第一篇：童裝網絡營銷及品牌推廣實用性方案

【前言】

童裝品牌“童裝品牌”以0—16 歲的兒童為主要的目標受眾，提供“健康、自然、綠色、環保、舒適”的四季著裝方案。其商標“童裝品牌”很容易受到小朋友們的追捧和喜愛。目 前，“童裝品牌” 目前已成功地開拓北京、上海、深圳、無錫、武漢、福州、廈門、杭州、濟南等100 多個大中城市的300 多個網點。

兒童是一個特殊的群體，他們不實際擁有消費能力，也不親自執行消費行為，但是他們 身上卻蘊含著巨大的消費能量，并且，兒童具有與成人截然不同的行為習慣。他們身后的父 母、爺爺奶奶、姥姥姥爺，才是我們所要真正推銷的對象，因此，我們策劃了許多家長比較 關心的環節，例如實際穿著后的反饋券等細節問題。

“童裝品牌”的發展是有目共睹的，但是，目前“童裝品牌”還面臨著多家童裝品牌的 競爭，例如金童王、笑瞇瞇、巴拉巴拉等多個國內知名品牌的威脅，所以本次全國營銷推廣 策劃我們以成為全國童裝第一提及品牌為目標，制定了一系列的策劃，包括品牌推廣、媒介 推廣、品牌形象建設、公關活動策劃以及產品的渠道建設等多個方面的內容。

相信不久的將來，“童裝品牌”的品牌戰略將會滲透全國各省、市及縣市場，為國內的 童裝第一提及品牌。

為了更好的融入服飾市場，提高銷售量，擴張網絡營銷模式，以突破御裝服飾在往期的 營業額為目標，而定制此計劃。一.確定營銷方向。

以網絡營銷為主，線下促銷為輔，打開多種分銷渠道，可以把把他們分為自銷與分銷，提高自身品牌銷量。

1.自銷可做直銷、促銷、特價、現場銷售及網絡銷售。.直銷是以自身現有的銷售途徑作為基礎，加強與改善銷售模式。.促銷是指囤積產品現在的價格給予讓利銷售，讓新款產品替換舊款產品，使產品款式迅速跟上同期其他廠家熱銷產品。.現場促銷與網絡銷售的概念涉及的方面也比較廣，要做好這兩個方面還要 通過多渠道的推廣。

2.分銷有多種渠道，可分為B 類分銷和C 類分銷。

B 類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺上的商城，京東、樂淘等獨立商城。C 類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺上的集市店，個人運作的淘寶客。

當然還不只這些，團購、社區、論壇等也算是分銷渠道，但運用的會比較少，而在 這些分銷渠道中，淘寶上的分銷是最實際的。二．了解營銷策略。

在B2B,B2C,C2C,C2B 等電子商務營銷概念中，盲目的嘗試及實施只會耗費更多的資金 與精力。了解B2B,B2C,C2C,C2B,M2C,I2C 之間的區別，根據目前的狀況來定制我們應該采 取的營銷策略，靈活的運用從而做好低風險，低投入，創造高效率，高回報的銷售業績。例: 1.B2B(Business to Business)是指商家與商家建立的商業關系.商家與商家之間建立的商業鏈，通過大家提供的商品，服務來形成一個互補的發 展機會，大家的生意都可以有利潤的空間。

2.B2C(Business to Consumer)就是我們經常看到的供應商直接把商品賣給客戶。客戶用最低的消費達成交易，給商家在此獲得較高的利潤。

3.C2C(Consumer to Consumer)客戶之間自己把東西放上網去賣.。例如：淘寶、拍拍、易趣、58、趕集等。

4.C2B(Consumer to Business)這個概念比較新，意思是由客戶選擇產品和服務，然后由商家來決定是否接受客戶的要求.。假如商家接受客戶的要求，那么交易 成功。假如商家不接受客戶的要求，那么就是交易失敗。

5.M2C(Manufacturers to Consumer)生產廠家直接對消費者提供自己生產的產品 或服務的一種商業模式，特點是流通環節減少至一對一，銷售成本降低，從而 保障了產品品質和售后服務質量。

6.I2C(Info to Consumer),信息對消費者，如：團購網提供打折信息，消費者對其發 動的電子商務購買！當達到一定人數即可成交的信息提供電子商務模式。三．定制營銷方案。

有不了解電子商務的傳統企業盲目進軍電子商務，就算是加大投資也未必達得到預期的效 果。根據我們目前的狀況看來，我定制以下幾個方案：

1.首要采取B2C 加淘寶分銷的經營模式，以針對企業開展淘寶分銷的外包服務市 場，而滿足巨大的需求！以讓利的形式讓成百上千家網店幫自己賣產品，從而 達到廣銷、高效與宣傳的效果。

2.其次加強M2C 加現場促銷的銷售模式，降低成本，提高銷量。銷量很重要，就算是每件產品有100%的利潤也沒有收益。銷量上去了，就算只有幾個百分 點也可以賺大錢。

3.最后實踐B2B 銷售模式，適量的在實體店進行推廣，除去自有的實體店外，考 察當地市場（條件允許的情況下考察外地市場）。盡力扶持實體店，讓實體店 上架我們的產品。線上線下雙扶持銷售(扶持細節待商議)。先打好本地市場，再由發展趨勢逐漸開擴外地市場。四． 項目投入資金。

確定項目后實施再進行商議。

后綴：魚塘就這么大，很多人在釣魚，想釣到魚耐心固然很重要，但最后的還得看用什么樣 的魚餌，釣到的是什么魚。【品牌形勢分析】

一、市場分析

1、童裝市場前景廣闊

據報告，目前我國0 到16 歲兒童有3.8 億，年產童裝46 億件左右，可童裝年銷售量只 有6～8 億件，只占全國服裝總消費的近7％。但可喜的是近幾年童裝消費每年保持8％的速 度在增加。權威機構預測，到2010 年，新生兒出生數將在現有出生數的基礎上增加一倍。如此龐大的新生群體，構成了強大的童裝消費增長后勁。這些數據都反映出從事童裝設計與 研發具有廣闊的市場前景，童裝市場將步入一個新的發展階段!

2、童裝市場現狀嚴峻

雖然童裝市場前景是廣闊的，但面對風暴童裝市場的現狀卻不容樂觀。(1)設計與市場脫節，抄襲成風，童裝設計師面臨難題。

童裝設計既要款式時尚、色澤艷麗，又要安全舒適、經臟耐磨，還要考慮兒童的心理、生理特征。

比如款式設計，為體現童真童趣，設計師多運用各種裝飾工藝，可裝飾工藝的運用須格 外謹慎。再如面料選用，兒童好動易出汗，就要選棉質面料，柔軟且吸汗性佳。

童裝設計師們一方面是對自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市場需求，因為這 種不需設計師的童裝生產集群化的態勢短時間內強不可撼，使得童裝設計師們只能在有限的 品牌童裝公司尋求發展。

(2)國內童裝是成人衣服的縮板，缺乏兒童特色。

國內童裝起步較晚，沒有專門的童裝設計研究機構和專業人才培訓基地，缺乏定期對兒 童自身生理特點的研究，人們潛意識中把童裝作為成人衣服的縮板，只重數量不重品牌。業 內專家就指出，中國童裝要走品牌化道路。而品牌化的焦 點是重建“品牌童裝設計觀”。

品牌童裝設計不僅是款式和花色的外觀設計。更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童 生理需求的功能設計。

(3)國內童裝業的又一市場空檔是無品牌運作能力。

國內企業在營銷方面大都停留在批發階段，沒有考慮售后服務，而國際品牌都采用直營 店面和加盟連鎖的方式發展，以保證售后服務，進一步打造品牌基礎。

(4)品牌童裝價格偏高，很多消費者難以接受，使國內童裝品牌化道路任重道遠。品牌童裝價格偏高的因素有：

①品牌授權費是價格偏高的主要因素； ②童裝面料標準提高造成產品成本上升； ③童裝工藝復雜人工成本難以降低； ④童裝規格較多也影響到售價；

⑤季節性優惠促銷導致童裝售價提高。

3、童裝市場方向

從童裝市場廣闊的前景可以看出，隨著城市居民生活逐步步入小康，童裝市場也在由“數 量消費”轉向“品牌消費”階段。1）高科技競爭

童裝開發須與高新技術結合起來不斷推出新產品，方能提高市場占有率。由資源競爭轉 向高科技競爭，如衛生、保健功能性童裝、環保性童裝、智能性童裝都是未來的發展趨勢。只有高科技含量的產品才會有高附加值。高科技水平已成為企業競爭的重要內容。2）品牌競爭

產品可以互相替代，而品牌的個性及價值是不可取代的；產品有生命周期，而品牌沒有，品牌可以被繼承。因此，從競爭的角度來看，企業競爭將從傳統的產品、價格、渠道和推廣 轉移到以品牌為核心的較量，童裝不再靠功用價值獲取

消費者信賴，而是依靠品牌形象力，進入形象消費時代。建立良好的品牌意識及 觀念，掌握先進的品牌管理技術，將是未來童裝企業競爭的一個重要因素。3）競爭弱化

童裝在21 世紀的主要功能是體現人的個性，童裝企業是以高技術表現為基礎的高素質

企業，在適應新技術的要求下，童裝行業要學會主動與對手合作，結為利益一致的聯盟，實 現相互依賴和諧生存協調發展。因而，市場競爭還會存在，但競爭的弱化是必然趨勢。

4、總結：

以上所談到的是我國童裝的前景、現狀及發展方向，對于中國原創品牌“童裝品牌”而 言，現在仍是品牌提升的關鍵階段，“童裝品牌”童裝應該抓住機遇，讓原創品牌能在未來 的幾年中成為中國童裝產業的主力軍，實現中國童裝的品牌化之路。

二、消費者分析

目前童裝市場的目標消費者主要是0~16 歲的兒童。兒童作為一個消費群體，其消費方

式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的“消費者”。他 們具有自己獨特的個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是 兒童并不擁有消費決定權，特別是12 歲以下的兒童，多數是在家長的指導下購買的，但有 60%的家長會聽取孩子意見。

1、消費群體構成

兒童市場并不單一，按照其心理和生理特征，可分為四個目標群體： 1）0—5 歲，學齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策。2）6—9 歲，喜歡流行的群體，也是重量級的電視觀眾，熱愛觀看卡通動畫。3）10—13 歲，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運動。4）14—16 歲，追星一族，追求時尚、偶像。

2、家長的消費分析： ·消費行為 1）消費對象：

童裝的購買者主要為25~40 歲的家長，以女性為主。其中6%的消費者表示購買童裝主

要是饋贈別人，而94%則是為自己孩子購買。由此可知，童裝消費主要是以家庭購買行為為 主。

2）消費時機：

33%的消費者通常是憑自我感覺選擇購買童裝的時間；20%的消費者表示會在重大節日場 合里購買童裝，如六一兒童節等；而15%的消費者則更喜歡在換季的時候進行購買；另外還 有24%的消費者則等孩子缺少衣服時才進行購買。3）消費渠道：

有63.9%的消費者表明通常更喜歡到大中型商場購買童裝；而15.6%的消費者則選擇到 綜合服裝市場購買童裝； 4）承受價格：

46%的消費者表示承受得起50~100 元的童裝價格，44%的消費者表示承受得起100~200 元的童裝，而承受得起200~500 元價格的消費者僅有6%。5）研究發現：

