第一篇：關于銷售部銷售顧問薪資整改具體實施方案

關于銷售部銷售顧問薪資整改具體實施方案

關于銷售部銷售顧問在完成交車任務的前提下每月薪資上調至4000元/月的具體實施方案：

一、交車任務：

1、如當月交車完成3臺，完成定額任務2項，符合服務指標考核，按4000元/月發基本工資發放；未完成定額任務扣除工資500元，服務指標未達標扣除工資1000元.2、如當月交車超額完成任務，完成定額任務3項，符合服務指標考核（未完成定額任務扣除工資500元，服務指標未達標扣除工資1300元）按4000元/月發基本工資外，前三臺車提成按原提成基數一半發放，第四臺車（按出庫單時間界定）起全額提成發放。

3、如當月只完成1臺或者2臺，那么則按提成基數全額發放，另發放補助1300元；

二、定額任務

1、裝飾任務（5000元/月）必須完成基本任務。

2、保險任務（2單/月）

3、金融任務（1單/月）

4、上牌任務（2單/月）

三、服務指標（5分/月）

1、每位銷售顧問的服務分值為5分，如當月5份全扣完，則扣除工資1000元；

2、禮儀服務、行為規范、日常考核、考勤等將算入服務指標

四、單項提成比例：

1、整車提成：整車售價*0.001

2、裝飾提車：裝飾總金額*0.1（平價銷售算任務不算提成）

3、上牌提成：上牌總金額*0.05

4、保險提成：商業險總金額*0.02

5、金融提成：手續費總金額*0.1315（扣除上門費后）

五.全勤獎100元（出全勤無遲到早退）

六.考核獎100元（無遲到早退考核扣分）

達成目標前：

例：A完成了訂單任務（3臺/月），但裝飾任務和服務指標沒有達標，則薪資的算法就是

4000-500-1000=2500元

B沒有完成訂單任務（1臺或者2臺），裝飾任務和服務指標有達成，則按提成基數全額發放，公司補助1300元；

達成目標后：

例子：

A、小王在10月份，銷售車輛4臺，裝飾任務完成了5000，保險任務2單，金融任務完成1單，并服務指標考核合格，那么當月底薪為3500；工資總額則是：底薪+前三臺車總提成的一半+第四臺車全額總提成。

B、小付在10月份，銷售車輛5臺，裝飾任務完成了4000，上牌任務完成2單，金融任務完成2單，保險任務完成2單，服務指標考核合格，那么當月底薪為3500；工資總額則是：底薪+前三臺車總提成的一半+第四臺車起全額總提成。

C、小李在10月份，銷售車輛3臺，定額任務未完成了4000元，服務指標合格，那么當月薪資為：4000元-500元=3500元；

D、小張在10月份，銷售車輛2臺，則按提成基數全額發放，另發放補助1300元；

E、小易在5月份銷售車輛5臺并獲得當月冠軍，在工資除外，另外獎勵500 元，并且緊接著6月份銷售車輛5臺同時也是當月冠軍，獎勵1000元，在7月份又銷售5臺車同時也是當月冠軍，當月獎勵2000元；并升為銷售主管；（完成當月各項訂單任務方能參加銷冠評比、三月一輪）

第二篇：銷售部員工薪資制度

銷售員工薪資制度

一、目的：

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績獎勵制度。

二、銷售主管薪資構成：（團隊每月完成100萬業績，客戶當月所交來的實際金額算當月業績）

月薪=底薪+提成（團隊總業績減去當月團隊總任務乘以1%）試用期：月薪=底薪3500+提成（團隊總業績-100萬）*1%

轉正后：月薪=底薪4500+提成（團隊總業績-100萬）*1%

如果整個團隊業績＜50萬，則當月底薪減半，提成為0.如果50萬≤整個團隊業績＜100萬，則當月底薪減1000，提成為0.五個電銷員為一個團隊。銷售主管不得算私人業績，只能分配并協助團隊成員完成業績，安排并督促電銷員積極工作并定銷售任務。提醒業務員對重點客戶的回訪。合理分配區域。統計電銷員月電話量以及月業績量，統計并提交銷售團隊的各種激勵獎金并提交財務處督促發放。及時做好新員工工作安排和每月銷售部工作總結。如果公司發展壯大，則招聘10個電銷員，分為兩個團隊。兩個銷售主管。月底業績團隊比賽。

