第一篇：銷售部業績提成方案

2011年銷售部績效及工資提成方案

為調動銷售部人員的積極性，提高人員的能力素質，在互為有利的原則上，經中心研究協商特定方案如下：

一、銷售部人員編制

根據中心目前經營情況設銷售部經理1名，營銷員5名，如業務需要可視情況增減.。

二、指標任務：

部門指標：銷售部今年任務指標為1100萬元，由部門經理承擔。

三、業績界定

營銷人員的業績指：通過營銷人員努力爭取回來的各種會議、培訓和旅游團體總任務的業績，（在中心對外承包項目和內部接待所消費的營業額不計入個人業績）其它外部人員介紹的業務，并指定銷售員跟辦的只能計提50%作為營銷人員的業績。

四、營銷人員基本工資

營銷人員的工資統一按每月1800元作為基本工資。新入職的營銷員前三個月不計任務，工資按基本工資發放，管理人員工資不變。

五、提成方案

1、部門經理全年總業績為1100萬元（總業績指：銷售部接待的各種會議、培訓、旅游團體的會議、培訓所消費的營業額），按全年12個月分解至每月任務為：91.7萬。完成當月任務指標超

出的部分按1%提成，未完成當月任務指標的按差額部分扣除1%工資。

2、營銷員月度業績為19萬元，完成當月任務指標的發基本工資1800元/月，當月未能完成19萬元任務指標的扣30%的崗位工資。完成19萬元任務指標以內的按1%提成，超出19萬以上的任務指標部份按2.5%提成。

六、差旅補貼和其它獎勵

1、根據中心的業務需要，營銷員需要外出拓展業務時，部門經理要提前一天做好計劃，報分管領導審批并按排車輛等保障，凡外出的人員不能趕回中心用餐的，中心按每人每天補助30元誤餐費，月終統一交財務部審定發放。

2、營銷員連續兩月業績銷售排行第一的，中心獎勵其500元。

3、銷售部全體員工享受中心各種獎項福利的平等待遇。

4、銷售部全體成員享受中心工齡工資。

5、銷售部經理每月補貼300元電話費。

七、在會議團體接待過程中，因受接待能力限制而發生沖突的，部門經理有權確定接待的原則是：

A、價格優先B、時間優先

C、總收入優先D、上一年10大客戶優先 E、其他因素優先

2、為發揮銷售員的協調作用，保證團體會議的服務質量，在接待大

型團體或時間較長，連續七天且每天用房達到70間以上的團體，或因其它原因需要取消已定的團體時，銷售經理有權從該團體收入中分割20—30%的銷售額作為對取消團體人員和其他銷售員的任務指標和提成工資

3、在會議高峰期時，因總隊內部接待或中心其他全員營銷占用房間數50間以上，連續達3天以上的會議團體影響銷售部的銷售業績時，應減免當月銷售任務指標且發放全額保底工資，由銷售經理做好統計報中心財務部審核后報中心領導簽批。

4、為了中心的整體利益，實行會議團體統一管理，統一銷售的大格局，截至價格混亂從而保證客戶資源的不流失，中心所有的會議團體必須報銷售部統一洽談和跟蹤，全員營銷必須經中心領導和銷售部經理簽名確認后由銷售部經理進行統一分配、跟蹤和統計銷售額，月底報財務發放提成額，為了利于工作和團結同時提高全員營銷的積極性，全員營銷的業績統一按2.5%提成給當事人。

5、所有提成不再另扣稅點。

6、新員工入職三個月試用期按銷售部基本工資發放，試用期滿且工作六個月內達不到業績的則作辭職處理。

八、其它要求

1、部門員工要服從部門經理統一指揮和工作安排。按時到達工作現場，保質保量完成任務。凡不服從安排無故推脫或工作不負責任者由部門進行處罰，造成惡劣影響和責任事故的要追究當事人的責任，扣罰10—100元/次。

作為中心形象的代表，應十分注重自己的易容儀表，言行舉止，周一至周五嚴格要求著工裝、工鞋，化淡妝，不準長發披肩，外出銷售可著便裝，但應端莊大方，不宜著奇裝異服。

1、銷售員應做到熱情、親切、和氣、溫婉，同時銷售部作為一個協調部門，在與本部門和其它同事溝通中，應該本著理解對方，互相尊重的元則。

2、作為中心銷售的代表，應該熱愛企業，忠誠企業，不做背叛企業損企利己的事情，凡發現一次私自拉團給中介機構，從中牟利益的，或銷售員相互之間堆團的，或私自接其它全員營銷的（中心接待能力有限，安排在周邊接待的團體除外），一經發現除取消該團的銷售業績外，情節嚴重的予以開除中心銷售部的處理。

