第一篇：促銷(隊)業績提成方案(暫行)(2012年9月版)

促銷（隊）業績提成方案（暫行）

（2012年9月版）

為了激勵員工在促銷活動中提高銷售業績、增加績效收入、合理控制銷售成本，同時為了規范促銷隊成員獎金核算制度，公司特制定針對于促銷（隊）的獎金核算方案，以便于結算操作和促銷（隊）成員的職業發展。

一、原則：

1、獨立核算原則：

促銷活動設定獨立的促銷指標，不與門店常規月指標混淆；

促銷的業績、獎金分配系數、核算基數從門店的月累計業績中劃出

（如是促銷柜，業績和核算基數就是該促銷柜產生的所有業績），錄入單獨的店務通賬套，制定單獨的核定方式與結算口徑；

促銷業績從門店月累計業績中劃出的標準：促銷當日門店銷售總業

績減去按照促銷當日指標系數對應的當日業績（即日常銷售當日指標）即為當日促銷業績。

2、合理分配原則：

銷售活動的獎勵應兼顧為本次活動的實現，所參與的各位員工所作的貢獻。

二、對象：

適用對象為：銷售活動的參與者（直接參與活動的主管、店長、活動聯系者），這里的參與者可以是促銷隊成員，也可以是臨時從店鋪借調的員工。

三、結算口徑：

1、促銷業績提成：

促銷隊隊員個人提成=個人銷售業績×4%；

促銷業績納入運營主管、運營經理、運營總監考核業績，不單獨

設立獎金。

2、促銷業績嘉獎：

促銷隊隊員完成單日業績個人指標（所有隊員所有單日業績個人指標和不得低于促銷活動總指標），嘉獎一定數額的現金或產品（具體金額和產品按照促銷重要性由公司于促銷活動開始前一周設定并公布）

3、促銷活動聯系獎勵：

促銷單日平均業績達到2萬（含）以上：活動洽談人員獎勵800

元/

2促銷單日平均業績在1.2萬（含）與2萬之間：活動洽談人員獎

勵500元

促銷單日平均業績在1.2萬以下：無

（注：此獎針對活動主要洽談人員）

四、特殊津貼

促銷隊成員工資標準與店鋪員工工資標準一致，此外每月發放特殊津貼500元；

如涉及出差，參照《出差管理辦法》執行。

五、促銷隊員工發展

促銷隊成員工資等級標準參照店鋪員工工資等級標準執行；

晉升業績條件改為連續兩次促銷活動或一次持續20天以上的促銷活動完成個人指標晉升一級，降職條件改為連續兩次促銷活動或一次持續20天以上的促銷活動未完成個人指標降職一級，KPI指標仍然考核。

六、扣獎事項：

員工如違反《員工手冊》相關規定，公司將出具扣獎意見，視情節嚴重程度按《員工手冊》進行處罰。

如遇員工辭職，需提前一個月向公司打辭職報告，辭職報告經公司批準后，交接各種工作無誤，結清公司欠款方可離職。未經過公司許可，在該段時間內必須按照公司的崗位要求履行崗位職責（未按規定上崗按曠工處理）。

七、制度的修訂

公司可根據經營效益、發展規模，兼顧目前利益和長遠發展，在必要時進行修訂。

八、實施日期

本方案經公司審批通過后，于2012年9月1日頒布并生效。

人資部

銷售部

2012年9月1日/ 2

第二篇：業績提成方案

業績提成方案

為發揮招生員個人積極性，不斷擴大招生隊伍，明晰學員報名信息的來源渠道，現以個人業績為導向，制訂《個人業績提成工作方案》。

一、招生梯度提成1、安全主任專業每報名交費一人提成20元。

2、學費999元以下（企業負責人除外）：每報名一人提成30元。

3、學費1000-1999元：每報名交費一人提成50元。

4、學費2000-2999元：每報名交費一人提成100元。

5、學費3000元以上：每報名交費一人提成150元。

6、成人高考大、本科每人200-500元

注：學費是指《2012年森鑫源學校各專業收標準表》中所公布的學費，不含課本費、資料費、實習材料費；具體提成額參見附1《招生梯度提成計算表》。

二、學員確認

1、梯度提成中的學員是指招生員對到校報名的學員現場指導、用網絡推廣法、傳統推廣法等方式聯系到學員，學員成功報名的一切新老學員。學員報名時招生員要在現場指導并在報名登記表“經辦人簽名”欄簽名；簽名要在當天完成，過后補簽無效。

