第一篇：怎樣做好品牌推廣 淺談網絡營銷在企業品牌推廣中的重要性

怎樣做好品牌推廣 淺談網絡營銷在企業品牌推廣中的重要性

讓結果更好，過程則顯得尤其重要，企業通過各種各樣的方式進行品牌宣傳，最終都是為了讓企業更好，讓結果更好！如何讓結果更好，品牌聯播a.br8.com營銷機構就是讓企業結果更好的實行者，通過一切可利用的渠道充分發揮其媒體優勢資源和投放渠道，為企業量身定制企業推廣方案，最大程度的提高其品牌知名度和影響力，最終實現營銷價值最大化！

企業網站中的網絡品牌建設

企業網站的好壞也會對品牌建設產生直接的影響，更是網絡品牌建設以及網絡推廣的基礎。企業網站中往往可以有效的展示和傳播品牌，例如，企業網站上的企業標識、網頁上的內部網絡廣告、網站上公司的相關介紹、企業新聞。

電子郵件中的網絡品牌建設和傳播

電子郵件作為市場工作的需要，每天都有可能會發送大量的電子郵件，其中有一對一的顧客服務郵件，更有一對多的產品推廣或是顧客關系信息，通過電子郵件向用戶傳遞信息，也就成為傳遞網絡品牌的一種手段。

以下是電子郵件信息中傳播網絡品牌信息需要注意的地方。

精心設計一個含有品牌標志的電子郵件模版，而模版的設計可以靈活多變，可根據不同的部門，不同的收入群體的特征進行針對性的設計，更可以對專項推廣活動進行專門設計。

（1）、電子郵件要素完整，更要充分體現企業品牌信息。

（2）、為電子郵件設計一個合理的簽名檔。

網絡廣告中的品牌推廣

互聯技術的發達，網絡廣告成為了企業產品宣傳重要選擇，而網絡廣告的作用可表現在兩大方面，一個是品牌推廣，第二是產品促銷。相比于其他的品牌推廣方法，網絡廣告在網絡品牌方面有針對性餓靈活性的特點，可以根據自身的營銷策略進行相應的網絡廣告設計和投放，企業可以根據不同的節日設計相關的形象廣告，并靈活的采用多種形式投放于不同的網絡媒體。利用網絡廣告的形式進行品牌推廣可以是一種長期計劃，也可以是一種短期的推廣，而新年、情人節、企業年慶等特殊節日都企業應該關注的最佳品牌推廣時機。

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第二篇：淺談品牌推廣書籍在企業品牌建設中的重要性

淺談品牌推廣書籍在企業品牌建設中的重要性

當今時代，企業要想發展，不僅要注重人才的培養，也要注重品牌的塑造，畢竟時代在變，企業的競爭已經不僅僅是人才的競爭了，可以說，企業真正的競爭是品牌的競爭。那么，既然品牌對于一個企業是如此的重要，企業該如何做品牌推廣呢？根據相關調查顯示，閱讀相關的品牌推廣書籍是一種學習推廣的好方法，本期品牌聯播與各位一起去看看有哪些好的品牌推廣書籍吧！

品牌聯播是一家專門從事為企業量身打造品牌建設和推廣的營銷機構，致力于最大程度的提高企業的品牌影響力和知名度，使得企業的營銷價值最大化。創建于2003年，目前以服務過眾多企業，并且為企業創造了一定的價值，得到了企業的一致認可！

《瘋狂的站長，溫世豪 》此書作者是“橡樹攝影網”創始人“豪哥，此人做網站推廣思路與經驗很值得借鑒我等借鑒，特別是面對網站發展到一定流量時，如何打造網站品牌，如何尋找網站贏利模式這些目前草根站長最頭疼的問題他都遭遇過，他的解決方法也頗為獨特，值得大家學習——不是說他理論有多高深，不是說他的經驗可以直接拿來就用，而是他的一切思路、網站運作模式可以給我們許多啟迪。

《實戰網絡營銷》——網絡推廣經典案例戰術解析，張書樂，本書的特點是沒有讓人昏昏欲睡的高深理論闡述，而是以案例說話，從實踐中總結出網絡營銷推廣的主要模式和推廣技巧。從網絡推廣的策劃創意流程開始，網絡新聞推廣、論壇口碑營銷、知名博客錘煉法則、搜索《引擎優化攻略》（突出網店）、網絡廣告影響擴張、電子郵件雜志化推廣、網絡視頻視覺沖擊創作，以及網絡危機公關反擊方略。很值得一讀。

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看見自己在網絡營銷推廣中的不足，希望讀書學習是好事，因為起碼認識到了自己需要提高，但要注意的是，網絡推廣講的是實踐，學以致用最重要，不但要學以致用，更高的境界是，學習這些高手們是如何從紛亂的實踐表象中總結、歸納經驗并用于今后網絡推廣實踐的方法，拓寬自己的思路，才能求得更大的發展。

古語道：“授人以魚，不如授人以漁”，只有學習到他們的方法，并且運用于自己的實踐當中，善于從自己日常網絡營銷推廣的實踐中總結經驗，與利再戰，就是最高的學習者了。網絡行業流行一句話——“剩者為王”，這也是網絡營銷推廣者必須要牢記的，其實更重要的是那種面對各種困難堅持到底的信念和一如既往、持之以恒的執行力和韌性——相比之下，方法、技巧都是容易學的，熟能生巧，“只要功夫深，鐵棒磨成針”的道理雖然大家都懂，但實際上才是最難做到的。

現在執行力已經成為大家無人不知的熱詞，但目前談執行力往往更偏重于企業管理，而在企業管理中談到執行力也往往僅強調執行力”高效迅捷“的這一方面，往往忽略了執行力的另一方面——持之以恒、一如既往地在平淡中堅持、平穩發展，這正是每一個企業最需要的。也是執行力最難推行的地方。

其實每個人的人生規劃也需要強調執行力問題。“身體需要紀律”，只有堅定不移地堅持自己人生目標并為之努力奮斗的人才能成功——這顯然對于網絡營銷推廣也十分適用。其實關于品牌推廣的書籍是很多的，這里只是介紹了幾本比較實用的，希望對大家有幫助。

第三篇：品牌新聞發布 如何做好品牌新聞推廣

品牌新聞發布 如何做好品牌新聞推廣

網絡新聞推廣目前已經是大部分企業及個人等進行品牌宣傳推廣的的一種必要手段，它可以充分利用網絡的傳播性與廣泛性，將企業及個人的品牌營銷信息更多的傳播到目標用戶群體，來提高網絡知名度，增強公信力，建立良好的品牌形象。那么，如何做好品牌新聞推廣？一起來看！

首先，要了解企業品牌推廣的主要形式有哪些，一般來講，企業品牌推廣的主要形式包括三種：

1、舉辦新聞發布會。請行業和大眾媒體參會，由企業新聞發言人對外公開發布企業重大消息。這種方式對企業來講，費用花費高，而且是有一定社會知名度的大型企業才有這樣的號召力和媒體關注度。

