第一篇：房地產置業顧問基礎試題

1.什么是房地產？ 房產和地產的總和，指土地上的建筑物、附著物

2.什么是房地產產權？ 權利人對土地的使用權和土地上建筑物、附著物的所有權

3.涉或妨礙，否則產權人可依法請求保護

4.5.體育用地五十年，旅游、娛樂用地四十年，綜合用地五十年

6.7.房地產開發商預售商品房時應符合什么條件？

?

?

? 除付清地價款外，投入開發建筑的資金已達工程預算投資總額的25%，并經注冊師驗資

? 房地產開發商和金融機構已簽訂預售款監管協議

?

8.建設工程施工許可證、商品房預售許可證、商品房質量保證書、商品房使用說明書

9.契稅：是在土地、房屋不動產所有權發生轉移時，按當事人雙方訂立契約等對產權隨人征收的一種稅

10.建筑面積11.12.每戶應分攤的公共面積=

13.14.地平整

15.16.設用地面積之比

17.房屋預測面積：是指在商品房銷售中，根據國家規定，由房地產主管機構認定具有測繪資質的房屋測量機構，主要依據施工圖紙、實地考察和國家測量規范對尚未施工的房屋面積進行一個預先測量計算的行為，它是開發商進行合法銷售的面積依據

18.房屋實測面積：是指商品房竣工驗收后，工程規劃相關主管部門審核合格，開發商依據國家規定委托具有測繪資質的房屋測繪機構參考圖紙、預測數據及國家測繪規范之規定對樓宇進行的實地勘測、繪圖、計算而得出的面積。是開發商和業主的法律依據。是業主辦理產權證、結算物業費及相關費用的最終依據

19.中空玻璃：它有兩層或更多層玻璃密封組合而成，最重要的是兩層玻璃之間必須形成真空或氣體，可起到隔音、阻熱、密封、安全等作用

20.=

第二篇：房地產置業顧問考核試題

考核試題

姓名： 得分： 答題時間60分鐘

一、填空題（每空0.5分，共50分）

1、1畝約等于2、1公頃等于

3、現在最常用的付款方式有，，三種。

4、按用途房地產的類型可劃分為房地產，房地產，房地產，房地產五種。

5、其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地年；工業用地年；

教育、科技、文化、衛生、體育用地年；商業、旅游、娛樂用地年；綜合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及平整；