①市場經營理念中，應加強親和、溫馨的品牌理念；

②品牌定位不應該只在高檔商品，但高檔服裝仍有一定的生存空間，特別是具有饋贈 性質的禮品童裝

③童裝購買仍以成年女性為主，因此，分析購買動機、價格取向、購買地點時應注重 女性偏好；

④專賣店分銷方式不被看好，但專賣店經營在服裝領域獨具宣揚塑造品牌作用。·消費習慣

1）消費決策中的影響因素

在購買童裝時，不同的消費者其所考慮的因素也有所不同。程度 因素

非常重要比較重要一般不太重要 尺寸型號40.8% 49.0% 8.2% 面料質地67.5% 22.9% 款式42% 28% 26% 做工35.7% 45% 顏色花型32.2% 53.5% 14% 價格9.6% 37.2% 50.1% 流行性20.4% 26.2% 41.4% 售后服務20.2% 41.5% 品牌26.9% 15.1% 44.2% 產地55.1% 由上表可知，涉及到產品質量的面料質地是消費者最主要的考慮因素；另外，款式 與尺寸型號也是影響消費者進行購買的主要影響因素。2）購買決策參與者

自己占50%，兒童占26%，家庭其他成員占16% 3）研究發現：

①消費者選擇童裝時最多的是考慮產品屬性（特別是尺寸、面料、顏色花型和做 工）；

②價格仍然是選擇中的主要指標；

③消費者重視自己親身體驗（即產品的外在可感知質量）

④面料：接受純棉質地，毛料因昂貴和不易清洗而不被接受，化纖類別認為對健 康不利；

⑤心理方面，希望：a．完美體現兒童天真活潑的特性和童裝本身的個性； b．在使用后受到使用者及旁觀者認同；

3、兒童的偏好度 1）決策參考作用：

78%的兒童認為家長會考慮他們的意見。2）購買時機：

重大節日場合占56%，逛商場有合適衣服占20%，衣服破舊占10%，別人有新衣 服占8% 3）顏色偏好：

藍色占24%，黃色占24%，紅色占14%，白色占12%，綠色占12% 4）花型選擇：

66%喜歡卡通圖案，8%喜歡英文、漢字圖案，6%喜歡動物、大花型圖案 5）研究發現：

①兒童偏好度和參謀意見形成重要因素；

②應在“六·一”、春節、開學前后做好促銷； ③注意兒童對顏色偏好的客觀差異性； ④品牌宣傳上可以以卡通人物為代言人。

三、企業分析

1、企業的背景狀況

格林公司勇于開拓創新，始終堅持以市場需求為核心，贏得廣大客商的信任和社會各界 的好評，具有成熟的品牌戰略，產品研發是格林公司品牌戰略的源泉。為拓展研發設計思路，敏銳識別區域流行特征，大量收集、整理各地前沿兒童心理資訊外，還頻繁有目的的分赴國 外考察，與國內外同行友好交流，不斷為產品研發注入新的活力。

童裝品牌（DADIDA）在產品的開放設計上以“綠色、環保、舒適”為主題，結合孩童的 身體發展結構，在舒適健康的前提上，以國際流行前沿的設計理念，結合精美的工藝，傾心 打造童裝品牌DADIDA 品牌的卓越品質！

注重對品牌發展的規劃，成功地在國內外注冊了童裝品牌（DADIDA）品牌名稱和商標標 識，并賦予其生命力的品牌形象。在積極而高效的市場拓展策略指導下，目前，公司在國內 已成功地開拓了100 多個大中城市的200 多家專賣店。

2、企業文化（1）企業目標

總體戰略目標:成為具有國際獨立品牌,擁有研發、生產、銷售中心的童裝及兒童系列 用品相關多元化的集團公司。

質量方針：以質量求市場，以服務求發展。管理目標：職責明確、高效運轉、勇于開拓。（2）企業精神及經營理念

企業精神：誠信、進取、奉獻、友愛。

經營理念：以人為本、以客為尊、以質為先、以和為貴。（3）企業價值觀

人才觀：通過完善的組織結構設計，提升人才機制的建設能力，更充分的發揮人本資 源為公司帶來的巨大利益。

企業使命：攜力推動中國童裝業蓬勃高速的發展貢獻一份力量。品牌戰略：迅速崛起成為國內最具品牌文化特性的競爭品牌產品。

3、企業的SWOT 分析

（1）企業在市場中的優勢：

①公司具有雄厚的童裝開發實力，產品的品類齊全，產品的質量可靠，并獲得了國內 外一些列的榮譽。

②有較強的品牌意識，形成了獨有的品牌文化內涵：有愛，才有未來； ③重視廣告宣傳，具有較高的知名度和美譽度； ④定位準確，迎合消費者的心理特點；

⑤采用連鎖加盟的形式開設專賣店或專柜,很好地執行了VI，使品牌形象統一化；（2）企業在市場中的劣勢：

①銷售網點覆蓋面小，沒有形成一個良好的銷售網絡系統；

②同國內其他知名品牌童裝相比，“童裝品牌”的品牌價值影響力不高； ③在國內童裝市場中，其價格定位較高；（3）企業的市場機會：

①隨著經濟發展，人們的消費水平逐漸提高，且越來越重視兒童的健康成長，兒童正 成為家庭消費的重要組成部分。；

②龐大的新生群體，構成了強大的童裝消費增長后勁，童裝市場廣闊； ③我國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉向“品牌消費階段”。（4）企業面臨的市場威脅：

①來自無品牌或者雜牌產品的沖擊。由于兒童生長發育的特點，很多的消費者不愿意 為了短期使用產品而花費更多的資金。無品牌或者雜牌產品其在價格上占有極大的 優勢。其較低的價格迎合了消費者的消費心理。這是品牌童裝在市場沒有占主流的 原因之一。

②來自國外品牌的壓力。長久以來，在與國外品牌的競爭中，國內的童裝品牌都處于 不利位置。

③產品同質化嚴重。

四、結論

根據以上對童裝市場、“童裝品牌”童裝企業及消費者的分析，我們不難看出，在大的 環境下，“童裝品牌”還是有很大的發展空間的。【品牌推廣戰略】

一、品牌淵源

傳說在古老的格林王國，有一只聰明可愛的綠色小熊，它不僅歌唱得好舞跳得棒，最拿 手的是吹號子。它走到哪里快樂的號子就響到哪里。人們都記不得它叫什么名字，都叫它童 裝品牌小熊。“吹起小喇叭，童裝品牌嘀嗒??”也就變成了一首膾炙人口的兒歌，于是格 林集團就誕生了“童裝品牌·DADIDA” 品牌童裝，并將吹著喇叭憨態可掬的小熊作為形象 大使。

二、品牌定位 “童裝品牌”為0-15 歲自信、活潑、奮發有為的現代兒童，提供“綠色、環保、舒適” 的四季著裝方案。產品的面料、色彩、款式的選擇與設計均力求符合現代兒童的心理特點，實現流行與實用呼應，時尚與健康并存。

三、推廣目標

制定合理的增長目標，依托樣板市場，從商品企劃、品牌推廣、團隊建設等執行。以品 牌定位和核心價值為基礎，以發展目標為中心，建立在對品牌的真正的理解上，對品牌和市 場做策略性的思考，并找到它與消費者連接的紐帶。

四、推廣口號

力爭成為中國童裝行業第一品牌。

五、品牌規劃

遠景：重點樣板市場建設、產品優化、推廣生活休閑館、全面導入服裝體系、實現行 業第一，提升品牌附加值。

近景：產品上，規劃產品結構、提升研發能力；渠道上，重點市場支持政策規劃，銷 售網點建設。品牌：成為童裝行業第一品牌。【品牌推廣行動策略】

一、終端管理

1、通過《終端培訓手冊》與《終端陳列指導手冊》為各門店提供一個明確而清晰的指

導，從而更好地服務于顧客，讓消費者在終端賣場真正地感受到笨笨熊的品牌文化氛圍，成 為“顧客之家”。

2、通過氣球、櫥窗布置、海報、品牌卡通展示、吊旗、歌曲視頻等，提升終端氛圍的 布置。

氛圍布置

物料歌曲視頻氣球、櫥窗布置、海報、功能性臺卡、吊旗等。

以“童裝品牌” 為基礎創作品牌 主題歌；并且定 期制作提供合適 的賣場音樂CD和 MTV。

電視廣告片、專題片在櫥窗持續播放，與電視同步形成呼應。

二、事件營銷

綜合利用現階段的企業資源——品牌形象代言人著名童星小葡萄項瀅璇進行有效的宣 傳，讓目標消費者認識、了解童裝品牌品牌，提高知名度。

1、熱點活動：結合社會熱點進行品牌文化結合推廣。

2、公益活動：聯合品牌形象代言人舉行公益活動等，提升品牌形象的影響力。

3、招商活動：樣板市場招商會熱點策劃與支持，提升市場信心，加強企業信息互動。

三、促銷策略

2011 年促銷：以新店開業、新品上市為主要重點，其他節假日以開學及春節促銷為主，主要以買贈形式，通過專廳、專賣店氛圍布置營造品牌文化。下表為本年度童裝品牌童裝的 具體促銷時間表。

節假日主題形式禮品規劃網點分配 春節兔年行大運買贈臺歷、紅包

五一+六一童享樂園折扣、禮品水壺、個性運動鞋 暑假歡樂假期折扣

開學多彩學年贈品筆記本、水彩筆套裝 國慶+中秋 喜迎國慶 共祝團圓 贈品手表、元旦/圣誕-禮享雙節買贈，折扣“福”字門貼 開業開業盛典買贈，折扣時尚襪子、優惠券 周年慶歡享誕辰折上折優惠券、周年紀念禮包 季末清倉季末嘉年華買二送一

另外，可以以童裝品牌的名義制作并播放有關“育嬰知識講座、家庭教育”的系列科教 短片，以影響童裝的購買者—家長。

有一個普遍現象，一些剛剛懷孕的年輕父母，往往懷著期盼，好奇的心情，在懷孕期間就大量購買嬰兒服，同時還購買大量的胎教碟片和育兒書籍。在許多地方，當新 生兒誕生后，許多親朋好友也有贈送嬰兒服的習慣。

1、針對這種情況，哇哈哈可以開展“買哇哈哈嬰幼兒童裝，送育嬰知識講座，家庭教育的系列科教短片“促銷活動。使年輕父母從一開始就對哇哈哈童裝 有一個全新的認識及了解，從而促進企業商譽的提高，帶來更多的銷售。

2、在童裝品牌各個兒童產品全國的終端網點或三級以下的城市社區免費播放或 贈送童裝品牌的卡通動畫片或系列科教短片，以此來樹立企業的社會形象，提高企業在公眾中的美譽度。

四、童裝品牌品牌視覺形象范疇

五、樣板市場政策

樣板市場規劃（建議）：北京分公司、杭州分公司、鄭州分公司、武漢分公司區域市場 管理支持：

1、公司設立市場部，收集市場信息；

2、對經銷商所在地的市場進行全方位的調查；

3、派市場專員前往區域市場進行考察；

4、協助投資者做出準確的投資報告。【媒介推廣策略】

1、廣告目標

（1）提高消費者購買興趣；（2）滿足消費者的心理需求；（3）直接達到銷售目的；

2、媒介選擇設定

由于媒介的特征不同，其承載和傳播廣告的效果也不同。基于對各種廣告媒介特性以及 童裝品牌現階段品牌發展的認識，我們從各種媒介的量和質的方面對媒介進行評估，從而得 出以下的媒介選擇的設定。報紙廣告

