第一篇：怎么寫企業(yè)品牌推廣方案

怎么寫企業(yè)品牌推廣方案?

登尼特編輯部：吳編

品牌推廣是指企業(yè)塑造自身及產品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。品牌推廣有兩個重要任務，一是樹立良好的企業(yè)和產品形象,提高品牌知名度、美譽度和特色度；二是最終要將有相應品牌名稱的產品銷售出去。

品牌推廣五大方案

戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。

營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發(fā)。

傳播內容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

數據監(jiān)控運營：網站排名監(jiān)控、傳播數據分析、網站訪問數量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。

產品上市推廣策劃方案撰寫格式

一、前言

1、策劃背景分析（1）企業(yè)簡介（2）產品簡介

2、策劃任務和目標

3、策劃主要思路和創(chuàng)新之處

二、某產品市場分析

1、某產品市場現狀分析（1）上市推廣的契機（2）競爭

2、某產品市場潛量分析

3、消費者分析（1）需求分析（2）購買行為分析 1）消費場所分析

3）消費者了解產品信息的媒體分析

4、市場競爭分析（1）競品產品分析（2）競品價格分析（3）競品渠道分析（4）競品促銷分析

三、某產品SWOT分析

四、某產品上市推廣目標與定位

1、上市推廣目標與策略思路（1）總體目標（2）策略思路

2、產品定位

3、市場定位

五、某產品上市推廣策略

1、上市推廣基本策略（1）上市推廣對象（2）上市推廣區(qū)域（3）上市推廣方式

2、價格策略

3、分銷策略（1）渠道模式（2）渠道成員選擇（3）渠道促進

4、廣告策略（1）廣告目標（2）廣告地區(qū)（3）廣告對象（4）廣告主題（5）廣告媒介

（6）廣告創(chuàng)意與表現 1）移動電視廣告 2）輕軌廣告 3）網絡廣告 4）電臺廣告（7）廣告排期（8）廣告費用（9）廣告發(fā)布周期

5、促銷策略（1）促銷對象：（2）促銷范圍：（3）促銷目標（4）促銷活動 1）前期 2）后期

六、某產品上市推廣費用預算與效果預測

1、費用預算（1）廣告費用（2）促銷費用（3）費用合計

2、效果預測

（1）推廣事前預測 1）消費者征詢 2）專家意見征詢（2）推廣過程預測（3）推廣效果預測 1）分銷效果 2）廣告效果 3）促銷效果

七、某產品上市實施計劃

1、任務計劃

2、實施計劃

（1）分銷實施計劃（2）廣告實施計劃 1）移動電視廣告實施 2）輕軌廣告 3）電臺廣告實施 4）網絡廣告實施（3）促銷實施計劃 1）促銷提案一 ①方案細則 主題： 時間： 區(qū)域： 對象： 活動方式： ②活動詳細說明 2）促銷提案二 促銷提案三

3）廣告配合方式 4）活動步驟 ①前期 ②中期 ③后期 5）執(zhí)行控制 6）意外防范

第二篇：2010品牌推廣方案

20103G掌商聯(lián)盟品牌推廣方案

一、背景

2009年7月7日，中國工業(yè)和信息化部為中國移動、中國電信和中國聯(lián)通發(fā)放第三代移動通信(3G)牌照，此舉標志著我國正式進入3G時代。至此，中國已經成為全球最大的移動通信大國，手機用戶已經近7億規(guī)模，隨著3G時代的到來，為信息經濟時代奠定了堅實基礎。

在響應國家“電子信息產葉調整振興規(guī)劃”政策的背景下，以推進中國移動電子商務普及進程為宗旨，以加速中國企業(yè)移動信息化應用為己任，2009年11月20日“3G掌商聯(lián)盟”正式發(fā)布。掌商聯(lián)盟是由國內多家權威機構聯(lián)合國內百強移動互聯(lián)網門戶共同打造的專業(yè)化移動電子商務平臺。聯(lián)盟開創(chuàng)了移動互聯(lián)網電子商務掌商誠信認證理念，整合行業(yè)資源推廣和全新移動營銷應用模式，幫助企業(yè)在移動互聯(lián)網上規(guī)范化、正規(guī)化的實現從注冊、推廣、聯(lián)合運營為一體的聚合式移動電子商務平臺。

