第一篇：置業(yè)顧問試題

金鹿花園3期置業(yè)顧問培訓(xùn)試題

一、填空題 1、1畝約等于平方米。

2、現(xiàn)在最常用的付款方式有，，三種。

3、按用途房地產(chǎn)的類型可劃分為 房地產(chǎn)，房地產(chǎn)，房地產(chǎn)，房地產(chǎn)，房地產(chǎn)五種。

4、其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地 年;工業(yè)用地 年;教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地 年;商業(yè)、旅游、娛樂用地 年;綜合用地或者其他用地 年。

6、七通一平：是指 通、通、通、通、通、通、通、及平整;

7、房地產(chǎn)又稱，是 和 的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附著物，房地產(chǎn)附帶的各種權(quán)利。

8、五證：a.;b;c.;d.;e.。

9、兩書： 書;書;

10、目前新房辦理房產(chǎn)證時(shí)所需的大項(xiàng)費(fèi)用：契稅 總房款的 %-%，公共維修基金每平方 元計(jì)算。

11、按揭貸款的額數(shù)：居住房最高可貸總房款的 %，商業(yè)用房最高可貸 %。

12、銷售的基本流程是：迎接客戶 → → → 填寫客戶來訪表 → → 逼定 → → 辦理按揭→ → 交房。

13、取得房屋產(chǎn)權(quán)證后，房屋所有人擁有的權(quán)利： 權(quán)，權(quán)，權(quán)，權(quán)。

14、一個(gè)中心是： 以 為中心;二個(gè)能力是： 能力，能力;

三顆心是： 心，心，心;四個(gè)掌握是： 國家的經(jīng)濟(jì)大勢，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，法律法規(guī)，項(xiàng)目自身的情況;

五個(gè)學(xué)會(huì)是：，。

15、房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn)： 結(jié)構(gòu)，鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)，其他結(jié)構(gòu)。

16、房屋價(jià)格的形成有三種方法：成本+利潤，市場比較法和二者結(jié)合。

17、一般來說客戶的來源主要有，，朋友或老客戶介紹來的客戶，微信公眾號(hào)推薦等方面。

18、構(gòu)成房屋價(jià)格的直接費(fèi)用包括： 費(fèi)用，費(fèi)用，勘查測繪費(fèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)，建安成本，景觀配套費(fèi)，市政配套費(fèi)。

19、、房地產(chǎn)住宅的層數(shù)劃分的規(guī)定： 住宅為 1-3 層;住宅為 4-6 層;小高層住宅為 層;中高層住宅為 層;層以上為高層住宅，30 層以上為 住宅;

20、別墅可分為 別墅，別墅，別墅三種。

21、五證、兩書，一表，中的一表是指。

二、判斷題(對(duì)的打√錯(cuò)的打×)

1、給未成年人購房，登記時(shí)要指定一名監(jiān)護(hù)人，并且要到公證處公證。()

2、外地人到本地購房也需要擔(dān)保人。()

3、套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺(tái)建筑面積。()

4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。()

5、容積率是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值。()

6、一級(jí)市場是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個(gè)人的市場。()

7、三通一平時(shí)指水通、電通、路通、道路平整()

8、穿過房屋的通道，房屋內(nèi)的門廳、大廳，均按一層計(jì)算面積。門廳、大廳內(nèi)的回廊部分，層高在2.0米以上的，按其水平投影面積計(jì)算。()

9、得房率是買房比較重要的一個(gè)指標(biāo)，一般來說得房率越高越好。()

10、業(yè)主是指物業(yè)的所有人，即房屋所有權(quán)人和土地使用權(quán)人，是擁有物業(yè)的主人。()

11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術(shù)層和地下室、半地下室不算建筑面積。()

12、中國工商銀行規(guī)定，貸款年限最長可以貸30年，貸款人年齡不得超過60歲。()

13、中國建設(shè)銀行規(guī)定，住房貸款最長可貸30年，商業(yè)用房最多可貸20年。()

14、房地產(chǎn)市場：主要包括地產(chǎn)買賣、租賃市場。含一級(jí)市場、二級(jí)市場和三級(jí)市

場。()

15、綠化率又叫綠地率是規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。()

16、入伙是指業(yè)主領(lǐng)取鑰匙，接房入住。()

17、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分?jǐn)偂?)

