第一篇：地產銷售部薪資及傭金分配方案

某集團地產銷售部薪資及傭金分配方案

一、置業顧問薪資標準

1、薪資標準：

試用期：800元——900元（試用期無從業經驗2個月，底薪800元；有房地產銷售經驗者為1個月，底薪900元。）

初級置業顧問：1000元 中級置業顧問：1100——1200元 高級置業顧問：1300——1400元

銷售主管：1500—1600元，銷售主管參與客戶接待，傭金分配方式與提取時間和置業顧問相同（激勵機制與置業顧問相同）。

注：新來置業顧問有經驗沒經驗，試用期滿正式錄用后可根據公司《售樓部員工規章制度》晉升為相應級別。

2、提成比例（含商業）：1.4‰

（通過外銷渠道來售房部成交的接待銷售員提成1‰，外銷主管提0.4‰）

◆若首付款到齊客戶退訂，且置業顧問已結算提成，則傭金從其提成中直接扣除。◆公司自已銷售的房源，由置業顧問配合做后期服務。交房后，公司按服務戶數給予當事服務置業顧問100元/戶的補助。

3、提成發放辦法

房款付款30%及以上，按到款額計提，次月中旬與工資分開發放；

《置業顧問各級別申請標準》

1、置業顧問晉升標準

◆初級置業顧問標準：

①試用期新員工2個月，有同類工作經驗者1個月。凡試用期過后，被公司正式錄用者，起步均為初級置業顧問，同時享受初級置業顧問底薪待遇。◆中級置業顧問標準：

在同領域工作經驗1年以上，且在本公司工作6個月以上（含試用期），經綜合考核、測試可晉升為中級置業顧問，享受中級置業顧問底薪待遇。◆高級置業顧問標準：

①、在同領域工作經驗二年以上，且在本樓盤任職6個月以上（含試用期）同時連續2個月獲得銷售冠軍者經綜合考核可晉升為高級置業顧問。②、在本公司干滿1年以上（含試用期），一年之內在本樓盤連續兩個月以上銷售冠軍者經綜合考核可晉升為高級置業顧問。

注：——如果中級和高級置業顧問連續兩個末位的，取消其現有的顧問標準，回到初級顧問上，工資待遇同時回到相應級別。

2、置業顧問考核、測試范圍

企業文化、禮儀、人際關系、為人處世、平時表現、地產術語、考卷、產品認知度、模擬講解（談判技巧）、談客筆錄、客戶反饋、業績。

二、經理及以上薪資標準

◆總析：銷售部提成方案（3‰分配方式）

銷售總監

——銷售經理，銷售總監工資為公司領導面議決定

——銷售主管、置業顧問提總銷售額的1.4‰（銷售主管要接待客戶，一般都不拿總提，底薪略高于銷售人員）

——外銷主管自已銷售的房屋提成為1.4‰，如客戶通過外銷渠道到售房部成交的，而非外銷主管接待成交的，外銷主管可分提0.4‰，置業顧問提1‰

——銷售經理提所管理項目總銷售額的0.6‰（副經理提0.4‰），只需1名銷售經理

——銷售總監提集團公司所有項目總銷售額的1‰

三、銷售部任務考評機制

注：總銷售任務＝各銷售人員任務之和

一重考評：如總銷售任務未完成，銷售部所有未完成任務人員扣罰10%的提成，同時銷售經理、銷售總監也扣罰10%相應項目的提成。

二重考評：繼續執行銷售部月銷售冠軍獎勵與未位罰款及淘汰制度

——銷冠（當月成交金額最高者且月銷售不得低于8套），獎金200元； ——末位（成交金額排名最低者--新來無經驗置業顧問滿兩個月后考評未位）：——當月末位：罰100元，停止接待客戶學習7天（正常業績除外，相差懸慮者定未位）。連續二個月末位，公司可以根據綜合考評進行淘汰。三重考評：以上考評與集團銷售部月績效立項考核可同時執行。

四、離職提成管理辦法

1、銷售部人員的正常離職，需提前一個月提交離職申請，在辦理好交接手續之后，公司除結算正常底薪及達到結算條件提成外，未到款部份提成不予發放。離職后剩余提成分配給交接工作的相應銷售人員。

2、銷售部人員如因個人能力或業績不佳被公司辭退的，在辦理好交接手續之后，公司除結算正常底薪及達到結算條件的提成外，其余提成按正常離職實行。

3、銷售部人員問如因嚴重違反公司規章制度而使公司聲譽或利益受到損害的，予以除名，并視情況給予一定的處罰，未結算的提成不再結算。離職后未結部分 提成按50%分配給交接工作的相應銷售部人員。

