第一篇：化妝品品牌網絡營銷策劃方案書

某化妝品網絡營銷策劃方案時尚春天化妝品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

某化妝品網絡營銷策劃方案

一、網絡營銷品牌策略

在網絡營銷領域中，網絡營銷品牌是一個由域名、網站、產品品牌的統一綜合的概念。時尚春天化妝品公司從以下幾個方面來打造網絡品牌：

（一）產品品牌策略

時尚春天化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產品主要是：化妝品的銷售；對顧客（會員）提供額外的美容增值服務。

從化妝品競爭環境而言，化妝品的銷售現在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開發、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產品的附加價值——服務的重要性。

因為時尚春天化妝品公司直銷的是國際各大品牌化妝品，在知名度和美譽度上有著很好的影響力。而且，通過網上直銷，能夠降低成本并且易管理。時尚春天化妝品公司在價格上就可以比傳統的銷售價格略低，在價格上占一定的優勢。但價格優勢并不是時尚春天化妝品公司最重要的品牌策略。

時尚春天化妝品公司的經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的角度提供專業咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環節，目的就是增加商品的使用價值。

時尚春天化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下到美容顧問都是專門進行過“行業教育”的專業人士，時尚春天化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。

時尚春天化妝品公司將對顧客進行“專業化”服務。公司會根據顧客的需求作皮膚結構、生理構造、皮膚類型是護膚的基礎知識的專業溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚。然后要根據時尚春天化妝品公司產品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解，此類產品會對他如何切身受用，之后時尚春天化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產品，會對他的皮膚有極大的幫助，最后購買時會告訴客戶詳細用法。

為了更完善的開展時尚春天化妝品公司的服務營銷，時尚春天化妝品公司將在上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業美容咨詢、新化妝時尚信息、專業護膚服務等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

時尚春天化妝品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。時尚春天化妝品公司采用的是多個域名策略是：

英文域名：.中文域名：時尚春天

三、網站品牌策略

網站是開展網絡營銷的大本營，網站品牌的建設是建立網絡品牌、開展網上生存空間的重要內容，是開展電子商務的基礎，時尚春天化妝品公司的服務和產品基本上是通過網站來表現的。網站建設分布之后，網絡營銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設，其本質就是對時尚春天化妝品公司的網站加以推廣，讓更多的人了解時尚春天化妝品公司的網站，發掘出公司潛在的顧客。為了做好網站品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，時尚春天化妝品公司做如下的策劃以方便網站品牌建設的進行：

（1）行業鏈接

行業鏈接是時尚春天化妝品公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①、在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象；

②、為下一個搜索引擎推廣增加優勢，并打下好的基礎。

（2）搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實行步驟：

①、由于搜索引擎的排名因許多網站元素的影響，公司做了以下的調解工作：

Ⅰ、網頁標題的調解：

Ⅱ、META標簽的調解：

公司介紹屬性：

關鍵字：

Ⅲ、網頁主體的調解：

在的標簽中添加多個上述關鍵字

Ⅳ、鏈接數量

②、向搜索引擎提交網頁

為了保證注冊的正確時尚春天化妝品公司采用人工方式同時在雅虎、谷歌、百度中注冊多個網站頁面。

③、網站注冊后跟蹤管理

測試排名，在定期重新注冊，定期優化網頁元素。

四、商務信息平臺發布

時尚春天化妝品公司會在全球商人社區、世界經理人等進行廣告宣傳。使網站及其服務及時有效的出現在廣大客戶眼前。

五、郵件列表

1、在發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發送新產品郵件

第二篇：品牌網站網絡營銷策劃方案

品牌網站網絡營銷策劃方案

品牌網站網絡營銷策劃方案

一、概述 做一個真正的“品牌網站”。絕大多數企業網站只是信息發布平臺：對內有助于企業管理，對外是展示企業及其產品服務的窗口；或者加上電子商務功能模塊，以便更好的促進銷售。但是，這樣的網站是否切實支持了品牌的傳播與深化呢？現在已經有一些做的比較好的品牌網站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們在網站互動方面有所進步，頁面設計也更為吸引人。但是，其實質并沒有很大變化，無非是弱化企業，以品牌為直接載體的企業網站。因為它們尚未完全的為品牌服務，為便于說明，以下我們將這類傳統網站統稱為企業網站，以區別我們提出的“品牌網站”概念。品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：從企業內部的員工到外部的消費者，從上游的供應商到下游的客戶，從相關政府機構（工商、稅務）到其他社會公共組織都是品牌的關系利益人。×××品牌好比生存于一個大的生態圈中，我們應該利用一切可用資源，整合一切相關訊息，持續一致的打造品牌，建立×××品牌資產。由此，提出構建×××品牌網站的設想。這一網站擺脫傳統企業網站的模式，創造一種品牌運作的全新理念。做好×××網站的網絡營銷，配合整體品牌營銷戰略，實現深化品牌傳播這一目的。網絡的發展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為×××品牌服務。×××品牌網站通過獨特的網站風格、主題突出的欄目內容，體現的品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導向的網絡平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得對×××品牌核心價值的感性認識，進而接受、認同這種價值觀，最終實現現實世界中對其消費行為的影響。×××品牌網站主要具有以下作用：

1、品牌網站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外延。

2、品牌網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是品牌生產經營活動價值鏈上的各個環節。

3、品牌網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以品牌核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。通過有效的網絡營銷活動，可以使×××品牌網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化品牌傳播目的。理想的品牌運作應整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現為目標標準。確保品牌傳播的一致性、持久性，實現品牌在消費群中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠、穩定的發展。

