第一篇：品牌聯(lián)播：經(jīng)典品牌營銷策劃方案 企業(yè)如何做到“與狼共舞”

品牌聯(lián)播：經(jīng)典品牌營銷策劃方案 企業(yè)如何做到“與狼共舞”

總則的策劃方案，必須驗證期科學性、合理性和嚴密性。國內(nèi)領先的品牌營銷機構品牌聯(lián)播在為企業(yè)制定品牌營銷策劃方案時，要在全面考慮、通盤把握的基礎上，進行全面詳細的市場、消費者、產(chǎn)品和競爭對手調(diào)研，從品牌診斷、品牌研討、品牌提案和系統(tǒng)創(chuàng)建幾個方面層層遞進式地制定品牌營銷策劃方案。對企業(yè)品牌進行重新定位和命名，鎖定品牌的核心價值，根據(jù)企業(yè)品牌的最終目標制定出操作性強、效果顯著的策劃方案。

品牌聯(lián)播更是中國首家提出營銷“三贏定律”，一切營銷操作均遵循此定律：為企業(yè)贏得市場，為企業(yè)贏得信賴，為企業(yè)贏得未來！

與狼共舞

上海《新民晚報》上曾刊載了一則消息，其內(nèi)容大致是：上海動物園受市場物價上揚的影響，入不敷出，園內(nèi)許多食肉動物面臨著饑餓的威脅，有可能重演英國倫敦動物園和香港動物園關門倒閉的悲劇。希望引起有關部門的重視。

消息刊出后，在上海各界引起了不小的反響。一些公司企業(yè)，紛紛準備向動物園捐款、贈物，狼牌運動鞋的生產(chǎn)廠首先打響第一炮。他們主動要求領養(yǎng)動物園的狼群，提出了“有狼牌運動鞋在就有動物園的狼群在”的口號，表示了企業(yè)與狼群共生存的決心。作為回報，動物園的領導特制了一塊印有狼牌運動鞋商標的銅牌掛在狼舍的醍目之處。

狼牌運動鞋生產(chǎn)廠強烈的社會責任感和標新立異的公關創(chuàng)意立即引起了新聞媒介的極大興趣。《新民晚報》對此作了追蹤報道，上海電視臺也播放了狼牌商標與狼群共存的新聞鏡頭。“狼牌運動鞋”在一片叫好聲中壯了聲威，贏得了美譽。

[試析]

本案例中“狼牌運動鞋”廠為何能贏得美譽？

第二篇：品牌聯(lián)播：經(jīng)典品牌營銷策劃方案 “與狼共舞”成就未來

品牌聯(lián)播：經(jīng)典品牌營銷策劃方案 “與狼共舞”成就未來

總則的策劃方案，必須驗證期科學性、合理性和嚴密性。國內(nèi)領先的品牌營銷機構品牌聯(lián)播在為企業(yè)制定品牌營銷策劃方案時，要在全面考慮、通盤把握的基礎上，進行全面詳細的市場、消費者、產(chǎn)品和競爭對手調(diào)研，從品牌診斷、品牌研討、品牌提案和系統(tǒng)創(chuàng)建幾個方面層層遞進式地制定品牌營銷策劃方案。對企業(yè)品牌進行重新定位和命名，鎖定品牌的核心價值，根據(jù)企業(yè)品牌的最終目標制定出操作性強、效果顯著的策劃方案。

品牌聯(lián)播更是中國首家提出營銷“三贏定律”，一切營銷操作均遵循此定律：為企業(yè)贏得市場，為企業(yè)贏得信賴，為企業(yè)贏得未來！

與狼共舞

上海《新民晚報》上曾刊載了一則消息，其內(nèi)容大致是：上海動物園受市場物價上揚的影響，入不敷出，園內(nèi)許多食肉動物面臨著饑餓的威脅，有可能重演英國倫敦動物園和香港動物園關門倒閉的悲劇。希望引起有關部門的重視。

消息刊出后，在上海各界引起了不小的反響。一些公司企業(yè)，紛紛準備向動物園捐款、贈物，狼牌運動鞋的生產(chǎn)廠首先打響第一炮。他們主動要求領養(yǎng)動物園的狼群，提出了“有狼牌運動鞋在就有動物園的狼群在”的口號，表示了企業(yè)與狼群共生存的決心。作為回報，動物園的領導特制了一塊印有狼牌運動鞋商標的銅牌掛在狼舍的醍目之處。