4、無故曠工超過3天者，視為擅自離職，當月底薪與剩余提成不再發放，剩余提成按50%的分配給交接工作的銷售部。

5、中途休假等因素的提成：（時間以請假條為準）

①主管及置業顧問一周之內的休假：其客戶交待給案場經理、主管安排或交由自已指定的置業顧問幫忙接待；期間其客戶如有成交，成交部分提成金額的40%給后續接待人（交接時說明客戶那天來交錢的算原置業顧問業績），上班后客戶維護有原置業顧問服務。

②主管及置業顧問一周之上，二周以下的休假：請假人的客戶在假期如有成交，成交金額提成分于后接待人60%。二周以上的休假，所有客戶如有成交歸后接待人（休假前需給后續服務人提供需服務客戶詳單、客戶具體情況。如未提供，客戶資源及成交業績算后續接待人；交接時說明客戶那天來交錢的算原置業顧問業績）

③經理及以上的休假，公司領導決定。

第二篇：某集團地產銷售部薪資及傭金制度

某集團地產銷售部薪資、傭金制度

一、置業顧問工資及定級標準

1、基本工資：

（1）試用期：800元—1000元。根據工作經驗、面試綜合考評和人事部共同定級。工資定級為800、900、1000元三個級別。

（2）轉正后工資標準：

初級置業顧問：1100元；

中級置業顧問：1200元；

高級置業顧問： 1300元；

外聯主管、銷售主管：1500元。

外聯主管、銷售主管根據負責管理業務的業績狀況及百分制得分由銷售經理和銷售總監對其作出100元-800元8個級別獎金獎勵（詳見怡和集團日常客戶接待規范及考核制度）。

2、晉升標準

（1）初級置業顧問：

凡試用期過后，被公司正式錄用者，均為初級置業顧問。

（2）中級置業顧問：

在本公司工作6個月以上，經綜合考核、測試可晉升為中級置業顧問。

（3）高級置業顧問（滿足以下其一即可）：

1）本公司工作半年以上，其中連續2個月獲得銷售冠軍；

2）本公司工作1年以上，一年之內有三個月獲得銷售冠軍。

3）年終銷冠。

3、下調標準

如果中級和高級置業顧問連續兩個月業績處于末位的，工資標準分別退回初級置業顧問和中級置業顧問。

二、提成比例

一)散戶提成比例

全體銷售部總提成范圍為回款額的2.5‰-2.7‰

1、銷售主管、置業顧問提個人回款額的1.5‰（如有成交為2人或者以上參與分成的，總的提成均為1.5‰。詳見新怡和集團日常客戶接待規范及考核制度）；另外個人月回款700萬以上提成點數為1.7‰，個人月回款900萬以上為1.9%（不包括團購和賣地皮）。說明：目前銷售員都達不到這個700萬以上回款水平（目標設置的較高，目的是也是為了提高銷售員積極性，留住和招聘優秀銷售員）

2、銷售副經理提管理項目總回款額0.4‰，銷售經理提管理項目總回款額的0.5‰，銷售副總監提管理項目總回款額的0.6‰，銷售總監提管理項目總回款額的0.7‰。備注：每個項目銷售副經理到銷售總監4個職位最多設置2名。

二）團購提成比例

全體銷售部總提成范圍為回款額的2.00‰-2.2‰

1、銷售主管、置業顧問提總回款額的1.2‰（如有成交為2人或者以上參與分成的，總的提成均為1.2‰。分成標準見案場制度）。

2、銷售副經理提管理項目總回款額0.3‰，銷售經理提管理項目總回款額的0.4‰。

3、銷售副總監提管理項目總回款額的0.5‰，銷售總監提管理項目總回款額的0.6‰。

第三篇：銷售部薪資分配及績效考核管理辦法

銷售部薪資分配及績效考核管理辦法

1.目的

為實現公司經營目標，體現責、權、利 一致的原則，調動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發員工的工作熱情與創造性，特制定本辦法。

1.1 各辦事處每月將各自范圍內的銷售額，實際庫存、實際回款、費用收支情況等報總公司銷售總部審核。

1.2 總公司依各辦事處所報，將每月銷售額的20%貸給各辦事處。各辦事處依自有結構以以下辦法細則執行。

1.3 新開發期內該市場前期所有啟動資金全部由總公司先行貸付，轉入穩定期內按 8：2 分配。

1.4 各辦事處各市場內的所有死帳部分由各辦事處自行承擔，在當月貸款中扣除。2.范圍

適用于公司銷售部各區域各市場辦事處。各辦事處財務

3.銷售部組織架構圖

4．薪資構成：月工資+年終獎（年終獎見5.1.3）4.1 月度薪資結構 = 底薪 + 崗位津貼 ＋ 出差補助 + 全勤獎 + 提成 + 銷售管理獎金

4.2 崗位津貼

4.3 出差補助

注：

1、出差車費按正規車票實報實銷，無票者不報，特殊情況報上級主管，經主管同意簽字后方可報銷。

2、無出差者不計入、各市場常駐人員不計入。

4.4 全勤獎

銷售部各人員全部單休制。工作日內未請假者按全勤計，全勤獎為每人每月300元。請假者全勤獎不計入。4.5

提成

4.6 銷售管理獎金＝實際銷售額大于目標銷售額，則大于部分作為獎金基數。

4.7 部門相關職責

4.7.1銷售目標按公司總部目標分解，并由各辦事處經理在每月28日至31日上報次月所在辦事處市場目標任務至公司營銷總部，由銷售總部做銷售達成（分城市、分人員、分品項）評估。

