第一篇：“企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷品牌推廣綜合分析報告”品牌聯(lián)播在線

“企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷品牌推廣綜合分析報告”品牌聯(lián)播在線

品牌聯(lián)播七月網(wǎng)絡(luò)營銷獨家巨獻——“企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷品牌推廣綜合分析報告”免費活動中，詳情請登陸品牌聯(lián)播活動網(wǎng)站獲取免費分析報告，或者手機微信發(fā)送：“免費報告”到微信公眾賬號：品牌聯(lián)播，即可獲得登陸地址。比爾蓋茨說過“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)！”在商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的時代，您真的了解品牌推廣嗎？您的網(wǎng)絡(luò)營銷投入產(chǎn)出比例是否讓您滿意？現(xiàn)在，品牌聯(lián)播聯(lián)手全國權(quán)威一線門戶網(wǎng)站，以凝聚精準廣告、權(quán)威媒體新聞、真實口碑價值等三大優(yōu)勢，為您的企業(yè)免費做網(wǎng)絡(luò)營銷分析調(diào)查，讓您了解網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，并以專業(yè)的市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析帶給您滿意的營銷！

企業(yè)的目標——實現(xiàn)商業(yè)夢想

隨著網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上樹立品牌，開拓電子商務(wù)已經(jīng)成為商業(yè)潮流。在實現(xiàn)商業(yè)夢想的同時，企業(yè)需要樹立公司和產(chǎn)品的品牌形象，增強客戶粘性、提升商業(yè)軟實力。品牌聯(lián)播厲兵秣馬，千人服務(wù)團隊嚴陣以待，第一時間為企業(yè)塑造品牌力量，助您決勝商場！

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品牌聯(lián)播的使命——為企業(yè)提升品牌價值

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品牌聯(lián)播與國內(nèi)外超過1000家權(quán)威官方媒體及知名一線門戶媒體強強聯(lián)合，為企業(yè)搭建品牌亮相一線媒體的直通渠道，權(quán)威發(fā)布企業(yè)品牌活動信息，迅速擴大品牌知名度，廣泛提升企業(yè)品牌美譽度。

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免費贈送活動的作用——精確診斷、精準解決方案

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第二篇：天展網(wǎng)絡(luò) 品牌聯(lián)播：企業(yè)品牌推廣綜合分析報告

天展網(wǎng)絡(luò) 品牌聯(lián)播：企業(yè)品牌推廣綜合分析報告

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企業(yè)的目標——實現(xiàn)商業(yè)夢想

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第三篇：品牌營銷策劃方案經(jīng)典品牌聯(lián)播解讀企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷觀

品牌營銷策劃方案經(jīng)典品牌聯(lián)播解讀企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷觀

營銷最重要的本質(zhì)就是進行有效的信息傳遞和交換，傳遞是為了將品牌傳遞出去，交換是為了建立一個良好的聯(lián)系。那么企業(yè)品牌策劃方案如何制定呢？什么樣的品牌策劃方案才是能夠幫助企業(yè)解決品牌營銷的呢？品牌營銷策劃方案需要包括品牌推廣目標、品牌推廣方式、品牌推廣監(jiān)測等，在制定品牌營銷策劃方案方面，品牌聯(lián)播是互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的佼佼者。

如何制定出合適的品牌營銷策劃方案，使這個品牌營銷策劃方案具有可操作性。對于這個問題，許多的策劃人員都有一套屬于自己的策劃思路。而對于品牌聯(lián)播的策劃團隊來說，推陳出新是他們的制勝寶典，通過不斷地學習他人成功的經(jīng)驗，從而做出完美的品牌營銷策劃方案。

家丑外揚，益在其中

如果知名度，論名氣，上海牌電視機機器生產(chǎn)企業(yè)上海廣播器材廠，在國內(nèi)是頗享盛名的。國產(chǎn)第一臺黑白電視機、彩色電視機均是在這里生產(chǎn)的。這里可謂中國電視工業(yè)的搖籃。如此廠史再憑近年來開發(fā)的門類齊全的電視機新品的強大“陣容”，也值得慶賀宣傳一番。然而這家工廠盛名之下，卻不倚功自詡，而是別開生面的舉行“揭短會”，邀請對該廠產(chǎn)品有意見的用戶來“挑刺找骨頭”。這一揚家丑之舉，不僅沒有損及企業(yè)形象，相反通過自我“曝光”贏得了用戶信任感，體現(xiàn)了大將風度，并且從另一個角度提高了企業(yè)知名度和美譽度。

[試析]

結(jié)合本例，談?wù)勂髽I(yè)“揚丑”、“揭短”為什么能建立信譽、提高企業(yè)知名度和美譽度？

[分析]

現(xiàn)實生活中，人們大都信奉“家丑不可外揚”這一俗稱觀念，把“家丑”包得嚴嚴實實。企業(yè)這一人格化的組織也常學人陽，怕亮“家丑”怕人揭“家短”，其實，這是不明智的。

現(xiàn)代公共意識認為：“公眾必須被告知”。這就是要求企業(yè)在公關(guān)“揚長”的同時，也應(yīng)敢揚“家丑”，敢于自我揭短。

揚“家丑”是一種自信的表現(xiàn)，同時，也是一種真誠的表露。這比言過其實的“揚長”更容易贏得社會公眾的信賴。

從企業(yè)公關(guān)的角度來看，揚“家丑”或自我揭短對企業(yè)來說至少可以獲得如下幾方面的益處：

一、振作士氣。企業(yè)通過亮“家丑”，把自身的不足，烈士和危機等擺在企業(yè)員工面前，會加深企業(yè)員工的緊迫感、危機感，振作員工士氣，進一步激發(fā)員工們在困境中，在危機中爭生存、求發(fā)展的動力。

二、提高企業(yè)知名度。從傳播學的角度看，揭“家丑”往往比揚“家長”傳播得更快、更廣。這有利于提高企業(yè)“知名度”。不過，這種“知名度”都不是企業(yè)所期望的，所以，還需企業(yè)公關(guān)做更多的努力，設(shè)法把這種“知名度”進一步轉(zhuǎn)化為企業(yè)所期望的美譽度。只要企業(yè)站在公眾的角度真心誠意地維護公眾利益，為公眾服務(wù)，由“家丑”引來的“知名度”定能轉(zhuǎn)化為名譽度。

三、贏得公眾信任。該廠在抓產(chǎn)品質(zhì)量時，樂于亮“家丑”。虛心接受用戶的批評。從而贏得了廣大消費者的信任。

第四篇：童裝網(wǎng)絡(luò)營銷及品牌推廣實用性方案

【前言】

童裝品牌“童裝品牌”以0—16 歲的兒童為主要的目標受眾，提供“健康、自然、綠色、環(huán)保、舒適”的四季著裝方案。其商標“童裝品牌”很容易受到小朋友們的追捧和喜愛。目 前，“童裝品牌” 目前已成功地開拓北京、上海、深圳、無錫、武漢、福州、廈門、杭州、濟南等100 多個大中城市的300 多個網(wǎng)點。

兒童是一個特殊的群體，他們不實際擁有消費能力，也不親自執(zhí)行消費行為，但是他們 身上卻蘊含著巨大的消費能量，并且，兒童具有與成人截然不同的行為習慣。他們身后的父 母、爺爺奶奶、姥姥姥爺，才是我們所要真正推銷的對象，因此，我們策劃了許多家長比較 關(guān)心的環(huán)節(jié)，例如實際穿著后的反饋券等細節(jié)問題。