品牌網站網絡營銷策劃方案

二、×××品牌網站網絡營銷整體策劃方案

1、網站推廣計劃 a、全面登錄搜索引擎： 統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此“×××”品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。方法 說明 效果評估 備注 Google搜索引擎 網站基于搜索引擎優化（SEO）、Google關鍵字廣告 門戶網站搜索引新浪、搜狐、網易等門戶網站推薦登錄，關鍵字廣擎 告等 百度競價排名 參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前 中國搜索引擎聯參加中國搜索引擎聯盟關鍵字固定排名 盟 網絡實名、通用注冊3721行業實名和企業實名，登錄3721搜索引網址 擎；注冊通用網址，可在其各類合作網站上出現

b、參加許可郵件營銷： 郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式； 此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新“×××”品牌網站電子雜志，向“×××”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。方法 說明 效果評估 備注 許可郵件發送 選擇可信任的許可郵件營銷聯盟機構，向目標客戶定期發送郵件廣告 郵件列表 制作網站電子雜志，建設網站郵件列表，定期發送 c、投放網絡廣告： 網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。方法 說明 效果評估 備注 網站廣告投放 制定網站廣告投放計劃，在各大門戶網站和相關主題網站進行廣告投放 即時通訊廣告 主要是在MSN、QQ等即時通訊工具進行廣告投放 d、網站互動推廣： 策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。

方法 說明 效果評估 備注 網友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優秀有獎 網友上傳原創笑容圖片，并互相評分、評論 聯合其他機構，策劃或由網友自發開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵

品牌網站網絡營銷策劃方案

引導網友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制營銷： 會員網站放置×××網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到×××且注冊成為×××網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。

方法 說明 效果評估 備注 會員制營銷 通過會員網站進行“×××”品牌網站推廣，會員可獲得多種形式的積分獎勵，可兌換紀念禮品 f、信息發布： 有償信息發布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發布和專業信息發布平臺信息發布兩種。方法 說明 效果評估 備注 行業新聞資訊發布 “×××”網站活動及動態通過行業新聞資訊發布平臺進行有償發布 信息發布平臺發布 參加百度定向信息發布，新浪等門戶網站分類信息發布 g、媒體合作： 網站要推廣，宣傳報道不可少，“×××”品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，并定期在各媒體發布

方法 說明 效果評估 備注 媒體合作 撰寫公關文稿，定期在網上網下媒體發布 h、網站合作： 同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌網站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。方法 說明 效果評估 備注 尋求合作伙伴 就某個活動或某個階段同其他相關網站進行合作開展 友情鏈接 廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力

品牌網站網絡營銷策劃方案

2、品牌網絡傳播計劃 a、×××網站LOGO、BANNER有獎征集 ×××品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會公開征集網站LOGO、BANNER設計方案，歡迎關心×××網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加。征集細則如下： 征集內容 a)征集：網站BANNER一套。b)征集：網站LOGO設計稿。征集要求 a)BANNER設計要求：最好加入網址 主題詞瑯瑯上口，體現×××網站品牌特色。尺寸：468×60 88×31 文件大小：一般小于15K（FLASH格式的可在30K內）

b)網站LOGO設計要求：要加入網址 圖形設計方案要求既具有×××品牌的特點，又符合網站未來發展要求；鮮明、醒目，富于時代感。尺寸：193×58左右 文件大小：一般小于12K 投稿方式 所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式（身份證號）。獎項設置 獎級 裝品 一等獎（各1名）現金5000元 二等獎（各2名）價值2000元的紀念禮品 紀念獎（若干名）價值300元的紀念禮品 b、×××網絡護綠計劃 為宣傳綠化，培養網友維護生態平衡的觀念，×××品牌網站將以省市一級為單位，開展×××網絡護綠計劃，計劃的主要思路如下： 可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養小樹活動，樹苗由“”提供，并制作銘牌，認養人定期給小樹拍照，上傳到網上進行評比。由×××網站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態平衡和綠化的網友。

c、成為×××會員俱樂部成員，好處多多（會員有積分，可兌換紀念品，發貼有分加）走進“×××俱樂部”，能夠在這自然的環境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間！是您走進×××俱樂部的感受，在這里可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶??，你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實現自我，共同享受成功與快樂。×××會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和“×××”網站定期推出的各種活動；會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由“×××”品牌網站提供的

品牌網站網絡營銷策劃方案 紀念禮品。d、“×××的故事”全國網絡小說有獎大賽 ×××品牌網站組織開展以“×××的故事”為主題的全國網絡小說有獎大賽，旨在推廣網絡原創文學，為眾多愛好文學的朋友提供一展才華的“網絡空間”，讓更多的網友汲取豐富的文學營養，友情相識，互幫互學，共同提高。同時能夠促進“×××”的品牌傳播，在網友中展開“×××”品牌聯想，擴大“×××”品牌的知名度和影響力。參賽方式為了突出“網絡文學”的特點，所有稿件均要在網站上發表，登陸網站后在線投稿；不能實現在線投稿的，可通過網下寄送軟盤或文字稿件，由網站工作人員代為在網站上發表。稿件在網站發表后，根據網友對該文的訪問次數、跟貼評語作為初評的依據；通過初選而進入復賽的文章，將由專業人士進行最后的評審工作；參賽者優秀文章將推薦到有關報紙發表。

3、網絡市場調研計劃 網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一，隨著互聯網應用的普及發展，企業的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡。與傳統市場調研方法相比，利用互聯網進行市場調研有很多優點，主要表現在縮短調研周期、節約費用、不受地理區域限制等方面。因此，網上調研成為一種不可忽視的市場調研方法。煙草行業屬于特殊產品行業，網下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制，通過“×××”品牌網站的網絡營銷實施，充分展開網上市場調查，服務于“”的經營戰略規劃，具有重要的意義。從市場調研的程序上來說，網上調研與傳統的市場調研沒有本質的區別，只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，常用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得