（1）選擇：在福建全國范圍內影響較大的兒童報紙媒體如《幼兒智力世界》、《中國少 年兒童》等等。

（2）位置：整版或者是半版較大篇幅的廣告。（3）創意描述：體現童裝品牌童真童趣的特點，灌輸童裝品牌品牌“會講故事”以及 “愛心”的品牌內涵。雜志廣告

（1）選擇：在兒童群體當中具有較大影響的雜志如《小聰仔》、《娃娃畫報》、《快樂童 話》等雜志上投放相應的精美童裝品牌平面廣告，這類雜志的讀者均為15 歲以下兒童，比較固定。

（2）位置：雜志的封底、拉頁等。

（3）創意簡述：創意同報紙平面廣告大體一致，但必須注重畫面的精美，表現出童裝 品牌產品的色彩等，以達到雜志廣告的印刷效果。電視廣告

（1）選擇：中央電視臺財經頻道、中央電視臺少兒頻道、各地方臺少兒頻道（2）時間：動畫節目前后15 秒，動畫片中間插播廣告

（3）創意簡述：播放童裝品牌的品牌動畫片及其廣告宣傳片。廣播廣告

（1）選擇：中央臺文藝之聲《寶寶故事秀》

（2）時間：對此節目冠名贊助，或者是節目播放的前后十秒、半整點報時等 時段都是童裝品牌投放廣播廣告的時機。

（3）創意簡述：歡快的對答式廣播廣告，可愛嬌憨的故事情節，體現童裝品牌的童真 童趣。互聯網廣告

（1）除了官方網站的宣傳之外，在其他親子論壇、媽媽論壇等平臺上投放相應的平面、視頻廣告。同時，在電子商務極速發達的今天，在淘寶等網上交易平臺上投放童裝 品牌廣告也是至關重要的。

（2）位置：門戶網站的顯眼位置、彈出廣告、視頻網站的開播前廣告等。

（3）創意描述：平面及視頻廣告秉承童裝品牌原有的廣告風格。此外，應重視互聯網 廣告的解釋性作用，可多增一些軟文解釋等。戶外廣告

（1）選擇：全國各大中城市繁華街道的路牌廣告、霓虹燈廣告、交通廣告等。

（2）創意表述：同報紙、雜志廣告的畫面內容大體一致，另戶外廣告更加側重解釋性 語言的運用。現場廣告

（1）使用方式：將其贈送給銷售商、代理商；（2）要求：印刷精美，圖案、色彩鮮明醒目。

（3）創意闡述：利用宣傳冊子、海報、招貼等直接傳播信息，或者在春節、兒童節等 節假日期間，充分利用一些和節日相關的元素來表現和渲染節日氣氛，以抓住媽媽、兒童消費者的注意。事件媒介

利用春節、兒童節等節假日，制造一定的節日性事件來進行童裝品牌廣告宣傳。由于童 裝品牌的少兒產品屬性，可以贊助或者邀請國內一些少兒小作家、小畫家等進行相關比賽，在倡導寶寶智力發展的同時，起到宣傳童裝品牌的作用。

3、媒介發布模式

童裝品牌產品屬于季節性、流行性的商品。其產品在消費商有淡季和旺季之分。針對

這種情況，我們為童裝品牌制定了波浪形的媒介發布模式：在童裝品牌產品消費的淡季，媒 介發布走向低谷，發布次數減少，廣告投放量減少；在消費的旺季，如春節等節假日，媒介 投放走向高峰，發布次數增多，廣告投放量增加。同時要注意的是，童裝品牌的產品雖有一 定的季節性，但也屬于四季皆有消費的產品，因此，即便是在淡季時，仍需保持一定的廣告 投放，提醒消費者加強童裝品牌的品牌識別，從而提高商品的消費量。

4、媒介發布時間策略

童裝品牌采取及時推出的媒介發布方式。廣告的投放和童裝品牌產品的上市在相同的時 間，使其廣告得以傳播其產品信息，以廣告帶動童裝品牌產品的銷售。

5、效果預測

與童裝品牌的企業目標相配合，到2011 年底，亞禮得在全國地區的品牌知名度提高至 60%以上，美譽度和品牌忠誠度提高到75%以上，成為國內童裝品牌 的領先者，市場占有率提高到20%左右。【品牌形象建設】

“品牌”是一種無形資產；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，就成為發展的動力。這次我們針對童裝品牌的品牌特點和特殊的目標人群，通過對童裝品牌 的品牌資產建設、渠道建設、企業文化建設、客戶拓展、價格策略制定以及促銷策略這 幾個方面進行規劃。

1．量歲定制。“童裝品牌”的受眾是“0～16 歲”的兒童，每個兒童在不同的成長時

期會呈現出不同的生理和心理的狀態，應該根據這一特點將“童裝品牌”的產品分按“0～ 5 歲的嬰兒、6～9 歲的幼童、10～13 歲的中童和14～16 歲的大童”劃分，分別設計不同的童裝。

2．產品反饋。在產品的生產制作時期，在每一件服裝中留下一張小硬紙袋，袋子一面

印著一個形態各異的“童裝品牌人物”小熊，另一面寫上笑話、名言、諺語、警語、成語故 事、智力游戲或謎語。把紙袋附在衣服口袋里,買后拆開虛線才可取紙片閱讀,里面附一張服 裝反饋券，內容可以涉及兒童在穿著本款衣服時的問題以及兒童對于本款衣服的同天馬行空 的想法，還可以涵括家長在照顧寶寶的同時發現的問題，在第二次購買時可以將此反饋券交 至專賣店以換取一份小禮品。以此強化品牌的文化內涵和增加產品的附加價值，同時也可以 使產品更加完善，也更能夠籠絡作為購買行為發出者的家長的心，增強品牌忠誠度。3．月刊文化。在專賣店或專柜內設置一個休息區，放置若干本《童裝品牌的故事》月

刊供顧客免費取閱；月刊可以包括家庭教育、兒童心理、企業動態、新產品介紹、促銷活動 等專欄，借此與顧客深度溝通，建立充實、親切的品牌形象。讓家長和孩子在輕松的環境下 獲得關于“童裝品牌”品牌的相關信息，增強品牌信心。

4．故事征文。圍繞品牌名稱“童裝品牌”，開展“童裝品牌”的故事系列故事征集，并 編制成《童裝品牌故事》畫冊，完善品牌文化的內涵，突出品牌個性。在調動了兒童的積極 性、增加了互動性的同時也擴大了影響力。

5．產品延伸。以“童裝品牌”故事為背景，設計開發出系列玩具。在服裝市場取得一 定成績的同時可以開發玩具市場，讓產品鏈更加完整。

6．游戲專區。真對于兒童喜玩的特點，在專賣店或專柜內設置一個嬰幼兒游戲區，放

置玩具，供嬰幼兒免費玩耍。既可以增加專賣店的客流量，同時也為兒童和家長營造了一種 歸屬感和一個來專賣店的理由，在提升業績的同時將品牌的理念、文化植入消費者心中。7．促銷策略。

（一）促銷指導思想

1．專賣店促銷可以分為三步：

第一步：讓消費者了解企業和品牌，并把企業和品牌融入到消費者的日常生活之中； 第二步：將消費者吸引到店鋪，讓其零距離接觸產品、了解產品，激發需求； 第三步：進行實效性終端促銷，打動消費者，促進購買。2．盡量讓消費者參與到活動來，只要消費者參與得越多,投入的情感就越多，他們對 品牌的依附性就越大，忠誠度也會越高，從而產生排他性選擇。3．盡量淡化商業氣氛，增加文化溝通。

（二）常規性促銷策略

1．每周一款服裝8.8 折特價銷售（有促銷活動時停止），以此吸引顧客經常光顧店鋪，增加人流量，起到宣傳作用。

2．集齊一套“童裝品牌”卡通小熊（共6 個），可以任選價值200 元的童裝或領取一 張vip 卡（任何時候均可享受8.5 的優惠）。8．價格策略。

1．定位于中高檔：t 恤60～100 元/件，單褲60～100 元/件，春秋季套裝120～200 元 /套,冬季套裝180～300 元/套，牛仔100～200 元/套。

2．套裝采取分別定價，可以單件購買，單件之和比套裝高8 元左右。【公關活動】

（一）綜合利用現階段的企業資源——品牌形象代言人著名童星小葡萄。姓名：項瀅璇

昵稱：小葡萄、葡小萄、超級無敵小葡萄 特征：大眼、愛笑、愛鬧

習慣動作:噘著小嘴巴,講話含含糊糊,很可愛 演藝經歷： 擔任《cookie world》、《嬰兒世界》、《年輕媽媽之友》、《兒童毛衣之聰明寶貝》等多 家雜志以及刊物封面模特；

參加央視七套《鄉村大世界》暑期特別節目外景錄制； 參加深圳衛視最新打造《大娛樂家》首期節目錄制； 參加安徽衛視《周日我最大》節目錄制； 參加湖南衛視《以一敵百》節目錄制； 拍攝伊利QQ 星兒童成長牛奶TVC；

與Jerry 言承旭一起參加《快樂大本營》的錄制；

綜上所述，小葡萄符合“童裝品牌”的品牌風格，活潑、可愛，受到大眾的歡迎以及追 捧，相信她也能夠使“童裝品牌”的品牌進一步推廣。

（二）為進行有效的宣傳，讓目標消費群認識、了解助興品牌，提高知名度。

公益活動：聯合品牌形象代言人舉行益活動等，提升品牌形象象及影響力。熱點活動：結合社會熱點進行品牌文化結合推廣。招商活動：樣板市場招商會熱點策劃與支持，提升市場信心，加強企業信息互動。

【渠道建設】

一、新客戶：

1、以進貨額分總（省）代、地代、專賣店（柜）；進貨折扣和道具、返點、調換貨、模特、衣架、購物袋、工作服等掛鉤。品牌保證金2000-20000 元，按專柜、專賣店、店面 面積、代理等設定不同金額。保證金按年限可轉為貨款。也可作為配備電腦、掃描槍或訂貨 軟件的押金。

2、折扣：3-4 折，進貨累計，進貨越多，折扣越低。特價品除外。（注：折扣高不適 合做商場專柜）

3、返利：實行經銷商金、銀、銅、鐵資格，按進貨積分返利。

4、調換：該政策能幫小客戶做大，解決大客戶庫存問題。客戶庫存積壓嚴重，廠家不 給于解決，客戶資金就會斷鏈，逐漸就會離我們而去。

5、道具：按進貨額、面積、市場級別贈送。還要考慮開業贈品、pop、易拉寶等宣傳品，開業贈品要常有，贈品可是學習用具、玩具、購物袋等。

6、大代理商可配發電腦和掃描槍，通過pos 系統管理其零售管，以便拿到一手市場資 料。

二、老客戶：

老客戶新開店要給更好扶持政策，公司利潤低不怕，其開的店面越多，我們越能在其 后續進貨中獲得更多回報。

三、客戶來源：

1、公司總部訂貨會

2、各省市訂貨

3、各種展會

4、各種網站招商電子商務

5、實地開拓招商

6、挖競爭對手客

7、其他途徑

四、渠道策略規劃和模式：

1、渠道規劃

知名度——美譽度——占有率——中國童裝第一品牌。

?“做”或“買”某品牌“童裝“的知名度：事件營銷、展會營銷、軟文、網站推廣（中 國嬰童網、中國童裝網等、雜志、協會等）目前已做，但還需要專攻。?“做”美譽度關系到商品質量、服務質量、消費者、加盟商滿意度等。?“做”品牌。中國童裝品牌有300 多個，知名的130 左右，全國性的品牌。