狼牌運動鞋生產(chǎn)廠強烈的社會責任感和標新立異的公關創(chuàng)意立即引起了新聞媒介的極大興趣。《新民晚報》對此作了追蹤報道，上海電視臺也播放了狼牌商標與狼群共存的新聞鏡頭。“狼牌運動鞋”在一片叫好聲中壯了聲威，贏得了美譽。

[試析]

本案例中“狼牌運動鞋”廠為何能贏得美譽？

第三篇：品牌營銷策劃方案經(jīng)典品牌聯(lián)播解讀企業(yè)網(wǎng)絡營銷觀

品牌營銷策劃方案經(jīng)典品牌聯(lián)播解讀企業(yè)網(wǎng)絡營銷觀

營銷最重要的本質(zhì)就是進行有效的信息傳遞和交換，傳遞是為了將品牌傳遞出去，交換是為了建立一個良好的聯(lián)系。那么企業(yè)品牌策劃方案如何制定呢？什么樣的品牌策劃方案才是能夠幫助企業(yè)解決品牌營銷的呢？品牌營銷策劃方案需要包括品牌推廣目標、品牌推廣方式、品牌推廣監(jiān)測等，在制定品牌營銷策劃方案方面，品牌聯(lián)播是互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的佼佼者。

如何制定出合適的品牌營銷策劃方案，使這個品牌營銷策劃方案具有可操作性。對于這個問題，許多的策劃人員都有一套屬于自己的策劃思路。而對于品牌聯(lián)播的策劃團隊來說，推陳出新是他們的制勝寶典，通過不斷地學習他人成功的經(jīng)驗，從而做出完美的品牌營銷策劃方案。

家丑外揚，益在其中

如果知名度，論名氣，上海牌電視機機器生產(chǎn)企業(yè)上海廣播器材廠，在國內(nèi)是頗享盛名的。國產(chǎn)第一臺黑白電視機、彩色電視機均是在這里生產(chǎn)的。這里可謂中國電視工業(yè)的搖籃。如此廠史再憑近年來開發(fā)的門類齊全的電視機新品的強大“陣容”，也值得慶賀宣傳一番。然而這家工廠盛名之下，卻不倚功自詡，而是別開生面的舉行“揭短會”，邀請對該廠產(chǎn)品有意見的用戶來“挑刺找骨頭”。這一揚家丑之舉，不僅沒有損及企業(yè)形象，相反通過自我“曝光”贏得了用戶信任感，體現(xiàn)了大將風度，并且從另一個角度提高了企業(yè)知名度和美譽度。

[試析]

結合本例，談談企業(yè)“揚丑”、“揭短”為什么能建立信譽、提高企業(yè)知名度和美譽度？

[分析]

現(xiàn)實生活中，人們大都信奉“家丑不可外揚”這一俗稱觀念，把“家丑”包得嚴嚴實實。企業(yè)這一人格化的組織也常學人陽，怕亮“家丑”怕人揭“家短”，其實，這是不明智的。

現(xiàn)代公共意識認為：“公眾必須被告知”。這就是要求企業(yè)在公關“揚長”的同時，也應敢揚“家丑”，敢于自我揭短。

揚“家丑”是一種自信的表現(xiàn)，同時，也是一種真誠的表露。這比言過其實的“揚長”更容易贏得社會公眾的信賴。

從企業(yè)公關的角度來看，揚“家丑”或自我揭短對企業(yè)來說至少可以獲得如下幾方面的益處：

一、振作士氣。企業(yè)通過亮“家丑”，把自身的不足，烈士和危機等擺在企業(yè)員工面前，會加深企業(yè)員工的緊迫感、危機感，振作員工士氣，進一步激發(fā)員工們在困境中，在危機中爭生存、求發(fā)展的動力。

二、提高企業(yè)知名度。從傳播學的角度看，揭“家丑”往往比揚“家長”傳播得更快、更廣。這有利于提高企業(yè)“知名度”。不過，這種“知名度”都不是企業(yè)所期望的，所以，還需企業(yè)公關做更多的努力，設法把這種“知名度”進一步轉(zhuǎn)化為企業(yè)所期望的美譽度。只要企業(yè)站在公眾的角度真心誠意地維護公眾利益，為公眾服務，由“家丑”引來的“知名度”定能轉(zhuǎn)化為名譽度。

