第一篇：房地產公司置業顧問薪資管理制度

營銷部薪資管理制度

一、薪酬理念

公司按照市場化原則，提供業內富有競爭力的薪酬，吸納和保有優秀人才。● 市場化

在行業內保持富有競爭力的薪酬水平，與公司在各地的市場地位相一致。● 因崗而異

薪酬體現不同崗位在決策責任、影響范圍、資格要求等方面的特性。● 成果分享

公司獲得的每一個進步都和廣大職員的努力密切相關，公司發展的同時要讓職員分享成功的果實。

● 均衡內外部的報酬

關注薪酬等外部報酬的同時，亦不能忽略對工作的勝任感、成就感、責任感、個人成長等內部報酬。

● 為卓越加薪

薪金和學歷高低沒有任何關系，但是和業績、能力密切相關。● 薪酬保密

薪酬屬于個人隱私，任何職員不得公開或私下詢問、議論其他職員的薪酬。

二、適用范圍

（一）、適用于本公司各級相關人員。

（二）、定義

1、職務：根據公司行政體系和專業崗位體系劃分的職工職務。

2、職務工資：指按公司職工職務確定的月度基本標準收入。職務工資中已包括

星期六工資和各種津貼。

3、月基本工資=職務工資

4、日基本工資=月基本工資/265、工資中已包含周六工資，不再另行計算。

6、提成系數：針對不同物業，不同的銷售時期，公司另行文規定銷售提成系數。

7、銷售業績：在計算時段內以簽署認購書，交納規定足額的定金為準的個人凈成交總金額。

8、銷售定額：在規定時段內公司要求臵業顧問需完成的銷售量。

9、銷售定額完成率：在規定時段內銷售業績與銷售定額的比例。

（三）職責

1、職工月度考勤統計由行政部按考勤制度執行。

2、職工加班由部門負責人和行政部按考勤制度執行。

4、行政部按本制度和考勤制度的規定計算工資后書面通知營銷總監，經營銷總監確認后給財務部，并對準確性負責。

5、職工違反各種規章制度需要進行經濟處罰的，由行政部根據本制度和其他相關制度的規定計算；填寫職工工資計算表，并對準確性負責。

6、銷售業績確認表由銷售經理填報，營銷總監審核。

7、銷售部和市場部負責核對銷售業績確認表并對準確負責。

8、財務部依據獎金計算標準負責銷售獎金的計算成果。

9、財務部負責發放銷售部人員工資獎金，并扣除相應扣款，按時發放。

10、業績考核和年度職等評定由營銷總監完成。

三、薪酬內容

（一）薪酬構成職員現金年收入包括固定工資和傭金兩部分。

固定工資含基本工資及各種補助、津貼

1、基本工資：實行月薪制，基本工資是固定收入的主要組成。

日基本工資=月基本工資÷26個工作日

月基本工資已包含周六工資，不再另行計算。

2、工齡津貼：轉正后的員工工作年滿一年后，次年起每月享有公司100元/月的工齡津貼。工齡津貼逐年累計。

3、工裝補貼：員工工齡未滿一年，發放的工裝需扣購臵價格50%的押金，分三

個月從工資中扣除。工齡滿一年后返還押金；員工工齡未滿一年提出辭職的，工裝押金不再返還。

4、午餐補助：以當月實際出勤天數為計算標準，每人每天10元午餐補助。

（二）發薪日期和支付方式

1、公司固定工資付薪日為每月25日前，支付上月的薪金；新入職員工當月

工作日未滿15天的，當月工資轉次月，與次月工資一并發放。若付薪日遇節假日或休息日，則在最近的工作日支付。公司將在每月付薪日前將薪金轉入以職員個人帳戶內。

2、傭金為每一個月發放，傭金在次月3日前由銷售經理制表，財務部確認的銷售業績確認表等報送營銷總監，營銷總監進行審核后交總經理核準，由財務部扣減其它應稅費保險，于次月同固定工資一并發放。

