第一篇：銷售部施政方案[模版]

銷售部施政方案

在公司化改制的大方針指導(dǎo)下，銷售部也應(yīng)該拓展思路才能做到與公司發(fā)展的主體思路相符合。為保證各項(xiàng)工作的高效率，銷售部迫切需要制定明確、統(tǒng)一、創(chuàng)新、規(guī)范、專業(yè)的管理機(jī)制，范圍將涉及到檔案管理、資源管理、現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律、專業(yè)培訓(xùn)等眾多方面。通過之前在管理工作中得到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)同行業(yè)其它單位優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)的綜合，現(xiàn)將制定以下工作實(shí)施方法以供參考。

一、銷售部管理模式

（一）、銷售部組織架構(gòu)與崗位綜合圖

（二）、銷售部職能描述

部門名稱：銷售部 直接上級(jí)：公司總經(jīng)理

部門本職：組織、完成公司樓盤的銷售工作，確保公司回款目標(biāo)的完成。

主要職能：

1、確定部門的發(fā)展規(guī)劃和計(jì)劃

★編制銷售部業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

★編制銷售部部門建設(shè)規(guī)劃

★編制年度銷售計(jì)劃和進(jìn)度計(jì)劃

★編制項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)劃

（特別說明：根據(jù)目前公司管理制度以及人力資源管理的需要，銷售部的行政管理與銷售專業(yè)管理分為了兩個(gè)部分，因此銷售部在編制以上規(guī)劃與計(jì)劃時(shí)就需要分管營(yíng)銷的個(gè)案營(yíng)銷副總與分管行政的銷售總監(jiān)的有力配合。）

2、物業(yè)的發(fā)售和管理

完成上市準(zhǔn)備工作（價(jià)格擬訂、開盤準(zhǔn)備、人員培訓(xùn)等）。

開盤并接洽客戶，進(jìn)行咨詢、推銷、簽約等銷售服務(wù)事務(wù)。

進(jìn)行銷售控制。

預(yù)測(cè)項(xiàng)目銷售風(fēng)險(xiǎn)。

發(fā)現(xiàn)、挖掘項(xiàng)目的潛在價(jià)值和利潤(rùn)潛力。

接洽集團(tuán)購(gòu)買顧客。

負(fù)責(zé)簽認(rèn)購(gòu)書、購(gòu)房合同、辦理按揭、處理客戶投訴等客戶服務(wù)工作。

（特別說明：根據(jù)目前公司管理制度以及人力資源管理的需要，銷售部的行政管理與銷售專業(yè)管理分為了兩個(gè)部分，因此涉及到營(yíng)銷業(yè)務(wù)方面的事情具體將由分管營(yíng)銷的個(gè)案副總具體負(fù)責(zé)，一些銷售行政、培訓(xùn)等由銷售總監(jiān)監(jiān)管。）

3、銷售人員的組織和管理

建立銷售組織：設(shè)置崗位、定編人員、并對(duì)崗位進(jìn)行描述、對(duì)人員提出素質(zhì)要求。

銷售人員分析，掌握銷售人力資源的現(xiàn)狀、需求、激勵(lì)方式等。

對(duì)銷售人員的選擇、訓(xùn)練和激勵(lì)。

銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)和實(shí)施獎(jiǎng)罰。

建立規(guī)范的管理文件，使管理活動(dòng)制度化。

4、銷售收入的計(jì)量管理

賣場(chǎng)記錄。

銷售統(tǒng)計(jì)和分析。

銷售收入和回款預(yù)測(cè)。

5、與策劃部門之間的緊密配合建立客戶資料檔案。

詳細(xì)記錄賣場(chǎng)客戶信息。

了解、收集本市競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)情報(bào)。

與策劃部門協(xié)同，對(duì)公司項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略、廣告推廣等提出可行性建議。

6、其他業(yè)務(wù)

協(xié)調(diào)配合其他部門的工作。

配合物業(yè)管理部門辦理產(chǎn)權(quán)證、入戶等手續(xù)。

處理部門間事件。

辦理公司臨時(shí)交辦事務(wù)。

參與公司經(jīng)營(yíng)管理決策。

參與項(xiàng)目論證方案討論。

（三）、銷售部崗位描述

1、銷售總監(jiān)

直接上級(jí)：總經(jīng)理

直接下級(jí)：現(xiàn)場(chǎng)專案

本職工作：完成銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)。

責(zé)任：

A、確定部門發(fā)展方向和工作計(jì)劃

掌握公司經(jīng)營(yíng)意圖和管理方針，分析部門狀況和資源條件。

制定、編制部門發(fā)展規(guī)劃、描繪部門前景。

編制年度銷售計(jì)劃，確定銷售目標(biāo)和銷售定額。

B、領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)

領(lǐng)導(dǎo)部門按銷售計(jì)劃開展銷售準(zhǔn)備工作和銷售服務(wù)工作。

對(duì)大客戶親自銷售。

監(jiān)督銷售條件的執(zhí)行、控制合同、印章、顧客資料等的安全使用。

C、設(shè)崗定員、主持人事工作

研究部門人力資源狀況和崗位狀況、定員定崗。

確定人員訓(xùn)練、激勵(lì)策略。

考評(píng)、獎(jiǎng)勵(lì)直接下級(jí)。

組織編寫、執(zhí)行銷售部管理制度。

D、其他事務(wù)

處理部門間事件。

組織與外部門的雙向交流。

參與公司經(jīng)營(yíng)管理決策。

參與或組織參與投資策劃部的項(xiàng)目論證和策略制定。

完成或組織完成直接上級(jí)臨時(shí)交辦事務(wù)。

處理重大緊急突發(fā)事件。

主要權(quán)利：

A、代表銷售部

B、裁決所屬下級(jí)工作爭(zhēng)議

C、考核所屬下級(jí)的管理、業(yè)務(wù)、業(yè)績(jī)

D、對(duì)銷售獎(jiǎng)金進(jìn)行分配

E、對(duì)所屬下級(jí)有獎(jiǎng)罰權(quán)利

2、現(xiàn)場(chǎng)專案

直接上級(jí)：銷售總監(jiān)

直接下級(jí)：見習(xí)專案、掛牌銷售代表、銷售代表

本職工作：各項(xiàng)日常銷售管理工作。

輔助銷售總監(jiān)和個(gè)案營(yíng)銷副總做好營(yíng)銷行政管理。

依公司銷售策略進(jìn)行物業(yè)（散戶）的發(fā)售。

對(duì)售樓處人員、工具等進(jìn)行管理。

責(zé)任：

A、授權(quán)、指揮售樓處發(fā)售物業(yè)

