第一篇：網絡營銷總體策劃方案-

網絡營銷總體策劃方案書的撰寫

基于一個網站的營銷體系，總體可以從以下四個方面來進行研究。這樣從一開始的思想構造到運營受益，一個系統工程也就很明確了。從無到有，一切都是那么的清楚。下面主要是以提綱式的描述進行解說。

1.1網站的市場分析報告 為什么要建設這個網站，結合市場全面的分析網站建設的可行性，最終我們通過它獲得什么。

1.2網站策劃方案制作

從客戶需求出發，網站從無到有的一系列過程，最終測試運行。

1.3網站商業模式運作

如何發揮現有的網站平臺，讓它起到應有的作用，創造它的價值怎樣與市場相結合。

1.4網站客戶培訓講座

讓客戶，公司人員懂得網站的操作，管理，維護了解它所具備的市場價值。

運作一個大型商業網站，以上是必不可少的四個方面，每一個都是一復雜的項目，沒一個項目的實施都會給其他環節帶來影響。所以我們必須認真，客觀的對待，如此一個工程才可以順利實施，并獲得成功。下面我分別對四個環節單獨做說明，更細致的分析每個環節中的必須問題，同時也有待補充。

1．1網站的市場分析

1、網站定位：網站行業定位，我們是基于那個行業的性質是什么。

網站品牌定位，我們力求做到一個什么位置，會給行整個業帶來什么影響。

網站用戶定位，我們的服務對象，合作機構是那些。

2、市場潛力：基于定位，本行業市場狀況，有多大的挖掘程度，利潤空間在那里，市場開拓的難度 分析，未來發展趨勢。

3、競爭對手：分析本項目現有的對手實力，及有可能出現的新對手的動向，了解他們的優勢，不足。確保我們能快速進入，搶占先機。

4、盈利模式：我們的盈利點分析，通過那些方式渠道可以獲得更多的利潤空間，時間的預測。這是生存的血液，盡可能的放大盈利渠道。

5、網站資源：我們能調動的一切資源，人力，資金，關系網，信息渠道，客戶資源。有多大能耐做多大的事，充分利用。

6、受眾群體：客戶對象類型，行為分析，數量統計，特點。對此分析便于我們市場的挖掘。

7、業務范圍：我們所要對我們的客戶進行那些方面的服務，怎樣進行。明確我們的服務范圍，業務渠道及業務策略開展。

8、市場分析的意義：

1．2網站策劃方案：

1、網站策劃方案的價值：對客戶，對銷售，對公司，對項目開發的作用。

2、客戶需求：客戶是上帝，我們的一切工作都是為了客戶，所以一定客觀，認真分析他們的需求，歸納 總結，以便我們能把握客戶，爭取市場。同時也通過這構架網站的功能。

3、功能定位：根據客戶需求，網站平臺定位，經營目標及網站平臺作用確定網站所有功能，前后臺構架

4、基本屬性：域名注冊建議，服務器性能及環境（軟件系統，機房）開發技術及數據庫結構，網站郵件系統及開發環境搭建。

5、實施說明：人力安排，策劃師，設計師，程序員，編輯人員，市場總監。項目流程及項目時間表的制定，測試評估運行。

6、成本預算：對運行該網站項目所涉及的人力，物力，時間折算成總資金。

7、建設保障：建設團隊說明，公司簡介，技術維護保障，技術保密說明，員工培訓計劃。

8、附屬圖表：網站開發流程圖，網站開發時間表，網站功能架構圖，數據機構圖，網站欄目展示。

9、欄目說明：對網站前后臺所有欄目及功能進行簡述，明確及定位。

1．3網站商業模式

1、品牌戰略設計：以什么為起點，打造什么特色的品牌如果實現這個品牌。