品牌網站網絡營銷策劃方案

售現狀調查，可通過互聯網海量數據庫搜索調查來實現。在調查之前，根據“”的戰略發展規劃的所需，設計競爭個案調查參數指標，并逐項展開海量數據庫搜索調查。（4）會員數據庫分析調查 “×××”品牌網站通過網站推廣工作實施和“×××”會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據，這些對于網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。在進行會員數據庫分析調查之前，要做好會員資料收集整理工作，并根據客戶關系管理需要進行取舍增刪，為科學進行調查分析做好準備。

4、無處不在的“” “×××”品牌網站雖然是一個真正獨立于“”企業網站的品牌網站，但其最終目的仍然是服務于“”的整體品牌戰略，兩者是不能割裂而單獨存在的，因此在“×××”品牌網站的建設和網絡營銷過程中，既要做到保持其相對獨立性，又要在適當的位置，適當的時候說明與展示“×××”與“”之間的關系。要做到自然而然，循序漸進，讓網友不知不覺中知道“”，了解“”，接受“”。在“×××”品牌網站中，“”應該是若隱若現，無處不在的，主要體現在以下一些方面： a、網站上的“”鏈接：LOGO、文字、版權、活動舉辦單位 b、“”是×××品牌的直接受益人，作為品牌網絡傳播計劃的贊助單位出現，隨著×××品牌的深化傳播而擁有良好的社會形象和口碑 c、網上市場調研是服務于“”的，調研將出現的文字。“×××”品牌網站的建設和網絡營銷，是一個創舉，它揭開了傳統企業利用互聯網進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業開拓新市場，穩定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業在企業營銷中不遺余力在做的一件事情。網絡化的品牌傳播現在終于要浮出水面了，“×××”和“”無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。

第三篇：化妝品行業網絡營銷方案

本文由小妖升級老妖貢獻

doc文檔可能在WAP端瀏覽體驗不佳。建議您優先選擇TXT，或下載源文件到本機查看。化妝品行業網絡營銷方案 化妝品行業網絡營銷方案 行業網絡

行業網絡營銷方案

目

一、市場概況

二、行業營銷方式、直復營銷

（一）直復營銷、、網絡營銷理論

（二）網絡營銷理論、錄34

三、化妝品網絡營銷的現狀、中國互聯網基本狀況

（一）中國互聯網基本狀況、（二）行業用網與網絡營銷、行業用網與網絡營銷、56

四、化妝品行業網絡營銷的定位與特點

化妝

行業網絡營銷方案

一、市場概況

根據1989年國務院批準頒布的《化妝品衛生監督條例》，化妝品是指以涂擦、噴灑或者其他類似的方法，散布于人體表面任何部位（皮膚、毛發、指甲、口 唇等），以達到清潔、消除不良氣味、護膚、美容和修飾目的的日用化學工業 產品。其中對化妝品的各種使用方法的演繹，形成了一個稱之為美容業的服務 行業。中國的化妝品業在改革開放以來得到了迅速發展，化妝品市場銷售額平均以每 年23.8%的速度增長，最高年份達41%。到2004年底，全國已領取化妝品生產 許可證的企業達4000余家。主要分布在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東 等地區，其中廣東地區占有超過70%的生產廠家，遙遙領先于其他地區。2005 年我國化妝品市場規模超過了640億元，2006年達到了700億元，2007年達到了 800萬元。預測到2010年，國內化妝品市場銷售總額將達到1100億元。至于美容業，此期間也同樣迅猛發展，據不完全統計，目前國內已擁有100多 萬家美容美發廳。城市消費者在此類服務上的花費每月從100元到800元不等。而居深圳商報報道，深圳美容美發市場在2005年就突破了100億元大關，人均 支出達到800元。目前，深圳市有美容美發機構12000多家，平均1000人擁有1 家美容美發店。而在香港、上海等大城市的美容消費水平更高，例如香港，每 500人中就擁有1家美容美發店。另外，與美容化妝品行業相關的產業還包括：原材料、包裝、設備、儀器、供 銷商業等上游和下游企業。可以這樣說，廣義的美容化妝品業是一個年創值超千億元的朝陽產業，在中國 的日用化學工業和服務業市場上具有舉足輕重的地位，其增長速度遠高于國民 經濟的增長速度，有著巨大的發展潛力和前景。進入二十一世紀，隨著國際互聯網絡的普及和應用，美容化妝品業又面臨著新 情況和新挑戰。首先是互聯網絡正在不斷改變著人們的生活方式和生產方式，同樣也在改變著美容化妝品業傳統的生產方式和服務方式，美容化妝品企業只 有適時而變，才能免遭淘汰。其次，基于互聯網的網絡營銷是一種劃時代的營 銷方式，是傳統企業融入知識經濟的管理工具和思維方法，對此美容化妝品企 業應該有充分的認識。為了適應網絡的趨勢，傳統企業必須重新

考慮并發揮自 己的商業潛力，必須對商業系統作出融入商務網絡的新的安排，必須以網絡營 銷為武器，使產出（產品和服務）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優勢。

二、行業營銷方式、直復營銷

（一）直復營銷、網絡營銷(Cybermarketing)雖然是一種新興的營銷方式，但實質上是歷史悠久 的直復營銷(Direct Marketing)在互聯網時代出現的新種類或新形態。傳統的直

