第一篇：當前市場開拓的幾點思路

當前市場開拓的幾點思路

根據上次開會的精神，孫老師和馬助理對十一之后、年終之前的銷售做了深度調整——著力 開發邢臺和滄州

一、市場分析

邢臺和滄州均屬華北南網，在采購計量設備方面有相同和相似之處，在前期調研方面應以項目找人這一線索，調查如下信息：1。該市同我公司發生業務縣有哪幾個及交往歷史2。干式、油式計量箱的使用情況，預付費式計量箱的市場潛力如何3。同行競爭對手的詳盡情況，價位、賣點何在4。起關鍵作用的人的翔實個人信息

二、營銷思路

從調研回饋來的相關信息，發現需求，滿足需求，確定公關對象和目標，在最短時間里接近對方，用真誠打動對方，以下手段可供選擇：1。禮品的饋贈；先小后大，先物后錢，先實物后承諾2。飯局的營造3。人員的配合、協調4。話術及各項技巧的使用5。引導購買和時機的把握6。利益的暗示和等價交換

三、過程管理

定期交流市場和公關目標的動態情報，及時提供可靠的數據和資料，時時調整，互相襯托，強調整體利益與團隊的步調一致

四、公司的支持和保障

有了科學規范的指導和管理，才能降低成本，提升效益，壓縮不必要的開支，加大有針對性的公關投入和力度，真正實現全員營銷。

丁浩

10．8

第二篇：市場開拓思路

市場開拓思路

一、公司企業文化的樹立

企業文化的概念：企業文化有廣義和狹義兩種理解。廣義的企業文化是指企業所創造的具有自身特點的物質文化和精神文化；狹義的企業文化是企業所形成的具有自身個性的經營宗旨、價值觀建和道德行為準則的綜合。

