第一篇：銷售部制度

駐馬店浙江國際商城銷售部規章制度

1、每天早上8點鐘上班，早餐、化妝等個人問題上班前處理完畢，不得遲到，經理與主管亦同樣遵守并起帶頭作用，如有遲到與銷售員一樣受罰。

2、值班人員每天早上到崗后自覺打掃沙盤、控臺桌面上下及休息室衛生，飲用水缺少要及時打電話送水，經理、主管不定時進行抽查，若發現臟亂差現象處罰當日值班人員。

3、每天8點30分晨會開始，全體銷售人員穿戴整齊，開始喊口號、做早操，晨會完畢休息10分鐘辦理個人私事，9—10點全體銷售人員全神貫注的進入電話回訪階段，除正常客戶接待、處理電話回訪階段的1小時內任何人不得處理別的事情。

4、上班期間，在不接待客戶的情況下所有人員一律坐在控臺，該輪值的人員坐在輪臺，不能坐在休息室、VIP室或談判桌前，經理、主管除處理正常事務之外也一律在控臺或大廳巡視，指導銷售員、幫助談判、引導客戶等工作。

5、值班人員中午一律不準進休息室或其他地方休息，值班期間應坐在控臺以方便客戶咨詢、辦理業務。晚上值班人員下班前應把大廳、休息室的電燈、空調、電視全部關閉，檢查完畢后方能離開。

6、上班時間銷售人員一律不準在大廳私聊、玩手機、吃東西、吸煙等。

7、每個人應提高自己的工作素養，上班期間若情緒不佳應及時自我調整，不能影響他人，如有因自己心情欠佳而與客戶、領導、同事爭吵、頂撞，影響團隊和諧等情況一律嚴懲，情節嚴重者公司予以辭退。

8、當天客戶來訪、來電要及時登記，晚會進行分析，嚴禁不登記、漏登記現象，若發現一律處罰。

9、工作期間離開工作崗位時需向領導請示，經允許后方可離去，并要在規定的時間內返回工作崗位并向領導報告，以便領導能及時安排工作。

10、為提升公司形象，所有員工上班一律穿工裝，為統一穿戴，特規定女生一、三、五、日穿淡藍色套裝，二、四、六穿白色套裝，每星期自動調整順序，男生統一白襯衣、黑褲子。

11、保管好自己的物品，不要到處擺放，避免隨便拿別人的銷售道具，如需使用應得到別人允許，并及時歸還。

12、我們是一個團體，促進團隊和諧是每個人的責任和義務，每個人都應互相幫助、同進互勉、同心協力為團隊榮譽、業績奉獻自己心血代價。以上條款是一個凝聚力強的銷售團隊所必須具備的，每一個人務必遵守，若有違反者第一次說服教育，第二次進行罰款。罰款金額從10——200元不等，（遲到罰款標準：十分鐘10元，二十分鐘20元，三十分鐘30元，三十分鐘以上100元，連續兩個月以上經常遲到、屢教屢犯者，公司予以辭退）希望大家都能以身作則、恪盡職守為團隊榮譽竭盡全力。

客戶接待、輪臺規則

（2013.8.1）

1、輪臺接待工作應嚴格按照輪排順序執行，如果該輪臺者不在輪臺，視為自動放棄本次輪臺機會，由下一位輪值人員頂替，以此類推。

2、每位銷售人員都不能無故不做輪臺，如果發現，視情況進行處罰。

3、現階段來訪客戶資源彌足珍貴，每個銷售人員都不能挑揀客戶，自己所接待不管是老客戶還是新客戶都應該用心、盡心的服務好，最大程度進行引導、促進成交、轉介紹或為二期儲備客戶。

4、銷售人員每接待接一個客戶都要盡職盡責、善始善終，不允許把自己接待的客戶晾在一邊或者找別人代辦，而自己卻去接待新客戶（自己的老客戶除外），一經發現本組客戶進行充公，情節嚴重者還要對其進行處罰。