三、贏得公眾信任。該廠在抓產(chǎn)品質(zhì)量時，樂于亮“家丑”。虛心接受用戶的批評。從而贏得了廣大消費者的信任。

第四篇：品牌聯(lián)播經(jīng)典品牌營銷策劃方案淺析如何突破營銷瓶頸

品牌聯(lián)播經(jīng)典品牌營銷策劃方案淺析如何突破營銷瓶頸

營銷最重要的本質(zhì)就是進行有效的信息傳遞和交換，傳遞是為了將品牌傳遞出去，交換是為了建立一個良好的聯(lián)系。那么企業(yè)品牌策劃方案如何制定呢？什么樣的品牌策劃方案才是能夠幫助企業(yè)解決品牌營銷的呢？品牌營銷策劃方案需要包括品牌推廣目標、品牌推廣方式、品牌推廣監(jiān)測等，在制定品牌營銷策劃方案方面，品牌聯(lián)播是互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的佼佼者。

如何制定出合適的品牌營銷策劃方案，使這個品牌營銷策劃方案具有可操作性。對于這個問題，許多的策劃人員都有一套屬于自己的策劃思路。而對于品牌聯(lián)播的策劃團隊來說，推陳出新是他們的制勝寶典，通過不斷地學習他人成功的經(jīng)驗，從而做出完美的品牌營銷策劃方案。

“包租飛機”合適嗎？

去年夏天，一年一度的全國高等院校招生考試結束之際，湖南長沙酒廠以“臨行更飲家鄉(xiāng)水，京城長憶故國情”為題，推出一個大膽的廣告創(chuàng)意：包租飛機，送今年所有被北京重點院校錄取的長沙市學子赴京上學。這一消息一經(jīng)發(fā)出，立即在社會各界引起了爭議。有人提出異議，此舉與過去教育部門所反對的重獎高考狀元有相似之嫌，無形中助長了片面追求升學率的傾向，但是，一些企業(yè)的經(jīng)營者們對此有不同的看法。他們認為，包租飛機費用不低，長沙酒廠可能總計要花10多萬元，有一定經(jīng)濟上的風險，但廣告宣傳有轟動效應，收益也許比付出的更多。作為教育部門，對企業(yè)關心高考，支持教育事業(yè)的行動應當理解。在此后的時間里，全國的報紙、廣播、電視等各種傳媒沸沸揚揚，都圍繞著長沙酒廠的這一創(chuàng)意展開了爭議或摘發(fā)了消息、報道，達到了花10多萬元做廣告而達不到的效果。作為創(chuàng)意

廠家的長沙酒廠，對于包機送學子進京這件事對與不對并不在意，也許，廠家正是想借助于這件事的爭議來擴大自身的影響。由此看來，爭議效應，不失為目前最時髦、最轟動的效應之一。

[試析]

你對上述案例中該酒廠為中榜學子“包租飛機”的行為有何看法？

促銷不誠招非議

雙節(jié)臨近，正是各類白酒銷售旺季，各類酒廠紛紛推出促銷新舉措，以贏得消費者。然而最近，生產(chǎn)喜臨門酒的山東蘭陵企業(yè)集團總公司在甘肅蘭州的促銷舉措，引起消費者的強烈不滿。

據(jù)了解，1996年9月22日，生產(chǎn)喜臨門酒的山東蘭陵集團公司，在第809期《甘肅廣播電視報》上刊登促銷廣告稱，凡擁有此期廣播電視報的讀者，可憑此廣告于9月28日和29日免費兌取喜臨門酒一瓶。9月28日一大早，許多消費者紛紛來到蘭州市東方紅廣場前的山東蘭陵集團公司兌取處，拿著刊有廣告的《甘肅廣播電視報》要求免費兌取，可卻被對方告知：“酒已兌完，明日再來”。于是，人們在29日又早早來到兌取處，卻發(fā)現(xiàn)蘭陵集團公司的宣傳促銷臺剛一擺好，即掛出了“酒已兌完”的牌子，群眾感到十分不解，繼而紛紛質(zhì)問該集團總公司這次活動的負責人，此人無言以對。在被團團圍住無法脫身的情況下，才取來一箱喜臨門酒。這一情形引起了群眾更大的不滿，認為山東蘭陵集團公司對這次免費兌取促銷活動缺少誠意。爭執(zhí)之中，憤怒的群眾將蘭陵集團的促銷活動條幅付之一炬。至此，山東蘭陵集團的兩日免費兌取喜臨門酒促銷活動的宣傳及兌取活動只好草草收場。

