第一篇：房地產公司置業顧問考核試題

置業顧問考核試題

姓名：得分：年月日

一、填空題（每空2分，共70分）

1、“得房率”即與之比。

2、建筑密度（又稱建筑覆蓋率）是指建設用地范圍內所有與之比。

3、“容積率”是與之比。

4、“層高”是指到的距離。

5、其土地使用年限按國家規定執行，居住用地年；商業、旅游、娛樂用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及平整。

7、五證：；；；。

8、兩書：。

9、CBD即，TOWNHOUSE通俗的解釋是指，SHOPPING MLL是指。

10、你所在的項目首套住宅最高可貸總房款的%，二套住宅最高可貸總房款的%。

11、房地產住宅的層數劃分的規定：低層住宅為層；多層住宅為層；小高層住宅

為層；高層住宅為層，即超過米為超高層住宅。

二、判斷題（每題1分，共10分，對的打“√”錯的打“×”）

1、套內建筑面積=套內使用面積+套內墻體面積+陽臺建筑面積。（）

2、三通一平時指水通、電通、路通、場地平整。（）

3、得房率是買房比較重要的一個指標，一般來說得房率越高越好。（）

4、層高小于或等于2.20米以下的內飄窗不算建筑面積。（）

5、期房是開發商不能銷售，不具備使用條件的房屋。（）

6、規劃地塊內各類建筑基底占地面積與地塊面積之比叫做占地面積。（）

7、是不是說我們購買的房屋在土地使用年限到期后就要被國家收回。（）

8、地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1／2者。（）

9、同等貸款時間下等額本金還款法比等額本息還款法支出利息要高。（）

10、房地產二級市場也稱二手房市場。（）

三、綜合題（共20分）

1、你所在項目的契稅的收取標準是什么，大修基金如何收?。浚?0分）

2、張女士于今年在興隆城市廣場購買了一套79.10㎡的房屋，單價是7595元/㎡，購買時享受按揭99折，一次性付款每平米優惠150元。幫張女士算一下首付、月供（7成20年的按揭）、契稅和公共維修基金分別為多少？（10分）

第二篇：房地產公司置業顧問考核試題

置業顧問考核試題

姓名： 得分：年月日

一、填空題（每空1分，共45分）

1、“得房率”也叫，即比。

2、“綠化率”是指比。

3、“容積率”是比。

4、“層高”是指到的距離。

5、其土地使用年限按國家規定執行，居住用地年；商業、旅游、娛樂用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及平整。

7、商住住宅是SOHO住宅的一種延伸，使居住者在的同時又能從事的住宅形式。

8、五證：；；；。

9、兩書：。

10、首套住宅最高可貸總房款的%，二套住宅最高可貸總房款的%。

11、房地產住宅的層數劃分的規定：低層住宅為層；多層住宅為層；小高層住宅為層；

高層住宅為層，即超過米為超高層住宅。

12、別墅可分為別墅，別墅，別墅三種。

13、物業管理是指對社區、、等進行維修養護的管理。

14、房屋所有權分為權、權、權、權，四項權能。

二、判斷題（每題2分，共20分，對的打“√”錯的打“×”）

1、套內建筑面積=套內使用面積+套內墻體面積+陽臺建筑面積。（）

2、三通一平時指水通、電通、路通、道路平整。（）

3、得房率是買房比較重要的一個指標，一般來說得房率越高越好。（）

4、層高小于或等于2.20米以下的內飄窗不算建筑面積。（）

5、期房是開發商不能銷售，不具備使用條件的房屋。（）

6、規劃地塊內各類建筑基底占地面積與地塊面積之比叫做占地面積。（）

7、綠化率又叫綠地率是規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比。（）

8、地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1／2者。（）

9、房地產商交付屋內有門框，墻面地面做基礎處理的房屋叫清水房。（）

10、進深指一間房屋兩個橫墻之間的距離。（）

三、綜合題（共30分）

1、什么是按揭貸款？（5分）

2、45歲的王先生購買了一套商品房，面積為117.15平米單價5736元，由于王先生之前認購了VIP卡，購房時享受10000元抵18000元并每平米減50元的優惠，另該樓盤五一期間還有一次性付款98折、按揭99折的促銷政策。現在請你幫王先生計算這套房的首付、月供（按貸款人最長可貸年限計算，工資收入不限）及契稅、公共維修基金分別為多少？（10分）