5、輪臺時間從上午10點鐘后開始，不管有沒有客戶都要嚴格執行輪臺規定，每人30分鐘時間，以此類推，下午輪值人員接著上午的輪臺順序進行。

第二篇：銷售部制度

銷售部規章制度

一、新員工入職

1．新員工試用期為個月，累計銷售 臺即可轉正，轉正填寫《試用期員工轉正申請》，由銷售經理簽字生效后交行政備案；

2．試用期間有權利、有義務接受公司的各種培訓。

3．試用期間配帶工牌，著統一服裝上班；遵守公司的所有規章制度。

4．試用期間由公司專門委派一名銷售顧問帶其熟悉業務流程，帶教銷售顧問對新員工負全責，出現問題追究帶教銷售顧問的責任。

5．試用期間拿單車提成（根據當月銷售政策），其銷售車輛計算在帶教銷售顧問業績內。

6.帶教銷售顧問每月度領取補助元

二、日常規范

1．著公司統一工裝上班，帶工牌。工裝必須干凈整潔，（襯衣領口、袖口）男士：頭發整齊，發梢不可過耳，穿深色襪子，皮鞋干凈 經 常剃須，不吃大蒜，洋蔥等有異味食品；女士須短發或束發、頭發不染怪異顏色，不帶飾品（結婚戒指除外）化淡妝，短指甲。

2．公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表（參照第1條）于會前整理好，不規范者不得參加晨會，并記遲到一次。

3．晨會前整理好內務，任何人不得在早會后出現化妝、吃東西等與工作無關的事宜，違者罰款20元。

4．所有人員必須維持好辦公室衛生；個人辦公桌面、櫥柜及電腦由本人負責，辦公物品擺放整齊有序，桌面無污漬，電腦無灰塵；若發現物品擺放凌亂，桌面和電腦上留有灰塵經糾正而不改者罰款20元；辦公室衛生的責任人為本人。

5．8：30未到者，即為遲到，每次罰款20元，罰金最遲到第二天以現金形式交給銷售經理。超過9：00未到，視為缺勤。

6．上班時間不得以任何理由外出公司辦私事，違者罰款20元；有事請假批準后，方可離開。

7．請假或休班者與前一天寫請假條，銷售經理批準后交與行政部；不可代人請假，電話請假，微信請假。

8．晨會后銷售顧問在5分鐘之內開始清理辦公室、展車及展廳衛生，責任到人。半小時內清理完畢，由銷售經理負責檢查。

9．新進展廳展車，不論值班與否所有銷售人員都有義務清理車輛。

10.銷售顧問接待客戶完畢后1分鐘內由吧臺服務人員清理洽談區域，桌椅恢復原位，杯子洗凈擦干（不得有水漬)，清理煙灰缸（煙灰缸不超過三個煙頭），清理地面煙頭等雜物，否則每處罰款10元。

