第一篇：2014年銷售部工資方案

2014年銷售部工資方案

銷售顧問

實際工資=A+B*C+D+E+F

一、基本工資：A=650元（固定底薪不參與打折，參與考勤考核）

二、績效工資：B=（1+2+3+4+5+6+7+8）

1、單車提成：=實際銷售臺次*300元（經理權限提200，總經理權限提100）

2、精品提成：=銷售金額*12%（指導價9折以上價格銷售）

=銷售金額*10%（指導價8折以上價格銷售但小于9折）=銷售金額*5%（指導價7折以上價格銷售但小于8折）=0（指導價7折以內銷售的無精品提成）

3、保險提成：=商業保險額*4%

4、正激勵提成：=（實際銷售額-銷售底價）*35%

5、工本費提成：廣汽匯理工本費=金額*25%

銀行分期工本費=金額*15%

6、二手車置換：=置換臺次*150元

7、上牌費提成：=上牌臺次*100元

8、現提嘉獎：=臺次*100元

三、單車任務完成系數考核：C（考核績效工資）

1、未完成任務系數：實際完成數/任務數(備注：最低不小于0.7)

2、正好完成任務系數：固定值為13、超額完成任務系數：固定值為1.14、雙倍完成任務系數：固定值為1.2(備注：最高不大于1.2)

四、活動期間考核：D1、根據活動政策額外獎勵：D為正值

2、根據活動政策額外處罰：D為負值

五、銷售滿意度考核：E1、=-200*不滿意次數（出現以下現象：交車客戶投訴，交車流程出錯，溝通出現歧義，合同私自改動，造成客戶重大抱怨或公司損失）

2、=+300當月（季度飛檢獲得獎金）

3、=-300當月（季度飛檢未獲得獎金）

六、設立銷售冠軍獎：F=300元

每月完成任務基礎上且單車銷售臺次最高可獲得300元額外獎勵

銷售主管

實際工資=A+B*C+D+E+F+G

一、基本工資：A=1500元（固定底薪不參與打折，參與考勤考核）

二、績效工資：B=（1+2+3+4+5）

1、單車提成：=展廳總銷售臺次*40元(未完成展廳當月銷售任務)=展廳總銷售臺次*50元（完成展廳當月銷售任務）（備注：展廳當月銷售任務=所有銷售顧問任務總和+1）

2、精品提成：=展廳總銷售金額*3%

（備注：指導價7折以內銷售的無精品提成）

3、保險提成：=展廳總銷售保險金額*1%

4、二手車置換：=展廳總置換利潤*3%

5、分期補貼：=展廳總分期數*50元

三、單車任務完成系數考核：C（考核績效工資）

1、未完成任務系數：實際完成數/任務數(備注：最低不小于0.7)

2、正好完成任務系數：固定值為13、超額完成任務系數：固定值為1.14、雙倍完成任務系數：固定值為1.2(備注：最高不大于1.2)

四、活動期間績效與考核：D1、根據活動政策額外獎勵：D為正值

2、根據活動政策額外處罰：D為負值

五、銷售滿意度績效與考核：E1、=-200*不滿意次數（出現以下現象：交車客戶投訴，交車流程出錯，溝通出現歧義，合同私自改動，造成客戶重大抱怨或公司損失）

2、=+300當月（季度飛檢獲得獎金）

3、=-300當月（季度飛檢未獲得獎金）

六、信息員及庫管工作補貼：F

F=10*26天=260元

七、店內講師培訓工作補貼：G

G=40元*課時數（備注：每課時為1個小時，每次培訓提前報備計劃與資料）

第二篇：銷售部工資考核和提成方案范文

某酒店銷售部工資考核和提成方案

通過科學量化的考核指標以及合理的提成方案，充分調動銷售人員的工作積極性，更好的開拓酒店業務，提升經營收入，特結合酒店現有績效體制特點，重新擬定本部門工資考核和提成方案如下：

一、人員編制和基本工資考核

1、部門經理1名、銷售經理2名。

2、部門團隊會議總收入任務指標為30萬/月。

3、任務完成90％以上，部門員工領取全額工資；90％以下，根據完成比例，領取相應額度

工資。

4、月度基本工資因銷售業績未達標而扣發的，可在本自然季度內，用其它月度完成任務90%

以上的超額部分，來補足某月未達標的差額部分，補齊后即可補發某月基本工資。某月度超額業績僅限本季度工資考核時使用。

5、連續二個月未能領取全額工資，且在本季度無法以差額補齊的，予以降級、調崗、勸退

等處分。

例：1月完成任務24萬，完成率80％，扣發20％的工資；2月完成任務30萬，完成率100％，超出部分補齊1月差額，在2月工資發放時，補發1月被扣發的工資。

二、銷售業績定義：

1、除上門客人，一切由銷售人員發展或維護的客戶在店自身獨立經營場所發生的全部消費；

2、含：會議、旅行團隊的房餐會消費；

3、對于超過銷售部權限的低標準消費原則上不計全額提成，具體比例視情況而定。

三、階梯提成：

1、部門總體月度業績在30萬達標提成2000，超出的部分提成3%。

2、會場提成：會場費總收入的6%(保安部，工程部，會務組獎金及加班等)