二、三、2010市場主體活動規(guī)劃

1、“從中國制造到中國創(chuàng)造”主題峰會

活動主題：從中國制造到中國創(chuàng)造 活動時間：2010年3月上旬

活動要點：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業(yè)門戶，形成優(yōu)勢平臺

媒體運營：電視、網絡、行業(yè)雜志、移動商務專刊、全國巡回會議主題推廣

2、小企業(yè)電子商務產業(yè)推進聯(lián)盟發(fā)布會

活動主題：匯海三年戰(zhàn)略發(fā)布暨騰訊簽約儀式 活動時間：2010年4月下旬

會議備忘：邀請行業(yè)領導、合作伙伴、明星客戶，發(fā)布行業(yè)戰(zhàn)略，增強掌商聯(lián)盟影響力

媒體運營：電視、平面、網絡的全方位報道

3、移動電子商務中國行 暨 百萬掌商普及工程

活動主題：“普及移動商務 打造百萬掌商” 活動時間：2010年5月下旬

策劃要點：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業(yè)門戶，形成優(yōu)勢平臺

媒體運營：電視、網絡、行業(yè)雜志、移動商務專刊、全國巡回會議主題推廣

4、“3G領袖 走進匯海”系列主題活動

活動主題： “3G領袖 走進匯海” 活動時間：2010年6月中旬

策劃要點：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業(yè)門戶，形成優(yōu)勢平臺

媒體運營：網絡、行業(yè)雜志、移動商務專刊聯(lián)合報道 5、2010年互聯(lián)交易投資博覽會

參展主題：模式創(chuàng)新領航商業(yè)發(fā)展 參展時間：2010年7月上旬

參展要點：聯(lián)合現場媒體造勢，突出掌商平臺優(yōu)勢。從權威、產業(yè)、客戶應用多個方面進行傳播

媒體運營：電視新聞、移動行業(yè)專刊、網絡媒體、行業(yè)雜志立體報道。

6、《中國訪談-掌商專題》

訪談主題：掌商推動中國移動電子商務進程 訪談時間：2010年8月中旬

訪談要點：掌商的全程電子商務平臺，整合線上、線下，推動中國移動電子商務應用進程。

媒體運營：中國網視頻、新聞報道，移動商務專刊、網絡門戶網站

7、第一屆掌商日活動

活動主題：掌商價值推客戶成長 活動時間：2010年9月上旬

活動要點：邀請掌商客戶、掌商業(yè)務精英匯聚一堂，暢享掌商給客戶帶來的應用價值。

媒體運營：行業(yè)雜志、網絡媒體、移動商務專刊

8、《對話掌商》 訪談主題：掌商的成長歷史、運營模式、對行業(yè)的推動和對客戶的價值。訪談時間：2010年10月中旬

訪談要點：邀請財經專家、行業(yè)權威對話掌商，解讀掌商的價值鏈和運營模式。

媒體運營：電視、網絡、行業(yè)雜志、移動商務專刊全方位報道 9、2010年互聯(lián)網大會

參展主題：根據大會主題確定 參展時間：2010年11月上旬

參展要點：展示掌商的產品功能和綜合運營能力，樹立行業(yè)領導力 媒體運營：電視新聞、網絡媒體、行業(yè)雜志、移動商務專刊報道 10、2010年第十二屆中國國際高新技術成果交易會