（三）薪金調整機制

1、年度調薪：公司每年上半年根據市場價值變化和個人業績進行一次統一的薪

金調整，具體時間、操作辦法按行政部通知執行。

2、即時調薪

（1）因轉正、職位變動、專業級別調整、違紀而進行的調薪，屬于即時調薪。

（2）轉正調薪自轉正之日起執行，其他即時調薪依據審批意見執行。

（3）職員薪金由財務部統一管理。

3、特別提示

職員若屬于從公司離職后重新進入公司的情況，其司齡將從最近一次進入公

司起計。

四、銷售部人員工資與獎金結構

（一）臵業顧問、銷售主管的固定工資按月度計算、發放。

（二）各級人員級別架構：

試用期員工、臵業顧問、銷售主管

（三）各級人員的工資、擁金構成及標準

1、固定工資+傭金+年終獎金（年終獎金視銷售情況及個人表現由公司確定不予公布）

2、試用期員工固定工資發相應職務月基本工資的80%，試用期二個月。通過試用期考核正式錄用的員工在轉正后第一個月補發試用期未發基本工資。

3、各職務基本工資：

臵業顧問基本工資2000元。

銷售主管基本工資2500元。

4、銷售人員傭金、獎金提取標準

（1）臵業顧問：按業績確認原則計算當月可提取傭金數額。

實際銷售額<100%計劃銷售額，按實際銷售額的1.0‰提取傭金

實際銷售額≥100%但<150%計劃銷售額，按實際銷售額的1.5‰

提取傭金

實際銷售額≥150%但<200%計劃銷售額，計劃內部分按1.5‰提

取傭金，超出計劃部分按實際銷售額的2‰提取傭金

實際銷售額≥200%計劃銷售額，計劃內部分按1.5‰提取傭金，超出計劃部分按實際銷售額的3‰提取傭金

注：臵業顧問不得以任何形式相互轉移客戶歸屬，一經發現取消該套房產傭金。

（2）銷售主管：個人傭金與臵業顧問提提取標準相同，銷售主管職務獎金分兩

部分組成：管理獎金、業績獎金。

管理獎金：最高額為每月500元，銷售經理發現任何一項現場

管理問題，每次從中罰款50元，（臵業顧問一切違反制度行為

均視為現場管理問題）直至扣完為止。

業績獎金：當月銷售總額的0.2‰為最高獎金額。

月度銷售指標完成率考核及獎金發放比例，實際銷售額≥100%計劃銷售額，按實際銷售額的0.2‰提取獎金

實際銷售額<100%但≥60%計劃銷售額，按實際銷售額的0.1‰提取獎金實際銷售額<60%計劃銷售額，無獎金

說明：

1．所有應聘人員試用期工資按試用聲明書上所列工資標準發放。

2．所有人員試用期內無公司福利及保險。

3．公司可根據員工工作性質不同適當調整工資金額。

（四）、傭金的計算發放細則

1、個獎

（1）、業績確認原則：

①業績計算時段為當月；

②客戶已簽定購房合同一次性付款客戶交足全款；按揭客戶并交足首期款并提供完整按揭資料。

③發生退房事項時，已發放了的傭金在退房手續辦理當月的工資中扣除。

臵業顧問必須在認購書簽訂后十日內敦促客戶交齊首期款，（一次性付款客戶付清全款）并按照認購書中約定時間簽署合同，向客戶索取辦理銀行按揭所需完整有效的相關資料。臵業顧問需在自簽署認購后30日內辦理完成該套房產的所有購買手續，（如因公司原因不能按照認購約定時間簽署合同，根據可打印合同時間順延相應日期。）若自簽署認購后30日未能辦理完畢該套房產所有購買及按揭手續，自31日起至60日內辦理完畢該套房產所有購買及按揭手續，傭金扣除20%。61日起至90日內辦理完畢該套房產所有購買及按揭手續，傭金扣除40%。簽認購后90日內仍未辦理完畢該套房產所有購買及按揭手續，傭金扣除60%。注：如因公司領導同意客戶延期交款或延期辦理相關手續，必須有總經理簽字確認，并注明具體交款和辦理手續時限方可按照特批約定時限辦理相關手續。超出特批約定時限者以特批時限為準按照以上規定執行相應處罰。辦理按揭客戶所需的按揭一切資料由臵業顧問負責收取并提供給公司相關辦事人員，若因資料提供延誤按揭辦理完

成時間，由該臵業顧問負責。

④由臵業顧問自己接待或對外拓展的，一個人、社會群體、或者以單位形式組織一次性購買5套以上（含5套）團購客戶，實際成交價低于屆時售樓處對應房產底價時，傭金按照1.0‰提取。實際成交價不低于屆時售樓處對應房產底價時，傭金按照2‰提取。