“童裝品牌”的發(fā)展是有目共睹的，但是，目前“童裝品牌”還面臨著多家童裝品牌的 競爭，例如金童王、笑瞇瞇、巴拉巴拉等多個國內(nèi)知名品牌的威脅，所以本次全國營銷推廣 策劃我們以成為全國童裝第一提及品牌為目標，制定了一系列的策劃，包括品牌推廣、媒介 推廣、品牌形象建設(shè)、公關(guān)活動策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個方面的內(nèi)容。

相信不久的將來，“童裝品牌”的品牌戰(zhàn)略將會滲透全國各省、市及縣市場，為國內(nèi)的 童裝第一提及品牌。

為了更好的融入服飾市場，提高銷售量，擴張網(wǎng)絡(luò)營銷模式，以突破御裝服飾在往期的 營業(yè)額為目標，而定制此計劃。一.確定營銷方向。

以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，線下促銷為輔，打開多種分銷渠道，可以把把他們分為自銷與分銷，提高自身品牌銷量。

1.自銷可做直銷、促銷、特價、現(xiàn)場銷售及網(wǎng)絡(luò)銷售。.直銷是以自身現(xiàn)有的銷售途徑作為基礎(chǔ)，加強與改善銷售模式。.促銷是指囤積產(chǎn)品現(xiàn)在的價格給予讓利銷售，讓新款產(chǎn)品替換舊款產(chǎn)品，使產(chǎn)品款式迅速跟上同期其他廠家熱銷產(chǎn)品。.現(xiàn)場促銷與網(wǎng)絡(luò)銷售的概念涉及的方面也比較廣，要做好這兩個方面還要 通過多渠道的推廣。

2.分銷有多種渠道，可分為B 類分銷和C 類分銷。

B 類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺上的商城，京東、樂淘等獨立商城。C 類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺上的集市店，個人運作的淘寶客。

當然還不只這些，團購、社區(qū)、論壇等也算是分銷渠道，但運用的會比較少，而在 這些分銷渠道中，淘寶上的分銷是最實際的。二．了解營銷策略。

在B2B,B2C,C2C,C2B 等電子商務(wù)營銷概念中，盲目的嘗試及實施只會耗費更多的資金 與精力。了解B2B,B2C,C2C,C2B,M2C,I2C 之間的區(qū)別，根據(jù)目前的狀況來定制我們應(yīng)該采 取的營銷策略，靈活的運用從而做好低風險，低投入，創(chuàng)造高效率，高回報的銷售業(yè)績。例: 1.B2B(Business to Business)是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系.商家與商家之間建立的商業(yè)鏈，通過大家提供的商品，服務(wù)來形成一個互補的發(fā) 展機會，大家的生意都可以有利潤的空間。

2.B2C(Business to Consumer)就是我們經(jīng)常看到的供應(yīng)商直接把商品賣給客戶。客戶用最低的消費達成交易，給商家在此獲得較高的利潤。

3.C2C(Consumer to Consumer)客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣.。例如：淘寶、拍拍、易趣、58、趕集等。

4.C2B(Consumer to Business)這個概念比較新，意思是由客戶選擇產(chǎn)品和服務(wù)，然后由商家來決定是否接受客戶的要求.。假如商家接受客戶的要求，那么交易 成功。假如商家不接受客戶的要求，那么就是交易失敗。

5.M2C(Manufacturers to Consumer)生產(chǎn)廠家直接對消費者提供自己生產(chǎn)的產(chǎn)品 或服務(wù)的一種商業(yè)模式，特點是流通環(huán)節(jié)減少至一對一，銷售成本降低，從而 保障了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量。

6.I2C(Info to Consumer),信息對消費者，如：團購網(wǎng)提供打折信息，消費者對其發(fā) 動的電子商務(wù)購買！當達到一定人數(shù)即可成交的信息提供電子商務(wù)模式。三．定制營銷方案。

有不了解電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)盲目進軍電子商務(wù)，就算是加大投資也未必達得到預(yù)期的效 果。根據(jù)我們目前的狀況看來，我定制以下幾個方案：

1.首要采取B2C 加淘寶分銷的經(jīng)營模式，以針對企業(yè)開展淘寶分銷的外包服務(wù)市 場，而滿足巨大的需求！以讓利的形式讓成百上千家網(wǎng)店幫自己賣產(chǎn)品，從而 達到廣銷、高效與宣傳的效果。

2.其次加強M2C 加現(xiàn)場促銷的銷售模式，降低成本，提高銷量。銷量很重要，就算是每件產(chǎn)品有100%的利潤也沒有收益。銷量上去了，就算只有幾個百分 點也可以賺大錢。

3.最后實踐B2B 銷售模式，適量的在實體店進行推廣，除去自有的實體店外，考 察當?shù)厥袌觯l件允許的情況下考察外地市場）。盡力扶持實體店，讓實體店 上架我們的產(chǎn)品。線上線下雙扶持銷售(扶持細節(jié)待商議)。先打好本地市場，再由發(fā)展趨勢逐漸開擴外地市場。四． 項目投入資金。

確定項目后實施再進行商議。

后綴：魚塘就這么大，很多人在釣魚，想釣到魚耐心固然很重要，但最后的還得看用什么樣 的魚餌，釣到的是什么魚。【品牌形勢分析】

一、市場分析

1、童裝市場前景廣闊

據(jù)報告，目前我國0 到16 歲兒童有3.8 億，年產(chǎn)童裝46 億件左右，可童裝年銷售量只 有6～8 億件，只占全國服裝總消費的近7％。但可喜的是近幾年童裝消費每年保持8％的速 度在增加。權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，到2010 年，新生兒出生數(shù)將在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。如此龐大的新生群體，構(gòu)成了強大的童裝消費增長后勁。這些數(shù)據(jù)都反映出從事童裝設(shè)計與 研發(fā)具有廣闊的市場前景，童裝市場將步入一個新的發(fā)展階段!

2、童裝市場現(xiàn)狀嚴峻

雖然童裝市場前景是廣闊的，但面對風暴童裝市場的現(xiàn)狀卻不容樂觀。(1)設(shè)計與市場脫節(jié)，抄襲成風，童裝設(shè)計師面臨難題。

童裝設(shè)計既要款式時尚、色澤艷麗，又要安全舒適、經(jīng)臟耐磨，還要考慮兒童的心理、生理特征。

比如款式設(shè)計，為體現(xiàn)童真童趣，設(shè)計師多運用各種裝飾工藝，可裝飾工藝的運用須格 外謹慎。再如面料選用，兒童好動易出汗，就要選棉質(zhì)面料，柔軟且吸汗性佳。

童裝設(shè)計師們一方面是對自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市場需求，因為這 種不需設(shè)計師的童裝生產(chǎn)集群化的態(tài)勢短時間內(nèi)強不可撼，使得童裝設(shè)計師們只能在有限的 品牌童裝公司尋求發(fā)展。

(2)國內(nèi)童裝是成人衣服的縮板，缺乏兒童特色。

國內(nèi)童裝起步較晚，沒有專門的童裝設(shè)計研究機構(gòu)和專業(yè)人才培訓基地，缺乏定期對兒 童自身生理特點的研究，人們潛意識中把童裝作為成人衣服的縮板，只重數(shù)量不重品牌。業(yè) 內(nèi)專家就指出，中國童裝要走品牌化道路。而品牌化的焦 點是重建“品牌童裝設(shè)計觀”。

品牌童裝設(shè)計不僅是款式和花色的外觀設(shè)計。更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童 生理需求的功能設(shè)計。

(3)國內(nèi)童裝業(yè)的又一市場空檔是無品牌運作能力。

國內(nèi)企業(yè)在營銷方面大都停留在批發(fā)階段，沒有考慮售后服務(wù)，而國際品牌都采用直營 店面和加盟連鎖的方式發(fā)展，以保證售后服務(wù)，進一步打造品牌基礎(chǔ)。

