助搟面皮的影響力，聯合經營，為一些搟面皮店送貨。這樣減少了自身對于米豆腐的宣傳費用，大大降低了自身成本。

5、SWOT分析

（1）、優勢：具有很強的吸引力，能滿足消費者的好奇心，適合發展，選址位于伊寧市市區比較繁華地帶，客流量豐富，消費水平高。

（2）、劣勢：大部分人對于米豆腐的還不是有很深的認識；還有部分消費者認為難以適應，有一些潛在的消費者因為距離比較遠，如一些郊區的市民，而難以輻射米豆腐的影響力。）、機遇：

（4）、挑戰：其市場開拓方面、服務方面、發展早，在一個地區成為佼佼者。

6、推廣計劃

1）、嘗試：原因有以下幾點：

2）能夠達到預期營業額，我們作為

（3）.通過傳統的傳單發放，吸引消費者，前提是要把米豆腐的特色體現出來，抓住消費者的味覺。消費者對米豆腐的宣傳不可忽視，所以抓住每一位消費者這個隱藏的廣告宣傳員，是節約成本的關鍵

第四篇：高校市場開拓方案

一、校園市場綜述

隨著市場經濟的發展，和消費水平的提高，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業一個重要的、具有戰略意義的市場。它具有容量大、分布集中、穩健增長、連續性強的特點，所以開拓高校市場對企業的宣傳和培養未來消費群體，有著重大的意義。

二、校園消費市場現狀分析

大學生群體觀念意識前衛、開放、品牌意識強。總結下了有以下特點：

1、時尚性：接受新事物能力強，對于流行的東西有強烈的感知欲望。

2、群體性：學生們共同學習，共同交流，信息傳遞快，消費觀念也容易受影響。并且老一屆的學生對新一屆的學弟學妹會有一些消費地點的灌輸。

3、忠誠性：學生將來走向社會，但是他們的消費習慣，還有消費回憶都停留在大學，對品牌有一定的忠誠度。

4、實用性：他們的想法就是以最少的錢感受到最適合自己的消費環境。

三、我們的現狀

影城剛剛起步，開業半年。對于影城在社會上的宣傳，根本沒有輻射到學校以及其周邊市場。所以許多學生消費群體不是不愿來來消費，而是還不知道這個消費地。據我在學校的部分[本文來自www.tmdps.cn]調查，有相當一部分學生還把觀影習慣停留在27商圈的百盛橫店影城，大上海奧斯卡影城。原因主要有以下幾點：1學生群體還不知道奧斯卡升龍影城。2學生群體不知道如何坐車才能直達奧斯卡升龍影城3不了解影城的價格。

4、對其周邊其周邊娛樂設施商業家不了解，不知道能否滿足自己的消費需求。

四、校園市場的宣傳推廣

將現代校園主流文化和理念導入到影院營銷中，融合當今高校校園愛情和浪漫氛圍，如今圣誕即將來臨，所以我們可結合圣誕這個特殊的節日打出如“奧斯卡升龍影院與您相約平安夜”，“給你一個浪漫的圣誕—奧斯卡升龍影院”接入高校學生團體感情因素，如打出“人生就是一場電影，我們一起走過”。等主題來吸引其眼球。

