第一篇：銷售部薪資制度2014.5.6

銷售部門薪資制度

加提成，三個月內(nèi)任意時間完成3萬業(yè)績，即可轉正為初級客戶經(jīng)理。

二、公司初級客戶經(jīng)理薪資為1800元/月，加提成，如連續(xù)三個月每月業(yè)績達到2萬以上，則可升為中級客戶經(jīng)理，薪資為2000元/月，加提成；在中級客戶經(jīng)理基礎上連續(xù)三個月每月業(yè)績在4萬以上，則可升為高級客戶經(jīng)理，薪資為2200元/月，加提成。

三、在銷售經(jīng)理升級后，如連續(xù)三個月業(yè)績低于1萬，則降一級，底薪也隨之調(diào)整到對應的等級。

四、提成算法：

月業(yè)績5000以下，無提成，5000以上1萬以下（含5000）按月總業(yè)績的5%，1萬以上2萬以內(nèi)（含1萬）按月總業(yè)績的7%，2萬以上5萬以下（含2萬）按月總業(yè)績的9%，5萬以上15萬以內(nèi)（含5萬）按月總業(yè)績的10%，15萬以上 50萬以內(nèi)（含15萬）按月總業(yè)績的12%，50萬以上按月總業(yè)績的15%。

一、公司客戶經(jīng)理試用期為三個月，試用期期間薪資為1500元/月，2014年季度獎勵政策

為鼓舞士氣，公司送福利給伙伴們了，三個獎項送給大家，且看且珍惜！

一、季度獎

連續(xù)三個月總業(yè)績滿15000送150元蘇果卡，滿3萬送300元蘇果卡，滿6萬送600元蘇果卡，滿15萬送1500元現(xiàn)金，滿45萬送4500元現(xiàn)金，滿150萬送15000元現(xiàn)金。

二、半年獎

連續(xù)的兩個季度總業(yè)績滿3萬送400元蘇果卡，滿6萬送800元蘇果卡，滿12萬送1200元現(xiàn)金，滿30萬送3000元現(xiàn)金，滿90萬送9000元現(xiàn)金，滿300萬送3萬元現(xiàn)金。

三、三季度獎

連續(xù)的三個季度總業(yè)績滿45000送900元蘇果卡，滿9萬送1200元現(xiàn)金，滿18萬1600元現(xiàn)金，滿45萬送4000元現(xiàn)金，滿135萬送12000元現(xiàn)金，滿450萬送4萬元現(xiàn)金。

第二篇：銷售部員工薪資制度

銷售員工薪資制度

一、目的：

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績獎勵制度。

二、銷售主管薪資構成：（團隊每月完成100萬業(yè)績，客戶當月所交來的實際金額算當月業(yè)績）

月薪=底薪+提成（團隊總業(yè)績減去當月團隊總任務乘以1%）試用期：月薪=底薪3500+提成（團隊總業(yè)績-100萬）*1%

轉正后：月薪=底薪4500+提成（團隊總業(yè)績-100萬）*1%

如果整個團隊業(yè)績＜50萬，則當月底薪減半，提成為0.如果50萬≤整個團隊業(yè)績＜100萬，則當月底薪減1000，提成為0.五個電銷員為一個團隊。銷售主管不得算私人業(yè)績，只能分配并協(xié)助團隊成員完成業(yè)績，安排并督促電銷員積極工作并定銷售任務。提醒業(yè)務員對重點客戶的回訪。合理分配區(qū)域。統(tǒng)計電銷員月電話量以及月業(yè)績量，統(tǒng)計并提交銷售團隊的各種激勵獎金并提交財務處督促發(fā)放。及時做好新員工工作安排和每月銷售部工作總結。如果公司發(fā)展壯大，則招聘10個電銷員，分為兩個團隊。兩個銷售主管。月底業(yè)績團隊比賽。