企業文化的建立：

（1）企業文化是在工作團體中逐步形成的規范。

建立一個協作能力強、效率高、服從力高的精英團隊是關鍵。

（2）企業文化是為一個企業所信奉的主要價值觀，是一種含義深遠的價值觀、神話、英雄人物標志的凝聚。

樹立公司標志性人物，以標志性人物思想為核心，形成高凝聚力、高向心力的團隊。

（3）企業文化是指導企業制定員工和顧客政策的宗旨。

無論是招聘員工，還是讓新顧客對公司有一個初步了解，良好企業文化既是對他們的一個無形的說明書，也能使之有安全感。

另外，對企業文化的宣傳也是必不可少的。滿金集團的LOGO經過確立后，可做一些手袋、雨傘、筆、甚至是T恤杉之類的周邊產品，在今后的宣傳活動中做足支持。

二、廣告：

廣告提高知名度的常規手段。現在一般常用的廣告媒體有：電視、廣播、報紙、公交廣告（公交電視、站牌、拉手、燈箱、展板、椅背）、宣傳彩頁。

廣告的投入是一個長期性的投資，不但可以打響品牌提高知名度，也能體現公司的整體實力。合理安排廣告的投放資金、時間、與類型最為關鍵。

1、電視廣告選擇省級電視臺黃金時段。內容以宣揚公司企業形象、產品與咨詢電話為

主。廣告內容有深度，不落俗套。也可以專題訪問的形式參與金融欄目進行理財顧問。其目的是為了對公司的實力、知名度的宣傳為主。

2、廣播主要針對的是老年人、出租車司機、學生這方面的人群，可做理財、留學、貸

款等方面的咨詢或者宣傳。廣播所收集的客戶資金量通常較小，作為一個宣傳手段也可。

3、報紙針對人群廣，省內發行量最大的是《齊魯晚報》。在理財專欄中可以做適當宣傳。

宣傳公司整體形象提高知名度時選擇整版；舉行戶外活動或者理財講座的時候可用半版當作門票或者理財顧問代金券等形式進行。是針對某項特別活動的比較好的宣傳途徑之一。

4、公交廣告選擇客流量較大的路線。例如：4路，1路，5路等。公交車廣告投入資金

較小，除了站牌廣告外，椅背、拉手、展板、燈箱等廣告都是200元以內/車/月。但是面向的人群多為上班族、學生。高端人群很達到宣傳目的。

5、宣傳彩頁成本低，但是用途較廣。可用于活動支持、針對寫字樓的公司投放、報紙

夾頁、掃樓等用途。是必不可少的宣傳途徑之一。

三、高檔社區活動、商超展臺

社區活動的針對性強，在高檔社區內或者周邊進行活動效果顯著，可直接接觸到中高端人群。而商超展臺面向的人群較多，為避免客戶質量參差不齊，可在高檔商場、酒店進行駐

市場開拓思路

點，如：銀座商城、貴和購物中心、4星級以上酒店。

四、網絡宣傳

開展網絡營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網絡營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，并通過整合其他相關部門如生產部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用互聯網降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網上創辦企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和需求發展機會。

建立網絡營銷的步驟為：1.將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網絡營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬于營銷型的網站。

2.是通過多種網絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。

3、是網站流量監控與管理。通常我們采用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉換為網上銷售。網絡營銷的工具：

1、黃頁登陸：短時間內將您的公司信息添加到數千家商貿網站的公司信息庫中，使您的潛在客戶更方便的通過網絡找到您公司的相關信息。

2、產品推廣：會員用戶可以將設定好的理財產品、方案，快速發布到數千個B2B平臺的產品庫中，實現產品推廣。

3、商情發布：快速將每個不同的公司商情發布到幾千個對應行業類別的B2B平臺和行業網站上，協助會員用戶實現鋪天蓋地的商機宣傳。

滿金集團市場二部

趙胤

2011年5月16日

市場開拓思路

第三篇：哥倫比亞市場開拓思路報告

哥倫比亞市場開拓思路報告

擬通過如下思路開展哥倫比亞市場開拓工作：

1）建立分銷渠道，尋找合適的經銷商、代理商，拜訪現已取得聯系的客戶； 2）參與當地政府工程招標，努力達成合作意向，并與當地政府主要相關部門保持良好關系，并適時約見拜訪，以商討哥倫比亞政府工程項目，獲取重要項目信息，并及時上報；

3）考察在哥倫比亞當地建點的可能性，上報考察結果，與上級領導商議建點可行性；

4）考察當地工程機械市場（包括風電、火電、水電、礦業、房地產、公路、鐵路等市場，需經常性走訪哥倫比亞包括各主要在建或已建港口在內的各工程工地，了解行情并搜集重要信息），搜集市場信息，熟悉當地市場客戶情況，摸清競爭對手在該目標市場中的實際情況（包括所接項目、價格等）；

5）拜訪各目標中資客戶已經當地系統客戶、經銷商、代理商、工程承包商、分包商等，努力達成合作意向，并深入了解其實際需求，并及時與公司溝通反饋，以指導未來我司產品的研發工作；

在拜訪客戶、走訪市場時，可依照如下方式開展工作：

1、拜訪客戶所需資料：我司紀念品、產品目錄、公司介紹光碟、名片、電腦（PPT、我司英文宣傳片）等；

2、靈活根據實際情況進行客戶回訪，必要時邀請客戶進餐、打高爾夫或參加客戶舉辦的舞會等活動（如獲得客戶邀請），拉近與客戶的距離，增強客戶對我司的好感，進而愿意進一步與我們接洽談判；

3、所有拜訪行程均需形成客戶跟進表輸出，表中詳細記錄每一個客戶談判細節；

4、每次拜訪完，均需做一次思路整理與分析總結，每個小區域拜訪任務完成后，亦須擬寫出差報告，深入思考與反思，提出需要解決的問題，找到自身需要進一步完善、改進的地方，經常與上級保持密切溝通，并全力配合上級的工作；

5、每次拜訪后擬寫客戶拜訪備忘錄，詳細記錄了解到的相關信息，并時常總結拜訪心得體會，從中反思，以指導下一步工作的開展；

6、每周周末進行信息統計，并總結本周工作，形成客戶拜訪周報，提交上級，并與上級積極溝通，聽取上級對本周工作的看法和指導，同時擬寫下周工作計劃，成批上級審核批示；

7、利用拜訪的機會，同時考察當地工程機械市場，了解哥倫比亞正在進行的工程名稱以及即將上馬的工程名稱，設法弄清楚業主方、承包方、施工方各自的名稱與主要負責人聯系方式，并形成工程統計表；