化妝

行業網絡營銷方案

復營銷起源于1872年的美國，早期主要通過產品目錄、印刷品郵件、報刊帶回 復表格的廣告、電話等媒體向目標市場的成員發布產品信息，尋求反饋，進而 達成交易的營銷行為。直復營銷和化妝品業者熟悉的直銷(Direct Selling)很容 易混淆，因為兩者都屬于無店鋪經營，但直復營銷以產品目錄和電話等為媒介，直銷則由推銷員（如著名的雅芳小姐）來完成銷售。中國政府雖然制定了相應 的直銷法案，但全球三家最大的化妝品直銷企業——美國的安利、雅芳和玫琳 凱公司，在中國境內都不得不作出相應的調整以適應中國的現狀。直復營銷需要通過各種廣告媒介來發布信息以尋求目標市場成員的回應，在當 代，典型的媒介有直郵、電話、傳真、電視、報紙、雜志、廣播等，綜合的直 復營銷方法還包括利用數據庫和多種媒介進行組合營銷。但歷史地看，以往的 這些營銷媒介和組合都有其局限性，是直復營銷的低級形態。作為一種商業模 式，直復營銷只有到了網絡時代，出現了網絡營銷這種高級形態，才真正產生 革命性的，里程碑式的影響。、網絡營銷理論

（二）網絡營銷理論、網絡營銷

網絡營銷區別于傳統營銷的根本原因是網絡本身的特性和消費者需求的個性 回歸。其核心是將原本以產品為中心的營銷策略，改變為以消費者為中心。我 們知道，傳統營銷的理論基礎是“4p”組合,即產品（product）、價格（price）、通路（place）和促銷（promotion），其出發點是企業的利潤。但是，在網絡的環境下，隨著消費者個性化日益突出，加之媒體分化，信息過 載，傳統的“4P”理論日益受到“4C”理論的挑戰。“4C”理論即顧客的欲望和需求（Consumer's Wants and Needs）、滿足欲望和需求的成本（Cost to Satisfy Want and Needs）、方便購買（Convenience to Buy），以及與消費者的溝通（Communication）。從傳播學的角度講，互聯網絡只能算是一種新興的媒介，雖然這種媒介覆蓋了 傳統媒介（包括報紙、雜志、電話、傳真、電視、廣播等）的大部分特點。然 而網絡的影響卻不止這些，觸過網的人都明白，它所觸及的不是技術也不是媒 介，而是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的了變化必然導 致市場營銷手段的變化。網絡的這種異化力量表現在消費者心理上，至少產生了如下的一些特征變化：

1、強調消費的個性化。消費者更多的以個人心理愿望為基礎挑選和購買商品 或服務。

2、表現消費的主動性。消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的 信息并進行分析比較。

3、要求購買的方便性。要求能更方便更快捷的購物。

4、追求購買的娛樂性。希望購物能為他們帶來樂趣，能滿足心理需求。對于網絡時代消費者生活方式(價值觀念與人生態度)的這種變化，企業應該應 該清醒地認識到，當今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，新的營銷方 式應以消費者為核心，最大限度滿足消費者的需求。

化妝

行業網絡營銷方案

要滿足網絡時代消費者的需求，企業必須適時開展網絡營銷，提供讓消費者滿 意的信息和服務，這已經成為企業的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網 絡時代出現的消費心

理，只有通過網絡手段才能解決。這是因為網絡營銷除了 具有直復營銷的所有特點外，還具有如下的優勢：

1、是一種更具個性化的營銷方式。能夠輕易地通過數據庫管理，真正實現“一 對一”營銷。

2、具有極強的互動性，是實現全程營銷的理想工具。

3、真正超越時空，方便快捷。能滿足消費者對購物方便性需求，提高消費者 的購物效率。

4、融各種媒介特點于一身，寓“銷”于樂。

三、化妝品網絡營銷的現狀、中國互聯網基本狀況

（一）中國互聯網基本狀況、1、中國互聯網絡信息中心的調查 依據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2008年7月所發布的第22次“中國互聯網 絡發展狀況統計報告”，截止到截至2008年6月底，我國網民數量達到了2.53億，首次大幅度超過美國，網民規模躍居世界第一位。調查報告顯示，目前中國網民中女性比例已經上升到46.4%，比2007年12月 42.8%的女性網民比例上升了

3.6個百分點。中國網民逐漸走向性別均衡；未婚 者占58.5%，已婚者占41.5%；在年齡分布上，30歲以下的網民占到總體的 68.6%，其中又以18-24歲這一年齡段的網民最多，占網民總數的30.3%。女性 用戶增多，表明以女性作為主要銷售對象的美容化妝品業拓展網上營銷大有可 為。從教育程度來看，高中和高中以下學歷的網民所占的比例總共為39％，隨著網 民規模的逐漸擴大，網民的學歷結構正逐漸向中國總人口的學歷結構靠攏，這 是互聯網大眾化的表現。從用戶的職業來看，學生所占比例仍然最高，為30%，此外，本報告中網民中的管理層（包括黨政機關干部和企事業單位管理者）比 例有所提高，占到了網民總數的10.7% 在收入結構中，月收入1000元以上的比例占56.3%，是網上購物的主要力量，也是企業進行網絡營銷的主要對象。在網絡購物方面，市場的增長趨勢明顯。目前的網絡購物用戶人數已經達到 6329萬人，有25.0%的網民青睞網上購物，躋身十大網絡應用之列。經濟發達 城市的網絡購物普及率更高。根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）6月份發 布的統計報告，上海網民的網絡購物使用率達到45.2%，是網絡購物最為普及 的城市。其次是北京，網民中的網絡購物使用率為38.9%。在經濟發達城市中，網絡購物中電子支付和物流環節等對網絡購物的限制要比 其他低一級城市更小一些，且這些城市中的網民網齡相對較長，對互聯網的使 用較為熟悉，也帶動了網絡購物的發展。