2、經營戰略分析：我們將以什么樣的方式進入，如何打開市場，對競爭的分析快速度占據市場優勢。

3、網站推廣策略：制定一套完備的推廣方案，以最快的速度制造行業影響力，吸引客戶。

4、網站專業行評估：擬訂一系列評估指標，對網站的有效性打分，同時對比流量分析完善平臺滿足客戶

5、投資與受益分析：打造品牌，開拓市場所進行的一切商務活動所需資料預測，對比收益來源作出合理預算。

1．4網站客戶培訓計劃：

1、對公司領導講座：讓其明確網站所能給公司帶來的錢錦。

2、對操作維護人員的培訓：讓維護人員懂得基本的維護管理，保證網站的正常運作。

3、對市場人員培訓：讓其了解網站的功效，結合網站更好的做客戶服務。

4、對客戶使用說明：制定一套用戶操作手冊，讓客戶清晰方便操作使網站資源得到合理利用。

5、網站培訓作用說明：

以上觀點純屬個人體會，希望有你的補充。

第二篇：市場調研總體策劃方案

市場調研總體策劃方案

一、調研背景

通過我們的初步了解。對于當代的大學生來說，對筆記本電腦的需求越來越明顯。電腦似乎成了人們日常生活和工作中不可或缺的一部分。超輕超薄是時下筆記本電腦的主要發展方向，但這并沒有影響其性能的提高和功能的豐富。同時，其便攜性和備用電源使移動辦公成為可能。由于這些優勢的存在，筆記本電腦越來越受用戶推崇，市場容量迅速擴展。如今90后成了大學生的主體，他們個性鮮明，追求時尚，對筆記本也同樣有著特殊的需求。西安市集中了眾多高校，其大學生電腦市場是一個特殊的大市場。那么，大學生的筆記本狀況是怎樣的？其中能否看出大學生購買筆記本的偏向和筆記本市場發展的趨勢？了解這些情況對于我們了解筆記本市場的發展和我們自己都有著重要意義。因此，我們要對大學生筆記本電腦市場狀況進行調查，特別是要對這一消費群體的消費需求進行調查。為企業的生產和市場營銷提供支持。雖然許多的電腦廠商都陸續地在推出適合大學生的學生電腦，但是這幾年隨著平板電腦的發展，智能手機的發展，筆記本電腦的快速發展，大學生對筆記本電腦的追求點也在不斷增加。為此此次調研很有意義。

二、調研目的盡管目前市場上有許多所謂的學生筆記本電腦，但是許多大學生對此并不敏感，而且現在的許多學生筆記本電腦都和其他定位的筆記本電腦大同小異，差別并不是十分清晰。通過此次調研，主要是為了獲得大學生筆記本電腦市場的消費者需求特征的資料，分析其獨特點，為企業的生產提供依據，幫助企業開發這一消費群體的巨大消費潛力，為企業的市場營銷活動提供指導意見。提高某品牌筆記本電腦企業的市場占有率，促進企業的發展。

三、調研種類

本次調研以定量分析為主，同時以定性分析配合分析。研究事物量的目的仍然是為了更好地認識事物的質，而且定量分析與定性分析在認識事物的過程中都是十分重要的，但是定性分析的目的是通過邏輯分析、相互比較和基本推理來認識事物固有的本質特征，而定量分析是通過對數據的研究來表征事物的特征，一般除需要根據事物本身特征，通過觀察、綜合外，還常常需要選擇分析工具，進行定量分析。因而，在某種程度上講，認識事物的本質特征，定量分析比定性分析更具有客觀性和易操作性。一方面，在定量分析采集的數據，使之結論更加科學，準確，更具說服力，另一方面，定性分析其特點，規律，預測其更深入的東西。在定性分析和定量分析的共同靈活運用下，發現我們所要找的特點、規律。