8、拜訪途中如遇工地，可親自前往工地現場了解項目相關情況，設法打聽到項目承包方、施工方名稱等重要信息，并記錄在案，形成工地考察統計表。

第四篇：品牌發展及市場開拓的思路和看法

品牌發展及市場開拓的思路和看法

新的想法和觀念，我們不能總是笑一笑，說句不可能完事，而更多要考慮的是思考，調查和行動。領導常常教導我們，贏者就是變者，變者就是勝者。這里面的確在強調思維的更新和與時俱進，可是還有隱含的一層意思，此時我暫且賣個關子，而先提幾個大家熟知的問題吧：為什么王老吉能成功于一瓶小小的紅罐飲料？為什么在汽車行業激烈的競爭中吉利汽車能在夾縫中生存？為什么比亞迪又可以異軍突起，并以電動概念汽車高調出現在歐洲著名車展？原因其實也很簡單，那就是“專注”。這也正是剛才提到的那層隱秘內涵之所在。只有“變”了，再輔以專注，成功才會向我們招手。王老吉專注于功能定位，吉利專注于自己做自己，比亞迪專注于電池。每一種專注都不一樣，但不變的是堅持和信念。在各部門內部，這種堅持和信念還是有其積極意義的，因此做好內功的修煉是重要而迫切的，生產可以專注于產品口感和衛生；綜合部可專注內部信息交流的暢通以及外部的挑戰和機會；銷售可以多考慮服務品質化和營銷渠道的拓展。這樣一來，整個公司就能夠形成一種“專注”的行事風格，專注就意味著專業高效，也就意味著我們所擁有的難以復制的強大的核心競爭力，從而帶動我們的營銷業績水漲船高，節節上升，同時品牌影響力也會大大增強，并起到反哺市場的作用。總之，單單求變，而無專注之心，個人認為變者并非勝者，而若能專注，那將必是勝者，且可長存于世，做百年品牌。這就是我對做品牌的淺薄理解.我一直都是做銷售工作的，所以我更想談談一些實際的東西。下

面將分三個部分具體闡述個人觀點：

1、如何做市場宣傳及怎么能宣傳到位。

2、如何打造學習型的團隊，更好的為公司謀利。3如何拓展新的銷售渠道。

首先我想說的就是如何做好新市場的宣傳工作。首先，要對新市場做一個基本面的小型調查，說到調查可能很多人會覺得很麻煩，很浪費人力資源，其實是很簡單的，而且也是很有用。我們只需安排兩三個人，在鬧市區、公園、高檔寫字樓及公寓捉一些潛在客戶人士詢問其對本公司品牌及產品的了解程度，此外還要留意競爭品牌或同類產品的大致的市場占有情況。時間為兩---三天。根據初步的了解情況，基本可以定下來市場初期我們宣傳的資金投入量及宣傳深度，從而做到有的放矢，并迅速打開新市場。之后要解決的問題就是如何將宣傳工作做到位了。店面的宣傳要做好周圍鄰居的宣傳，周圍居民區的宣傳，從而逐步形成固定的消費人群，穩定的銷售業績。談到宣傳，在這里我想提一點自己的體會，那就是發宣傳單的時候如何達到最大的效果。比如我們胡亂散發就不如針對性的去附近的小區有針對性，而且要發到每戶的門口，讓其直接能夠接觸到；而去一般的小區，就不如去高檔的小區，這是跟我們產品中高檔定位的營銷理念聯系在一起的，但雖說不如，但一般的小區也還是要去的，因為這又跟我們的產品結構的多樣化有關系，我們并非只有高價優質產品，也有低價優質產品，價位的不同區間意味著我們擁有不同層次的客戶人群。但是我們的重點是中高端的思想是始終都要保持的，不然必定是自降身價，自損品牌價值。與此同時，我們還可以做些媒體廣告，宣傳店面并進