2、自建自媒體關系。大型企業一般有自己的品牌部或叫市場部或企劃部，團隊中有一位媒介經理，去搞媒體關系，如果企業有重要新聞，通過這些媒體關系發布。這種方式的優點是比較直接比較快，費用少;缺點是工作難度大，媒體范圍小，發稿數量受限制，稿件發布率低。

3、專業新聞推廣公司合作。專業的新聞營銷推廣公司，擁有比較完善的新聞營銷策劃團隊，包括專業寫手團隊，新聞發布團隊以及最重要的新聞門戶網站資源。國內著名的新聞營銷推廣平臺往上推軟文城，擁有1000+媒體資源，涵蓋國內各大門戶網站以及行業網站，通過借助專業的新聞通稿發布模式，可以將企業及個人的品牌新聞同時發布到上千家網絡媒體，能夠大大提高客戶的品牌新聞發布效率，是您選擇品牌新聞發布的最佳服務平臺。

第四篇：企業怎樣推廣自己的品牌？

企業怎樣推廣自己的品牌？

企業塑造品牌之后，接下來要做的就是品牌的推廣，品牌的推廣與產品的推廣類似，其目的都是為了提升知名度，打造知名品牌，品牌的推廣過程，實際上就是一個品牌文化的傳播與宣傳的過程，那么企業要怎樣推廣自己的品牌呢？筆者認為可以從以下幾個方面著手：

一、塑造品牌文化

品牌的推廣過程著伴隨著品牌文化的傳播與宣傳，所以在品牌推廣之前，企業要塑造好品牌文化，品牌的logo，品牌的名稱釋義等，同時還要塑造一個有內涵有意義的品牌故事，只有具備文化內涵的品牌，才能給用戶留下深刻的印象。

二、媒體廣告推廣品牌

品牌的推廣，自然少不了廣告的助力，其中媒體廣告是見效最快的方式。在電視，電臺、報紙等媒體上打廣告，電視，電臺廣大的受眾就是品牌推廣的潛在用戶，可以快速讓人記住企業的品牌，打造知名品牌。但是媒體廣告普遍費用偏高，很容易給中小企業造成資金上的壓力，所以是否采取這種方式推廣產品要根據企業的資金實力和階段預算來定，切不可貿然行事。

三、利用網絡推廣品牌

利用網絡來推廣品牌無疑是最受中小企業青睞的方式，網絡推廣具備成本低，回報高，見效快等多方面的優勢，在推廣品牌方面也給企業帶來了便利和好的效益。現在網絡推廣模式很多，但是最終的目的大致是兩種，提升信息的網絡覆蓋面和提升網站在搜索引擎的排名。

1.提升信息的網絡覆蓋面

要想推廣品牌，就得將品牌信息發布到網絡的各大平臺，提升信息的網絡覆蓋面，現在網絡平臺那么多，如果單純用一種或是少量的幾種營銷推廣方式，信息的網絡覆蓋面是不會有多廣的，如果我們只在商貿平臺上發布廣告信息，那么瀏覽論壇的網友就看不到這條信息了，這就是信息覆蓋面不夠廣導致的結果，所以企業要在推廣品牌方面取得好的效果，就得用多種營銷方式，做多方位的網絡推廣，目前能夠幫助企業實現多方位網絡推廣的產品也有，像SKYCC組合營銷軟件就具備多方位網絡營銷推廣的優勢。

2.提升網站在搜索引擎的排名

企業的官網就是企業的門面，是企業向外展示的窗口，但是這個門面能不能被別人光臨，就取決于這個網站在百度等各大搜索引擎的排名，要想提升網站在搜索引擎的排名，先要做好網站的內部優化，包括網站的結構，關鍵詞，網站內容的原創性和更新頻率等，再就是網站的外部優化，可以和一些PR值高的網站交換友情鏈接，也可以以軟文的形式向外發布高質量的外鏈接。網站排名提升了，網站的訪問量提升了，才能更好地利用企業的官網推廣品牌。

第五篇：童裝網絡營銷及品牌推廣實用性方案

【前言】

童裝品牌“童裝品牌”以0—16 歲的兒童為主要的目標受眾，提供“健康、自然、綠色、環保、舒適”的四季著裝方案。其商標“童裝品牌”很容易受到小朋友們的追捧和喜愛。目 前，“童裝品牌” 目前已成功地開拓北京、上海、深圳、無錫、武漢、福州、廈門、杭州、濟南等100 多個大中城市的300 多個網點。

兒童是一個特殊的群體，他們不實際擁有消費能力，也不親自執行消費行為，但是他們 身上卻蘊含著巨大的消費能量，并且，兒童具有與成人截然不同的行為習慣。他們身后的父 母、爺爺奶奶、姥姥姥爺，才是我們所要真正推銷的對象，因此，我們策劃了許多家長比較 關心的環節，例如實際穿著后的反饋券等細節問題。

“童裝品牌”的發展是有目共睹的，但是，目前“童裝品牌”還面臨著多家童裝品牌的 競爭，例如金童王、笑瞇瞇、巴拉巴拉等多個國內知名品牌的威脅，所以本次全國營銷推廣 策劃我們以成為全國童裝第一提及品牌為目標，制定了一系列的策劃，包括品牌推廣、媒介 推廣、品牌形象建設、公關活動策劃以及產品的渠道建設等多個方面的內容。

相信不久的將來，“童裝品牌”的品牌戰略將會滲透全國各省、市及縣市場，為國內的 童裝第一提及品牌。

為了更好的融入服飾市場，提高銷售量，擴張網絡營銷模式，以突破御裝服飾在往期的 營業額為目標，而定制此計劃。一.確定營銷方向。

以網絡營銷為主，線下促銷為輔，打開多種分銷渠道，可以把把他們分為自銷與分銷，提高自身品牌銷量。

1.自銷可做直銷、促銷、特價、現場銷售及網絡銷售。.直銷是以自身現有的銷售途徑作為基礎，加強與改善銷售模式。.促銷是指囤積產品現在的價格給予讓利銷售，讓新款產品替換舊款產品，使產品款式迅速跟上同期其他廠家熱銷產品。.現場促銷與網絡銷售的概念涉及的方面也比較廣，要做好這兩個方面還要 通過多渠道的推廣。

2.分銷有多種渠道，可分為B 類分銷和C 類分銷。

B 類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺上的商城，京東、樂淘等獨立商城。C 類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺上的集市店，個人運作的淘寶客。

當然還不只這些，團購、社區、論壇等也算是分銷渠道，但運用的會比較少，而在 這些分銷渠道中，淘寶上的分銷是最實際的。二．了解營銷策略。

在B2B,B2C,C2C,C2B 等電子商務營銷概念中，盲目的嘗試及實施只會耗費更多的資金 與精力。了解B2B,B2C,C2C,C2B,M2C,I2C 之間的區別，根據目前的狀況來定制我們應該采 取的營銷策略，靈活的運用從而做好低風險，低投入，創造高效率，高回報的銷售業績。例: 1.B2B(Business to Business)是指商家與商家建立的商業關系.商家與商家之間建立的商業鏈，通過大家提供的商品，服務來形成一個互補的發 展機會，大家的生意都可以有利潤的空間。