四、數據搜集的方法

此次調研以問卷調查法和網絡調查法為主，采用標準化的問卷進行調查，分為紙質問卷和電子問卷，采用兩種問卷一方面可以達到全面準確的效果，另一方面還可以節省人力財力成本，當前，大學生市網民中的一大群體，采用網絡問卷可以跟容易接近這部分消費群體和目標對象。其中的紙質問卷由人員進入高校進行組織填寫，網絡問卷可以發布在網上進行在線調查統計，還可以發電子郵件給目標人群進行填寫。當然，在搜集問卷的時候最主要的問題是問卷的有效性，在過程中應當想辦法努力有效控制。

五、調研對象、區域

1.調研區域：

此次調研區域涉及西安市各大高校，包括教育部直屬院校、省屬院校民辦院校等。可以去學校進行問卷調查，同時也使用網絡調查。

2.調研對象：

此次調研對象包括本科生、專科生，高職生等。調研對象不僅是已經買過筆記本電腦的學生，還有沒買過學生以及將要買的學生。

六、抽樣方法、樣本容量及分配

1.抽樣方法：

此次調研采取簡單隨機抽樣的方法，在所有調研單位中隨機抽取一定量的樣本單位，這樣有助于調研的科學性和準確性。同時采取不重復抽樣方法，抽完的樣本放回調研總體。

2.樣本容量：

樣本容量300份，以問卷調查為主，其中紙質100份，電子版200份。紙質問卷在訪問調研的時候使用，電子問卷在網絡調查時使用。

3.子群分配：

根據性別和學校類別進行分類，總體分為公辦院校和民辦院校，比例為7：3（根據數量確定），即公辦院校210，民辦院校90.然后各個子群男性女性比例為1：1，即男150，女150。

七、數據處理方法

此次調研采用邏輯統計法和數量分析法。對事物進行研究，離不開數量分析。數量分析是深入認識事物的基本途徑之一。在質與量的密切聯系中，一定事物的質總是表現為一定的數量。事物的質總是以一定的量的積累為基礎，因此，對事物的認識從量入手，可以更好地把握事物固有的本質特征和基本的規律性。事物的發展是曲折的，它的必然性是通過無數偶然性開辟其前進道路的，它的本質常常為紛繁的現象所掩蓋。邏輯分析法就是從純粹的、抽象理論的形態上來揭示策劃對象的本質，通過概念、判斷、推理等思維形式完成分析。所以此次我們采用兩種統計法，此次調研數據的處理采用計算機匯總，使用Excel、spass等軟件進行統計匯總分析。使用Excel可以有效地進行數據資料的輸入，統計，而且使用簡單，功能強大。也可以在后期分析時使用spass，它的數據分析處理功能強大，可以有效地幫我們得出一些初步分析資料。

八、提出結果的方式

本次調研最后一次性提出調研結果，調研結果以報告方式提交，提交給由此需求的公司或企業。報告會有一些數據的表格統計結果，我們所研究的結論，一些解決問題的辦法，還會提一些企業營銷策略。

九、調研時間安排

調研總時間：共計： 9周1.提出調研立項1周2.市場調研計劃方案1周3.修改確認調研方案1周4.問卷設計1周5.項目準備1周6.實地訪問1周7.數據統計分析2周8.報告撰寫1周十、研費用和物品安排

1.問卷：100份 10元

2.交通費用：50元

3.其他費用：40元

共計：100元

電腦：使用舍友的此次調研由本人和自己的舍友以及同學完成。

十一、調研人員安排

負責人：本人

調查人員：5人（舍友以及同學）

數據處理人員：3人

撰寫報告：本人

指導老師：王老師

第三篇：馬拉松總體策劃方案

“千年古縣 如畫沁水”