18、基價(jià)也叫起步價(jià)，是指經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房基本價(jià)格。()

19、借款人償還銀行貸款，期限在一年或一年以內(nèi)的實(shí)行到期連本加息一并還清。()

20、進(jìn)深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。()

三、問答題

1、什么是按揭貸款? 答：

2、置業(yè)顧問的銷售能力包括哪幾種? 答：

3、名詞解釋：建筑面積，綠化率，容積率 答：建筑面積：

綠化率：

容積率：

四、論述題

1、簡述你對(duì)海口樓市的概述

答：

2、請描述你對(duì)金鹿花園3期的整體感覺以及對(duì)自己的期望 答：

3、請簡單陳述你對(duì)金鹿花園3期案場的銷售和營銷推廣的建議。答：

五、計(jì)算題

面積140.24㎡ 單價(jià)14588 總價(jià)2045821（按揭97折，一次性95折）計(jì)算方式以總價(jià)*折扣。分別計(jì)算兩種方式的折后單價(jià)（保留兩位小數(shù)）以及總價(jià)各為多少。計(jì)算該房首付30%，貸款70%，25年月供為多少。

計(jì)算該房首付40%，貸款60%，20年月供為多少。

計(jì)算該房首付70%，貸款30%，10年月供為多少。

第二篇：置業(yè)顧問考核試題

置業(yè)顧問考核試題

姓名： 得分：2011年月日

一、填空題（每空1分，共40分）

1、本項(xiàng)目總占地面積是。總建筑面積。1期總銷售房屋套數(shù)。

2、本項(xiàng)目一共幾種戶型，戶型面積區(qū)間為。

3、現(xiàn)在最常用的付款方式有，三種。

4、本項(xiàng)目綠化率，容積率，層高。

5、其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地年；工業(yè)用地年；

教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地年；商業(yè)、旅游、娛樂用地年；綜合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及整；