化妝

行業網絡營銷方案

總體說來，我國網絡購物比起國外的發展狀況仍有一定差距（韓國網民的網絡 購物比例為57.3%，美國為66%），仍有較大發展空間。、行業用網與網絡營銷

（二）行業用網與網絡營銷、1、國際化妝品業的網絡發展 根據美國化妝品及用具、香水協會（CTFA）年會的報告，國際上已有越來越 多的化妝品公司開始充分利用互聯網資源，將其傳統的業務模式轉換為更具競 爭力的電子商務模式，以拓展全球市場。目前27個國際公認的世界名牌化妝品，包括雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、玉蘭油（Oil & Ulan）、強生（Johnson & Johnson）、露華儂（RevLon）、美寶蓮（Maybelline）、伊麗莎白·雅頓（Eilzabeth Arden）、潘婷（Penten）海飛絲、（Head & Shoulders）高露潔、（Colgare）佳潔士、（Cret）、尤特白（Ultra Brite），歐萊雅（L’oreal）、夏奈爾（Chanel）、蘭蔻（Lancome）、圣羅蘭（YSL）、克里斯汀·迪奧（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy），旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克萊倫絲（Chrins），妮維雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa），資生堂（Shiaeido）、花王（Kao），都已無一例外的建 立了品牌網站，而且大部分品牌網站都同時存在中文版。然而，在對待網絡營 銷的態度方面各個品牌卻各不相同，如寶潔與Women.com和Bolt.com等網站進 行緊

密的市場合作、利用寶潔的風險投資孵化器和互聯網風險基金來建設開發 有前途的互聯網初創公司（例如Plumtree Software和Yet2.com）等等。此外，寶潔還與行業巨頭聯合利華、可口可樂以及雀巢集團聯合建立了一個在線 BtoB市場Transora.com；而歐萊雅等生產商則禁止經銷商在網上銷售其高端美 容產品線的產品，或者會因此制定非常苛刻的要求，遵守這些要求就意味著經 銷商必須付出昂貴的代價，以歐萊雅為例： 要求網絡銷售代理要提供視頻設備 與消費者連接，必須有一個專業化妝顧問實時地與消費者進行互動網絡對話。

2、國內化妝品業的網絡發展 中國美容化妝品網建立的全球化妝品黃頁，是美容化妝品行業首個E時代的資 料數據庫，黃頁資料包括廠商名稱、地址、電話、傳真、網址、郵箱、企業介 紹、商品等，收錄范圍除了中國還包括港臺和進入中國市場的外國企業。該數 據庫目前共收錄美容化妝品及相關行業廠商11560家，其中已有網址的企業 2658家，占黃頁企業總數的23.0%；有Email的企業3298家，占黃頁企業總數的 28.5%。表2 美容化妝品企業上網狀況 廠商類別 化妝品 美容保健 企業 3545 1114 網站 1103 459 百分比 31.1% 41.2%

化妝

行業網絡營銷方案

洗滌劑 牙膏 香精香料 設備和包裝 原材料 經銷商 合計 3785 104 1100 475 624 682 11560 56 22 197 243 155 318 2658 1.5% 21.2% 17.9% 51.1% 24.8% 46.6% 23.0%

根據有關的調查資料，2000年2月美國的700萬小企業中有網站的已占38%。我 國目前缺乏這方面的統計資料，但時代財富科技公司去年做過一次多行業小范 圍的調查（51家各類企業），其中計劃建設網站與已經建立網站需要改版和功 能升級的各占47％，另外6％的用戶為已經建立網站，需要提供網絡營銷服務。可見美容化妝品業的網絡化進程還是比較快的。中國美容化妝品網曾開展過一系列的網上投票調查，其中關于“您覺得企業上 網開展電子商務”，共獲得116票，85%認為很有必要，認為無所謂的占10%，認為沒必要的占5%，說明人們普遍看好電子商務。關于“男人送什么禮物最能打動你的芳心”，共獲得6097票，其中貼身內衣最多 占34.36%，首飾珠寶占17.12%，鮮花占16.5%，自制禮物占12.79%，詩歌占 10.76%，化妝品最少僅占8.46%，說明化妝品不太適合做為贈送女友的禮品。

四、化妝品行業網絡營銷的定位與特點 化妝品行業網絡營銷的定位與 營銷

對于化妝品特別是高端化妝品來說，廠商在實施網絡營銷時會存在一定顧慮： 首先，廠商認為網絡營銷有損高端品牌形象。“物以稀為貴” 既然是高端產品，就不是面向大眾消費者的，要保持一定的神秘感。而網絡開放式的營銷平臺卻 有可能打破這種神秘感。對生產商來說，他就很難完全控制其品牌形象。而品 牌形象對高端產品來說是“面子”問題，是讓消費者覺得奢侈品物有所值的最 重要因素； 其次，高端化妝品看重面對面溝通對品牌的影響力。就像手表等某些奢侈品一 樣，當柜臺導購員戴上白手套、畢恭畢敬地從展示柜中取出產品并非常鄭重地 雙手遞給你時，“消費者就是上帝”會讓你有更深切的感受，訓練有素的導購 小姐笑容可掬地向你不倦地介紹化妝品的功能和特點時，為你的購買提出專 業、量身定做的建議時，消費者會確確實實地體會到一種消費體驗的滿足。與 此同時，這個化妝品品牌的形象也從此給你留下了很深的印象。因此這種服務 的附加值是不言而喻的，而這種面對面服務只能在店面銷售時才有可能； 再次，在化妝品行業中，廠商認為因為互聯網有無邊界特點，因此他們有必要 限制網上的銷售來控制其產品價格和銷售渠道網絡。他們認為網絡上不存在國 家邊界，因此他們不會受到進口關稅的保護，經銷商可以轉售其產品，從而給