?時間規劃：1-2 年重點城市布局；2-5 年地級市布局；5-8 年全國布局，做中國童裝第 一品牌。（從公司年報上看到華南和華東為主要業績貢獻地區，童裝發展前期估計也是這兩 個地區優先發展。）

2、幾種渠道拓展模式簡述

?自營店：試驗田和展示店，一定要有。

?網店：開實體店的，要鏈接一個網店或單獨開網店的，制定電子商務網店管理規定，網店客戶實力較小，但可幫我們做廣告。

?特殊地區只能有代理：新疆、綏芬河、滿洲里等地可發展邊貿。?資本整合:收編各地童裝諸侯，以品牌或股權換市場。?托管模式或押款代銷； ?目錄銷售：

五、渠道策略之客戶加盟流程：

1、渠道策略之客戶加盟流程

?售前流程：接恰—簡單談判（圖片和價位的網上傳遞，溝通平臺建立）互相考察—確 定合同（律師過目）—選址—裝修—打款—發貨—開業等。避免流程出現文件旅行。?關鍵流程：客戶打款—財務通知物流或配貨部門貨款到賬（貨款要即時到帳、每月10 號前對帳）—配貨（調換貨）—到貨反饋——銷售跟蹤。培養客戶節假日提前半月訂貨和等 貨過程做廣告宣傳，比如做廣告“請關注—新品一周后到貨！”的習慣。

?銷售管理重點：開業輔導（陳列、零售、進貨培訓）、各區域客戶業績排行、暢銷款

推薦、滯銷款處理、促銷方案執行、促銷活動比賽。出臺鼓勵客戶補貨的政策、推廣優秀代 理商經驗等。

?售后服務：進行消費者和加盟商需求研究、為加盟商提供各種支持與幫助、建立加盟 商服務響應及報怨處理機制，做好加盟商信用管理、加盟商獎勵計劃、加盟商檔案管理及數 據庫營銷。

?撰寫員工和加盟商培訓資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運作經驗等作為培訓教材。培訓教材要經常更新，這也是文化營銷的一部分。

2、營銷策略

?廣告語：某某某童裝，喜洋洋的感覺！在《喜洋洋與灰太郎》電視劇做貼片廣告，和 cctv 少兒頻道及一些嬰童雜志和網站建立長期合作關系。

?聘請當紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有兒女里面的其他小演員 做形象代言；

?會議營銷：參加各種展會，增加曝光率。鼓勵代理商在當地舉行訂貨會，公司提供道 具和費用支持。?進行各種公關

金融危機下的中國，尋找加盟項目的客戶仍非常多，現在每天還能接到3-4 個nike 加盟者的電話。在中國不愁沒人加盟，關鍵是我們的如何締造核心競爭力和讓客戶 贏利！

3、經銷商經營支持

1）、協助加盟商選址，提供有效的市場分析供加盟商參考；

2）、提供相應的商標、商號、商品和知識產權，準確指導開業及開業前后的運營； 3）、提供運營培訓、導購員培訓，并免費提供長期咨詢服務； 4）、及時向加盟商提供最新的產品信息及市場信息； 5）、公司定期舉行訂貨會，以滿足當地的市場需求；

6）、在全國統一提供廣告和各類促銷活動支持，提供促銷禮品只收取成本費； 7）、開業首次按進貨額比例免費提供P0P、廣告畫冊等相關終端廣告支持； 8）、公司推出相應的優惠政策以為加盟商提供更廣闊的利潤空間等；

4、經銷商管理

公司嚴格實行“八大統一”的經營管理政策，為終端及加盟商提供更良好的經營環境。統一價格：在全國實行統一零售價；

統一形象：執行統一的SI 系統，公司提供店鋪設計方案，并派專員監督設計方案的實 施，保證全國店鋪形象統一；

統一商號：店面商號統一使用童裝品牌DADIDA 及其標志；

統一宣傳：在全國實行統一的廣告宣傳，所有廣告宣傳須經公司同意；

統一管理：利用公司的信息管理系統，為加盟商提供必要的信息及相關的數據分析與銷 售建議，實行全國統一的信息與營銷管理；

統一指導：實行統一的終端服務指導，完善客戶終端服務，實行增值服務體系以提高售 前、售中、和售后服務質量；

統一模式：實行統一的特許加盟模式，嚴格執行統一的服務和管理模式； 統一供貨：公司根據上市計劃及經銷商的訂貨情況，實行統一的供貨安排；

六、團隊構建：

管理原則：質量管理、細節管理。

1、架構

?銷售線：營銷部經理-區域經理（分五區或六區）-主管(督導)，每個區域都要有人，任務到人，兼顧各個區域的經濟情況和地理位置。未來架構：

董事長 ?市場線：營銷部經理-營銷主管、平面設計、陳列主管、培訓主管。?后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部。

2、績效考核（杜絕僅考核銷售業績而忽略其他因素的考核制度）

?短期考核指標：首批進貨額和補貨額、開店數、利潤、業績管、費用管理三條線； ?長期考核指標：進貨額、成活率、客戶滿意度。?制定營銷部人員職位升遷和工資考核辦法

?撰寫員工和加盟商培訓資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運作經驗作為培訓教材。培訓教材要經常更新，這也是文化營銷的一部分。

七、商品開發：

1、建立買手隊伍，市場信息、競爭對手信息要時刻關注，光說著玩不行；

2、注意淡季商品的開發，保證客戶淡季的贏利分高中低檔，每季節都要開 發出暢銷款；

3、考慮連帶銷售；

4、開發一些小的品牌宣傳品，如一些廠家推出的喜洋洋和灰太郎刮刮卡；

總經理

品牌經理財務主管行政主管廠長研發部主管

市場部 銷售部 會計 出納 行政管理部 人力資源部 生產部 外協部 品管部 技術部 開發部 企劃部 常務副總副總經理

八、電子商務平臺：

1、網絡營銷方面走在別人前面

?開發電子商務平臺:網上訂貨、補貨、調換貨、質量問題退貨、到貨查詢、問題反映、通知、進銷存管理、網上溝通、無紙化辦公、群發短信等 ?建立網上旗艦店、連鎖店；

?采取多種形式推廣，搜索引擎競價推廣；

?博客、論壇、郵件或聘請專業的網絡推廣機構。

九、幾個服務細節提示：

1、打款問題：某公司每天已打款客戶的詳細信息往往要等3-4 天后才由銀行提供，無

疑拖延了客戶的發貨時間，市場不等人。為及時發貨，該公司業務人員提示客戶打款除辦理 即時到賬業務外，貨款故意要有零頭，比如20000.30 元類數字，憑借這個數字，在無銀行 詳細資料情況下，公司財務可確定該貨款是否到賬，到賬后即發貨。效率比原來提高了3-5 天。

2、解決周六日問題：我們公休的時間，客戶的房租照付，店面照常營業。工作十多年，感覺一些廠商常常因周六日休息造成客戶業務中斷，造成丟單；有些客戶會在周六日決定打 款，但公司財務、物流等部門休息，客戶不得不等到周一；而不幸的是周六日兩天的休息時 間會給一些客戶改變主意提供時間支持。每月耽誤八天給全國加盟商造成的銷售損失不容忽 視！

3、物流問題：貨早發一天，客戶就能早上柜一天！

4、客服問題：客戶無小事！

5、培訓問題：除加強自身團隊培訓外，針對客戶也要提供全套解決方案，除了開業輔 導、陳列輔導等等，還要幫客戶提供人力資源、績效考核等方面方案。

十、運營問題強調：

? 董事局要對“童裝” 這個嬰兒要格外重視！?

1、要有明確的戰略，從哪里來，到哪里去。

2、政策、管理的出臺遵循pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循環。?

3、最重要的就是重視工作品質每天改善1%!【附錄】：

關于品牌“童裝品牌”的調查問卷

您好！我們是泉州師范學院廣告專業的學生，我們正在進行關于童裝品牌品牌全國營銷 推廣的項目，您的回答十分重要，做完所有題目只需幾分鐘，謝謝配合！基本信息部分：

1、您的年齡范圍是()A.20—25 歲B.26—30 歲C.30—35 歲D.36—40 歲E、40 歲以上

3、您的性別是（）A.男B.女

4、請選擇您寶寶的性別（）A.男B.女

5、請選擇您寶寶的年齡（）

A、0—5 歲B、6—9 歲C、10—13 歲D、14—16 歲 ● 您所了解的童裝品牌有哪些？

A、今童王B、紅黃藍C、笑咪咪D、瑪米瑪卡E、綠盒子 F、力果G、博士蛙H、雅多I、巴拉巴拉J、派克蘭帝

● 您通常通過什么途徑獲得兒童產品信息:（可多選，限三項）

A、電視廣告B、雜志廣告C、商場店內推廣信息D、網站E、朋友推薦F、其他 ● 您在給寶寶選購商品的時候主要考慮哪幾項因素，可多選。

A、產品品牌B、產品價格C、產品材質D、商場環境E、商場服務F、其他 ● 在您的購買過程中，請對如下人員意見的重要程度進行打分。（0 分代表沒有影響，10 分代表影響最大。）

寶寶本人___ 您和您的愛人___ 孩子的爺爺奶奶、姥姥姥爺___ 您的朋友___ ● 您經常為寶寶選購的服裝類品牌請列舉3 家。● 您寶寶最喜歡的服裝類品牌請列舉3 家。● 您的購物習慣更偏向于：

A、喜歡購買經濟實惠產品。B、愿意多花點兒錢買品質好的東西。C、喜歡買名牌。D、經常購買風格獨特的產品或嘗試新產品。● 在兒童產品的選擇問題上，您的價值觀念是：

A、寶寶長得很快，不希望在他的吃穿用方面花費過多的錢，夠用就行。B、追求品牌和品質，希望在能力允許的情況下，盡量給孩子好的東西。C、兒童用品也要時尚，我會根據自己的審美替我的寶寶選擇服裝等產品。D、孩子喜歡買什么還是由孩子自己決定，我會帶著他一起去選擇。

E、與購物相比，我更希望能把錢用在孩子的教育方面，最好是能夠寓教于樂。● 請留下您對童裝品牌的寶貴意見。謝謝您的配合！__

第二篇：童裝品牌相關活動

1、中國名牌產品嗒嘀嗒運動童裝

在奧運期間做過大型宣傳活動，嗒嘀嗒童裝08年的主題：“2008,我也是主角”，宣傳口號是：“有愛，就有未來”； 同一個世界，同一個夢想！2008，世界聚焦北京，爭做主角的夢想與激情，同屬于我們每一個中國人，2008，我也是主角！“嗒嘀嗒”吹起春天的小喇叭，到處把愛的種子播撒，我自信，我拼搏，實力、責任、激情給我力量，我想得飛得更高！世界的，中國的，你的“嗒嘀嗒”，未來，因你的加入更精彩，打造中國童裝第一品牌，沖擊世界童裝知名品牌，來吧，我們一起做主角。