7、房地產(chǎn)又稱的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。

8、五證：a.b c.；

。

9、兩書：；；

10、按揭貸款的額數(shù)：居住房最高可貸總房款的，商業(yè)用房最高可貸%。

11房地產(chǎn)住宅的層數(shù)劃分的規(guī)定：低層住宅為層； 多層住宅為小高層住宅為層；中高層住宅為層；

二、判斷題（每題1分，共20分，對(duì)的打“√”錯(cuò)的打“×”）

1、給未成年人購房，登記時(shí)要指定一名監(jiān)護(hù)人，并且要到公證處公證。（）

2、外地人到本地購房也需要擔(dān)保人。（）

3、套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺(tái)建筑面積。（）

4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。（）

5、容積率是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值。（）

6、一級(jí)市場是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個(gè)人的市場。（）

7、三通一平時(shí)指水通、電通、路通、道路平整（）

8、外地戶口的客戶，無本地收入證明和納稅證明，貸款首付比例為50%。（）

9、得房率是買房比較重要的一個(gè)指標(biāo)，一般來說得房率越高越好。（）

10、業(yè)主是指物業(yè)的所有人，即房屋所有權(quán)人和土地使用權(quán)人，是擁有物業(yè)的主人。（）

11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術(shù)層和地下室、半地下室不算建筑面積。（）

12、銀行規(guī)定，貸款年限最長可以貸20年，貸款人年齡不得超過70歲。（）

13、銀行規(guī)定，住房貸款最長可貸30年，商業(yè)用房最多可貸30年。（）

14、本項(xiàng)目有2個(gè)園區(qū)入口。（）

15、綠化率又叫綠地率是規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。（）

16、本項(xiàng)目是全封閉小區(qū)，并采用人車分流。（）

17、在未取得預(yù)售許可證的情況下，客戶可提前繳納契稅。（）

18、項(xiàng)目平均價(jià)是指本項(xiàng)目最高價(jià)和最低價(jià)相加除以2。（）

19、容積率數(shù)值越大越好。（）

20、進(jìn)深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。（）

三、問答題（每題5分，共20分）

1、建筑面積為81.06平方米，單價(jià)為3230元/平方米，算出總房款多少，3成首付多少？（5分）

答：

2、建筑面積為105.21，公攤系數(shù)為18.24%，公攤面積多少？實(shí)用面積多少？（5分）

答：

3本項(xiàng)目的10大元素（列出其中5條即可）（5分）

答：

4、名詞解釋：建筑面積，綠化率，容積率，？（5分）

答：

四、繪圖題（20分）

簡單在下方空白處畫出本案附近交通和周邊配套

答：

五、綜合題

1、×先生（已婚），年齡35歲，看中了都市春天7棟2單元302 的房子，面積是156.81㎡，價(jià)格是元3658/㎡，（可以提供公積金按揭，夫婦月繳公積金500元）請回答以下的問題：

（1）若一次性付款優(yōu)惠3%，此房屋的總價(jià)為多少？在后期辦理相關(guān)權(quán)屬證書的費(fèi)用有哪些？

156.81*3658元/㎡*97%=556403元

后期辦理相關(guān)權(quán)屬證書的費(fèi)用有：

1、契稅（140平米以下為1.5%，140平方以上為3%）：16692元；

2、萬分之五的印花稅；

3、房產(chǎn)證工本費(fèi)和土地證工本費(fèi)約200元；

（2）若采用商業(yè)按揭，優(yōu)惠1%，該客戶首付三成，首付款為多少？貸款多少？

優(yōu)惠后：156.81*3658元/㎡*99%=567875元

首付：567875元*30% = 177875元（銀行按揭算整數(shù)）

按揭：39萬元

（3）目前按揭貸款有幾種還款方式？若該客戶貸款10年，請分別計(jì)算出它們的月供是多少？并比較幾種還款方式所產(chǎn)生的利息？

按揭貸款還款方式有2種：等額本金和等額本息，相對(duì)來等額本金要合算，每個(gè)銀行都有利率表的，而且很多銀行住房貸款有利率下限。這個(gè)在銷售資料夾中是必備的，自己可以算。

（5）在置業(yè)顧問小杜的介紹下，張先生有意購買的18#—1—301，總價(jià)為581971元，經(jīng)過交流小杜得知張先生今年46歲，在一家企業(yè)供職，收入3000元左右，愛人自己開服裝店，生意還不錯(cuò)，每年純利潤在7-8萬元。張先生每月公積金為920元。如果你是置業(yè)顧問，你如何幫助張先生做購房計(jì)劃？

首先計(jì)算首付：581971*30%大約在181971元貸款金額為40萬

其次看張先生公積金可貸金額 ：一般月繳1000元以內(nèi)的，可貸10萬元

第三計(jì)算張先生家庭年收入：11萬左右，按照4：6的比例來計(jì)算，60%用于生活日常開銷，40%用于還貸，可用還貸的在5萬元左右。平均每個(gè)月有4000多元可用于還按揭。

公積金貸款減10萬，其余30萬為商業(yè)貸款，30萬按10年貸每月還款約為3400元左右+公積金貸款每月還款1030元左右（按貸10年計(jì)），總計(jì)為4400元，5萬元還貸剛好吻合。貸款時(shí)間越長利息支出就越多。

（6）試說房地產(chǎn)銷售價(jià)格由哪些部分組成？

房地產(chǎn)價(jià)格由土地成本、建安成本、管理成本、營銷費(fèi)用、財(cái)務(wù)成本（主要為貸款利息、各種稅費(fèi)）、利潤等組成。