發(fā)布開盤、銷售條件、封盤等命令，指揮售樓處。

負(fù)責(zé)銷售人員的行為規(guī)范和銷售服務(wù)質(zhì)量，參與處理重大客戶糾紛。隨時(shí)掌握銷售進(jìn)度和銷售狀況，將銷售銷售危機(jī)向分管營(yíng)銷副總反映。對(duì)未按計(jì)劃進(jìn)度的項(xiàng)目做出賣場(chǎng)診斷，處理銷售事故。

B、管理、調(diào)配售樓處人員

檢查、考核售樓處崗位、人員狀況。

向銷售總監(jiān)提報(bào)崗位設(shè)置和人員調(diào)配、任用建議。

指導(dǎo)、培訓(xùn)售樓員，糾正其工作中錯(cuò)誤和銷售技術(shù)失誤。

關(guān)注售樓員的工作心態(tài)、精神面貌、生活及時(shí)向銷售總監(jiān)報(bào)告。

C、設(shè)計(jì)客戶資料檔案記錄和各類市場(chǎng)情報(bào)收集、處理，組織售樓處銷售人員和其他部門人員之間的雙向交流

D、匯總銷售報(bào)表、對(duì)銷售收入進(jìn)行計(jì)量和分析后上報(bào)個(gè)案分管副總。E、配合銷售總監(jiān)對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)日常花費(fèi)進(jìn)行控制、對(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)提出建議。F、管理售樓處

負(fù)責(zé)售樓處的房屋、設(shè)備、銷售工具的安全。

負(fù)責(zé)售樓處合同、業(yè)務(wù)印鑒、各類資料檔案的安全。

負(fù)責(zé)售樓處的清潔衛(wèi)生、考勤。

G、處理銷售總監(jiān)或公司交辦的其他事務(wù)。

主要權(quán)利：

A、指揮售樓處

B、監(jiān)督檢查所屬下級(jí)的工作

C、裁決所屬下級(jí)工作爭(zhēng)議

D、考核所屬下級(jí)的管理、業(yè)務(wù)、業(yè)績(jī)，對(duì)人事和獎(jiǎng)勵(lì)提出建議

E、代表公司處理銷售事故

3、見習(xí)專案、掛牌銷售代表、銷售代表

直接上級(jí)：現(xiàn)場(chǎng)專案

本職工作：客戶（散戶）接待、談判、簽約、售后服務(wù)全程負(fù)責(zé)。

催收個(gè)人發(fā)生建議的物業(yè)銷售回款。

同事之間互相幫助。

責(zé)任：

A、認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和具體工作安排。

B、在操作規(guī)程范圍內(nèi)獨(dú)立完成樓盤銷售實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，完成年度創(chuàng)收及效益指標(biāo)。

C、熟記代理樓盤的有關(guān)資料，通過銷售總監(jiān)的考核方可上崗接待客戶。

D、熱情接待每位客戶，了解客戶的需要，提出購(gòu)房方案，回答任何有關(guān)購(gòu)房的問題。

E、完成購(gòu)房手續(xù)，簽署《樓宇買賣認(rèn)購(gòu)單》和《商品房買賣合同》填寫工整、準(zhǔn)確。

F、認(rèn)真做好客戶登記，及時(shí)跟蹤服務(wù)，提高成單率。

G、及時(shí)填報(bào)《客戶成交檔案》做好售后服務(wù)。

二、銷售部規(guī)章制度和培訓(xùn)資料（詳見規(guī)章制度和培訓(xùn)資料匯總，具體考勤制度參照公司考勤制度）

三、銷售部常用表格（詳見常用表格匯總）

在這套管理制度及工作職責(zé)制定出后，我深感要想公司能夠朝規(guī)范、健康的道路上繼續(xù)前行，就需要各單位部門的有效執(zhí)行，因此優(yōu)秀人才的任用和培養(yǎng)將成為我們今后工作的重中之重。

第二篇：管理心得體會(huì)、施政方案

管理心得體會(huì)

時(shí)間在平凡、忙碌中匆匆而過，回顧這兩年多的教研組工作，算不得有什么經(jīng)驗(yàn)，有的只是在這份工作中能多思、多想，團(tuán)結(jié)同事，共同努力，爭(zhēng)取把這項(xiàng)工作盡職盡責(zé)地做好這樣的思想和行動(dòng)。我把主要情況匯報(bào)如下：

1、尊重、支持是開展一切工作的前提

同事之間，師生之間都應(yīng)該建立平等、民主、和諧的關(guān)系。這種關(guān)系的建立對(duì)我們每個(gè)人順利完成自己的工作目標(biāo)起到了積極的推動(dòng)作用。我始終把與他人之間建立這種工作關(guān)系，作為我開展一切工作的前提，事事多去換位思考，多替他人考慮，盡量在相互尊重、相互幫扶，平等、民主、和諧的關(guān)系下開展各項(xiàng)有益的工作。

2、積極應(yīng)對(duì)，顧全大局，主動(dòng)承擔(dān)各項(xiàng)事務(wù)。教研組瑣碎事情比較多，能夠自己動(dòng)手的盡量不麻煩老師們，實(shí)在分不開身的時(shí)候老師們也都很積極的幫忙。

3、強(qiáng)化教研工作，提高教育質(zhì)量開展教科研活動(dòng) 制訂教研組的教研計(jì)劃并征求意見，老師之間探討交流制定了適合的教研課題，隨著實(shí)施的進(jìn)行，相互交流，修改調(diào)整，博眾人之長(zhǎng)。借助集體教研活動(dòng)時(shí)間，除了相互之間學(xué)習(xí)一些基本的理論知識(shí)外，我們相互間探討更多的是我們教學(xué)實(shí)際中出現(xiàn)的新情況，存在的問題和遇到的難題。

4，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好其它日常工作

做好上傳下達(dá)的聯(lián)系工作，做好調(diào)代課的統(tǒng)計(jì)工作，做好各種事情的督促，各種材料的收斂上交工作等等。總之，做任何工作我都努力做好。我們組的每一位成員工作時(shí)能夠擰成一股繩，自然我們教研組的凝聚力也就形成了，我們的教學(xué)工作也一步一步扎扎實(shí)實(shí)的走到了較為理想的今天。