2、報套餐的學員以套餐收費標準進行核對梯度提成中的學費；半年內同時報兩個及以上專業的可同時提成。

3、招生員要按《信息跟進記錄表》要求，每天登記好生源信息，每月至少要跟蹤2次，每月跟蹤聯系不到2次，則該生源信息充到公共信息，任何人都可以跟蹤聯系。提成的學員必須在《信息跟進記錄表》中有按時間順序記錄。

4、信息跟進記錄表與現場指導撞單時，以現場指導優先，如有重大爭議，雙方協商解決，建議平均分配。

5、招生員之間所招的個別學員與招生平臺反饋的信息撞單，以時間先為準，難以區分時，優先劃分到平臺方。

6、為了激勵會員的積極性，招生員的生源與會員介紹過來的如有重復，雙方均可提成。

7、咨詢組要如實記錄通過前臺電話咨詢的學員信息，此信息屬公共信息，招生員可在旁邊簽名后獲取，經跟蹤報名成功歸招生員業績。

8、招生員通過招生宣傳推廣而獲得學員信息，可移交到承包專業教師，經雙方指導學員報名成功，專業教師在《學員登記表》備注欄簽上招生員姓名，業績歸招生員。

9、招生員要及時了解學員到校面談的時間并現場接待指引學員填寫《學員登記表》，如未能現場接待可委托另一招生員或電話告之前臺讓學員填寫本人提前寫好的《學員登記表》，登記表要注明有效時間，教師為7天，其它人員為3天。老師上課期間（以課程表為準），其它招生員招待到教師聯系到的學員，提成歸教師所有。

10、招生員要積極通過各種方式與學員溝通并獲取學員信息，如學員到校聲明找某人，接待人員要主動引導學員找到當事人，如當時人短時間內找不到，學員未提出一定要等到當事人時，則接待人要對學員進行指導報名，提成由兩人協商或平分。

11、推廣組的龍崗區內安全主任專業的計算原則：本周接待報名如不漏，則本周安全主任計算提成，否則不算，龍崗區內是指學員的工作單位或居住在龍崗轄區范圍。

三、學員信息的統計

1、每周日的上午招生員要自行總結本人本周已報名人數，填寫《招生業績周報表》，附上《信息跟進記錄表》經咨詢組、教務主任、校長簽名，在周一例會宣讀各招生員本周的招生業績。

2、每月初財務處要依據《招生業績周報表》核實前一個月學員交費、退費、平臺招生等情況，進行增加或扣除各招生員的提成費。

四、適合人員

1、學校目前在崗的專職員工、外聘兼職教師。

2、新招聘錄用處在試用期的員工。

3、承包專業的教師及所聘用的招生員、學歷專業的工作人員。

4、本方案不適用于正主任及以上的管理人員、報名辦證處。

5、安辦招生處除安全主任、企業負責人專業外，適合本方案。

五、提成費核算

1、學員一次性未付完學費的，提成按實際交費對應的等級計算提成，招生員要負責跟蹤學員，學員學業完成前要繳清余款，學員補交學費后，在一個月內提交《招生業績周報表》，財務處再計算相應提成。