：

第三篇：置業(yè)顧問考試試題

置業(yè)顧問考試試題

一、填空題

1、（名詞解釋）房地產(chǎn)是：

2、（名詞解釋）住宅的產(chǎn)權(quán)：

3、套內(nèi)面積是指： ,容積率是指：

4、普通住宅是指：

5、非常普通住宅是指：

6、買方首次購物業(yè)最多貸款額度：

7、買方按揭所準(zhǔn)備資料：

8、一級(jí)市場是：

9、二級(jí)市場是：

10、三級(jí)市場是：

11、自遞件到出買方新證要 天

12、辦理完抵押登記后銀行 天放款給賣方

13、業(yè)主需要融資的要公證給 公司

14、擔(dān)保公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：

15、一個(gè)正確有效樓盤應(yīng)包括、、、16、有效日志的標(biāo)準(zhǔn)、、、17、置業(yè)顧問離職時(shí)所屬樓盤應(yīng)歸屬 分行

18、完整的客戶信息包括、、等內(nèi)容

19、出售房產(chǎn)時(shí)，賣方應(yīng)付的費(fèi)用有、、等

20、擔(dān)保贖樓中，業(yè)主應(yīng)提供的資料有、、、、20、電過戶時(shí)，業(yè)主需帶資料有、，客戶需帶資料有、、21、客戶的來源方式一般有：、、22、房地產(chǎn)是 和 的總稱

23、電話鈴響 聲內(nèi)必須接起，接聽服務(wù)用語是 或

24、接聽電話中要保持音量、語調(diào) 杜絕與客戶開展賽

25、客戶在門外站立時(shí)，要迅速站起，快速走至客戶身邊 米處

26、員工上崗時(shí)一律要求佩戴、進(jìn)入辦公場所

27、上班時(shí)間內(nèi)禁止在分行用餐、吃零食、不得在分行內(nèi)或分行門口抽煙，違者罰款 元/次

28、使用公司電話接聽私人電話不得超過3分鐘，違者罰款

元/次，10分鐘以上罰 元/次

29、如有電話搶客現(xiàn)象罰 元/次，兩次作通報(bào)批評(píng)

30、各職級(jí)的職級(jí)考核值為：試用置業(yè)顧問連續(xù)三個(gè)月業(yè)績、轉(zhuǎn)正置業(yè)顧問連續(xù)三個(gè)月業(yè)績 高級(jí)置業(yè)顧問連續(xù)三個(gè)月業(yè)績、客戶經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月業(yè)績

二、選擇題

1、個(gè)人購房的起始時(shí)間以 為準(zhǔn)。

A、買賣合同記載的日期（購買日期）

B、房地產(chǎn)證登記日期（辦理時(shí)間）

2、按照國家規(guī)定，賣方需要承擔(dān)哪些稅費(fèi)

A、契稅 B、印花稅0.05% C營業(yè)稅 D、交易服務(wù)費(fèi)每平方3萬 E、登記費(fèi) F、貼花 G、教育附加費(fèi) H、個(gè)人所得稅務(wù) I、城建維護(hù)稅

3、收取服務(wù)傭金時(shí)間為

A、簽署深圳市房地產(chǎn)買賣合同（現(xiàn)售）前付清。

B、買方領(lǐng)取房地產(chǎn)證當(dāng)日。

C、辦理完所有手續(xù)當(dāng)日。

4、下列哪些物業(yè)契稅為3%

A、商鋪 B、普通住宅 C、寫字樓 D、別墅 E、公寓 F、公司物業(yè)