化妝

行業網絡營銷方案

自己的品牌形象和價格管理等各方面帶來損失。2007年，某品牌經銷商第一次 試圖在網上銷售其代理的品牌化妝品，但他們很快被起訴，生產商狀告自己的 經銷商轉售其產品。因此，化妝品行業在開展網絡營銷時，必須考慮消費者的需求因素。因為消費 者層次相對較高，他們在購買價格不菲的化妝品時，也很看重購物體驗，在店 面銷售表現為店面設計、導購員的服飾和言行舉止、服務水準等；而在網絡營 銷方面則表現為網站設計、產品展示、訪問流程、在線咨詢和溝通等這些游離 于產品本身的外圍環境。化妝品行業網絡營銷有呈現以下特點：

1、企業網站以展示形象為主，存在諸多缺陷。、企業網站以展示形象為主，存在諸多缺陷。以擁有獨立域名的企業網站而論，大部分是由具有一定生產規模的企業建立 的。所謂“大企業網上樹功德，小公司上網揀生意”，這些網站一般并不與傳統 商務整合，主要是用來展示企業形象，通常的模式是企業宣傳畫冊的翻版。2001 年后，大部分網站首頁采用flash動畫，下載完畢后問你要不要安裝插件還是要 直接進入。之后是大幅的廠房照片和企業介紹，產品特性等等。這類網站大多 委托網絡公司制作維護，建成后甚少更新管理。由于內容貧乏陳舊，形式千網 一面，又缺乏有效的推廣手段，網站知名度低，訪問量和回訪率都不理想，未 能起到應有的作用。實際上，網站是傳統企業開辟第二戰場，開展網絡營銷的最重要的工具。為了 實現網站的營銷功能，企業應該從以下幾個問題著手對網站進行改版： 互聯網 最大特色是交互性，你的網站是否利用這種交互性收集客戶的反饋意見？互聯 網是一種綜合性的媒體，你是否充分利用了這種理想的媒體向客戶表達你的產 品和服務？包括最新的產品和服務？互聯網超越了時空限制，你是否通過有效 的推廣，讓傳統媒體無法到達因而無法影響的人群也能及時了解到你的產品和 服務？等等。

2、網絡美容教育蓬勃發展，時尚主張層出不窮。、網絡美容教育蓬勃發展，時尚主張層出不窮。互聯網極大地拓展了美容業的發展空間。突出的現象是各種各樣的美容時尚資 訊在網絡上廣泛傳播，內容涵蓋了美容美發、美容新品、健康美體等眾多生活 和醫學美容知識，讓愛美人士耳目一新，也使接受美容教育的群體不斷壯大。各種美容時尚主張更是層出不窮，象DNA細胞修復，核酸美容，血液美容，基因美容，精神美容，色彩咨詢，美體塑身等，雖然讓人聽著發暈，但無形中 拓寬了傳統美容業的服務領域，達到了“賣觀念、賣品位、賣美麗”的營銷目的。國內一些門戶網站和專業網站還開辟了美容咨詢服務，讓美容專家和求美者進 行溝通。國外一些美容院將化妝造型業務搬到網上，顧客可以按自己的臉型選 擇美容服務項目，然后預約時間提供服務。有的美容院在網上開展造型塑身、皮膚檢測等業務。這些方法使顧客的消費方式發生變化，對美容院的經營模式 也產生了較大的影響。

3、網上銷售方興未艾，營銷觀念存在誤區。、網上銷售方興未艾，營銷觀念存在誤區化妝

行業網絡營銷方案

化妝品具有體積小價值高，方便訂購和風險認知低的特點，近年來廣受綜合門 戶網站的網上商城和專門購物網站的青睞，一時之間，化妝品成為僅次于圖書、音像制品等少數幾種在網上的熱賣商品。在這股網絡熱潮中，網上銷售和電子 商務似乎與網絡營銷成為同義語。然而這是三個不同的概念，是認識上的誤區。網上銷售就是在網上賣東西，電子商務主要是指交易方式的電子化，網絡營銷 則是互聯網時代企業的一項基礎性的工作，是企業整體營銷戰略的重要組成部 分。網絡營銷的基本目的雖然是為了促進銷售，但其職能卻是多方面的，比如 提升企業品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息發布的渠道、改善 顧客服務等等。網絡營銷本身并不是一個完整的商業交易過程，而只是促進商 業交易的一種手段，對此企業應該有充分的認識。

五、化妝品行業網絡營銷案例 化妝品行業網絡營銷案例

[案例]：寶潔的互聯網體驗 寶潔公司從1990年代中期開始觸網，至今已建立了72個高度細分的家族網站。這72個網站幾乎涵蓋了寶潔旗下300多個產品，其中包括汰漬(Tide)、佳潔士(Crest)、玉蘭油(Oil of Olay)、潘婷(Pantene)等知名品牌。用戶可以在Tide.com 上查詢洗衣技巧，在Crest.com上看到牙醫用電子明信片發來的牙齒保健指南，還可以在Pantene.com上看到個性化的美發介紹。寶潔的這些網站不僅樹立了 品牌形象，而且還從消費者那里獲取相當有價值的信息，最新的產品也可以在 網上發送，進行測試。比如2000年年初，寶潔公司推出了一個護發新品牌 Physique，起初公司計劃通過傳統媒介推廣產品，其中包括一大筆電視廣告費 用。不過后來公司改了主意，將主要精力投放到互聯網上。結果在產品正式上 市之前，就有60萬用戶遞交了訂單。這個品牌在上市第一年勢頭很好，是推動 2000年第三季度寶潔19億美元美容美發用品收入的主要干將。寶潔的互聯網策略還包括：與Women.com和Bolt.com等網站進行緊密的市場 合作、利用寶潔的風險投資孵化器和互聯網風險基金來建設開發有前途的互聯 網初創公司（例如Plumtree Software和Yet2.com）等等。此外，寶潔還與行業 巨頭聯合利華、可口可樂以及雀巢集團聯合建立了一個在線BtoB市場 Transora.com。