例：1月份完成任務56萬（含會場費60000），30萬達標提成2000元，26萬提成7800元，會場提成6萬*6%=3600元，1月份總的提成是13400元。

2、附提成表及名單

（也可用階梯的提成方案）

呈王總批

第三篇：銷售部工資、獎金發放辦法

***銷售部工資、獎金發放辦法

為明確***項目銷售部員工的工資、福利待遇及獎金，特制定本辦法。

1、公司正式員工薪金包括基本工資、崗位工資、滿勤獎和銷售傭金。

2、項目銷售主管試用期的薪金為***元/月；轉正后薪金為***元/月，其中：基礎工資***元，滿勤獎***元，崗位工資***元，交通補助***元，通訊補助***元。

3、項目置業顧問試用期的薪金為***元/月；轉正后薪金為***元/月，其中：基礎工資***元，滿勤獎***元，交通補助***元，通訊補助***元。

4、項目員工自進入項目案場起，每月補助誤餐費每人***元。

5、市場銷售業績以傭金形式體現，具體傭金、獎金細則見公司《***銷售部獎金、傭金考核制度》。

6、員工的獎懲、考核辦法參照公司有關制度執行。

７、本辦法自2008年1月1日起實施。

***銷售部獎金、傭金考核制度（暫行）

一、置業顧問

市場銷售期間置業顧問傭金結算以公司制定項目當月銷售任務額為基礎，個人銷售額的1‰為標準比例，月結算方式，具體結算考核方式如下：

1、置業顧問完成當月個人銷售任務，傭金按個人月銷售額1‰的比例核算。

2、置業顧問未完成當月個人銷售任務，但完成銷售任務90%以上，傭金按個人月銷售額0.9‰的比例核算。

3、置業顧問未完成當月個人銷售任務，且當月銷售低于銷售任務90‰以下，傭金按個人月銷售額0.8‰的比例核算。

4、置業顧問銷售實行銷售任務季度滾動，即季度內超額完成月的超額任務可彌補季度內未完成月的差額任務。

5、未完成當月銷售任務的置業顧問，在本季度完成季度任務，則補算未完成月份的扣算傭金。未完成當月銷售任務的置業顧問，在本季度仍未完成季度任務，則不再補算。

6、置業顧問超額完成當季銷售任務的，除按1‰標準提取傭金外，超額完成當季銷售任務的，按其超額部分銷售額的0.2‰發放季度獎勵獎金；超出完成當季銷售任務50%以上的，按其超額部分銷售額的0.5‰發放季度獎勵獎金。

二、銷售主管

市場銷售期間銷售主管傭金結算以公司制定季度銷售任務額為基礎，置業顧問季度銷售總額的2.5‰0為標準比例，季度結算

方式，具體結算方式如下：

1、銷售主管完成銷售部該季度銷售任務，傭金按置業顧問季度銷售總額的2.5‰0的比例核算。

2、銷售主管未完成銷售部該季度銷售任務，但完成銷售任務90%以上，傭金按置業顧問季度銷售總額的比例2.25‰0核算。

3、銷售主管未完成銷售部該季度銷售任務，且該季度銷售額

低于銷售任務的90%以下，傭金按置業顧問季度銷售總額的2.0‰0比例核算。

4、季度內未完成季度任務，下個季度內完成銷售任務，則補算上季度的扣算傭金。

5、季度內未完成季度任務，且下個季度內仍未完成銷售任務，則不再補算。

6、銷售主管超額完成當季銷售任務的，除按2.5‰0標準提

取傭金外，超出完成當季銷售任務的，按其超額部分銷售額的0.5‰0發放獎勵獎金；超出完成當季銷售任務50%以上的，按其超額部分銷售額的1.25‰0發放獎勵獎金。

三、銷售部員工按季度、計提的銷售傭金、獎金，只領取應計提傭金、獎金的70%，剩余的30%于完成房產證辦理、發證工作后發放，未參與房產證辦理、發證工作的不予發放。

四、每月、每季傭金、獎金核算標準為上月、上季度開發公司與我公司結算的銷售金額，其中分期付款按上月、上季度到款的結算銷售額計算，按揭付款按上月、上季度銀行按揭款已放款的結算銷售額計算。