3、住在大洼的張女士于今年在興隆臺購買了一套146平米，6240元/平的躍層，購買時享受貸款每平優惠100元，一次性付款每平優惠150元。幫張女士算一下首付、月供（不考慮貸款年齡和收入）、契稅和公共維修基金分別為多少？（10分）

四、論述題（10分）

結合自身工作情況，談談如何做一名合格的置業顧問？

第三篇：置業顧問考核試題

置業顧問考核試題

姓名： 得分：2011年月日

一、填空題（每空1分，共40分）

1、本項目總占地面積是?？偨ㄖ娣e。1期總銷售房屋套數。

2、本項目一共幾種戶型，戶型面積區間為。

3、現在最常用的付款方式有，三種。

4、本項目綠化率，容積率，層高。

5、其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地年；工業用地年；

教育、科技、文化、衛生、體育用地年；商業、旅游、娛樂用地年；綜合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及整；

7、房地產又稱的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。

8、五證：a.b c.；

。

9、兩書：；；

10、按揭貸款的額數：居住房最高可貸總房款的，商業用房最高可貸%。

11房地產住宅的層數劃分的規定：低層住宅為層； 多層住宅為小高層住宅為層；中高層住宅為層；

二、判斷題（每題1分，共20分，對的打“√”錯的打“×”）

1、給未成年人購房，登記時要指定一名監護人，并且要到公證處公證。（）

2、外地人到本地購房也需要擔保人。（）

3、套內建筑面積=套內使用面積+套內墻體面積+陽臺建筑面積。（）

4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。（）

5、容積率是指總建筑面積與建設用地面積之比值。（）

6、一級市場是指房地產發展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個人的市場。（）

7、三通一平時指水通、電通、路通、道路平整（）

8、外地戶口的客戶，無本地收入證明和納稅證明，貸款首付比例為50%。（）

9、得房率是買房比較重要的一個指標，一般來說得房率越高越好。（）

10、業主是指物業的所有人，即房屋所有權人和土地使用權人，是擁有物業的主人。（）

11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術層和地下室、半地下室不算建筑面積。（）

12、銀行規定，貸款年限最長可以貸20年，貸款人年齡不得超過70歲。（）

13、銀行規定，住房貸款最長可貸30年，商業用房最多可貸30年。（）

14、本項目有2個園區入口。（）

15、綠化率又叫綠地率是規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比。（）

16、本項目是全封閉小區，并采用人車分流。（）

17、在未取得預售許可證的情況下，客戶可提前繳納契稅。（）

18、項目平均價是指本項目最高價和最低價相加除以2。（）

19、容積率數值越大越好。（）

20、進深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。（）

三、問答題（每題5分，共20分）

1、建筑面積為81.06平方米，單價為3230元/平方米，算出總房款多少，3成首付多少？（5分）

答：

2、建筑面積為105.21，公攤系數為18.24%，公攤面積多少？實用面積多少？（5分）

答：

3本項目的10大元素（列出其中5條即可）（5分）

答：

4、名詞解釋：建筑面積，綠化率，容積率，？（5分）

答：

四、繪圖題（20分）

簡單在下方空白處畫出本案附近交通和周邊配套

答：

五、綜合題

1、×先生（已婚），年齡35歲，看中了都市春天7棟2單元302 的房子，面積是156.81㎡，價格是元3658/㎡，（可以提供公積金按揭，夫婦月繳公積金500元）請回答以下的問題：

（1）若一次性付款優惠3%，此房屋的總價為多少？在后期辦理相關權屬證書的費用有哪些？

156.81*3658元/㎡*97%=556403元

后期辦理相關權屬證書的費用有：

1、契稅（140平米以下為1.5%，140平方以上為3%）：16692元；

2、萬分之五的印花稅；

3、房產證工本費和土地證工本費約200元；

（2）若采用商業按揭，優惠1%，該客戶首付三成，首付款為多少？貸款多少？

優惠后：156.81*3658元/㎡*99%=567875元

首付：567875元*30% = 177875元（銀行按揭算整數）

按揭：39萬元

（3）目前按揭貸款有幾種還款方式？若該客戶貸款10年，請分別計算出它們的月供是多少？并比較幾種還款方式所產生的利息？

按揭貸款還款方式有2種：等額本金和等額本息，相對來等額本金要合算，每個銀行都有利率表的，而且很多銀行住房貸款有利率下限。這個在銷售資料夾中是必備的，自己可以算。

（5）在置業顧問小杜的介紹下，張先生有意購買的18#—1—301，總價為581971元，經過交流小杜得知張先生今年46歲，在一家企業供職，收入3000元左右，愛人自己開服裝店，生意還不錯，每年純利潤在7-8萬元。張先生每月公積金為920元。如果你是置業顧問，你如何幫助張先生做購房計劃？

