第一篇：網絡營銷綜合策劃方案

網絡營銷策劃綜合方案一——蘭雪白護膚新產品

一、產品信息：

1、產品名稱：蘭雪美白護膚新產品。

2、核心功能：在改善膚質的同時，美白保濕，祛除黑頭，減少油光的煩惱，徹底拋開痘痘。

3、產品定價：產品的正常售價采取低價位占領市場的定價策略，貼近工薪階層價格。

4、此次網絡營銷的目的：是將產品進行有效的推廣，增加知名度、提高市場占有率。

二、市場情況

1、公司條件

（1）公司具有一定的品牌知名度，市場占有率在行業內排在前三名（根據上一年的排名）。

（2）公司進行此次新產品網絡營銷的預算是100萬元。

2、目標市場：普通白領及在校大學生，以年輕女性為主。

3、目標市場消費群體行為特征：

（1）普通抓住比較注重護膚品的效果，對牌子也有一定的要求，但是非常注重性價比。

（2）在校大學生對于護膚品的品牌要求不高，主要注重的是低廉的價格及使用效果。

4、市場競爭對手：在美白化妝品領域競爭相對比較激烈，因此需要突出本產品的品牌優勢、產品效果和性價比。

5、選擇熟悉的網絡中介進行新產品的網絡推銷。

三、網絡營銷策劃實施

1、目標市場客戶調研

（1）通過企業網站發布新產品信息，并在網站首頁設置新產品免費試用申請。①在申請表中需涉及職業、年齡、收入、聯系地址、電話等有效信息。

②采取抽獎方式發放試用裝，并且促使其及時發表試用體會。（注：投資時可以適當考慮申請者的收入、職業等方面因素。）

③要求試用者在使用后發表試用感想，并在所發布的感想中抽取優秀的、有一定影響力的給予該美白新產品的正品獎勵。

（2）通過與某知名化妝品綜合性網站聯合，共同推出新產品免費試用裝申請。①申請條件為該網站的中高級會員。

②高級會員，即在該網站注冊時間超過5年，試用過并發表過試用體會，其體會關注度平均超過5顆星。

③要求試用者在使用之后發表試用感想，并在所發布的感想中抽取優秀的、有一定影響力的給予該美白新產品的正品獎勵。

（3）與某大學聯盟網站合作，在網站上將新產品上市的信息進行發布，并招徠試用者。

①對試用者的選擇條件為女性，最好為大三或大四的學生，在聯盟網站中有一定影響最好。

②要求試用者在使用之后發表試用感想，并在所發布的感想中抽取優秀的、有一定影響力的給予該美白新產品的正品獎勵。

（4）調研的目的是從試用者反饋中獲得信息。

①了解產品效果的不足之處，為今后的研發提供數據。

②了解試用者對于產品價格的接受度，可以根據反饋適當調整新產品上市的價格，使之更加貼近目標群體的期待。

③了解試用者使用后的購買意愿，將目標市場更加具體化。

2、競爭對手市場調研

（1）通過谷歌趨勢了解競爭對手官網的流量，以及客戶在其官網頁面的停留時間。通過及時了解對手的信息，加強新產品的營銷力度。

（2）通過搜索引擎查看競爭對手競價排名，及時調整自己的競價排名策略。

（3）通過登錄競爭對手網站了解競爭對手的宣傳賣點、價格特點，及時調整具體的營銷策略和產品定價。

3、實施口碑營銷

（1）策劃與制作口碑效應

①制造網絡新聞，引起網絡中對于新型護膚品的關注，在本次新產品推出過程中要貫徹的賣點是：“美白原來是可以測量的。”

②在各大門戶網站中尋找瀏覽量大的美容達人的博客，與其聯系，在試用本新產品后可以在其博客中發表試用感想的文章。依靠網絡美容達人博客對眾多粉絲影響度，以及這些粉絲對于美容達人所給出的評論給予的較高信任度，達到對新產品宣傳和口碑推廣。

