第一篇：美酷教您企業品牌推廣網絡營銷策劃案

企業品牌推廣網絡營銷策劃案

營銷的定義是指，為創造個人與組織的交易活動，所計劃與執行的創意、產品、服務觀念、推廣、渠道等過程。網絡營銷的特性包括：可２４小時隨時隨地的提供全球性營銷服務；電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體；能應市場需求，及時更新產品或調整價格；減少印刷與郵遞成本；且無店面租金，節約水電與人工成本；可避免推銷員強勢推銷的干擾；可經由信息提供與互動交談，與消費者建立長期良好的關系。互聯網絡是一種功能是最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它以聲光互動溝通的特質，做為跨越時空的媒體，已深深吸引年輕一代人的眼光。此外，它所具備的一對一營銷能力，正是符合分眾營銷與直效營銷的未來趨勢。

網絡營銷可視為一種新興的營銷渠道，它并非一定要取代傳統的渠道，而是經由信息科技發展，來創新與重組營銷渠道。但不可否認的是，網絡營俏必然會至傳統營銷造成沖擊，因此商業界必須要注意這項趨勢，并與界、軟件產業做密切的聯系與合作。以廣告業為例，在最新媒體時代，銷售是從開始到完成的一貫作業就是說由吸引注意、引發興趣、造成購買、進行采購，一氣而成，而廣告公司將參與營銷的全程。商業企業也有必要改變傳統的組織形態，提升新媒體部門的功能，引進兼具營銷素養與電腦科技的人才，未來才能具備市場的競爭優勢。

（一）網絡營銷的應用與策略

互聯網絡將是未來營銷最重要的渠道，經理們必須重新檢視企業的營銷策略，早日將網絡營銷納入營銷組合的規劃中。

1、網絡營銷在４Ｐ的應用

以下針對營銷組合的４Ｐ，分別說明互聯網絡在營銷上可以發揮的功能與常見的應用：１）.產品／服務

一般而言，適合在互聯網絡上銷售的產品通常具有下述特性：

(1)具有高科技感或與電腦相關；

(2)以網絡群族為目標市場；

(3)市場需要涵蓋較大的地理范圍；

(4)不太容易設店販賣的特殊商品；

(5)網絡上銷售的費用遠低于其他的渠道；(6)消費者可經由網絡上信息，即做出購買決策的產品。

經由網絡所提供的產品與服務主要還是在于信息的提供，他除了將產品的性能、特點、品質、以及顧客服務內容充分加以顯示外，更重要的是能以人性化與顧客導向的方式，針對個別需求做出一對一的營銷服務。有關的功能包括：

利用電子布告欄或電子郵件提供線上售后服務或與消費者做雙向溝通；

①提供消費者與消費者、消費者與公司在網絡上的共同討論區，可借此了解消費者需求、市場趨勢等，以作為公司改進產品開發之參考；提供線上自動服務系統，可依據客戶需求，自動在適當時機經由線上提供有關產品與服務的信息，例如：汽車商在網絡上提醒客戶有關定期保養通知、花店提醒客戶有關家人生日時間、銀行提醒客戶定期存款快到期、教師提醒學生考試日期與應做的準備等；

②公司各部門人員可經由網絡進行線上研發討論，將有關產品或雛形在網絡上公告，以引發全球各地有關人員的充分討論；

③透過網絡支消費者進行意見調查，借以了解消費對于產品特性、品質、包裝及式樣等的意見，借以協助產品的研發與改進；

④在網絡上提供與產品相關的專業知識以進一步為消費者服務，此舉不但可增加產品的價值，同時也可提升企業形象，例如：花店提供有關養花與送花的知識、汽車商提供汽車保養常識、廚具商提供烹飪的知識；

⑤開發電子書報、電子雜志、電子資料庫等信息化產品，并經由網絡提供物美價廉的全球服務；

⑥可利用消費者在網絡上設計產品需求，提供個性人化的產品與服務，例如：可在線上選擇服裝式樣與花色的組合、購車者可在網絡上決定所需的顏色與配件等。

２）．價格

雖然網絡交易的成本較低廉，但因為交易形式多樣化，價格的彈性也大，企業的彈性業教大，企業應充分檢視所有渠道的價格結構后，再設計合理的線上交易價格。因為線上交易能充分互動溝通，并完全掌握消費者的購買信息，所以比較容易以理性的方式擬價格策略。３）．推廣

線上推廣與促銷具有一對一與消費者需求導向的特色，除了可以做為公司廣告外，同時也是發掘潛在顧客的最佳管道。但因為線上促銷基本上是被動的推廣，因此如何吸引消費者上線，并且能夠提供具有價值誘因的商品信息，對于企業將是一大挑戰。

４）．渠道

無用質疑線上交易的產生對于企業現有渠道結構將是一大挑戰。互聯網絡直通消費者，將商品直接展示在顧客面前，回答顧客疑問，并接受顧客訂單。這種直接互動與超越時空的電子購物，無營銷渠道上的革命。

2、網絡營銷的競爭策略

網絡營銷的競爭優勢在于能夠將產品說明、促銷、顧客意見調查、廣告、公共關系、顧客服務......等各種營銷活動整合在一起，進行一對一的溝通，真正達成營銷組合所追求的綜合效益。這些營銷活動不受與地哉的限制，結合文字、聲音、影像、圖片、及視訊，用動態或表態的方式展現，并能輕易迅速地更新資料，同時消費者也可重復的上線瀏覽查詢。綜合這些功能，相當于創造了無數的經銷商與業務代表，亦即所謂虛擬經銷商與虛擬業務代表，不需付房租，不需付薪水，還可利用消費者秘提供的信息，造就出最佳的經銷商與業務代表 所省下來的營銷與渠道成本，也能使企業因此具有低成本的競爭優勢。

營銷策略是根據企業的目標、資源與環境，擬訂一系列的營銷活動，經由比競爭者更具價值、更有效率的服務與產品，擴大市場銷售規模，進而實現計劃的營運目標。網絡營銷的優勢在于能結合問卷、網絡、資料庫，而以最新、最快、最詳盡的方式顧客信息。再透過網絡上互動的資料修訂與智慧型的統計分析功能，擁有大量的主要顧客與潛在顧客的完整資料，網絡營銷的競爭策略，就是如何利用這一優勢，擴大主要顧客與潛在顧客的購買規模。可資采用的策略包括：

１）.擴大產品線規模。利用“一畝田多次耕耘的觀念”，不局限于主要產品，而依據擁有的資料，主動分析其消費需求與欲望，進開發多種類型的產品，增加其購買規模。

２）．強化顧客關系。加強與顧客的雙向互動，經由顧客資料的運用與分析，設法掌握更多的顧客特性，進而開發出更多的顧客需求。

３）．營銷渠道多元化。將傳統營銷渠道與包括網絡等新型態渠道做緊密的結合，以建立最大的顧客接觸。這處多元營銷渠道策略，除了能擴大市場占有率，而且還能創造出許多意想不到的新需求。

４）．消費需求準確化。經由分析歸納顧客資料，可以更準確的定位目標市場，因此也就以做出有效的市場促銷。再利用多采多姿的網絡多媒體功能，使新上網絡的顧客留下深刻的印象，進而增加市場顧客的規模，擴大網絡營銷的效益。