08年，“嗒嘀嗒”抓住奧運契機大展身手，創造出“五洲熊”、“運動熊”等童話形象，推出“我也是主角”系列主題推廣活動，以實力與拼搏演繹中國童裝行業主角的傳奇；側重于終端的進一步優化升級，通過整改和升級，全面導入“想象力”和“創造力”的品牌內涵。通過管理軟件的全面升級，發揮各種智能化終端管理工具的應用力度。并利用培訓和現場指導等方式，更有效地協助指導終端執行，讓終端執行不斷趨于標準化、簡單化。

2、紅蜻蜓童裝品牌與富陽卓越教育舉行親子活動

2012.10月底，紅蜻蜓兒童用品公司富陽專賣店與富陽卓越教育機構聯合舉行大型親子秋游活動，100多個家庭參加了活動。據悉，紅蜻蜓兒童用品公司以“紅蜻蜓一路快樂飛行”為使命，為少年兒童的健康發展做出諸多努力：積極投身社會公益事業、贊助拍攝兒童勵志電影、冠名兒童繪畫大賽等。

3、2012年舉辦第一屆“快樂小魚杯”模特形象代言人選拔大賽

2013年舉辦第二屆“快樂小魚杯”網絡評選大賽，是對快樂小魚品牌童裝的大型宣傳活動

4、鉛筆俱樂部童裝品牌在日照舉辦山東推介會

5、東莞市天翔服飾有限公司鉛筆俱樂部童裝品牌推薦會在日照君臨天下舉行，推薦會不僅

吸引了山東各地的經銷商，也吸引了日照市多家大型商場前來參加。為了讓眾多客戶詳細了解品牌優勢，主辦方還在現場播放了公司宣傳片以及2014春夏產品宣傳片及春夏裝走秀篇。

6、中南卡通：童模大賽暨童裝上市發布會

2013年8月10日下午，根據國產優秀動畫片“樂比悠悠”開發的“樂比悠悠”童裝產品正式上市，其位于杭州中南購物中心四樓首家專賣店也正式開業。活動現場展示了“樂比悠悠“童裝2013年秋冬系列產品。為了傳遞“樂比悠悠”品牌綠色、和諧、健康的理念，“樂比悠悠”童裝運用了大自然中最柔軟的棉、最透氣的麻、最溫暖的羊毛。其純真柔軟的材質，素雅、時尚、新穎的款式設計，來自大自然健康環保的面料，嚴格的品質要求和高標準的測試化驗，將給小朋友帶來全新的品牌體驗，她將伴隨著中國兒童度過幸福的童年。品牌以“樸素 簡潔 自然 棉麻”為理念，致力于為小朋友營造一個充滿快樂和健康的童年，時尚與大自然融為一體，讓孩子們能夠體會到舒適自然的生活場景。她獻給孩子的不僅僅是服裝，更是一份童年的禮物，是陪伴一生的甜蜜記憶。

主辦方以“樂比悠悠”童模大賽總決賽的方式，讓很多小朋友實現了T臺走秀、成為模特的夢想，他們將和“樂比悠悠”一起成長。歷經2個月的海選、初賽后，當天總決賽選出的20名最終選手，都將有機會成為“樂比悠悠”童裝品牌2014年春夏季產品畫冊的小模特。而剛剛結束的“樂比寶貝好聲音”12強選手也到現場助陣，并表演了精彩的節目。

7、虹貓藍兔童裝曬曬寶貝照活動第一期啟動

通過微信平臺關注并收到寶貝照，每周評選一位中獎者，送出虹貓藍兔公仔一個，獎品名單通過微信平臺及時公布。

8、叮當貓恭賀“中國十大童裝品牌企業家沙龍活動”蒞穗舉行

由中服協童裝專業委員會主辦的“中國十大童裝品牌企業家沙龍活動”將于2013年11月5—7日在花城廣州四季酒店舉行。

屆時中國童裝行業的精英巨頭們歡聚一堂，共同交流探討童裝品牌發展的新機遇，分享推進品牌創新求變應對市場疲軟的好經驗。同時“中國十大童裝品牌”企業家也將就如何加強童裝企業在設計研發、商業模式、物流管理、資本運作、資源整合、國際合作等方面進行交流討論。“

9、虎門富民童裝中心全球招商啟動儀式舉行

該活動引爆了富民童裝中心的進駐熱潮，現場通過抽簽選位，小犀牛、美可兒、小虎憨尼、小草娃、快樂繽尼等30家虎門本土知名童裝品牌率先完成選位進駐，此舉宣示著中國童裝品牌華南營銷總部平臺雛形初具。

10、凡客童裝六一期間舉辦大型促銷活動

2012年，凡客童裝在產品領域嶄新與迪士尼重磅聯手，借助迪士尼的經典品牌效應，推出了多款經典卡通形象。米奇系列、玩具總動員系列等極大地滿足了80后父母懷舊的情結，同時也讓新興的年輕父母將自己童年的記憶傳承給下一代，令經典品牌可以一直延續下去。而在去年，凡客首次嘗試與優揚傳媒聯合推出經典卡通形象“小羊肖恩”、“花園寶寶”系列童裝，利用優揚傳媒的動畫版權優勢及兒童媒體運營方面的資源，雙方強強聯合。凡客童裝已經逐漸成為凡客品類擴張中成績凸顯的產品，據了解，去年銷售近2億。今年還將在版權合作方面重點發力，將陸續引進數十家兒童動畫版權，喜洋洋系列產品即將上線。

11、小不點扶持貧困山區幼兒園大型產品義賣活動再次啟動

“幸福家園嘉年華，慈善扶貧獻愛心”。8月30、31日，由廣東省孕嬰童用品協會牽頭主辦的愛心企業捐贈物品扶持貧困山區幼兒園大型義賣活動，在廣州天河區四季時尚薈廣場再次啟動。

作為硅膠嬰哺用品行業公認的開創者與領導者——希貝公司捐贈的“小不點”硅膠奶瓶、水壺等產品，也成為現場眾多媽媽寶寶們的搶購熱點。據廣東省孕嬰童用品協會陳會長介紹，這次活動所有企業捐贈的物品，義賣所得的全部收入將用于購買物資捐贈給貧困山區幼兒園。

12、巴拉巴拉童裝品牌大型路演精彩不斷

巴拉巴拉和湖南衛視強檔節目金鷹卡通合作舉辦大型路演《巴拉巴拉·飛行家族嗨唱會》，長沙、鄭州、南昌??每一站都將激情點燃。金鷹“卡通嗨唱會”被譽為兒童版“同一首歌”，明星少兒主持天團飛行家族全力助陣，炫動舞美、線上全天候播出宣傳片??打造中國兒童類第一檔戶外現場活動。路演總是吸引全城數千人前來觀看，陣容龐大，節目精彩。無數家長帶著小朋友前來助陣，掀起了一股巴拉熱潮。有家長說，讓小朋友多參加類似的活動，既能給小朋友帶去歡樂，又能增長見識，巴拉巴拉是小朋友的知心好朋友。

13、T100親子童裝舉行2013春夏新品發布會

2012年8月24日下午，中國親子童裝領導品牌T100童裝在廣州TIT創意產業園迎來了一場精彩的大型童裝發布盛會。T100本季新品以“假日”為主題，設計師精心設計的五大系列主題：春節主題《悠然假日》、風格清新優雅，展現對假日期盼的悠然閑適。夏季主題分別為《歡樂派對》、《微笑彩虹》、《回憶花園》等系列，延續神秘而又高貴黑白灰杏經典的同時，運用了清新宜人的鮮艷色彩點綴，靈活運用俏皮的印花、可愛的波點、蓬蓬裙、皺褶等優雅甜美的元素，從純真年代蛻變成或瀟灑帥氣的動人魅力、或溫婉優雅的甜美氣息。最后壓軸出場的《陽光海濱》系列盡顯假日、陽光、海灘的悠閑元素，一系列活潑色彩的運用和沙灘主題的印花圖案，把夏日的海濱氣息演繹得淋漓盡致。

14、空中天使品牌童裝2012秋冬新品發布會即將召開

15、紅黃藍童裝啟動“時尚校服進校園”大型公益活動

年，紅黃藍提出全新的“時尚與公益同行”理念，開展“時尚校服進校園”活動，精心選擇了全

國13個城市的幼兒園，免費派送10萬套“校服”，裝點他們的多彩世界，點綴他們的快樂生活。

16、WISEMI童裝品牌攜手心心相“衣”大型公益項目 為愛助力

2013年6月13日15時30分，香港WISEMI童裝品牌成功攜手中國下一代教育基金會開展的心心相“衣”公益項目捐贈儀式在東莞市茶山生產力促進中心隆重舉行。

17、“龍太子”童裝品牌2013秋冬新品發布會即將隆重召開

迪士文化傳播與中宣部、教育部、科技部合作非常成功的156集大型二維動畫系列片《龍脈傳奇——中國古代科學家的故事》使得龍迪士文化傳播有機會獲得了獨一無二的國家傳播力量，奠定了龍迪士文化傳播在中國乃至國際動漫業界舉足輕重的地位，并使中華民族卡通形象 “龍太子”的市場宣傳定位達到了國家精神和民族精神的高度。龍迪士文化傳播依托自身平臺和資源又先后創作生產了86集三維動畫系列片《龍太子》，104集三維動畫系列片《龍太子之小鬼當家》和104集系列動畫短片《龍太子之神奇的七巧板》，還有數部動畫作品正在緊張的創作設計中，如動畫系列片《龍太子的銀河大冒險》和動畫電影《龍生九子》等。隨著《龍脈傳奇——中國古代科學家的故事》《龍太子》等動畫片走出國門，代表龍文化的“龍太子”已經成為“中國文化走出去”的先發文化品牌。

18、龍華萬家小虎尼可童裝店舉行中秋活動

每年農歷八月十五日，是傳統的中秋佳節。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。離中秋節只有一點的時間里，促銷活動也逐漸變多。“小虎尼可”童裝將給大家帶來喜慶的活動。地點位于龍華萬家“小虎尼可”童裝店，新款八折，13春款及12秋裝1換2.5倍。活動多多，還不來參加!