參展主題：著重強調掌商品牌影響力 參展時間：2010年11月中旬

參展備忘：爭取資源，協(xié)同客戶參展，結合高交會主題，從產業(yè)、商業(yè)模式、產品多個角度傳播

媒體運營：電視、行業(yè)雜志、當地報紙、網絡、移動商務專刊報道

11、掌商明星客戶評選

參展主題：“移動商務助力企業(yè)成長”，行業(yè)門戶前10名，企業(yè)前10名“ 參展時間：2010年12月下旬

策劃內容：提升客戶對掌商的認可度，收集客戶案例，提煉客戶價值和行業(yè)解決方案。

媒體運營：行業(yè)雜志、網絡媒體、移動商務專刊，客戶網站鏈接

四、戰(zhàn)略合作規(guī)劃

1、掌商聯(lián)盟簽約怡亞通，展開戰(zhàn)略合作

合作內容：掌商聯(lián)盟攜手全球供應鏈企業(yè)怡亞通，實現線上信息流、商流和線下物流的有效整合。

媒體運營：電視、網絡、行業(yè)雜志、移動商務專刊全方位報道

2、掌商聯(lián)盟與騰訊財務通深度合作

合作方式：（1）、財付通品牌；完全使用范圍（2）、騰訊品牌；部分使用

媒體運營：電視、網絡、行業(yè)雜志、移動商務專刊全方位報道

3、與深圳信息行業(yè)協(xié)會合作

合作主題：“深圳品牌網上行”

舉行時間：2010年4月中旬——大運會結束（2011年8月）

活動內容：聯(lián)合騰訊、電信、報業(yè)集團、廣電集團推出電子商務應用推廣工程，通過舉辦各種線上或線下的推薦活動，幫助企業(yè)進行產品推廣，推進更多的企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略。

媒體運營：根據活動進程，從參與到具體的服務，持續(xù)進行媒體傳播

4、合作伙伴：拓富中國招商投資網

舉辦單位：企業(yè)投資推介會 活動時間：2010年4月——5月

活動內容：聯(lián)合招商投資網舉辦企業(yè)投資推薦會，要求符合要求的行業(yè)企業(yè)客戶參與，促成投資

媒體運營：從會前、會中、會后三個階段進行媒體傳播，著重強調會議的對行業(yè)客戶的意義所在

五、媒體投放計劃（見附件1）

第三篇：律師事務所品牌推廣方案

律師事務所品牌推廣方案

一完善VI形象識別系統(tǒng)

談到品牌我們首先要搞清楚什么是品牌包裝，一起來回顧一下：品牌包裝包括品牌的商標、吉祥物、標準中英文字形、代表色、輔助色、基本包裝個性、產品展示識別等一切通過視覺、聽覺、觸角等可感的外在特性。

對于律師行業(yè)，品牌包裝相對項目要少一些，但是這個是我們以后推廣的前提。也就是說我們的律師事物所是否在品牌包裝項目上健全？

任何一種品牌包裝要想真正成功，創(chuàng)意非常重要，與眾不同，要做到既符合律師行業(yè)的整體規(guī)律，又具備自己的特性。我們現有的品牌包裝是否有獨到之處，能夠在同行業(yè)之間有個性突顯的一面？

所以我提出第一點是；完善自己的VI形象識別系統(tǒng)。

在品牌營銷的今天，沒有VI對于各個行業(yè)來說，就意味著它的形象將淹沒于商海之中，讓人辨別不清；就意味著它的產品與服務毫無個性；就意味著團隊的渙散和低落的士氣。可見VI形象系統(tǒng)建立的必要。

我覺得律師事物所的VI以下幾個方面很重要：企業(yè)標志規(guī)范 企業(yè)中英文名規(guī)范 廣告語規(guī)范管理領域的VI應用規(guī)范（名片 信紙 信封 資料袋 檔案袋 辦公家具及辦公室裝飾）員工服裝應用規(guī)范標志招牌夾等。（當然VI還包括很多項目，我暫時不一 一例舉了。）對我們現有的VI系統(tǒng)進行剖析、然后對VI系統(tǒng)進行深度加工，做到于眾不同。