③借助視頻的影響力，制作一些網絡廣告，將廣告投放到大型視頻網站，如土豆、優酷等。注意選擇所投放的視頻內容和分類要與目標客戶的消費習慣相一致。④借助美容論壇，尤其是化妝品社區，版主和資深成員的意見將產生很強的示范作用。

（2）維護并更新口碑效應。

①當用戶對新產品的口碑效應興趣衰減時，應制造新的口碑宣傳點，在第二輪的宣傳中可以突出“美白原來可以如此水潤”這個賣點。

②更新網絡新聞中關于該產品的宣傳性文章。

③與各個美容達人聯系，在博客中開始新的關于產品保濕功能的介紹。④在視頻網站中投入新的產品廣告。

⑤在美容論壇中開辟與保濕美白相關的話題，引起大家的關注。

4、實施病毒營銷策略

（1）策劃制造有感染力的“病毒”。制作一則短小的網絡視頻廣告，主題為一位普通人如何蛻變為一個不遜色于任何模特的人。

（2）選擇適當的渠道將“病毒”傳播出去。通過博客、論壇、視頻網站及社交網絡將視頻廣告傳播出去。

四、網絡策劃效果評估

1、在本地區通過各種渠道所發放試用裝的數量，計算發放完既定數量的試用裝時間，將時間進行排名。

2、將各個渠道試用者發布的試用體會與發放比例進行計算，將這些比例進行排名，了解通過博客、美容論壇及企業官網所進行的推廣哪種最有效果。

3、通過獲得感想的數量及發放試用裝的數量，將各個渠道試用裝發放和收獲感想的比例進行計算，得出獲得每一份感想的成本。

4、對各種博客的瀏覽量進行跟蹤回訪，了解效果最好的博客。

5、對各個視頻網站所投放廣告的瀏覽次數和瀏覽時間進行跟蹤，將數量和時間進行排名。

6、通過評估得出的數據確定哪種網絡營銷渠道最有效果。

第二篇：網絡營銷炒作策劃方案

一、目的：增加店鋪瀏覽量，培養潛在客戶

二、方式：論壇發帖搶爆眼球，沸沸揚揚營造聲勢

三、步驟：啟（發起話題）——轉（有了轉機）——懸（再生懸疑）

四：具體操作：

下面是現在網絡上流行的一個網店的炒作話題，你可以參考一下：

當然具體內容您要根據自己的店鋪來設計，我只是提供一個模板來跟您說一下網店的推廣操作，希望您可以考慮。

1.至各大論壇發帖，爆料新聞，話題要奇！要簡潔！要有互動性！持續1周左右。

【參考文字】網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！

今年怪事特別多，我在淘寶網上買東西就碰到一件！前天我在創鴻文化用品有限公司網站訂購了一個墨盒，支付了148元，結果你猜怎么著？昨天下午收到快遞，打開一看竟是一款高檔金筆！我又到創鴻文化用品有限公司網站查了一下，才發現他們除了賣墨盒，還賣筆，我想肯定是他們發貨發錯了。那款金筆網上標價168元呢！大伙說說該咋辦？退貨，還是占個小便宜呢？

2.看到上邊的帖子，說不準就有人也想去占便宜呢！再發動推手熱烈回應，建議在攜手網做個“評論任務”。與上面發帖同步進行，一周左右。

【注意】不必在乎回復什么內容，關鍵是要有回應，動起來！

3.發帖人再做下文分解！要有個續集嘛！推手呼應也要相應跟進啦。持續一周左右。

【參考文字】網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！（續）

我覺得不義之財不可取啊。給他們網站打電話，果然是他們發貨錯了。不過，沒想到，他們老總親自回電話給我，說愿意將金筆送為紀念，以示歉意。呵呵，今天就收到了加急的快遞，里面除了墨盒，還真的把那支金筆送來了呢！哈哈，我真是占了大便宜啦。o(∩_∩)o~

4.以網站名義做出回應，指出上述事情純屬烏有！讓人覺得又失望啦。要在同一個論壇發！

【參考文字】

我是創鴻文化用品有限公司網站工作人員，針對《網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆》一文所述事實我網站全不知情，我公司網站地址為：