2、學員中途退學費的，提成也要在當月退還給學校。

3、承包專業的招員提成費列入招生成本，即減除本專業的提成費后再按比例分成。招生成本含平臺招生提成、招生員提成、會員費等。

六、虛假信息預防與處罰

1、招生員要按時如實填報本人招生信息，如利用虛假信息、錯誤信息騙取了提成費，則按騙取提成的十倍處罰。

2、對直接到報名辦證處交費報名，不經過招生員引導的學員，報名辦證處人員不準轉嫁給招生員，否則造成招生員騙取提成費成功，則按提成費的十倍處罰。

3、財務處、教務處、校長要按規定認真審查招生員提供的資料，如造成招生員騙取提成費成功，則按十倍處罰。

4、報名辦證處的辦公場所，未經主任書面批準，如進入一次則取消當周業績，如有爭議保安員要從監控錄像中加以確認。

本方案從2012年1月1日開始試行，試行出現問題可當即作出調整，其中各條款解釋權

歸校董事會。

第三篇：銷售部業績提成方案

2011年銷售部績效及工資提成方案

為調動銷售部人員的積極性，提高人員的能力素質，在互為有利的原則上，經中心研究協商特定方案如下：

一、銷售部人員編制

根據中心目前經營情況設銷售部經理1名，營銷員5名，如業務需要可視情況增減.。

二、指標任務：

部門指標：銷售部今年任務指標為1100萬元，由部門經理承擔。

三、業績界定

營銷人員的業績指：通過營銷人員努力爭取回來的各種會議、培訓和旅游團體總任務的業績，（在中心對外承包項目和內部接待所消費的營業額不計入個人業績）其它外部人員介紹的業務，并指定銷售員跟辦的只能計提50%作為營銷人員的業績。

四、營銷人員基本工資

營銷人員的工資統一按每月1800元作為基本工資。新入職的營銷員前三個月不計任務，工資按基本工資發放，管理人員工資不變。

五、提成方案

1、部門經理全年總業績為1100萬元（總業績指：銷售部接待的各種會議、培訓、旅游團體的會議、培訓所消費的營業額），按全年12個月分解至每月任務為：91.7萬。完成當月任務指標超

出的部分按1%提成，未完成當月任務指標的按差額部分扣除1%工資。

2、營銷員月度業績為19萬元，完成當月任務指標的發基本工資1800元/月，當月未能完成19萬元任務指標的扣30%的崗位工資。完成19萬元任務指標以內的按1%提成，超出19萬以上的任務指標部份按2.5%提成。

六、差旅補貼和其它獎勵

1、根據中心的業務需要，營銷員需要外出拓展業務時，部門經理要提前一天做好計劃，報分管領導審批并按排車輛等保障，凡外出的人員不能趕回中心用餐的，中心按每人每天補助30元誤餐費，月終統一交財務部審定發放。

2、營銷員連續兩月業績銷售排行第一的，中心獎勵其500元。

3、銷售部全體員工享受中心各種獎項福利的平等待遇。

4、銷售部全體成員享受中心工齡工資。

5、銷售部經理每月補貼300元電話費。

七、在會議團體接待過程中，因受接待能力限制而發生沖突的，部門經理有權確定接待的原則是：

A、價格優先B、時間優先

C、總收入優先D、上一年10大客戶優先 E、其他因素優先

2、為發揮銷售員的協調作用，保證團體會議的服務質量，在接待大

型團體或時間較長，連續七天且每天用房達到70間以上的團體，或因其它原因需要取消已定的團體時，銷售經理有權從該團體收入中分割20—30%的銷售額作為對取消團體人員和其他銷售員的任務指標和提成工資

3、在會議高峰期時，因總隊內部接待或中心其他全員營銷占用房間數50間以上，連續達3天以上的會議團體影響銷售部的銷售業績時，應減免當月銷售任務指標且發放全額保底工資，由銷售經理做好統計報中心財務部審核后報中心領導簽批。

4、為了中心的整體利益，實行會議團體統一管理，統一銷售的大格局，截至價格混亂從而保證客戶資源的不流失，中心所有的會議團體必須報銷售部統一洽談和跟蹤，全員營銷必須經中心領導和銷售部經理簽名確認后由銷售部經理進行統一分配、跟蹤和統計銷售額，月底報財務發放提成額，為了利于工作和團結同時提高全員營銷的積極性，全員營銷的業績統一按2.5%提成給當事人。

5、所有提成不再另扣稅點。

6、新員工入職三個月試用期按銷售部基本工資發放，試用期滿且工作六個月內達不到業績的則作辭職處理。

八、其它要求

1、部門員工要服從部門經理統一指揮和工作安排。按時到達工作現場，保質保量完成任務。凡不服從安排無故推脫或工作不負責任者由部門進行處罰，造成惡劣影響和責任事故的要追究當事人的責任，扣罰10—100元/次。