(4)品牌童裝價格偏高，很多消費者難以接受，使國內(nèi)童裝品牌化道路任重道遠。品牌童裝價格偏高的因素有：

①品牌授權(quán)費是價格偏高的主要因素； ②童裝面料標準提高造成產(chǎn)品成本上升； ③童裝工藝復雜人工成本難以降低； ④童裝規(guī)格較多也影響到售價；

⑤季節(jié)性優(yōu)惠促銷導致童裝售價提高。

3、童裝市場方向

從童裝市場廣闊的前景可以看出，隨著城市居民生活逐步步入小康，童裝市場也在由“數(shù) 量消費”轉(zhuǎn)向“品牌消費”階段。1）高科技競爭

童裝開發(fā)須與高新技術(shù)結(jié)合起來不斷推出新產(chǎn)品，方能提高市場占有率。由資源競爭轉(zhuǎn) 向高科技競爭，如衛(wèi)生、保健功能性童裝、環(huán)保性童裝、智能性童裝都是未來的發(fā)展趨勢。只有高科技含量的產(chǎn)品才會有高附加值。高科技水平已成為企業(yè)競爭的重要內(nèi)容。2）品牌競爭

產(chǎn)品可以互相替代，而品牌的個性及價值是不可取代的；產(chǎn)品有生命周期，而品牌沒有，品牌可以被繼承。因此，從競爭的角度來看，企業(yè)競爭將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價格、渠道和推廣 轉(zhuǎn)移到以品牌為核心的較量，童裝不再靠功用價值獲取

消費者信賴，而是依靠品牌形象力，進入形象消費時代。建立良好的品牌意識及 觀念，掌握先進的品牌管理技術(shù)，將是未來童裝企業(yè)競爭的一個重要因素。3）競爭弱化

童裝在21 世紀的主要功能是體現(xiàn)人的個性，童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)

企業(yè)，在適應(yīng)新技術(shù)的要求下，童裝行業(yè)要學會主動與對手合作，結(jié)為利益一致的聯(lián)盟，實 現(xiàn)相互依賴和諧生存協(xié)調(diào)發(fā)展。因而，市場競爭還會存在，但競爭的弱化是必然趨勢。

4、總結(jié)：

以上所談到的是我國童裝的前景、現(xiàn)狀及發(fā)展方向，對于中國原創(chuàng)品牌“童裝品牌”而 言，現(xiàn)在仍是品牌提升的關(guān)鍵階段，“童裝品牌”童裝應(yīng)該抓住機遇，讓原創(chuàng)品牌能在未來 的幾年中成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的主力軍，實現(xiàn)中國童裝的品牌化之路。

二、消費者分析

目前童裝市場的目標消費者主要是0~16 歲的兒童。兒童作為一個消費群體，其消費方

式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的“消費者”。他 們具有自己獨特的個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是 兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12 歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導下購買的，但有 60%的家長會聽取孩子意見。

1、消費群體構(gòu)成

兒童市場并不單一，按照其心理和生理特征，可分為四個目標群體： 1）0—5 歲，學齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策。2）6—9 歲，喜歡流行的群體，也是重量級的電視觀眾，熱愛觀看卡通動畫。3）10—13 歲，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運動。4）14—16 歲，追星一族，追求時尚、偶像。

2、家長的消費分析： ·消費行為 1）消費對象：

童裝的購買者主要為25~40 歲的家長，以女性為主。其中6%的消費者表示購買童裝主

要是饋贈別人，而94%則是為自己孩子購買。由此可知，童裝消費主要是以家庭購買行為為 主。

2）消費時機：

33%的消費者通常是憑自我感覺選擇購買童裝的時間；20%的消費者表示會在重大節(jié)日場 合里購買童裝，如六一兒童節(jié)等；而15%的消費者則更喜歡在換季的時候進行購買；另外還 有24%的消費者則等孩子缺少衣服時才進行購買。3）消費渠道：

有63.9%的消費者表明通常更喜歡到大中型商場購買童裝；而15.6%的消費者則選擇到 綜合服裝市場購買童裝； 4）承受價格：

46%的消費者表示承受得起50~100 元的童裝價格，44%的消費者表示承受得起100~200 元的童裝，而承受得起200~500 元價格的消費者僅有6%。5）研究發(fā)現(xiàn)：

①市場經(jīng)營理念中，應(yīng)加強親和、溫馨的品牌理念；

②品牌定位不應(yīng)該只在高檔商品，但高檔服裝仍有一定的生存空間，特別是具有饋贈 性質(zhì)的禮品童裝

③童裝購買仍以成年女性為主，因此，分析購買動機、價格取向、購買地點時應(yīng)注重 女性偏好；

④專賣店分銷方式不被看好，但專賣店經(jīng)營在服裝領(lǐng)域獨具宣揚塑造品牌作用。·消費習慣

1）消費決策中的影響因素

在購買童裝時，不同的消費者其所考慮的因素也有所不同。程度 因素

非常重要比較重要一般不太重要 尺寸型號40.8% 49.0% 8.2% 面料質(zhì)地67.5% 22.9% 款式42% 28% 26% 做工35.7% 45% 顏色花型32.2% 53.5% 14% 價格9.6% 37.2% 50.1% 流行性20.4% 26.2% 41.4% 售后服務(wù)20.2% 41.5% 品牌26.9% 15.1% 44.2% 產(chǎn)地55.1% 由上表可知，涉及到產(chǎn)品質(zhì)量的面料質(zhì)地是消費者最主要的考慮因素；另外，款式 與尺寸型號也是影響消費者進行購買的主要影響因素。2）購買決策參與者

自己占50%，兒童占26%，家庭其他成員占16% 3）研究發(fā)現(xiàn)：

①消費者選擇童裝時最多的是考慮產(chǎn)品屬性（特別是尺寸、面料、顏色花型和做 工）；

②價格仍然是選擇中的主要指標；

③消費者重視自己親身體驗（即產(chǎn)品的外在可感知質(zhì)量）

④面料：接受純棉質(zhì)地，毛料因昂貴和不易清洗而不被接受，化纖類別認為對健 康不利；

⑤心理方面，希望：a．完美體現(xiàn)兒童天真活潑的特性和童裝本身的個性； b．在使用后受到使用者及旁觀者認同；

3、兒童的偏好度 1）決策參考作用：

78%的兒童認為家長會考慮他們的意見。2）購買時機：

重大節(jié)日場合占56%，逛商場有合適衣服占20%，衣服破舊占10%，別人有新衣 服占8% 3）顏色偏好：

藍色占24%，黃色占24%，紅色占14%，白色占12%，綠色占12% 4）花型選擇：

66%喜歡卡通圖案，8%喜歡英文、漢字圖案，6%喜歡動物、大花型圖案 5）研究發(fā)現(xiàn)：

①兒童偏好度和參謀意見形成重要因素；

②應(yīng)在“六·一”、春節(jié)、開學前后做好促銷； ③注意兒童對顏色偏好的客觀差異性； ④品牌宣傳上可以以卡通人物為代言人。

三、企業(yè)分析

1、企業(yè)的背景狀況

格林公司勇于開拓創(chuàng)新，始終堅持以市場需求為核心，贏得廣大客商的信任和社會各界 的好評，具有成熟的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)是格林公司品牌戰(zhàn)略的源泉。為拓展研發(fā)設(shè)計思路，敏銳識別區(qū)域流行特征，大量收集、整理各地前沿兒童心理資訊外，還頻繁有目的的分赴國 外考察，與國內(nèi)外同行友好交流，不斷為產(chǎn)品研發(fā)注入新的活力。

