第一篇：企劃部業績提成

企劃部正常營業上下班時間及業績提成方案

上班時間：下午3:00~晚上11：00 有活動派對需要全程跟現場；

業績提成方案：每月3-4檔活動派對，每檔活動派對對當天的營業額產生顯著提高的情況下，以當天營業額減去當月每日營業額平均值（活動當日不納入其中）再減去活動成本，剩下額度企劃部提5%；

企劃部：丁文杰

2013年7月13日星期六

第二篇：業績提成方案

業績提成方案

為發揮招生員個人積極性，不斷擴大招生隊伍，明晰學員報名信息的來源渠道，現以個人業績為導向，制訂《個人業績提成工作方案》。

一、招生梯度提成1、安全主任專業每報名交費一人提成20元。

2、學費999元以下（企業負責人除外）：每報名一人提成30元。

3、學費1000-1999元：每報名交費一人提成50元。

4、學費2000-2999元：每報名交費一人提成100元。

5、學費3000元以上：每報名交費一人提成150元。

6、成人高考大、本科每人200-500元

注：學費是指《2012年森鑫源學校各專業收標準表》中所公布的學費，不含課本費、資料費、實習材料費；具體提成額參見附1《招生梯度提成計算表》。

二、學員確認

1、梯度提成中的學員是指招生員對到校報名的學員現場指導、用網絡推廣法、傳統推廣法等方式聯系到學員，學員成功報名的一切新老學員。學員報名時招生員要在現場指導并在報名登記表“經辦人簽名”欄簽名；簽名要在當天完成，過后補簽無效。

2、報套餐的學員以套餐收費標準進行核對梯度提成中的學費；半年內同時報兩個及以上專業的可同時提成。

3、招生員要按《信息跟進記錄表》要求，每天登記好生源信息，每月至少要跟蹤2次，每月跟蹤聯系不到2次，則該生源信息充到公共信息，任何人都可以跟蹤聯系。提成的學員必須在《信息跟進記錄表》中有按時間順序記錄。

4、信息跟進記錄表與現場指導撞單時，以現場指導優先，如有重大爭議，雙方協商解決，建議平均分配。

5、招生員之間所招的個別學員與招生平臺反饋的信息撞單，以時間先為準，難以區分時，優先劃分到平臺方。

6、為了激勵會員的積極性，招生員的生源與會員介紹過來的如有重復，雙方均可提成。

7、咨詢組要如實記錄通過前臺電話咨詢的學員信息，此信息屬公共信息，招生員可在旁邊簽名后獲取，經跟蹤報名成功歸招生員業績。

8、招生員通過招生宣傳推廣而獲得學員信息，可移交到承包專業教師，經雙方指導學員報名成功，專業教師在《學員登記表》備注欄簽上招生員姓名，業績歸招生員。

9、招生員要及時了解學員到校面談的時間并現場接待指引學員填寫《學員登記表》，如未能現場接待可委托另一招生員或電話告之前臺讓學員填寫本人提前寫好的《學員登記表》，登記表要注明有效時間，教師為7天，其它人員為3天。老師上課期間（以課程表為準），其它招生員招待到教師聯系到的學員，提成歸教師所有。

10、招生員要積極通過各種方式與學員溝通并獲取學員信息，如學員到校聲明找某人，接待人員要主動引導學員找到當事人，如當時人短時間內找不到，學員未提出一定要等到當事人時，則接待人要對學員進行指導報名，提成由兩人協商或平分。

11、推廣組的龍崗區內安全主任專業的計算原則：本周接待報名如不漏，則本周安全主任計算提成，否則不算，龍崗區內是指學員的工作單位或居住在龍崗轄區范圍。

三、學員信息的統計

1、每周日的上午招生員要自行總結本人本周已報名人數，填寫《招生業績周報表》，附上《信息跟進記錄表》經咨詢組、教務主任、校長簽名，在周一例會宣讀各招生員本周的招生業績。