三、電話銷售薪資構成：（每人每月完成20萬業(yè)績，客戶當月所交來的實際金額算當月業(yè)績）

月薪=底薪+提成（業(yè)績*3%）

試用期：月薪=底薪2000+提成（業(yè)績*3%）

轉正后：月薪=底薪4000+提成（業(yè)績*3%）

在試用期內(nèi)每天必須保證質(zhì)量的情況下有60個接通的電話量，按每周5天在月底統(tǒng)計。若未完成按少一個電話1元從當月工資中扣除。轉正后重在完成銷售任務，則在保證質(zhì)量的情況下每天須完成20個接通的電話量，按每周5天在月底統(tǒng)計。若未完成按少一個電話2元從當月工資中扣除。若轉正后沒有完成月業(yè)績?nèi)蝿眨瑒t當月底薪減半。

四、提成制度：

提成結算方式：按月結算，貨款未收回部分暫不結算，客戶當月所交來的實際金額算當月業(yè)績。按照合同額的3%作為提成。如果出現(xiàn)兩人合作成單，則私下商量分配，協(xié)商不滿由銷售主管按照公司規(guī)定分配（電話得知客戶需求占1.5%，出差談單業(yè)務員1.5%）。

五、銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷考核比例，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以

向銷售部經(jīng)理申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。

六：個人激勵獎

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元

獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予

800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成季度銷售任務）

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 2000

元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成年銷售任務）

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未

工作到年底獎金不予發(fā)放）

七：團隊活動經(jīng)費（季度團隊總任務300萬）

為了公司的和諧與團結協(xié)作加強，每季度完成團隊季度總任務的60%（含

60%）以上，公司給銷售部發(fā)放2000元活動經(jīng)費，每三個月考核并發(fā)放一次。此經(jīng)費由銷售主管領取，并與團隊人員協(xié)商合理利用。

八：轉正規(guī)定

1.工作滿兩個月，第三個月自動轉正。不用寫轉正申請。

2.試用期第一個月有業(yè)績，次月提前自動轉正。不用寫轉正申請。

九、補充說明：

本制度自2014年3月1日起開始實施。本制度最終解釋權歸公司銷售部

所有。

2014年2月21日

第三篇：某集團地產(chǎn)銷售部薪資及傭金制度

某集團地產(chǎn)銷售部薪資、傭金制度

一、置業(yè)顧問工資及定級標準

1、基本工資：

（1）試用期：800元—1000元。根據(jù)工作經(jīng)驗、面試綜合考評和人事部共同定級。工資定級為800、900、1000元三個級別。

（2）轉正后工資標準：

初級置業(yè)顧問：1100元；

中級置業(yè)顧問：1200元；

高級置業(yè)顧問： 1300元；

外聯(lián)主管、銷售主管：1500元。

外聯(lián)主管、銷售主管根據(jù)負責管理業(yè)務的業(yè)績狀況及百分制得分由銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)對其作出100元-800元8個級別獎金獎勵（詳見怡和集團日常客戶接待規(guī)范及考核制度）。

2、晉升標準

（1）初級置業(yè)顧問：

凡試用期過后，被公司正式錄用者，均為初級置業(yè)顧問。

（2）中級置業(yè)顧問：

在本公司工作6個月以上，經(jīng)綜合考核、測試可晉升為中級置業(yè)顧問。

（3）高級置業(yè)顧問（滿足以下其一即可）：

1）本公司工作半年以上，其中連續(xù)2個月獲得銷售冠軍；

2）本公司工作1年以上，一年之內(nèi)有三個月獲得銷售冠軍。

3）年終銷冠。

3、下調(diào)標準

如果中級和高級置業(yè)顧問連續(xù)兩個月業(yè)績處于末位的，工資標準分別退回初級置業(yè)顧問和中級置業(yè)顧問。

二、提成比例

一)散戶提成比例

全體銷售部總提成范圍為回款額的2.5‰-2.7‰

1、銷售主管、置業(yè)顧問提個人回款額的1.5‰（如有成交為2人或者以上參與分成的，總的提成均為1.5‰。詳見新怡和集團日常客戶接待規(guī)范及考核制度）；另外個人月回款700萬以上提成點數(shù)為1.7‰，個人月回款900萬以上為1.9%（不包括團購和賣地皮）。說明：目前銷售員都達不到這個700萬以上回款水平（目標設置的較高，目的是也是為了提高銷售員積極性，留住和招聘優(yōu)秀銷售員）

