第一篇：置業(yè)顧問考核試卷

非凡投資置業(yè)顧問考核試題

姓名： 得分：

一、單選（20×1’）

1、維修基金交納后歸所有。

A、開發(fā)商B、全體業(yè)主C、物業(yè)公司D、房管局

2、指由土地使用權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓、房屋買賣、交換或增與等發(fā)生房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移時(shí)向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一種稅賦。

A、營業(yè)稅B、房產(chǎn)稅C、印花稅D、契稅

3、居住區(qū)用地內(nèi)，各類建筑的基底總面積與居住區(qū)用地的比率（℅）

A、建筑密度B、容積率C、住宅密度D、住宅建筑凈密度

4、住宅的就是住宅的寬度，住宅的就是指住宅的實(shí)際長度。

A、進(jìn)深B、跨度C、開間D、深度

5、是指上下兩層樓面或樓面與地面之間的垂直距離。

A、凈高B、層高C、相對標(biāo)高D、絕對標(biāo)高

6、房屋建筑面積系指房屋外墻（柱）勒腳以上各層的外圍水平投影面積，包括陽臺(tái)、挑廊、地下室、室外樓梯等，且具備頂蓋，結(jié)構(gòu)牢固，層高（）或以上的永久性建筑。

A、2.20mB、2.00mC、2.50mD、2.10m7、房屋產(chǎn)權(quán)人可以有人。

A、1人B、2人C、3人D、不限

8、建筑業(yè)是物業(yè)生產(chǎn)部門，屬于產(chǎn)業(yè)

A、第一B、第二C、第三D、附加

9、公攤面積計(jì)算中，套與公共建筑之間的分隔墻，以及外墻（包括山墻）水平投影面積

A、計(jì)算全面積B、計(jì)算一半C、不計(jì)算D、可算可不算

10、商品房預(yù)售的條件按提供預(yù)售商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期。

A、15%B、45%C、35%D、25%

11、預(yù)售商品房的購買人應(yīng)當(dāng)自商品房交付使用之日起日內(nèi)，辦理土地使用權(quán)變更和房屋所有權(quán)登記手續(xù)。

A、60日B、180日C、90日D、30日

12、商品住宅銷售中，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)向買受人提供《住宅質(zhì)量保證書》和

A、《住宅功能保證書》B、《住宅環(huán)境保證書》

C、《住宅壽命說明書》D、《住宅使用說明書》

13、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔(dān)的商品房保修期從之日起計(jì)算。

A、工程竣工B、房屋交付使用C、工程完工D、工程驗(yàn)收

14、客戶購物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)歷程是

A、注目、聯(lián)想、興趣、欲望、行動(dòng)、信賴、比較檢討、滿足

B、注目、興趣、聯(lián)想、欲望、行動(dòng)、信賴、比較檢討、滿足

C、注目、興趣、聯(lián)想、欲望、信賴、比較檢討、行動(dòng)、滿足

D、注目、興趣、聯(lián)想、欲望、比較檢討、信賴、行動(dòng)、滿足

15、完整的所有權(quán)包括占有、使用、收益、四種全能。

A、留置B、處分C、限制D、用益

16、貸款期限是指借款人還清全部貸款本息的期限，貸款期限一般最長不得超過

A、30年B、35年C、40年D、50年

17、對置業(yè)顧問最重要的職業(yè)要求是

A、誠信B、謹(jǐn)慎C、自信D、謙遜

18、是指一個(gè)小區(qū)的總建筑面積與用地面積的比率。

A、建筑面積B、公攤C、綠地率D、容積率

19、房地產(chǎn)二級(jí)市場是指

A、土地使用權(quán)出讓市場B、新開發(fā)的商品房初次交易市場

C、存量房交易市場D、房屋租賃市場

20、《國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房價(jià)過快上漲的通知》（國發(fā)[2010]10號(hào)）通知實(shí)行更為嚴(yán)格的差別化住房信貸政策，對購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女），信貸首付比例不得低于

A、20%B、30%C、40%D、50%

二、填空題（20×1’）

1、商品房預(yù)售應(yīng)具備 “五證兩書”，其中“五證”指、、、、，“兩書”指、。

2、國有土地使用年限規(guī)定，居住用地；商業(yè)用地；工業(yè)用地；娛樂用地。

3、七通指、、、、、、一平是指、4、住宅按結(jié)構(gòu)分類分為，住宅按房型分類分為。

三、名詞解釋(10×2’)

1、房地產(chǎn)

2、綠化率

3、建筑面積

4、期房

5、樓花

6、得房率

7、定金

8、公攤

9、銀行按揭

10、玄關(guān)