也不要忽略，任何一種創新性的媒體，都要經過一段相當長的發展期，才能找到他的市場潛力，廣播、電視是如此，互聯網絡亦復如此。以目前科技水準，電子媒體要完全取代傳

統雜志、報紙，尚有一段差距。以網絡上最受歡迎的全球信息網ＷＷＷ來說，也面臨許多使用上的問題，包括：檢索與傳輸的速度太慢、畫質與聲音不盡理想、內容貧乏、因為免費才能具有吸引力、信息泛濫、品質良莠不齊、無法規范與管理等。許多廠商在網絡上設首頁，主要的目的只是宣傳與告知，對于驅動消費的效果還很低。據統計，傳統渠道營銷的成交率約為２５％，但運用互聯網絡進行營銷，成交率低于５％。當然如何提升網絡營銷的效果，也是業者需要努力的方向。最近有人發展加盟連鎖的網絡營銷公司，采取無商品店鋪連銷方式，以較佳的顧客服務與品牌形象，也確實提升不少網絡營銷的效果。

3、網絡營銷對企業經營的影響

互聯網絡的功能與聯網數量近年來急劇提高，尤其在商業與營銷上的應用更旦快速發展。網絡營銷可以擴大企業的視野，重新界定市場的范圍，拉近消費者的距離，到取代人力溝通與單向媒體的促銷方式，改變市場的競爭形態。因此這項所謂９０年代超級科技與管理工具，已逐漸對于傳統的企業經營方式帶來沖擊與影響。其主要影響歸納如下：

a傳統營銷風貌的改變

傳統肖依賴層屋嚴密的渠道，并以大量人力與宣傳投入爭奪市場的作法，在網絡時代將成為無法負荷的奢侈。在未來，人員營銷、市場調查、廣告促銷、經銷代理等傳統營銷手法，將與網絡營銷相結合，并充分運用網上的各項同資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場量的新型營銷模式。未來的營銷方式，將依賴網絡做為顧客聯系與產品促銷的訂渠道，因此企業網址（ＵＲＬ）也會成為企業對外的重要聯絡代號。總之，在 銷成為主流的時代，傳統營銷的組織與運作方式勢必要進行大幅度的轉型調整，這也是營銷部門主管未來面臨的一大變革挑戰。

b企業組織的重整

互聯網絡相繼帶動企業網內網絡的蓬勃發展，形成內外部溝通與經管理，均需要依賴網絡做為主要的渠道與信息源。帶來的影響包括：業務人員與直銷人員的減少、組織層級的減少與扁平化、經銷代理與分店門市數量的減少、渠道的縮短、虛擬經銷商、虛擬門市、虛擬部門等企業內外部虛擬組織的盛行。這些影響與變化，都將促使企業對于組織再造工程的迫切需要。尤其網內網絡的興起，改變企業內部作業方式以及員工學習成長的方式，個人工作者的獨立性與專業性將進一步提升。因此個人工作室、在家上班、彈性上班、委托外包、分享業務資源等，在未來都將會十分的也形成企業組織重整的必要性。

c競爭型態的轉變

由于網絡的自由開放特性，互聯網絡時代的市場競爭 是透明的，人人都能掌握同業與競爭對手的產品信息與營銷行為。因此勝負的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用這些自網絡上獲得的信息，來制訂具優勢的競爭策略。此外策略聯盟也是網絡時代的主要競爭型態，如何運用網絡來組成合作聯盟，并以聯盟所形成的資源規模創造競爭優勢，將是未來企業經營的重要手段。

d顧客關系的再造

網絡營銷的企業競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客的特性，再經由教育顧客與營銷企業形象，建立顧客對于虛擬企業與網絡營銷的信任感。網絡時代的目標市場、顧客型態、產品種類與以往會有很大的差異，因此如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關系，將會需要許多創新的營銷作為。

e跨國經的必要性

在過去分工經營時期，企業只需專注在本企業與本地市場，國外市場則委由代理商或貿易商經營即可。但互聯網絡跨越時空連貫全球的功能，已使得全球營銷的成本遠遠低于地區

營銷，因此企業將不得不進入跨國經營的時代。網絡時代的企業，不但要熟悉跨國市場顧客的特性、爭取信任與滿足他們的需求，不要安排跨國生產、運輸與今后服務等，安排這些跨國業務都是經由網絡來聯系與執行。

4、互聯網絡未來的發展趨勢

２０世紀的公路網曾帶動商業、連鎖業、車輛業、運輸業、房地產業等主要產業的發展，可以預期，互聯網絡也會為下一世紀的世界經濟創造更多的新興產業與商業機會。a、網絡使用者持續快速成長。全世互聯網絡使用者的年成長率，大致維持在５０％；伺服器主機的數量在過去３年平均年成長率則在１００％。一般估計在未來５年內，全球網絡使用者的人數將可達到２億人，使用者的背景以經濟發達地區的青年中產階級為主是最具有購買力的消費群體。２０１０年全球互聯網絡使用者數量會高達２０億人，占世界人口的１／３，全部發達國家與亞洲新興經濟發展地區將是主要的使用市場。

b、網絡科技發展一日千里。互聯網絡的主要兩項硬件設備－－電腦與網絡設施，單位功能的成本將呈指數下降，使得率擴及社會大眾。其中骨干網絡寬頻化將持續提升，光纖服務普遍化，壓縮技術更使得多媒體資料也可經由一般電話線傳輸。網絡專用電腦的開發，可輕易處理復雜動畫與虛擬實境的應用需求，再加上搜尋工具與多媒體視訊軟件的開發，更使得網絡電腦功能百倍于今日。

c、商業交易成為網絡的主流。雖然網絡的發展起始于學術應用，但最為蓬勃發展的還是商業交易的專業網絡。據估計網絡上的交易成本約等于傳統營銷成本的１／１０，未來普及化后，這項成本比例還會降低。因此世界各國政府均將發展電子商業交易應用，視為投資國家信息網絡的主要目的。未來以商業交易為對象的專業網絡數量會大幅增加，電子貨幣（Ｅ－cash）、智慧卡、網內防火墻（Firewall）......等等商業交易技術的發展，將使電子商業交易更為便利可靠。電子商業交易存在的巨大市場利益，是帶動互聯網絡快速發展的主要原因，因此也是未來網絡舞臺上的主角。

d、互聯網絡在商業、家庭與教育上應用日愈普遍，新興虛擬社會將逐漸形成。在這個虛擬社會中，使用將更人性化，應用更生活化。現今社會所需處理的各項實際事物均將可超越時空距離，而被瞬間平等移轉至網絡上，使未來的社會更為方便高效與多采多姿。未來人類的食、衣、住、行、育、樂等日常生活均離不開網絡服務，因此人們如何在心理與行為上適應虛擬社會的形成也是網絡科技生活化應用的重要課題。