童裝品牌（DADIDA）在產(chǎn)品的開放設(shè)計上以“綠色、環(huán)保、舒適”為主題，結(jié)合孩童的 身體發(fā)展結(jié)構(gòu)，在舒適健康的前提上，以國際流行前沿的設(shè)計理念，結(jié)合精美的工藝，傾心 打造童裝品牌DADIDA 品牌的卓越品質(zhì)！

注重對品牌發(fā)展的規(guī)劃，成功地在國內(nèi)外注冊了童裝品牌（DADIDA）品牌名稱和商標標 識，并賦予其生命力的品牌形象。在積極而高效的市場拓展策略指導下，目前，公司在國內(nèi) 已成功地開拓了100 多個大中城市的200 多家專賣店。

2、企業(yè)文化（1）企業(yè)目標

總體戰(zhàn)略目標:成為具有國際獨立品牌,擁有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售中心的童裝及兒童系列 用品相關(guān)多元化的集團公司。

質(zhì)量方針：以質(zhì)量求市場，以服務(wù)求發(fā)展。管理目標：職責明確、高效運轉(zhuǎn)、勇于開拓。（2）企業(yè)精神及經(jīng)營理念

企業(yè)精神：誠信、進取、奉獻、友愛。

經(jīng)營理念：以人為本、以客為尊、以質(zhì)為先、以和為貴。（3）企業(yè)價值觀

人才觀：通過完善的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，提升人才機制的建設(shè)能力，更充分的發(fā)揮人本資 源為公司帶來的巨大利益。

企業(yè)使命：攜力推動中國童裝業(yè)蓬勃高速的發(fā)展貢獻一份力量。品牌戰(zhàn)略：迅速崛起成為國內(nèi)最具品牌文化特性的競爭品牌產(chǎn)品。

3、企業(yè)的SWOT 分析

（1）企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：

①公司具有雄厚的童裝開發(fā)實力，產(chǎn)品的品類齊全，產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，并獲得了國內(nèi) 外一些列的榮譽。

②有較強的品牌意識，形成了獨有的品牌文化內(nèi)涵：有愛，才有未來； ③重視廣告宣傳，具有較高的知名度和美譽度； ④定位準確，迎合消費者的心理特點；

⑤采用連鎖加盟的形式開設(shè)專賣店或?qū)９?很好地執(zhí)行了VI，使品牌形象統(tǒng)一化；（2）企業(yè)在市場中的劣勢：

①銷售網(wǎng)點覆蓋面小，沒有形成一個良好的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；

②同國內(nèi)其他知名品牌童裝相比，“童裝品牌”的品牌價值影響力不高； ③在國內(nèi)童裝市場中，其價格定位較高；（3）企業(yè)的市場機會：

①隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們的消費水平逐漸提高，且越來越重視兒童的健康成長，兒童正 成為家庭消費的重要組成部分。；

②龐大的新生群體，構(gòu)成了強大的童裝消費增長后勁，童裝市場廣闊； ③我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費階段”。（4）企業(yè)面臨的市場威脅：

①來自無品牌或者雜牌產(chǎn)品的沖擊。由于兒童生長發(fā)育的特點，很多的消費者不愿意 為了短期使用產(chǎn)品而花費更多的資金。無品牌或者雜牌產(chǎn)品其在價格上占有極大的 優(yōu)勢。其較低的價格迎合了消費者的消費心理。這是品牌童裝在市場沒有占主流的 原因之一。

②來自國外品牌的壓力。長久以來，在與國外品牌的競爭中，國內(nèi)的童裝品牌都處于 不利位置。

③產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

四、結(jié)論

根據(jù)以上對童裝市場、“童裝品牌”童裝企業(yè)及消費者的分析，我們不難看出，在大的 環(huán)境下，“童裝品牌”還是有很大的發(fā)展空間的。【品牌推廣戰(zhàn)略】

一、品牌淵源

傳說在古老的格林王國，有一只聰明可愛的綠色小熊，它不僅歌唱得好舞跳得棒，最拿 手的是吹號子。它走到哪里快樂的號子就響到哪里。人們都記不得它叫什么名字，都叫它童 裝品牌小熊。“吹起小喇叭，童裝品牌嘀嗒??”也就變成了一首膾炙人口的兒歌，于是格 林集團就誕生了“童裝品牌·DADIDA” 品牌童裝，并將吹著喇叭憨態(tài)可掬的小熊作為形象 大使。

二、品牌定位 “童裝品牌”為0-15 歲自信、活潑、奮發(fā)有為的現(xiàn)代兒童，提供“綠色、環(huán)保、舒適” 的四季著裝方案。產(chǎn)品的面料、色彩、款式的選擇與設(shè)計均力求符合現(xiàn)代兒童的心理特點，實現(xiàn)流行與實用呼應(yīng)，時尚與健康并存。

三、推廣目標

制定合理的增長目標，依托樣板市場，從商品企劃、品牌推廣、團隊建設(shè)等執(zhí)行。以品 牌定位和核心價值為基礎(chǔ)，以發(fā)展目標為中心，建立在對品牌的真正的理解上，對品牌和市 場做策略性的思考，并找到它與消費者連接的紐帶。

四、推廣口號

力爭成為中國童裝行業(yè)第一品牌。

五、品牌規(guī)劃

遠景：重點樣板市場建設(shè)、產(chǎn)品優(yōu)化、推廣生活休閑館、全面導入服裝體系、實現(xiàn)行 業(yè)第一，提升品牌附加值。

近景：產(chǎn)品上，規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升研發(fā)能力；渠道上，重點市場支持政策規(guī)劃，銷 售網(wǎng)點建設(shè)。品牌：成為童裝行業(yè)第一品牌。【品牌推廣行動策略】

一、終端管理

1、通過《終端培訓手冊》與《終端陳列指導手冊》為各門店提供一個明確而清晰的指

導，從而更好地服務(wù)于顧客，讓消費者在終端賣場真正地感受到笨笨熊的品牌文化氛圍，成 為“顧客之家”。

2、通過氣球、櫥窗布置、海報、品牌卡通展示、吊旗、歌曲視頻等，提升終端氛圍的 布置。

氛圍布置

物料歌曲視頻氣球、櫥窗布置、海報、功能性臺卡、吊旗等。

以“童裝品牌” 為基礎(chǔ)創(chuàng)作品牌 主題歌；并且定 期制作提供合適 的賣場音樂CD和 MTV。

電視廣告片、專題片在櫥窗持續(xù)播放，與電視同步形成呼應(yīng)。

二、事件營銷

綜合利用現(xiàn)階段的企業(yè)資源——品牌形象代言人著名童星小葡萄項瀅璇進行有效的宣 傳，讓目標消費者認識、了解童裝品牌品牌，提高知名度。

1、熱點活動：結(jié)合社會熱點進行品牌文化結(jié)合推廣。

2、公益活動：聯(lián)合品牌形象代言人舉行公益活動等，提升品牌形象的影響力。

3、招商活動：樣板市場招商會熱點策劃與支持，提升市場信心，加強企業(yè)信息互動。

三、促銷策略

2011 年促銷：以新店開業(yè)、新品上市為主要重點，其他節(jié)假日以開學及春節(jié)促銷為主，主要以買贈形式，通過專廳、專賣店氛圍布置營造品牌文化。下表為本童裝品牌童裝的 具體促銷時間表。

節(jié)假日主題形式禮品規(guī)劃網(wǎng)點分配 春節(jié)兔年行大運買贈臺歷、紅包

五一+六一童享樂園折扣、禮品水壺、個性運動鞋 暑假歡樂假期折扣

開學多彩學年贈品筆記本、水彩筆套裝 國慶+中秋 喜迎國慶 共祝團圓 贈品手表、元旦/圣誕-禮享雙節(jié)買贈，折扣“福”字門貼 開業(yè)開業(yè)盛典買贈，折扣時尚襪子、優(yōu)惠券 周年慶歡享誕辰折上折優(yōu)惠券、周年紀念禮包 季末清倉季末嘉年華買二送一