四、綜述題（40’）

1、45歲的臨沂市民王先生于今年5月購買了兩套商品房(第一次購房)；一套為開元某樓盤的住宅，面積為130平米，單價(jià)2750元，由于王先生之前認(rèn)購了VIP卡，購房時(shí)享受10000元抵18000元并每平米減50元的優(yōu)惠，王先生當(dāng)時(shí)就簽了購房合同，辦完了銀行按揭手續(xù)；另一套為某小區(qū)的商鋪，面積為46.31平米，總價(jià)581931元，由于首付款還差點(diǎn)，尚未簽約。（20’）現(xiàn)在請你幫王先生計(jì)算這兩套房的首付、月供（按本貸款人最長可貸年限計(jì)算）及契稅分別為多少？

2、某開發(fā)公司通過出讓的方式取得住宅用地90畝，根據(jù)規(guī)劃擬建住宅4棟7層，2棟11層的住宅，共140200㎡，建筑密度35％。試問本項(xiàng)目（10’）

⑴、占地多少平方米？⑵、容積率是多少？⑶、建筑基地面積是多少？

3、結(jié)合自身工作情況，談?wù)勅绾巫鲆幻细竦闹脴I(yè)顧問（10’）

第二篇：置業(yè)顧問考核試卷

公主嶺置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正考試筆試試卷

一、填空（30分）

1、物業(yè)維修基金2%與3%的交納比例的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)是________________，2、本案6號(hào)樓兩房的戶型面積是__________㎡，3、本案的子母房戶型有__________套，4、市區(qū)公積金的最高貸款額度是__________元，5、商品房買賣合同是一式______份的，6、本案5#樓有__________套7、2#樓2單元602的面積是____________，主臥開間是____________。

8、3#樓1單元801的面積是____________，客廳開間是____________。

9、本案的八大智能安防系統(tǒng)有：_________________、_________________、_________________、_________________、_________________、_________________、_________________、_________________。

10、然氣初裝費(fèi)是_____________元，消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是_____________元/ M3。

11、契稅繳納4%和2%的房屋單價(jià)區(qū)分值是______________元/ M2。

12、本案的總戶數(shù)是____________。

13、本案一期的交房時(shí)間是________________________。

14、本案有地下車位____________個(gè)。

15、本案門前的公交車有：____________、____________、____________。

16、本案商鋪的開間是____________進(jìn)深是____________層高是____________。

二、簡答（35分）

1、五證二書指什么？

2、列舉本案旁邊的學(xué)校和超市（每個(gè)列舉3個(gè)以上）

3、房地產(chǎn)市場是如何劃分的？

4、復(fù)式和躍層的區(qū)別是什么？

5、列舉綜合驗(yàn)收的驗(yàn)收單位（5家以上）。

6、SWOT分別指什么？

7、列舉風(fēng)水學(xué)所包含的學(xué)科（5個(gè)以上）。

三、計(jì)算題（35分）

1、換算畝和平方米（5分）。

2、已知總占地面積為21584.9平方米，容積率為2.5，求總建筑面積。（10分）

3、（20分）計(jì)算5#—503，原單價(jià)3786，按3萬7優(yōu)惠，求： 1）原總價(jià)

2）折后總價(jià)

3）折后單價(jià)

4）契稅

5）維修基金

置業(yè)顧問：

時(shí)間：

第三篇：置業(yè)顧問考核試題

置業(yè)顧問考核試題

姓名： 得分：2011年月日

一、填空題（每空1分，共40分）

1、本項(xiàng)目總占地面積是?？偨ㄖ娣e。1期總銷售房屋套數(shù)。

2、本項(xiàng)目一共幾種戶型，戶型面積區(qū)間為。

3、現(xiàn)在最常用的付款方式有，三種。

4、本項(xiàng)目綠化率，容積率，層高。

5、其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地年；工業(yè)用地年；

教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地年；商業(yè)、旅游、娛樂用地年；綜合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及整；