19、安奈兒童裝舉行13周年慶暨“舒適進社區”路演活動

“舒適進社區”主題路演活動是安奈兒2009年開展的大型社區互動文藝活動，已在全國10多個城市進行了20多場次的演出。深圳、廣州、珠海、中山、上海、北京、西安、成都、天津、大連、廈門??，到處都留下了安奈兒人的歡歌笑語，安奈兒通過熱情的表演、魅力四射的兒童服裝秀、環保健康的服裝知識普及，將真心回饋給消費者。

20、藍色小屋引領童裝混搭風 首屆國內大型招商活動啟動

2011年9月21日，Blue Cottage在芳村大道中1850創意園隆重舉行了時尚兒童Mix&Match時裝T臺秀，該場發布會是首屆國內大型童裝招商活動。

Blue Cottage來自中國，設計風格有別于其他的中國童裝品牌。運用獨特的剪裁，工藝，色彩，板型，細節，并強調混搭，組合成為一個擁有貴族氣質的時尚品牌。

21、尋找童星 笛莎童裝主辦“中國笛莎公主”大型試鏡評選活動

由江蘇笛莎公主文化有限公司舉辦的“2011尋找星模特”大型試鏡活動于今年4月啟動，每月在全國海選產生人氣最高的12名月度參賽者。于每月中旬匯集揚州進行試鏡選拔活動，并產生的4名優勝者，最終參加年底的決賽，年底決賽將選出7名優勝者，獲得韓國親子游，同時這7名小公主將成為笛莎童裝2012年代言人。

22、WISEMI童裝舉辦2013“恭賀新禧，蛇年大吉”年會

WISEMI系列品牌童裝是東莞市百納威實業有限公司旗下運作的品牌，隸屬于雄業國際集團。值此新年之際，WISEMI系列品牌東莞總部聯合雄業集團及旗下康達禮品、雄業制衣舉辦的2013“恭賀新禧，蛇年大吉”年會盛典在雄業集團廣場隆重舉行。

23、Whykid外奇童裝品牌2013秋季新品發布會于4月20-22號在蕭山舉行

杭州外鑫服飾有限公司是隸屬杭州賽爾美集團下的以開發男女童四季產品為核心的兒童服飾公司，外奇·Whykid品牌是其成功推出的第一個以兒童四季產品開發為主體，具有鮮明色彩和文化內涵的時尚類，個性化兒童品牌。由國內著名兒童服飾公司投資，國內童裝知名設計團隊聯合出資打造。

24、西游童話MOMOKING品牌閃耀社會科學普及宣傳周本屆科普周圍繞“學習社科知識、建設美麗廈門”的主題，共安排了15大項活動，內容豐富、形式創新，具體包括開幕式、主題報告會、社會科學“生活大百科”大型義務咨詢活動、老少書畫作品展、與社科名家面對面、海峽兩岸大學生姓氏源流知識競賽活動、“社科專家帶你看廈門”活動、社會科學志愿者進基層服務系列活動、廈漳泉社科普及互動活動、社會科學普及教育基地普及宣傳活動、廈漳泉社會科學普及教育基地“免費一日游”活動、社會科學專題系列講座、社會科學學術研討活動、社會科學知識競賽活動、閉幕式暨“創業夢·中國夢”文藝晚會等。

25、米斯維尼童裝2011年春夏新品發布會暨訂貨即將舉行

米斯維尼童裝品牌2011春夏新品發布會暨訂貨將于10月20-22在廣州市番禺區南村鎮市新路681號隆重舉行，屆時將為您呈現——情景、時尚、百搭的視覺盛宴，讓品牌見證、讓產品說話、讓價值體現。在此，真誠邀請您參加，我們同心、同行、同分享。