另外，可以以童裝品牌的名義制作并播放有關(guān)“育嬰知識講座、家庭教育”的系列科教 短片，以影響童裝的購買者—家長。

有一個普遍現(xiàn)象，一些剛剛懷孕的年輕父母，往往懷著期盼，好奇的心情，在懷孕期間就大量購買嬰兒服，同時還購買大量的胎教碟片和育兒書籍。在許多地方，當新 生兒誕生后，許多親朋好友也有贈送嬰兒服的習慣。

1、針對這種情況，哇哈哈可以開展“買哇哈哈嬰幼兒童裝，送育嬰知識講座，家庭教育的系列科教短片“促銷活動。使年輕父母從一開始就對哇哈哈童裝 有一個全新的認識及了解，從而促進企業(yè)商譽的提高，帶來更多的銷售。

2、在童裝品牌各個兒童產(chǎn)品全國的終端網(wǎng)點或三級以下的城市社區(qū)免費播放或 贈送童裝品牌的卡通動畫片或系列科教短片，以此來樹立企業(yè)的社會形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽度。

四、童裝品牌品牌視覺形象范疇

五、樣板市場政策

樣板市場規(guī)劃（建議）：北京分公司、杭州分公司、鄭州分公司、武漢分公司區(qū)域市場 管理支持：

1、公司設(shè)立市場部，收集市場信息；

2、對經(jīng)銷商所在地的市場進行全方位的調(diào)查；

3、派市場專員前往區(qū)域市場進行考察；

4、協(xié)助投資者做出準確的投資報告。【媒介推廣策略】

1、廣告目標

（1）提高消費者購買興趣；（2）滿足消費者的心理需求；（3）直接達到銷售目的；

2、媒介選擇設(shè)定

由于媒介的特征不同，其承載和傳播廣告的效果也不同。基于對各種廣告媒介特性以及 童裝品牌現(xiàn)階段品牌發(fā)展的認識，我們從各種媒介的量和質(zhì)的方面對媒介進行評估，從而得 出以下的媒介選擇的設(shè)定。報紙廣告

（1）選擇：在福建全國范圍內(nèi)影響較大的兒童報紙媒體如《幼兒智力世界》、《中國少 年兒童》等等。

（2）位置：整版或者是半版較大篇幅的廣告。（3）創(chuàng)意描述：體現(xiàn)童裝品牌童真童趣的特點，灌輸童裝品牌品牌“會講故事”以及 “愛心”的品牌內(nèi)涵。雜志廣告

（1）選擇：在兒童群體當中具有較大影響的雜志如《小聰仔》、《娃娃畫報》、《快樂童 話》等雜志上投放相應(yīng)的精美童裝品牌平面廣告，這類雜志的讀者均為15 歲以下兒童，比較固定。

（2）位置：雜志的封底、拉頁等。

（3）創(chuàng)意簡述：創(chuàng)意同報紙平面廣告大體一致，但必須注重畫面的精美，表現(xiàn)出童裝 品牌產(chǎn)品的色彩等，以達到雜志廣告的印刷效果。電視廣告

（1）選擇：中央電視臺財經(jīng)頻道、中央電視臺少兒頻道、各地方臺少兒頻道（2）時間：動畫節(jié)目前后15 秒，動畫片中間插播廣告

（3）創(chuàng)意簡述：播放童裝品牌的品牌動畫片及其廣告宣傳片。廣播廣告

（1）選擇：中央臺文藝之聲《寶寶故事秀》

（2）時間：對此節(jié)目冠名贊助，或者是節(jié)目播放的前后十秒、半整點報時等 時段都是童裝品牌投放廣播廣告的時機。

（3）創(chuàng)意簡述：歡快的對答式廣播廣告，可愛嬌憨的故事情節(jié)，體現(xiàn)童裝品牌的童真 童趣。互聯(lián)網(wǎng)廣告

（1）除了官方網(wǎng)站的宣傳之外，在其他親子論壇、媽媽論壇等平臺上投放相應(yīng)的平面、視頻廣告。同時，在電子商務(wù)極速發(fā)達的今天，在淘寶等網(wǎng)上交易平臺上投放童裝 品牌廣告也是至關(guān)重要的。

（2）位置：門戶網(wǎng)站的顯眼位置、彈出廣告、視頻網(wǎng)站的開播前廣告等。

（3）創(chuàng)意描述：平面及視頻廣告秉承童裝品牌原有的廣告風格。此外，應(yīng)重視互聯(lián)網(wǎng) 廣告的解釋性作用，可多增一些軟文解釋等。戶外廣告

（1）選擇：全國各大中城市繁華街道的路牌廣告、霓虹燈廣告、交通廣告等。

（2）創(chuàng)意表述：同報紙、雜志廣告的畫面內(nèi)容大體一致，另戶外廣告更加側(cè)重解釋性 語言的運用。現(xiàn)場廣告

（1）使用方式：將其贈送給銷售商、代理商；（2）要求：印刷精美，圖案、色彩鮮明醒目。

（3）創(chuàng)意闡述：利用宣傳冊子、海報、招貼等直接傳播信息，或者在春節(jié)、兒童節(jié)等 節(jié)假日期間，充分利用一些和節(jié)日相關(guān)的元素來表現(xiàn)和渲染節(jié)日氣氛，以抓住媽媽、兒童消費者的注意。事件媒介

利用春節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)假日，制造一定的節(jié)日性事件來進行童裝品牌廣告宣傳。由于童 裝品牌的少兒產(chǎn)品屬性，可以贊助或者邀請國內(nèi)一些少兒小作家、小畫家等進行相關(guān)比賽，在倡導寶寶智力發(fā)展的同時，起到宣傳童裝品牌的作用。

3、媒介發(fā)布模式

童裝品牌產(chǎn)品屬于季節(jié)性、流行性的商品。其產(chǎn)品在消費商有淡季和旺季之分。針對

這種情況，我們?yōu)橥b品牌制定了波浪形的媒介發(fā)布模式：在童裝品牌產(chǎn)品消費的淡季，媒 介發(fā)布走向低谷，發(fā)布次數(shù)減少，廣告投放量減少；在消費的旺季，如春節(jié)等節(jié)假日，媒介 投放走向高峰，發(fā)布次數(shù)增多，廣告投放量增加。同時要注意的是，童裝品牌的產(chǎn)品雖有一 定的季節(jié)性，但也屬于四季皆有消費的產(chǎn)品，因此，即便是在淡季時，仍需保持一定的廣告 投放，提醒消費者加強童裝品牌的品牌識別，從而提高商品的消費量。

4、媒介發(fā)布時間策略

童裝品牌采取及時推出的媒介發(fā)布方式。廣告的投放和童裝品牌產(chǎn)品的上市在相同的時 間，使其廣告得以傳播其產(chǎn)品信息，以廣告帶動童裝品牌產(chǎn)品的銷售。

5、效果預(yù)測

與童裝品牌的企業(yè)目標相配合，到2011 年底，亞禮得在全國地區(qū)的品牌知名度提高至 60%以上，美譽度和品牌忠誠度提高到75%以上，成為國內(nèi)童裝品牌 的領(lǐng)先者，市場占有率提高到20%左右。【品牌形象建設(shè)】

“品牌”是一種無形資產(chǎn)；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，就成為發(fā)展的動力。這次我們針對童裝品牌的品牌特點和特殊的目標人群，通過對童裝品牌 的品牌資產(chǎn)建設(shè)、渠道建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、客戶拓展、價格策略制定以及促銷策略這 幾個方面進行規(guī)劃。