第二篇：品牌推廣策劃案

醫院微創中心品牌推廣策劃案

2009-01-29 11:51:00|分類： 醫院策劃 |標簽： |字號大中小 訂閱

前 言

中國目前醫療行業正大力推廣微創治療并提倡全民推廣，其氣勢不亞于前幾年的“無痛人流”及”超導介入技術”。擁有優勢資源，即將開診的桂平中山醫院，將以“走“全而有特色（指以外科微創帶動婦科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發展）”方向，走“公益為民”（指打造人性化、親情化的品牌）的道路，走“桂平發達城鄉包圍桂平市區（即農村包圍城市）”的路線，走“特種集群營銷”（指針對高端人士開展的醫療附加值）策略，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康”的品牌印象，其地位將在桂平的醫療市場占有相當的份額。隨著時局的不斷變遷，面對醫療產品同質化和患者需求的差異化，桂平醫療市場已進入市場細分階段，各醫院制定不同的新產品(科室細分)策略，引進不同功能的科室及病種成了當前醫療市場的一個賣點。即將開診的中山醫院，在以“走進中山、擁有健康”為品牌主張下，縱觀患者消費水平和科室不斷發展的趨勢，逐步開始關注患者的“綠色健康”（無痛、安全等手術治療）問題。健康理念之下，中山醫院針對國人體制特別引進了微創治療概念，為百萬桂平人民的健康奉獻來源于現代醫療科技獨特魅力。然而，面對開展的微創治療的概念，對其熟悉的患者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。

在廣告方案中，通過感性訴求和理性訴求相結合，采用不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造微創治療品牌，使其更近一步貼近患者，迎合患者心理，最終深得人心而被接受

一、情況分析：醫院及其醫療產品介紹

即將開診的桂平中山醫院，擁有總資產近300萬元左右，員工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米、建筑面積近萬平方米，憑著其獨特的優勢和經營之道，取得了“北京南亞醫學研究院微創治療基地”、“廣西廣濟中醫藥研究院骨科治療基地”。誠信贏得患者，對醫院而言關鍵是醫療產品的質量。中山醫院奉行“產品等于人品”的質量理念，追求“治愈率100％”的質量目標。

微創中心是中山醫院引進的一種無痛手術治療的新產品，她秉承品牌健康理念，在具備醫療手術產品“解除痛苦”、“恢復健康”等眾優點的同時，更率先豐富了手術治療的痛苦級別及健康恢復的速度程度。在“微創中心”麾下，推出“普外科微創”、“骨科微創”、“泌尿外科”、“產科微創”四個特色臨床科室。在微創治療過程中，特別溶入無痛、不出血、不影響工作、安全、可靠等儲多優點，保證了手術所達到的治愈目的同時，減少了病人由手術所帶來的傷痛。

①、產品分析

作為微創中心，中山醫院將“綠色、環保”的手術傳遞給患者，為患者提供無痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此特別推出“普外科微創”、“骨科微創”、“泌尿外科”、“婦產科微創”四個特色臨床科室。然而，微創手術雖優點多，價格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體。

②、消費者分析

據統計，我國76％至85％的患者沒有運用微創手術治療相關疾病，其中不知道、不了解微創手術的內涵是最大的原因。據調查，不通過微創手術治療的患者中，“不知道微創手術”的為大多數，占80％以上，90％以上在做傳統手術，他們的就診觀念深受傳統影響。

在當前的手術治療的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在有手術需求的患者群體上，需要做的只是教育他們嘗試“微創手術”的治療，或者努力將他們傳統手術換成微創手術，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是微創的無痛治療及其體現的快節奏的健康生活。

微創手術的消費心理，可以分為兩個層次：

第一層次：“病要治好”

這層心理的基礎就是“醫院就是看病、治病的地方”的簡單道理，解決病痛、恢復健康，這是微創手術作為醫療產品的基本屬性。

第二層次：看病安全、無痛苦、創傷小、療程短、不影響工作

由于現代生活節奏加快，健康意識的增強，人們要求具有治療快速、安全無痛的新產品出現，而無痛苦、創傷水等要素則被作為主要考慮。

第三層次：體驗現代醫療科技帶來的快感

醫療行業發展到今天，許多先進的設備及療法的運用給患者帶來前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內窺鏡手術的運用、超導介入的物理治療等再配之與“潔凈無層手術室的，讓患者覺的病痛不再是難題，而是在享受“現代科技所帶來的體驗”，輕松實在，真正值得信賴。

通過上述的分析，可以得出微創中心的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是100%治愈、無痛、無創傷、安全、療程短、不影響工作等；情感訴求點可以是體驗現代醫療科技帶來的快感，可以說“從微創開始，享受高質量的生活，改變你以往的散漫、無趣的就診習慣，健康就會很快來到”。

③、競爭態勢分析

在當前醫療市場，一些患者的健康觀念發生了巨大改變，不再僅僅滿足于治好病，還講究無痛、快速、安全。這種健康觀念的轉變逐漸體現到手術治療中。據研究，手術治療疾病（加上由于手術所帶來的住院收入）應占全部收入的80％以上。微創手術對品牌醫院來說相對空白，經過培育和規范的微創手術市場勢必成為醫療行業新的競爭領地。

中山最直接的競爭對手是黎明醫院。兩者都是民營醫院，在設備及人才方面實力相當，價位也相差無幾。但是黎明醫院沒有系統的科室策劃，自開業到現在，還沒有見過其對外科進行全方位的包裝，更別說是對微創手術的策劃。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫院院長的名望及幾年下來的口碑來就診，其微創手術的市場占有率是可想而知的。

西山醫院曾以“到西山醫院生產、免費專車接送”的功能性訴求深入人心，在強勢的低價策略的攻勢下，知名度一直居高不下，其婦產科特別是產科的接診水平一直占據患者的喜愛。雖然其電視廣告頻繁出現，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也受到發展的瓶頸。

另外，還有一個不得不提的——市人民醫院、中醫院、婦幼保健院等公立醫院，雖然他們的專家、設備等相關微創營銷環境良好，隨著中國市場化的加快，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流，對于微創中心的推廣其無此概念，畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫院的招牌會讓其受用無窮，無意顧及所謂“微創手術”的推廣。

以上醫院都是桂平中山醫院特別是微創中心推廣時的最強大的競爭對手。但同時也正是他們給我們創造的良好的推廣機會：雖然患者都知道手術可以解除病痛，但手術過程能夠無痛、安全、快速等還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是微創治療中心的市場切入點。此外，在“享受科技帶來的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的。

二、市場機會點

微創治療中心怎樣才能真正撬動桂平的醫療市場呢？

據了解，桂平民營醫療市場目前在醫療廣告策劃方面都無形成“群雄并起”的局面，在微創治療的概念上沒有做為一個有效的概念加以提煉、凝聚并加以推廣，微創手術治療的概念猶如“被人遺忘的角落”，近年來一直在桂平醫療的市場中“默默無聞”，“無人問津”，而這正是桂平中山醫院所要做的。

從而得出桂平中山醫院微創中心的市場機會點：將“微創手術治療”的無痛、安全、快速的概念深入人心，并結合中山自己的品牌形成品牌壁壘。

首先，是將“微創手術治療”的無痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法訴求出來，例如手術創傷只有5毫米、術后幾天就可出院、手術過程沒有痛苦等。宜將微創手術的功能訴求點與中山的品牌特色優勢相結合（如中山特有的專家、專科設備、先進療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。這點尤其重要！

其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，再根據不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術、子宮肌瘤、產婦的無痛分娩等，每個患者群體的微創都有自己的健康需求。