5、下列哪些物業(yè)最高可以貸款8成30年

A、商鋪 B、普通住宅 C、寫字樓 D、別墅 E、90㎡以下的個(gè)人普通住宅

6、個(gè)人貸款5個(gè)以上的月優(yōu)惠利率為

A、5．1‰ B、5.1% C、5.4‰ D、6.6‰

7、收入證明段為月供金額的 以上

A、1倍 B、2倍 C、1/2倍

8、安居房按證需要哪些費(fèi)用

A、國有土地收益金（房改購買價(jià)X1%

B、登記費(fèi)50元

C、貼花； D、印花稅（合同價(jià)X0.05‰

9、下列哪種情況需要辦理評(píng)估報(bào)告送審_________

A、貸款額低于合同價(jià) B、貸款額高于合同價(jià)

10、辦理產(chǎn)權(quán)過戶需要 個(gè)工作日，評(píng)估報(bào)告送審需要 個(gè)工作日

A、3 B、4 C、5 D、711、買房為大陸身份，賣房為香港身份證，需要提供 才可以辦理產(chǎn)權(quán)過戶

A、公安局證明 B、香港警署證明 C、經(jīng)大陸授權(quán)的香港律師樓出具的證明書（聲明書）

12、買方在非公司指定銀行辦理貸款及資金監(jiān)管需要買賣雙方簽署 并由我公司出示。

A、風(fēng)險(xiǎn)告知書 B、確認(rèn)書 C、同意辦理確認(rèn)書 D、貸款確認(rèn)書

13、擔(dān)保贖樓單，何時(shí)將尾款付給原業(yè)主

A、過完戶當(dāng)日 B、抵押取件后2個(gè)工作日

C、解保后2個(gè)工作日內(nèi)

14、末成年人是否可以單獨(dú)作為權(quán)利人辦理房地產(chǎn)證

A、可以 B、不可以 C可以，但必須辦理監(jiān)護(hù)人公證。

15、將受贈(zèng)房產(chǎn)再次出售時(shí)，是否需要全額交納營業(yè)稅

A、是 B、否 C、可以申請減免

三、簡答題

1、某物業(yè)2000年批地，2003年入伙，89平方米，原價(jià)78萬、欠銀行48萬、業(yè)主實(shí)收145萬，請計(jì)算出過戶的稅費(fèi)？

答：

2、為什么要做地產(chǎn)？為什么要選擇中聯(lián)？對(duì)地產(chǎn)有什么了解？

答：

3、為什么要選擇這行？以前有沒有接觸過這行？有沒有了解過中聯(lián)？ 答：

4、賣買單交易流程？

答：

5、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備哪些條件？

答：

6、房產(chǎn)的使用年限從什么時(shí)候算起？

答：

7、什么情況下可申請免征個(gè)人所得稅？

答：

8、看房前需準(zhǔn)備什么？

答：

9、房產(chǎn)是否過了它的使用年限就不能再住了？為什么？

答

10、寫出公司的全稱及下屬子公司的全稱？

答：

11、常二手樓按揭貸款，需要提供哪些資料給銀行？

答：

12、港澳臺(tái)人士如何辦理按揭貸款？

答：

13、辦理公證委托需提供哪些資料（贖樓）？

答：

14、個(gè)人住宅辦理產(chǎn)權(quán)過戶需要哪些資料？

答：

15、請問公司擔(dān)保贖樓單的各項(xiàng)費(fèi)用（擔(dān)保費(fèi)、按揭服務(wù)費(fèi)、評(píng)估費(fèi)、傭金（買賣各方）、稅費(fèi)（賣方）、水電押金）何時(shí)收取？

答：

16、賣方式轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí)，同等條件下什么人有優(yōu)先購買權(quán)？

答：

17、不滿18周歲的個(gè)人是否可以購買市場商品房，需要什么手續(xù)？ 答：

18、哪些房地產(chǎn)須辦理公證手續(xù)？ 答：

第四篇：置業(yè)顧問考核試題

佳和廣場置業(yè)顧問考核試題

考試時(shí)間：2014年月日答題人：

（簡答題七個(gè)，每題10分）

一、什么是置業(yè)顧問？身為佳和廣場置業(yè)顧問平時(shí)該做哪些工作？

二、什么是團(tuán)隊(duì)？假設(shè)你是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)你會(huì)怎樣領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)？