首先計算首付：581971*30%大約在181971元貸款金額為40萬

其次看張先生公積金可貸金額 ：一般月繳1000元以內的，可貸10萬元

第三計算張先生家庭年收入：11萬左右，按照4：6的比例來計算，60%用于生活日常開銷，40%用于還貸，可用還貸的在5萬元左右。平均每個月有4000多元可用于還按揭。

公積金貸款減10萬，其余30萬為商業貸款，30萬按10年貸每月還款約為3400元左右+公積金貸款每月還款1030元左右（按貸10年計），總計為4400元，5萬元還貸剛好吻合。貸款時間越長利息支出就越多。

（6）試說房地產銷售價格由哪些部分組成？

房地產價格由土地成本、建安成本、管理成本、營銷費用、財務成本（主要為貸款利息、各種稅費）、利潤等組成。

：

第四篇：置業顧問考核試題

佳和廣場置業顧問考核試題

考試時間：2014年月日答題人：

（簡答題七個，每題10分）

一、什么是置業顧問？身為佳和廣場置業顧問平時該做哪些工作？

二、什么是團隊？假設你是團隊領導你會怎樣領導團隊？

三、你認為團隊中最重要的是什么？又該怎樣處理團隊矛盾？

四、什么是執行力？結合自身情況談談如何提高執行力？

五、俗話說：“無規矩不成方圓”，日常工作中哪些制度是不可觸犯的？

六、目標往往是人前進的動力，結合自身情況談談你的近期、長期目標？

七、作為佳和廣場的一員，說說最想說的話或者提出些意見！

八、沙盤演講（30分）

第五篇：置業顧問考核試題

銷售部考核試題

考試時間：2013年12月11日，總分100分，70分及格

姓名：分數：

一、填空題（每題2分，共30分）

1、1公頃等于約等于畝；1畝約等于平方米。

2、融園國際的開發商是、施工單位是；

3、公司的核心價值觀是：；；

4、融園國際項目總建筑面積為平方米，地上部分由棟高層建筑組成，形態包括、、、。

5、房地產土地使用年限按國家規定分類，居住用地年；工業用地年；教育、科技、文化、衛生、體育等行政用地年；商業、旅游、娛樂等經營用地年；綜合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及平整；三通一平:是指、、及平整；

7、五證：a.；b；c.；d.；e.。：

8、兩書：；；

9、“五證、兩書、一表”中的“一表”是指。

10、購第一套房,按揭貸款的額數：居住房最高可貸總房款的，商業用房最高可貸。

11、按建筑高度分類：低層：；多層：；小高層：；高層：；超高層：。

12、現在最常用的付款方式有，三種。

13、項目的總占地面積平米，總建筑面積平米。

14、寫字樓7樓706的面積為平米，1702室面積為平米。

15、武漢市第一高樓是。

二、判斷題（每題2分，共20分，對的打“√”錯的打“×”）

1、給未成年人購房，登記時要指定一名監護人，并且要到公證處公證。（）

2、外地人到武漢購房需要一年社保或者納稅證明。（）

3、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。（）

4、得房率是買房比較重要的一個指標，一般來說得房率越高越好。（）

5、進深指一間房屋兩面墻皮之間的距離。（）

6、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術層和地下室、半地下室不算建筑面積。（）

7、房地產市場：主要包括地產買賣、租賃市場，含一級市場、二級市場和三級市場。（）

8、入伙是指業主領取鑰匙，接房入住。（）

9、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分攤。（）

10、現在銀行5年以上基準利率是6.55%，上浮10%的5年以上年利率是7.21%。（）

三、問答題（每題10分，共50分）

1、容積率、綠化率、建筑密度、公攤比例計算公式。

答：

2、置業顧問接待客戶的過程分為哪幾個步驟？

答：

3、某客戶購買寫字樓，面積為471平米，表面單價9300元/每平米，價格需要在此基礎上打9.7折，客戶表示貸款可以首付60%，請做出客戶的詳細的置業方案，含（首付金額、貸款額度、月供等）

答：

4、簡評你對武漢市樓市的概述？

答：

5、結合自身情況，簡述如何做好一名置業顧問？

答：