二富有創(chuàng)意的公關宣傳

品牌一經確立，便需要公關宣傳來維持。公關宣傳是擴大品牌影響和維持品牌長久的有利武器。公關宣傳不同于廣告，廣告難以服眾，而富有創(chuàng)意的公關宣傳卻能帶來非常好的效果。律師利用休息日在街頭進行義務法律宣傳、咨詢活動。主要作用一是普法，二通過發(fā)放紀念品，提高在群眾中的知名度。比如印有公司LOGO的太陽傘、塑料茶杯等，這些花費往往不高，但是效果很顯著。宣傳冊中以案例分析，介紹如人權保護等方面的知識，附加我們的宣傳咨詢熱線。制作形式新穎的廣告警示牌。在人口聚集的地方如超市、電影院、商場、買場等做一些與法律相關的廣告警示牌，制作要形式新穎，很吸引觀眾眼球。另外起到教育意義，語言簡潔、畫面富有動感。與政府部門和相關懸掛的單位配合一下，在上面提到的地方進行安裝。這些警示牌不是廣告，又能提高政府形象，而且對于懸掛單位來說還很美觀。最好做到不用花錢懸掛。因為我們不是做公路上的燈箱廣告，而是普法宣傳。報紙/報刊軟文。沒有必要直接在報紙上開辟一個法律專欄，這樣的耗費是比較大的。其實每家報紙都有如“編輯往來”，“法律講堂”等欄目，工作人員把市場報紙、報刊媒體可以進行法律咨詢的部分進行詳細歸整，然后不定期的發(fā)表文章，針對法律熱點問題，當地民生問題進行深刻剖析。要巧用公關制造新聞和撰寫各類文稿。電視媒體。這是一個選擇性的投資，分月做，就是說做一段時間停一段時間。只要讓公眾記住我們律師事務所的名字。廣告形式當然是公益廣告形式，比如嚴迪感冒片那個廣告設在天氣預報那個時間段，就一句廣告語：“天氣轉冷，請預防感冒，嚴迪廣告”。做公議廣告是陰性廣告，給人很溫暖的感覺，非常適合我們。廣告時間控制在5秒 10秒，播出時間段在新聞前后，最好是在天氣預報那里，這樣我們的廣告投入才能得到最大回報，才能有效果。分月做廣告和最短時間的廣告都是電視廣告控制成本的最好方式。

5與其它行業(yè)聯(lián)誼開展會員卡業(yè)務。比如汽車行業(yè)，與本地最大的汽車賣場（4S店）等聯(lián)合，推出購買車贈送律師事物所會員金卡。持卡會員將會在我們律師事物所得到一系列優(yōu)惠方案。當然這種會員卡業(yè)務也可以同時多方面開展，那么我們律師事物所本身在本地有很大規(guī)模，那么持卡會員遇到法律問題當然會想到我們。

6充分整和網絡媒體。網絡可以說是非常好的宣傳平臺，相信我們事務所的網站也是做的不錯，那么我只提出幾點：服務指南，案例分析，專家在線是非常重要的環(huán)節(jié)，一定要搞好。另外進行專業(yè)的網絡優(yōu)化，提高在百度、搜虎等的排名，讓有法律困惑上網咨詢的人都能很快通過關鍵字找到我們。并利用網絡優(yōu)勢，發(fā)布一些帖子到本地的論壇/貼吧等地方，進行個案剖析等。這個也很重要，對于發(fā)布的這些帖子要進行跟蹤和記錄，最快了解市民的反映。

創(chuàng)意的公關宣傳方式得當，是我們律師事務所做大的最重要的環(huán)節(jié)，開闊市場巧妙運用宣傳對于推廣部門是非常富于挑戰(zhàn)的，我們要在不斷的思考中摸索。

三建立良好的客戶關系 律師所的業(yè)務收入和市場占有率是衡量律師所業(yè)績的重要指標之一。但是沒有客戶的滿意，業(yè)務收入和市場占有率是沒有保障和不能持續(xù)的。當律師所的業(yè)務收入和市場占有率出現問題的時候，首先就要檢查你的客戶滿意了沒有。

律師所必須建立一套良好的客戶信息管理機制，通過有效的辦法把握和了解市場的動向、客戶的要求和潛在的需求。實行一對多客戶模式，就是每年我們律師事務所工作人員都負責對我們指定的幾個客戶進行跟蹤走訪、聯(lián)系感情。讓他們覺得你是他們身邊的法律保護傘，給律師事務所的投報是很值得的。

3通過定期的市場調查和專門的客戶投訴處理了解客戶的需求，及時認真地解決他們的問題，并把他們的不滿和意見反饋給律師，并在工作過程的管理中得到落實。與顧客維持良好的關系和不斷提高顧客滿意度的努力都是改善律師所品牌的重要內容。