7、房地產(chǎn)又稱的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。

8、五證：a.b c.；

。

9、兩書：；；

10、按揭貸款的額數(shù)：居住房最高可貸總房款的，商業(yè)用房最高可貸%。

11房地產(chǎn)住宅的層數(shù)劃分的規(guī)定：低層住宅為層； 多層住宅為小高層住宅為層；中高層住宅為層；

二、判斷題（每題1分，共20分，對的打“√”錯(cuò)的打“×”）

1、給未成年人購房，登記時(shí)要指定一名監(jiān)護(hù)人，并且要到公證處公證。（）

2、外地人到本地購房也需要擔(dān)保人。（）

3、套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺(tái)建筑面積。（）

4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。（）

5、容積率是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值。（）

6、一級(jí)市場是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個(gè)人的市場。（）

7、三通一平時(shí)指水通、電通、路通、道路平整（）

8、外地戶口的客戶，無本地收入證明和納稅證明，貸款首付比例為50%。（）

9、得房率是買房比較重要的一個(gè)指標(biāo)，一般來說得房率越高越好。（）

10、業(yè)主是指物業(yè)的所有人，即房屋所有權(quán)人和土地使用權(quán)人，是擁有物業(yè)的主人。（）

11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術(shù)層和地下室、半地下室不算建筑面積。（）

12、銀行規(guī)定，貸款年限最長可以貸20年，貸款人年齡不得超過70歲。（）

13、銀行規(guī)定，住房貸款最長可貸30年，商業(yè)用房最多可貸30年。（）

14、本項(xiàng)目有2個(gè)園區(qū)入口。（）

15、綠化率又叫綠地率是規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。（）

16、本項(xiàng)目是全封閉小區(qū)，并采用人車分流。（）

17、在未取得預(yù)售許可證的情況下，客戶可提前繳納契稅。（）

18、項(xiàng)目平均價(jià)是指本項(xiàng)目最高價(jià)和最低價(jià)相加除以2。（）

19、容積率數(shù)值越大越好。（）

20、進(jìn)深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。（）

三、問答題（每題5分，共20分）

1、建筑面積為81.06平方米，單價(jià)為3230元/平方米，算出總房款多少，3成首付多少？（5分）

答：

2、建筑面積為105.21，公攤系數(shù)為18.24%，公攤面積多少？實(shí)用面積多少？（5分）

答：

3本項(xiàng)目的10大元素（列出其中5條即可）（5分）

答：

4、名詞解釋：建筑面積，綠化率，容積率，？（5分）

答：

四、繪圖題（20分）

簡單在下方空白處畫出本案附近交通和周邊配套

答：

五、綜合題

1、×先生（已婚），年齡35歲，看中了都市春天7棟2單元302 的房子，面積是156.81㎡，價(jià)格是元3658/㎡，（可以提供公積金按揭，夫婦月繳公積金500元）請回答以下的問題：

（1）若一次性付款優(yōu)惠3%，此房屋的總價(jià)為多少？在后期辦理相關(guān)權(quán)屬證書的費(fèi)用有哪些？

156.81*3658元/㎡*97%=556403元

后期辦理相關(guān)權(quán)屬證書的費(fèi)用有：

1、契稅（140平米以下為1.5%，140平方以上為3%）：16692元；

2、萬分之五的印花稅；

3、房產(chǎn)證工本費(fèi)和土地證工本費(fèi)約200元；

（2）若采用商業(yè)按揭，優(yōu)惠1%，該客戶首付三成，首付款為多少？貸款多少？

優(yōu)惠后：156.81*3658元/㎡*99%=567875元

首付：567875元*30% = 177875元（銀行按揭算整數(shù)）

按揭：39萬元

（3）目前按揭貸款有幾種還款方式？若該客戶貸款10年，請分別計(jì)算出它們的月供是多少？并比較幾種還款方式所產(chǎn)生的利息？

按揭貸款還款方式有2種：等額本金和等額本息，相對來等額本金要合算，每個(gè)銀行都有利率表的，而且很多銀行住房貸款有利率下限。這個(gè)在銷售資料夾中是必備的，自己可以算。

（5）在置業(yè)顧問小杜的介紹下，張先生有意購買的18#—1—301，總價(jià)為581971元，經(jīng)過交流小杜得知張先生今年46歲，在一家企業(yè)供職，收入3000元左右，愛人自己開服裝店，生意還不錯(cuò)，每年純利潤在7-8萬元。張先生每月公積金為920元。如果你是置業(yè)顧問，你如何幫助張先生做購房計(jì)劃？

首先計(jì)算首付：581971*30%大約在181971元貸款金額為40萬

其次看張先生公積金可貸金額 ：一般月繳1000元以內(nèi)的，可貸10萬元

第三計(jì)算張先生家庭年收入：11萬左右，按照4：6的比例來計(jì)算，60%用于生活日常開銷，40%用于還貸，可用還貸的在5萬元左右。平均每個(gè)月有4000多元可用于還按揭。