7、房地產又稱性。包括。

8、五證：b c.；

。

9、兩書：

10、目前新房辦理房產證時所需的費用：登記費

費。

11、按揭貸款的額數：居住房最高可貸總房款的12、銷售的基本流程是：迎接客戶 →→→→ 填

寫客戶資料 →→→→→入住。

13、取得房屋產權證后，房屋所有人擁有的權利：，，14、一個中心是：

三顆心是：，；四個掌握是：，，；五個學會是：，。

15、房屋建筑結構分類標準：。

16、未封閉的陽臺，建筑面積應按其水平投影面積

17、房屋價格的形成有三種方法：

18、做為銷售員必須具有一定的策劃能力，一般策劃的思路是：→

1。

19、構成房屋價格的直接費用包括：。

20、構成房屋價格的間接費用的“稅費和合理利潤”中：契稅土地增值稅。

21、國家規范（國標）的配電設計公寓：/平方米別墅：/平方米。

22、別墅可分為別墅，別墅，別墅三種，別墅的容積率一般為

23、五證、兩書，一表，中的“一表”是指

二、判斷題（每題1分，共20分，對的打“√”錯的打“×”）

1、給未成年人購房，登記時要指定一名監護人，并且要到公證處公證。（）

2、外地人到本地購房也需要擔保人。（）

3、套內建筑面積=套內使用面積+套內墻體面積+陽臺建筑面積。（）

4、凈高下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。（）

5、容積率是指總建筑面積與建設用地面積之比值。（）

6、一級市場是指房地產發展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個人的市場。（）

7、三通一平時指水通、電通、路通、道路平整（）

8、穿過房屋的通道，房屋內的門廳、大廳，均按一層計算面積。門廳、大廳內的回廊部分，層高在2.0米以上的，按其水平投影面積計算。（）

9、得房率是買房比較重要的一個指標，一般來說得房率越高越好。（）

10、業主是指物業的所有人，即房屋所有權人和土地使用權人，是擁有物業的主人。（）

11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術層和地下室、半地下室不

算建筑面積。（）

12、中國工商銀行規定，貸款年限最長可以貸30年，貸款人年齡不得超過

60歲。（）

13、中國建設銀行規定，住房貸款最長可貸30年，商業用房最多可貸20年。（）

14、房地產市場：主要包括地產買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三級市場。（）

15、綠化率又叫綠地率是規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比。（）

16、入伙是指業主領取鑰匙，接房入住。（）

17、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分攤。（）

18、基價也叫起步價，是指經過核算而確定的每平方米商品房基本價格。（）

19、借款人償還銀行貸款，期限在一年或一年以內的實行到期連本加息一并還清。（）

20、進深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。（）

三、問答題（每題3分，共18分）

1、什么是按揭貸款？

答：

2、物業管理包括哪些內容？

答：

3、開發商現售商品房應具備哪些條件？

答：

4、在營銷過程中首先要觀察客戶，然后根據客戶的類型做出相應的對策。“觀察客戶”主要觀察哪些方面？

答：

5、名片的遞接也是非常有講究的，請簡述一下有關名片的遞接？

答：

6、二手房房產交易過程要交納各種稅收及稅率？

答：

四、分析題（每題6分，共12分）

1、商品房銷售中面積誤差的處理方式？

答：

2、站在客觀角度幫助客戶分析**首府、**新村、**花園的優劣。找出**花園的優勢，最終說服客戶選擇**花園。

答：

第三篇：房地產置業顧問試題文本版

房地產基礎知識考試題

一、填空題（每空0.5分，共45分）

1、一畝等于______平方米。

2、一公頃等于______平方米，約等于______畝。

3、現在最常用的付款方式有______、______、______三種。

4、按用途房地產的類型可分為______房地產，______房地產，______房地產，______房地產，______房地產五種。

5、其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地______年；工業用地______年；教育、科技、文化、衛生、體育用地______年；商業、旅游、娛樂用地

______年；綜合用地或其他用地______年。

6、七通一平：是指______、______、______、______、______、______及______平整。

7、房地產又稱______，是______和______的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括____________，________________，_______________。

8、五證：____________、____________、____________、_____________、____________。

9、兩書：__________________、__________________。

10、辦理房產證所需要的費用：公共維修基金____________，契稅____________；辦理銀行按揭所需資料：____________、____________、___________。

11、首套按揭貸款：住宅可貸總房款的______，商業用房可貸總房款的______。

12、銷售的基本流程是：迎接客戶--__________--____________--___________--填寫客戶資料--______--______--______--______--入住。

13、取得房屋產權證后，房屋所有人擁有人的權利：______、______、______、______。

14、一個中心是：____________，二個能力是：____________、____________，三顆心是：_________、_________、_________，四個掌握是：____________、____________、____________、____________，五個學會是：______、______、______、_______、______。

15房屋建筑結構分類標準：____________、____________、____________、____________、____________、____________。

16、土地的取得方式：______、______、______。

17、房地產住宅層數劃分的規定：低層住宅為______層，多層住宅為______層，小高層住宅為______層，中高層住宅為______層，______層以上為高層住宅，______層以上為超高層住宅。