2.B2C(Business to Consumer)就是我們經常看到的供應商直接把商品賣給客戶。客戶用最低的消費達成交易，給商家在此獲得較高的利潤。

3.C2C(Consumer to Consumer)客戶之間自己把東西放上網去賣.。例如：淘寶、拍拍、易趣、58、趕集等。

4.C2B(Consumer to Business)這個概念比較新，意思是由客戶選擇產品和服務，然后由商家來決定是否接受客戶的要求.。假如商家接受客戶的要求，那么交易 成功。假如商家不接受客戶的要求，那么就是交易失敗。

5.M2C(Manufacturers to Consumer)生產廠家直接對消費者提供自己生產的產品 或服務的一種商業模式，特點是流通環節減少至一對一，銷售成本降低，從而 保障了產品品質和售后服務質量。

6.I2C(Info to Consumer),信息對消費者，如：團購網提供打折信息，消費者對其發 動的電子商務購買！當達到一定人數即可成交的信息提供電子商務模式。三．定制營銷方案。

有不了解電子商務的傳統企業盲目進軍電子商務，就算是加大投資也未必達得到預期的效 果。根據我們目前的狀況看來，我定制以下幾個方案：

1.首要采取B2C 加淘寶分銷的經營模式，以針對企業開展淘寶分銷的外包服務市 場，而滿足巨大的需求！以讓利的形式讓成百上千家網店幫自己賣產品，從而 達到廣銷、高效與宣傳的效果。

2.其次加強M2C 加現場促銷的銷售模式，降低成本，提高銷量。銷量很重要，就算是每件產品有100%的利潤也沒有收益。銷量上去了，就算只有幾個百分 點也可以賺大錢。

3.最后實踐B2B 銷售模式，適量的在實體店進行推廣，除去自有的實體店外，考 察當地市場（條件允許的情況下考察外地市場）。盡力扶持實體店，讓實體店 上架我們的產品。線上線下雙扶持銷售(扶持細節待商議)。先打好本地市場，再由發展趨勢逐漸開擴外地市場。四． 項目投入資金。

確定項目后實施再進行商議。

后綴：魚塘就這么大，很多人在釣魚，想釣到魚耐心固然很重要，但最后的還得看用什么樣 的魚餌，釣到的是什么魚。【品牌形勢分析】

一、市場分析

1、童裝市場前景廣闊

據報告，目前我國0 到16 歲兒童有3.8 億，年產童裝46 億件左右，可童裝年銷售量只 有6～8 億件，只占全國服裝總消費的近7％。但可喜的是近幾年童裝消費每年保持8％的速 度在增加。權威機構預測，到2010 年，新生兒出生數將在現有出生數的基礎上增加一倍。如此龐大的新生群體，構成了強大的童裝消費增長后勁。這些數據都反映出從事童裝設計與 研發具有廣闊的市場前景，童裝市場將步入一個新的發展階段!

2、童裝市場現狀嚴峻

雖然童裝市場前景是廣闊的，但面對風暴童裝市場的現狀卻不容樂觀。(1)設計與市場脫節，抄襲成風，童裝設計師面臨難題。

童裝設計既要款式時尚、色澤艷麗，又要安全舒適、經臟耐磨，還要考慮兒童的心理、生理特征。

比如款式設計，為體現童真童趣，設計師多運用各種裝飾工藝，可裝飾工藝的運用須格 外謹慎。再如面料選用，兒童好動易出汗，就要選棉質面料，柔軟且吸汗性佳。

童裝設計師們一方面是對自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市場需求，因為這 種不需設計師的童裝生產集群化的態勢短時間內強不可撼，使得童裝設計師們只能在有限的 品牌童裝公司尋求發展。

(2)國內童裝是成人衣服的縮板，缺乏兒童特色。

國內童裝起步較晚，沒有專門的童裝設計研究機構和專業人才培訓基地，缺乏定期對兒 童自身生理特點的研究，人們潛意識中把童裝作為成人衣服的縮板，只重數量不重品牌。業 內專家就指出，中國童裝要走品牌化道路。而品牌化的焦 點是重建“品牌童裝設計觀”。

品牌童裝設計不僅是款式和花色的外觀設計。更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童 生理需求的功能設計。

(3)國內童裝業的又一市場空檔是無品牌運作能力。

國內企業在營銷方面大都停留在批發階段，沒有考慮售后服務，而國際品牌都采用直營 店面和加盟連鎖的方式發展，以保證售后服務，進一步打造品牌基礎。

(4)品牌童裝價格偏高，很多消費者難以接受，使國內童裝品牌化道路任重道遠。品牌童裝價格偏高的因素有：

①品牌授權費是價格偏高的主要因素； ②童裝面料標準提高造成產品成本上升； ③童裝工藝復雜人工成本難以降低； ④童裝規格較多也影響到售價；

⑤季節性優惠促銷導致童裝售價提高。

3、童裝市場方向

從童裝市場廣闊的前景可以看出，隨著城市居民生活逐步步入小康，童裝市場也在由“數 量消費”轉向“品牌消費”階段。1）高科技競爭

童裝開發須與高新技術結合起來不斷推出新產品，方能提高市場占有率。由資源競爭轉 向高科技競爭，如衛生、保健功能性童裝、環保性童裝、智能性童裝都是未來的發展趨勢。只有高科技含量的產品才會有高附加值。高科技水平已成為企業競爭的重要內容。2）品牌競爭

產品可以互相替代，而品牌的個性及價值是不可取代的；產品有生命周期，而品牌沒有，品牌可以被繼承。因此，從競爭的角度來看，企業競爭將從傳統的產品、價格、渠道和推廣 轉移到以品牌為核心的較量，童裝不再靠功用價值獲取

消費者信賴，而是依靠品牌形象力，進入形象消費時代。建立良好的品牌意識及 觀念，掌握先進的品牌管理技術，將是未來童裝企業競爭的一個重要因素。3）競爭弱化

童裝在21 世紀的主要功能是體現人的個性，童裝企業是以高技術表現為基礎的高素質

企業，在適應新技術的要求下，童裝行業要學會主動與對手合作，結為利益一致的聯盟，實 現相互依賴和諧生存協調發展。因而，市場競爭還會存在，但競爭的弱化是必然趨勢。

4、總結：

以上所談到的是我國童裝的前景、現狀及發展方向，對于中國原創品牌“童裝品牌”而 言，現在仍是品牌提升的關鍵階段，“童裝品牌”童裝應該抓住機遇，讓原創品牌能在未來 的幾年中成為中國童裝產業的主力軍，實現中國童裝的品牌化之路。

二、消費者分析

目前童裝市場的目標消費者主要是0~16 歲的兒童。兒童作為一個消費群體，其消費方

式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的“消費者”。他 們具有自己獨特的個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是 兒童并不擁有消費決定權，特別是12 歲以下的兒童，多數是在家長的指導下購買的，但有 60%的家長會聽取孩子意見。