何助理批示：

劉總批示：

銷售部

2011年2月15日

第二篇：酒店銷售部業績提成方案

酒店銷售部業績提成方案

一、背景

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅游市場。

二、目的

通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。

三、方案

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

2、銷售部人員工資構成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：

銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％

銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人

經理任務量=銷售部月度任務量×

主管任務量＝銷售部月度任務量×20％

銷售員任務量＝銷售部任務量×15％

例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。

經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬

主管任務量＝90萬×20％＝18萬

銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬

4、銷售部提成方案

1）銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2）銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3）銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。

例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬

銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬

某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

第三篇：銷售部提成方案

望園連鎖健怡大酒店營銷部獎勵辦法

為提高積極性，順利完成公司下達的任務，銷售部擬定如下辦法，自2012

年1月1日起執行。

一、銷售部：

包括總臺和銷售部兩部分。

二、業務范圍：

總臺接待負責“散客、午夜房、鐘點房、VIP客戶、會員客戶”的銷售。

銷售代表負責“會議、協議客戶、團隊、長租房、網絡”客戶的銷售。

三、薪資機構：總臺接待：底薪+售卡提成+部門獎+月售卡冠軍獎。

銷售代表：底薪+交通補貼+任務獎+部門獎+超額業績提成。

四、獎勵辦法：

1、部門獎

部門月完成任務指標時，酒店獎勵300元+超額部分1%計提（如：任務65萬完

成70萬時，部門獎勵為300+500元。）該費用計入次月收入目標考核中，由經理

負責分配，原則上半年發放一次，分配比例原則上為3、3、4。（即：部門經理3，領班級3，員工4）。

2、個人獎

? 售卡提成：按照公司有關辦法執行。

? 月售卡冠軍獎：每月產生的售卡冠軍，以獎單的形式獎勵100元。

? 任務獎：

1、當銷售代表和銷售部門都完成任務時，個人有任務獎勵400元。

2、當銷售代表完成，部門未完成任務時，個人有任務獎勵400元。

3、當銷售代表未完成，部門完成任務時，個人有任務獎勵400元。

4、當銷售代表未完成，部門未完成任務時，個人無獎勵。

5、當銷售代表未完成個人任務時，工資按完成比例計算。如：個人

任務當月10萬，完成八萬，按完成80%計算，為1400*80%=1120。

? 超額業績提成：銷售代表完成經理下達的月度銷售任務后，超額部分按：

3萬以內3% 計提

3到8萬 3.5%計提

8萬以上 4%計提

如在超額的情況下有新會議或新團隊客戶進場的，新客戶團隊或會議單

獨按4%計提。

? 部門經理原則上無個人任務指標，所掌握的資源需酌情分配予銷售代表或計

入部門任務。

3、試用期員工

試用期銷售代表在到店一個整月內可以不下達銷售任務，第二月度起由部門

經理酌情下達考核指標。如銷售代表在第一個整月內超額完成部門內部下達的無責任底薪基本考核指標時，超額部分也可按超額業績提成方式計提。

4、全員銷售

酒店及酒店外部員工帶來的客戶消費，由本人申請銷售部經理審核后，按消

費總額（凈額）的1%兌現（僅限會議、團體消費。餐飲消費除外。）

健怡大酒店市場營銷部

第四篇：銷售部提成方案

銷售部提成方案

【提成條件】：

該套房屋必須滿足以下條件才能進入請傭程序：

1、該客戶已簽訂《商品房買賣合同》

2、該客戶已付房款大于或等于該房屋總房款50%

【提成比例】：

1、置業顧問按總房款千分之二提成2、銷售經理按總房款千分之一提成【請傭程序】：

銷售秘書（做請傭報表）→置業顧問簽字確認→銷售經理簽字確認→總經理簽字確認→會計審核→出納

【提成細則】：

1、如客戶選擇分期或者一次性方式付款，在簽訂《商品房買賣合同》后，根據客戶已付款房款總額提成；

2、如客戶選擇按揭貸款方式付款，在簽訂《商品房買賣合同》后，按該房屋總價的50%提成，余下提成在銀行放款后再做請傭

【備注】：

1、按簽訂《商品房買賣合同》當天為界，如在《簽訂商品房買賣合同》之前，該房銷售者或負責人因離職或者其他原因離開該崗位，則只能按該房屋應提成的70%提取傭金，余下30%由該客戶后續負責人提取；

2、如該房屋銷售由2位或以上置業顧問配合完成，則該房屋銷售者傭金分配比例按銷售經理分配比例請傭；

3、該房銷售者或負責人因離職或者其他原因離開該崗位時，需要做好客戶工作交接，否則酌情扣除傭金；如工作交接或者其他工作未落實到位，造成客戶重大異議者，罰沒該套房提成。