[試析]

本案例中，蘭陵集團促銷失敗的原因何在？

第五篇：品牌聯(lián)播品牌營銷策劃方案 可口可樂百事可樂爭霸戰(zhàn)

品牌聯(lián)播品牌營銷策劃方案

可口可樂百事可樂爭霸戰(zhàn)

企業(yè)的品牌營銷能否達到期望的效果，品牌營銷策劃方案起到了基礎性的作用，作為行動總則的策劃方案，必須驗證期科學性、合理性和嚴密性。國內(nèi)領先的品牌營銷機構品牌聯(lián)播在為企業(yè)制定品牌營銷策劃方案時，要在全面考慮、通盤把握的基礎上，進行全面詳細的市場、消費者、產(chǎn)品和競爭對手調(diào)研，從品牌診斷、品牌研討、品牌提案和系統(tǒng)創(chuàng)建幾個方面層層遞進式地制定品牌營銷策劃方案。對企業(yè)品牌進行重新定位和命名，鎖定品牌的核心價值，根據(jù)企業(yè)品牌的最終目標制定出操作性強、效果顯著的策劃方案。

品牌聯(lián)播更是中國首家提出營銷“三贏定律”，一切營銷操作均遵循此定律：為企業(yè)贏得市場，為企業(yè)贏得信賴，為企業(yè)贏得未來！

企業(yè)的發(fā)展，從自身產(chǎn)品、服務開始，也離不開一系列的品牌構建工作，包括來自權威機構的肯定、來自媒體的報道，以及來自用戶的真實口碑等，這些都將成為企業(yè)高速發(fā)展的源動力。品牌聯(lián)播擁有十年的品牌策劃、營銷經(jīng)驗，中國首家提出營銷“三贏定律”，一切營銷操作均遵循此定律：為企業(yè)贏得市場，為企業(yè)贏得信賴，為企業(yè)贏得未來，已服務中國電信、美的電器、招商銀行、小米手機等品牌企業(yè)。為企業(yè)提升的全網(wǎng)絡品牌營銷服務，先由經(jīng)驗豐富的策劃團隊幫助企業(yè)，策劃最適合企業(yè)營銷的主題及信息，再通過國內(nèi)最權威、知名一線門戶及網(wǎng)絡多種有效、對應的傳播渠道進行傳播，包括百度營銷、博客營銷、論壇營銷、郵件營銷等方式，讓更多精準、有需求的用戶了解企業(yè)，并且打動影響這些用戶，在用戶心中樹立企業(yè)的品牌形象，讓有需求的用戶選擇企業(yè)，有效提升企業(yè)的業(yè)績及提升企業(yè)知名度、品牌影響力!可口可樂與百事可樂的爭霸之戰(zhàn)

被譽為“清涼飲料之王”的可口可樂，在全世界最為流行。每年銷售量約3億瓶，是當今世界上最大的飲料公司。然而，自百事可樂誕生后，可口可樂就無一寧日，半個多世紀以來，這兩家公司一直進行著激烈的競爭。他們在開拓市場、尋求機遇、變不利因素成為有利因素，實施切實可行的營銷戰(zhàn)略等方面都取得巨大成功，成為舉世矚目的市場營銷競爭范例。

可口可樂的誕生完全是一種意外的機遇。1886年，美國亞特蘭大市的一位叫約翰?潘巴頓的藥劑師，配置了一種用于強身壯體的飲料——法國古柯酒，放在自己經(jīng)營的藥房里出售。這是一種用微量的古柯與咖啡因、食油、香料等原料調(diào)和的濃糖漿，用水沖淡即可飲用。一天，有一位客人進店來要買“法國古柯酒”，店員到調(diào)劑室想把濃糖漿沖淡時，卻一時找不到蒸餾水，于是，這位懶散的店員就拿了調(diào)劑臺的一瓶蘇打水來代用。不久，客人又回來想要在賣，并且說：“今天喝的法國古柯酒味道太棒了！”這就是最原始的可口可樂。約翰?潘巴頓利用這一偶然發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過檢驗，認定它是一種有益于人體健康的飲料。于是專門投資生產(chǎn)這種飲料，并且命名為（COCACOLA）（可口可樂）。由于該公司技術及配方保密，經(jīng)營有方，產(chǎn)品迎合了廣大消費者的口味，由此一直統(tǒng)治著世界許多國家的飲料市場。