1、消費群體構成

兒童市場并不單一，按照其心理和生理特征，可分為四個目標群體： 1）0—5 歲，學齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策。2）6—9 歲，喜歡流行的群體，也是重量級的電視觀眾，熱愛觀看卡通動畫。3）10—13 歲，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運動。4）14—16 歲，追星一族，追求時尚、偶像。

2、家長的消費分析： ·消費行為 1）消費對象：

童裝的購買者主要為25~40 歲的家長，以女性為主。其中6%的消費者表示購買童裝主

要是饋贈別人，而94%則是為自己孩子購買。由此可知，童裝消費主要是以家庭購買行為為 主。

2）消費時機：

33%的消費者通常是憑自我感覺選擇購買童裝的時間；20%的消費者表示會在重大節日場 合里購買童裝，如六一兒童節等；而15%的消費者則更喜歡在換季的時候進行購買；另外還 有24%的消費者則等孩子缺少衣服時才進行購買。3）消費渠道：

有63.9%的消費者表明通常更喜歡到大中型商場購買童裝；而15.6%的消費者則選擇到 綜合服裝市場購買童裝； 4）承受價格：

46%的消費者表示承受得起50~100 元的童裝價格，44%的消費者表示承受得起100~200 元的童裝，而承受得起200~500 元價格的消費者僅有6%。5）研究發現：

①市場經營理念中，應加強親和、溫馨的品牌理念；

②品牌定位不應該只在高檔商品，但高檔服裝仍有一定的生存空間，特別是具有饋贈 性質的禮品童裝

③童裝購買仍以成年女性為主，因此，分析購買動機、價格取向、購買地點時應注重 女性偏好；

④專賣店分銷方式不被看好，但專賣店經營在服裝領域獨具宣揚塑造品牌作用。·消費習慣

1）消費決策中的影響因素

在購買童裝時，不同的消費者其所考慮的因素也有所不同。程度 因素

非常重要比較重要一般不太重要 尺寸型號40.8% 49.0% 8.2% 面料質地67.5% 22.9% 款式42% 28% 26% 做工35.7% 45% 顏色花型32.2% 53.5% 14% 價格9.6% 37.2% 50.1% 流行性20.4% 26.2% 41.4% 售后服務20.2% 41.5% 品牌26.9% 15.1% 44.2% 產地55.1% 由上表可知，涉及到產品質量的面料質地是消費者最主要的考慮因素；另外，款式 與尺寸型號也是影響消費者進行購買的主要影響因素。2）購買決策參與者

自己占50%，兒童占26%，家庭其他成員占16% 3）研究發現：

①消費者選擇童裝時最多的是考慮產品屬性（特別是尺寸、面料、顏色花型和做 工）；

②價格仍然是選擇中的主要指標；

③消費者重視自己親身體驗（即產品的外在可感知質量）

④面料：接受純棉質地，毛料因昂貴和不易清洗而不被接受，化纖類別認為對健 康不利；

⑤心理方面，希望：a．完美體現兒童天真活潑的特性和童裝本身的個性； b．在使用后受到使用者及旁觀者認同；

3、兒童的偏好度 1）決策參考作用：

78%的兒童認為家長會考慮他們的意見。2）購買時機：

重大節日場合占56%，逛商場有合適衣服占20%，衣服破舊占10%，別人有新衣 服占8% 3）顏色偏好：

藍色占24%，黃色占24%，紅色占14%，白色占12%，綠色占12% 4）花型選擇：

66%喜歡卡通圖案，8%喜歡英文、漢字圖案，6%喜歡動物、大花型圖案 5）研究發現：

①兒童偏好度和參謀意見形成重要因素；

②應在“六·一”、春節、開學前后做好促銷； ③注意兒童對顏色偏好的客觀差異性； ④品牌宣傳上可以以卡通人物為代言人。

三、企業分析

1、企業的背景狀況

格林公司勇于開拓創新，始終堅持以市場需求為核心，贏得廣大客商的信任和社會各界 的好評，具有成熟的品牌戰略，產品研發是格林公司品牌戰略的源泉。為拓展研發設計思路，敏銳識別區域流行特征，大量收集、整理各地前沿兒童心理資訊外，還頻繁有目的的分赴國 外考察，與國內外同行友好交流，不斷為產品研發注入新的活力。

童裝品牌（DADIDA）在產品的開放設計上以“綠色、環保、舒適”為主題，結合孩童的 身體發展結構，在舒適健康的前提上，以國際流行前沿的設計理念，結合精美的工藝，傾心 打造童裝品牌DADIDA 品牌的卓越品質！

注重對品牌發展的規劃，成功地在國內外注冊了童裝品牌（DADIDA）品牌名稱和商標標 識，并賦予其生命力的品牌形象。在積極而高效的市場拓展策略指導下，目前，公司在國內 已成功地開拓了100 多個大中城市的200 多家專賣店。

2、企業文化（1）企業目標

總體戰略目標:成為具有國際獨立品牌,擁有研發、生產、銷售中心的童裝及兒童系列 用品相關多元化的集團公司。

質量方針：以質量求市場，以服務求發展。管理目標：職責明確、高效運轉、勇于開拓。（2）企業精神及經營理念

企業精神：誠信、進取、奉獻、友愛。

經營理念：以人為本、以客為尊、以質為先、以和為貴。（3）企業價值觀

人才觀：通過完善的組織結構設計，提升人才機制的建設能力，更充分的發揮人本資 源為公司帶來的巨大利益。

企業使命：攜力推動中國童裝業蓬勃高速的發展貢獻一份力量。品牌戰略：迅速崛起成為國內最具品牌文化特性的競爭品牌產品。

3、企業的SWOT 分析

（1）企業在市場中的優勢：

①公司具有雄厚的童裝開發實力，產品的品類齊全，產品的質量可靠，并獲得了國內 外一些列的榮譽。

②有較強的品牌意識，形成了獨有的品牌文化內涵：有愛，才有未來； ③重視廣告宣傳，具有較高的知名度和美譽度； ④定位準確，迎合消費者的心理特點；

⑤采用連鎖加盟的形式開設專賣店或專柜,很好地執行了VI，使品牌形象統一化；（2）企業在市場中的劣勢：

①銷售網點覆蓋面小，沒有形成一個良好的銷售網絡系統；

②同國內其他知名品牌童裝相比，“童裝品牌”的品牌價值影響力不高； ③在國內童裝市場中，其價格定位較高；（3）企業的市場機會：

①隨著經濟發展，人們的消費水平逐漸提高，且越來越重視兒童的健康成長，兒童正 成為家庭消費的重要組成部分。；

②龐大的新生群體，構成了強大的童裝消費增長后勁，童裝市場廣闊； ③我國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉向“品牌消費階段”。（4）企業面臨的市場威脅：