趙樹理文化旅游嘉年華迷你馬拉松比賽

策劃案

一、馬拉松名稱：

山西·沁水首屆“ ***杯 ”馬拉松比賽

二、馬拉松主題： 如畫沁水

跑動山水

三、舉辦時間：

2017年5月底6月初

四、賽事線路及組別： 比賽分男女組。

暫定路線為：沁水縣全民健身中心——濱河北路—小嶺橋折返——濱河南路——五柳莊橋折返——新建路——沁水縣全民健身中心（12.5KM）

五、報名范圍及人數：

沁水范圍外選手限制報名1000名，沁水范圍內選手1000名。總計2000名選手。

六、報名方式：

采用網絡報名及團體報名方式，沁水境外選手每人報名費50元。

七、報到時間：

所以參賽選手必須在比賽日當天上午9：30分之前到沁水縣全民健身中心領取參賽包并集合參加開幕式。

八、參賽包：

比賽主題T恤一件、更衣包一個、號碼布兩塊、別針8個、計時芯片一枚。

九、獎牌：

本次比賽的獎牌將進行專門設計，將趙樹理的文化元素和沁水的旅游元素融為一體，制作精美、獨具特色、富有收藏價值和紀念意義。

十、開幕式：

1、參加人員：市縣相關領導及全體參賽選手

2、由 致辭

3、名俗文藝表演： A、土沃老花鼓 B、舞龍 C、舞獅

D、青龍格欄棒等6到8個能充分體現沁水特色的表演

開幕式結束后請裁判員、運動員到起跑點集合，做好比賽準備。

請 到起跑線處做好鳴槍準備。

十一、起終點設置及氛圍營造：

起終點設置在全民健身中心南面濱河北路；

A、在起點及全民健身中心大面積布置我縣概況、旅游景點介紹、旅游景點風光圖片、土特產介紹。

B、起點設置起點拱門一座

十二、途中氛圍營造：

每200米設置彩旗一面（規格：）

每一公里設置一面指示牌（距離終點還有 公里）每200米站一名志愿者，手持加油鼓勵牌。

十三、補給站、醫療站：

路線5公里設置第一個補給站，以后每1.5公里設置一個補給站，提供飲用水、功能性飲料。

五柳莊折返點和終點各設置一個醫療站，每個醫療站配置一輛救護車、醫生、必要的藥品。

十四、完賽包：

比賽徽章一枚、完賽證書一份、毛巾一條、巧克力一塊、面包兩個、沁水旅游通票一份（一個月有效）。

十五、錄取名次及獎勵：

比賽錄取各組前10名予以獎勵。第一名獎勵10000元、第二名獎勵8000元、第三名獎勵6000元、第四名獎勵3000元、第五名獎勵2000元、六至十名各獎勵1000元。

第四篇：網絡營銷炒作策劃方案

一、目的：增加店鋪瀏覽量，培養潛在客戶

二、方式：論壇發帖搶爆眼球，沸沸揚揚營造聲勢

三、步驟：啟（發起話題）——轉（有了轉機）——懸（再生懸疑）

四：具體操作：

下面是現在網絡上流行的一個網店的炒作話題，你可以參考一下：

當然具體內容您要根據自己的店鋪來設計，我只是提供一個模板來跟您說一下網店的推廣操作，希望您可以考慮。

1.至各大論壇發帖，爆料新聞，話題要奇！要簡潔！要有互動性！持續1周左右。

【參考文字】網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！

今年怪事特別多，我在淘寶網上買東西就碰到一件！前天我在創鴻文化用品有限公司網站訂購了一個墨盒，支付了148元，結果你猜怎么著？昨天下午收到快遞，打開一看竟是一款高檔金筆！我又到創鴻文化用品有限公司網站查了一下，才發現他們除了賣墨盒，還賣筆，我想肯定是他們發貨發錯了。那款金筆網上標價168元呢！大伙說說該咋辦？退貨，還是占個小便宜呢？

2.看到上邊的帖子，說不準就有人也想去占便宜呢！再發動推手熱烈回應，建議在攜手網做個“評論任務”。與上面發帖同步進行，一周左右。

【注意】不必在乎回復什么內容，關鍵是要有回應，動起來！

3.發帖人再做下文分解！要有個續集嘛！推手呼應也要相應跟進啦。持續一周左右。

【參考文字】網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！（續）

我覺得不義之財不可取啊。給他們網站打電話，果然是他們發貨錯了。不過，沒想到，他們老總親自回電話給我，說愿意將金筆送為紀念，以示歉意。呵呵，今天就收到了加急的快遞，里面除了墨盒，還真的把那支金筆送來了呢！哈哈，我真是占了大便宜啦。o(∩_∩)o~