五、銷售員工有合理原因申請辭職的，要提前一個月告知公司，并交接完本人的銷售工作，經公司批準后，按當月實際結算金額結算傭金、獎金，如有未辦理完銀行按揭業務和分期付款的合同金額，不予結算傭金、獎金，沒交接完工作、未辦理辭職手續的，一律不予結算傭金、獎金。

六、因員工不能勝任本職工作的，公司給予辭退的員工，一律不予結算傭金、獎金。

七、違反公司規章制度或工作失職給公司造成不良影響或經濟損失給予辭退的員工，一律不予結算傭金、獎金，并視情節輕重追究其經濟責任和法律責任。

八、本制度由分管經理負責監督執行，并由公司財務部負責解釋。

九、制度自2008年1月1日起實施。

第四篇：銷售部人員工資考核辦法1

康樂食品顆口香銷售部人員工資考核辦法

一：區域經理待遇：

1.績效工資3000+車費報銷+ 出差補助100元每天（試用期70元）+電話費100+銷售提成1%-3%（公司活動期間提0.5%）

2:試用期月銷售回款考核任務10萬，轉正后銷售任務20萬。

3：提成，月銷售回款5萬以下提成1%，5萬——10萬提成2%，10萬——20萬提成2.5%，20萬以上提成3%

二；省區經理待遇：

1.績效工資5000+車費報銷+ 出差補助120元每天（試用期80元）+電話費500+獨立開發業績提成按2%,下屬銷售人員銷售提成0.5%（公司活動期間提0.2%）

2.試用期月獨立完成市場銷售任務20萬，工資考核辦法按照自己獨立開發銷售的業績考核，下屬人員銷售的業績不作為自身工資考核的依據。下屬區域經理每增加一名加增整體任務10萬，3.省區經理需從省區儲備經理崗位上通過三個月的工作考核指標方可錄用，省區儲備經理工資考核和區域經理同等待遇的基礎上，每個月補助300元的職務補貼。

三：區域銷售總監：

1.工資10000+車費報銷+出差補助150元每天試用期（100）＋電話費補助600。

2.注五大區域總監須從省區經理崗位工作半年并通過公司各項考核，方可錄用．

四：以上所有銷售人員按績效工資發放，完成月銷售考核任務80%以上全額發放，80%以下按比例發放。

五：以上銷售部人員工資考核辦法從二零壹壹年十一月十日正式開始實施

康樂食品顆口香銷售部

2012.1．1

第五篇：工資方案

、目的

為適應企業發展要求，充分發揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業上升通道，建立一套相對密閉、循環、科學、合理的薪酬體系，根據集團公司現狀，特制定本規定。

2、制定原則

本方案本著公平、競爭、激勵、經濟、合法的原則制定。

2.1 公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇;同時根據員工績效、服務年限、工作態度等方面的表現不同，對職級薪級進行動態調整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異;

2.2 競爭：使公司的薪酬體系在同行業和同區域有一定的競爭優勢。

2.3 激勵：是指制定具有上升和下降的動態管理，對相同職級的薪酬實行區域管理，充分調動員工的積極性和責任心。

2.4 經濟：在考慮集團公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業能夠利益共享。

2.5 合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規和集團公司管理制度基礎上。

3、管理機構

3.1薪酬管理委員會

主任：總經理

成員：分管副總經理、財務總監、人力資源部經理、財務部經理

3.2 薪酬委員會職責：

3.2.1 審查人力資源部提出的薪酬調整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段(如年終獎、專項獎等)。

3.2.2 審查個別薪酬調整及整體整體薪酬調整方案和建議，并行使審定權。

本規定所指薪酬管理的最高機構為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由人力資源部負責。

4、制定依據

本規定制定的依據是根據內、外部勞動力市場狀況、地區及行業差異、員工崗位價值(對企業的影響、解決問題、責任范圍、監督、知識經驗、溝通、環境風險等要素)及員工職業發展生涯等因素。(崗位價值分析評估略)

5、崗位職級劃分

5.1 集團所有崗位分為六個層級分別為：一層級(A)：集團總經理;二層級(B)：高管級;三層級(C)：經理級;四層級(D)：副理級;五層級(E)：主管級;六層級(F)：專員級。

具體崗位與職級對應見下表：

5.2 A、B、C崗位層級分別為八個級差(A1、A2、……A8)，D、E崗位層級分為六個級差。具體薪級見：附件《鷗江職級薪級表》。

6、薪酬組成

基本工資+崗位津貼+績效獎金+加班工資+各類補貼+個人相關扣款+業務提成+獎金

6.1 基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據相應的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。