（2）發放范圍：臵業顧問、銷售經理

（3）未經臵業顧問接待由公司領導指定購買的客戶，由銷售經理安排臵業顧問待其辦理相關購房手續。該臵業顧問領取每套200元代辦費。但不計入業績考核。

（4）個獎發放時間及比例，當月實現的銷售傭金以所銷售的房產實際回款額為計提標準，在次月發放90%的傭金，剩余10%傭金在該套房產交房付后次月發放。如銷售該套房產的臵業顧問在房產交房前離職，則該套房產剩余的10%傭金轉至承接服務的臵業顧問名下發放。中途離職臵業顧問未計提傭金轉至該套房產承接服務的臵業顧問名下發放。

2、團獎

（1）業績確認原則：

①業績計算時間為當月

②已簽署認購書并交納足額認購金的所有有效客戶

③前期認購客戶在本月退房者應在本月銷售額中扣除

④業績采用每月考核，團獎使用范圍：銷售現場的所有人員銷售人員。

（2）團獎提取規定：

①銷售定額完成率100%（提成系數0.1‰）

②銷售定額完成率≥80%（提成系數0.05‰）

③銷售定額完成率＜80% 無團獎。

④銷售定額完成率≥200%（提成系數0.15‰）

團獎以銷售組為單位進行考核，根據各組任務完成情況分別計提。

（3）團獎的使用原則：團獎作為激勵團隊協作精神、拉近員工間關系的公共活動基金由各組銷售人員共同使用。可作為公共活動經費、購臵獎品、訂閱雜志購臵書刊等財務支出來源，由營銷總價負責使用監管。

說明

1、財務部代扣個所得稅以及公司規定的其它應扣款

2、現場銷售人員中途離職，個人銷售傭金至離職之日止（如該戶未完成簽訂購房合同及繳完首期款，該戶不予計算），離職時個獎的支取須離職人員在遵守同公司的相關約定且未給公司造成任何經濟損失和負面影響的前提下，公司批準的離職日起30天后支付。

（五）、工資扣減原則和標準

1、除曠工外的各種考勤問題，可根據當事人的要求按考勤制度規定沖抵休假，休假不足沖抵的，依本制度規定扣減工資標準。

3、因違反公司其他制度需要進行工資扣減時，由行政部參照相關制度進行扣減。

4、員工未解職前，扣減工資后，月度工資不少于濰坊市人民政府規定的職工最低生活費。

四、其他規定

（一）、公司職工的具體工資獎金數額屬于公司秘密。行政部人員、財務人員、公司職工不得對外透露，否則，按公司保密制度辦理。

（二）、本制度不包括公司對有功人員年終的特殊貢獻獎。

領導審批：

審批日期：

第二篇：房地產公司置業顧問薪資管理制度

營銷部薪資管理制度

一、薪酬理念 公司按照市場化原則，提供業內富有競爭力的薪酬，吸納和保有優秀人才。● 市場化 在行業內保持富有競爭力的薪酬水平，與公司在各地的市場地位相一致。● 因崗而異 薪酬體現不同崗位在決策責任、影響范圍、資格要求等方面的特性。● 成果分享 公司獲得的每一個進步都和廣大職員的努力密切相關，公司發展的同時要讓職員分享成功的果實。● 均衡內外部的報酬 關注薪酬等外部報酬的同時，亦不能忽略對工作的勝任感、成就感、責任感、個人成長等內部報酬。● 為卓越加薪 薪金和學歷高低沒有任何關系，但是和業績、能力密切相關。● 薪酬保密 薪酬屬于個人隱私，任何職員不得公開或私下詢問、議論其他職員的薪酬。