施政方案

1、組織教研組的日常活動(dòng)。每周組織一次教研活動(dòng)（除高峰期外），分別作了兩種工作，一個(gè)是日常的教研課（每位英語(yǔ)老師都要上），二是進(jìn)行一些有關(guān)的教學(xué)理論學(xué)習(xí)及涉及實(shí)際的討論，相互交流，博眾人之長(zhǎng)。例如：如何優(yōu)化教法學(xué)法？如何保證聽課質(zhì)量？如何提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣等實(shí)際問題。

2、對(duì)新教師能盡到自己的一份心力。對(duì)于剛?cè)肼毜男峦拢约鹤龅接袉柋卮穑瑫r(shí)鼓勵(lì)其他的老師們多幫助新成員，盡量去幫助她們更好、更快的進(jìn)入狀態(tài)，完滿的完成教學(xué)任務(wù)。

3、進(jìn)行對(duì)教師之間關(guān)系的調(diào)和。作為一個(gè)教研組長(zhǎng)，還要注意不同教師之間的關(guān)系是否和諧，教師之間，特別是同備課組的教師之間，要做到關(guān)系融洽，和睦相處，只有這樣，每個(gè)人才會(huì)愿意奉獻(xiàn)出自己的一份力量，與他人共享，備課組的力量才能強(qiáng)大。

4、積極鼓勵(lì)同組教師要多進(jìn)行學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)教師儲(chǔ)備能量，厚積薄發(fā)，爭(zhēng)取每天都能上出一堂滿意的課。

5、聽從學(xué)校的安排，積極的完成各項(xiàng)工作。

第三篇：學(xué)生會(huì)施政方案

施政方案

學(xué)生會(huì)是學(xué)生們實(shí)行自我管理，自我服務(wù)，自我教育的一個(gè)平臺(tái)。為了能夠提高自己，我想加入其中，并擔(dān)任學(xué)生會(huì)主席一職。為了能夠讓學(xué)生會(huì)工作更好的開展，我思索出了以下幾個(gè)施政方案。

1.學(xué)生會(huì)應(yīng)該樹立起“服務(wù)同學(xué)，提高自我”的工作理念，學(xué)生會(huì)的工作和計(jì)劃都應(yīng)該符合這一點(diǎn)，只有這樣才能做出合理有效的計(jì)劃，才能達(dá)到為同學(xué)著想為老師分憂的目的。

2.要讓學(xué)生會(huì)成員富有激情與責(zé)任心，有了責(zé)任心才能為學(xué)生會(huì)著

想為同學(xué)著想；學(xué)生會(huì)成員應(yīng)該使自己具有發(fā)現(xiàn)美的眼睛及辨別是非的能力；加強(qiáng)新干部的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神，做好合作與分工，盡快協(xié)調(diào)各部門間的關(guān)系，盡快形成團(tuán)隊(duì)的凝聚力，使工作盡早進(jìn)入正軌；加強(qiáng)學(xué)生干部們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，以當(dāng)好學(xué)生干部為榮。

3.要盡學(xué)生會(huì)最大的可能來服務(wù)同學(xué)，做好信息傳達(dá)等工作，并定

期向?qū)W團(tuán)委反饋。要有敢于質(zhì)疑和批評(píng)的精神，對(duì)一些不正確的事作出判斷并及時(shí)解決。

4.學(xué)生會(huì)是學(xué)生自我管理的平臺(tái)，所以工作時(shí)應(yīng)增加學(xué)生組織管理

參與的比例。從而使學(xué)生會(huì)有一定的“獨(dú)立性”，這并非是脫離老師們的指導(dǎo)，而是在自己能夠解決的問題上靠自己，在有一些自己不能解決的問題上時(shí)，再尋求老師們的幫助，從而提高學(xué)生自我處理事務(wù)的能力。

5.要放開自己的眼界，學(xué)生會(huì)不能只做檢查登記同學(xué)紀(jì)律等事，這

些事做的太多，會(huì)破壞同學(xué)們對(duì)學(xué)生會(huì)的印象。學(xué)生會(huì)不能做一個(gè)缺乏創(chuàng)新精神的失敗的部門。我們應(yīng)采用不同班級(jí)之間互相督促的方式或從同學(xué)之間收集合理建議，來對(duì)這些事物進(jìn)行處理，從而使班級(jí)互相進(jìn)步。

6.要培養(yǎng)同學(xué)們愛班級(jí)愛學(xué)校的意識(shí)，增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，讓各班能在生活學(xué)習(xí)方面你追我趕形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，從而讓同們?cè)谖捏w活動(dòng)及學(xué)習(xí)上獲得雙贏。

7.學(xué)生會(huì)對(duì)同學(xué)們并沒有什么強(qiáng)制的約束力，所以溝通和交流是學(xué)生會(huì)開展工作的最重要手段，所以要把處理學(xué)生與學(xué)生會(huì)之間的關(guān)系作為一個(gè)重要的任務(wù)。在不同的時(shí)間對(duì)同學(xué)們進(jìn)行意見反饋調(diào)查，讓他們對(duì)學(xué)生會(huì)工作做出評(píng)價(jià)，并在其中采取合理建議來改善學(xué)生會(huì)不足的地方，從而提升學(xué)生會(huì)與同學(xué)們的親和力以及提高學(xué)生會(huì)的辦事能力。

8.在學(xué)校舉行大型活動(dòng)之前，在同學(xué)之間收集建議，使這些大型活動(dòng)體現(xiàn)出不同的創(chuàng)意與主題，這樣才能使活動(dòng)別具特色，大放光彩！

9.要大力宣傳學(xué)校的主流思想，以及加強(qiáng)對(duì)可見課外活動(dòng)的安全的管理，構(gòu)建和諧校園。

10.應(yīng)鼓勵(lì)同學(xué)們建立不同的社團(tuán)，根據(jù)個(gè)人不同的愛好來進(jìn)行有組織的訓(xùn)練與交流，例如學(xué)校足球隊(duì)一樣，這樣才能使同學(xué)們對(duì)自己的興趣愛好進(jìn)行更深入的了解。

11.與外校學(xué)生會(huì)定期進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短。吸取+創(chuàng)新=提高+

勝利

12.各周學(xué)生會(huì)舉行一次會(huì)議，在會(huì)議上反映并總結(jié)上周各方面的情況，保證信息來源的暢通和成員之間的交流。并在會(huì)上個(gè)成員發(fā)表自己的看法和建議從而確定好下一步的工作。