對《蹊蹺事》一文作者，我公司保留進一步追究其法律責任的權利！

創鴻文化用品有限公司

2011年7月10日

五、方案說明：

就是一個雙簧！讓人既覺得可信，又覺得可疑！虛虛實實，真真假假，只要沒有太大的負面影響，什么都可以做的！一定要發到人多的論壇上，別人識破了也沒關系啦。

第三篇：企業網絡營銷策劃方案

企業網絡營銷策劃方案

企業網絡營銷的誕生：

在網絡時代，企業網絡營銷是互聯網發展的必然產物，不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網絡營銷作為企業在成本控制，提高效益的重要的因素，于是受到了越來越多的中小企業的重視，而現在的網絡營銷能否成就效益型網絡營銷，新競爭力網絡營銷管理顧問根據數千個案例數據分析，其結果并不容樂觀，一個是現在的網絡營銷的形式，另一個網絡營銷所處的環境。企業網絡營銷對企業來而言，提升了工作效率、降低了運營成本、擴大了市場份額，給企業帶來了更多的社會效益和經濟效益。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化的特點，已經成為傳統行業開拓市場的新趨勢。

首先企業網絡營銷的開展，是建立在企業網站的基礎上，一個理想的企業網站可以讓網絡營銷事半功倍。各地網站建設公司繁多，但具備專業網站制作知識與網絡營銷理念的建站公司，卻如鳳毛麟角。速贏傳媒多年來一直倡導使用營銷型企業網站，使得營銷型企業網站的概念逐漸被各地企業網站制作公司接受。

從以前單一營銷模式到現在的效益型網絡營銷模式的改變中，企業對于網絡營銷的效益也是越來是越重視。網絡營銷，應該由專人來做專業的事情，對于大的企業，其資金充裕，完全可以自己成立網絡 營銷部門或將這服務進行外包，交給專業的網絡營銷機構，但對于一般的中小企業也由資金不足，所以在這一塊遲遲的跟不上腳步，雖在理論上說，網絡營銷給了大中小企業一個平等的機會，但這個機會也要適時的把握。所以現在企業網站已經開始向行業網站轉變，向門戶網站轉變，也就是企業網站的精髓，門戶行業網站的運營模式！下面SEO先鋒優化工作室（http://）專業人員就來介紹一下這種企業網站應該如何運營，誘惑搜索引擎蜘蛛的四個方法！

一：重視企業網站內容建設

企業網站之前的固陋莫過于內容非常的蒼白，長期不更新，甚至幾年如一日的幾張展示圖片，這樣的網站自然很難獲得用戶的喜歡，別人來你的網站，往往是看看就行了，不會給用戶留下太多的印象，因為這樣的網站在互聯網基本上是企業網站的共性！所以這種企業網站形式，自然就要遭到淘汰，取而代之的那就是重視企業網站內容的建設，要按照建設門戶網站那樣，注重用戶體驗性，內容的質量要高，讓別人來到你的企業網站就能夠感覺到開卷有益！

二：重視企業網站外鏈建設

企業網站要想獲得更多的點擊率，獲得更多的流量，營銷要想成功，第一步就要想辦法提升自己網站在搜索引擎中的傳世排名，別以為只要通過百度競價排名就能夠獲得不錯的流量，要知道這個流量都是花費不少錢的，而且真正轉化成實際的購買力還差距很遠，所以通過性價比更高的SEO優化策略就顯得更加實惠一點了！

三：重視網絡營銷

對于傳統的企業網站而言，網絡營銷往往和他絕緣，網絡營銷總是被認為是一些草根站長干的事情，自己的網站擺在那里，愛看就看，不看拉到的架勢，自然沒有辦法獲得更多的流量，所以這種網站的營銷方式，在如今的激烈競爭中肯定不好使，只有把網絡營銷重視起來，才有可能獲得成功！

而網絡營銷的方式，莫過于廣告聯盟，軟文營銷，還有各種的論壇以及微博營銷方式，在網絡營銷的過程中，一定要把握住網站的目標用戶群，對于一個企業網站而言，用戶群相對而言都是比較窄的，所以在相應的用戶群中進行營銷，效果往往能夠獲得事半功倍的效果，而且所花的成本也會更低！