4.7.2月度、季度、銷量由逐級上報，由銷售部主管審核，由財務部統計監管 4.7.3 市場考核由主管考核，營銷部統一核定。4.7.4 管理考核由主管考核，部門經理核定。

4.7.5 各市場內發生的常量均以月度為考核時間段計算。注：

1）若考核按照季度執行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核； 2)試用期員工不參加提成及獎金考核。

3）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成，在次月結算。

5、獎懲管理

5.1銷售量是評價銷售人員業績的重要指標，但不是唯一指標，還必須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發展。有些銷售活動雖不能直接實現銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。5.1.1管理目標項目與對應考核最高分 1）服從上級領導

10分 2）回款情況

15分 3）市場信息收集與反饋

5分 4）檔案建立程度

5分 5）開拓新客戶數量

5分

6）現有客戶升級幅度

10分 7）合理化建議

5分 8）銷售情況

20分 9）業務回報

5分 10）區域投訴情況

5分 11）出勤情況

10分 12）業務知識技能

5分 注：管理目標考核總分為100分。

5.1.2 管理目標每月進行考核，得分分為三個檔次 1）60分（含）以下

70%全扣 2）60分—80分（含）

50%下發 3）80分—100分

100%全發

例如：以辦事處業務員得70分，當月銷量10萬計：則此人所得工資為： 底薪+（補助+全勤+提成）*50%=工資 900+（400+300+1100）*50%=1800元 5.1.3年終獎金與晉升獎懲方面考核。

（一）獎懲架構 1）獎勵：（1）記功（2）記大功 2）懲罰：（1）記過（2）記大過（3）撤職（4）開除 3）

（1）全累計三小功=一大功（2）全累計三小過=一大過

（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過（4）全累計三大過者解雇（5）A、記功一次加當月考核3分 B、記大功一次加當月考核9分 C、記過一次扣當月考核3分 D、記大過一次扣當月考核9分

（二）獎勵辦法

1）提供給亨源香品牌“合理化建議”，而為公司采用者，即記功一次。

2）該“合理化建議”一年內使亨源香品牌獲利萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎。

3）客戶信用調查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。4）開拓“新地區”、“新客戶”，成績卓著者，記功一次。5）達成上半年銷售目標者，記功一次。6）達成全銷售目標者，記功一次。

7）超越銷售目標20%（含）以上者，記功一次。8）其他表現優異者，得視貢獻程度予以獎勵。

（三）懲罰方面

1）挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向挪用人追蹤。

2）做私生意者，一經查證屬實，一律開除。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記過二次。

3）與客戶串通溝結者，一經查證屬實，一律開除。

4）凡利用公務外出時，無故不執行任務者（含：上班時間不許喝酒），一經查證屬實，以曠職處理（按日不發給薪資），并記大過一次。若是領導協同部屬者，該領導撤職。

5）挑撥部門員工的感情，或泄漏職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情況嚴重者開除。6）涉足職業賭場或與客戶賭博者，記大過一次。7）上半年銷售未達銷售目標的70%者，記過一次。8）全銷售未達銷售目標的80%者，記過一次。9）未按規定建立客戶資料經領導查獲者，記過一次。10）私自使用營業車輛者，記過一次。

11）公司規定填寫的報表，未繳交者，每次記過一次。

12）其它給公司形象造成負面影響者，視影響程度予以懲罰。

（四）獎懲辦法的加分或扣分也按月度進行

（五）內考核的累計加分有三項 1）銷售目標達成率：占60% 當月達成率100%及以上

60分 90%及以上

50分 80%及以上

40分 70%及以上

30分 60%及以上

20分 60%及以下

10分

2）當月管理目標項目累計加分占40% 3）獎懲辦法的每月加分或扣分 銷售員該考核得分=[1+2+3]÷12 說明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該考核得分；[1+2+3]即是銷售人員該元月—12月考核總分。

（六）業務員的考核由銷售主管評分，銷售主管的考核由辦事處經理評審，銷售主管的年終獎金是全體銷售人員平均年終獎金的2倍。業務員該考核得分將作為發放年終獎金，評星級銷售人員和晉升的依據。