三、你認(rèn)為團(tuán)隊(duì)中最重要的是什么？又該怎樣處理團(tuán)隊(duì)矛盾？

四、什么是執(zhí)行力？結(jié)合自身情況談?wù)勅绾翁岣邎?zhí)行力？

五、俗話說：“無規(guī)矩不成方圓”，日常工作中哪些制度是不可觸犯的？

六、目標(biāo)往往是人前進(jìn)的動(dòng)力，結(jié)合自身情況談?wù)勀愕慕凇㈤L期目標(biāo)？

七、作為佳和廣場的一員，說說最想說的話或者提出些意見！

八、沙盤演講（30分）

第五篇：置業(yè)顧問考核試題

銷售部考核試題

考試時(shí)間：2013年12月11日，總分100分，70分及格

姓名：分?jǐn)?shù)：

一、填空題（每題2分，共30分）

1、1公頃等于約等于畝；1畝約等于平方米。

2、融園國際的開發(fā)商是、施工單位是；

3、公司的核心價(jià)值觀是：；；

4、融園國際項(xiàng)目總建筑面積為平方米，地上部分由棟高層建筑組成，形態(tài)包括、、、。

5、房地產(chǎn)土地使用年限按國家規(guī)定分類，居住用地年；工業(yè)用地年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育等行政用地年；商業(yè)、旅游、娛樂等經(jīng)營用地年；綜合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及平整；三通一平:是指、、及平整；

7、五證：a.；b；c.；d.；e.。：

8、兩書：；；

9、“五證、兩書、一表”中的“一表”是指。

10、購第一套房,按揭貸款的額數(shù)：居住房最高可貸總房款的，商業(yè)用房最高可貸。

11、按建筑高度分類：低層：；多層：；小高層：；高層：；超高層：。

12、現(xiàn)在最常用的付款方式有，三種。

13、項(xiàng)目的總占地面積平米，總建筑面積平米。

14、寫字樓7樓706的面積為平米，1702室面積為平米。

15、武漢市第一高樓是。

二、判斷題（每題2分，共20分，對(duì)的打“√”錯(cuò)的打“×”）

1、給未成年人購房，登記時(shí)要指定一名監(jiān)護(hù)人，并且要到公證處公證。（）

2、外地人到武漢購房需要一年社保或者納稅證明。（）

3、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。（）

4、得房率是買房比較重要的一個(gè)指標(biāo)，一般來說得房率越高越好。（）

5、進(jìn)深指一間房屋兩面墻皮之間的距離。（）

6、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術(shù)層和地下室、半地下室不算建筑面積。（）

7、房地產(chǎn)市場：主要包括地產(chǎn)買賣、租賃市場，含一級(jí)市場、二級(jí)市場和三級(jí)市場。（）

8、入伙是指業(yè)主領(lǐng)取鑰匙，接房入住。（）

9、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分?jǐn)偂＃ǎ?/p>

10、現(xiàn)在銀行5年以上基準(zhǔn)利率是6.55%，上浮10%的5年以上年利率是7.21%。（）

三、問答題（每題10分，共50分）

1、容積率、綠化率、建筑密度、公攤比例計(jì)算公式。

答：

2、置業(yè)顧問接待客戶的過程分為哪幾個(gè)步驟？

答：

3、某客戶購買寫字樓，面積為471平米，表面單價(jià)9300元/每平米，價(jià)格需要在此基礎(chǔ)上打9.7折，客戶表示貸款可以首付60%，請做出客戶的詳細(xì)的置業(yè)方案，含（首付金額、貸款額度、月供等）

答：

4、簡評(píng)你對(duì)武漢市樓市的概述？

答：

5、結(jié)合自身情況，簡述如何做好一名置業(yè)顧問？

答：