企業網站營銷缺陷：

從根本上來說，是缺乏對企業網站功能的全面理解。速贏傳媒認為企業網站是一個綜合性的營銷工具，是企業在互聯網上的“門面”和形象，是開展網絡營銷的根據地，網站建設的水平直接關系到網絡營銷的效果，網站功能是否可以滿足用戶需求，是網站專業與否的重要標志。

在奉行客戶至上的營銷時代，獲取客戶的信任是贏得市場的關鍵因素。在企業網絡營銷中，客戶對企業的第一印象，往往是通過企業的網站質量而產生，這個第一印象是決定客戶是否與你合作的重要因素。因此，企業的網站建設必須做到令客戶產生信任，在這一點上，無論企業大小，都需要遵從。而中小企業由于缺乏知名度，更應該利用網站的優勢來宣傳推

廣自己。重點來講，一個贏得客戶信任的網站，具有專業性和服務性相結合的特點。有效的營銷型企業網站：

首先：網站必須具有較強的盈利能力。不能給企業帶來效益、利潤和訂單的企業網站都是病態的。一個真正有效的企業網站應該是具有很多的盈利點，每個頁面都可能給企業帶來潛在客戶和訂單。網站建設之初就應該以網絡營銷理念為核心，建設一個具有良好搜索體驗和用戶體驗，有第三方效果監控跟蹤，有效利用多種手段獲得商業機會，提高企業產品銷售和品牌知名度的企業網站。

其次：企業網站的內容與設計必須體現專業化。阻礙中國電子商務行業發展的一個重要原因就是誠信問題。一個企業網站要在網上盈利，就必須在客戶進入你網站30秒內贏得客戶的信任，網絡營銷研究表明，即使一個很有價值的潛在客戶，在進入你網站30秒后，你的網站還沒有取得他的信任，那么有70%的可能就失去了這個潛在客戶。所以企業網站能不能真正盈利，網站的設計也至關重要。

最后：企業最容易忽略的一點就是網站推廣。無數中小企業花費大把金錢制作好企業網站，就束之高閣，坐等客戶，豈不知客戶根本不知道網站的存在。酒香也怕巷子深，企業網站制作的再精美再完善，如果沒有人知曉，也無法為企業創造價值。如果企業網站沒有推廣，就好比把金子埋進了沙子，看不到任何光芒。企業網站的推廣方式較多，目前國內中小企業最常使用的是B2B、B2C商機信息發布，百度搜索競價、Google搜索AdWords廣告，以及廣告聯盟和速贏傳媒等第三方專業營銷服務機構。

網絡高速發展的今天，中國已經有超過四億的網民，網絡營銷的出現給很多企業帶來了希望，網絡營銷以低投入、見效快、收益高等特點，給中小企業的發展帶來了另外一片市場藍海。鄭州網站優化人員認為，如何正確的、合理的通過營銷型企業網站，運用網絡營銷拓展企業發展，無疑是當前企業決策者應該深思并需要認真對待的課題。

第四篇：康佳集團網絡營銷方案策劃

康佳集團網絡營銷方案策劃

一、公司簡介

康佳集團成立于1980年5月21日，前身是“廣東光明華僑電子工業公司”，是中國改革開放后誕生的第一家中外合資電子企業，初始投資4300萬港元。1991年，康佳集團改組為中外公眾股份制公司。1992年，康佳A、B股股票同時在深圳證券交易所上市，現有總資產近百億元、凈資產近四十億元、總股本12.04億股，華僑城集團為第一大股東。

康佳集團主要從事彩色電視機、手機、白色家電、生活電器、LED、機頂盒及相關產品的研發、制造和銷售，兼及精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、變壓器及手機電池等配套業務，是中國領先的電子信息企業。