4.以網站名義做出回應，指出上述事情純屬烏有！讓人覺得又失望啦。要在同一個論壇發！

【參考文字】

我是創鴻文化用品有限公司網站工作人員，針對《網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆》一文所述事實我網站全不知情，我公司網站地址為：

對《蹊蹺事》一文作者，我公司保留進一步追究其法律責任的權利！

創鴻文化用品有限公司

2011年7月10日

五、方案說明：

就是一個雙簧！讓人既覺得可信，又覺得可疑！虛虛實實，真真假假，只要沒有太大的負面影響，什么都可以做的！一定要發到人多的論壇上，別人識破了也沒關系啦。

第五篇：企業網絡營銷策劃方案

企業網絡營銷策劃方案

企業網絡營銷的誕生：

在網絡時代，企業網絡營銷是互聯網發展的必然產物，不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網絡營銷作為企業在成本控制，提高效益的重要的因素，于是受到了越來越多的中小企業的重視，而現在的網絡營銷能否成就效益型網絡營銷，新競爭力網絡營銷管理顧問根據數千個案例數據分析，其結果并不容樂觀，一個是現在的網絡營銷的形式，另一個網絡營銷所處的環境。企業網絡營銷對企業來而言，提升了工作效率、降低了運營成本、擴大了市場份額，給企業帶來了更多的社會效益和經濟效益。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化的特點，已經成為傳統行業開拓市場的新趨勢。

首先企業網絡營銷的開展，是建立在企業網站的基礎上，一個理想的企業網站可以讓網絡營銷事半功倍。各地網站建設公司繁多，但具備專業網站制作知識與網絡營銷理念的建站公司，卻如鳳毛麟角。速贏傳媒多年來一直倡導使用營銷型企業網站，使得營銷型企業網站的概念逐漸被各地企業網站制作公司接受。

從以前單一營銷模式到現在的效益型網絡營銷模式的改變中，企業對于網絡營銷的效益也是越來是越重視。網絡營銷，應該由專人來做專業的事情，對于大的企業，其資金充裕，完全可以自己成立網絡 營銷部門或將這服務進行外包，交給專業的網絡營銷機構，但對于一般的中小企業也由資金不足，所以在這一塊遲遲的跟不上腳步，雖在理論上說，網絡營銷給了大中小企業一個平等的機會，但這個機會也要適時的把握。所以現在企業網站已經開始向行業網站轉變，向門戶網站轉變，也就是企業網站的精髓，門戶行業網站的運營模式！下面SEO先鋒優化工作室（http://）專業人員就來介紹一下這種企業網站應該如何運營，誘惑搜索引擎蜘蛛的四個方法！

一：重視企業網站內容建設

企業網站之前的固陋莫過于內容非常的蒼白，長期不更新，甚至幾年如一日的幾張展示圖片，這樣的網站自然很難獲得用戶的喜歡，別人來你的網站，往往是看看就行了，不會給用戶留下太多的印象，因為這樣的網站在互聯網基本上是企業網站的共性！所以這種企業網站形式，自然就要遭到淘汰，取而代之的那就是重視企業網站內容的建設，要按照建設門戶網站那樣，注重用戶體驗性，內容的質量要高，讓別人來到你的企業網站就能夠感覺到開卷有益！

二：重視企業網站外鏈建設

企業網站要想獲得更多的點擊率，獲得更多的流量，營銷要想成功，第一步就要想辦法提升自己網站在搜索引擎中的傳世排名，別以為只要通過百度競價排名就能夠獲得不錯的流量，要知道這個流量都是花費不少錢的，而且真正轉化成實際的購買力還差距很遠，所以通過性價比更高的SEO優化策略就顯得更加實惠一點了！