2、銷售副經(jīng)理提管理項目總回款額0.4‰，銷售經(jīng)理提管理項目總回款額的0.5‰，銷售副總監(jiān)提管理項目總回款額的0.6‰，銷售總監(jiān)提管理項目總回款額的0.7‰。備注：每個項目銷售副經(jīng)理到銷售總監(jiān)4個職位最多設置2名。

二）團購提成比例

全體銷售部總提成范圍為回款額的2.00‰-2.2‰

1、銷售主管、置業(yè)顧問提總回款額的1.2‰（如有成交為2人或者以上參與分成的，總的提成均為1.2‰。分成標準見案場制度）。

2、銷售副經(jīng)理提管理項目總回款額0.3‰，銷售經(jīng)理提管理項目總回款額的0.4‰。

3、銷售副總監(jiān)提管理項目總回款額的0.5‰，銷售總監(jiān)提管理項目總回款額的0.6‰。

第四篇：薪資制度

薪資制度

1、設計師、業(yè)務員薪資制度

1、設計師與業(yè)務員薪資構成：底薪+提成。設計師底薪為1200元（含3萬簽單任務），簽單每增加3萬則底薪上調(diào)300元。如未完成任務則底薪減半。新設計師入職第一個月按滿薪發(fā)放，任務第二月執(zhí)行。

2、業(yè)務員：底薪為800元（含3萬簽單任務），簽單每增加3萬則底薪上調(diào)300元。如未完成任務則底薪減半。新業(yè)務員入職第一個月按滿薪發(fā)放，任務第二月執(zhí)行。

3、公司提成制度：公司提成按毛利提成，27%為基準。如毛利為27%則設計師與業(yè)務員提成為3%，毛利每上下浮動3%則設計師與業(yè)務員提成增加或減少0.5%（如：毛利27%提成3%，毛利24%提成為2.5%，毛利30%提成為3.5%）。如利潤低於21%則設計師與業(yè)務員不提成，但仍計業(yè)績。如低於18%則設計師與業(yè)務員無權決定簽單與否，需請示部門經(jīng)理。

4、為促進員工積極性，公司特作出評級制度，每季進行員工評級

設計師：每季度簽單金額滿30萬則評為主持設計師，下季度底薪為1500每季度簽單金額滿50萬則評為主任設計師，下季度底薪為1700每季度簽單金額滿100萬則評為首席設計師，下季度底薪為2000 業(yè)務員：每季度簽單金額滿30萬，下季度底薪為1200

每季度簽單金額滿50萬，下季度底薪為1500

每季度簽單金額滿100萬，下季度底薪為18005、公司每月初對上月進行業(yè)績評比，簽單冠軍且完成任務者進行額外冠軍獎勵200元。

第五篇：銷售部薪資及績效考核管理制度（2020版）

銷售部績效管理制度

一、目的1、為了促進公司業(yè)務的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實現(xiàn)公司的銷售目標，特制定本制度。

2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設打下良好的基礎。

3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

二、制定原則

本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定，旨在客觀評價員工業(yè)績的基礎上，獎勵先進、鞭策后進、提高員工工作興趣和熱情，體現(xiàn)以選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制；強調(diào)薪酬的競爭性和激勵性，并向營銷體系的核心骨干人員傾斜。

1、實事求是原則：銷售人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應客戶、競爭對手及行業(yè)等相關信息至公司。

2、獎金落實原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實相關獎金。

3、公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。

三、范圍

適用于公司銷售部所有人員。

四、薪酬模式

1、總體收入＝基本工資+提成獎金.2、實際收入＝總收入-扣除項目。

3、績效獎金＝銷售獎金+績效提成。

4、扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分及其他應扣款項等。

五、薪酬模式說明

1、績效獎金：公司銷售業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。

2、津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。

3、提成獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。

4、績效工資：通過對員工的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作技能等方面的綜合考核評估。

5、設置原則：公司通過高獎金的形式鼓勵銷售經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。

（一）基本工資

基本工資

1、基本工資說明

（1）基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎的生活和工作保障。

2、基本工資管理規(guī)定

基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)總經(jīng)理批準并報請公司人事部可以對基本工資進行調(diào)整.（三）績效獎金