宣傳方法：

1、校的宣傳欄里，張貼海報。如貼一些影城的宣傳海報，并且旁邊可附貼一張新上大片的宣傳海報。（優勢：宣傳范圍廣，直觀。劣勢：容易被校園的清潔工清理。）

2、可印制一些粘性廣告，并且具有長久宣傳作用的廣告。如：可印制一些帶樓層號的，和節約用水的這種軟性廣告貼在個個樓層水池處。這樣的廣告一般不會被清理。

3、在校園人員最集中的地方拉橫幅，如餐廳門口。（在學校做這些宣傳作用大，但是會收取一定的宣傳費用，但宣傳效果明顯）

4、擺我們的宣傳展架和學生卡展架。

5、我們影城的爆米花既好吃又便宜，這也是學生消費群體比較關注的，爆米花也是我們必須突出的重點。

6、可以跟造紙盒的聯系在學校飯堂很多學生都用紙盒帶著飯回寢室吃，在這上邊印廣告，宣傳力度將會很大，學生吃著飯看著廣告，甚至可以買斷廣告，定期更換。

五、校園市場的開拓

。對于學生，他們拿不出這個錢，所以在這個問題上，看是否能有所變動。

我們打入校園市場的目的：宣傳影城，刺激學生進行第一次感知消費，盡最大可能的讓學生親身體驗一次。并且獲得其聯系方式以方便以后更加便捷的短信宣傳通知，并開發學生卡。

方法：

1、與高校學生會聯系并與其合作，因為他們在學校有比較大的活動性并且做一些事情比較方便也比較了解。另可給你一定優惠比如組織團體觀看的優惠等。

2、與學校創業團隊聯系合作并另其銷售，因為創業團隊行動起來比較高效。

3、與校園的商家聯系在其門口長期擺展架，這樣費用低，宣傳長久。

4、我們可建立一個針對校園的影迷qq群，并可贈與一元觀影卷，前提是登記電話和qq，這樣我們就更便捷的獲得了學生的聯系方式，方便以后短信的宣傳

5、讓大家知道我們奧斯卡升龍周二全天特價，持學生證，教師證都能打折的優惠活動，結合爆米花續杯的絕無僅有的優惠條件，同時開拓學生和老師群體。

學生卡的銷售：

1：可以不讓學生付押金或者少量押金讓其拿卡銷售，只有這樣才能找到學生來做。

2：增大其利潤空間，具體可增大的幅度由總經理定奪。

3：在學校設點限時優惠搶購，為的是宣傳和加大出卡量。、工作目標：

①完成校園市場的初步開拓，并建立校園代理并與學校組織予以聯系。

②組織幾個校園專場，并賦予以“奧斯卡升龍校園場，帶著幸福回家過年”這樣醒目的標題來打動學生。

③學生卡在校園的銷售市場的開拓，予以優惠券體驗式消費來刺激購卡行為。

④在學生放假前讓其不僅知道奧斯卡升龍國際影城，并讓其體驗參觀。

⑤年前目標大學：黃河科技學院南北校區、鄭州經貿、鄭州衛校、鄭州航空管理學院、河南省交通學院南北校區、鄭州大學南校區。

第五篇：農村集郵市場開拓方案

農村集郵市場開拓方案

前言

“農村是個廣闊的市場，郵政在那里大有作為”。近年來，工業產業化向農村轉移，新農村建設步伐越來越快，百姓生活越來越好，為集郵業務向農村推進提供了較好的條件。

一、策劃目的順應黨中央提出的“服務三農”、“建設社會主義新農村”的號召，通過開發農村集郵市場，培育集郵業務在農村生存的土壤，逐步推進集郵產品在農村的發展空間。

二、農村市場特點分析

1.農村消費時間性強。消費主要集中于秋冬季節，重點在節假日；其次是消費的從眾心理強，農村消費者更愿意購買已經有人買過的商品；再次是商品信息渠道比較特殊，農村消費者對商品廣告興趣不大，更相信身邊的人的介紹或是具有一定信譽企業的宣傳和介紹。

2.農村人口流動性強。改革開發三十年來，經濟得到不斷發展，科技得到不斷提高，農村剩余勞動了不斷向城市轉移，往往是年初流向經濟發展城市，年末回家過春節；這種特性在農村表現非常突出，也是造成農村消費集中在秋冬季的最大誘因。

三、農村集郵業務發展SWOT分析

（一）優勢

１.在農村，郵政品牌已被廣大農村消費者普遍接受，擁有較高的知名度和美譽度，且郵政網點遍布鄉鎮，每個行

政村都有郵路通達。

２.集郵業務由郵政企業經營這一概念已深入人心，為該項業務的市場推廣打下了良好的基礎。

3.在農村，集郵產品作為獨特的文化收藏產品，幾乎沒有同類產品競爭者。

（二）劣勢

１.過去十幾年，我國發展文化以城市為中心，造成城市與農村發展的嚴重不平衡。與城市相比，農村在經濟上處于劣勢。農村人群在購買力上也普遍偏低。

２.城鄉文化的差異，使農村人群在生活態度、價值觀、行為方式等方面均與城市人群明顯不同。其消費觀念也與城市人群有很大差異。農村人群普遍熱衷購買實用、實在的產品。而集郵產品作為文化產品在農村的市場遠不如日用消費品市場廣闊。

（三）機遇

隨著中央和省政府一系列惠農、扶農、護農政策得到貫徹落實，農村經濟顯著活躍起來，農村消費者素質不斷提高，對科技、科普和高雅文化的追求在不斷提高；農村消費者生活逐步富裕，購買力逐步增強。這為集郵業務進農村提供了經濟基礎。

（四）威脅

集郵業務在農村沒有核心競爭力，沒有業務基礎，產品可替代性強，容易被其他可替代產品替代。

通過以上分析顯示:

1.在農村市場，集郵業務仍是一項未被農村消費者普遍

接受的業務,因此在業務推廣過程中還存在新產品推廣障礙;

2.隨著農村經濟的發展,農村消費者對精神食糧有著迫切的需求,集郵業務在農村有廣闊的市場;

3.在農村市場,文化收藏產品尚處于培育期，同類產品有威脅的競爭者尚未出現,不會產生高額的營銷費用。

四、農村集郵業務發展現狀

一是農村集郵業務尚未真正啟動。

農村支局所是農村郵政業務發展的橋頭堡。但對于集郵業務而言，由于集團公司政策原因，集郵門市部只開設到縣市一級，農村郵政支局所幾乎見不到有紀特郵票和郵品出售，緊俏的郵品更是在農村見不到面，農村集郵業務存在很大的盲點。