①來自無品牌或者雜牌產品的沖擊。由于兒童生長發育的特點，很多的消費者不愿意 為了短期使用產品而花費更多的資金。無品牌或者雜牌產品其在價格上占有極大的 優勢。其較低的價格迎合了消費者的消費心理。這是品牌童裝在市場沒有占主流的 原因之一。

②來自國外品牌的壓力。長久以來，在與國外品牌的競爭中，國內的童裝品牌都處于 不利位置。

③產品同質化嚴重。

四、結論

根據以上對童裝市場、“童裝品牌”童裝企業及消費者的分析，我們不難看出，在大的 環境下，“童裝品牌”還是有很大的發展空間的。【品牌推廣戰略】

一、品牌淵源

傳說在古老的格林王國，有一只聰明可愛的綠色小熊，它不僅歌唱得好舞跳得棒，最拿 手的是吹號子。它走到哪里快樂的號子就響到哪里。人們都記不得它叫什么名字，都叫它童 裝品牌小熊。“吹起小喇叭，童裝品牌嘀嗒??”也就變成了一首膾炙人口的兒歌，于是格 林集團就誕生了“童裝品牌·DADIDA” 品牌童裝，并將吹著喇叭憨態可掬的小熊作為形象 大使。

二、品牌定位 “童裝品牌”為0-15 歲自信、活潑、奮發有為的現代兒童，提供“綠色、環保、舒適” 的四季著裝方案。產品的面料、色彩、款式的選擇與設計均力求符合現代兒童的心理特點，實現流行與實用呼應，時尚與健康并存。

三、推廣目標

制定合理的增長目標，依托樣板市場，從商品企劃、品牌推廣、團隊建設等執行。以品 牌定位和核心價值為基礎，以發展目標為中心，建立在對品牌的真正的理解上，對品牌和市 場做策略性的思考，并找到它與消費者連接的紐帶。

四、推廣口號

力爭成為中國童裝行業第一品牌。

五、品牌規劃

遠景：重點樣板市場建設、產品優化、推廣生活休閑館、全面導入服裝體系、實現行 業第一，提升品牌附加值。

近景：產品上，規劃產品結構、提升研發能力；渠道上，重點市場支持政策規劃，銷 售網點建設。品牌：成為童裝行業第一品牌。【品牌推廣行動策略】

一、終端管理

1、通過《終端培訓手冊》與《終端陳列指導手冊》為各門店提供一個明確而清晰的指

導，從而更好地服務于顧客，讓消費者在終端賣場真正地感受到笨笨熊的品牌文化氛圍，成 為“顧客之家”。

2、通過氣球、櫥窗布置、海報、品牌卡通展示、吊旗、歌曲視頻等，提升終端氛圍的 布置。

氛圍布置

物料歌曲視頻氣球、櫥窗布置、海報、功能性臺卡、吊旗等。

以“童裝品牌” 為基礎創作品牌 主題歌；并且定 期制作提供合適 的賣場音樂CD和 MTV。

電視廣告片、專題片在櫥窗持續播放，與電視同步形成呼應。

二、事件營銷

綜合利用現階段的企業資源——品牌形象代言人著名童星小葡萄項瀅璇進行有效的宣 傳，讓目標消費者認識、了解童裝品牌品牌，提高知名度。

1、熱點活動：結合社會熱點進行品牌文化結合推廣。

2、公益活動：聯合品牌形象代言人舉行公益活動等，提升品牌形象的影響力。

3、招商活動：樣板市場招商會熱點策劃與支持，提升市場信心，加強企業信息互動。

三、促銷策略

2011 年促銷：以新店開業、新品上市為主要重點，其他節假日以開學及春節促銷為主，主要以買贈形式，通過專廳、專賣店氛圍布置營造品牌文化。下表為本童裝品牌童裝的 具體促銷時間表。

節假日主題形式禮品規劃網點分配 春節兔年行大運買贈臺歷、紅包

五一+六一童享樂園折扣、禮品水壺、個性運動鞋 暑假歡樂假期折扣

開學多彩學年贈品筆記本、水彩筆套裝 國慶+中秋 喜迎國慶 共祝團圓 贈品手表、元旦/圣誕-禮享雙節買贈，折扣“福”字門貼 開業開業盛典買贈，折扣時尚襪子、優惠券 周年慶歡享誕辰折上折優惠券、周年紀念禮包 季末清倉季末嘉年華買二送一

另外，可以以童裝品牌的名義制作并播放有關“育嬰知識講座、家庭教育”的系列科教 短片，以影響童裝的購買者—家長。

有一個普遍現象，一些剛剛懷孕的年輕父母，往往懷著期盼，好奇的心情，在懷孕期間就大量購買嬰兒服，同時還購買大量的胎教碟片和育兒書籍。在許多地方，當新 生兒誕生后，許多親朋好友也有贈送嬰兒服的習慣。

1、針對這種情況，哇哈哈可以開展“買哇哈哈嬰幼兒童裝，送育嬰知識講座，家庭教育的系列科教短片“促銷活動。使年輕父母從一開始就對哇哈哈童裝 有一個全新的認識及了解，從而促進企業商譽的提高，帶來更多的銷售。

2、在童裝品牌各個兒童產品全國的終端網點或三級以下的城市社區免費播放或 贈送童裝品牌的卡通動畫片或系列科教短片，以此來樹立企業的社會形象，提高企業在公眾中的美譽度。

四、童裝品牌品牌視覺形象范疇

五、樣板市場政策

樣板市場規劃（建議）：北京分公司、杭州分公司、鄭州分公司、武漢分公司區域市場 管理支持：

1、公司設立市場部，收集市場信息；

2、對經銷商所在地的市場進行全方位的調查；

3、派市場專員前往區域市場進行考察；

4、協助投資者做出準確的投資報告。【媒介推廣策略】

1、廣告目標

（1）提高消費者購買興趣；（2）滿足消費者的心理需求；（3）直接達到銷售目的；

2、媒介選擇設定

由于媒介的特征不同，其承載和傳播廣告的效果也不同。基于對各種廣告媒介特性以及 童裝品牌現階段品牌發展的認識，我們從各種媒介的量和質的方面對媒介進行評估，從而得 出以下的媒介選擇的設定。報紙廣告

（1）選擇：在福建全國范圍內影響較大的兒童報紙媒體如《幼兒智力世界》、《中國少 年兒童》等等。

（2）位置：整版或者是半版較大篇幅的廣告。（3）創意描述：體現童裝品牌童真童趣的特點，灌輸童裝品牌品牌“會講故事”以及 “愛心”的品牌內涵。雜志廣告

（1）選擇：在兒童群體當中具有較大影響的雜志如《小聰仔》、《娃娃畫報》、《快樂童 話》等雜志上投放相應的精美童裝品牌平面廣告，這類雜志的讀者均為15 歲以下兒童，比較固定。