18、經濟適用房的購買資格：____________、___________、____________、____________。

19、別墅可分為______別墅，______別墅，雙拼別墅三種。

二、判斷題（每題1分，共20分。）

1、給未成年人購房，登記時要指定一名監護人，并且要到公證處公證。（）

2、外地人到本地購房也需要擔保人。（）

3、套內建筑面積=套內使用面積+套內墻體面積+陽臺建筑面積。（）

4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。（）

5、容積率是指總建筑面積與建設用地面積之比值。（）

6、一級市場是指房地產發展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個人的市場。（）

7、三通一平時指水通、電通、路通、道路平整（）

8、穿過房屋的通道，房屋內的門廳、大廳，均按一層計算面積。門廳、大廳內的回廊部分，層高在2.0米以上的，按其水平投影面積計算。（）

9、得房率是買房比較重要的一個指標，一般來說得房率越高越好。（）

10、業主是指物業的所有人，即房屋所有權人和土地使用權人，是擁有物業的 主人。（）

11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術層和地下室、半地下室不算建筑面積。（）

12、中國工商銀行規定，貸款年限最長可以貸30年，貸款人年齡不得超過60歲。（）

13、中國建設銀行規定住房貸款最長可貸30年，商業用房最多可貸20年。（）

14、房地產市場：主要包括地產買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三級市場。（）

15、綠化率又叫綠地率是規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比。（）

16、入伙是指業主領取鑰匙，收房入住（）。

17、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分攤。（）

18、基價也叫起步價，是指經過核算而確定的每平方米商品房基本價格。（）

19、借款人償還銀行貸款，期限在一年或一年以內的實行到期連本加息一并還清。（）

20、進深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。（）

三、簡答題（每題5分，共15分。）

1、名詞解釋：建筑面積、綠化率、容積率、公攤率？

2、當容積率增大時建筑密度是否增大？為什么？

3、綠化率和綠地率的區別？得房率和公攤率的關系？

四、計算題（共10分。）

1、小王（男）今年38歲首次購房，看中一套127.65㎡的住宅，單價8736元/㎡，需要辦理銀行按揭，問：首付多少？月供？最長年限的利息？月收入多少可以通過銀行審批？

五、論述題（共10分）

如何做一個合格的置業顧問？

第四篇：房地產置業顧問模擬試題

銷售員模擬試題

一、填空題（30分）

1．容積率是指和的比值。多層住宅國家

標準為。

2．房地產的土地使用年限為：住宅年；商業年；工業年。

綜合年。

3．銀行對房地產住宅個人商業貸款按揭年限是。

4．銀行對住宅個人按揭貸款提供的最大貸款額度。

5．一般房屋的建筑結構可分為結構、結構、結構。

6．取得土地的方式有、、。

7、日照間距是指和的比值，國家標準為。

8、樓花是指。

9、五證是指、、、、。

10、兩書是指、。

11、混凝土是、、、的混合物。

二、簡答題（30分）

1、房屋的保修內容與保修期限

2、房地產市調方法有那些

3、土地使用權出讓和土地使用權劃撥

4、什么是住宅的開間、進深、層高和凈高

5、你認為成功的房地產銷售人員應具備哪些條件？

6、在實際房地產銷售中，可能會遇見那些類型的客戶，且如何應對？

三、計算題（40分）

現有某項目，土地占地面積96畝，總建筑面積10萬平方米，綠地面積2.4萬平方米，一期已對外公開發售，假如你購買一期某單元三房兩廳一套，面積118.23平方米,單價3988元/平方米,你選擇七成二十年銀行按揭付款,萬元按揭還款額為69.24,并可獲得9.5折優惠,請計算:

1.該項目的容積率是多少?

2.該項目的綠地率是多少?

3.你的購房總款是多少?

4.你的首期款是多少?

5.你的按揭貸款額度是多少?

6.你的購房月供款是多少?