二是農村集郵業務宣傳力度不夠。

當前，農村集郵業務宣傳僅限于新郵預訂期間支局所網點的橫幅或海報宣傳。其他時間段和其他集郵業務的業務宣傳基本見不到。

三是農村網點人員對集郵業務不熟悉。

大多數農村網點營業人員對集郵業務不熟悉，不了解新郵預訂政策，不熟悉個性化郵票、形象宣傳年冊等業務的產品功能和業務特性，在向客戶推介業務時沒有概念，沒有思路，導致農村集郵業務發展上難上加難。

四是農民集郵意識普遍偏低。

現在農村的家庭成員主要是看報紙、看電視、業余玩麻雀作為娛樂，沒有把集郵當做一項興趣愛好或者投資的意識

和理念，這和農村人口文化素質偏低有較大關系，也和我們宣傳推介不到位有很大的關系。

五是農村集郵協會基層組織基本空白。

據統計，上饒市農村鄉鎮集郵協會基層組織的數量屈指可數，集郵會員中農村人口所占的比重非常低。

五、發展舉措

從集郵業務在農村發展的現狀來看，集郵業務在農村的發展水平還是偏低的。在當前農民物質水平和精神文化生活得到很大提升的有利條件下，我們要充分利用好“新農村建設”和國家加大精神文明建設的契機，把發展水平偏低作為我們的后發優勢，加強農村集郵協會建設，加大農村集郵業務宣傳，提升農村郵政網點人員業務水平，切實加快農村集郵業務發展步伐。

一是加強農村集郵協會建設，夯實業務發展基礎。當前，上饒集郵協會特別是農村集郵協會的現狀堪憂，集郵愛好者年齡層次青黃不接，人口基數不斷下降，致使農村集郵業務發展停滯不前。在下一步工作中，我們要積極借好郵市轉暖之勢，切實加強農村集郵協會建設工作：一是加快鄉鎮一級集郵協會建設，切入當前建設社會主義新農村的主題，鼓勵鄉鎮建立集郵協會，發展農村特色的集郵文化。二是借助市總工會的力量，在農村各類企業中建立基層集郵協會組織，以推動社區集郵文化活動。三是積極加強與農村各級教育機構、學校的聯系，把集郵文化和書信文化結合起來，豐富農村學校學生課外生活，為農村集郵事業培養新生力量。

二是加大農村集郵業務宣傳，增強業務影響力。

針對業務宣傳不力的現狀，我們要從基層郵協和農村營業網點入手，積極開展集郵業務知識的宣傳活動。一是要與集郵協會攜手，有計劃地在農村開展集郵知識宣傳，協助集郵協會組織開展集郵巡回展出活動，運用郵票、郵品等實物來啟發農民對集郵的興趣，讓農民弄清集郵的概念，集郵對自己有什么好處等；二是要在建立農村企業基層集郵協會組織協會的基礎上，以協會活動宣傳集郵業務，擴大新郵預訂、形象宣傳年冊等業務在企業的影響力；三是要在農村中小學校開展講授集郵知識、校園集郵展等活動，培育青少年興趣，宣傳集郵業務知識，拓展農村校園集郵市場。四是要在網點改變過去坐等用戶、自然發展的經營方式，在窗口積極宣傳集郵業務、做好咨詢服務工作的同時，要充分利用起支局所長、投遞員等人員的主觀能動性，積極走家串戶宣傳集郵業務，大力提倡集郵業務“怡情、益智、交友、儲財”的功能，引導農民把郵品作為紀念收藏品和時尚禮品來購買。通過這一系列的宣傳活動，讓農村各界群眾開闊眼界，參與集郵、熱愛集郵，從而帶動集郵業務在農村的發展。

三是提升業務發展能力水平，增強農村營銷能力。著力提升農村集郵業務發展能力水平，以集鎮為中心引導發展農村集郵，擴大鄉鎮郵品銷售渠道，方便農村集郵者購郵，解決當前農村買紀特郵票和集郵品難和農村集郵業務發展不力的悖論。一是提升窗口營銷能力，在有條件的農村網點配置集郵專柜，根據農村消費習慣和喜好下發與之相適應的郵品在柜臺出售，如一些農民喜歡的民間剪紙、武術、動物、錢幣冊等郵品。二是提升上門營銷能力，大力拓展個性化郵票、新郵預訂和形象宣傳年冊業務。要與每一個基層郵協組織保持密切聯系，要在業務發展淡季就開始走訪每一個效益好的農村企業、每一個農村中小學校，推介集郵業務；要根據投遞員上門投遞特點，積極探索投遞員代農民群眾預訂新郵的路子。三是結合社會資源提升營銷能力，鼓勵集郵協會會員到農村設代售點，把集郵協會會員對集郵知識比較深，手上又有相當豐富的郵品的特點充分發揮出來，借助社會資源擴大集郵業務在農村的影響力。

二0一一年二月二十日