康佳集團著力于實施“卓越制造工程”，通過資本運營方式，在海內外構建了布局合理的生產經營格局，年總生產能力達2500萬臺。康佳建立了一流的質量測試系統和環保控制體系，在全國彩電行業中首家獲得ISO9001質量管理體系和ISO14001環境管理體系國際、國內雙重認證，康佳彩電多次被評為“中國名牌產品”，彩電和冰箱也被國家質量技術監督局列為首批免檢產品，并榮獲了2006深圳市市長質量獎。

康佳集團擁有覆蓋面廣、服務完善的營銷服務網絡，在國內建立了50多個營銷分公司、數百個銷售經營部及3000多個維修服務網點，海外業務也已拓展到世界100多個國家和地區。康佳彩電國內零售市場占有率連續六年位居第一，手機也進入國產品牌三甲行列，“KONKA康佳”商標被國家認定為“中國馳名商標”，并入選“中國最有價值品牌”，品牌價值達150多億元。

二、經營策略

康佳集團始終以發展和提升為經營主旋律，不斷進行管理創新，率先實現了低成本擴張的成功探索，構建了布局合理的生產經營戰略格局，推行了價值經營與三大工程的競爭策略，實行業務單元事業部運作制，實施內部交易，全面推進企業的向前發展。

三、康佳網站建設水平

康佳網站提供的功能有：網上商城、廣告視頻、體驗中心、在線服務，網站結構分為六個欄目：關于康佳、產品、投資者關系、新聞動態、人力資源、服務支持，網站向用戶提供了康佳的產品和活動信息，在新聞中心一欄中，發布了康佳最新的活動信息，讓用戶了解到康佳的最新動態。從欄目設置來看，康佳網站是比較合理的，在一級目錄下擁有一些二級目錄，登陸的用戶通過任何一個頁面都可以回到一個界面甚至到首頁，而且各個欄目之間的鏈接關系一目了然，每次最多通過3次點擊就可以直接到達任何一個內容頁面，還有一個簡單明了的一級欄目結構。該網站運用了flash動畫，網頁整體布局合理，運用滾動字幕，實時報告關于康佳公司的動態，運用流媒體技術，聲音與動畫完美結合，還運用了鏈接技術，讓訪問者能了解給多關于該公司的信息，還提供網上購物的性能，方便顧客，與電子商務很好的結合起來。通過服務平臺，為康佳網點提供必要的技術文檔、開展視屏培訓、即時探討和解決技術難題等。短短幾天，注冊用戶已經超過萬人，成功為康佳用戶、網點解決上百條服務、技術問題。通過網絡平臺快速解決用戶問題、網點難題，在提升服務質量的同時也做到了節約成本，實現了用戶、渠道、企業共贏。

四、網絡營銷情況

深圳康佳集團股份有限公司是家電行業的大型公司，不過康佳集團公司網站看上去并不顯得有什么驚人之處，但很實用，是一個典型的信息發布型網站。網站的主要內容為公司介紹、企業新聞、產品目錄、企業文化、客戶服務信息等，從用戶的角度來看，盡管康佳公司網站的內容還不夠詳細，尤其是產品價格、銷售商名址等比較缺乏，對購買決策有一定的影響，但是這種網站構架已經基本上可以滿足一般信息發布型企業的需求，因此，可以作為一個模版來參考。康佳集團搭建了以訪問短信網址“康佳”品牌標識的短信服務平臺，該平臺的建設使康佳客戶能夠了解到康佳公司的經歷、以及未來的康佳。康佳在全球范圍內建立起了體系完備、響應快速的營銷網絡平臺。短信網址的應用順利建立起“康佳”移動商務平臺，搭建了一個公司與客戶及潛在客戶的互動、溝通平臺。通過這兩個平臺，康佳集團突破了原有的經營模式，實現了經營理念和銷售模式的創新。