11．銷售顧問不得在電話中報價（只報廠家指導價），不得透露已售車輛價格，違者罰款100元。

12．銷售經理必須提前排好值班表，銷售顧問嚴格按照規定值崗，午餐期間實行輪崗，任何時間不得出現空崗，出現空崗罰款20元。

13．全員會議和培訓必須全部參加，不得請假，違者按曠工處理或辭退；參會期間，手機必須調到振動或靜音上，違者罰款20元。

14．銷售部人員參加任何會議和培訓及其他集體活動時，必須提前3分鐘到達，遲到者罰款20元。

15．上班時間不允許在展廳內玩手機、吸煙、吃口香糖、吃零食、上網玩游戲、喝酒、串崗，扎堆聊天等現象違者罰款50元

16．銷售部人員不得在展廳內，辦公室追逐嬉戲、大聲喧嘩，違者罰款50元。

17．銷售部人員不得以任何理由與客戶發生爭執，違者予以勸退。

18．銷售顧問因銷售原因引起客戶抱怨及投訴，經理有權視情節輕重程度決定是否取消該車業績和提成（包括合格證、發票、臨牌等不可控因素）。

19.任何人員不得私自調換業績，違者全部辭退。

20．銷售人員在展廳內遇見客戶時，必須以微笑相待，禮貌待客，違者罰款20元。

21．銷售顧問嚴格執行銷售經理下達的銷售任務，違者根據工作情況給予200元罰款或勸退。

22.所有銷售表卡必須在每日上交至銷售經理處，發現造假及不符者，罰款50元。

23.公司安排的其他工作，不論干活還是活動，一律不得以任何借口拒絕參加，不得消極怠工，違者罰款50元。

三、顧客信息制度

1．新客戶資源的信息表必須于當日建立，客戶離店或掛斷電話后三分鐘內必須發送感謝來店/來電短信。

2．新建客戶信息表首次回訪日為第二天，否則視為廢表。

3．對于廢表，主管負責人有權轉交其他銷售顧問回訪。

4．長期客戶銷售顧問在回訪中連續三次短信回訪視為無效回訪，該表作廢。

5、重表以客流量表登記為準；重表者有義務協助有效表持有者達成銷售。若因重表從中作梗導致未能達成銷售，視為損失公司利益，一經核實予以辭退。

6、出現重表情況時，銷售顧問不得當著客戶的面發生爭執，如造成不良后果，否則雙方均予辭退。

7、因沒有及時回訪而造成的重表，視為浪費客戶資源，每表罰款20元。重表以現接待者為準。

8、私自修改及偽造客戶信息表者，一經發現予以辭退。

9、朋友介紹購車，其他銷售顧問先接待成交，客戶歸屬以最終落實是否有直接關系為準，特殊情況由銷售經理協調處理。

10、撤銷表卡必須寫明詳細原因有經理簽字后，交由銷售經理保管，銷售顧問不得以任何理由擅自撕毀，違者每卡罰款50元。

11，所有表卡由銷售經理簽字確認。

四、訂單制度

1．訂單簽定后必須有銷售經理簽字方可生效；中途不可隨意修改，如需修改要有經理簽字同意，私自修改視為無效；修改后的訂單以修改日期為準。

2．銷售顧問不得擅自通知客戶提車，不得擅自透露公司車輛庫存和

在途信息，如因該情況造成客戶來公司退車車，罰款200元

3．裝飾單、領料單必須當日由經理簽字方可生效，經理不在則由簽字，否則由銷售顧問本人支付。

五、市場活動制度

1.促銷活動，各銷售部配合，由銷售經理指定銷售顧問進行協助。指定責任人，在規定的時間內完成，出現問題，銷售顧問處20元/次，銷售經理50元/次的罰款。

2.如遇采購大量的展廳裝飾，報由行政部協助。

3.發彩頁，車展，巡展等，由銷售經理安排參加人員，所安排人員不得以任何理由拒絕安排，違者罰款50元。

4.發彩頁，車展，巡展等活動進行期間，所有參加活動的人員嚴禁私自離開活動現場，不準做與活動無關的私事，違者罰款50元。

六．衛生制度

1.廳外衛生廳外衛生由當天上午值班銷售顧問打掃，灑水，并保持清潔。廳外保持無紙屑，無垃圾，地面干凈。

2.廳內衛生每天早上全體銷售顧問按預先分好的展車進行打掃，擦拭。擦拭完畢，協助清潔人員清理地面衛生。吧臺整齊有序，洽談區干凈無雜物。客戶看車后，展車恢復原狀。展廳最多三天用鋸末推地一次，展廳植物半月澆一次水，花盆每天擦。玻璃門一星期擦一次。下班后，展廳和衛生間所有用電設備由值班銷售顧問負責關閉，如發現人走完后有用電設備運行，找到責任人，處罰責任人30元，找不到責任人，處罰全體值班人員100元。

3辦公室衛生桌面不放與工作無關物品，不放不適合客戶看到的文件，整潔有序，各自辦公桌各自負責清理。地面干凈整潔。用電設備晚上全部關閉，如沒關閉，處罰同廳內制度。（處罰對象為責任人或全體辦公室人員）

4.二樓辦公室衛生按事先分配責任辦公室，每天晨會結束后5分鐘內由各個責任部安排打掃。

第三篇：銷售部制度

銷售部制度

考勤制度

（一）公司實行每周六天工作制，周一至周六為標準工作日。

（二）上班時間為9：30—19：30每位員工務必自覺遵照執行。

（三）考勤內容：遲到或早退者，超過十分鐘至半小時（含半小時）扣人民幣20元/次，半小時以上按曠工處理。事假為不帶薪休假，事假應按請假天數扣除當天日薪，事假天數原則上每月累計不得超過7天，超出部分1天扣2天工資。