以上為我對(duì)加入學(xué)生會(huì)后的初步施政方案，希望老師給予點(diǎn)評(píng)并采納。

高2014級(jí)2班 胡東旭 2012年3月3日

第四篇：施政演講稿

篇一：施政演講 施政演講

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 大家好！

今天我要競(jìng)聘中心房屋交易登記受理科副科長(zhǎng)任職。我出生于xxxx年x月，2005年11月以大學(xué)生分配的方式進(jìn)入xx市房管局產(chǎn)權(quán)處，在產(chǎn)權(quán)處登記科工作了2年，期間辦理過大量私房交易、單位房轉(zhuǎn)讓、房改售房、商品房轉(zhuǎn)讓、單位房新建等業(yè)務(wù)的產(chǎn)權(quán)辦證工作;2007年5月至今我在中心房屋交易登記受理科工作，長(zhǎng)期從事受理工作，在搞好本職工作的同時(shí)，積極幫帶新同志。豐富的工作經(jīng)歷為我積淀了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，長(zhǎng)期的一線工作給我?guī)砹溯^深厚的群眾基礎(chǔ)，如果說上述條件是構(gòu)筑了我做好工作的客觀因素，那么對(duì)工作的無限熱愛與執(zhí)著，則是我能做好工作的內(nèi)在因素。

受理窗口是中心工作的第一線，擔(dān)負(fù)著與全市老百姓息息相關(guān)的房屋產(chǎn)權(quán)辦證工作，我們不但要讓老百姓拿到屬于自己的房產(chǎn)證，還擔(dān)負(fù)著怎樣在老百姓心目中留下一個(gè)熱情、熱心、廉潔、高效的房管人形象的任務(wù)。

受理工作的業(yè)務(wù)量很大，如果我作為副科長(zhǎng)，我會(huì)與窗口人員定期進(jìn)行面對(duì)面的溝通，了解其所思所想，對(duì)癥下藥，充分調(diào)動(dòng)科室同志們的工作積極性，打消窗口人員怕苦、怕累、怕麻煩的消極情緒，并積極配合本科室科長(zhǎng)做好督促管理工作，在中心受理規(guī)范的框架內(nèi)保質(zhì)保量完成各項(xiàng)受理任務(wù)。

受理窗口是面對(duì)老百姓的第一線，也是最容易與老百姓發(fā)生糾紛的位置，這個(gè)位置又是關(guān)系辦證中心形象的關(guān)鍵。如果我是副科長(zhǎng)，我會(huì)告訴同志們以怎樣的態(tài)度接待群眾才能最大限度的避免發(fā)生糾紛，及遇到不講道理的群眾什么是正確的處理辦法。

在受理科我仍會(huì)積極學(xué)習(xí)，提高自身，不斷深化業(yè)務(wù)理論的同時(shí)，堅(jiān)決完成中心下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，如果完不成以上目標(biāo)我愿接受中心干部管理規(guī)定的處罰。

在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事，這次競(jìng)聘是勝是敗，我想不是最重要的，最重要的是，作為房管人，我永遠(yuǎn)熱愛自己的事業(yè)！

謝謝大家！篇二：競(jìng)聘演講稿精彩開頭和結(jié)尾的范文 競(jìng)聘演講稿精彩開頭范例

競(jìng)聘演講稿精彩開頭一： 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好！

在這里我以平常人的心態(tài)，參與支行綜合辦公室經(jīng)理崗位的競(jìng)聘。首先應(yīng)感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)！此次競(jìng)聘，本人并非只是為了當(dāng)官，更多的是為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

競(jìng)聘演講稿精彩開頭二：

今天，我走上演講臺(tái)的惟一目的就是競(jìng)選“班級(jí)元首”--班長(zhǎng)。我堅(jiān)信，憑著我新銳不俗的“官念”，憑著我新銳不俗的“官念”，憑著我的勇氣和才干，憑著我與大家同舟共濟(jì)的深厚友情，這次競(jìng)選演講給我?guī)淼谋囟ㄊ窍麓蔚木吐氀菡f。

競(jìng)聘演講稿精彩開頭三： 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委： 大家好！

（演講提示：演講中身體要略向前傾，表現(xiàn)出與觀眾交流與親近的姿態(tài)）

今天，我能夠站在這里，參加競(jìng)聘＊＊銀行副職崗位，深感榮幸和激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)，感謝同事們對(duì)我的支持和幫助！作為一名對(duì)銀行事業(yè)充滿熱愛、無比忠誠(chéng)的人，我應(yīng)該站出來，接受組織的挑選。競(jìng)聘演講稿精彩開頭四： 尊敬的*，各位同事：

很高興，也很榮幸，能向大家作一個(gè)工作匯報(bào)。

首先，我從內(nèi)心感謝組織的培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的信任，多年來組織和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作給予了相當(dāng)?shù)目隙āＦ浯危绻夷芎痛蠹乙黄鸸彩拢腋械椒浅s幸，也非常愿意。俗話說，十年修得同船渡，能和大家一起共事，這修行得要幾十年啊，說明我們都是有緣人，緣分不淺啊，所以，我一定珍惜和大家一起共事的工作機(jī)會(huì)。

競(jìng)聘演講稿精彩開頭五： 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好!此時(shí)此刻，我能以一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的身份走上演講臺(tái)，向各位展示自己，心里既激動(dòng)又緊張。激動(dòng)是因?yàn)槲倚疫\(yùn)地趕上了公平競(jìng)爭(zhēng)的大好時(shí)機(jī)，緊張是因?yàn)槲液ε掠胸?fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的厚望。但無論如何，我要對(duì)局黨委這一英明而富有魄力的決策表示衷心地感謝!并借此向所有關(guān)心支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示深深的謝意!至于說到對(duì)競(jìng)聘的認(rèn)識(shí)，我想局屬xx單位競(jìng)聘的成功實(shí)踐已經(jīng)作出了回答，全局上下呈現(xiàn)出的百川歸海，百舸爭(zhēng)流的可喜局面就是最有力的證明。對(duì)此，我一舉雙手贊成，二要積極參與。我要競(jìng)聘的職位是業(yè)務(wù)科室副職。

競(jìng)聘演講稿精彩開頭六：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，競(jìng)爭(zhēng)上崗有上有下、有進(jìn)有退，上固可喜、下也無悔，一如既往;進(jìn)也可賀、退也不餒。我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我、幫助我，從而喜歡我、支持我。今天借此機(jī)會(huì)，表達(dá)一下我的心愿，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)多年來對(duì)我的教育和培養(yǎng)，感謝與我同舟共濟(jì)、朝夕相處的全體同事對(duì)我的幫助和信任。