五、與長虹比較

長虹集團的網站首頁上的欄目沒有把企業的重要信息和顧客最感興趣的東西（促銷、最新商品）放上去。其一級欄目是：產品與服務、商業合作和關于長虹。其二級欄目是：產品索引、如何購買和客戶服務，供應商、代理商和其他合作伙伴，理解長虹的概況、投資者關系長虹國際化和加入我們。長虹的網站載入比較慢，載入速度越快，是影響客戶的一個重要因素。如果網站打開速度太慢，大部分訪問者最終會放棄訪問該網站。用戶都傾向打開速度較快的網站質量更高，更可信的網站。相對應地，網頁打開速度越慢，訪問者就會對網站的可信性和質量產生懷疑，進而影響企業的網站營銷。整體上看長虹的網頁還是清晰簡潔,有動態的效果還是很吸引人的，不過這樣影響了網站的速度，用戶可能不太愿意等待。相比之下康佳網站的結構設計就更滿足用戶的要求，框架清晰，色彩單配很合理，內容充實，產品信息更新及時。而且還有專門的欄目來推薦了很多熱門產品，對于想在網上購買的用戶來說非常實際有幫助。在線交流能和顧客進行有效的互動；但是長虹企業網站沒有在線留言和在線調查，這是其不足的，但總體上還不錯。整體上看長虹的網頁還是清晰簡潔,有動態的效果還是很吸引人的，不過這樣影響了網站的速度，用戶可能不太愿意等待。康佳的動態效果沒有長虹的生動。

六、網絡營銷解決方案

對康佳集團進行線上營銷進行策劃：重點是康佳直銷B2C商城的營銷和線上渠道的拓展。

1、營銷目標

項目運行初期以宣傳知名度和吸引目標消費者為主要目標，而并非一上來就要直接營利，堅持循序漸進，穩扎穩打的營銷策略。所以：

初期可以以一定的線上促銷活動，以及相對低價的優勢運營；

同時，以試運營測試，收集客戶對商城網站的建議，做相應的網站用戶體驗的改進；

逐步對商城整體作搜索引擎優化處理，并建立和完善商城的各個有效流量渠道；

在直銷商城有了一定穩定性之后，即可逐步開展線上分銷，拓展訂單渠道，做線上全渠道發展。

2、促銷活動內容安排：

開幕促銷活動，不以營利為主要活動目標，而以宣傳開商城和贏得顧客信任為主要目標，為以后銷售營利做鋪墊。這里提出可參考建議點：

A.現金券激勵用戶注冊：在7.10到7.20期間注冊，用戶可獲得50元現金券，現金券，以電子現金券的方式儲存到用戶的商城賬戶中，不可提現，只能在購買商城商品時使用。目的是，激勵用戶注冊商城，積累聯系方式，以及培養目標客戶（在想購買電視或其他電器時，容易想到我們的直銷商城；表面上看會有較大成本，實際大部分人可能只是注冊，只有一部分人才有直接購買需求，利用的是人的占便宜心里）

B.做促銷活動的商品建議，熱銷商品與滯銷商品相結合。

3、流量渠道拓展： 流量渠道聚合準備：

a.Q群(嘗試MSN)、論壇造勢。b.短息平臺：需要尋找資源合作。

c.CPS控制投放（先開通“億起發、linktech、唯一傳媒、CHANET”四個平臺,這個階段采用CPA）

d.軟文網絡媒體：為提高軟文發布的質量，需要尋找資源合作；同時結合論壇 e.EDM：需要尋找資源合作，主要是郵件列表。

f.線下媒體資源。因為重點推廣在線上，所以線下資源視公司已有資源而定，不必做過多開拓。A.搜索索引擎關鍵詞投放。目前鑒于資金考慮，將先嘗試在Google和SOSO兩個搜索引擎上做PPC，初期將從長尾關鍵詞著手。

B.購物搜索引擎和比價返利網：在國外電子商務成熟的國家和地區的B2C，購物搜索引擎是主要流量渠道之一，只是國內暫時還沒有達到這種水平。但使用購物搜索引擎的網民一定是非常成熟的網購人群，比價返利網也同理。初步預計開拓15個渠道點。

C.高質量硬廣：這個渠道，因為有的廣告可能費用較高，所以需要在廣告資源上精心選擇。可考慮3C產品評價網，包括中關村在線、太平洋電腦網、新浪數碼（家電產品，屬于大件價高的商品，從消費者心理角度看，都會比較謹慎購買，所以買之前一般都會到大型3C評價網站考察商品價格、參數等信息，所以這類網站聚集的網民購買意愿非常強烈；此外，當在搜索引擎中搜索具體型號的家電產品是，一般排在搜索結果前幾名的就是這類評價網。）