二、適用范圍

（一）、適用于本公司各級相關人員。

（二）、定義

1、職務：根據公司行政體系和專業崗位體系劃分的職工職務。

2、職務工資：指按公司職工職務確定的月度基本標準收入。職務工資中已包括星期六工資和各種津貼。

3、月基本工資=職務工資

4、日基本工資=月基本工資/26

5、工資中已包含周六工資，不再另行計算。

6、提成系數：針對不同物業，不同的銷售時期，公司另行文規定銷售提成系數。

7、銷售業績：在計算時段內以簽署認購書，交納規定足額的定金為準的個人凈成交總金額。

8、銷售定額：在規定時段內公司要求臵業顧問需完成的銷售量。

9、銷售定額完成率：在規定時段內銷售業績與銷售定額的比例。

（三）職責

1、職工月度考勤統計由行政部按考勤制度執行。1

2、職工加班由部門負責人和行政部按考勤制度執行。

4、行政部按本制度和考勤制度的規定計算工資后書面通知營銷總監，經營銷總監確認后給財務部，并對準確性負責。

5、職工違反各種規章制度需要進行經濟處罰的，由行政部根據本制度和其他相關制度的規定計算；填寫職工工資計算表，并對準確性負責。

6、銷售業績確認表由銷售經理填報，營銷總監審核。

7、銷售部和市場部負責核對銷售業績確認表并對準確負責。

8、財務部依據獎金計算標準負責銷售獎金的計算成果。

9、財務部負責發放銷售部人員工資獎金，并扣除相應扣款，按時發放。

10、業績考核和職等評定由營銷總監完成。

三、薪酬內容

（一）薪酬構成 職員現金年收入包括固定工資和傭金兩部分。固定工資含基本工資及各種補助、津貼

1、基本工資：實行月薪制，基本工資是固定收入的主要組成。日基本工資=月基本工資÷26個工作日

月基本工資已包含周六工資，不再另行計算。

2、工齡津貼：轉正后的員工工作年滿一年后，次年起每月享有公司100元/月的工齡津貼。工齡津貼逐年累計。

3、工裝補貼：員工工齡未滿一年，發放的工裝需扣購臵價格50%的押金，分三個月從工資中扣除。工齡滿一年后返還押金；員工工齡未滿一年提出辭職的，工裝押金不再返還。

4、午餐補助：以當月實際出勤天數為計算標準，每人每天10元午餐補助。

（二）發薪日期和支付方式

1、公司固定工資付薪日為每月25日前，支付上月的薪金；新入職員工當月工作日未滿15天的，當月工資轉次月，與次月工資一并發放。若付薪日遇節假日或休息日，則在最近的工作日支付。公司將在每月付薪日前將薪金轉入以職員個人帳戶內。

2、傭金為每一個月發放，傭金在次月3日前由銷售經理制表，財務部確認的銷售業績確認表等報送營銷總監，營銷總監進行審核后交總經理核準，由財務部扣減其它應稅費保險，于次月同固定工資一并發放。

（三）薪金調整機制

1、調薪：公司每年上半年根據市場價值變化和個人業績進行一次統一的薪金調整，具體時間、操作辦法按行政部通知執行。2

2、即時調薪（1）因轉正、職位變動、專業級別調整、違紀而進行的調薪，屬于即時調薪。（2）轉正調薪自轉正之日起執行，其他即時調薪依據審批意見執行。（3）職員薪金由財務部統一管理。

3、特別提示 職員若屬于從公司離職后重新進入公司的情況，其司齡將從最近一次進入公司起計。

四、銷售部人員工資與獎金結構

（一）臵業顧問、銷售主管的固定工資按月度計算、發放。

（二）各級人員級別架構： 試用期員工、臵業顧問、銷售主管

（三）各級人員的工資、擁金構成及標準

1、固定工資+傭金+年終獎金（年終獎金視銷售情況及個人表現由公司確定不予公布）

2、試用期員工固定工資發相應職務月基本工資的80%，試用期二個月。通過試用期考核正式錄用的員工在轉正后第一個月補發試用期未發基本工資。

3、各職務基本工資： 臵業顧問基本工資2000元。銷售主管基本工資2500元。

4、銷售人員傭金、獎金提取標準（1）臵業顧問：按業績確認原則計算當月可提取傭金數額。實際銷售額<100%計劃銷售額，按實際銷售額的1.0‰提取傭金 實際銷售額≥100%但<150%計劃銷售額，按實際銷售額的1.5‰提取傭金 實際銷售額≥150%但<200%計劃銷售額，計劃內部分按1.5‰提 取傭金，超出計劃部分按實際銷售額的2‰提取傭金 實際銷售額≥200%計劃銷售額，計劃內部分按1.5‰提取傭金，超出計劃部分按實際銷售額的3‰提取傭金 注：臵業顧問不得以任何形式相互轉移客戶歸屬，一經發現取消該套房產傭金。（2）銷售主管：個人傭金與臵業顧問提提取標準相同，銷售主管職務獎金分兩部分組成：管理獎金、業績獎金。管理獎金：最高額為每月500元，銷售經理發現任何一項現場 3