（2）位置：雜志的封底、拉頁等。

（3）創意簡述：創意同報紙平面廣告大體一致，但必須注重畫面的精美，表現出童裝 品牌產品的色彩等，以達到雜志廣告的印刷效果。電視廣告

（1）選擇：中央電視臺財經頻道、中央電視臺少兒頻道、各地方臺少兒頻道（2）時間：動畫節目前后15 秒，動畫片中間插播廣告

（3）創意簡述：播放童裝品牌的品牌動畫片及其廣告宣傳片。廣播廣告

（1）選擇：中央臺文藝之聲《寶寶故事秀》

（2）時間：對此節目冠名贊助，或者是節目播放的前后十秒、半整點報時等 時段都是童裝品牌投放廣播廣告的時機。

（3）創意簡述：歡快的對答式廣播廣告，可愛嬌憨的故事情節，體現童裝品牌的童真 童趣。互聯網廣告

（1）除了官方網站的宣傳之外，在其他親子論壇、媽媽論壇等平臺上投放相應的平面、視頻廣告。同時，在電子商務極速發達的今天，在淘寶等網上交易平臺上投放童裝 品牌廣告也是至關重要的。

（2）位置：門戶網站的顯眼位置、彈出廣告、視頻網站的開播前廣告等。

（3）創意描述：平面及視頻廣告秉承童裝品牌原有的廣告風格。此外，應重視互聯網 廣告的解釋性作用，可多增一些軟文解釋等。戶外廣告

（1）選擇：全國各大中城市繁華街道的路牌廣告、霓虹燈廣告、交通廣告等。

（2）創意表述：同報紙、雜志廣告的畫面內容大體一致，另戶外廣告更加側重解釋性 語言的運用。現場廣告

（1）使用方式：將其贈送給銷售商、代理商；（2）要求：印刷精美，圖案、色彩鮮明醒目。

（3）創意闡述：利用宣傳冊子、海報、招貼等直接傳播信息，或者在春節、兒童節等 節假日期間，充分利用一些和節日相關的元素來表現和渲染節日氣氛，以抓住媽媽、兒童消費者的注意。事件媒介

利用春節、兒童節等節假日，制造一定的節日性事件來進行童裝品牌廣告宣傳。由于童 裝品牌的少兒產品屬性，可以贊助或者邀請國內一些少兒小作家、小畫家等進行相關比賽，在倡導寶寶智力發展的同時，起到宣傳童裝品牌的作用。

3、媒介發布模式

童裝品牌產品屬于季節性、流行性的商品。其產品在消費商有淡季和旺季之分。針對

這種情況，我們為童裝品牌制定了波浪形的媒介發布模式：在童裝品牌產品消費的淡季，媒 介發布走向低谷，發布次數減少，廣告投放量減少；在消費的旺季，如春節等節假日，媒介 投放走向高峰，發布次數增多，廣告投放量增加。同時要注意的是，童裝品牌的產品雖有一 定的季節性，但也屬于四季皆有消費的產品，因此，即便是在淡季時，仍需保持一定的廣告 投放，提醒消費者加強童裝品牌的品牌識別，從而提高商品的消費量。

4、媒介發布時間策略

童裝品牌采取及時推出的媒介發布方式。廣告的投放和童裝品牌產品的上市在相同的時 間，使其廣告得以傳播其產品信息，以廣告帶動童裝品牌產品的銷售。

5、效果預測

與童裝品牌的企業目標相配合，到2011 年底，亞禮得在全國地區的品牌知名度提高至 60%以上，美譽度和品牌忠誠度提高到75%以上，成為國內童裝品牌 的領先者，市場占有率提高到20%左右。【品牌形象建設】

“品牌”是一種無形資產；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，就成為發展的動力。這次我們針對童裝品牌的品牌特點和特殊的目標人群，通過對童裝品牌 的品牌資產建設、渠道建設、企業文化建設、客戶拓展、價格策略制定以及促銷策略這 幾個方面進行規劃。

1．量歲定制。“童裝品牌”的受眾是“0～16 歲”的兒童，每個兒童在不同的成長時

期會呈現出不同的生理和心理的狀態，應該根據這一特點將“童裝品牌”的產品分按“0～ 5 歲的嬰兒、6～9 歲的幼童、10～13 歲的中童和14～16 歲的大童”劃分，分別設計不同的童裝。

2．產品反饋。在產品的生產制作時期，在每一件服裝中留下一張小硬紙袋，袋子一面

印著一個形態各異的“童裝品牌人物”小熊，另一面寫上笑話、名言、諺語、警語、成語故 事、智力游戲或謎語。把紙袋附在衣服口袋里,買后拆開虛線才可取紙片閱讀,里面附一張服 裝反饋券，內容可以涉及兒童在穿著本款衣服時的問題以及兒童對于本款衣服的同天馬行空 的想法，還可以涵括家長在照顧寶寶的同時發現的問題，在第二次購買時可以將此反饋券交 至專賣店以換取一份小禮品。以此強化品牌的文化內涵和增加產品的附加價值，同時也可以 使產品更加完善，也更能夠籠絡作為購買行為發出者的家長的心，增強品牌忠誠度。3．月刊文化。在專賣店或專柜內設置一個休息區，放置若干本《童裝品牌的故事》月

刊供顧客免費取閱；月刊可以包括家庭教育、兒童心理、企業動態、新產品介紹、促銷活動 等專欄，借此與顧客深度溝通，建立充實、親切的品牌形象。讓家長和孩子在輕松的環境下 獲得關于“童裝品牌”品牌的相關信息，增強品牌信心。

4．故事征文。圍繞品牌名稱“童裝品牌”，開展“童裝品牌”的故事系列故事征集，并 編制成《童裝品牌故事》畫冊，完善品牌文化的內涵，突出品牌個性。在調動了兒童的積極 性、增加了互動性的同時也擴大了影響力。

5．產品延伸。以“童裝品牌”故事為背景，設計開發出系列玩具。在服裝市場取得一 定成績的同時可以開發玩具市場，讓產品鏈更加完整。

6．游戲專區。真對于兒童喜玩的特點，在專賣店或專柜內設置一個嬰幼兒游戲區，放

置玩具，供嬰幼兒免費玩耍。既可以增加專賣店的客流量，同時也為兒童和家長營造了一種 歸屬感和一個來專賣店的理由，在提升業績的同時將品牌的理念、文化植入消費者心中。7．促銷策略。

（一）促銷指導思想

1．專賣店促銷可以分為三步：

第一步：讓消費者了解企業和品牌，并把企業和品牌融入到消費者的日常生活之中； 第二步：將消費者吸引到店鋪，讓其零距離接觸產品、了解產品，激發需求； 第三步：進行實效性終端促銷，打動消費者，促進購買。2．盡量讓消費者參與到活動來，只要消費者參與得越多,投入的情感就越多，他們對 品牌的依附性就越大，忠誠度也會越高，從而產生排他性選擇。3．盡量淡化商業氣氛，增加文化溝通。

（二）常規性促銷策略

1．每周一款服裝8.8 折特價銷售（有促銷活動時停止），以此吸引顧客經常光顧店鋪，增加人流量，起到宣傳作用。

2．集齊一套“童裝品牌”卡通小熊（共6 個），可以任選價值200 元的童裝或領取一 張vip 卡（任何時候均可享受8.5 的優惠）。8．價格策略。

1．定位于中高檔：t 恤60～100 元/件，單褲60～100 元/件，春秋季套裝120～200 元 /套,冬季套裝180～300 元/套，牛仔100～200 元/套。