4、訂單渠道開拓：

A.B2C商城開拓：適合家電產業拓展的，包括3C垂直類B2C和綜合類B2C，排名較好的目前已經發掘25家左右，有的已經有康佳商品的供貨。此渠道開拓的目的一是要覆蓋掉尚未有康佳商品供貨的商城，二是以一級直供的優勢擠掉代理商供貨。

B.B2B2C平臺開拓：目前康佳線上銷售的重點看得出來是放在淘寶商城和QQ商城的，這兩個都是B2B2C平臺。但還有如樂酷天、華強北在線這樣的B2B2C平臺沒有開拓

C.銀行商城開拓：國內幾十家銀行，大部分均有銀行商城及信用卡商城，就這單個渠道，就可以開拓出很多個渠道點。開拓銀行商城這一渠道，銀行是拿出自己開設有網上銀行支付的用戶來和我們合作，而幾乎每個銀行都有自己龐大的網銀用戶，除了到銀行商城直接鋪貨，還可以與銀行深層次合作，如EDM。

D.積分商城開拓：如QQ返利、平安萬里通、163郵箱積分、中國移動積分商城等，已經發掘約10個左右。

5、經費預算：

原各流量渠道推廣預算

訂單渠道開拓（平臺保證金、渠道代理商利潤、顧客積分返利）搜索引擎關鍵詞投放渠道 返利網渠道 短信渠道 CPS渠道 軟文媒體 EDM渠道

6、結尾：

營銷計劃將會按照營銷效果、營銷資源等實際情況，做相應實時改進。同時也需要整個團隊一起努力，提出更多意見和建議，并強有力地執行下去。尤其是在一些基礎推廣手段上，如：百科編輯、問答推廣、論壇推廣、微博管理、外鏈建設等，可能會比較煩躁，工作低級，而這些工作又恰好是量大費時的工作；另一方面，團隊本身人力資源上有限，所以每個人必須承擔更多任務，才能取到理想的營銷效果。

第五篇：小米手機網絡營銷策劃方案

小米手機網上營銷策劃書

一、企業和產品介紹

1、小米公司簡介

小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）正式成立于2010年4月，是一家專注于智能手機自主研發的移動互聯網公司，定位于高性能發燒手機。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業務。“為發燒而生”是小米的產品理念。小米公司首創了用互聯網模式開發手機操作系統、發燒友參與開發改進的模式

2、小米手機簡介

小米手機是小米公司專為發燒友級手機控打造的一款高品質智能手機。雷軍是小米的董事長兼CEO。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒。手機生產由英華達代工，手機操作系統采用小米自主研發的MIUI操作系統。手機于2011年11月份正式上市。小米公司創始人雷軍在談及為何做小米手機時說，就目前發展趨勢看，未來中國是移動互聯網的世界。智能手機和應用會承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現在的iPhone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機發燒友，深知只有軟硬件的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯網的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創業伙伴，促成了做小米手機的原動力。

3、系統 MIUI簡介

MIUI是一個基于CyanogenMod而深度定制的Android流動操作系統，它大幅修改了Android本地的用戶接口并移除了其應用程序列表（Application drawer）以及加入大量來自蘋果公司iOS的設計元素，這些改動也引起了民間把它和蘋果iOS比較。

MIUI系統亦采用了和原裝Android不同的系統應用程序，取代了原裝的音樂程序、調用程序、相冊程序、相機程序及通知欄，添加了原本沒有的功能。由于MIUI重新制作了Android的部分系統數據庫表并大幅修改了原生系統的應用程序，因此MIUI的數據與Android的數據互不兼容，有可能直接導致的后果是應用程序的不兼容。

MIUI是一個由中國一班愛好者一起開發的定制化系統，根據中國用戶的需求而作出修改，現正處于Beta測試階段，在收只用戶意見后每逢周五均會提供OTA升級。現時MIUI系統由小米科技負責開發。