6、社保福利

員工的社保由根據國家、省市的相關規定，由薪資核算員在當月工資中扣繳并匯總。報公司人力資源部負責辦理對外申報工作。

7、薪資發放

（1）每月5日前，各辦事處將當月的績效考評匯總報公司銷管部。由主管對直接下屬人員當月工作進行考評。考評結果經審核后將作為當月“銷售獎金”發放依據。（2）人事行政部設置專人負責薪資結算工作。每月10日前薪資結算員對各部門所屬編制人員的當月固定工資及個人業績考核工資進行結算；經管理部及財務部門負責人審核，由總經理批準，每月15日發放。人事部備份。

8、辦事處費用處理流程

8.1辦事處所有費用：各辦事處每月30日前，將各項費用由各辦事處出納做預算匯總，經主管經理簽字后報總公司人事及財務，經主管審批總經理簽字后，每月5日撥付各辦事處。每月30日前各辦事處出納將當月所有費用單據交總公司報銷。結余項累計到下月預算中。

9、本方案經人事部及財務部審核、報總經理批準后生效，修改時亦同，此前與本方案不一致的相關文件自動廢止。

寧夏亨源糧油有限公司銷售部

第四篇：銷售部提成分配方案

銷售部提成分配方案

為了規范銷售操作規程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業績，發揮團隊合作精神，現結合公司目前開發項目的實際銷售情況和市場需要，制定以下銷售提成分配方案:

一、傭金計提辦法

底薪提成制：公司營銷人員采取底薪（公司編制）＋提成（銷售提成）＋考核獎金（公司另發）。

銷售經理:基本工資()+提成()+考核獎金()銷售主管:基本工資()+提成()+考核獎金()銷售人員:基本工資()+提成()+考核獎金()按揭人員:基本工資()+ 考核獎金()

二、傭金發放方式

1、實行按月發放制,首付款到帳發放80%,

第五篇：銷售部員工薪資制度

銷售員工薪資制度

一、目的：

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績獎勵制度。

二、銷售主管薪資構成：（團隊每月完成100萬業績，客戶當月所交來的實際金額算當月業績）

月薪=底薪+提成（團隊總業績減去當月團隊總任務乘以1%）試用期：月薪=底薪3500+提成（團隊總業績-100萬）*1%

轉正后：月薪=底薪4500+提成（團隊總業績-100萬）*1%

如果整個團隊業績＜50萬，則當月底薪減半，提成為0.如果50萬≤整個團隊業績＜100萬，則當月底薪減1000，提成為0.五個電銷員為一個團隊。銷售主管不得算私人業績，只能分配并協助團隊成員完成業績，安排并督促電銷員積極工作并定銷售任務。提醒業務員對重點客戶的回訪。合理分配區域。統計電銷員月電話量以及月業績量，統計并提交銷售團隊的各種激勵獎金并提交財務處督促發放。及時做好新員工工作安排和每月銷售部工作總結。如果公司發展壯大，則招聘10個電銷員，分為兩個團隊。兩個銷售主管。月底業績團隊比賽。

三、電話銷售薪資構成：（每人每月完成20萬業績，客戶當月所交來的實際金額算當月業績）

月薪=底薪+提成（業績*3%）

試用期：月薪=底薪2000+提成（業績*3%）

轉正后：月薪=底薪4000+提成（業績*3%）

在試用期內每天必須保證質量的情況下有60個接通的電話量，按每周5天在月底統計。若未完成按少一個電話1元從當月工資中扣除。轉正后重在完成銷售任務，則在保證質量的情況下每天須完成20個接通的電話量，按每周5天在月底統計。若未完成按少一個電話2元從當月工資中扣除。若轉正后沒有完成月業績任務，則當月底薪減半。

四、提成制度：

提成結算方式：按月結算，貨款未收回部分暫不結算，客戶當月所交來的實際金額算當月業績。按照合同額的3%作為提成。如果出現兩人合作成單，則私下商量分配，協商不滿由銷售主管按照公司規定分配（電話得知客戶需求占1.5%，出差談單業務員1.5%）。

五、銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷考核比例，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以

向銷售部經理申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發放時將扣除。

六：個人激勵獎

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元

獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予

800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成季度銷售任務）

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 2000

元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成年銷售任務）

4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員未

工作到年底獎金不予發放）

七：團隊活動經費（季度團隊總任務300萬）

為了公司的和諧與團結協作加強，每季度完成團隊季度總任務的60%（含

60%）以上，公司給銷售部發放2000元活動經費，每三個月考核并發放一次。此經費由銷售主管領取，并與團隊人員協商合理利用。

八：轉正規定

1.工作滿兩個月，第三個月自動轉正。不用寫轉正申請。

2.試用期第一個月有業績，次月提前自動轉正。不用寫轉正申請。

九、補充說明：

本制度自2014年3月1日起開始實施。本制度最終解釋權歸公司銷售部

所有。

2014年2月21日