4與企業(yè)溝通交流，做企業(yè)的法律顧問，這個要作為重點來抓，制定一套晚上的方案，有專人負責跟進。

四 信息資源共享

在律師事務所管理的過程中，信息是重要的資源之一。

信息共享的目的并不是簡單地讓律師們擁有這些信息，而是要通過這些信息造就和共享一種經營的價值觀。內部信息的共享可以增進律師所的一體感，促進律師對經營目標的認同；外部信息的共享可以讓律師及時了解外部的變化，認識自身的不足，培養(yǎng)律師員工的危機意識和改革意識，激發(fā)律師員工積極參與各類改革活動。

有效利用各種媒體資源和人脈資源進行信息共享，與相關政府部門建立聯(lián)誼關系，經常組織一些球賽什么的。促進感情。信息共享就是打好媒體和感情戰(zhàn)。

五 內部管理

完善規(guī)章制度，分工協(xié)作的團隊方式。只有完善的規(guī)章制度才能保證好的工作過程和工作程序，以達到好的服務效果。，必須克服不規(guī)范的、隨意的服務方式，必須制定詳盡的規(guī)章制度，對律師服務過程進行有效的管理，即對所有工作過程實施標準化和程序化管理，并確保服務標準和服務程序的有效實施。

我們的律師事務所已經有了一定的規(guī)模和層次，在不斷的作大項目，服務于大客戶的時候，就必須摒棄一兵一卒、單兵作戰(zhàn)的游擊作風和“誰招攬誰辦理”的作坊式業(yè)務運作方式，樹立相互協(xié)作、集團作戰(zhàn)的團隊運作方式。

六切實可行的經營目標、經營戰(zhàn)略、經營計劃

在律師事務所的發(fā)展過程中，律師所的決策人首先必須為律師所和律師指明發(fā)展方向和發(fā)展藍圖，最直接的辦法就是制定一項明確的經營目標。它會展示給聘用律師一個令人心動，令其發(fā)奮的遠景規(guī)劃和目標。

經營目標的好壞主要看它是否符合律師所自身發(fā)展的需要，是否反映市場的要求，是否充分反映了律師所重視客戶和市場需求、重視服務質量的理念等等。

制定經營戰(zhàn)略和經營計劃的依據是律師所的經營目標、市場和客戶的需求以及律師所本身的資源條件等等。任何忽視市場和客戶需求以及脫離律師所本身的資源實際的經營戰(zhàn)略和經營計劃都是不合適的。

經營戰(zhàn)略和經營計劃不僅要指出律師所的年收入目標，同時還要就客戶滿意度改善、品質改善提出要求，還要認真思考律師所的社會責任。

律師所還必須定期對經營目標及實施計劃書的具體實施情況進行確認和評價，及時把握各個成果指標的變動情況，對照市場和客戶的需求以及競爭對手的動向，不斷改善自己的目標和計劃。

第四篇：醫(yī)院品牌推廣方案

肝病醫(yī)院品牌策劃全案

一、肝病醫(yī)院的品牌目標：

1、打造肝病治療的專科品牌，樹立差異化的競爭優(yōu)勢，以品牌取勝，控制市場份額，作出滿意的銷售業(yè)績。

2、提升員工對醫(yī)院的認同感、成就感，促使員工提高醫(yī)療服務素質。

策略：提前介入推廣服務項目，易產生銷售業(yè)績，但這是短期的；對醫(yī)院品牌的建構不利。這是一個品牌與銷售業(yè)績的問題，品牌促銷售。

二、品牌核心定位：

口號：XX中醫(yī)肝病醫(yī)院，做中國肝病治療的領導者。

品牌的定位要符合消費者的消費心理：消費選擇醫(yī)院就診，就像購買一種產品，首先考慮產品的質量（有品牌美譽度當然最好），考慮醫(yī)院的權威與專業(yè)。而醫(yī)療服務，是較為特殊的服務，切身關系人的生命根本，消費者更關注她的技術、專家、療效等實力，而不是產品的使用功能。定位在中國肝病治療的最前沿，符合消費者的消費習慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點決定高遠發(fā)展，定位是醫(yī)院打造專科品牌的基礎。實力的展示與對自身能力的潛意識要求。