競(jìng)聘演講稿精彩開頭七：

首先，感謝公司提供了這個(gè)展示自己、讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我的機(jī)會(huì)。“公開、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”，這是歷史的必然，也是時(shí)代發(fā)展的要求。這次競(jìng)聘對(duì)我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn)，將有益于我個(gè)人素質(zhì)的提高。此次競(jìng)爭(zhēng)，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織的安排，干好自己的本職工作。

競(jìng)聘演講稿精彩開頭八: 尊敬的各位評(píng)委、各位同事大家好!今天我有幸站在講臺(tái)上，參加科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的競(jìng)聘，迎接挑戰(zhàn)，這是機(jī)構(gòu)改革給我?guī)淼臋C(jī)遇。三年前，我和許多競(jìng)爭(zhēng)者一樣，曾站在這同一個(gè)地方，參加過副科職務(wù)的競(jìng)聘演講。三年來，我實(shí)踐著自己的諾言，努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研。我可以無愧地說，我沒有辜負(fù)州局黨組和同志們寄予我的重望。三年來，我也有幸地得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和幫助，借此機(jī)會(huì)，向關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心地感謝。競(jìng)聘演講稿精彩開頭九： 各位領(lǐng)導(dǎo)：

當(dāng)我未登上這個(gè)講臺(tái)之前我意識(shí)到，我院的改革已經(jīng)駛?cè)肟鞏|首，即使你不曾參加競(jìng)聘演講。也會(huì)被這躍躍之心、烈烈之情所吸引，所感染、擁護(hù)、支持、參與、投身改革是我院每個(gè)教職工的共同心聲和光榮使命。借此機(jī)會(huì)向多年來一直關(guān)心、支持、幫我的各位領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的謝意。

競(jìng)聘演講稿精彩開頭十： 尊敬的各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)： 你們好!改革是一個(gè)不算新鮮的話題，競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的方方面面，它無時(shí)不再昭示著人們這樣一個(gè)真理：唯改革才有出路，唯競(jìng)爭(zhēng)才有希望。

感謝改革，也感謝競(jìng)爭(zhēng)，使我能有機(jī)會(huì)站在演講席上。更感謝在場(chǎng)的各位給了我參與這次競(jìng)職演說的勇氣和力量。

所以，我首先要在此向各位真誠(chéng)地道一聲：謝謝!

------------------競(jìng)聘演講稿精彩結(jié)尾范例

競(jìng)聘演講稿精彩結(jié)尾一： 踏著夏日的腳步，白色的荷花靜靜地又開了。我的心情格外激動(dòng)，愿自已而在平淡的日子里，有如荷的心，處風(fēng)不驚，默默奉獻(xiàn)。用一顆如荷的心，繼續(xù)與圣潔同在，與生命永恒!親愛的朋友，如果您看到有一朵潔白的荷花，在一瓣瓣地，默默無聞地盛開，那就是我，是我們，是我們白衣天使的心!（護(hù)士長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿）

競(jìng)聘演講稿精彩結(jié)尾二：

同學(xué)們，請(qǐng)信任我，投我一票，給我一次鍛煉的機(jī)會(huì)吧！我會(huì)經(jīng)得住考驗(yàn)的，相信在我們的共同努力下，充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智，我們的班務(wù)工作一定能搞得十分出色，我們的班級(jí)一定能躋身全市先進(jìn)班級(jí)的先列，步入新的輝煌！

競(jìng)聘演講稿精彩結(jié)尾三：

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，古希臘哲人說：“給我一個(gè)支撐點(diǎn)，我會(huì)把地球撬起”，這是對(duì)生活的自信；而我現(xiàn)在要說：“給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)干出我的風(fēng)采！”，這是我對(duì)生活的熱愛和對(duì)事業(yè)的無盡追求。我也深深地知道：此次競(jìng)聘意味著有一部分人會(huì)成功，而另一部分人會(huì)落選。對(duì)此我將以平常心來面對(duì)。此次競(jìng)聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點(diǎn)，更加努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，迎難而上，把自己的全部智慧與精力奉獻(xiàn)給我們七冶公司！奉獻(xiàn)給我所至愛的事業(yè)！

我的演講完畢，謝謝大家！

競(jìng)聘演講稿精彩結(jié)尾四：

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:我今天參加競(jìng)聘是抱著積極參與,讓更多的同志了解我,認(rèn)識(shí)我,對(duì)于結(jié)果我會(huì)以一棵平常心對(duì)待,如果競(jìng)聘不成功,決不會(huì)有任何思想負(fù)擔(dān),會(huì)在我原來的工作崗位上繼續(xù)好好工作。如果我競(jìng)聘成功,我一定虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望,一定會(huì)在新的崗位上作出新的成績(jī),一定做的比說的好。謝謝大家!競(jìng)聘演講稿精彩結(jié)尾五：

最后我要說，在我多年的工作經(jīng)歷中，屬于我的舞臺(tái)不多，今天借此機(jī)會(huì)，表達(dá)一下我的心愿，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)多年來對(duì)我的教育和培養(yǎng)，感謝與我同舟共濟(jì)、朝夕相處的全體同事對(duì)我的幫助和信任。謝謝大家!競(jìng)聘演講稿精彩結(jié)尾六：

無論這次競(jìng)聘成功與否，但對(duì)我都是一次鍛煉和考驗(yàn)。我將一如既往地踏實(shí)工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。職位本身對(duì)我來說并不重要，重要的是，能在其職位上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，更好地為黨工作，為地稅事業(yè)的全面發(fā)展盡自己的一份力量。競(jìng)聘演講稿精彩結(jié)尾七：

說一千道一萬還是一條，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。我們應(yīng)有參與的意識(shí)，我們更應(yīng)有競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)，只有這樣才能證實(shí)，我們一直在努力。最后我愿說一句，坦誠(chéng)、務(wù)實(shí)是高金平永遠(yuǎn)不變的本色。謝謝。

競(jìng)聘演講稿精彩結(jié)尾八： 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，古人言：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能；亦不可以一時(shí)之失意，而自墜其志。”坦誠(chéng)地說，我關(guān)注競(jìng)聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因?yàn)閷?duì)于年輕的我來說，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，參與的過程有時(shí)可能比結(jié)果更為重要。總之，無論怎樣，我都會(huì)用同樣年輕的心態(tài)，直面挑戰(zhàn)，笑對(duì)人生！給我一次機(jī)會(huì)，我將還您十分精彩！謝謝大家！