三、中山微創中心品牌推廣策略

（一）、廣告戰略

1、廣告目標

擴大中山醫院微創治療中心的知名度，使其更好地走向市場。

2、廣告定位（可參照前幾天發的貼子《桂平中山醫院營銷策劃計劃書》）

定位于中高層次的患者，囊括所有的年齡段。

3、廣告訴求內容

由于微創治療中心（泌尿外科、婦產科、普外科、微創骨科）服務于所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創手術的治療是在高科技及現代療法的完美結合下的高級產品，同時也應以滿足患者內心欲望的時尚需求為訴求點。因此中山微創中心的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結合的道路。廣告強調既要突出“無痛、安全、、準確、微創、療程短”等理性訴求，也要滿足“患者以高科技給人帶來的享受的時尚需求。

4、廣告創意

采用系列廣告以“快樂”為主題來突顯微創手術治療不同于其他傳統手術的個性，用五個不同的場景通過微創手術治療表達五種不同的快樂（沒有痛苦、傷口極微、療程很短、非常安全、準確無誤）。

5、廣告表現/O

以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。

6、媒介投放

桂平中山醫院的定位在于農村及城區部分市場（詳見桂平中山醫院營銷策劃計劃案），做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。而平時的促銷活動也應結合廣告同時進行。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進行時也是做廣告的黃金時期。因此，整個廣告活動應結合電視廣告和報紙廣告進行。電視廣告做長期的宣傳，提高中山微創的知名度和形象；報紙廣告比較靈活，結合促銷活動進行。

（二）、營銷策略

（1）在農村方面

A、按照“利益共享”的原則，成立農村醫療合作醫療點。

一旦形成合作關系后，我院制作一批宣傳海報，張貼于合作網點的宣傳欄或門診樓內，讓患者知曉微創手術。

B、開展“農村大逢車”巡展醫療計劃，真正“人性化、親情化”做到零接觸。

C、逢年過節加強營銷力度，烘托農村喜慶氣氛，達到“與民同樂”，情感上得到共鳴。

D、開展有效的農村醫療廣告策劃：如DM挨家挨戶發放、戶外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農村實用信息的發布等，讓中山醫院的品牌在農村深入人心。

（2）在城區市場

A、定期開展社區義診活動：

B、以外科微創為主的知識健康講座

C、可擬與市電臺、健康教育所等聯辦晚會，期間穿插?義診“、贈卡“、知識問答“、健身比賽等；

D、可在各社區設立健康宣傳欄，定期發布健康科普知識和各行業動態。可擬與工商或稅務聯合展開

（三）、促銷策略

由于醫療市場競爭情況日益激烈，單純靠廣告活動無法打動患者就診，若將廣告與促銷活動相結合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進消患者的就診欲望。根椐中山醫院營銷策劃書的指導。微創中心的促銷都少不了在相關鄉鎮及城區搞宣傳活動，以患者免費接受醫療體驗，對桂平中山醫院的品質及服務有一個直接的了解，同時借此機會向患者介紹微創手術的有關知識，此時患者者往往會有比較深刻的印象。（促銷活動方案略）

（四）、公共關系策略

為了讓廣大患者對桂平中山醫院的醫療質量放心，可借助“三一五”消費者權益日與媒體結合，搞幾次大規模的質量宣傳活動。邀請消費者協會成員及接受過我院醫療服務的患者客觀公正的評價中山醫院的質量，增強中山醫療質量在患者心中的可信度。（具體方案略）|

附、2007年微創中心推廣方案（部分）

1、新開業——彩虹驚現

1）以“3月22日（假設日期），桂平市微創驚現曖人心……”這懸念標題見諸于各大廣告載體，通過大規模宣傳（彩頁或對外報紙），向市民傳達懸念信息以引起關注，此舉目的有二：其一，向剛開診不久的中山醫院打一針強心針；其二，聚集眼球，拉升好奇心。

2）以“不痛不癢，健康快樂”標題暗示中山醫院經營微創手術等信息（文案說明）。

3）大規模宣傳中山醫院微創中心是“桂平本土唯一一家微創手術治療機構”。

4）新聞支持：廣西健康遭遇冷空氣，桂平微創驚現曖人心

2、事件營銷——微創風采

本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營銷。

地址：桂平

事件：在某個周日的下午（在醫院周圍人流最集中的時段），一群人敲鑼打鼓來到醫院，手舉一橫幅：“感謝微創技術讓百歲老人延續健康”。對外說詞是：某百歲老人被查患有肝結石，因害怕傳統手術不敢入院治療，子女們把他送到中山醫院微創外科中心，以不開刀、不流血、少痛苦的微創手術成功取出結石，使老人重新擁有健康的身體。

關鍵：事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當，前后安排均相互照應，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳。

3、深度合作——秋實共享

秋天，是收獲的季節，金秋十月，秋高氣爽，十一長假剛過，各大醫療機構又辛苦了一個長假，假期過后，總是一個相對的淡季，借此機會，中山醫院可與權威機構（如：北京南亞醫學研究院、廣西廣濟中醫藥研究院等）進行合作推廣。

條件

一、在此之前，權威機構需準備一個疑難病種病種引進或新療法的推薦，并未對外發布；

條件

二、權威機構利用疑難病種病種引進或新療法的推薦向市場傳達：桂平中山醫院作為新聞法推介試驗基地；

目的：利用推介合作，加深醫院與權威機構的合作層面，并向患者傳達一個技術領先的形象。

4、溫馨回贈——冬日戀歌

在圣誕、元旦節來臨之際，制作一批橫幅在醫院懸掛或制作一批精美噴畫的飾品和臺歷贈送給患者，內容為祝福患者美麗、健康等溫馨詞語，在患者心目中樹立本土微創專家以及可信賴的親人之品牌形象。

5、微創科技展會策劃：

用一種全新的視角去看待微創手術治療，我們會發現它和人類醫療科技有著莫大的關聯。

中山醫院可以借鑒科技展會的模式，把微創手術和醫療科技結合在一起，舉辦微創科技展會。

利益有三：

其一，樹立中山微創在桂平醫療界的新高度。

其二，首創微創科技展會，能在城市范圍內形成短時間的新聞旋風。

其三，一種全新的傳播模式，患者可能更容易接受。

操作思路：選擇平面媒體做為主要宣傳工具，針對桂平市區進行高強度宣傳，大力吸引媒體，做好新聞炒作。

第三篇：品牌推廣策劃案

品牌形象宣傳推廣策劃案

目錄：

c．移動、視頻、數字、動態等新材料新技術成為新趨勢

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態的大屏幕，有了數字視頻網絡播放系統。如地鐵車廂中、公交車中的 LCD 等，有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d．戶外裝飾市場價格走強

隨著越來越規范化的戶外管理規定，大型戶外媒體發展減緩，甚至在密集區域還可能出現數量上的減少，戶外媒體網絡化將進一步發展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。

3．戶外廣告市場環境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發展、隨著交通的發展，以及縣區經濟發展的不斷提升，新的商業圈的打造，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現穩步增長的態勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。