處罰制度

（一）員工有下列情形給予通報批評并罰款，員工相互監督，由文員做好記錄。

1、遲到或早退三次以內的扣發1天工資；

2、上班期間瀏覽與工作無關網站或玩手機游戲者，罰款20元；

3、違反公司工作流程，造成公司損失者，罰款100元；

4、未通知主管或未經主管允許，擅自離崗者，罰款20元；

5、未經同意處理私人事務者，罰款20元；

6、在案場同仁之間因搶單、相互謾罵、吵架者，罰款200元；

7、案場要求員工必須穿工裝，無故不穿者，罰款20元；

8、每周自行安排3次下鄉展業，無故不去者，一次罰款20元。

（二）員工有下列情形之一者，視為員工自愿離職，扣發工資及提成1、在公司內酗酒滋事造成惡劣影響者；

2、在公司內聚眾賭博者；

3、未經授權擅自收款后不及時將公司的錢財返還公司者；

4、連續曠工3天或一月內累計曠工7天以上者；

薪酬的計發

薪酬每月發放一次，發放時間為每月的10號，遇到節假日可提前發放。調入調出員工工作不滿一月的，按實際工作日計發工資。

薪資基本原則：

1、銷售主管月績效考核為:銷售當月累計金額500萬或新簽業務16套，按實際完成比例計發工資。

2、置業顧問底薪為：每月1000元，新簽1套（或招商面積30㎡）底薪為1700元，自第2套業務起每新簽1套300元獎金，依次累加。

人員變動制度

（一）、新員工需經培訓考核后方可正式上崗（培訓考核期標準為7天），正式上崗后開始計發工資，未滿15天離職者，不予計薪。

（二）離職人員需提前半個月打書面離職申請，經公司批準后，未領取的提成待項目結案后發放50%，余下50%發給對客戶進行后續服務的工作人員。

（三）被公司除名者一律不予發放工資和提成。

出現下列情況公司可直接除名：

1、泄露公司機密者；

2、不服從上級領導管理者；

3、業務出現重大問題給公司造成嚴重損失者（責任自負，公司不予承擔）；

4、在公司中散播謠言，影響員工心態，形成極壞影響者；

5、屢次犯錯屢教不改者；

6、惡意爭搶客戶者；

7、其他特殊情況（公司因事而定）；

銷售主管職責

主要工作：

1、負責案場日常工作秩序、嚴格執行案場管理制度。

2、做好客戶資料登記及督促置業顧問做好客戶跟蹤工作，嚴格督促置業顧問認真完成合同的填寫并及時交至控臺文員做匯總；

3、積極協助置業顧問促成銷售；

4、結合項目各階段推廣思路，合理安排置業顧問展開營銷工作；

5、每天召開銷售分析會議，及時處理置業顧問工作中遇到的各類難題。

6、對置業顧問進行業務培訓、心態激勵，做到業務技術精益求精。

7、工作中保持和項目經理的溝通，嚴格執行公司安排的各種任務指標。8、發揮承上啟下的作用，發現問題及時解決，解決不了的問題及時上報。

文員職責

主要工作：

1、協助銷售主管處理項目日常事務；

2、負責現場的環境衛生，保證樓書、資料的準確齊全；

3、每日填寫相關報表，將成交的情況記錄清楚，交至銷售主管處；及時填寫的原始報表并匯總，便于項目經理查閱；

4、總結每月的銷售業績，設置排行榜，上報項目經理（包括總體銷售情況表、每人銷售情況表）；

5、每周定期核對，以確保銷售的準確性；

6、整理每月員工的人事變動情況，列表做明細（包括簡歷、面試、入職、轉正、升職、調動，辭職、辭退）；