第三篇：童裝品牌口號

童裝品牌口號

童裝品牌口號1

1、名稱：子小 口號：童心在童裝里，子小在我心里。

2、名稱：粉色精靈屋 口號：粉色精靈屋，孩子的百變衣櫥。

3、名稱：精靈童年 口號：精靈童年，兒童的樂園。

4、名稱：童美 口號：愛寶貝，就給他最美的！

5、名稱：小獵豹 口號：像獵豹一樣的勇敢。

6、名字：貝倍美 口號：一穿貝兒倍兒美！

7、名稱：卡哇伊 口號：可愛的你，需要卡哇伊的我來襯托。

8、名稱：尚美童裝 口號：夠時尚，夠完美。

9、名稱：愛童 口號：愛童服飾，愛上童年，愛上你！

10、名稱：小衣仙 口號：帶你走進魔幻般的童年。

11、名稱：貝貝樂服飾 口號：愛寶貝，就給他快樂！

12、名稱：小美人 口號：小美人，美在小！

13、名稱：芭比童裝 口號：穿出可愛的你！

14、名稱：紅果 口號：親愛的寶貝，唯一的紅果。

15、名稱：公主童林 口號：專屬小公主的童話衣林。

16、名稱：小淘妞 口號：因為小，所以淘！

17、名稱：囡囡樂 口號：穿上囡囡樂，囡囡更快樂！

18、名稱：金色花童裝 口號：將愛穿在身上！

19、名稱：愛童 口號：愛童服飾，愛上童年，愛上你！

20、名稱：寶寶樂 口號：寶寶快樂的源泉。

21、名稱：珊珊衣都 口號：永不服輸！

22、名稱：棒棒糖 口號：棒棒糖童裝，寶貝穿的快樂，媽媽買的開心。

23、名稱：舒福樂 口號：舒適，是您為孩子更好的選擇。

24、名稱：俏美妞 口號：從小做個小美妞。

25、名稱：愛頑 口號：愛玩你就這么頑。

26、名稱：粉靚寶貝 口號：裝扮媽媽心中最可愛的寶貝。

27、名稱：公主坊 口號：父母心中的小公主。

28、名稱：咔娃丫 口號：小娃娃，大未來。

29、名稱：小紅帽 口號：媽媽貼心的小棉襖。

童裝品牌口號2

1、上趣童裝，就是不一YOUNG！

2、上趣，未來男人的品質！

3、朦朦的“痞”，萌萌的“愛”。

4、上趣：與孩子一起，做最好的自己。

5、寶兒趣，仕之紳。

6、童裝尚品，童穿上趣！

7、童年世界，童樣樂活！

8、童年沒上趣，越活越沒趣。

9、專做好童裝，用心小帥哥！

10、紳士頑童，優雅男人從小做起！

11、穿上趣，不一YOUNG！

12、陽光向上，趣樂童年。

13、帥哥愛玩具，更愛穿上趣。

14、童年童樣，快樂盡享。

15、衣樣童年，異樣嬉戲。

16、加油上趣，無限活力。

17、精彩的你——上趣童裝。

18、上趣服飾，聰明媽媽的選擇，時尚男孩的最愛！

19、陽光男孩，盡享童趣。

20、上趣童裝，天天向上！

21、童樣紳士，童樣頑皮。

22、上趣童裝，童心飛揚。

23、拽拽的“上趣”，你真的穿太帥。

24、身上有童趣、生活有童年。

25、寶寶有樂趣，穿上趣。

26、讓小樣變的大不一樣——上趣服飾。

27、穿上趣，更有趣——上趣童裝。

28、穿上趣，添活力！

29、個性童年，多彩穿悅！

30、不有趣，非童年——上趣童裝。

31、穿不上去，得穿上趣。

32、衣有度，氣自華。

33、上趣，讓你耍酷。

34、上趣穿啦，美死媽媽。

35、上趣童裝，男孩端莊。

36、我的YOUNG，就是不一樣——上趣童裝，塑造你我快樂童年。

37、爛漫童年，不羈不凡——上趣。

38、上等寶貝，趣味橫生。

39、寶寶自己的選擇——上趣童裝。

40、比一比，更自信——上趣童裝。

41、酷一點，趣童年！

42、上趣童裝，造就童星。

43、穿上趣（去），就不想脫下來。

44、快樂至上，童趣共享。

45、上品穿悅，智趣少爺！

46、成長路上，趣味同行。

47、時尚風趣，唯有上趣。

48、質始智終至男童。

49、無論四季，“童”樣精彩。

50、童樣紳士，童樣嬉戲。

51、紳士風度，唯有上趣！

52、上趣——小小紳士的衣櫥。

53、我精彩，因為我的時尚樂趣。

54、上上下下哈哈笑——上趣童裝。

55、小兒童，大世界。

56、穿上趣，就是不一樣。

57、快樂至上，童趣無限。

童裝品牌口號3

一、啊屋網絡科技，兒童成長天地！

二、用純粹裝扮孩子的童年。

三、神話啊喔，童愛天下。

四、童裝大世界，啊屋更精彩！

五、啊屋童裝，媽媽的選擇。

六、童年不同樣——啊屋童裝。

七、小王子和小公主的衣櫥。

八、啊屋，把快樂“穿”出來！

九、啊屋——收藏我的成長時光！

十、啊屋——分享童年每一刻精彩。

十一、遇見啊屋，找到孩子所愛！

十二、啊屋——愛同享，夢飛揚！

十三、讓孩子向王子公主漸近。

十四、啊屋，里面的世界很精彩！

十五、童年美一步，啊屋心呵護。

十六、“童”歡樂，“童”精彩，童啊屋。

十七、啊屋——每一個孩子不一樣的童年。

十八、我有啊屋，鍵正奇跡。

十九、童年有啊屋，才不會有遺憾。

二十、啊屋童年，你的童年！

二十一、“童”一個世界，不同的啊屋！

二十二、金色童年，啊屋（喔）樂翻天。

二十三、啊屋，再不擔心寶貝的服裝了。

二十四、這不是服飾，是童真。

二十五、啊屋百變，媽媽愛看。

二十六、啊屋世界，成才天地。

二十七、啊屋，寶貝喜愛，媽媽信賴。

二十八、啊屋童裝平臺，媽媽的愛。

二十九、啊屋，讓時尚陪你長大！

三十、小衣尚，大享受——啊屋！

三十一、啊屋，童年的衣裳。

三十二、有童心童趣童年的地方就有啊屋！

三十三、沒有中間商，價格更陽光——啊屋童裝。

三十四、啊屋童裝，直通廠商。

三十五、幸福童年，快樂成長——啊屋！

三十六、為童裝，心綻放——啊屋。

三十七、小小身材，大大夢想——啊屋童裝。

三十八、啊屋童裝，裝下大夢想。

三十九、挑來挑去還是啊屋！

四十、啊屋，總有你的寶貝心愛。

四十一、件件經典，傳承美譽。

四十二、給你衣心衣意的呵護。

四十三、有啊屋潮有啊屋美有啊屋值！

四十四、啊屋“鍵”正兒童美一步成長。

四十五、啊屋，愛屋及烏，只為寶貝！

四十六、啊屋，裝扮童年的時裝屋！

四十七、啊屋，讓您的孩子擁有屬于自己的童年。

四十八、好萊屋品質，啊屋的.價格。

四十九、啊屋，伴寶貝陽光成長。

五十、神奇啊屋，童裝世界魔法屋。

五十一、公主帥哥，童享快樂——啊屋。

五十二、啊屋——陪你一起長大。

五十三、童裝精彩，盡在啊屋！

五十四、啊屋，讓媽咪更放心。

五十五、啊屋童裝，孩子的魔術家。

五十六、啊屋沒有中間商，溫暖童年更陽光。

五十七、合體，合心，合意——啊屋！

五十八、啊屋，快樂成長！

五十九、啊屋時尚夢，童年星工場！

六十、啊屋，讓童年充滿驚嘆！

六十一、孩子樂不停，財富賺不停——啊屋童裝。

六十二、一路有你，為生活奮斗。

六十三、啊屋，獻給兒童的愛。

六十四、啊屋來了，童裝齊了！

六十五、啊啊，給我的小衣屋！

六十六、啊屋，為孩子定制專屬童年。

六十七、童裝一站式，服務零距離。

六十八、有啊屋，沒哭哭。

六十九、童心使啊屋，成長新思路。

七十、啊屋，一個會變魔法的地方哦。

七十一、啊屋，媽媽的選擇。

七十二、啊屋在手，童年無憂。

七十三、啊屋童裝，與夢想一起成長。

七十四、成長路上，有我相伴。

七十五、啊屋，令媽媽和baby都嘆為觀止的童裝商城！

七十六、童（同）歡樂，童啊屋（喔）。

七十七、相伴啊屋，童年幸福。

七十八、童話里的小王子和小公主——啊屋童裝。

七十九、公主帥哥，童樣出色——啊屋。

八十、啊屋童裝，做媽媽信賴的網上商城。

八十一、有啊屋，最童年。

八十二、啊屋網絡，寶貝最美童年。

八十三、啊屋童裝，孩童樂園。

八十四、童年知心，啊屋放心。

八十五、穿起成長，追逐夢想——啊屋！

八十六、歡笑伴童年，輕松每一點。

八十七、啊屋，最好的寶貝。

八十八、啊屋，創享童年好時裝！

八十九、我的寶貝，更有韻味。

九十、進時淚哇哇，出時靚（亮）娃娃。

九十一、潮萌舒爽，啊屋童裝。

九十二、登錄啊屋，童裝，盡在掌中！

九十三、精彩每一天，時尚更領鮮！

九十四、啊屋的愛，是“衣”百分的愛。

九十五、啊屋，給童年創造不一樣的色彩！

九十六、啊屋——盛裝我的童年色彩！

九十七、啊屋，讓您滿意的品質童裝小屋！

九十八、啊屋，直屬于孩子的多彩時裝屋。

九十九、啊屋，不只是童裝。

一百、啊屋，讓寶貝更出色。

童裝品牌口號4

1、名字：貝倍美口號：一穿貝兒倍兒美！

2、名字：DORAMI口號：童年就是一段快樂的旋律。

3、名字：哈不停口號：哈不停童裝，要的就是童年！

4、名字：美貝源口號：因為愛，所以美！

5、名字：海派一代口號：只做中國最專業的品牌。

6、名字：掌上明珠童裝口號：無限希望，你最閃亮。

7、名字：童趣坊口號：來童趣坊，去尋找那美好的童年。

8、名字：Magic口號：每個寶貝都是小魔仙！

9、名字：天使麗人口號：天使麗人，上帝送來的寶貝！

10、名字：珍妮口號：天真的味道。

11、名字：小大人口號：給孩子的選擇。

12、名字：貝朵兒口號：讓你家的寶寶非同尋常。

13、名字：彤雅口號：用心服務，用愛裝扮。

14、名字：衣詩藍堡口號：女孩的夢幻城堡。

15、名字：寶貝天使口號：寶貝天使童裝，將父母的愛獻給孩子。

16、名字：魔法嘟嘟秀口號：寶貝變身美麗小公主。

17、名字：粉嫩口號：打造媽媽心中最可愛的娃娃。

18、名字：尚美口號：尚美童裝，穿上才是美。

19、名字：美寶寶口號：想要更美麗，就穿美寶寶。

20、名字：朵朵棉口號：讓你舒適快樂每一天。

21、名字：可兒口號：寶貝的可愛，等你發現。

22、名字：菲仔口號：快樂菲仔，五彩童年。爛漫童真，伴你成長。

23、名字：唄兒美口號：把愛穿在身上，把幸福寫在臉上。

24、名字：米修絲口號：選擇你的最愛。

25、名字：七彩公主口號：七彩公主，七彩夢，七彩童裝伴童年！

26、名字：矮油（IU）口號：準備好了嗎，武裝起來吧！

27、名字：蘿莉愛口號：清澈的眼神，不會騙人。

28、名字：童年童話口號：童年，書寫自己的童話。

29、名字：夢天使口號：遇見最美的你。

30、名字：可愛朵口號：可愛朵，寶貝可愛多多！

31、上趣：與孩子一起，做最好的自己。

32、朦朦的“痞”，萌萌的“愛”。

33、讓小樣變的大不一樣穿上趣，更有趣穿上趣，添活力！

34、上趣我精彩，因為我的時尚樂趣。

35、寶寶自己的選擇比一比，更自信酷一點，趣童年！

36、上上下下哈哈笑小兒童，大世界。

37、不有趣，非童年穿不上去，得穿上趣。

38、拽拽的“上趣”，你真的穿太帥。

39、精彩的你上趣服飾，聰明媽媽的選擇，時尚男孩的最愛！

40、穿上趣（去），就不想脫下來。

41、我的young，就是不一樣爛漫童年，不羈不凡上等寶貝，趣味橫生。

42、名稱：小美人口號：小美人，美在小！

43、名稱：卡哇伊口號：可愛的你，需要卡哇伊的我來襯托。

44、名稱：精靈童年口號：精靈童年，兒童的樂園。

45、名稱：愛童口號：愛童服飾，愛上童年，愛上你！

46、名稱：甜豆芽口號：甜豆芽名稱：金色花童裝口號：將愛穿在身上！

47、名稱：豆豆殼口號：豆豆殼名稱：阿童坊口號：買童裝就到阿童坊。

48、名稱：公主童林口號：專屬小公主的童話衣林。

49、名稱：童美口號：愛寶貝，就給他最美的！

50、名稱：子小口號：童心在童裝里，子小在我心里。

第四篇：童裝網絡營銷策劃書1

童 裝 網 絡 營 銷 策 劃 書

班級：12國貿331 姓名：陳雨

學號：1283513122

目錄

一、摘要..............................................................................................................3

二、營銷環境分析.............................................................................................3

1、宏觀形勢分析.......................................................................................3

2、競爭分析...............................................................................................3

3、市場分析...............................................................................................3

4、產品分析...............................................................................................4

5、SWOT分析..........................................................................................4

三、營銷目標...................................................................................................5

四、網絡營銷策略...........................................................................................5

1、定價策略...............................................................................................5

2、渠道策略...............................................................................................5

3、促銷策略...............................................................................................5

4、產品策略...............................................................................................6

五、總結.......................................................................................................6

摘要

現在人們的生活水平越來越高，父母對于子女的生活投入也越來越大，兒童消費呈現出明顯的個 性化，購買主動化的趨勢。童裝的市場發展空間將逐年增加，所以說童裝品牌市場是一個有發展的行業。目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業已開始踏入品牌競爭領域，競爭的激烈可想而知。童裝品牌市場是一個相對特殊的產業，也是一個極具潛力的產業。

如今隨著電子商務的發展，網絡營銷成為童裝產業的又一營銷渠道，巧用網絡這塊虛擬市場壯大童裝品牌企業規模，不少的童裝品牌企業已將傳統營銷模式轉到網絡營銷模式上來。

關鍵詞：童裝

網絡營銷

營銷環境分析：

（一）、宏觀形式分析

近幾年，隨著經濟全球化的發展，我國的社會經濟也得到了相應的發展。童裝市場隨著人們生活水平的提高和生活質量的改善，消費者對童裝需求，由上世紀80年代從滿足基本生活的數量需求，發展到至今開始注重追求生活品位和時尚化、個性化、品牌化的需求。由于童裝市場消費需求觀念不斷地更新，推動了童裝市場的發展和繁榮。

1、經濟發展拉動需求

隨著我國經濟發展和區域經濟增長率的穩步提高，使廣大居民從社會經濟增長中得到收入水平提高的實惠。由于居民的可支配現金收入不斷提高，消費需求觀念由原來的節儉型向適度的消費型轉變，從而促進了消費需求增加和購買力水平的提高。隨著他們收入的提高，他們對孩子的消費支出也會增加，消費結構升級和消費能力的增強，為童裝市場提供了一個潛在的發展空間。

2、兒童人口增加擴大消費

隨著新生兒出生數的增加，我國兒童人口環境將發生較大的變化，在今后五年時間內，由于每年新生兒出生數的不斷增加，必定會在童裝市場形成一個日益擴大的消費群體，這些蘊藏的潛在需求，有利于擴大童裝消費量。

（二）、競爭分析

1、品牌競爭

90年代初以來，我國童裝業迅速崛起，新興了大量的童裝品牌。我國加入WTO以后，大量的國外童裝品牌涌入中國，在我國童裝市場上出現了國內外童裝品牌競爭的格局。縱觀國外一些知名童裝品牌，如米奇妙不僅有深厚的迪士尼文化底蘊，而且在品牌的推廣和傳播又受迪士尼的影響，具有極大的優勢和影響力。而今我的夢幻屋童裝淘寶店并沒有很大的品牌，在這一方面還需要加強品牌意識。

2、價格競爭

通過網絡營銷來進行銷售的童裝店鋪已經有很多了，而且有的童裝店的價格還是比較低廉的。因此在價格方面怎樣制定一個既能獲得利潤又能使顧客接受的價格也是有待考慮的。

（三）、市場分析

目前中國0-16歲兒童高達3.8億人。國內童裝消費量近年來呈上升趨勢，增長率一直保持驚人的速度，而且這個市場還遠遠沒有進入飽和期。

由于兒童消費市場巨大，童裝產業在未來20年都將處于較好的發展時期，童裝市場是我國最具有增長潛力的市場。未來10年，童裝市場消費需求將呈現一個穩步上升的趨勢，到2015年中國童裝市場規模可達1400億元。

中國人對孩子的寵愛自古就有，到新時代更是達到頂點。統計表明全家支出中孩子的消費占到首位！據資料顯示中國目前有0-14歲兒童3億多名，每年在以大約1000萬的增幅在增長，具體年齡段區間人數不明。年童裝的需求量大約在20億件以上； 中國目前有2億多接近3億兒童，每年還將增加1000萬個新生兒，而我國童裝企業數量大約有6000多家，不到全國服裝企業總數的10%，產量僅占全國服裝總產量的6%左右。因此童裝的需求量是巨大的，兒童裝的營銷模式的改變也是童裝強大發展的動力。

（四）、產品分析

首先從童裝產品定位來看，“綠色服飾”已經成為國際童裝發展的新潮流，重視環保健康成為童裝發展的一大方向。新型面輔料不斷出現，代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設計必須注重采用綠色環保面料，確保無毒害、無污染，同時大大提高各種性能，確保兒童健康。兒童作為一個正在成長中的群體，童裝產品的舒適度等方面也應當加以關注。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現著區域特色與國際間流行趨勢的交流和融合，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內涵。在各種各樣童裝產品充滿市場的為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產品和新款式。童裝的設計無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據不同的年齡階段設計出符合不同兒童心理的服飾。

現階段童裝主要集中在形式產品的競爭上，即產品的特點、產品款式、產品包裝等。強調具有個性的產品設計，突出“綠色、個性、健康、環保”的理念，面料應多選棉、麻柔和的原料。根據不同的穿著需求（生理、心理特征），體現新時代兒童內在精神和美學，追求自然、自信、時尚的個性。

由此選擇的童裝產品要符合新時代兒童的喜好，更要注重孩子沒得父母的審美要求，突出自然、自信、時尚的個性。

（五）、SWOT分析

1、優勢分析：

（1）技術優勢：利用電子平臺，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

（2）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

（3）價格優勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，在網絡上購買童裝。

（4）信息優勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業信息以及供求信息。

2、劣勢分析：

（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

（2）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。（3）開發初期用戶缺乏信任感。

3、機遇分析：

（1）中國目前擁有的網購一族大約為1.5-2億左右，且年齡大約在18-30歲，月收入大約在1000-5000元，這正是目前中國新生代父母的族群。

（2）隨著中國新一輪生育高峰的到來，80后爸媽誕生。這些年輕的父母有著與老一輩父母完全不同的生活習慣，他們更為推崇網絡購物。

4、風險分析：

（1）網絡營銷的法律法規不健全。（2）交易的安全性。

（3）技術風險和信用風險。（4）物權轉移風險。

營銷目標：

1、整體目標：希望能在一年內回本并獲取一定的利潤。

2、網絡營銷目標：是為經濟目標服務的，能夠在短時間內讓自己的品牌被大眾所熟知，而且獲得多多的好評，得到大家的推崇。

網絡營銷策略：

1、定價策略

童裝產品的價格策略必須和企業的總體目標相適應，應根據企業不同的經營目標和市場戰略相應采取不同的定價策略。因此，童裝企業采用何種定價策略，必須綜合考慮產品定位、市場競爭劇烈程度、消費者接受水平等因素綜合確定。