三、電話銷售薪資構成：（每人每月完成20萬業績，客戶當月所交來的實際金額算當月業績）

月薪=底薪+提成（業績*3%）

試用期：月薪=底薪2000+提成（業績*3%）

轉正后：月薪=底薪4000+提成（業績*3%）

在試用期內每天必須保證質量的情況下有60個接通的電話量，按每周5天在月底統計。若未完成按少一個電話1元從當月工資中扣除。轉正后重在完成銷售任務，則在保證質量的情況下每天須完成20個接通的電話量，按每周5天在月底統計。若未完成按少一個電話2元從當月工資中扣除。若轉正后沒有完成月業績任務，則當月底薪減半。

四、提成制度：

提成結算方式：按月結算，貨款未收回部分暫不結算，客戶當月所交來的實際金額算當月業績。按照合同額的3%作為提成。如果出現兩人合作成單，則私下商量分配，協商不滿由銷售主管按照公司規定分配（電話得知客戶需求占1.5%，出差談單業務員1.5%）。

五、銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷考核比例，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以

向銷售部經理申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發放時將扣除。

六：個人激勵獎

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元

獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予

800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成季度銷售任務）

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 2000

元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成年銷售任務）

4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員未

工作到年底獎金不予發放）

七：團隊活動經費（季度團隊總任務300萬）

為了公司的和諧與團結協作加強，每季度完成團隊季度總任務的60%（含

60%）以上，公司給銷售部發放2000元活動經費，每三個月考核并發放一次。此經費由銷售主管領取，并與團隊人員協商合理利用。

八：轉正規定

1.工作滿兩個月，第三個月自動轉正。不用寫轉正申請。

2.試用期第一個月有業績，次月提前自動轉正。不用寫轉正申請。

九、補充說明：

本制度自2014年3月1日起開始實施。本制度最終解釋權歸公司銷售部

所有。

2014年2月21日

第三篇：銷售部薪資制度2014.5.6

銷售部門薪資制度

加提成，三個月內任意時間完成3萬業績，即可轉正為初級客戶經理。

二、公司初級客戶經理薪資為1800元/月，加提成，如連續三個月每月業績達到2萬以上，則可升為中級客戶經理，薪資為2000元/月，加提成；在中級客戶經理基礎上連續三個月每月業績在4萬以上，則可升為高級客戶經理，薪資為2200元/月，加提成。

三、在銷售經理升級后，如連續三個月業績低于1萬，則降一級，底薪也隨之調整到對應的等級。

四、提成算法：

月業績5000以下，無提成，5000以上1萬以下（含5000）按月總業績的5%，1萬以上2萬以內（含1萬）按月總業績的7%，2萬以上5萬以下（含2萬）按月總業績的9%，5萬以上15萬以內（含5萬）按月總業績的10%，15萬以上 50萬以內（含15萬）按月總業績的12%，50萬以上按月總業績的15%。

一、公司客戶經理試用期為三個月，試用期期間薪資為1500元/月，2014年季度獎勵政策

為鼓舞士氣，公司送福利給伙伴們了，三個獎項送給大家，且看且珍惜！

一、季度獎

連續三個月總業績滿15000送150元蘇果卡，滿3萬送300元蘇果卡，滿6萬送600元蘇果卡，滿15萬送1500元現金，滿45萬送4500元現金，滿150萬送15000元現金。

二、半年獎

連續的兩個季度總業績滿3萬送400元蘇果卡，滿6萬送800元蘇果卡，滿12萬送1200元現金，滿30萬送3000元現金，滿90萬送9000元現金，滿300萬送3萬元現金。

三、三季度獎

連續的三個季度總業績滿45000送900元蘇果卡，滿9萬送1200元現金，滿18萬1600元現金，滿45萬送4000元現金，滿135萬送12000元現金，滿450萬送4萬元現金。

第四篇：銷售部干部作風整改實施方案

銷售部關于開展干部作風整改的實施方案

為了深入推進創先爭優活動，加強銷售部工作的作風建設，改進質量，提升服務水平，為全年完成銷售任務指標和貨款回收指標的實現，根據集團公司和公司黨發（2012）19號文件，特制定銷售部開展以“改進工作作風，提高工作效率”為主題的作風整改活動實施方案。

一、銷售部作風整頓領導小組 組

長： 副組長：

二、加強學習，提高認識，做好自查工作

按照公司黨委工作部署，銷售部在公司9月19日黨政負責人會 議后，立即召開全體人員會議，認真傳達公司黨委文件，并確定以部長李志強、書記鄭拙非為主要負責人，開展以“改進工作作風，提高工作效率”為主題的作風整改活動。