1．量歲定制。“童裝品牌”的受眾是“0～16 歲”的兒童，每個兒童在不同的成長時

期會呈現(xiàn)出不同的生理和心理的狀態(tài)，應(yīng)該根據(jù)這一特點將“童裝品牌”的產(chǎn)品分按“0～ 5 歲的嬰兒、6～9 歲的幼童、10～13 歲的中童和14～16 歲的大童”劃分，分別設(shè)計不同的童裝。

2．產(chǎn)品反饋。在產(chǎn)品的生產(chǎn)制作時期，在每一件服裝中留下一張小硬紙袋，袋子一面

印著一個形態(tài)各異的“童裝品牌人物”小熊，另一面寫上笑話、名言、諺語、警語、成語故 事、智力游戲或謎語。把紙袋附在衣服口袋里,買后拆開虛線才可取紙片閱讀,里面附一張服 裝反饋券，內(nèi)容可以涉及兒童在穿著本款衣服時的問題以及兒童對于本款衣服的同天馬行空 的想法，還可以涵括家長在照顧寶寶的同時發(fā)現(xiàn)的問題，在第二次購買時可以將此反饋券交 至專賣店以換取一份小禮品。以此強化品牌的文化內(nèi)涵和增加產(chǎn)品的附加價值，同時也可以 使產(chǎn)品更加完善，也更能夠籠絡(luò)作為購買行為發(fā)出者的家長的心，增強品牌忠誠度。3．月刊文化。在專賣店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個休息區(qū)，放置若干本《童裝品牌的故事》月

刊供顧客免費取閱；月刊可以包括家庭教育、兒童心理、企業(yè)動態(tài)、新產(chǎn)品介紹、促銷活動 等專欄，借此與顧客深度溝通，建立充實、親切的品牌形象。讓家長和孩子在輕松的環(huán)境下 獲得關(guān)于“童裝品牌”品牌的相關(guān)信息，增強品牌信心。

4．故事征文。圍繞品牌名稱“童裝品牌”，開展“童裝品牌”的故事系列故事征集，并 編制成《童裝品牌故事》畫冊，完善品牌文化的內(nèi)涵，突出品牌個性。在調(diào)動了兒童的積極 性、增加了互動性的同時也擴大了影響力。

5．產(chǎn)品延伸。以“童裝品牌”故事為背景，設(shè)計開發(fā)出系列玩具。在服裝市場取得一 定成績的同時可以開發(fā)玩具市場，讓產(chǎn)品鏈更加完整。

6．游戲?qū)^(qū)。真對于兒童喜玩的特點，在專賣店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個嬰幼兒游戲區(qū)，放

置玩具，供嬰幼兒免費玩耍。既可以增加專賣店的客流量，同時也為兒童和家長營造了一種 歸屬感和一個來專賣店的理由，在提升業(yè)績的同時將品牌的理念、文化植入消費者心中。7．促銷策略。

（一）促銷指導思想

1．專賣店促銷可以分為三步：

第一步：讓消費者了解企業(yè)和品牌，并把企業(yè)和品牌融入到消費者的日常生活之中； 第二步：將消費者吸引到店鋪，讓其零距離接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，激發(fā)需求； 第三步：進行實效性終端促銷，打動消費者，促進購買。2．盡量讓消費者參與到活動來，只要消費者參與得越多,投入的情感就越多，他們對 品牌的依附性就越大，忠誠度也會越高，從而產(chǎn)生排他性選擇。3．盡量淡化商業(yè)氣氛，增加文化溝通。

（二）常規(guī)性促銷策略

1．每周一款服裝8.8 折特價銷售（有促銷活動時停止），以此吸引顧客經(jīng)常光顧店鋪，增加人流量，起到宣傳作用。

2．集齊一套“童裝品牌”卡通小熊（共6 個），可以任選價值200 元的童裝或領(lǐng)取一 張vip 卡（任何時候均可享受8.5 的優(yōu)惠）。8．價格策略。

1．定位于中高檔：t 恤60～100 元/件，單褲60～100 元/件，春秋季套裝120～200 元 /套,冬季套裝180～300 元/套，牛仔100～200 元/套。

2．套裝采取分別定價，可以單件購買，單件之和比套裝高8 元左右。【公關(guān)活動】

（一）綜合利用現(xiàn)階段的企業(yè)資源——品牌形象代言人著名童星小葡萄。姓名：項瀅璇

昵稱：小葡萄、葡小萄、超級無敵小葡萄 特征：大眼、愛笑、愛鬧

習慣動作:噘著小嘴巴,講話含含糊糊,很可愛 演藝經(jīng)歷： 擔任《cookie world》、《嬰兒世界》、《年輕媽媽之友》、《兒童毛衣之聰明寶貝》等多 家雜志以及刊物封面模特；

參加央視七套《鄉(xiāng)村大世界》暑期特別節(jié)目外景錄制； 參加深圳衛(wèi)視最新打造《大娛樂家》首期節(jié)目錄制； 參加安徽衛(wèi)視《周日我最大》節(jié)目錄制； 參加湖南衛(wèi)視《以一敵百》節(jié)目錄制； 拍攝伊利QQ 星兒童成長牛奶TVC；

與Jerry 言承旭一起參加《快樂大本營》的錄制；

綜上所述，小葡萄符合“童裝品牌”的品牌風格，活潑、可愛，受到大眾的歡迎以及追 捧，相信她也能夠使“童裝品牌”的品牌進一步推廣。

（二）為進行有效的宣傳，讓目標消費群認識、了解助興品牌，提高知名度。

公益活動：聯(lián)合品牌形象代言人舉行益活動等，提升品牌形象象及影響力。熱點活動：結(jié)合社會熱點進行品牌文化結(jié)合推廣。招商活動：樣板市場招商會熱點策劃與支持，提升市場信心，加強企業(yè)信息互動。

【渠道建設(shè)】

一、新客戶：

1、以進貨額分總（省）代、地代、專賣店（柜）；進貨折扣和道具、返點、調(diào)換貨、模特、衣架、購物袋、工作服等掛鉤。品牌保證金2000-20000 元，按專柜、專賣店、店面 面積、代理等設(shè)定不同金額。保證金按年限可轉(zhuǎn)為貨款。也可作為配備電腦、掃描槍或訂貨 軟件的押金。

2、折扣：3-4 折，進貨累計，進貨越多，折扣越低。特價品除外。（注：折扣高不適 合做商場專柜）

3、返利：實行經(jīng)銷商金、銀、銅、鐵資格，按進貨積分返利。

4、調(diào)換：該政策能幫小客戶做大，解決大客戶庫存問題。客戶庫存積壓嚴重，廠家不 給于解決，客戶資金就會斷鏈，逐漸就會離我們而去。

5、道具：按進貨額、面積、市場級別贈送。還要考慮開業(yè)贈品、pop、易拉寶等宣傳品，開業(yè)贈品要常有，贈品可是學習用具、玩具、購物袋等。

6、大代理商可配發(fā)電腦和掃描槍，通過pos 系統(tǒng)管理其零售管，以便拿到一手市場資 料。

二、老客戶：

老客戶新開店要給更好扶持政策，公司利潤低不怕，其開的店面越多，我們越能在其 后續(xù)進貨中獲得更多回報。

三、客戶來源：

1、公司總部訂貨會

2、各省市訂貨

3、各種展會

4、各種網(wǎng)站招商電子商務(wù)