三、品牌質量規(guī)劃：

專家、技術設備、療法療效、榮譽稱號、與權威機構協(xié)作、學術科研權威、承擔科研課題等等，這些都是品牌策劃必須具備與可宣傳的材料，要讓患者在體驗醫(yī)院提供的服務后，產生對醫(yī)院品牌的認同感。而讓患者有這樣的感覺最主要的是醫(yī)生、護士的服務與醫(yī)院其他工作人員的努力。

所以，醫(yī)院所有員工必須明確理解品牌以及品牌口號的含義，并且認同這樣的概念。根據醫(yī)院的品牌概念制定醫(yī)生以及其他工作人員的工作規(guī)范。醫(yī)院經營者有必要根據實際運營過程中所出現的問題對品牌工作規(guī)范進行調整，以利品牌工作確實可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶外、院刊、網站、印刷品、活動促銷、院歌等。（具體策劃案略）

四、市場定位：

軟硬件上，我們要能夠說服前來就診的患者，讓患者親身體驗中國肝病治療領域第一品牌的雄厚實力。市場特性方面，我們是大型國際化肝病專科醫(yī)院，而且打造的是中國肝病治療領域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院，不管是各類型醫(yī)院（定位），還是大中醫(yī)院的肝病科室，我們做的是別人還未做的。區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將進行比較精細化營銷操作；全省范圍內，用新聞炒作，用廣告去轟炸。市場切入點：以品牌傳播為依托，新聞炒作醫(yī)院特性，力求陜西各大小媒體關注古城中醫(yī)肝病醫(yī)院，著重做醫(yī)院的知名度。

五、醫(yī)院推廣

分導入市場、拓展、成熟、提升四個階段，歷時1年，旨在把醫(yī)院推向市場，讓患者普遍接受，從知道、了解醫(yī)院（第一階段），認同醫(yī)院（第二階段）有病就會到我院就診（第三階段），最終達到患者愿意或長期固定在我院就診，和推薦他人前來就診（第四階段），形成醫(yī)院品牌。

六、市場導入期

以開業(yè)為時間分隔線，分開業(yè)前策略，開業(yè)后策略。目的：通過事件造勢，讓人們認知我院，深入了解醫(yī)院，重點做醫(yī)院的知名度；同時，進行較充分、嫻熟的廣告運作、活動促銷，吸引患者前來就診。

開業(yè)前：

1、舉辦較大規(guī)模的新聞發(fā)布會

2、滾動字幕轟炸：隔天投放，投放歷時24天。一般集中在新聞、電視劇時段。一天投放6次左右，根據實際情況再調整。注意：該方案傳播不能與開業(yè)相隔的時間太長，不能與影視上鏡、平面廣告上版時間相隔時間太長，一般不超過兩周，最好控制在10-14天。甚至影視上鏡、平面上版、開業(yè)，但滾動字幕仍延續(xù)上鏡，繼續(xù)制造影響。

3、3000000年薪聘CEO——配合醫(yī)務人員招聘，但要求較高。目的：希望引起媒體關注炒作。醫(yī)院CEO招聘條件：博士學位、MBA學歷、曾訪問過三個以上國家，擁有豐富的外交資源，精通兩門以上外語，擔任三乙以上醫(yī)院副院長5年。

開業(yè)：

1、開業(yè)慶典（具體策劃案略）

2、PR策略：200名患者免費體檢活動。目的：制造人氣。免費體檢項目：肝功、兩對半、DNA定量檢測全免。思路：邀請媒體記者參加開業(yè)慶典，并報道“200名患者免費體檢活動”；同時適當在開業(yè)平面廣告上加以推廣，調動人們參與的積極性。

3、炒作“免費治療肝病患者”事件。事件緣由：某肝病患者長期忍受肝病的折磨，曾到多家醫(yī)院求醫(yī)而無法治好。而且債臺高筑，現求助某媒體。目的：通過給予該患者人道主義援助：免費治療肝病；引發(fā)媒體關注，打造醫(yī)院知名度，進一步加強醫(yī)院美譽度，是較廉價的宣傳；同時，如果該患者形象合適，借助其在媒體當中炒作出來的知名度，讓其成為醫(yī)院影視廣告宣傳的“演員”，拍攝出來的宣傳效果更佳。