管理問題，每次從中罰款50元，（臵業顧問一切違反制度行為均視為現場管理問題）直至扣完為止。業績獎金：當月銷售總額的0.2‰為最高獎金額。月度銷售指標完成率考核及獎金發放比例，實際銷售額≥100%計劃銷售額，按實際銷售額的0.2‰提取獎金 實際銷售額<100%但≥60%計劃銷售額，按實際銷售額的0.1‰提取獎金 實際銷售額<60%計劃銷售額，無獎金 說明： 1．所有應聘人員試用期工資按試用聲明書上所列工資標準發放。2．所有人員試用期內無公司福利及保險。3．公司可根據員工工作性質不同適當調整工資金額。

（四）、傭金的計算發放細則

1、個獎（1）、業績確認原則： ①業績計算時段為當月； ②客戶已簽定購房合同一次性付款客戶交足全款；按揭客戶并交足首期款并提供完整按揭資料。③發生退房事項時，已發放了的傭金在退房手續辦理當月的工資中扣除。臵業顧問必須在認購書簽訂后十日內敦促客戶交齊首期款，（一次性付款客戶付清全款）并按照認購書中約定時間簽署合同，向客戶索取辦理銀行按揭所需完整有效的相關資料。臵業顧問需在自簽署認購后30日內辦理完成該套房產的所有購買手續，（如因公司原因不能按照認購約定時間簽署合同，根據可打印合同時間順延相應日期。）若自簽署認購后30日未能辦理完畢該套房產所有購買及按揭手續，自31日起至60日內辦理完畢該套房產所有購買及按揭手續，傭金扣除20%。61日起至90日內辦理完畢該套房產所有購買及按揭手續，傭金扣除40%。簽認購后90日內仍未辦理完畢該套房產所有購買及按揭手續，傭金扣除60%。注：如因公司領導同意客戶延期交款或延期辦理相關手續，必須有總經理簽字確認，并注明具體交款和辦理手續時限方可按照特批約定時限辦理相關手續。超出特批約定時限者以特批時限為準按照以上規定執行相應處罰。辦理按揭客戶所需的按揭一切資料由臵業顧問負責收取并提供給公司相關辦事人員，若因資料提供延誤按揭辦理完 4

成時間，由該臵業顧問負責。④由臵業顧問自己接待或對外拓展的，一個人、社會群體、或者以單位形式組織一次性購買5套以上（含5套）團購客戶，實際成交價低于屆時售樓處對應房產底價時，傭金按照1.0‰提取。實際成交價不低于屆時售樓處對應房產底價時，傭金按照2‰提取。（2）發放范圍：臵業顧問、銷售經理（3）未經臵業顧問接待由公司領導指定購買的客戶，由銷售經理安排臵業顧問待其辦理相關購房手續。該臵業顧問領取每套200元代辦費。但不計入業績考核。（4）個獎發放時間及比例，當月實現的銷售傭金以所銷售的房產實際回款額為計提標準，在次月發放90%的傭金，剩余10%傭金在該套房產交房付后次月發放。如銷售該套房產的臵業顧問在房產交房前離職，則該套房產剩余的10%傭金轉至承接服務的臵業顧問名下發放。中途離職臵業顧問未計提傭金轉至該套房產承接服務的臵業顧問名下發放。

2、團獎（1）業績確認原則： ①業績計算時間為當月 ②已簽署認購書并交納足額認購金的所有有效客戶 ③前期認購客戶在本月退房者應在本月銷售額中扣除 ④業績采用每月考核，團獎使用范圍：銷售現場的所有人員銷售人員。（2）團獎提取規定： ①銷售定額完成率100%（提成系數0.1‰）②銷售定額完成率≥80%（提成系數0.05‰）③銷售定額完成率＜80% 無團獎。④銷售定額完成率≥200%（提成系數0.15‰）團獎以銷售組為單位進行考核，根據各組任務完成情況分別計提。（3）團獎的使用原則：團獎作為激勵團隊協作精神、拉近員工間關系的公共活動基金由各組銷售人員共同使用。可作為公共活動經費、購臵獎品、訂閱雜志購臵書刊等財務支出來源，由營銷總價負責使用監管。說明

1、財務部代扣個所得稅以及公司規定的其它應扣款

2、現場銷售人員中途離職，個人銷售傭金至離職之日止（如該戶未完成簽訂購房合同及繳完首期款，該戶不予計算），離職時個獎的支取須離職人員在遵守同公司的相關約定且未給公司造成任何經濟損失和負面影響的前提下，公司批準的 5