2．套裝采取分別定價，可以單件購買，單件之和比套裝高8 元左右。【公關活動】

（一）綜合利用現階段的企業資源——品牌形象代言人著名童星小葡萄。姓名：項瀅璇

昵稱：小葡萄、葡小萄、超級無敵小葡萄 特征：大眼、愛笑、愛鬧

習慣動作:噘著小嘴巴,講話含含糊糊,很可愛 演藝經歷： 擔任《cookie world》、《嬰兒世界》、《年輕媽媽之友》、《兒童毛衣之聰明寶貝》等多 家雜志以及刊物封面模特；

參加央視七套《鄉村大世界》暑期特別節目外景錄制； 參加深圳衛視最新打造《大娛樂家》首期節目錄制； 參加安徽衛視《周日我最大》節目錄制； 參加湖南衛視《以一敵百》節目錄制； 拍攝伊利QQ 星兒童成長牛奶TVC；

與Jerry 言承旭一起參加《快樂大本營》的錄制；

綜上所述，小葡萄符合“童裝品牌”的品牌風格，活潑、可愛，受到大眾的歡迎以及追 捧，相信她也能夠使“童裝品牌”的品牌進一步推廣。

（二）為進行有效的宣傳，讓目標消費群認識、了解助興品牌，提高知名度。

公益活動：聯合品牌形象代言人舉行益活動等，提升品牌形象象及影響力。熱點活動：結合社會熱點進行品牌文化結合推廣。招商活動：樣板市場招商會熱點策劃與支持，提升市場信心，加強企業信息互動。

【渠道建設】

一、新客戶：

1、以進貨額分總（省）代、地代、專賣店（柜）；進貨折扣和道具、返點、調換貨、模特、衣架、購物袋、工作服等掛鉤。品牌保證金2000-20000 元，按專柜、專賣店、店面 面積、代理等設定不同金額。保證金按年限可轉為貨款。也可作為配備電腦、掃描槍或訂貨 軟件的押金。

2、折扣：3-4 折，進貨累計，進貨越多，折扣越低。特價品除外。（注：折扣高不適 合做商場專柜）

3、返利：實行經銷商金、銀、銅、鐵資格，按進貨積分返利。

4、調換：該政策能幫小客戶做大，解決大客戶庫存問題。客戶庫存積壓嚴重，廠家不 給于解決，客戶資金就會斷鏈，逐漸就會離我們而去。

5、道具：按進貨額、面積、市場級別贈送。還要考慮開業贈品、pop、易拉寶等宣傳品，開業贈品要常有，贈品可是學習用具、玩具、購物袋等。

6、大代理商可配發電腦和掃描槍，通過pos 系統管理其零售管，以便拿到一手市場資 料。

二、老客戶：

老客戶新開店要給更好扶持政策，公司利潤低不怕，其開的店面越多，我們越能在其 后續進貨中獲得更多回報。

三、客戶來源：

1、公司總部訂貨會

2、各省市訂貨

3、各種展會

4、各種網站招商電子商務

5、實地開拓招商

6、挖競爭對手客

7、其他途徑

四、渠道策略規劃和模式：

1、渠道規劃

知名度——美譽度——占有率——中國童裝第一品牌。

?“做”或“買”某品牌“童裝“的知名度：事件營銷、展會營銷、軟文、網站推廣（中 國嬰童網、中國童裝網等、雜志、協會等）目前已做，但還需要專攻。?“做”美譽度關系到商品質量、服務質量、消費者、加盟商滿意度等。?“做”品牌。中國童裝品牌有300 多個，知名的130 左右，全國性的品牌。

?時間規劃：1-2 年重點城市布局；2-5 年地級市布局；5-8 年全國布局，做中國童裝第 一品牌。（從公司年報上看到華南和華東為主要業績貢獻地區，童裝發展前期估計也是這兩 個地區優先發展。）

2、幾種渠道拓展模式簡述

?自營店：試驗田和展示店，一定要有。

?網店：開實體店的，要鏈接一個網店或單獨開網店的，制定電子商務網店管理規定，網店客戶實力較小，但可幫我們做廣告。

?特殊地區只能有代理：新疆、綏芬河、滿洲里等地可發展邊貿。?資本整合:收編各地童裝諸侯，以品牌或股權換市場。?托管模式或押款代銷； ?目錄銷售：

五、渠道策略之客戶加盟流程：

1、渠道策略之客戶加盟流程

?售前流程：接恰—簡單談判（圖片和價位的網上傳遞，溝通平臺建立）互相考察—確 定合同（律師過目）—選址—裝修—打款—發貨—開業等。避免流程出現文件旅行。?關鍵流程：客戶打款—財務通知物流或配貨部門貨款到賬（貨款要即時到帳、每月10 號前對帳）—配貨（調換貨）—到貨反饋——銷售跟蹤。培養客戶節假日提前半月訂貨和等 貨過程做廣告宣傳，比如做廣告“請關注—新品一周后到貨！”的習慣。

?銷售管理重點：開業輔導（陳列、零售、進貨培訓）、各區域客戶業績排行、暢銷款

推薦、滯銷款處理、促銷方案執行、促銷活動比賽。出臺鼓勵客戶補貨的政策、推廣優秀代 理商經驗等。

?售后服務：進行消費者和加盟商需求研究、為加盟商提供各種支持與幫助、建立加盟 商服務響應及報怨處理機制，做好加盟商信用管理、加盟商獎勵計劃、加盟商檔案管理及數 據庫營銷。

?撰寫員工和加盟商培訓資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運作經驗等作為培訓教材。培訓教材要經常更新，這也是文化營銷的一部分。

2、營銷策略

?廣告語：某某某童裝，喜洋洋的感覺！在《喜洋洋與灰太郎》電視劇做貼片廣告，和 cctv 少兒頻道及一些嬰童雜志和網站建立長期合作關系。

?聘請當紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有兒女里面的其他小演員 做形象代言；

?會議營銷：參加各種展會，增加曝光率。鼓勵代理商在當地舉行訂貨會，公司提供道 具和費用支持。?進行各種公關

金融危機下的中國，尋找加盟項目的客戶仍非常多，現在每天還能接到3-4 個nike 加盟者的電話。在中國不愁沒人加盟，關鍵是我們的如何締造核心競爭力和讓客戶 贏利！

3、經銷商經營支持

1）、協助加盟商選址，提供有效的市場分析供加盟商參考；

2）、提供相應的商標、商號、商品和知識產權，準確指導開業及開業前后的運營； 3）、提供運營培訓、導購員培訓，并免費提供長期咨詢服務； 4）、及時向加盟商提供最新的產品信息及市場信息； 5）、公司定期舉行訂貨會，以滿足當地的市場需求；