7、負責業務部的日常考勤、排班等事宜。

8、負責匯集整理客戶資料、媒體及其他銷售相關信息。

置業顧問職責

主要工作：

1、嚴格執行公司規章制度及銷售政策；

2、掌握項目的綜合資料，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題；

3、善于辭令而不夸夸其談，待人以誠，與客戶保持良好關系，為企業和項目樹立良好的形象；

4、服從工作安排，工作積極主動，按照公司要求認真填寫各類報表并及時將上交主管審核；

5、努力做好售后服務工作，及時走訪客戶，反饋同類項目信息；

6、每天向主管匯報工作情況，定期進行工作總結，并根據市場信息對下階段工作進行合理安排，以提高工作的計劃性和有效性；

7、負責及時回收款項；

8、努力學習知識，擴大知識面，提高自己的社交能力，促進業務水品的提高。

9、做好公司各項工作的保密工作；

10、隨時做市場調研工作，了解競爭對手的情況并及時上報。

新疆盛世基業博樂項目部

項目經理：鮑小玉

2014年5月10日

第四篇：銷售部制度

廈門虹升科貿有限公司

銷售部規章制度

一、總則

1、銷售部全體人員必須嚴格遵守嚴格公司的各項管理制度，自覺維護公司利益，發揚自我奉獻精神，樹立公司主人翁思想。

2、銷售部全體人員在工作中必須服從銷售部經理及和管領導的管理及安排，積極配合銷售

經理及銷售主管的工作。發揚團隊精神，加強與同事之間的溝通、諒解及互助意識。無正當理由或與工作無關的事宜為借口，推諉或拒絕銷售部經理及主管領導的日常管理及工作安排，屢教不改者予以辭退。

二、新員工入職

1、新員工試用期為二個月，累計銷售5臺即可轉正，轉正填寫《試用期員工轉正申請》，由銷售經理簽字生效后交行政備案；未完成銷售任務者主動離職。2、3、4、試用期間有權利、有義務接受公司的各種培訓。試用期間配帶試用期工牌，著深色正裝上班；遵守公司的所有規章制度。試用期間由公司專門委派一名銷售顧問帶其熟悉業務流程，帶教銷售顧問對新員工負全

責，出現問題追究帶教銷售顧問的責任。

5、6、試用期間拿單車提成（根據當月銷售政策），其銷售車輛計算在帶教銷售顧問業績內。試用期內一個月不允許休息。

三、日常規范

1、著公司統一工裝上班，帶工牌。工裝必須干凈整潔，（襯衣領口、袖口）男士須統一領

帶，頭發整齊，發梢不可過耳，穿深色襪子，皮鞋干凈；女士須佩戴統一發鬢、絲帶、化淡妝，不可披肩散發。

2、銷售部全體人員要不斷學習，自我提升個人素養及業務水平，在工作中必須用規定的文

明用語，如接電話必須說：“您好，歡迎致電廈門虹升江淮，請問有什么可以幫到您。”接待來展廳客戶，必須說：“您好，歡迎光臨。”

3、銷售部全體人員必須按部門及各小組統一規定的輪休時間表，進行輪休值班，不得隨意

自行調休或擅自離崗，如有特殊情況必須報部門經理同意，方可離崗，未經部門經理同意，擅自離崗或自行調休者，發現一次扣20元，并有行政部按曠工處理，超過30分鐘

以上按曠工半天處理。

4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表（參照第1條）于會前整理好，不規范者不得參加晨會，并記遲到一次。