化妝

第四篇：化妝品羽西網絡營銷廣告策劃

羽西網絡營銷案例

* 要求準備：品牌戰略有哪些改變？（目標市場的改變）

* 環境分析

* 競爭者

* 問題

* 策略

* 線上線下如何結合2001年，中國化妝品市場銷售總額為400億，2002年，銷售增長速度為14～15％，實際銷售總額大約為450～460億。2003年，化妝品行業發展速度保持穩定增長，增幅不低于15％，銷售總額達到500億元。國內化妝品生產企業已達2500家，品種3萬余種，市場總額居亞洲第二位，在全世界范圍內而言已經成為一個美容大國。

因此，世界名牌化妝品一致看好中國大陸的消費潛力，幾乎無一遺漏地搶灘大陸，進駐中國市場，并且受到中國廣大消費者的青睞，在中國市場上大放異彩。

2004年4月歐萊雅收購羽西，并將其歸入大眾化妝品部門。兩年后將羽西劃入高檔化妝品部門。目前歐萊雅集團在中國的主要競爭對手也是國際名牌化妝品，主要有雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉蘭油（Oil & Ulan）、Cover girl、SKII系列、露華儂（RevLon）、圣羅蘭（YSL）、克里斯汀·迪奧（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克萊倫絲（Chrins）、妮維雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、資生堂（Shiaeibo）等。這些品牌在國內都具有極高的知名度、美譽度和超群的市場表現。所以，目前國內的化妝品市場可以說是處于戰國時代，群雄逐鹿，市場競爭極端的慘烈，不時有品牌從市場上消失或者被其他公司吞并。為此，各化妝品公司無不如履薄冰，不敢大意。

自品牌誕生以來，羽西始終堅持對中國女性肌膚進行深入研究，一直專注于實現千萬中國女性美麗夢想。品牌創始人勒羽西女士“用一支又一支口紅改變了中國人的形象”，成為當時中國女性認識世界，認識美的窗口。濃重、典型的“中國大紅”是老羽西核心色彩，包裝以黑、紅為基本色調，顯得與眾不同。羽西被

歐萊雅收購之前品牌已成老化趨勢，收購過后品牌老化趨勢還沒有被遏止，其中一些關鍵不足是影響羽西轉身高端品牌的重要阻力。首先是消費者的老化，這是羽西面臨的最大不足，是羽西成為高端化世界性品牌的主要軟肋。形象的陳舊是羽西的又一不足。一個品牌從大眾化妝品部門到高端化妝品部門的轉變并非只是更換了一個部門那么簡單，需要內在和外在的雙重改變。羽西在進入高檔化妝品部門后，對營銷策略和銷售渠道進行了改變，并進行了產品的全面更新。羽西進入歐萊雅高檔化妝品部門后，其品牌的產品配方共享了歐萊雅集團全球實驗室高端美容品牌研究技術赫蓮娜的配方，以此來抵抗羽西品牌老化的事實。

歐萊雅通過對羽西兩年充分調研與市場實踐提出了重塑羽西品牌定位，通過綜合分析歐萊雅首先將目標顧客群改造為18-40歲，增加對年輕消費者的關注與吸引。以前，羽西的定位是25～35歲的成熟職業女性。而新羽西將定位形象更加年輕、時尚、性感。根據目標顧客群的定位確定了羽西品牌“新形象，新女性，新羽西，中國美”的品牌定位。此次，羽西推出的新產品打上了明顯的歐萊雅印記。三款新品——水呼吸深透凝露、量顏真色粉底液和珍皙透白精華露—凸顯了歐萊雅的高科技背景，包裝也更加多元，淡綠、雪白、銀灰都被運用在主色調上。

羽西品牌先后啟用了舒淇和杜鵑為形象代言人，一改勒羽西女士經典的蘑菇頭為代言人的歷史，給人以新形象，時尚感，國際化的感覺。

羽西在品牌推廣方面線上線下很好結合。現在，羽西在個城市擁有約600左右個網點。近年，羽西也開展許多公關活動來推廣這一品牌，如羽西的賽事營銷。

“環球小姐(Miss Universe)”大賽被譽為全球現代時尚文化的象征，是當今世界上與世界小姐(Miss World)、國際小姐(Miss International)并稱為三大世界級美女大賽的著名賽事，也有人稱“環球小姐”大賽是選美界的“奧林匹克”。可以說，它的影響力是非常大的。因此，每年的環球小姐大賽都會吸引眾多頂尖一線品牌加入到贊助商的行列。一個品牌要想提高自身知名度，需大量曝光才能被消費者認知。而賽事的廣泛關注度可以轉化為品牌的影響力，這也是

為什么類似的賽事會受廣告主歡迎的原因。可以說，這樣盛大的賽事，無論從品牌傳播還是終端產品銷售的角度講，都具有很大意義。此次羽西贊助比賽，參加本屆環球小姐大賽中國賽區比賽的所有選手都用羽西的產品，這就使羽西化妝品在消費者心目中形成了時尚、活力的品牌形象。從比賽開始不到四個月的時間內，羽西化妝品的銷售同比增長了12%。