行招商工作，一舉兩得。此外我認為，適時參加一些有規模的展銷會或招聘會也是不錯的宣傳渠道。

然后我要談的是學習型團隊的形成問題。不管是一個店面，還是一個公司，作為一個團隊，我們應該積極嘗試去營造一個良好的不斷學習的氣氛，增強團隊凝聚力，讓內部成員無時無刻都能感覺到成長和進步，不至于閑坐攀談之時，只是無聊的閑扯或怨天尤人，影響團隊的團結和業績的穩步增長。學習的氛圍，大了來說，那就是企業文化的精髓所在；小處來講，那就是一種要求進步和提高的思想境界。在小的團隊里面我們要培養這樣一種積極的思想，可是如何去做呢，這里簡述一下個人的幾點看法：第一，小團隊的核心領導人要有這種思想，自己看書學習，并不斷要求和強化，真正起到領導的作用，一句話說的好：榜樣的力量無限大；第二，創造這種學習的氛圍和條件，購買有利于團隊協作，人際關系溝通，和業務水平的相關書籍和視頻資料；集體觀看有積極意義的優秀影視作品，比如最近熱播的《杜拉拉升職記》，《舞出我人生2》等等。或進行短期的徒步旅行，野外生存訓練，進行戶外學習和協作等等。第三、建立良好的上下溝通渠道，這個很關鍵。溝通渠道暢通，在此前良好的學習氛圍中出現的好的建議和方法就能很快的傳到我們的思想中，內部出現的矛盾問題也會更方便及時解決，有利于團隊各項工作的完善和進步。鼓勵、獎勵為團隊共同的成績獻言獻策，并且好的建議重獎，不合適的亦毋用懲罰。如此堅持坐下來，我想大家的學習性會比較強，也比較積極，并且可以增強團隊凝聚力和歸屬感。

最后我要談到的是銷售渠道的問題。不論怎樣,對任何一個公司來講,拓展新的銷售渠道都勢在必行，畢竟我們的貨品放在庫房，總不如派到柜臺上銷售機會大，所以有機會我們就沒有理由放棄。在專賣店沒有覆蓋的區域，進行中小型超市，連鎖藥店的鋪貨是有相當意義的；還有高檔酒店賓館，連鎖酒店的客房，喜歡住酒店賓館的人多數都是比較講究的人士，起碼經濟上不會特別拮據，碰到合適的優質產品，隨別吃點，帶點應該不是問題；咖啡廳，茶館，甚至洗浴中心的休息區都可以為我所用，寧靜安詳的休息場所，吃點特別的休閑食品，那個美妙自不用多言；此外汽車加油站也是不錯的選擇，便利店與其合作就是樣板，再者車主身份也基本符合我們中高檔的客戶定位特征。再者，跟婚慶公司合作，結婚的喜慶和特殊情感，讓結婚的新人及其親屬成為這一親切定位的代言人，培養潛質客戶。最后有旅游資源的地區，完全可以跟旅行社合作，直接促成店面銷售，雖然我們所經營的可能不是本地的特產，但卻是中華民族的傳統特產，加上給旅行社旅客以特惠折扣或特殊形式的優惠，相信機會還是存在的。種種跡象表明這些地方商機是存在的，都是可以為我所用的。

撰寫人:石俊勇

2010年7月11號

第五篇：市場開拓年終工作總結

光陰飛逝，牛年轉瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力。基本實現了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

一 搶市場，不懼困難。錦州區域是公司從經營戰略上考慮后，新設立的業務區域。共有3名業務員。所轄業務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區域設立伊始，公司產品在區域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發揚了雅致的“四千精神”，對區域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業務員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業務。做一筆業務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。

二 抓管理，執行規定。抓好管理，是提高業務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業務風險的主要措施。業務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業務戰略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區努力把業務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發大家的工作熱情，規范大家的業務行為。主要做到：1 抓業務員心態和思想的管理。區域的業務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰線長，困難多，每天難以集中，根據這些特點，我努力提高每周為數不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業務風險，我區把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執行力。4 抓市場資源管理。根據遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統一到公司的要求上來。

三 勤學習，提升素質。學習是業務工作永恒主題，只有通過對公司業務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業務技能和業務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。