5、晨會前整理好內務，任何人不得在早會后出現洗臉化妝、吃東西等與工作無關的事宜，違者罰款20元，兩次以上直接勸退。

6、所有人員必須維持好辦公室衛生；個人辦公桌前、櫥柜及電腦由本人負責，辦公物品擺

放整齊有序，桌面無污漬，電腦無灰塵；若發現物品擺放凌亂，桌面和電腦上留有灰塵糾正而不改者罰款20元；辦公室衛生的責任人為本人。

7、8:30未到者，即為遲到。當月遲到，第一次罰款20元，第二次罰款40元，罰金于當

天以現金形式交給財務。一個月內遲到三次者予以勸退，早退同上處理。

8、上班時間不得以任何理由外出公司辦私事，違者罰款20元；有事請假批準后，方可離

開。

9、請假或休班者于前一天提前告知組長、銷售經理及行政部；不可代人請假，不可電話請

假，特殊情況除外，周六、日不允許休息。

10、展廳衛生由車型分為各組負責，晨會后銷售顧問在5分鐘之內開始清理辦公室、展車及

展廳衛生，負責到人。一小時內清理完畢，由組長負責檢查，衛生標準參照5S.11、新進展廳展車，不論值班與否所有人銷售人員都有義務清理車輛。

12、銷售顧問接待客戶完畢后1分鐘內清理洽談區域，桌椅恢復原位，紙杯收起放到指定地

方，否則罰款10元。

13、銷售顧問接待客戶時不允許接電話，值班時不允許在展廳內接、打、玩手機，違者罰款

10元。

14、銷售顧問不得在電話中報價，不得透露已售車輛價格，違者罰款20元。

15、銷售顧問休班及請假以天為單位，半天也記為一天。

16、銷售顧問嚴格按照規定站崗，任何時間不得出現空崗，午餐期間實行輪崗，用餐時間不

得超過半個小時，接待客戶除外，違者罰款20元。

17、全員會議和培訓必須全部參加，違者按曠工處理貨辭退；參會期間，手機必須調到震動

或靜音上，違者罰款20元。

18、銷售部人員參加任何會議和培訓及其他集體活動時，必須提前3分鐘到達，遲到者罰款

20元。

19、上班時間不允許在公司內聊天、吸煙、吃口香糖、吃零食、上網玩游戲、喝酒、串崗、電腦專人專用，違者罰款50元；上班時間不允許在公司看報紙、接打跟工作無關電話及玩手機，不允許串崗或離崗，違者罰款50元，吸煙必須到指定吸煙區（員工辦公室），每天不超過8次，每次不超過3分鐘，否者視為脫崗，并罰款20元。

20、下班后任何人非工作原因不得逗留公司，不得上網玩游戲，違者罰款100元。每天下班

后，值班人員離開辦公室或展廳的銷售部人員應及時關閉電腦機各種電源開關，以免造成意外事故的發生，違者罰款50元。

21、銷售人員不得在展廳內，辦公室追逐嬉戲、大聲喧嘩，違者罰款50元。

22、銷售人員不得以任何理由與客戶發生爭執，違者予以勸退。

23、銷售顧問因銷售原因引起客戶抱怨及投訴，經理有權視情節輕重程度決定是否取消該車

業績和提成（包括合格證、發票、臨牌等不可控因素）

24、任何人員不得私自調換業績，違者全部辭退。

25、銷售顧問必須嚴格按照《銷售流程》認真接待客戶，違者罰款100元；客戶進入展廳后

必須喊“歡迎光臨”，熱情接待，如未喊罰款10元/此；非銷售人員在展廳內遇見客戶時，必須以微笑相待，講文明講禮貌，違者罰款20元。

26、銷售顧問嚴格執行銷售經理、銷售組長下達的銷售任務，違者根據工作情況給予200

元罰款或勸退。

27、銷售主管必須提前排好值班表，保證前臺值班人員至少為2人，不許出現空崗，發現一

次罰款銷售主管50元。

28、每兩月總結一次成交率、留電率和試乘試駕率，末位員工將繼續學習或被勸退。

29、工具包必須包括資料，名片，訂單，試乘試駕協議，簽字筆，保險相關，金融資料，資

料摘要。以上每少一項罰款20元。

30、所有車輛必須款到帳以后才允許提車和算業績。

31、銷售顧問在展廳內行走禁止兩手插入口袋、雙臂抱胸、扎堆聊天，違者罰款20元。

四、虹升江淮銷售部小組管理辦法

1、根據市場需求，公司決定銷售部下設2個銷售小組。銷售部銷售顧問共計9人，每4

人一組。

2、銷售部分組管理的銷售模式為：每周一至五，展廳只留一個銷售組負責展廳的客戶接待、信息開發及銷售。另外一個銷售組到外開發新信息、拜訪潛在客戶或參加公司舉辦的各

種促銷展示活動，收集潛在客戶信息，促使成交。周六、周日兩個銷售組同時在展廳上班，共同負責展廳的客戶接待。

3、所有銷售部人員必須按時上班，參加公司及銷售部的早會后，由各組銷售主管開會安排

本組的具體工作。如外拓當天下班前必須回公司開晚會，因特殊情況回不到公司開晚會者，必須下班前30分鐘內向本組銷售主管請示，經批準后，方可直接下班，否則按曠工半天處理。

4、按規定在外銷售組的銷售顧問因工作原因需要留在展廳的，必須提前一天在工作計劃表

中體現事由及時間，并由銷售主管簽字確認。但不得在展廳接待客戶或洽談簽單（預約客戶除外）。如發現惡意搶單者，除所獲信息歸在展廳的銷售組外，并罰款50元。

5、每天在外銷售組日常的具體工作由本組銷售主管安排，銷售顧問必須在每天下班前的晚

會上遞交當天已完成的工作計劃表、當天的工作匯報表和第二天的工作計劃表（例如：計劃拜訪的客戶、定車簽單的客戶、來展廳需接洽的客戶、需電話回訪跟蹤的客戶等）由銷售主管簽字確認。銷售部經理隨時進行抽查核實工作計劃表，發現與計劃部不符，而銷售顧問無合解釋的罰款30元。