4、廣告策略平面媒體部分思路：以慶祝醫(yī)院成立為主題，全面推介醫(yī)院實力概況，傾情打造中國肝病治療第一品牌，并推出促銷活動。電視媒體部分思路：時間1分鐘，內容簡要，主題突出。由影視廣告公司拍攝制作上鏡，效果較佳。而且其中穿插醫(yī)院實力推介。要讓觀眾知道醫(yī)院開業(yè)，并能初步了解醫(yī)院。一舉兩得。開業(yè)后

1、電質媒體投放策略：以品牌傳播為主導，以醫(yī)院實力為傳播重點，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎上，維護和提升醫(yī)院的美譽度。注：媒體時段選擇，以套餐為主。影視廣告帶的策劃制作。

品牌篇：5秒或10秒，該廣告片也將成為其他廣告片的標版廣告。思路：品牌篇，其實就是品牌定位的傳播。宣言篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：不同人物、不同角色，不同語境、環(huán)境，見證“治療肝病，我選擇古城中醫(yī)肝病醫(yī)院”。雖然很俗，但重復播出，反反復復易于傳播知名度。參考腦白金思路。

實力篇：1分鐘/1.5分鐘。為何不采用3—5分鐘？原因：3—5分鐘時間過長，已經成為一個小節(jié)目，使廣告主題表達不突出。費用較高。其二，電視臺調時段不方便，而且1分鐘同樣可以表達，反復播放，效果更好。

廣告片制作形式：新聞報道。思路：創(chuàng)造性地運用新的廣告樣式，大膽創(chuàng)新醫(yī)療廣告?zhèn)鞑シ绞剑_創(chuàng)醫(yī)療廣告版式先河。盡可能邀請到陜西較有影響力的新聞節(jié)目主持人，比如陜西新聞頻道新聞主持人，來主持該新聞報道，并讓記者現場報道。這樣，新聞主持人和記者一唱一合，傳播效果比純粹的、直接的實力傳播效果更佳，可信度和吸引力更強。

思路：重點傳播醫(yī)院實力，現場采訪專家，介紹投資機構背景。并通過衛(wèi)生系統(tǒng)官員、或其他高官，來評價醫(yī)院，相當于邀請他們形象代言，借助他們的權威進行傳播，較易取得人們的信賴。

或引起人們爭議與關注。公益篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：公益廣告，提倡尊重肝病患者，不歧視乙肝患者，引發(fā)社會共鳴。

2、PR策略。舉辦“中國（古城）2005年首屆肝病防治高峰論壇”。目的：主要是造勢，讓人們繼續(xù)加深我院在肝病治療領域的領導者地位的印象。

與大中院校聯(lián)合開辦講座，普及乙肝知識。目的：也可以說是，高峰論壇的延伸。深入大中院校，在大中學生當中，擴大醫(yī)院影響，借助這群體叛逆性、自身的高素質、對新事物的易接受特性，極易形成口碑。

論壇配合的平面宣傳（新聞、廣告）；同時，分發(fā)《肝康復宣傳手冊》。

省內首推“全程跟蹤式診療”，建立患者檔案，定期回訪患者；同時，首家成立“醫(yī)院客戶服務中心”，專門管理患者即我們的客戶，把診療服務做得比較徹底，努力實踐“客戶永遠是對的”的服務理念。

也可像全球通在大醫(yī)院內建立“親情社區(qū)”。目的：把服務做得優(yōu)質，以真正體現醫(yī)院品牌概念。

新聞、平面廣告策劃；同時，制作“醫(yī)院客戶服務中心”宣傳圖冊，并融合進醫(yī)院企業(yè)文化建設、院訓等。目的：品牌嫁接，提高醫(yī)院知名度，更主要的是美譽度，更是一種醫(yī)療服務的變革，自然會引起媒體關注。邀請演唱會的歌手或明星，到我院看望肝病患者，并與肝病患者暢談、合影等等，以此造成轟動。（但不聘請其擔任形象代言人），并請與我公