二、競爭對手分析。

1．媒介競爭對手

當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營LED，在縣商業街與中華廣場有專業投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區域當中，大客戶有限，另外廣告業務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區遠近聞名的地標。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產品能創造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節奏配合得天衣無縫。c.能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創作提供創造的靈活性，表現力強；

d、容易體現社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。

二、受眾目標定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業單位，公司，工廠等。

提高華盛的創收能力，促進華盛的發展與壯大。

任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯合又競爭。

3．戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優勢，通過時間（比如說春節，十一等節假日），空間（從家門口出發，到上班，商場等所經過的各個街道路程），種類（高炮，路標，道旗，站臺）的協調組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優于網絡，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協調與配合。

1．自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應與社會知名度。戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2．媒介資源互補與組合策略，針對性強。

單一媒體分散但數量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。

a)通過電視媒體，報刊等傳統媒介塑造品牌形象。

b)強化中科資源網站，通過網絡等新興媒介宣傳品牌形象。

3．品牌宣傳的立體組合效應，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運用。

人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本拿過來反復學習的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。

戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區，等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。

戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產生一種連續的立體感，使宣傳效果事半功倍，節省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：

廣告語： 二：推薦媒體。

1．戶外媒介。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。發布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）2．電視媒介，報紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺。發布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）3．豐富企業和平臺網站內容。4．定向目標推廣，完善VI。

宣傳畫冊投放：企事業單位，展會，園區。

三、表現手法的創新

高新科技的發展給戶外廣告的表現手法提供了的空間，光電藝術的巧妙結合，使戶外廣告的視覺沖擊力發揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。

四、媒體運用上的創新

戶外廣告是一個很大的概念，常見的有燈箱、路牌、霓虹燈、招貼，交通工具和櫥窗等等，不同的戶外媒體，有不同的表現風格和特點，應該創造性地加以利用，整合各種媒體的優勢。戶外廣告載體的設計應符合城市的空間感和協調性，戶外廣告的設置地點、間隔密度、大小比例，都應考慮到城市的周圍環境和行人密度，使人感覺到溫馨和舒適，起到了美化和裝點城市的作用

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區域小，不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發布不規范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創意和新材料與技術的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規范和法制化。

五、資源升級

隨著科技的進步，戶外媒體可調用的創意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，LED顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。

因此在不斷提升華盛廣告的設計與制作質量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創收的重要途徑。

六、業務與品牌服務的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設計、品牌包裝設計、VI設計、CIS系統建設、品牌戰略規劃、品牌重塑、品牌管理。品牌傳播、品牌調查、品牌定位、品牌設計、品牌整合傳播、媒介整合策略平面設計 LOGO設計、VI設計、企業畫冊、招商、平面、海報、POP、形象店。公關策劃 形象、新聞發布會、公益活動、公關、政府公關、事件營銷、體育營銷。

第四篇：化妝品網絡營銷推廣策劃案

美諾化妝品網絡營銷

策劃方案

姓名：

班級：

學號：

目錄

摘要：...........................2

關鍵詞：........................2

一、環境分析........................2

美諾現狀........................2

二、SWOT分析....................2

（一）優勢分析....................2

（二）劣勢分析....................2

（三）機會分析....................2

（四）威脅分析....................3

三、營銷目標........................3

（一）經營理念....................3

（二）目標市場....................3

（三）產品定位....................3

四、市場營銷組合策略........................3

（一）產品策略....................4

（二）價格策略....................4

（三）渠道策略....................4

（四）促銷策略....................4

五、行動方案........................5

六、費用預算........................6

七、效果預測........................6

八、結束語...........................6

美諾化妝品營銷推廣策劃案

摘要：隨著經濟的發展，人們生活水平的提高，化妝品作為一種消費品而越來越多的消費者接受和購買使用，并且這個龐大的群體在不斷地擴張和延伸。在過去的50年中，新產品專利注冊幾乎翻了4倍，化妝品市場的發展勢頭是十分迅猛的，消費者的喜好將成為品牌成功與否的關鍵。在開展市場調查和全面分析的基礎上，抓住了女性對肌膚健康的追求。

關鍵詞：美諾，化妝品，網絡營銷，一、環境分析

美諾化妝品現狀

美諾化妝品有限公司是艾美（香港）集團在亞太區的運營機構,集研發、生產、銷售及服務為一體的專業化妝品企業。公司擁有雄厚的科研實力、先進的經營理念、優秀的運營團隊以及艾美品牌獨有的技術平臺，為企業締造化妝品專業強勢品牌奠定了雄厚的基礎。美諾愿與各位有志之士攜手共創中國化妝品行業優秀企業之新輝！

二、SWOT分析

（一）優勢分析

1.企業實力雄厚。美諾正與高級百貨公司和高級藥店合作，對每位顧客有著優質的服務，在強化既有實力品牌的基礎上，打造出更多實力品牌，拓展在華市場。

2.品牌形象好。經過多年的培育該品牌已獲得了穩定的客戶群和市場占有率。

3.代言人的優勢。本次美諾化妝品的代言人是著名的明星。憑借其在消費者中良好的形象，為美諾的推廣起到了推動作用。

（二）劣勢分析

1.價格相對較高。現在的主要目標客群是具有很強護膚意識的25歲至35歲之間的時尚女性，產品為高檔產品，這樣的產品定位，對消費者的經濟能力要求較高，使得客戶群較狹窄，增加銷售難度。

2.品牌知名度低。宣傳力度低。在有眾多化妝品的賣場里，顯得很平凡，不突出。產品檔次分布不均勻，集中在中高檔，缺少低產品的投入。

3.銷售渠道單一。產品的高端定位決定了美諾產品只在高級百貨店以及藥房銷售的特點，而無開設專買店以及大眾品牌的經營。

（三）機會分析

1我國經濟發展較快，人民生活水平提高。有利于本產品面向大眾，為消費者所接受。

2.近期節假日較多（如：中秋節、國慶節），如加大宣傳力度，或實行一定有效地促銷方式能夠進一步刺激消費，提高潛在客戶率和大眾認知度。

3.消費者購買化妝品時，品牌轉換已成為化妝品市場消費者的基本購買行為。消費者表示連續兩次購買的不是同一品牌的化妝品。美諾在市場占有率不高的情況下，就能更容易的吸引創新型消費者。

（四）威脅分析

1.歐萊雅、Za等都是當地成熟的品牌，如不能采取恰當而有力的競爭策略，它們將對美諾形成嚴重的威脅。世界上最大的化妝品公司歐萊雅集團1996年底進入中國，已將旗下巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻等12個國際知名品牌引入中國。該集團2004年的全球銷售額達145.3億歐元，同比增長6.2%；中國銷售額近3億歐元，成為其全球增速最快的市場，這也使歐萊雅在中國市場連續第三年實現銷售增幅60%以上。據調查顯示，在眾多的化妝品中，目前使用歐萊雅化妝品的人數竟高達40%。

2.從調查資料的顯示中，我們可以看出美諾市場推廣的艱難。了解并使用過美諾產品的人群只占用13%，而僅限于了解的人群也只有22%，這就說明了絕大多數人還是不了解美諾寶產品的，甚至都不知道這個產品，在這片新的領域開拓出一條市場其難度可想而知。