6、各組銷售顧問的輪休值班表由各組的銷售主管制定，銷售主管每月底將本組下個月銷售

顧問的調休表提交至行政部，銷售顧問必須嚴格按輪休值班表的排列順序休息，不得隨意自行調換，特殊情況必須請示銷售主管后，經銷售部經理同意后方可調換。

7、各組的銷售主管和銷售部經理有權根據銷售部及公司的實際情況，取消或調整輪休，銷

售顧問不得以任何借口拒絕，特殊情況另行處理。

8、銷售小組的日常管理，由各組銷售主管監督管理，各組銷售顧問應積極配合及服從銷售

主管的日常管理工作，努力提高業務水平，提升銷量。銷售顧問無正當理由或與工作無關事由，推諉或拒絕銷售主管的日常管理及工作安排的，扣當事銷售顧問50元，屢次不改者予以辭退。

9、各組銷售組長保持參與日常銷售，在搞好自己本職銷售工作的基礎上，應加強對本組銷

售顧問的培訓、溝通、指導及協調管理工作，帶領其銷售努力完成公司下達的銷售任務，為公司創造更大經濟利潤。并積極配合銷售經理的日常管理工作及完成銷售經理和主管領導安排的各項任務。

10、各組銷售組長必須加強本組銷售工作的管理。應積極加強自己的修養，提高業務能力，并嚴格要求本組銷售顧問共同遵守公司及銷售部的各項管理制度，維護公司利益。違反

者按公司相關制度處罰，并給予其銷售主管口頭警告，并罰款50元，情節嚴重者給予記大過一次或撤銷銷售主管職務。

11、各組銷售主管應有計劃的安排本組的日常銷售工作，指定本組銷售顧問的周銷售目標及

月銷售任務，并努力完成公司下達的銷售任務。每周填寫周報表交銷售經理審核，并及時的上報在銷售工作中發現的問題。

廈門虹升科貿有限公司

2012-03-13

第五篇：銷售部會議制度

銷售部會議制度

1銷售周例會

銷售周例會在每周六召開，由銷售部經理主持，營銷部全體人員必須參加，主要內容包括：

? 銷售經理匯報本周的工作內容和下周的工作計劃。

? 提出銷售、接待中的問題和困難，研究解決方案。

? 預報下周團隊的預定情況及重要團隊的接待注意事項。

? 通報酒店下發的政策。銷售月度會議

銷售月度會議在每月5日（遇周日順延）召開，由營銷總監和銷售部經理主持，營銷部全體人員必須參加，主要內容包括：

? 營銷總監結合市場狀況和競爭者信息，對酒店月度經營情況進行分析。

? 銷售部經理匯報銷售部月度指標完成情況，及銷售員相應的業績情況。

? 每位銷售經理匯報上月工作情況（銷售員須在5日之前提交上月工作總結和本月工

作計劃），新客戶開發的進展情況，提出工作中的問題。

? 分析銷售接待中的問題和困難，相互交流銷售經驗。

? 分析處理客戶投訴，分析客戶的需求，研究新的組合產品。

? 銷售部經理預報下月團隊的預定情況及接待注意事項。

? 銷售部經理對下月的銷售計劃進行說明及重點強調。半銷售總結會

半銷售總結會一次年，由營銷總監主持，主要內容包括：

? 營銷總監分析本酒店半經營情況，客源結構、消費結構等統計結果。? 營銷總監分析市場狀況與趨勢、競爭動態信息等。

? 銷售部經理對半的銷售工作進行總結，對下階段銷售計劃進行說明。? 對工作中存在的問題共同探討，以便在下階段工作中克服解決。

4銷售協調會議

銷售協調會議是指酒店接待重要大型會議（團隊）的會前協調會。

? 由銷售部經理主持（重要接待有營銷總監或總經理主持），銷售部相關人員、客房部、餐飲部、康樂部、財務部、工程部負責人出席。

? 銷售經理報告預定團隊的整體情況和接待方案，向各部門下發EO單。

? 銷售部經理對接待具體細節進行合理分工，強調各部門的協調運作注意事項。? 對各部門代表提出的問題共同討論并協商解決。

? 對可預見性問題擬定方案。