公積金貸款減10萬，其余30萬為商業(yè)貸款，30萬按10年貸每月還款約為3400元左右+公積金貸款每月還款1030元左右（按貸10年計(jì)），總計(jì)為4400元，5萬元還貸剛好吻合。貸款時(shí)間越長利息支出就越多。

（6）試說房地產(chǎn)銷售價(jià)格由哪些部分組成？

房地產(chǎn)價(jià)格由土地成本、建安成本、管理成本、營銷費(fèi)用、財(cái)務(wù)成本（主要為貸款利息、各種稅費(fèi)）、利潤等組成。

：

第四篇：置業(yè)顧問考核試題

佳和廣場置業(yè)顧問考核試題

考試時(shí)間：2014年月日答題人：

（簡答題七個(gè)，每題10分）

一、什么是置業(yè)顧問？身為佳和廣場置業(yè)顧問平時(shí)該做哪些工作？

二、什么是團(tuán)隊(duì)？假設(shè)你是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)你會(huì)怎樣領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)？

三、你認(rèn)為團(tuán)隊(duì)中最重要的是什么？又該怎樣處理團(tuán)隊(duì)矛盾？

四、什么是執(zhí)行力？結(jié)合自身情況談?wù)勅绾翁岣邎?zhí)行力？

五、俗話說：“無規(guī)矩不成方圓”，日常工作中哪些制度是不可觸犯的？

六、目標(biāo)往往是人前進(jìn)的動(dòng)力，結(jié)合自身情況談?wù)勀愕慕?、長期目標(biāo)？

七、作為佳和廣場的一員，說說最想說的話或者提出些意見！

八、沙盤演講（30分）

第五篇：置業(yè)顧問考核試題

銷售部考核試題

考試時(shí)間：2013年12月11日，總分100分，70分及格

姓名：分?jǐn)?shù)：

一、填空題（每題2分，共30分）

1、1公頃等于約等于畝；1畝約等于平方米。

2、融園國際的開發(fā)商是、施工單位是；

3、公司的核心價(jià)值觀是：；；

4、融園國際項(xiàng)目總建筑面積為平方米，地上部分由棟高層建筑組成，形態(tài)包括、、、。

5、房地產(chǎn)土地使用年限按國家規(guī)定分類，居住用地年；工業(yè)用地年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育等行政用地年；商業(yè)、旅游、娛樂等經(jīng)營用地年；綜合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及平整；三通一平:是指、、及平整；

7、五證：a.；b；c.；d.；e.。：

8、兩書：；；

9、“五證、兩書、一表”中的“一表”是指。

10、購第一套房,按揭貸款的額數(shù)：居住房最高可貸總房款的，商業(yè)用房最高可貸。

11、按建筑高度分類：低層：；多層：；小高層：；高層：；超高層：。

12、現(xiàn)在最常用的付款方式有，三種。

13、項(xiàng)目的總占地面積平米，總建筑面積平米。

14、寫字樓7樓706的面積為平米，1702室面積為平米。

15、武漢市第一高樓是。

二、判斷題（每題2分，共20分，對的打“√”錯(cuò)的打“×”）

1、給未成年人購房，登記時(shí)要指定一名監(jiān)護(hù)人，并且要到公證處公證。（）

2、外地人到武漢購房需要一年社保或者納稅證明。（）

3、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。（）

4、得房率是買房比較重要的一個(gè)指標(biāo)，一般來說得房率越高越好。（）

5、進(jìn)深指一間房屋兩面墻皮之間的距離。（）

6、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術(shù)層和地下室、半地下室不算建筑面積。（）

7、房地產(chǎn)市場：主要包括地產(chǎn)買賣、租賃市場，含一級(jí)市場、二級(jí)市場和三級(jí)市場。（）

8、入伙是指業(yè)主領(lǐng)取鑰匙，接房入住。（）

9、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分?jǐn)?。（?/p>

10、現(xiàn)在銀行5年以上基準(zhǔn)利率是6.55%，上浮10%的5年以上年利率是7.21%。（）

三、問答題（每題10分，共50分）

1、容積率、綠化率、建筑密度、公攤比例計(jì)算公式。

答：

2、置業(yè)顧問接待客戶的過程分為哪幾個(gè)步驟？

答：

3、某客戶購買寫字樓，面積為471平米，表面單價(jià)9300元/每平米，價(jià)格需要在此基礎(chǔ)上打9.7折，客戶表示貸款可以首付60%，請做出客戶的詳細(xì)的置業(yè)方案，含（首付金額、貸款額度、月供等）

答：

4、簡評你對武漢市樓市的概述？

答：

5、結(jié)合自身情況，簡述如何做好一名置業(yè)顧問？

答：