三：重視網絡營銷

對于傳統的企業網站而言，網絡營銷往往和他絕緣，網絡營銷總是被認為是一些草根站長干的事情，自己的網站擺在那里，愛看就看，不看拉到的架勢，自然沒有辦法獲得更多的流量，所以這種網站的營銷方式，在如今的激烈競爭中肯定不好使，只有把網絡營銷重視起來，才有可能獲得成功！

而網絡營銷的方式，莫過于廣告聯盟，軟文營銷，還有各種的論壇以及微博營銷方式，在網絡營銷的過程中，一定要把握住網站的目標用戶群，對于一個企業網站而言，用戶群相對而言都是比較窄的，所以在相應的用戶群中進行營銷，效果往往能夠獲得事半功倍的效果，而且所花的成本也會更低！

企業網站營銷缺陷：

從根本上來說，是缺乏對企業網站功能的全面理解。速贏傳媒認為企業網站是一個綜合性的營銷工具，是企業在互聯網上的“門面”和形象，是開展網絡營銷的根據地，網站建設的水平直接關系到網絡營銷的效果，網站功能是否可以滿足用戶需求，是網站專業與否的重要標志。

在奉行客戶至上的營銷時代，獲取客戶的信任是贏得市場的關鍵因素。在企業網絡營銷中，客戶對企業的第一印象，往往是通過企業的網站質量而產生，這個第一印象是決定客戶是否與你合作的重要因素。因此，企業的網站建設必須做到令客戶產生信任，在這一點上，無論企業大小，都需要遵從。而中小企業由于缺乏知名度，更應該利用網站的優勢來宣傳推

廣自己。重點來講，一個贏得客戶信任的網站，具有專業性和服務性相結合的特點。有效的營銷型企業網站：

首先：網站必須具有較強的盈利能力。不能給企業帶來效益、利潤和訂單的企業網站都是病態的。一個真正有效的企業網站應該是具有很多的盈利點，每個頁面都可能給企業帶來潛在客戶和訂單。網站建設之初就應該以網絡營銷理念為核心，建設一個具有良好搜索體驗和用戶體驗，有第三方效果監控跟蹤，有效利用多種手段獲得商業機會，提高企業產品銷售和品牌知名度的企業網站。

其次：企業網站的內容與設計必須體現專業化。阻礙中國電子商務行業發展的一個重要原因就是誠信問題。一個企業網站要在網上盈利，就必須在客戶進入你網站30秒內贏得客戶的信任，網絡營銷研究表明，即使一個很有價值的潛在客戶，在進入你網站30秒后，你的網站還沒有取得他的信任，那么有70%的可能就失去了這個潛在客戶。所以企業網站能不能真正盈利，網站的設計也至關重要。

最后：企業最容易忽略的一點就是網站推廣。無數中小企業花費大把金錢制作好企業網站，就束之高閣，坐等客戶，豈不知客戶根本不知道網站的存在。酒香也怕巷子深，企業網站制作的再精美再完善，如果沒有人知曉，也無法為企業創造價值。如果企業網站沒有推廣，就好比把金子埋進了沙子，看不到任何光芒。企業網站的推廣方式較多，目前國內中小企業最常使用的是B2B、B2C商機信息發布，百度搜索競價、Google搜索AdWords廣告，以及廣告聯盟和速贏傳媒等第三方專業營銷服務機構。

網絡高速發展的今天，中國已經有超過四億的網民，網絡營銷的出現給很多企業帶來了希望，網絡營銷以低投入、見效快、收益高等特點，給中小企業的發展帶來了另外一片市場藍海。鄭州網站優化人員認為，如何正確的、合理的通過營銷型企業網站，運用網絡營銷拓展企業發展，無疑是當前企業決策者應該深思并需要認真對待的課題。