離職日起30天后支付。

（五）、工資扣減原則和標準

1、除曠工外的各種考勤問題，可根據當事人的要求按考勤制度規定沖抵休假，休假不足沖抵的，依本制度規定扣減工資標準。

2、月度考勤與工資扣減標準 類 別 時限 工資扣除標準 遲到、早30分鐘之內 每次50元 退 曠 工 1天 一日扣三日薪 1－3天 每日按月基本工資/26 事 假 4－7天 每日按月基本工資/26的1.5倍 7天以上 每日按月基本工資/26的2倍 1天 不扣薪 病 假 2－7天 每日按月基本工資/26的0.5倍 7天以上 每日按月基本工資/26 產 假 90天 每日按月基本工資/26的0.5倍

3、因違反公司其他制度需要進行工資扣減時，由行政部參照相關制度進行扣減。

4、員工未解職前，扣減工資后，月度工資不少于濰坊市人民政府規定的職工最低生活費。

四、其他規定

（一）、公司職工的具體工資獎金數額屬于公司秘密。行政部人員、財務人員、公司職工不得對外透露，否則，按公司保密制度辦理。

（二）、本制度不包括公司對有功人員年終的特殊貢獻獎。

領導審批： 審批日期： 6

第三篇：房地產公司置業顧問工作總結

房地產公司置業顧問工作總結范文

引導語：工作總結前要充分占有材料，一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。工作總結頻道為各位朋友編輯了房地產公司置業顧問工作總結范文，正是大家寫顧問工作總結的首選。

2012年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

前二個月，都是擔任見習置業顧問，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。

雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業上工作，現在學到的這些我相信以后絕對用得上。4月份，正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。編后語：以上就是由為您提供的房地產公司置業顧問工作總結范文，愿您能寫出優秀的論文。編后語：以上這份“房地產公司置業顧問工作總結范文”的工作總結內容就是這樣子，希望對您寫工作總結有所幫助！

第四篇：置業顧問級別及薪資標準

置業顧問級別及薪資標準

置業顧問級別設為見習置業顧問，初級置業顧問，中級置業顧問，高級置業顧問

一、新入職員工試用期三個月，為見習置業顧問，工資800元/月

二、試用期結束后，經考評合格，轉正升為初級置業顧問，工資900/月

三、初級置業顧問連續六個月銷售業績排名第一，可直接升為中級置業顧問；或在公司做滿一年后，經考評各方面表現優良，可升為中級置業顧問，工資1100/月

四、中級置業顧問連續六個月銷售業績排名第一，可直接升為高級置業顧問；或在公司做滿兩年后，經考評各方面表現優良，可升為高級置業顧問，工資1300/月

五、高級置業顧問銷售業績突出，且各方面表現優秀，可考慮升為銷售主管，工資1500/月

六、高級置業顧問連續三個月銷售業績排名最后，降級為中級置業顧問

七、中級置業顧問連續三個月銷售業績排名最后，降級為初級置業顧問

八、初級置業顧問連續六個月銷售業績排名最后，予以勸退除名

九、公司會將各個項目每個月的銷售排名公示，并在年終酌情給予優秀個人和優秀團隊發放獎金

2010年11月19日

第五篇：房地產公司置業顧問職位描述(六)[范文]

房地產公司置業顧問職位描述

（六）崗位職責：

1、項目銷售的日常客戶接待和講解；

2、配合成交客戶的簽約工作；

3、收集整理客戶反饋信息；

4、配合項目營銷活動的組織。

5、負責項目銷售過程中的客戶接待、跟進及成交；

6、熟悉銷售工作流程；

7、認真填寫現場的各類問卷及表格；

8、收集統計廣告刊登期間效果分析；

9、收集整理客戶反饋信息；

10、收集整理銷售過程中發生的問題并及時反饋給銷售經理。

11、每月完成個人總結，并結合工作對項目提出意見。

12、積極學習銷售溝通技巧，并有效地運用到實際工作當中。

崗位要求；

1、對本工作充滿激情，有較強的團隊意識及良好的服務意識；

2、形象氣質良好，極具親和力，有開拓進取和吃苦耐勞精神；

3、有較強的溝通能力及協調能力，語言表達能力強；