6.2 崗位津貼：是指對主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業技能突出的員工予以的津貼。

6.3 績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責任及工作，公司對該崗位所達成的業績而予以支付的薪酬部分。績效獎金的結算及支付方式詳見《公司績效考核管理規定》。

6.4 加班工資：加班工資是指員工在雙休日、國假、及8小時以外為了完成額外的工作任務而支付的工資部分。公司D職級(包含D級)以上崗位及實行提成制的相關崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責與任務為主，所以不享受加班工資。

6.5 各類補貼：

6.5.1 特殊津貼：是指集團對高級管理崗位人員基于他的特長或特殊貢獻而協議確定的薪酬部分。

6.5.2其他補貼：其他補貼包括手機補貼、出差補貼等。

6.6 個人相關扣款：

扣款包括各種福利的個人必須承擔的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關規章制度而被處的罰款。

6.7 業務提成：公司相關業務人員享受業務提成，按公司業務提成管理規定執行。

6.8 獎金：獎金是公司為了完成專項工作或對做出突出貢獻的等員工的一種獎勵，包括專項獎、突出貢獻獎等。

7、試用期薪酬

7.1 試用期間的工資為(基本工資+崗位津貼)的80%。

7.2 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關系的或試用期間員工自己離職的，不享受受試用期間的績效獎金。

7.3 試用期合格并轉正的員工，正常享受試用期間的績效獎金。

8、見習期薪酬

見習員工的薪酬詳見公司關于見習期的相關規定。

9、薪酬調整

薪酬調整分為整體調整和個別調整。

9.1 整體調整：指集團公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業及地區競爭狀況、集團公司發展戰略變化以及公司整體效益情況而進行的調整，包括薪酬水平調整和薪酬結構調整，調整幅度由董事會根據經營狀況決定。

9.2 個別調整：主要指薪酬級別的調整，分為定期調整與不定期調整。

薪酬級別定期調整：指公司在年底根據績效考核結果對員工崗位工資進行的調整。

薪酬級別不定期調整：指公司在年中由于職務變動等原因對員工薪酬進行的調整。

9.3 各崗位員工薪酬調整由薪酬管理委員會審批，審批通過的調整方案和各項薪酬發放方案由人力資源部執行。

10、薪酬的支付

10.1 薪酬支付時間計算

A、執行月薪制的員工，日工資標準統一按國家規定的當年月平均上班天數計算。

B、薪酬支付時間：當月工資為下月15日。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個工作日發放

10.2 下列各款項須直接從薪酬中扣除：

A、員工工資個人所得稅;

B、應由員工個人繳納的社會保險費用;

C、與公司訂有協議應從個人工資中扣除的款項;

D、法律、法規規定的以及公司規章制度規定的應從工資中扣除的款項(如罰款);

E、司法、仲裁機構判決、裁定中要求代扣的款項。

10.3 工資計算期間中途聘用或離職人員，當月工資的計算公式如下：

工資計算期間未全勤的在職人員工資計算如下：

應發工資 =(基本工資+崗位津貼)—(基本工資+崗位津貼)×缺勤天數/20.810.4 各類假別薪酬支付標準

A、產假：按國家相關規定執行。

B、婚假：按正常出勤結算工資。

C、護理假：(配偶分娩)不享受崗位技能津貼。

D、喪假：按正常出勤結算工資

E、公假：按正常出勤結算工資。

F、事假：員工事假期間不發放工資。

H、其他假別：按照國家相關規定或公司相關制度執行。

11、社會保障及住房公積金

11.1上海戶籍員工依照勞動合同約定的工資為基數繳納養老保險金、失業保險金、醫療保險金、住房公積金。

11.2非上海戶籍員工由本人提出申請，經公司審批后也可按上海戶籍員工同等標準繳納。

11.3其他非上海戶籍員工一律繳納上海綜合保險。

12、薪酬保密

人力資源部、集團財務及財務所有經手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。有關薪酬的書面材料(包括各種有關財務憑證)必須加鎖管理。工作人員在離開辦公區域時，不得將相關保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關薪酬方面的電子文檔必須加密存儲，密碼不得轉交給他人。員工需查核本人工資情況時，必須由人力資源部會同財務部門出納進行核查。違反薪酬保密相關規定的一律視為嚴重違反公司勞動紀律的情形予以開除。

公司執行國家規定發放的福利補貼的標準應不低于國家規定標準，并隨國家政策性調整而相應調整。