三、營銷目標

（一）經營理念

美是沒有一定標準的，每一個人身上必定都有只屬于自己的獨特的美;我們希望通過我們的努力，能夠幫助顧客去發現自己的美，塑造自己的美。

（二）目標市場

抓住機遇，努力培養專業化的經銷商與銷售人員，為網絡樹立榜樣。培養出忠誠度高、銷售好、專業化程度高的經銷商，以此為中心點向外圍輻射，形成網絡。目的是樹立品牌的形象，增加美諾的認知度與美譽度，并不強求能有較大的銷售額。在競爭日益激烈的化妝品市場上，美諾正不斷擴大著自己的影響。針對不同年齡階層的女性，推廣不同系列的化妝品。

（三）產品定位

美諾是覆蓋面立足于高端市場化妝品。現在隨著經濟水平急劇增長，人們對于生活品質的追求也是越來越高，高端消費市場無疑是具有極大潛力的。產品的高端定位，將會更有利于形象的提升和信賴度的提高。

在消費群體里，有一類是高收入群體，他們更講究品牌，更追求心理滿足感。在高檔品牌市場推出的IMPRESS、LUNASOL這兩款進口產品即是針對這一部分消費群體，價格較高，處于塔尖位置;在高級百貨店推出的專為中國女性肌膚設計的AQUA價格處于其次的位置，面對的是隊伍龐大的中產階層消費人群;還有一類是希望解決肌膚煩惱的消費者。高級藥店專用品牌FREEPLUS即是針對這一消費群體。

四、市場營銷組合策略

美諾化妝品根據現有的資源狀況，及要達到的營銷目標。現就一下幾方面進行分析。

（一）產品策略

美諾的雅呵雅絲睿系列，創獻突破性保濕理念，締造水感美肌新世紀。在傳承通過多種天然成分，融合佳麗寶護膚科技，引導肌膚本身力量，締造光柔亮麗的肌膚。

雅呵雅絲睿從天然植物精華中萃煉的循環保濕成分促進內在水通道蛋白，喚醒肌膚自身的力量疏通肌膚水通道，令肌膚底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循環流通，從而使干燥與老化問題由內而外，雙向更新。肌膚內部的水分環境充滿花漾般的新鮮活力。使后續的珍貴成分最大限度地被吸收，從而實現夢寐以求的水感美肌。

（二）價格策略

根據雅呵雅絲睿目前的價格體系。可以做一下變動：

1.價格折扣與折讓策略

（1）現金、數量折扣

各賣場給那些大量購買的顧客（例如：金額達到1200元，數量為5件的），給予9折折扣優惠。

（2）季節折扣

各賣場給那些提前購買季節性商品或服務的顧客的一種減價，是銷售在一年四季保持相對穩定。

2.差別定價

（1）根據不同消費者消費數量或次數的多少，確定不同的價格

此種做法目的是鼓勵消費者增加消費量，可以對購買量分為3個區域，在第一個區域的（即購買量為5瓶月），將支付原價:；如果消費者達到了第二個區域（即5—8瓶月），超過的部分將享受一定的優惠；如果消費者超過了第二個區域，則超過第二個區域的部分還可以享受更大的折扣。

（2）根據不同消費者的消費時間區段的不同，確定不同價格

由于化妝品產品的特性，將時間段分為一天內的淡時與旺時：在11點之前購買的可享受一定的優惠或其他贈品（節假日除外）。

（三）渠道策略

渠道的選擇與使用中，可以選擇扁平化的渠道管理模式。采用設立低級代理商＋辦事處的形式來實現渠道的扁平化管理。

在分銷渠道中，可以采用選擇分銷模式，其中，在蕪湖市可以選擇華億與僑鴻這兩個中間商來銷售自己的產品，借以提高產品形象，加強推銷力度，增加商品購買率。

最后，在銷售渠道系統中還應加強管理，如：激勵渠道成員、評估渠道成員、調整銷售渠道等。

（四）促銷策略

1.電視標版廣告。美諾通過在專業性的版塊節目里插播廣告，能夠提升品牌在目標消費群體之間以及行業內的認知度，增強消費者對化妝品的品牌信心。

2.報刊廣告。選取《晚報》上發表一篇關于介紹美諾雅呵雅絲睿的文章，介紹產品功能與其他亮點，從而達到宣傳的目的。

3.橫幅沖擊。制作各種不同規格的橫幅。通過在主要小區的宣傳，提升終端的銷售氛圍，增強消費者和商家對我品牌以及產品的認知。

4.終端展示。美諾化妝品公司充分利用公司現有資源，進行終端組合包裝。如：貨架、燈箱、資料架、海報、一次性單頁、橫幅、說明書、POP等進行有針對性地包裝，力求在同類產品市場上做到有差異化的包裝。讓消費者有眼前一亮的感覺。為消費者留下深刻的印象。

5．環保公益事業贊助。在適當的時機選擇較有影響力的環保事業項目進行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關系，努力進行品牌的美譽傳播。提升品牌的美譽度和知名度，從而巧妙地結合品牌的延伸內涵，達到品牌內涵的傳播和升華。

五、行動方案

（一）電視標版廣告

目的：1.通過在專業性的版塊節目里插播廣告，提升品牌在目標消費群體之間以及行業內的認知度；2.增強經銷商對佳麗寶化妝品推薦的信心。

具體運作：1.制作6秒的標版廣告，具體選擇市電視臺作為廣告依托的載體。2.其中，標版廣告每天播放12次，均在《生活紀實》和《第一看點》之后，計劃連續播放兩個月。

3.在步行街廣告顯示屏上播放，時間為10:00~11：00以及19：00~21：00，計劃播放30天。

（二）報刊廣告

目的：1.增加佳麗寶化妝品的宣傳力度，提升品牌認知度；2.充分利用報紙的宣傳作用，以提升品牌形象

具體運作：1.在《大江晚報》上發表一篇關于介紹佳麗寶雅呵雅絲睿的文章，介紹產品功能與其他亮點，大約500字；2.并在該晚報上刊登宣傳廣告，約占18版面，計劃刊登30天（每個星期刊登3天）。

（三）橫幅沖擊

目的：1.提升品牌知名度和美譽度，增強品牌的口碑傳播；2.提升終端的銷售氛圍，增強消費者和商家對我品牌以及產品的認知；3.提升品牌的親和力以及烘托產品的促進力度。

具體運作：1.制作3m、5m、10m等規格的橫幅，發布內容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長，數量在50條作用；2.在主要的小區內或者跨街懸掛。

另外根據蕪湖市場特點，計劃制作50件馬甲用于專業市場的運輸工人和營業人員著裝。

（四）終端展示

目的：1.提升品牌形象，增強產品在終端的沖擊力；2.烘托終端銷售氛圍，拉動終端的銷售力。

具體運作：1.充分利用公司現有資源，進行終端組合包裝；2.貨架、燈箱、資料架、海報、一次性單頁、橫幅、說明書、POP等進行有針對性地整合包裝；3.力求在市場內做到終端的差異化包裝。

（五）環保公益事業贊助（2010年全年）

目的：1.提升品牌的美譽度和知名度；2.巧妙地結合品牌的延伸內涵，達到品牌內涵的傳播和升華。

具體運作：選擇較有影響力的環保事業項目進行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關系，努力進行品牌的美譽傳播。