百事可樂最早是以Me too（我也是）的策略進入市場的：你是可樂，我也是可樂。COCACOLA的命名是取可樂倒入杯里，“喀拉喀啦”的聲音，PEPSLCOLA的命名則是取打開蓋可樂冒氣“拍噓一”的聲音，兩種可樂音同而首字不同。為了COLA一詞，可口控告百事盜用其商品名稱，兩家為此糾纏多年，最后法院判決COLA為一般名稱，而非專利名詞。于是，百事可樂爭得了與可口可樂共存市場的權利。

百事可樂另一個成功策略是抓住了“新一代”。1960年以前，百事可樂的廣告重點是以社交場合飲用為主，到了60年代以后修正為針對年輕一代。1963年，百事可樂作出了長期占領市場的戰(zhàn)略決策，成功地掀起了一場稱之為“百事新一代”的市場營銷運動。他們將重點放在用戶需求上，一方面努力改進自身產(chǎn)品在市場上的占有額，另一方面又特別注重改進這些產(chǎn)品在人們頭腦中的占有額。公司認為，與其艱難地吸引可口可樂飲料的忠實用戶，讓他們變換口味改飲百事可樂，不如努力贏得尚未養(yǎng)成習慣而又有迫切需求的目標顧客。當時整個世界充滿了十幾歲左右的少年兒童，他們對于老品牌忠誠度較低，具有叛逆?zhèn)€性，不喜歡和大人做同樣的事。就在這時，百事可樂來到他們身邊，獲得了他們的廣泛青睞，市場份額持續(xù)增大。百事可樂公司的這種勇于開拓新目標市場的戰(zhàn)略，就連其競爭對手們也不得不承認這是明智與果斷之舉。

針對這一不利局勢，可口可樂公司于1985年宣布改變沿用了99年之久的老配方。而采用研究成功的最新配方，并聲稱，要以新配方再創(chuàng)可口可樂公司在世界飲料行業(yè)的新紀錄。但是，當新配方的可口可樂推出后，市場上卻掀起了軒然大波公司每天收到無數(shù)封抗議信件和多達1500次以上的抗議電話，抗議他們“背叛”了自己和忠實的顧客。這種情景當然樂壞了百事可樂公司的老板，他們認為這是“百事”的最大機遇。于是，花費巨資做廣告，企圖吸引可口可樂的老顧客。然而，可口可樂公司面對可能失去市場的微機，于3個月后的85年7月10日決斷宣布，恢復老配方的可口可樂生產(chǎn)是明智與果斷之舉，同時繼續(xù)生產(chǎn)新可口可樂，雙管齊下，一時間，新老可口可樂的銷售都比上年同期上升8%，可口可樂公司股票每張上漲2.75美元。而百事可樂公司的股票卻下跌了0.75美元，可口可樂大難不死，轉(zhuǎn)危為安。

2.價格戰(zhàn)

早在30年代，百事可樂便在世界上首次通過廣播宣布：“同樣價格，雙倍享受”，將百事飲料降價一半，使顧客用5美分就能賣到10美分的飲料，從而拉開了美國軟飲料工業(yè)中首次價格爭奪戰(zhàn)的序幕。在以后的幾十年中，兩家公司雖經(jīng)過幾次價格較量，但為了保持軟飲料在各消費者心目中的地位，避免兩敗俱傷的局面，雙方在價格上較量是相當謹慎的。

3.國際市場爭奪戰(zhàn)

可口可樂公司十分注重占領多種有利的國際市場。一個世紀以來，該公司通過多種途徑幾乎占領了世界各國的大部分市場。可口可樂打入國際市場，通常運用“現(xiàn)地主義”策略，即通過批發(fā)方式由可口可樂提供給當?shù)仄垦b廠制造用的原液，美國總公司從各地瓶裝廠建設到廣告、巡回銷售等，一切都提供必要的協(xié)作與援助。如日本的可口可樂公司，除最高管理層中幾個美國人外，其余均為當?shù)厝恕?0年代初，可口可樂公司又利用中國改革開放之際，通過合資、合作等途徑與上海、廣州等地有關飲料廠聯(lián)合生產(chǎn)，從而使可口可樂滲透到了中國市場。