競(jìng)聘演講稿精彩結(jié)尾九：

常言道：大風(fēng)乍起，正是揚(yáng)帆之時(shí)，不管況聘的結(jié)果如何，我都會(huì)一如既往地勤奮工作，開拓創(chuàng)新，我都會(huì)為我校這艘前進(jìn)的大船，奉獻(xiàn)自己的年華和才智。

競(jìng)聘演講稿精彩結(jié)尾十：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，競(jìng)爭(zhēng)上崗有上有下、有進(jìn)有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；進(jìn)也可賀、退也不餒。我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我、幫助我，從而喜歡我、支持我。今天借此機(jī)會(huì)，表達(dá)一下我的心愿，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)多年來對(duì)我的教育和培養(yǎng)，感謝與我同舟共濟(jì)、朝夕相處的全體同事對(duì)我的幫助和信任。

------------------競(jìng)聘演講稿精彩開頭與結(jié)尾寫作指導(dǎo)

競(jìng)聘演講稿精彩開頭的寫作方法：

因?yàn)楦?jìng)聘演講的時(shí)間是有限制的。所以，精彩而有力的競(jìng)聘演講稿精彩開頭就顯得異常重要。有經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)聘者常用下面的方法來開頭：

(2)簡(jiǎn)要介紹自己的有關(guān)情況，如姓名、學(xué)歷、職務(wù)、經(jīng)歷等。(3)概述競(jìng)聘演講的主要內(nèi)容。這種方法能使評(píng)選者一開始就能明了演講者演講的主旨。競(jìng)聘演講者應(yīng)精心設(shè)計(jì)演講競(jìng)聘演講稿開頭，把聽眾帶進(jìn)自己創(chuàng)設(shè)的演講情境中，從而提升自己的人氣，在競(jìng)聘中勝出。但是現(xiàn)實(shí)中，常見一些演講者由于競(jìng)聘演講稿開頭不當(dāng)，引起聽眾的反感，不但沒有助上競(jìng)聘者“一臂之力”，反而事與愿違，拖了競(jìng)聘者的“后腿”。

錯(cuò)誤舉例：

我叫××，今年40歲，中共黨員。首先，我要感謝上級(jí)黨委給了我競(jìng)選校長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，并且衷心地感謝各位代表和同志們對(duì)我的支持和信任。我1987年大學(xué)畢業(yè)，分到第一中學(xué)任教；1990年任辦公室副主任；1992年任辦公室主任；1996年任副校長(zhǎng)，主管教學(xué)工作。我認(rèn)為我完全有能力勝任校長(zhǎng)這一職務(wù)，因?yàn)槲揖哂腥缦聝?yōu)勢(shì)?? 聽完這段競(jìng)聘演講的競(jìng)聘演講稿精彩開頭，各位感覺如何呢？

客觀地說，這樣競(jìng)聘演講稿精彩開頭，也有一定的可取之處，簡(jiǎn)潔明了，樸實(shí)莊重。但難免刻板平淡，缺乏新意，不僅難以激發(fā)聽眾興趣，而且會(huì)使人感覺：這個(gè)人不善創(chuàng)新，不適合做領(lǐng)導(dǎo)。這種先入為主的印象一旦形成，將對(duì)接下來的演講內(nèi)容產(chǎn)生不利的影響。令人遺憾的是，類似這樣鱉腳的競(jìng)聘演講競(jìng)聘演講稿精彩開頭方式，還有很多呢！如——

盲目自信型一名年輕的公務(wù)員在競(jìng)聘某縣宣傳科副科長(zhǎng)時(shí)，競(jìng)聘演講稿精彩開頭便講道： 我在大學(xué)參加過多次演講，受到老師和同學(xué)們的熱烈歡迎，他們都認(rèn)為我的演講非常精彩，我感到無限的欣慰。我相信，我今天的演講也一定會(huì)很精彩，能夠給評(píng)委領(lǐng)導(dǎo)和同志們交一份滿意的答卷。

分析：競(jìng)聘者走上講臺(tái)應(yīng)該有一定的自信，但是，要把握好度，不能過分，否則就會(huì)演變成自傲。要知道，“王婆賣瓜，自賣自夸”，是很招人厭的。因?yàn)檠葜v者十分強(qiáng)烈的自我肯定語(yǔ)氣，容易導(dǎo)致聽眾的逆反心理，即使演講的確很成功，聽眾的滿意度也會(huì)大打折扣。而且，萬一這份答卷不怎么令人‘精彩”，這個(gè)“臺(tái)”就很難下了。建議：不要么話說得太‘滿”，要留有余地，把滿意與不滿意留給聽眾評(píng)說。一味抱怨型

一名在高校工作的同志競(jìng)聘德育處副處長(zhǎng)，其演講競(jìng)聘演講稿精彩開頭是這樣的： 我是政法系副主任、副教授。我1973年參加工作，1975年加入偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨，1986年從師范大學(xué)政教系畢業(yè)，1989年被學(xué)院任命為政法系副主任，至今已有15年了。與我同時(shí)任命為副主任的同志早已當(dāng)上了處長(zhǎng)，有的甚至當(dāng)上了副廳長(zhǎng)；比我晚提拔的同志也早已當(dāng)上了正處長(zhǎng)。是我能力差嗎？不是！其根本原因是我不善于同領(lǐng)導(dǎo)交際，所以有些同志對(duì)我說：“你啊，不善于聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)，誰賞識(shí)你啊！”

分析：很顯然，此番話語(yǔ)里流露出演講者對(duì)自己多年沒被提拔任用的不滿和抱怨。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，應(yīng)當(dāng)正確看待組織的工作安排，這是最起碼的政治覺悟，不應(yīng)亂發(fā)牢騷，更不應(yīng)該把原因歸咎于沒同領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系。依照競(jìng)聘者這樣講，只會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響：這個(gè)人很看重名利，素質(zhì)不高，過去沒提拔他就對(duì)了，今后也不應(yīng)該提拔。這不是搬起石頭砸自己的腳嗎？ 建議：把牢騷話收起來，抓住眼前的機(jī)會(huì)，用實(shí)力向大家證朋：投我一票是沒錯(cuò)的。臨場(chǎng)感恩型