績效獎金＝銷售獎金+績效提成。

1、銷售獎金

（1）計算公式：銷售獎金＝實際簽單額×業(yè)績提成比

（2）業(yè)績提成比：公司規(guī)定的固定值（詳見后面的提成比例部分）。

（3）實際簽單額：當月簽單并順利完成工程進度后收到款項的工程項目。

（4）目標銷售額：是在對市場銷售情況進行綜合調(diào)研及切實評估后經(jīng)公司批準后確定銷售目標，目標銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的。不同的銷售區(qū)域其目標銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標銷售額也可能不一樣。

(5)提成計算依據(jù)：計算提成發(fā)放的唯一依據(jù)是該項目能為公司帶來實際經(jīng)營效益，經(jīng)營效益包括但不限于公司有利潤，可包括廣告效應和業(yè)績連續(xù)效應。

（6）

提成計算方式：

A:中央空調(diào)項目提成比例3%，B：地暖、新風、凈水等項目按照公司效益分為3%、4%、5%三個檔次，分別對應價制度的3個檔位

2、績效工資

為了充分調(diào)動各方面的積極性，形成科學合理的績效管理機制，推動公司業(yè)務發(fā)展和效益提高，不斷提高員工的執(zhí)行意識和工作績效，對員工的工作狀態(tài)及時進行考核。

（1）將個人的收入同其本人的工作績效直接掛鉤，會鼓勵員工創(chuàng)造更多的效益，同時又不增加企業(yè)的固定成本。

（2）嚴格的、長期的績效工資體系是一種有效的方法，讓公司不斷改進員工的工作能力、工作方法，提高員工績效。

（3）這種方法使績效好的員工得到了獎勵，同時也能獲取、保留績效好的員工。

六：信息匯報制度

（1）工作內(nèi)容日報制度：窗體頂端

（1）

便于公司及時了解各部門、各職級人員一天工作進展及任務完成情況，業(yè)務人員的業(yè)務拓展及業(yè)績情況，部門工作中存在的各種需要配合的問題和困難，以便公司合理整合資源、提高公司和全體員員工工作效率以及統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排各項工作而制定的相關管理規(guī)定，窗體頂端

公司窗體底端

（2）

公司銷售部門人員，均要在每天下班前將當天的工作進展及任務完成情況，用電子郵件的方式報各自部門主管，各部門主管將所屬人員一天工作情況進行匯總整理后，在每天晚上9點前，用電子郵件的方式報公司分管領導；

窗體頂端

窗體底端

（3）周工作總結:所有銷售人員需要按照公司發(fā)布的周報模板認真填寫周報，周報采取以周進行填寫的方式，在每周六晚6點前提交給部門主管，部門主管在收集整理之后再每周日的上午12點前提交給運營經(jīng)理并抄送公司總經(jīng)理及副總經(jīng)理。員工如遇出差、在外等情況，周報仍需按時提交，因特俗原因不能提交，須以電話等形式向上級主管匯報。

七、績效考核計算辦法

為了調(diào)動公司員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，提升工作業(yè)績，增強公司競爭力，保證公司目標的順利達成，特制定本績效考核辦法?？己藘?nèi)容為員工本人當月工作完成情況及綜合表現(xiàn)。

1、績效考核管理目標項目

考核項目

考核量

績效計算方式

簽單量

1單

每月最低完成數(shù)，連續(xù)2月未能完成，該銷售人員列入公司考察期，連續(xù)3月未能完成，公司有權利單方解除合同。

簽單額

當月簽單額在5萬元（含）-10萬元期間，當月績效獎勵500元、當月簽單額10萬元（含）-15萬元期間，當月績效獎勵1,000元，當月簽單額在15萬元（含）以上，當月績效獎勵2,000元

信息匯報制度

工作日報漏交一次給予口頭告知處理，日報漏交或遲交2次以上，每次樂捐20元，日報漏交5次或以上，每次樂捐50元，周報漏交或遲交1次，每次樂捐50元，周報漏交或遲交1次，每次樂捐100元。

八、其他規(guī)定

（1）提成工資和獎勵等個人所得稅自理，公司代扣

（2）因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。

（3）銷售人員應嚴格按照公司的銷售政策以及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權取消獎勵薪資。

九、附則

本制度經(jīng)公司領導批準，抄送人事部后，自發(fā)布之日起施行，此前下發(fā)的所有相關制度同時廢止。