5、實地開拓招商

6、挖競爭對手客

7、其他途徑

四、渠道策略規(guī)劃和模式：

1、渠道規(guī)劃

知名度——美譽度——占有率——中國童裝第一品牌。

?“做”或“買”某品牌“童裝“的知名度：事件營銷、展會營銷、軟文、網(wǎng)站推廣（中 國嬰童網(wǎng)、中國童裝網(wǎng)等、雜志、協(xié)會等）目前已做，但還需要專攻。?“做”美譽度關(guān)系到商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、消費者、加盟商滿意度等。?“做”品牌。中國童裝品牌有300 多個，知名的130 左右，全國性的品牌。

?時間規(guī)劃：1-2 年重點城市布局；2-5 年地級市布局；5-8 年全國布局，做中國童裝第 一品牌。（從公司年報上看到華南和華東為主要業(yè)績貢獻地區(qū)，童裝發(fā)展前期估計也是這兩 個地區(qū)優(yōu)先發(fā)展。）

2、幾種渠道拓展模式簡述

?自營店：試驗田和展示店，一定要有。

?網(wǎng)店：開實體店的，要鏈接一個網(wǎng)店或單獨開網(wǎng)店的，制定電子商務(wù)網(wǎng)店管理規(guī)定，網(wǎng)店客戶實力較小，但可幫我們做廣告。

?特殊地區(qū)只能有代理：新疆、綏芬河、滿洲里等地可發(fā)展邊貿(mào)。?資本整合:收編各地童裝諸侯，以品牌或股權(quán)換市場。?托管模式或押款代銷； ?目錄銷售：

五、渠道策略之客戶加盟流程：

1、渠道策略之客戶加盟流程

?售前流程：接恰—簡單談判（圖片和價位的網(wǎng)上傳遞，溝通平臺建立）互相考察—確 定合同（律師過目）—選址—裝修—打款—發(fā)貨—開業(yè)等。避免流程出現(xiàn)文件旅行。?關(guān)鍵流程：客戶打款—財務(wù)通知物流或配貨部門貨款到賬（貨款要即時到帳、每月10 號前對帳）—配貨（調(diào)換貨）—到貨反饋——銷售跟蹤。培養(yǎng)客戶節(jié)假日提前半月訂貨和等 貨過程做廣告宣傳，比如做廣告“請關(guān)注—新品一周后到貨！”的習慣。

?銷售管理重點：開業(yè)輔導（陳列、零售、進貨培訓）、各區(qū)域客戶業(yè)績排行、暢銷款

推薦、滯銷款處理、促銷方案執(zhí)行、促銷活動比賽。出臺鼓勵客戶補貨的政策、推廣優(yōu)秀代 理商經(jīng)驗等。

?售后服務(wù)：進行消費者和加盟商需求研究、為加盟商提供各種支持與幫助、建立加盟 商服務(wù)響應(yīng)及報怨處理機制，做好加盟商信用管理、加盟商獎勵計劃、加盟商檔案管理及數(shù) 據(jù)庫營銷。

?撰寫員工和加盟商培訓資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運作經(jīng)驗等作為培訓教材。培訓教材要經(jīng)常更新，這也是文化營銷的一部分。

2、營銷策略

?廣告語：某某某童裝，喜洋洋的感覺！在《喜洋洋與灰太郎》電視劇做貼片廣告，和 cctv 少兒頻道及一些嬰童雜志和網(wǎng)站建立長期合作關(guān)系。

?聘請當紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有兒女里面的其他小演員 做形象代言；

?會議營銷：參加各種展會，增加曝光率。鼓勵代理商在當?shù)嘏e行訂貨會，公司提供道 具和費用支持。?進行各種公關(guān)

金融危機下的中國，尋找加盟項目的客戶仍非常多，現(xiàn)在每天還能接到3-4 個nike 加盟者的電話。在中國不愁沒人加盟，關(guān)鍵是我們的如何締造核心競爭力和讓客戶 贏利！

3、經(jīng)銷商經(jīng)營支持

1）、協(xié)助加盟商選址，提供有效的市場分析供加盟商參考；

2）、提供相應(yīng)的商標、商號、商品和知識產(chǎn)權(quán)，準確指導開業(yè)及開業(yè)前后的運營； 3）、提供運營培訓、導購員培訓，并免費提供長期咨詢服務(wù)； 4）、及時向加盟商提供最新的產(chǎn)品信息及市場信息； 5）、公司定期舉行訂貨會，以滿足當?shù)氐氖袌鲂枨螅?/p>

6）、在全國統(tǒng)一提供廣告和各類促銷活動支持，提供促銷禮品只收取成本費； 7）、開業(yè)首次按進貨額比例免費提供P0P、廣告畫冊等相關(guān)終端廣告支持； 8）、公司推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策以為加盟商提供更廣闊的利潤空間等；

4、經(jīng)銷商管理

公司嚴格實行“八大統(tǒng)一”的經(jīng)營管理政策，為終端及加盟商提供更良好的經(jīng)營環(huán)境。統(tǒng)一價格：在全國實行統(tǒng)一零售價；

統(tǒng)一形象：執(zhí)行統(tǒng)一的SI 系統(tǒng)，公司提供店鋪設(shè)計方案，并派專員監(jiān)督設(shè)計方案的實 施，保證全國店鋪形象統(tǒng)一；

統(tǒng)一商號：店面商號統(tǒng)一使用童裝品牌DADIDA 及其標志；

統(tǒng)一宣傳：在全國實行統(tǒng)一的廣告宣傳，所有廣告宣傳須經(jīng)公司同意；

統(tǒng)一管理：利用公司的信息管理系統(tǒng)，為加盟商提供必要的信息及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析與銷 售建議，實行全國統(tǒng)一的信息與營銷管理；

統(tǒng)一指導：實行統(tǒng)一的終端服務(wù)指導，完善客戶終端服務(wù)，實行增值服務(wù)體系以提高售 前、售中、和售后服務(wù)質(zhì)量；

統(tǒng)一模式：實行統(tǒng)一的特許加盟模式，嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的服務(wù)和管理模式； 統(tǒng)一供貨：公司根據(jù)上市計劃及經(jīng)銷商的訂貨情況，實行統(tǒng)一的供貨安排；

六、團隊構(gòu)建：

管理原則：質(zhì)量管理、細節(jié)管理。

1、架構(gòu)

?銷售線：營銷部經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理（分五區(qū)或六區(qū)）-主管(督導)，每個區(qū)域都要有人，任務(wù)到人，兼顧各個區(qū)域的經(jīng)濟情況和地理位置。未來架構(gòu)：

董事長 ?市場線：營銷部經(jīng)理-營銷主管、平面設(shè)計、陳列主管、培訓主管。?后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部。

2、績效考核（杜絕僅考核銷售業(yè)績而忽略其他因素的考核制度）

?短期考核指標：首批進貨額和補貨額、開店數(shù)、利潤、業(yè)績管、費用管理三條線； ?長期考核指標：進貨額、成活率、客戶滿意度。?制定營銷部人員職位升遷和工資考核辦法

?撰寫員工和加盟商培訓資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運作經(jīng)驗作為培訓教材。培訓教材要經(jīng)常更新，這也是文化營銷的一部分。

七、商品開發(fā)：

1、建立買手隊伍，市場信息、競爭對手信息要時刻關(guān)注，光說著玩不行；

2、注意淡季商品的開發(fā)，保證客戶淡季的贏利分高中低檔，每季節(jié)都要開 發(fā)出暢銷款；

3、考慮連帶銷售；

4、開發(fā)一些小的品牌宣傳品，如一些廠家推出的喜洋洋和灰太郎刮刮卡；

總經(jīng)理

品牌經(jīng)理財務(wù)主管行政主管廠長研發(fā)部主管

市場部 銷售部 會計 出納 行政管理部 人力資源部 生產(chǎn)部 外協(xié)部 品管部 技術(shù)部 開發(fā)部 企劃部 常務(wù)副總副總經(jīng)理