百事可樂公司不甘落后。1977年以后，百事可樂在暢銷于美國市場的同時，也在出口商努力尋找機會與可口可樂爭奪國際市。1978年以前，可口可樂在印度市場上一直占優(yōu)勢，然而在1978年，可口可樂公司抗議印度政府的政策，突然撤出印度市場，給了百事可樂的一個難得的機遇。百事可樂采取了四條有力措施，擊敗了可口可樂試圖重新進入印度市場的計劃，進而取代了可口可樂公司在印度的市場霸主地位。這四條措施是：（1）與印度一個集團組成合營企業(yè)，使其合營條件能夠超越印度國內(nèi)飲料公司的反對和跨國公司立法機關成員的反對，從而獲得政府批準；（2）幫助印度出口農(nóng)產(chǎn)品，并使其出口額大于進口軟飲料濃縮液的成本；（3）保證不僅在主要城市銷售，而且盡最大努力把可樂消亡鄉(xiāng)村地區(qū)；（4）把食品包裝、加工和摻水等技術提供給印度。

4.促銷戰(zhàn)

百事可樂——可口可樂的促銷戰(zhàn)尤為引人注目，百事可樂十分注重廣告攻勢。從1961年開始，廣告強調(diào)“現(xiàn)在，百事可樂獻給自認為年輕的朋友”，1964年喊出“奮起吧！你是百事的一代”。使這一觀念更明確風行，大大影響了年輕人的觀念。1974年得克薩斯州的“百事挑戰(zhàn)”讓對手非常恐慌，他們利用消費者對兩種未標明品牌名稱的可樂進行盲目測試，測試結果表明，偏愛百事可樂與可口可樂的受測者比例為3:2。百事可樂利用測試過程中拍成廣告影片大肆宣傳這一結果。他們還不惜重金邀請當代知名搖滾歌星麥克杰克遜，電 影演員比例克里斯特爾等出面大做電視廣告，來吸引新一代人。到1985年，百事可樂的廣告費就已達4.6萬美元。

可口可樂自然絲毫不遜，憑著老字號招牌及雄厚的實力，他們在廣告和公關等促銷方面頗具手段。從廣告上來看，可口可樂策劃很周密，既有永恒的基本主題，“喝可口可樂吧！”，又有不同時期和地域中的變換主題。比如，有一次，廣告主題是透過活潑動人的小調(diào)唱出：“常令你歡喜，令你最愉快。”宣傳顧客喝了可口可樂會有愉快的感覺。后來，主題又換為“倍添情趣”。1979年，可口可樂公司又通過廣告代理商麥伊廣告公司希望換一個新主題。經(jīng)過反復推敲，與現(xiàn)有的可口可樂廣告的共同成分是：可口可樂的飲用者都滿面笑容。不必再對這項產(chǎn)品作進一步的夸張宣傳，尋找怪異招數(shù)，新主題只需清楚說明有使人們的生活多增一些情趣就可以了，所以就提出“喝一口可口可樂，你就會展露笑容”。的廣告主題。可口可樂，這種基本主題與變換主題相結合的適度廣告宣傳宗旨，取得很大成功。在公共關系方面，1980年的莫斯科冬季奧運會上，百事可樂公司準備充分、行動敏捷、宣傳得法，因而盈利超過“可口可樂”三分之一，由此名聲大噪。可口可樂公司為報這一箭之仇，在洛杉磯奧運會上不惜重金，以1300萬美元的巨款，買到了“奧運會專用飲料”權，成為贊助費最高的一家。

30年代開始的可樂大戰(zhàn)，當然還會持續(xù)下去。引人注目的是，幾十年來，“戰(zhàn)爭”雙方都各有千秋，很難區(qū)分勝負，至少到60年代，可口可樂還明顯占著優(yōu)勢，1960年占有率比例為2.5:1，但在以后的歲月中百事可樂卻通過良好的策略，巧妙的市場營銷方式，提出了更為有利的挑戰(zhàn)，使兩家的差距逐步縮小，到1985年“可口”與“百事”的市場份額比例拉僅為1.15:1。

[試析] 百事可樂在向可口可樂的挑戰(zhàn)中運用了哪些競爭手段和策略。