2、每月初財務處要依據《招生業績周報表》核實前一個月學員交費、退費、平臺招生等情況，進行增加或扣除各招生員的提成費。

四、適合人員

1、學校目前在崗的專職員工、外聘兼職教師。

2、新招聘錄用處在試用期的員工。

3、承包專業的教師及所聘用的招生員、學歷專業的工作人員。

4、本方案不適用于正主任及以上的管理人員、報名辦證處。

5、安辦招生處除安全主任、企業負責人專業外，適合本方案。

五、提成費核算

1、學員一次性未付完學費的，提成按實際交費對應的等級計算提成，招生員要負責跟蹤學員，學員學業完成前要繳清余款，學員補交學費后，在一個月內提交《招生業績周報表》，財務處再計算相應提成。

2、學員中途退學費的，提成也要在當月退還給學校。

3、承包專業的招員提成費列入招生成本，即減除本專業的提成費后再按比例分成。招生成本含平臺招生提成、招生員提成、會員費等。

六、虛假信息預防與處罰

1、招生員要按時如實填報本人招生信息，如利用虛假信息、錯誤信息騙取了提成費，則按騙取提成的十倍處罰。

2、對直接到報名辦證處交費報名，不經過招生員引導的學員，報名辦證處人員不準轉嫁給招生員，否則造成招生員騙取提成費成功，則按提成費的十倍處罰。

3、財務處、教務處、校長要按規定認真審查招生員提供的資料，如造成招生員騙取提成費成功，則按十倍處罰。

4、報名辦證處的辦公場所，未經主任書面批準，如進入一次則取消當周業績，如有爭議保安員要從監控錄像中加以確認。

本方案從2012年1月1日開始試行，試行出現問題可當即作出調整，其中各條款解釋權

歸校董事會。

第三篇：銷售部業績提成方案

2011年銷售部績效及工資提成方案

為調動銷售部人員的積極性，提高人員的能力素質，在互為有利的原則上，經中心研究協商特定方案如下：

一、銷售部人員編制

根據中心目前經營情況設銷售部經理1名，營銷員5名，如業務需要可視情況增減.。

二、指標任務：

部門指標：銷售部今年任務指標為1100萬元，由部門經理承擔。

三、業績界定

營銷人員的業績指：通過營銷人員努力爭取回來的各種會議、培訓和旅游團體總任務的業績，（在中心對外承包項目和內部接待所消費的營業額不計入個人業績）其它外部人員介紹的業務，并指定銷售員跟辦的只能計提50%作為營銷人員的業績。

四、營銷人員基本工資

營銷人員的工資統一按每月1800元作為基本工資。新入職的營銷員前三個月不計任務，工資按基本工資發放，管理人員工資不變。

五、提成方案

1、部門經理全年總業績為1100萬元（總業績指：銷售部接待的各種會議、培訓、旅游團體的會議、培訓所消費的營業額），按全年12個月分解至每月任務為：91.7萬。完成當月任務指標超

出的部分按1%提成，未完成當月任務指標的按差額部分扣除1%工資。

2、營銷員月度業績為19萬元，完成當月任務指標的發基本工資1800元/月，當月未能完成19萬元任務指標的扣30%的崗位工資。完成19萬元任務指標以內的按1%提成，超出19萬以上的任務指標部份按2.5%提成。

六、差旅補貼和其它獎勵

1、根據中心的業務需要，營銷員需要外出拓展業務時，部門經理要提前一天做好計劃，報分管領導審批并按排車輛等保障，凡外出的人員不能趕回中心用餐的，中心按每人每天補助30元誤餐費，月終統一交財務部審定發放。

2、營銷員連續兩月業績銷售排行第一的，中心獎勵其500元。

3、銷售部全體員工享受中心各種獎項福利的平等待遇。

4、銷售部全體成員享受中心工齡工資。

5、銷售部經理每月補貼300元電話費。

七、在會議團體接待過程中，因受接待能力限制而發生沖突的，部門經理有權確定接待的原則是：

A、價格優先B、時間優先

C、總收入優先D、上一年10大客戶優先 E、其他因素優先

2、為發揮銷售員的協調作用，保證團體會議的服務質量，在接待大

型團體或時間較長，連續七天且每天用房達到70間以上的團體，或因其它原因需要取消已定的團體時，銷售經理有權從該團體收入中分割20—30%的銷售額作為對取消團體人員和其他銷售員的任務指標和提成工資