此項活動需要結合社會熱點以及大眾關注的事業來進行，所以不宜操之過急，有待抓住機會而深入。

六、費用預算

（一）電視標版廣告：制作費800元；市電視臺廣告費150012次天，折扣8折，發布時間60天。小計：72800元；

步行街顯示屏：每天2次，每次價格400元，時長30天。小計：24000。電視廣告累計：63500元。

（二）報刊廣告：報紙文章2000元；廣告800×30=24000。累計：26000。

（三）橫幅沖擊：按每米5元計，3米20條；5米20條；10米10條；發布費用按15%計算，累計費用：1200元；

馬甲制作：25元件×50件=1250元

（四）終端展示資源費用：10000元

（五）費用總計：236750元。

七、效果預測

（一）在較短時間內，在市場能提高品牌知名度和認知度，以及能在一定程度上對周邊地級城市有一定的輻射，從而為公司在西南地區形成全國市場的局部優勢而打下堅實的基礎。

（二）在兩到三個月內，能對銷售終端起到較大的促進拉動作用，并形成美諾在市場的具有較強生命力的網內雛形，基本實現分銷網點數量在30家左右，門招40塊左右。

（三）以上強勢推廣，能很好的增強代理商和經銷商以及業務人員對美諾的認知和信心，增強終端甚至整體市場的銷售獲力，促進美諾在商場銷售的提高。

（四）在明年有望翻一翻的銷售量。通過公司的樣板市場，能提高公司品牌與市場的磨合程度，提高公司運作涂料項目的經驗，為美諾在全國的推廣提供樣板參考。

八、結束語

在此策劃案撰寫前的調查過程中，我們了解到消費者對于美諾化妝品的種種建議及需求，發現了很多問題，并以此為基礎撰寫了此份策劃案。對美諾化妝品的市場背景，消費者進行了深入細致的研究，依此確定出合適的市場定位，核心訴求，營銷組合策略。還計劃為美諾化妝品的經銷商講解經銷政策、營銷策略和廣告計劃，同時還以專題形式對整合營銷傳播在終端的實際應用做了風趣幽默、深入淺出地講解，使得客戶的銷售人員備受鼓舞。相信此次策劃案能達到預期的效果，為美諾化妝品贏得更多的市場份額，銷售成績更上一層樓。

第五篇：企業網絡營銷推廣方案

一、企業營銷現狀分析

21世紀，人類迅速進入數字化時代，電子商務改變著工業化社會傳統的、物化的營銷模式。互聯網對于傳統的市場營銷最具有革命性的影響就在于縮短了生產與消費之間的距離，減少了商品在流通中經歷的諸多環節，消費者可以直接操縱鼠標在網上完成購買行為。網絡與經濟的緊密結合，推動了市場營銷走入了嶄新的階段——網絡營銷階段。而眾所周知，當前的銷售方式中，網絡營銷已經占有相當的主導地位，而網絡營銷大體也分為三個步驟

1、企業印制自己的“網絡名片”，即申請域名、建網站。

2、企業維護和派發自己的“網絡名片”，尋求各種有效的推廣方式，為自身贏得訂單。

3、企業利用各種工具，提高自身網站的訪問質量。例如TQ，即時通訊等。

人們不禁會問，為什么企業要在網絡媒體上做廣告？

答：1)傳播范圍最廣： 網絡廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網絡把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

2)交互性強交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

3)針對性強根據分析結果顯示： 網絡廣告的觀眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。

4)受眾數量可準確統計利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域。

5)實時、靈活、成本低： 在傳統媒體上做廣告出版后很難更改，既使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在1nternet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。

6)強烈的感官性網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對某感興趣的產品了解更為詳細的信息，使消費者能親身。體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客身臨其境般感受到商品或服務，并能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。

為什么互聯網并沒有達到我們的預期效果，甚至比預期差很遠？

既然企業已經接受申請域名、建設網站的概念，并且在國家企業上網工程的倡導下，已有大量的企業在互聯網上申請了域名、建設了網站，各個部門逐漸開始網絡化，適應互聯網時代的競爭法則。但企業在逐漸接觸、了解互聯網，并建設網站后，越來越發現效果不是很明顯。

答：這并不是互聯網的錯，恰恰相反，浩瀚的互聯網無處不在、無其不有，真正的原因是我們沒有抓住互聯網上優秀的資源和方式并加以充分的利用。打個比方，在傳統世界，您想銷售你的產品，您首先想到的是充分利用各大著名的商場、超市、專業市場等，把您的產品放到各大商場、超市、專業市場中去銷售；互聯網上對應的是著名的商貿網站、知名的商業BBS、行業垂直網站，而且不象傳統的大商場、大超市需要費用和折扣，大多都是免費的，您有什么理由不用呢？其實您至今沒有用，或用的不多，可能是因為：

熟悉互聯網的網絡公司沒有讓您認識到這一點，他們幫助您建設了網站，還沒有來得及幫助您推廣網站和產品；

您知道的大商場、大超市（著名商貿網站）不多，您要一個一個尋找，而您對互聯網又不是非常熟悉和精通，且互聯網變化又非常之快；

知道的越多越累，因每天要一個一個網站去發布，更別談在這么多網站上搜索您想要的信息并整理了；

面對每天要重復發布大量的產品信息、每天尋找大量的潛在客戶信息、每天聯系的客戶往來信息，您可能真的累了，互聯網應該有一種工具軟件來幫助您。

二、營銷方式的選擇

當前網站建設的現狀，“只見網頁建，不見定單來”，只有面上的滿足，效果基本沒有，網站到底能起什么作用？

1、對網站的認識和看法

希望值高點的企業把建成的網站看成開了一家商場，希望值小點的把建成的網站看成開了間店鋪，不管是商場還是店鋪，企業都是希望建成的網站立即產生銷售，甚至希望產生贏利，結果大家可以想象得到，其實都是泡沫惹的禍。

而我們對網站的看法，是名片：

第一：沒有名片能做生意嗎？能，相信沒有網站也可以做生意，但目前做生意的基本都

用名片，所以網站是要建的，這是互聯網的宣傳立足點；

第二： 你印刷了名片就希望這些名片產生多少多少銷售？帶來多少多少收益嗎？不會，因為你清楚名片起什么作用，其實網站也是如此；

第三：名片能起作用嗎？當然，讓別人了解你，讓別人想找你的時候能找到你，名片能直接產生銷售嗎？不會，最終需要你親自去溝通、洽談、簽單，網站也是一樣；

第四：名片印刷完了就能有用嗎？名片放在名片夾、放在口袋里有用嗎？不，只有把名片發出去，名片才能發揮她的作用，網站也是同樣，需要你把網站宣傳出去，才能有用；

企業對互聯網的心態，投入就希望得到回報，“急功近利”，這是正常的嗎？

2、對互聯網的認識

第一：商人本來就是要謀取利潤，只有以前的網絡公司才只注重遠期結果，賠本的生意沒有幾個商人做的第二：企業的注意力集中在網站，希望通過網站就能形成銷售，想把一個小鋪面作成商場，通過宣傳把人流量吸引到自己的網站上來形成銷售，當然需要很長的時間和很大的投入，但我們認為這肯定不是一種最優的模式；