一名企業(yè)中層干部在作競(jìng)聘副廠長(zhǎng)的演講時(shí)，這樣競(jìng)聘演講稿精彩開頭：

大家對(duì)我非常熟悉，因?yàn)槟銈兌际俏业睦项I(lǐng)導(dǎo)、老同事。在過去5年的三作和生活中，你們給了我親切的關(guān)懷和大力的支持。張書記一直關(guān)心我政治上的進(jìn)步，還親自做我的入黨介紹人；王廠長(zhǎng)、李主任等，曾手把手教我業(yè)務(wù)技能??各位的恩情，我一定銘記在心，永世不忘。今天借此機(jī)會(huì)，我對(duì)你們的關(guān)心和支持表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意。（鞠躬）分析：對(duì)曾經(jīng)幫助、關(guān)心過自己的老領(lǐng)導(dǎo)、老同事表達(dá)感恩之情，是很有必要的，但是，必須看清楚場(chǎng)合再開口。站在競(jìng)聘演講臺(tái)上說這番話，怎么聽都像是在“套近乎”，老領(lǐng)導(dǎo)會(huì)感覺這個(gè)人“現(xiàn)用現(xiàn)交，不可靠”，老同事會(huì)感覺這個(gè)人“不失時(shí)機(jī)地討好領(lǐng)導(dǎo)，不怎么樣”即便是真情，也變成了假意，得不償失，弄巧成拙。

建議：換個(gè)場(chǎng)合表達(dá)感恩，此刻要做的，是告訴大家你具備哪些才能勝任這一職務(wù)。

------------------競(jìng)聘演講稿精彩結(jié)尾的寫作方法：

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)性極強(qiáng)的競(jìng)聘演講來說，結(jié)束語(yǔ)是演講者走向成功的關(guān)鍵一步。競(jìng)聘演講稿篇三：演講稿 競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委和各位同事： 您們好！

在這個(gè)滿懷收獲、充滿希望、飽含激情的金色七月里，我很榮幸地站在這里參加競(jìng)聘演講。此時(shí)此刻，我心潮澎湃、激動(dòng)萬分，也感激不盡、不知所言。首先，我要衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的厚愛、信任與支持，同時(shí)也要感謝組織給我這次難得的展示自我、認(rèn)識(shí)自我的機(jī)會(huì)，我將以此為契機(jī)，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，不斷錘煉黨性、學(xué)習(xí)提升自我，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和組織的殷切期望。下面，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)自己做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

我叫？？？，1987年1月出生，19？？加入中國(guó)共產(chǎn)黨，大學(xué)本科學(xué)歷，20？？年6月畢業(yè)于？？大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè)，2011年10月參加工作，在山城區(qū)紅旗社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心擔(dān)任副主任，2013年榮獲河南省第二屆疾病防控崗位練兵和大比武個(gè)人二等獎(jiǎng)。

四年多來，我深深地感受到我們山城區(qū)衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和同志們勇于創(chuàng)新、敢于超前、樂于爭(zhēng)先的工作作風(fēng)，在“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、開拓、創(chuàng)新”的文化氛圍中受益匪淺，使我更加熱愛社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作這一職業(yè)，樹立了為基層衛(wèi)生醫(yī)療事業(yè)奮斗終身的人生目標(biāo)。今天，我在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的鼓勵(lì)下，參加這次競(jìng)聘競(jìng)崗演，我競(jìng)爭(zhēng)的崗位是醫(yī)政醫(yī)管股股長(zhǎng)（疾病預(yù)防控制中心工作人員）這一職位，我認(rèn)為自己具備以下優(yōu)勢(shì)：

一是具有過硬專業(yè)知識(shí)和政治素質(zhì)。在大學(xué)期間，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，各門功課成績(jī)良好，為做好本職工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。參加工作后，我經(jīng)常參加政治理論學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了平時(shí)關(guān)心社會(huì)生活中的大事，對(duì)國(guó)家的大政方針有一定的了解，有較高的思想政治覺悟。尤其是到社區(qū)工作后，我更加注重政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和思想意識(shí)的改造，能夠始終保持堅(jiān)定的政治立場(chǎng)和較高的政治敏銳性，關(guān)心基層冷暖，關(guān)注社會(huì)民生，為老百姓提供優(yōu)質(zhì)、高效、便捷服務(wù)。

二是具有嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。受黨組織培養(yǎng)教育多年，培養(yǎng)了我吃苦忍耐、無私奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，干一行，愛一行，專一行，工作上高標(biāo)準(zhǔn)，生活上嚴(yán)要求，努力把工作做得最好，為我做好醫(yī)政醫(yī)管工作提供了堅(jiān)強(qiáng)保證。

三是法規(guī)政策觀念強(qiáng)，處事穩(wěn)重，廉潔自律，要求嚴(yán)格，有較強(qiáng)的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。在日常生活中，我不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)和黨性鍛煉，嚴(yán)格自律，以“老老實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事”為信條；信奉做人正派、忠誠(chéng)為民的宗旨，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，能夠很好地與人團(tuán)結(jié)共事、和諧相處。

四是具有雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。工作中我養(yǎng)成了遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習(xí)慣，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實(shí)的工作態(tài)度。

五是具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)水平。參加工作后，我謙虛好學(xué)，不恥下問，在較短的時(shí)間里，很快實(shí)現(xiàn)了從大學(xué)校園到基層社區(qū)的轉(zhuǎn)變，從一個(gè)懵懂無知的學(xué)生到能夠駕馭、熟悉單位專業(yè)知識(shí)、成為業(yè)務(wù)骨干的轉(zhuǎn)變，我適應(yīng)了新環(huán)境，轉(zhuǎn)變了新角色，得到了單位領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。同時(shí)，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和法律法規(guī)，對(duì)醫(yī)政醫(yī)管、醫(yī)療監(jiān)督、基本藥物制度等工作有了深入了解，業(yè)務(wù)水平和執(zhí)法能力均有明顯提升，經(jīng)我參與管理的山城區(qū)紅旗社區(qū)公共機(jī)構(gòu)、公共場(chǎng)所衛(wèi)生安全監(jiān)督監(jiān)管工作走在了全區(qū)前列，被監(jiān)管監(jiān)督機(jī)構(gòu)、公共場(chǎng)所500余處，沒有發(fā)生一起違法違紀(jì)違規(guī)案件。這些工作經(jīng)驗(yàn)，為我勝任新的工作崗位奠定了基礎(chǔ)，積累了豐富的管理知識(shí)，日常工作中，我勤奮好學(xué)、勇于實(shí)踐，有開拓精神、熱情高、干勁足，具有高昂斗志。這些都是我的特長(zhǎng)和工作優(yōu)勢(shì)，我自信，我也相信，有山城區(qū)衛(wèi)計(jì)委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，有各位同事的幫助，我一定會(huì)在新的崗位上，充分展示我的才華，干出一份新的業(yè)績(jī)，創(chuàng)出一片新的天空。