3、在會議高峰期時，因總隊內部接待或中心其他全員營銷占用房間數50間以上，連續達3天以上的會議團體影響銷售部的銷售業績時，應減免當月銷售任務指標且發放全額保底工資，由銷售經理做好統計報中心財務部審核后報中心領導簽批。

4、為了中心的整體利益，實行會議團體統一管理，統一銷售的大格局，截至價格混亂從而保證客戶資源的不流失，中心所有的會議團體必須報銷售部統一洽談和跟蹤，全員營銷必須經中心領導和銷售部經理簽名確認后由銷售部經理進行統一分配、跟蹤和統計銷售額，月底報財務發放提成額，為了利于工作和團結同時提高全員營銷的積極性，全員營銷的業績統一按2.5%提成給當事人。

5、所有提成不再另扣稅點。

6、新員工入職三個月試用期按銷售部基本工資發放，試用期滿且工作六個月內達不到業績的則作辭職處理。

八、其它要求

1、部門員工要服從部門經理統一指揮和工作安排。按時到達工作現場，保質保量完成任務。凡不服從安排無故推脫或工作不負責任者由部門進行處罰，造成惡劣影響和責任事故的要追究當事人的責任，扣罰10—100元/次。

作為中心形象的代表，應十分注重自己的易容儀表，言行舉止，周一至周五嚴格要求著工裝、工鞋，化淡妝，不準長發披肩，外出銷售可著便裝，但應端莊大方，不宜著奇裝異服。

1、銷售員應做到熱情、親切、和氣、溫婉，同時銷售部作為一個協調部門，在與本部門和其它同事溝通中，應該本著理解對方，互相尊重的元則。

2、作為中心銷售的代表，應該熱愛企業，忠誠企業，不做背叛企業損企利己的事情，凡發現一次私自拉團給中介機構，從中牟利益的，或銷售員相互之間堆團的，或私自接其它全員營銷的（中心接待能力有限，安排在周邊接待的團體除外），一經發現除取消該團的銷售業績外，情節嚴重的予以開除中心銷售部的處理。

何助理批示：

劉總批示：

銷售部

2011年2月15日

第四篇：銷售人員業績提成方案

銷售人員業績提成方案

第一條目的建立合理而公正的薪資制度,以利于調動員工的工作積極性。

第二條薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發放月薪+社保+業務提成第三條底薪設定

底薪實行任務底薪，完成公司交待的工作任務，底薪1200元/月。

第四條底薪發放

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條提成設定

1.提成實行分段式提成2.基本業務提成為4%（執行公司最低價格標準成交）

3.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪

4.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成4%；超出最低價10%成交提成6%；超出最低價15%成交提成8%；超出最低價20%成交提成10%

第六條提成發放

業務提成隨底薪一起發放，以回款額計算，結算后次月發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第七條相關設計制作及管理人員享受1%的總業績提成。

第八條本規則自年月日起開始實施。

第五篇：離職人員業績提成制度

離職人員業績提成制度

離職人員提成制度如下

第一章 總則

第1條 為了完善公司對離職人員業績提成的管理工作，使其能夠得到進一步的完

善，規范公司的相關行為，特制訂本制度。

第2條 本制度適用于xx房地產經紀公司就職的所有員工。

第二章 離職人員業績提成的具體規定

第3條 如果公司業務員在離職時依然存在沒有結清單，而需要其他相關員工配合才能完成的，該離職人員則需要給協助此單完成的業務員不超過30%的業績提成，同時應提交一份立志轉介單留存在公司的財務部。

第4條 凡是負責跟進業務的公司員工，按照相關規定，所收提成不計算在該員工的業績內，而公司會在改單結算完畢后，在發放日給該員工發放次月的相應提成。

第5條 對于公司員工在其崗位發生變動或者離職的同時，相應的開盤、獨家代理

等相關權利自然取消；而作為開盤分行公盤的盤源，如果在同一個部門同一個區域內，員工在崗位發生變動時，卻保留之前所擁有的相關權利。

第三章 附則

第6條 本制度沒有涉及的相關事項，由公司業務部根據需要給予相應的補充。

第7條 本制度于xxxx年xx月xx日開始實施。