7.各項稅費和按揭費用是多少？

第五篇：置業顧問試題

金鹿花園3期置業顧問培訓試題

一、填空題 1、1畝約等于平方米。

2、現在最常用的付款方式有，，三種。

3、按用途房地產的類型可劃分為 房地產，房地產，房地產，房地產，房地產五種。

4、其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地 年;工業用地 年;教育、科技、文化、衛生、體育用地 年;商業、旅游、娛樂用地 年;綜合用地或者其他用地 年。

6、七通一平：是指 通、通、通、通、通、通、通、及平整;

7、房地產又稱，是 和 的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附著物，房地產附帶的各種權利。

8、五證：a.;b;c.;d.;e.。

9、兩書： 書;書;

10、目前新房辦理房產證時所需的大項費用：契稅 總房款的 %-%，公共維修基金每平方 元計算。

11、按揭貸款的額數：居住房最高可貸總房款的 %，商業用房最高可貸 %。

12、銷售的基本流程是：迎接客戶 → → → 填寫客戶來訪表 → → 逼定 → → 辦理按揭→ → 交房。

13、取得房屋產權證后，房屋所有人擁有的權利： 權，權，權，權。

14、一個中心是： 以 為中心;二個能力是： 能力，能力;

三顆心是： 心，心，心;四個掌握是： 國家的經濟大勢，房地產業的發展狀況，法律法規，項目自身的情況;

五個學會是：，。

15、房屋建筑結構分類標準： 結構，鋼、鋼筋混凝土結構，結構，結構，結構，其他結構。

16、房屋價格的形成有三種方法：成本+利潤，市場比較法和二者結合。

17、一般來說客戶的來源主要有，，朋友或老客戶介紹來的客戶，微信公眾號推薦等方面。

18、構成房屋價格的直接費用包括： 費用，費用，勘查測繪費，設計費，建安成本，景觀配套費，市政配套費。

19、、房地產住宅的層數劃分的規定： 住宅為 1-3 層;住宅為 4-6 層;小高層住宅為 層;中高層住宅為 層;層以上為高層住宅，30 層以上為 住宅;

20、別墅可分為 別墅，別墅，別墅三種。

21、五證、兩書，一表，中的一表是指。

二、判斷題(對的打√錯的打×)

1、給未成年人購房，登記時要指定一名監護人，并且要到公證處公證。()

2、外地人到本地購房也需要擔保人。()

3、套內建筑面積=套內使用面積+套內墻體面積+陽臺建筑面積。()

4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。()

5、容積率是指總建筑面積與建設用地面積之比值。()

6、一級市場是指房地產發展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個人的市場。()

7、三通一平時指水通、電通、路通、道路平整()

8、穿過房屋的通道，房屋內的門廳、大廳，均按一層計算面積。門廳、大廳內的回廊部分，層高在2.0米以上的，按其水平投影面積計算。()

9、得房率是買房比較重要的一個指標，一般來說得房率越高越好。()

10、業主是指物業的所有人，即房屋所有權人和土地使用權人，是擁有物業的主人。()

11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術層和地下室、半地下室不算建筑面積。()

12、中國工商銀行規定，貸款年限最長可以貸30年，貸款人年齡不得超過60歲。()

13、中國建設銀行規定，住房貸款最長可貸30年，商業用房最多可貸20年。()

14、房地產市場：主要包括地產買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三級市

場。()

15、綠化率又叫綠地率是規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比。()

16、入伙是指業主領取鑰匙，接房入住。()

17、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分攤。()

18、基價也叫起步價，是指經過核算而確定的每平方米商品房基本價格。()

19、借款人償還銀行貸款，期限在一年或一年以內的實行到期連本加息一并還清。()

20、進深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。()

三、問答題

1、什么是按揭貸款? 答：

2、置業顧問的銷售能力包括哪幾種? 答：

3、名詞解釋：建筑面積，綠化率，容積率 答：建筑面積：

綠化率：

容積率：

四、論述題

1、簡述你對海口樓市的概述

答：

2、請描述你對金鹿花園3期的整體感覺以及對自己的期望 答：

3、請簡單陳述你對金鹿花園3期案場的銷售和營銷推廣的建議。答：

五、計算題

面積140.24㎡ 單價14588 總價2045821（按揭97折，一次性95折）計算方式以總價*折扣。分別計算兩種方式的折后單價（保留兩位小數）以及總價各為多少。計算該房首付30%，貸款70%，25年月供為多少。

計算該房首付40%，貸款60%，20年月供為多少。

計算該房首付70%，貸款30%，10年月供為多少。