第三：怎么做才能最大化商業利潤呢？為商人謀取利潤？達到商人的要求呢？傳統的主要銷售方式，難道互聯網上就沒有嗎？有，而且和傳統的沒有什么兩樣。

企業如何才能有效利用互聯網開展營銷？有些什么樣網絡營銷方式？性價比如何？

3、對網絡營銷的分析（很簡單，和傳統的銷售方式一樣）

A、傳統的營銷模式：

第一：利用傳統的電視、報刊、雜志；

第二：利用各種展覽、專業批發市場、知名商場、大型超市，參加大大小小的各種展覽，把商品鋪到成百上千個商場、超市中，目前這還是傳統最優的商業運做模式，是運做了幾百年的資本社會的主要商業模式；

第三：只有具備強大實力和品牌的大型企業才會開設專賣店，并且專賣店一般都是開在人氣很旺的地方，沒有開到背街小巷中的。

B、我們主張的互聯網營銷模式：

? 新聞組

新聞組、BBS是互聯網上最早的交互平臺，同時也是企業進行網絡營銷的最初戰場，隨

著萬維網的出現，互聯網的核心逐漸轉移到萬維網上，當然在國外新聞組還是具有一定的影響力，但畢竟大勢已去，效果已經很有限。

? 郵件列表

郵件是互聯網最基本的組成之一，也是最流行的聯系方式，一直到現在，郵件仍然是使用最頻繁的工具，也是網絡營銷最有效的方式之一，但郵件的有效、用戶的區分、合適的時間等因素決定郵件列表的效果，怎樣尋找到有效的潛在客戶郵件成為關鍵。

? 搜索引擎

隨著萬維網的出現，網站的大量增加，搜索引擎就順其自然成為一大熱點，并達到高速、充分的發揮，曾經領導了互聯網幾年時間，當然也就成為企業網絡營銷的重點，甚至有段時間成為免費網絡營銷的核心，但專業性的商務平臺網站的出現很快改變了這一格局，并且是不可逆轉的改變。

?平臺營銷

隨著互聯網的發展，出現以商人、企業為服務對象的專業性商務平臺網站，提供商人、企業完整的信息交互平臺。社會一直在細化，互聯網也不例外，細化的結果自然就是專業、集中和高效，商務平臺網站至今都是商業用戶進行網絡營銷的首選戰場。

? 橫幅網絡廣告

大型的門戶站點原來贏利就是指望網絡廣告收益，現在紛紛調整方向，這從側面說明網絡廣告的作用不如人們預期的好，做一兩次沒有效果，做得多又需要大把的鈔票，基本不是中小企業考慮的方式。

? 互惠連接

這種方式在網絡企業中曾經是一種流行的免費宣傳方式，但對中小企業網站而言并不是一種簡單就可以實現的方式，需要非常熟悉互聯網的人員來長時間不斷尋找、聯系和溝通，中小企業基本上沒有這樣的人力投入到這種持久的過程中去。

? 搜索

這是最直接的一種方式，可以從搜索引擎、商務平臺、企業黃頁、產品展示、行業新聞網站等直接搜索想要的信息，當然也是至今都非常好且主要的方式之一。當然搜索的方式和軟件多種多樣，但效果相差較大，相對來講，越專業的搜索引擎效率就越高。

? 電子雜志廣告

專業性的電子雜志，專業性的用戶群，當然得到的就是更高的效率。但免費的電子雜志

有，免費的廣告卻沒有，做電子雜志也得要大量的鈔票，可能對中小企業而言也是一筆不小的開支，是否合算還需要進一步考察。

? 網絡營銷工具

網絡營銷工具就是用軟件來自動實現上面提到的一種或多種方式，96年就有相關工具的出現，能夠用軟件自動實現的目前基本上都有軟件能做到，但功能、性能、可靠性、效果相差萬里：

1）比如發布信息到多個商務網站平臺上的POST軟件，但發布的網站有限，發布的商業分類不夠明細，且效率和速度都有待于進一步提高；

2）比如搜索類的工具，目前也有一些，但要么針對性不強，要么效果較差。當然搜索引擎是一種曾經非常流行的工具，搜索網站還是效果不錯的，但如果搜索企業、產品，則效果比較差，甚至無法搜索；

3）再比如郵件列表，目前市場上太多郵件列表賣，但有什么樣的效果，用過的人都知道，沒用過的人想想也會知道，不知有效性、沒有針對性、不分行業、不管時間，純粹是垃圾信息，沒有任何效果，發的越多越損害自己公司的形象。

4）還有搜索引擎登注，這是每個網站的建設完成后的第一步宣傳，現在也是網站宣傳的重要一步，目前市場上也有大量的引擎登注軟件，宣傳相差很大，但效果相差不多，再說現在每個搜索引擎都有大量的網站，恐怕不是每個網站都有幸成為排名前20名的，排名靠后的效果我們都有搜索的經歷并可以想象得到。

為什么企業傳統的銷售方式，沒有在互聯網上得到主要應用呢？

4、網絡營銷的應用分析

A、企業還沒有意識到這種傳統主要銷售方式，也可以在互聯網上得到重要應用，也可以成為主要營銷方式。這不是企業的錯，也不是互聯網的錯，錯在網絡公司，網絡公司只告之建設網站、做網絡廣告、注冊搜索引擎，沒有引導企業關注商貿網站、專業網站。

B、部分企業已經意識到這種營銷方式，所以才有ALIBABA的一百多萬會員，但基本只在一個或少數幾個網站上發布商業信息，而企業傳統銷售肯定不會只放在一個商場銷售，這主要有兩個方面：

一方面還是沒有意識到，可以在多個網站發布商業信息

一方面就是企業并不知道多少商貿網站。

C、網站要一個一個尋找，而企業對互聯網又不是非常熟悉和精通，且互聯網變化又非

常之快，這不是企業的專長，我們認為這不應該由企業來做。

D、一個網站要注冊、登錄、發布，20分鐘，1000個就是2萬分鐘，而商貿平臺的信息更新一般是三天一次最有效，這需要20個人來做，這計算機這么發達的時代，我們認為這不應該由人工來做。

E、商貿網站基本上都是免費的，就是說企業把商品鋪到這些商場是不需要費用的，主要費用為上網費和人工費，而效果可以想象得到，發布到兩千個商貿網站，每個網站平均5000個日瀏覽量以上，就是5百萬日瀏覽量，基本上瀏覽的都是企業和商人，能沒有用嗎？就象傳統營銷，企業把商品鋪到一百家商場，而沒有銷售，企業會說這些商場不行嗎？不會

結論：

前面我們認為不該企業做的，自然就是我們該做的，目前已經有網絡公司和軟件公司在這方面為企業提供服務和工具軟件，我們是其中最早的一家。同時比較而言，工具營銷具有覆蓋面廣、速度快、效率高等特點，象商務快車營銷軟件更是包括多項有效的營銷方式，不用知道、了解、熟悉互聯網，它會自動整理互聯網的資源、集成互聯網最優秀的營銷方式，“人應該從繁重的重復性勞動中解脫出來，去做更富有創造性的工作。" 它的簡單、實用，把企業從繁重的商務工作中解脫出來，幫助大家實現精彩的電子商務夢想。