1、集中學習公司文件，做好思想動員，重點做好自查工作。

在學習公司實施文件的同時，首先要提高思想認識，特別是要提高當前工作，緊密結合全年工作、本職工作，認清當前形勢，明確各自的任務，檢查工作內容和工作目標，樹立建設“五型”團隊，爭做“五型”干部的意識，為開展此項活動打好思想基礎。

計劃在9月21日下午再次召開全部工作人員動員會，在學習動員基礎上進行討論，講思想，查問題，找差距。

2、根據工作分工，各自查找思想工作方面的不足，重點是查思想，查執行力，查作風和查廉潔，特別查找執行力方面的不足和改進工作作風的工作方法，查找工作進度和時間節點存在的問題。

3、查找落實2012年訂貨會的執行情況和改進情況的不足以及后幾個月銷售計劃的落實情況。

4、查找在制度上的改進和不足，查找工作程序上的不足。銷售部全體人員在9月25日前寫出自查自糾報告。

三、整改落實階段

1、改進工作作風，每周一定時召開部務會和周例會，學習相關文件、制度和管理知識，在提高干部服務意識、責任意識和工作能力的同時，就當前和臨時工作及時部署，及時檢查，特別是對存在的個人執行力不強的進行批評指正，決不因現有的問題影響工作。

此項工作由

同志負責。

2、抓緊制度的完善和整理，對公司下達的制度和規定進行分類整理，形成目錄；對要求部門建立的細則和工作流程進行完善，形成順暢的工作秩序，提高工作效率。

此項工作由

負責。

3、抓緊落實2013年訂貨會上客戶意見和建設的整改和反饋工作，加強質監部、技術部和生產單位的溝通，進一步完善措施，為2013年的銷售打好基礎。

此項工作由

負責。

4、抓好后四月銷售計劃工作，利用現有用戶和潛在用戶的需求，充分挖掘市場潛力，做到全年銷售任務不變，指標不減的原則，制定后四個月銷售計劃。

此項工作由

負責。

5、強化貨款回收，加大貨款回收的管理力度。在現有基礎上，強化貨款尤其是陳欠貨款的回收管理力度，密切與財務部和各營銷單位的溝通，逐單位逐用戶進行分類制定措施，責任落實到人，完善貨

款回收管理制度，建立獎懲制度，月計劃、周檢查，月終啞巴各考核。

此項工作由

負責。

6、加強與各經營單位和相關職能部門的溝通，及時解決營銷中存在的問題，制定相關制度。

此項由相關人員負責。

7、認真進行市場調研和用戶分析，與各經營單位共同分領域、分行業的做好市場調研，深入了解用戶，特別是大用戶，做好大用戶的公關預案，配合各經營單位做好大用戶的營銷工作，為2013年市場銷售奠定基礎。

7、加強對駐外分公司的管理。

四、總結提高階段

在檢查總結前三個階段工作的同時，認真對待存在的問題以及營銷體系中流程存在的不足等，強化執行力，進一步完善各項制度，做到有章可循，有法可依；完善考核機制和獎懲辦法，激勵先進和表現突出的個人和單位。

銷售部黨政負責人要認真履行“第一責任人”的職責，帶頭改進工作作風，深入基層，了解市場，掌握動態，做好營銷，使整頓工作與日常工作兩手抓，兩促進，努力完成全年銷售6個億的任務指標。

銷售部

2012-9-20

第五篇：銷售顧問

AFC提成方案

為了激勵銷售顧問銷售熱情促進車輛銷售同時提高我店AFC滲透率以分期帶動銷售現制定銷售顧問以及信貸專員關于分期任務以及提成政標準，獎勵政策：

銷售顧問： 一臺未報做扣除基本工資100元

基礎任務2臺

1臺按金融服務費的10%提成2臺加基礎提成每臺100 +金融服務費10%提成3臺以上（含3臺）基礎提成每臺100+金融服務費15%提成。銷售總監 ：

20臺以上（含20臺）按金融服務費 5%提成23臺以上（含23臺）按金融服務費 8%提成26臺以上（含26臺）按金融服務費10%提成信貸專員：基礎任務 ：20臺（零售合同滲透率=所有新車個人零售合同/新車交付-金融公司大客戶合同）

基礎提成每臺100

20臺以上（含20臺）按金融服務費10%提成23臺以上（含23臺）按金融服務費 12%提成26臺以上（含26臺）按金融服務費15%提成其他信貸必須經總經理批準方能辦理，無激勵政策。渭南乾豐銷售部