6）、在全國統一提供廣告和各類促銷活動支持，提供促銷禮品只收取成本費； 7）、開業首次按進貨額比例免費提供P0P、廣告畫冊等相關終端廣告支持； 8）、公司推出相應的優惠政策以為加盟商提供更廣闊的利潤空間等；

4、經銷商管理

公司嚴格實行“八大統一”的經營管理政策，為終端及加盟商提供更良好的經營環境。統一價格：在全國實行統一零售價；

統一形象：執行統一的SI 系統，公司提供店鋪設計方案，并派專員監督設計方案的實 施，保證全國店鋪形象統一；

統一商號：店面商號統一使用童裝品牌DADIDA 及其標志；

統一宣傳：在全國實行統一的廣告宣傳，所有廣告宣傳須經公司同意；

統一管理：利用公司的信息管理系統，為加盟商提供必要的信息及相關的數據分析與銷 售建議，實行全國統一的信息與營銷管理；

統一指導：實行統一的終端服務指導，完善客戶終端服務，實行增值服務體系以提高售 前、售中、和售后服務質量；

統一模式：實行統一的特許加盟模式，嚴格執行統一的服務和管理模式； 統一供貨：公司根據上市計劃及經銷商的訂貨情況，實行統一的供貨安排；

六、團隊構建：

管理原則：質量管理、細節管理。

1、架構

?銷售線：營銷部經理-區域經理（分五區或六區）-主管(督導)，每個區域都要有人，任務到人，兼顧各個區域的經濟情況和地理位置。未來架構：

董事長 ?市場線：營銷部經理-營銷主管、平面設計、陳列主管、培訓主管。?后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部。

2、績效考核（杜絕僅考核銷售業績而忽略其他因素的考核制度）

?短期考核指標：首批進貨額和補貨額、開店數、利潤、業績管、費用管理三條線； ?長期考核指標：進貨額、成活率、客戶滿意度。?制定營銷部人員職位升遷和工資考核辦法

?撰寫員工和加盟商培訓資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運作經驗作為培訓教材。培訓教材要經常更新，這也是文化營銷的一部分。

七、商品開發：

1、建立買手隊伍，市場信息、競爭對手信息要時刻關注，光說著玩不行；

2、注意淡季商品的開發，保證客戶淡季的贏利分高中低檔，每季節都要開 發出暢銷款；

3、考慮連帶銷售；

4、開發一些小的品牌宣傳品，如一些廠家推出的喜洋洋和灰太郎刮刮卡；

總經理

品牌經理財務主管行政主管廠長研發部主管

市場部 銷售部 會計 出納 行政管理部 人力資源部 生產部 外協部 品管部 技術部 開發部 企劃部 常務副總副總經理

八、電子商務平臺：

1、網絡營銷方面走在別人前面

?開發電子商務平臺:網上訂貨、補貨、調換貨、質量問題退貨、到貨查詢、問題反映、通知、進銷存管理、網上溝通、無紙化辦公、群發短信等 ?建立網上旗艦店、連鎖店；

?采取多種形式推廣，搜索引擎競價推廣；

?博客、論壇、郵件或聘請專業的網絡推廣機構。

九、幾個服務細節提示：

1、打款問題：某公司每天已打款客戶的詳細信息往往要等3-4 天后才由銀行提供，無

疑拖延了客戶的發貨時間，市場不等人。為及時發貨，該公司業務人員提示客戶打款除辦理 即時到賬業務外，貨款故意要有零頭，比如20000.30 元類數字，憑借這個數字，在無銀行 詳細資料情況下，公司財務可確定該貨款是否到賬，到賬后即發貨。效率比原來提高了3-5 天。

2、解決周六日問題：我們公休的時間，客戶的房租照付，店面照常營業。工作十多年，感覺一些廠商常常因周六日休息造成客戶業務中斷，造成丟單；有些客戶會在周六日決定打 款，但公司財務、物流等部門休息，客戶不得不等到周一；而不幸的是周六日兩天的休息時 間會給一些客戶改變主意提供時間支持。每月耽誤八天給全國加盟商造成的銷售損失不容忽 視！

3、物流問題：貨早發一天，客戶就能早上柜一天！

4、客服問題：客戶無小事！

5、培訓問題：除加強自身團隊培訓外，針對客戶也要提供全套解決方案，除了開業輔 導、陳列輔導等等，還要幫客戶提供人力資源、績效考核等方面方案。

十、運營問題強調：

? 董事局要對“童裝” 這個嬰兒要格外重視！?

1、要有明確的戰略，從哪里來，到哪里去。

2、政策、管理的出臺遵循pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循環。?

3、最重要的就是重視工作品質每天改善1%!【附錄】：

關于品牌“童裝品牌”的調查問卷

您好！我們是泉州師范學院廣告專業的學生，我們正在進行關于童裝品牌品牌全國營銷 推廣的項目，您的回答十分重要，做完所有題目只需幾分鐘，謝謝配合！基本信息部分：

1、您的年齡范圍是()A.20—25 歲B.26—30 歲C.30—35 歲D.36—40 歲E、40 歲以上

3、您的性別是（）A.男B.女

4、請選擇您寶寶的性別（）A.男B.女

5、請選擇您寶寶的年齡（）

A、0—5 歲B、6—9 歲C、10—13 歲D、14—16 歲 ● 您所了解的童裝品牌有哪些？

A、今童王B、紅黃藍C、笑咪咪D、瑪米瑪卡E、綠盒子 F、力果G、博士蛙H、雅多I、巴拉巴拉J、派克蘭帝

● 您通常通過什么途徑獲得兒童產品信息:（可多選，限三項）

A、電視廣告B、雜志廣告C、商場店內推廣信息D、網站E、朋友推薦F、其他 ● 您在給寶寶選購商品的時候主要考慮哪幾項因素，可多選。

A、產品品牌B、產品價格C、產品材質D、商場環境E、商場服務F、其他 ● 在您的購買過程中，請對如下人員意見的重要程度進行打分。（0 分代表沒有影響，10 分代表影響最大。）

寶寶本人___ 您和您的愛人___ 孩子的爺爺奶奶、姥姥姥爺___ 您的朋友___ ● 您經常為寶寶選購的服裝類品牌請列舉3 家。● 您寶寶最喜歡的服裝類品牌請列舉3 家。● 您的購物習慣更偏向于：

A、喜歡購買經濟實惠產品。B、愿意多花點兒錢買品質好的東西。C、喜歡買名牌。D、經常購買風格獨特的產品或嘗試新產品。● 在兒童產品的選擇問題上，您的價值觀念是：

A、寶寶長得很快，不希望在他的吃穿用方面花費過多的錢，夠用就行。B、追求品牌和品質，希望在能力允許的情況下，盡量給孩子好的東西。C、兒童用品也要時尚，我會根據自己的審美替我的寶寶選擇服裝等產品。D、孩子喜歡買什么還是由孩子自己決定，我會帶著他一起去選擇。

E、與購物相比，我更希望能把錢用在孩子的教育方面，最好是能夠寓教于樂。● 請留下您對童裝品牌的寶貴意見。謝謝您的配合！__