八、電子商務(wù)平臺：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷方面走在別人前面

?開發(fā)電子商務(wù)平臺:網(wǎng)上訂貨、補貨、調(diào)換貨、質(zhì)量問題退貨、到貨查詢、問題反映、通知、進銷存管理、網(wǎng)上溝通、無紙化辦公、群發(fā)短信等 ?建立網(wǎng)上旗艦店、連鎖店；

?采取多種形式推廣，搜索引擎競價推廣；

?博客、論壇、郵件或聘請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機構(gòu)。

九、幾個服務(wù)細節(jié)提示：

1、打款問題：某公司每天已打款客戶的詳細信息往往要等3-4 天后才由銀行提供，無

疑拖延了客戶的發(fā)貨時間，市場不等人。為及時發(fā)貨，該公司業(yè)務(wù)人員提示客戶打款除辦理 即時到賬業(yè)務(wù)外，貨款故意要有零頭，比如20000.30 元類數(shù)字，憑借這個數(shù)字，在無銀行 詳細資料情況下，公司財務(wù)可確定該貨款是否到賬，到賬后即發(fā)貨。效率比原來提高了3-5 天。

2、解決周六日問題：我們公休的時間，客戶的房租照付，店面照常營業(yè)。工作十多年，感覺一些廠商常常因周六日休息造成客戶業(yè)務(wù)中斷，造成丟單；有些客戶會在周六日決定打 款，但公司財務(wù)、物流等部門休息，客戶不得不等到周一；而不幸的是周六日兩天的休息時 間會給一些客戶改變主意提供時間支持。每月耽誤八天給全國加盟商造成的銷售損失不容忽 視！

3、物流問題：貨早發(fā)一天，客戶就能早上柜一天！

4、客服問題：客戶無小事！

5、培訓問題：除加強自身團隊培訓外，針對客戶也要提供全套解決方案，除了開業(yè)輔 導、陳列輔導等等，還要幫客戶提供人力資源、績效考核等方面方案。

十、運營問題強調(diào)：

? 董事局要對“童裝” 這個嬰兒要格外重視！?

1、要有明確的戰(zhàn)略，從哪里來，到哪里去。

2、政策、管理的出臺遵循pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循環(huán)。?

3、最重要的就是重視工作品質(zhì)每天改善1%!【附錄】：

關(guān)于品牌“童裝品牌”的調(diào)查問卷

您好！我們是泉州師范學院廣告專業(yè)的學生，我們正在進行關(guān)于童裝品牌品牌全國營銷 推廣的項目，您的回答十分重要，做完所有題目只需幾分鐘，謝謝配合！基本信息部分：

1、您的年齡范圍是()A.20—25 歲B.26—30 歲C.30—35 歲D.36—40 歲E、40 歲以上

3、您的性別是（）A.男B.女

4、請選擇您寶寶的性別（）A.男B.女

5、請選擇您寶寶的年齡（）

A、0—5 歲B、6—9 歲C、10—13 歲D、14—16 歲 ● 您所了解的童裝品牌有哪些？

A、今童王B、紅黃藍C、笑咪咪D、瑪米瑪卡E、綠盒子 F、力果G、博士蛙H、雅多I、巴拉巴拉J、派克蘭帝

● 您通常通過什么途徑獲得兒童產(chǎn)品信息:（可多選，限三項）

A、電視廣告B、雜志廣告C、商場店內(nèi)推廣信息D、網(wǎng)站E、朋友推薦F、其他 ● 您在給寶寶選購商品的時候主要考慮哪幾項因素，可多選。

A、產(chǎn)品品牌B、產(chǎn)品價格C、產(chǎn)品材質(zhì)D、商場環(huán)境E、商場服務(wù)F、其他 ● 在您的購買過程中，請對如下人員意見的重要程度進行打分。（0 分代表沒有影響，10 分代表影響最大。）

寶寶本人___ 您和您的愛人___ 孩子的爺爺奶奶、姥姥姥爺___ 您的朋友___ ● 您經(jīng)常為寶寶選購的服裝類品牌請列舉3 家。● 您寶寶最喜歡的服裝類品牌請列舉3 家。● 您的購物習慣更偏向于：

A、喜歡購買經(jīng)濟實惠產(chǎn)品。B、愿意多花點兒錢買品質(zhì)好的東西。C、喜歡買名牌。D、經(jīng)常購買風格獨特的產(chǎn)品或嘗試新產(chǎn)品。● 在兒童產(chǎn)品的選擇問題上，您的價值觀念是：

A、寶寶長得很快，不希望在他的吃穿用方面花費過多的錢，夠用就行。B、追求品牌和品質(zhì)，希望在能力允許的情況下，盡量給孩子好的東西。C、兒童用品也要時尚，我會根據(jù)自己的審美替我的寶寶選擇服裝等產(chǎn)品。D、孩子喜歡買什么還是由孩子自己決定，我會帶著他一起去選擇。

E、與購物相比，我更希望能把錢用在孩子的教育方面，最好是能夠寓教于樂。● 請留下您對童裝品牌的寶貴意見。謝謝您的配合！__

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳廣告,品牌網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳

網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳廣告，品牌網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳？其實最快捷有效的方法是通過專業(yè)的媒介機構(gòu)操作新聞。媒介機構(gòu)在傳播服務(wù)方面比較專業(yè)，而且資源和服務(wù)流程都是現(xiàn)成的。

新聞稿發(fā)布百度搜“匯橙營銷”，可找到網(wǎng)站，聯(lián)系在線客服即可快速幫你發(fā)布。匯橙營銷可操作國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站,新聞發(fā)布后永久有效。

對于中小企業(yè)來講，由于企業(yè)運營資本的限制，企業(yè)對品牌的宣傳與推廣力度相對較弱，像一些大企業(yè)經(jīng)常采用的營銷方式，如發(fā)布新 聞，投放廣告，開展大規(guī)模促銷活動等，這些宣傳推廣的機會較少，因此，選擇一種資金投放少，節(jié)省資源的品牌推廣方式就顯得那么重要。而對于中小企業(yè)來講，利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)軟文營銷，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣是非常必要的。

發(fā)布優(yōu)勢分析

門戶網(wǎng)站首頁展示：匯橙營銷高質(zhì)量的新聞稿件，能夠獲得大型新聞網(wǎng)站首頁展示的機會，這些新聞網(wǎng)站每日的訪問量大的驚人，恐怕傳統(tǒng)的電視廣告，都不具備與這種互聯(lián)網(wǎng)媒體相媲美的能力。

覆蓋面廣：通過匯橙營銷將企業(yè)新聞定向傳播到互聯(lián)網(wǎng)各個角落，覆蓋意向客戶視野，反復引導客戶消費，并提高自己公司的品牌形象。

轉(zhuǎn)載率高：高質(zhì)量的新聞稿件，可以獲得互聯(lián)網(wǎng)有效的轉(zhuǎn)載，稿件中軟性廣告內(nèi)容、版權(quán)、出處等獲得了高效傳播，同時也收獲了高質(zhì)量的網(wǎng)站外鏈，有效幫助自己網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞排名的提升。

關(guān)鍵詞排名靠前：通過匯橙營銷發(fā)布的新聞，可以在標題、內(nèi)容、發(fā)出后的鏈接三方面進行優(yōu)化，承諾了客戶的關(guān)鍵詞能進入百度前三名。（此條為客戶的特殊要求，一般客戶不做此承諾。）

新聞通稿模式：由于匯橙營銷龐大的媒體資源，大客戶可采用新聞通稿模式進行新聞營銷，一次可將新聞同時發(fā)布至國內(nèi)800余家新聞?wù)军c。（海外媒體暫時未定）