賽事過后的持續性營銷對品牌來說也相當重要。因為不管多盛大的賽事，它的影響力畢竟不是持續性的，如果只是做一個一次性的商業贊助，顯然不可能達到預期的營銷目標。通過賽事擴大影響力后，企羽西在產品品質上下功夫，強化品牌形象，真正做到“實至名歸。”因此羽西的策略是不過多的關注別人，而把目光放到自己身上，確保自己做的事情都是正確的、最好的。有句話說得好，世界上唯一不變的就是變化。若要打造百年品牌，企業更是離不開在維護品牌核心價值不變的前提下展開的多種形式的創新。作為第一個在國內推出彩妝、為中國女性呈現美的品牌，擁有獨特“中國元素”品牌基因的羽西，近些年來也受到了越來越多的國際品牌的沖撞和影響，“中國元素”、“優勢的公關和服務能力”已難以成為品牌差異化營銷的砝碼。自2004年被歐萊雅集團收購之后，從大眾消費品類走向歐萊雅集團“品牌金字塔”塔尖位置的“羽西”在這幾年的系列品牌重塑活動中走向成熟，無論是產品及包裝設計、終端設置，還是品牌形象代言人轉化，羽西始終致力于與消費者進行深度溝通，由品牌外在賦予中國女性妝容以精致和自信，向內延展到深刻了解、回應中國現代女性的需求及轉變，逐漸建立起了“最了解中國女性肌膚和色彩”的良好口碑。

隨著網絡傳播平臺的發展和人們網絡使用習慣的變化，網絡口碑也成為一支越來越不可忽視的力量。在賽事營銷中，充分利用網絡口碑平臺，將賽事資源與口碑營銷相結合，可以使營銷效果最大化。羽西在線上安排了會員注冊和各種會員的活動，并且讓名模杜鵑作為線上評委。線下則開創了會員網友體驗會，大家可以討論心得給予建議等等。這種線上線下相結合的方式不但使羽西在網絡上有更大的知名度，也可以在線下收集有力的意見和改進方法。

自2004年被歐萊雅集團收購之后，從大眾消費品類走向歐萊雅集團“品牌金字塔”塔尖位置的“羽西”在這幾年的系列品牌重塑活動中走向成熟，無論是產品及包裝設計、終端設置，還是品牌形象代言人轉化，羽西始終致力于與消費

者進行深度溝通，由品牌外在賦予中國女性妝容以精致和自信，向內延展到深刻了解、回應中國現代女性的需求及轉變，逐漸建立起了“最了解中國女性肌膚和色彩”的良好口碑。

2011/9/29羽西入駐淘寶商城，歐萊雅旗下品牌羽西近日在淘寶商城開通官方旗艦店。歐萊雅集團對電子商務重視與不斷投入，希望通過更快速便捷的新渠道讓消費者體驗歐萊雅優質的產品。

可以說羽西在網絡營銷上做到線上線下完美結合。很好地完成了品牌推廣。羽西品牌已經開始新的高端品牌世界發展之旅，它的華麗變身使其成為真正意義上的富貴堂皇之中國式品牌皇后指日可待。

廣告102 朱佳園 10602040208

第五篇：化妝品品牌策劃方案 - 一品威客網

化妝品品牌策劃方案

【以下是沙三郎品牌策劃機構（籌）獨家設計名稱方案，謹供參考。

威客網上的方案均由沙三郎先生的助手實際負責，不代表本機構的觀點及設計能力。特此聲明。】

植本堂

萃草集

紐萃詩

迪萃絲

迪萃詩

DITRACY，DETRACY

沙三郎原創品牌名稱方案，目前沒有同名商標。

迪，是這個行業的常用字，歐化設計。

萃，天然萃取。

絲，絲柔之感。

詩，諧音“絲”，詩意感受。

雅芳妮

歐芳妮

天萃麗

TINZLI

沙三郎原創品牌名稱方案，經查百度，抱歉，沒有找到與““天萃麗””相關的網頁。

優絲美（已售）

YOUTHME（已售）

Youth，年輕。Youthme，讓我年輕讓我美。

中文詮釋：優秀，絲潤，美麗。

經查中國商標網，國際3類沒有同名商標。

謎色

謎雪

派色

晳美康

美晳康

美晳寶

芙碧泉

芙，諧音“膚”，取義于出水芙蓉。

注：根據商標名中不宜直接用“膚”字注冊。

百芙康

芙康寶

康芙寶

天美坊

天美世家

天姿美

天美詩

天萃詩

化妝品品牌。按：化妝品的兩大核心賣點是：天然，萃取。天萃詩，TENTRIS，天然萃取，如詩品位。

萃美堂

經查中國商標網，國際3類沒有同名商標。

釋義如下：天然萃取，美麗殿堂。

芳汀

Fantine

芬芳的綠洲。寓意很美，比較適合。

萃美良品

萃美伊品

沙三郎原創品牌名稱方案，經查百度沒有相同網頁。

尚妃妮

SUNFINI

尚妃詩

尚妃絲

SUNFITS

雅絲麗妮

YESLINI

優絲妮

YOSINI

優妮絲

YONISI

絲美爾

絲魅爾

SMILE

卓宜詩

JOUISKIN

美蝶氏

雅蝶氏

優妮芙

優芙妮

艾迪絲婷

愛迪絲婷

埃迪絲婷

IDEASKIN

絲婷萃

絲迪萃

STC

【備注】我們所有的方案都經備案。原創作品，未經許可，不得侵權。以上方案如果需要進一步修改，或者你沒有征到合適的方案，你都可以直接聯系我們，以便及時獲得更完善、更專業的方案。如果你選用我們所提交的方案，請告訴我們選用哪個，以便我們做必要的“已售”標注，避免日后誤會。

■