第五篇：業績提成方案

業績提成方案

為發揮招生員個人積極性，不斷擴大招生隊伍，明晰學員報名信息的來源渠道，現以個人業績為導向，制訂《個人業績提成工作方案》。

一、招生梯度提成1、安全主任專業每報名交費一人提成20元。

2、學費999元以下（企業負責人除外）：每報名一人提成30元。

3、學費1000-1999元：每報名交費一人提成50元。

4、學費2000-2999元：每報名交費一人提成100元。

5、學費3000元以上：每報名交費一人提成150元。

6、成人高考大、本科每人200-500元

注：學費是指《2012年森鑫源學校各專業收標準表》中所公布的學費，不含課本費、資料費、實習材料費；具體提成額參見附1《招生梯度提成計算表》。

二、學員確認

1、梯度提成中的學員是指招生員對到校報名的學員現場指導、用網絡推廣法、傳統推廣法等方式聯系到學員，學員成功報名的一切新老學員。學員報名時招生員要在現場指導并在報名登記表“經辦人簽名”欄簽名；簽名要在當天完成，過后補簽無效。

2、報套餐的學員以套餐收費標準進行核對梯度提成中的學費；半年內同時報兩個及以上專業的可同時提成。

3、招生員要按《信息跟進記錄表》要求，每天登記好生源信息，每月至少要跟蹤2次，每月跟蹤聯系不到2次，則該生源信息充到公共信息，任何人都可以跟蹤聯系。提成的學員必須在《信息跟進記錄表》中有按時間順序記錄。

4、信息跟進記錄表與現場指導撞單時，以現場指導優先，如有重大爭議，雙方協商解決，建議平均分配。

5、招生員之間所招的個別學員與招生平臺反饋的信息撞單，以時間先為準，難以區分時，優先劃分到平臺方。

6、為了激勵會員的積極性，招生員的生源與會員介紹過來的如有重復，雙方均可提成。

7、咨詢組要如實記錄通過前臺電話咨詢的學員信息，此信息屬公共信息，招生員可在旁邊簽名后獲取，經跟蹤報名成功歸招生員業績。

8、招生員通過招生宣傳推廣而獲得學員信息，可移交到承包專業教師，經雙方指導學員報名成功，專業教師在《學員登記表》備注欄簽上招生員姓名，業績歸招生員。

9、招生員要及時了解學員到校面談的時間并現場接待指引學員填寫《學員登記表》，如未能現場接待可委托另一招生員或電話告之前臺讓學員填寫本人提前寫好的《學員登記表》，登記表要注明有效時間，教師為7天，其它人員為3天。老師上課期間（以課程表為準），其它招生員招待到教師聯系到的學員，提成歸教師所有。

10、招生員要積極通過各種方式與學員溝通并獲取學員信息，如學員到校聲明找某人，接待人員要主動引導學員找到當事人，如當時人短時間內找不到，學員未提出一定要等到當事人時，則接待人要對學員進行指導報名，提成由兩人協商或平分。

11、推廣組的龍崗區內安全主任專業的計算原則：本周接待報名如不漏，則本周安全主任計算提成，否則不算，龍崗區內是指學員的工作單位或居住在龍崗轄區范圍。

三、學員信息的統計

1、每周日的上午招生員要自行總結本人本周已報名人數，填寫《招生業績周報表》，附上《信息跟進記錄表》經咨詢組、教務主任、校長簽名，在周一例會宣讀各招生員本周的招生業績。

2、每月初財務處要依據《招生業績周報表》核實前一個月學員交費、退費、平臺招生等情況，進行增加或扣除各招生員的提成費。

四、適合人員

1、學校目前在崗的專職員工、外聘兼職教師。

2、新招聘錄用處在試用期的員工。

3、承包專業的教師及所聘用的招生員、學歷專業的工作人員。

4、本方案不適用于正主任及以上的管理人員、報名辦證處。

5、安辦招生處除安全主任、企業負責人專業外，適合本方案。

五、提成費核算

1、學員一次性未付完學費的，提成按實際交費對應的等級計算提成，招生員要負責跟蹤學員，學員學業完成前要繳清余款，學員補交學費后，在一個月內提交《招生業績周報表》，財務處再計算相應提成。

2、學員中途退學費的，提成也要在當月退還給學校。

3、承包專業的招員提成費列入招生成本，即減除本專業的提成費后再按比例分成。招生成本含平臺招生提成、招生員提成、會員費等。

六、虛假信息預防與處罰

1、招生員要按時如實填報本人招生信息，如利用虛假信息、錯誤信息騙取了提成費，則按騙取提成的十倍處罰。

2、對直接到報名辦證處交費報名，不經過招生員引導的學員，報名辦證處人員不準轉嫁給招生員，否則造成招生員騙取提成費成功，則按提成費的十倍處罰。

3、財務處、教務處、校長要按規定認真審查招生員提供的資料，如造成招生員騙取提成費成功，則按十倍處罰。

4、報名辦證處的辦公場所，未經主任書面批準，如進入一次則取消當周業績，如有爭議保安員要從監控錄像中加以確認。

本方案從2012年1月1日開始試行，試行出現問題可當即作出調整，其中各條款解釋權

歸校董事會。