作為中心形象的代表，應十分注重自己的易容儀表，言行舉止，周一至周五嚴格要求著工裝、工鞋，化淡妝，不準長發披肩，外出銷售可著便裝，但應端莊大方，不宜著奇裝異服。

1、銷售員應做到熱情、親切、和氣、溫婉，同時銷售部作為一個協調部門，在與本部門和其它同事溝通中，應該本著理解對方，互相尊重的元則。

2、作為中心銷售的代表，應該熱愛企業，忠誠企業，不做背叛企業損企利己的事情，凡發現一次私自拉團給中介機構，從中牟利益的，或銷售員相互之間堆團的，或私自接其它全員營銷的（中心接待能力有限，安排在周邊接待的團體除外），一經發現除取消該團的銷售業績外，情節嚴重的予以開除中心銷售部的處理。

何助理批示：

劉總批示：

銷售部

2011年2月15日

第四篇：員工促銷提成方案

通知

發件人： 收件人： 主題：抄報：

.........密級：無

營字【2009】第 05 號

部門： 日期： 頁數：

市場營運部3

..? 緊急

..? 請審閱

..? 請批注

.?請答復

..?請傳閱

.一：會員儲值卡提成：

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會員卡一次性充值880.00元，視為銷售會員卡一樣計算提成。

樓面集體提成數量不包括會員推廣員的銷售數量，這部份提成款由各店樓面經理負責處理，但必須每月向員工公布處理結果。? ?

會員卡提成全部實行超定額后提成，達到定額及定額以下的都沒有提成獎勵。市場推銷員每人每月推銷會員卡低于以下數量的，扣罰市場推銷員基本工資的2.5%

二：酒類提成方案如下，實行超定額后提成，每位員工達到定額及定額以下的都沒有提成獎勵，............................三：樓面食品銷售提成方案：食品提成全部實行店面超定額后提成，全店達到定額及定額以下的都沒有提成獎勵，提成將按每天登記的所屬區域團隊進行平均分配提成。食品集體獎勵金是按全店銷售提成總金額的20%給予獎勵。

提成條件一：

本月皇牌產品（40款）的各款產品銷售份額以上個月銷售份額的50%為基本目標，超出基本目標，即可獲得獎金提成。

酒水部皇牌產品提成標準本月團隊任務量如下表：

四： 生產組各項新餐牌內新品種推出的促銷推廣：

五： 生產組因更換餐牌或者長期存貨以下產品急需推銷處理，以免造成浪費或過期：

此提成方案將從2009年04月1日起開始執行！特此申請！

備注：以上提成方案加盟店可根據實際情況，參考執行！

審批：

簽批：

第五篇：關于產品銷售提成獎勵制度暫行方案

關于產品銷售獎勵制度暫行方案

為了加強做好本店服務工作，理解產品功能及掌握推廣有關產品的知識，增加員工收入，現特制定如下銷售獎勵方案：

一、氣咀按銷售額的10%計獎勵，個人單車售達200元的另獎勵10元；

二、雨刮器按銷售額的5%計獎勵；

三、鉑金和依金火花塞按銷售額的5%計獎勵，普通火花塞按銷售額的2%計獎勵；

四、機油130元/桶—190元/桶計獎勵2元/桶，200元/桶—300元/桶計獎勵5元/桶，350元/桶—550元/桶計獎勵10元/桶，550元/桶以上的計獎勵20元/桶。銷售發動機清潔劑150元/桶以上的計獎勵5元，五、防凍液銷售60元/桶—100元/桶的計獎勵3元，銷售100元以上的計獎勵5元，單車銷售防凍液系列達300以上計獎勵20元。

六、剎車油及相剎保養用（油、劑）產品，90元/瓶以上的獎勵4元/瓶，100元/瓶以上的獎勵6元/瓶。

七、波箱油65元以上的每瓶獎勵1元，全戰波箱油最低售價為100元以上每瓶獎勵2元。

八、雙缸打氣泵銷售在320元/臺以上的獎勵10元，320元/臺以下的獎勵5元/臺；單缸打氣泵銷售在260元/臺以上的獎勵10元，260元/臺以下的獎勵5元。

九、個人單車銷售產值超1000元，另計獎勵10元。

十、被客戶直接表揚的員工由主管領導記錄并獎勵10元/次，被客戶直接批評的員工罰款20元，此條當日執行兌現。

以上獎勵制度于2012年元月1日執行

貴州煒輪貿易有限公司

2012年元月1日