假如我有幸競(jìng)聘成功，我將不負(fù)眾望，不辱使命，按照“三嚴(yán)三實(shí)”的要求，做人要實(shí)、做事要實(shí)，做到“以為爭(zhēng)位，以位促為”，我將在“深、實(shí)、嚴(yán)、新”四個(gè)字上下工夫，努力做到“學(xué)習(xí)求深、作風(fēng)求實(shí)、自律求嚴(yán)、工作求新”。

1、學(xué)習(xí)上求深。我將把學(xué)習(xí)當(dāng)作提高工作能力的有效途徑，向書本學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向同事學(xué)，以學(xué)習(xí)促進(jìn)步，以學(xué)習(xí)促提高。一方面，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，改造自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，不斷提高自己的黨性修養(yǎng)。另一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、學(xué)習(xí)法律法規(guī)，增強(qiáng)知識(shí)本領(lǐng)，不斷提高依法行政、依法履責(zé)、依法盡責(zé)的能力和水平。

2、作風(fēng)上求實(shí)。堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)做事一直是我人生的座右銘。我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)、吃苦奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，不斷提高和改進(jìn)自己的思想作風(fēng)、生活作風(fēng)和工作作風(fēng)，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實(shí)實(shí)做事上有新成效。

3、自律上求嚴(yán)。繼續(xù)堅(jiān)持嚴(yán)以律己，誠(chéng)實(shí)待人，工作上積極主動(dòng)，成績(jī)面前不爭(zhēng)先，困難面前不退縮，堅(jiān)持大處著眼，小處著手，在小事上見精神，在細(xì)節(jié)上下功夫，無論事情大小，都以極其認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，保質(zhì)保量地完成任務(wù)。

4、工作上求新。我將與同事們一起，迅速適應(yīng)角色轉(zhuǎn)換，把握崗位規(guī)律，研究新工作中的新問題，不斷創(chuàng)新工作思路，努力推動(dòng)我區(qū)醫(yī)政醫(yī)管工作再上新臺(tái)階。

如果這次落選，我也毫不氣餒，不低頭、不退縮，我將以此為契機(jī)，尋找差距，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，一如既往地勤奮工作，始終不渝地服從領(lǐng)導(dǎo)，腳踏實(shí)地，朝著人生目標(biāo)不懈努力！我的演講完畢，謝謝大家！

第五篇：銷售部提成方案

望園連鎖健怡大酒店?duì)I銷部獎(jiǎng)勵(lì)辦法

為提高積極性，順利完成公司下達(dá)的任務(wù)，銷售部擬定如下辦法，自2012

年1月1日起執(zhí)行。

一、銷售部：

包括總臺(tái)和銷售部?jī)刹糠帧?/p>

二、業(yè)務(wù)范圍：

總臺(tái)接待負(fù)責(zé)“散客、午夜房、鐘點(diǎn)房、VIP客戶、會(huì)員客戶”的銷售。

銷售代表負(fù)責(zé)“會(huì)議、協(xié)議客戶、團(tuán)隊(duì)、長(zhǎng)租房、網(wǎng)絡(luò)”客戶的銷售。

三、薪資機(jī)構(gòu)：總臺(tái)接待：底薪+售卡提成+部門獎(jiǎng)+月售卡冠軍獎(jiǎng)。

銷售代表：底薪+交通補(bǔ)貼+任務(wù)獎(jiǎng)+部門獎(jiǎng)+超額業(yè)績(jī)提成。

四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、部門獎(jiǎng)

部門月完成任務(wù)指標(biāo)時(shí)，酒店獎(jiǎng)勵(lì)300元+超額部分1%計(jì)提（如：任務(wù)65萬完

成70萬時(shí)，部門獎(jiǎng)勵(lì)為300+500元。）該費(fèi)用計(jì)入次月收入目標(biāo)考核中，由經(jīng)理

負(fù)責(zé)分配，原則上半年發(fā)放一次，分配比例原則上為3、3、4。（即：部門經(jīng)理3，領(lǐng)班級(jí)3，員工4）。

2、個(gè)人獎(jiǎng)

? 售卡提成：按照公司有關(guān)辦法執(zhí)行。

? 月售卡冠軍獎(jiǎng)：每月產(chǎn)生的售卡冠軍，以獎(jiǎng)單的形式獎(jiǎng)勵(lì)100元。

? 任務(wù)獎(jiǎng)：

1、當(dāng)銷售代表和銷售部門都完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人有任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)400元。

2、當(dāng)銷售代表完成，部門未完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人有任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)400元。

3、當(dāng)銷售代表未完成，部門完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人有任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)400元。

4、當(dāng)銷售代表未完成，部門未完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人無獎(jiǎng)勵(lì)。

5、當(dāng)銷售代表未完成個(gè)人任務(wù)時(shí)，工資按完成比例計(jì)算。如：個(gè)人

任務(wù)當(dāng)月10萬，完成八萬，按完成80%計(jì)算，為1400*80%=1120。

? 超額業(yè)績(jī)提成：銷售代表完成經(jīng)理下達(dá)的月度銷售任務(wù)后，超額部分按：

3萬以內(nèi)3% 計(jì)提

3到8萬 3.5%計(jì)提

8萬以上 4%計(jì)提

如在超額的情況下有新會(huì)議或新團(tuán)隊(duì)客戶進(jìn)場(chǎng)的，新客戶團(tuán)隊(duì)或會(huì)議單

獨(dú)按4%計(jì)提。

? 部門經(jīng)理原則上無個(gè)人任務(wù)指標(biāo)，所掌握的資源需酌情分配予銷售代表或計(jì)

入部門任務(wù)。

3、試用期員工

試用期銷售代表在到店一個(gè)整月內(nèi)可以不下達(dá)銷售任務(wù)，第二月度起由部門

經(jīng)理酌情下達(dá)考核指標(biāo)。如銷售代表在第一個(gè)整月內(nèi)超額完成部門內(nèi)部下達(dá)的無責(zé)任底薪基本考核指標(biāo)時(shí)，超額部分也可按超額業(yè)績(jī)提成方式計(jì)提。

4、全員銷售

酒店及酒店外部員工帶來的客戶消費(fèi)，由本人申請(qǐng)銷售部經(jīng)理審核后，按消

費(fèi)總額（凈額）的1%兌現(xiàn)（僅限會(huì)議、團(tuán)體消費(fèi)。餐飲消費(fèi)除外。）

健怡大酒店市場(chǎng)營(yíng)銷部