二、SWOT分析

優 勢：

（1）產品外觀精美，功能完善。

（2）企業人力資源豐富，管理者具有較高的專業素質。（3）產品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價格定位較低。弱 勢：

（1）小米手機是一個新品牌，消費者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發展不夠成熟。

（2）產品研發不夠完善。機 會：

（1）隨著通訊市場的發展，手機使用者越來越多，手機市場不斷擴大，為手機研發和銷售提供了廣闊的發展空間。

（2）人們的消費水平不斷提高，提高了手機購買率。

（3）國家法律對手機市場的不斷完善，為手機事業的發展提供了法律保障。（4）3G寬帶的顯著提升。威 脅：

（1）手機品牌眾多，市場競爭激烈。（2）核心技術掌握不夠。

三、營銷目標

根據以上分析，我們可以看出小米手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為小米手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳小米手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

所以我們要具體實現： 1、2014年出貨量4000w步

2、市場占有率提升5%

3、利潤增加8%

4、在宣傳小米手機的同時，將小米的企業文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開發高端產品市場

四、營銷策略

（一）營銷戰略重點

小米最為一個全新的產品，在上市前是沒有一點知名度的。所以小米的前期的目標當然是宣傳自己，爭取讓每一個關注手機的網民都能夠知道小米手機。我們通過混合型網絡營銷來達到將產品銷售出去并實現盈利的最終目標。

混合型網絡營銷主要通過網絡營銷替代傳統營銷手段，來全面降低營銷費

用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業競爭力。小米作為B2C的電子商務模式。它的優勢在于能減少許多成本費用。為小米手機低價位高質量做保障。同時為小米力求打造品牌型和銷售型的營銷。最終是為了提高企業市場競爭力。而我們的戰略重點在于，駐足網絡進行宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。為產品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機特色和優點以及企業的優質服務，在消費者中樹立良好的企業形象。立志打造中國市場中手機生產銷售的NO.1。

（二）產品策略

質量只是基本，后續產品的研發是否給力，產品策略是否恰當，會是小米手機能不能取得更大成功的關鍵因素。

首先，在未來的產品中，設計應當被小米手機視作成敗的關鍵因素。相信“沒有設計是最好的設計”這句話，其次，從戰略來看，對其產品規劃有更為清晰的路線。面向發燒友、只做高性能的高端智能手機是其一直宣稱的定位，但在商業模式上，更需要在低端市場獲得普及。

我們的做法是，在推出二代產品之后對一代產品進行大幅調價，就像蘋果一直做的那樣，但這樣的話，小米的新品研發進度還需要進一步提高。

（三）、網絡直銷策略

以網絡作為載體進行B2C電子商務網絡直銷方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點 網絡直銷應該考慮到的因素：

1.完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源

2.網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本 3.網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠

（四）、網絡促銷策略

1、口碑營銷（病毒式營銷）

小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）；小米2s（品牌效應）；紅米note等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就小米的售后服務方面進行個性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。

2、事件營銷

在小米發布前，我們可以在一定階段的宣傳后，通過召開發布會的形式為小米舉辦一個盛大的生日party。相信超強的配置，極低的價格，極高的性價比一定能夠吸引足夠多的媒體的關注。

3、饑餓營銷

在成功引起消費者的關注后。不能一下就滿足消費者的需求。從產品發布到正式售賣是有一段時間的。可以利用這段時間將小米的信息一步一步放出。讓消費者有足夠的想象空間。

4、微博是一個新興的媒體，以方便快捷的特點備受歡迎，我們可以讓小米的開發者們

通過微博與關注小米的人群進行交流，提高小米的人氣。同時通過人氣高的微博來來宣

傳小米。

（五）、廣告策略

網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。a標志廣告

標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。小米公司可以在一些導航網站，門戶網站上發布標志廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。b關鍵詞廣告

關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，小米 android等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統計。

小米手機網上營銷策劃書

院（部）專業班級組員姓名

財經學院

經濟學112

余鵬鵬周昊

夏東陽韋成龍

年5月18號

2014