我們以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。雖然高價可能使銷路不廣，但由于利潤高，能夠使企業在價格戰和促銷中掌握主動權。對于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個消費檔次上，不宜讓其價格經常上下浮動。

2、渠道策略

在省會城市以直營形式開設一個專賣店，作為該省市場的樣板店，同時作為特許加盟開發、市場管理、客戶服務的經營點；

在地級市，以在中高檔商場開設加盟專柜為主，少量在商業街開設加盟店。

3、促銷策略

（1）加強媒體宣傳

服裝是一種特殊的消費品,在人們對品牌、設計和面料不太了解的狀態下,必須在媒體進行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要對象，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服裝。同時，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有針對性的廣告，以吸引消費者選購。

（2）加強廣告宣傳

可在一些節假日中，在店鋪首頁放上一些有關我們品牌的宣傳活動，以及促銷活動。

（3）營業推廣

品牌童裝可以發展外延產品，如鞋、帽、手套、童襪、背包、飾品等，以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完整系列感的同時，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用。

4、產品策略（1）產品設計開發

為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產品和新款式。童裝的設計無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據不同的年齡階段設計出符合不同兒童心理的服飾。例如，臺灣ABC童裝依靠設計優勢，穩立流行時尚的潮頭。

（2）產品質量

在質量方面童裝面料應以柔軟、透氣、伸展、輕松、舒適為主。

總結：

我國童裝企業在國外童裝品牌強手如林的競爭中，要想立于不敗之地，必須走品牌經營之路，改變自身的觀念，提高我國童裝的品牌影響力，增強與國外品牌的競爭力。因此，企業只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性，并結合企業的目標市場定位，建立合理的市場運作機制，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內涵，才能創造具有民族特色的童裝，占領更大的市場空間，贏得企業的可持續發展。

第五篇：品牌網站網絡營銷策劃方案

品牌網站網絡營銷策劃方案

品牌網站網絡營銷策劃方案

一、概述 做一個真正的“品牌網站”。絕大多數企業網站只是信息發布平臺：對內有助于企業管理，對外是展示企業及其產品服務的窗口；或者加上電子商務功能模塊，以便更好的促進銷售。但是，這樣的網站是否切實支持了品牌的傳播與深化呢？現在已經有一些做的比較好的品牌網站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們在網站互動方面有所進步，頁面設計也更為吸引人。但是，其實質并沒有很大變化，無非是弱化企業，以品牌為直接載體的企業網站。因為它們尚未完全的為品牌服務，為便于說明，以下我們將這類傳統網站統稱為企業網站，以區別我們提出的“品牌網站”概念。品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：從企業內部的員工到外部的消費者，從上游的供應商到下游的客戶，從相關政府機構（工商、稅務）到其他社會公共組織都是品牌的關系利益人。×××品牌好比生存于一個大的生態圈中，我們應該利用一切可用資源，整合一切相關訊息，持續一致的打造品牌，建立×××品牌資產。由此，提出構建×××品牌網站的設想。這一網站擺脫傳統企業網站的模式，創造一種品牌運作的全新理念。做好×××網站的網絡營銷，配合整體品牌營銷戰略，實現深化品牌傳播這一目的。網絡的發展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為×××品牌服務。×××品牌網站通過獨特的網站風格、主題突出的欄目內容，體現的品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導向的網絡平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得對×××品牌核心價值的感性認識，進而接受、認同這種價值觀，最終實現現實世界中對其消費行為的影響。×××品牌網站主要具有以下作用：

1、品牌網站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外延。

2、品牌網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是品牌生產經營活動價值鏈上的各個環節。

3、品牌網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以品牌核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。通過有效的網絡營銷活動，可以使×××品牌網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化品牌傳播目的。理想的品牌運作應整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現為目標標準。確保品牌傳播的一致性、持久性，實現品牌在消費群中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠、穩定的發展。

品牌網站網絡營銷策劃方案

二、×××品牌網站網絡營銷整體策劃方案

1、網站推廣計劃 a、全面登錄搜索引擎： 統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此“×××”品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。方法 說明 效果評估 備注 Google搜索引擎 網站基于搜索引擎優化（SEO）、Google關鍵字廣告 門戶網站搜索引新浪、搜狐、網易等門戶網站推薦登錄，關鍵字廣擎 告等 百度競價排名 參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前 中國搜索引擎聯參加中國搜索引擎聯盟關鍵字固定排名 盟 網絡實名、通用注冊3721行業實名和企業實名，登錄3721搜索引網址 擎；注冊通用網址，可在其各類合作網站上出現

b、參加許可郵件營銷： 郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式； 此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新“×××”品牌網站電子雜志，向“×××”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。方法 說明 效果評估 備注 許可郵件發送 選擇可信任的許可郵件營銷聯盟機構，向目標客戶定期發送郵件廣告 郵件列表 制作網站電子雜志，建設網站郵件列表，定期發送 c、投放網絡廣告： 網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。方法 說明 效果評估 備注 網站廣告投放 制定網站廣告投放計劃，在各大門戶網站和相關主題網站進行廣告投放 即時通訊廣告 主要是在MSN、QQ等即時通訊工具進行廣告投放 d、網站互動推廣： 策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。

方法 說明 效果評估 備注 網友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優秀有獎 網友上傳原創笑容圖片，并互相評分、評論 聯合其他機構，策劃或由網友自發開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵

品牌網站網絡營銷策劃方案

引導網友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制營銷： 會員網站放置×××網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到×××且注冊成為×××網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。

方法 說明 效果評估 備注 會員制營銷 通過會員網站進行“×××”品牌網站推廣，會員可獲得多種形式的積分獎勵，可兌換紀念禮品 f、信息發布： 有償信息發布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發布和專業信息發布平臺信息發布兩種。方法 說明 效果評估 備注 行業新聞資訊發布 “×××”網站活動及動態通過行業新聞資訊發布平臺進行有償發布 信息發布平臺發布 參加百度定向信息發布，新浪等門戶網站分類信息發布 g、媒體合作： 網站要推廣，宣傳報道不可少，“×××”品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，并定期在各媒體發布

方法 說明 效果評估 備注 媒體合作 撰寫公關文稿，定期在網上網下媒體發布 h、網站合作： 同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌網站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。方法 說明 效果評估 備注 尋求合作伙伴 就某個活動或某個階段同其他相關網站進行合作開展 友情鏈接 廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力

品牌網站網絡營銷策劃方案

2、品牌網絡傳播計劃 a、×××網站LOGO、BANNER有獎征集 ×××品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會公開征集網站LOGO、BANNER設計方案，歡迎關心×××網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加。征集細則如下： 征集內容 a)征集：網站BANNER一套。b)征集：網站LOGO設計稿。征集要求 a)BANNER設計要求：最好加入網址 主題詞瑯瑯上口，體現×××網站品牌特色。尺寸：468×60 88×31 文件大小：一般小于15K（FLASH格式的可在30K內）

b)網站LOGO設計要求：要加入網址 圖形設計方案要求既具有×××品牌的特點，又符合網站未來發展要求；鮮明、醒目，富于時代感。尺寸：193×58左右 文件大小：一般小于12K 投稿方式 所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式（身份證號）。獎項設置 獎級 裝品 一等獎（各1名）現金5000元 二等獎（各2名）價值2000元的紀念禮品 紀念獎（若干名）價值300元的紀念禮品 b、×××網絡護綠計劃 為宣傳綠化，培養網友維護生態平衡的觀念，×××品牌網站將以省市一級為單位，開展×××網絡護綠計劃，計劃的主要思路如下： 可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養小樹活動，樹苗由“”提供，并制作銘牌，認養人定期給小樹拍照，上傳到網上進行評比。由×××網站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態平衡和綠化的網友。

c、成為×××會員俱樂部成員，好處多多（會員有積分，可兌換紀念品，發貼有分加）走進“×××俱樂部”，能夠在這自然的環境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間！是您走進×××俱樂部的感受，在這里可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶??，你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實現自我，共同享受成功與快樂。×××會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和“×××”網站定期推出的各種活動；會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由“×××”品牌網站提供的

品牌網站網絡營銷策劃方案 紀念禮品。d、“×××的故事”全國網絡小說有獎大賽 ×××品牌網站組織開展以“×××的故事”為主題的全國網絡小說有獎大賽，旨在推廣網絡原創文學，為眾多愛好文學的朋友提供一展才華的“網絡空間”，讓更多的網友汲取豐富的文學營養，友情相識，互幫互學，共同提高。同時能夠促進“×××”的品牌傳播，在網友中展開“×××”品牌聯想，擴大“×××”品牌的知名度和影響力。參賽方式為了突出“網絡文學”的特點，所有稿件均要在網站上發表，登陸網站后在線投稿；不能實現在線投稿的，可通過網下寄送軟盤或文字稿件，由網站工作人員代為在網站上發表。稿件在網站發表后，根據網友對該文的訪問次數、跟貼評語作為初評的依據；通過初選而進入復賽的文章，將由專業人士進行最后的評審工作；參賽者優秀文章將推薦到有關報紙發表。

3、網絡市場調研計劃 網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一，隨著互聯網應用的普及發展，企業的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡。與傳統市場調研方法相比，利用互聯網進行市場調研有很多優點，主要表現在縮短調研周期、節約費用、不受地理區域限制等方面。因此，網上調研成為一種不可忽視的市場調研方法。煙草行業屬于特殊產品行業，網下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制，通過“×××”品牌網站的網絡營銷實施，充分展開網上市場調查，服務于“”的經營戰略規劃，具有重要的意義。從市場調研的程序上來說，網上調研與傳統的市場調研沒有本質的區別，只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，常用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得

品牌網站網絡營銷策劃方案

售現狀調查，可通過互聯網海量數據庫搜索調查來實現。在調查之前，根據“”的戰略發展規劃的所需，設計競爭個案調查參數指標，并逐項展開海量數據庫搜索調查。（4）會員數據庫分析調查 “×××”品牌網站通過網站推廣工作實施和“×××”會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據，這些對于網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。在進行會員數據庫分析調查之前，要做好會員資料收集整理工作，并根據客戶關系管理需要進行取舍增刪，為科學進行調查分析做好準備。

4、無處不在的“” “×××”品牌網站雖然是一個真正獨立于“”企業網站的品牌網站，但其最終目的仍然是服務于“”的整體品牌戰略，兩者是不能割裂而單獨存在的，因此在“×××”品牌網站的建設和網絡營銷過程中，既要做到保持其相對獨立性，又要在適當的位置，適當的時候說明與展示“×××”與“”之間的關系。要做到自然而然，循序漸進，讓網友不知不覺中知道“”，了解“”，接受“”。在“×××”品牌網站中，“”應該是若隱若現，無處不在的，主要體現在以下一些方面： a、網站上的“”鏈接：LOGO、文字、版權、活動舉辦單位 b、“”是×××品牌的直接受益人，作為品牌網絡傳播計劃的贊助單位出現，隨著×××品牌的深化傳播而擁有良好的社會形象和口碑 c、網上市場調研是服務于“”的，調研將出現的文字。“×××”品牌網站的建設和網絡營銷，是一個創舉，它揭開了傳統企業利用互聯網進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業開拓新市場，穩定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業在企業營銷中不遺余力在做的一件事情。網絡化的品牌傳播現在終于要浮出水面了，“×××”和“”無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。