司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來我院的活動紀實。目的：省內相關媒體因明星因素，自動會關注該活動——造勢，借明星知名度快速傳播醫(yī)院，炒作較好甚至可以一炮走紅。

3、平面新聞、廣告策略策略：新聞方面：在早報、晚報上做一系列的新聞炒作；廣告方面：與影視廣告相呼應，兩者結合，整合傳播統(tǒng)一信號。并增加一些促銷信息。

品牌篇目的：品牌認知，讓人們知道和熟悉醫(yī)院品牌定位，印象中明確區(qū)隔開其他醫(yī)院。

公益篇目的：要引起全社會的共鳴，達到情感上的認同，進而認同我院。

系列實力篇目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到古城中醫(yī)肝病醫(yī)院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權威地位。注：盡量創(chuàng)造多元化的表達方式，比如，印象、手記，避免版面干澀，使版面生動。

系列科普篇 實力篇目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院充分結合，做到對癥下藥。注：爭取采用與媒體合作主辦科普欄目的方式。

開通我省首部24小時肝病防治熱線 肝病調查。目的：從這點加以體現肝病專科醫(yī)院特色。3.15誠信篇目的：借助3.15，塑造醫(yī)院在人們印象中的誠信感覺。

4、院刊編輯/推廣。初定為月刊，定期出刊。定位為“肝病康復資料、醫(yī)院學術論壇、企業(yè)文化陣地等”。發(fā)行方式：贈閱。

七、市場拓展期

目的與策略：這個階段是全面爭奪市場份額的時期，也是醫(yī)院發(fā)展的關鍵點。醫(yī)院深入市場，拓展業(yè)務，進行比較細化操作；同時進一步強化品牌，從廣告運作、服務上下功夫，完善品牌運作，使人們的品牌感知與體驗合一。

1、電視媒體投放策略投放策略：繼續(xù)延續(xù)播放原有的影視廣告片，增加制作故事劇、新聞對話節(jié)目，進一步提升醫(yī)院品牌，尤其通過新聞對話節(jié)目，開創(chuàng)性地運用新型的廣告方式，容易引發(fā)人們的關注，影響較為深遠。影視帶的策劃制作新聞性對話節(jié)目節(jié)目名稱：對話節(jié)目概況：邀請知名新聞節(jié)目主持人（比如，陜西電視臺新聞頻道節(jié)目主持人）擔任主持人，嘉賓：集團董事長、衛(wèi)生系統(tǒng)高官、企業(yè)家、肝病專家、百姓/患者。節(jié)目時長：5-10分鐘。思路：通過制作編輯故事情節(jié)，來闡述在我院治療后的獲得的快樂與幸福。其中，體現醫(yī)院實力、醫(yī)院服務、疾病療效。

2、PR策略與中國扶貧委員會、XX衛(wèi)生局、XX媒體合作，深入各個地區(qū)舉辦乙肝普查。注：這種普查與以前各個醫(yī)療機構的普查不同，這種普查是一種實質性的公益行為，為民利國的。目的：深入各個地區(qū)，把醫(yī)院的旗號打到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個角落，擴大醫(yī)院對該地區(qū)的影響力和美譽度。系列新聞、平面廣告策劃；同時配發(fā)《肝康復宣傳資料》。

撰寫系列普查報告，或普查大夫手記，做比較有系統(tǒng)的宣傳廣告。舉辦中國第*屆肝病防治學術研討會/學術交流會目的：承辦學術研討會，在人們的印象中，打造醫(yī)院的學術權威地位，從而進一步確立醫(yī)院在肝病治療領域的領導者地位。10趟/日班車到火車站、汽車站免費接送患者。注：或跟公交公司協(xié)商，增加公交車投放量。站點設置一站為XX肝病醫(yī)院。目的：這樣方便患者就診，體現醫(yī)院的人性化服務，并做免費宣傳廣告，形成一定的口碑。

每周一課：定期舉辦肝病知識講座（初定為：每周六晚）。——與第三點（10趟/日班車到火車站、汽車站免費接送患者。）構成“聽講座，坐直通車”或“講座直通車”。目的：對外可以體現我院濃厚的學術氛圍與學習熱情，對內加強員工的再教育工作。與政府部門、某電視臺、報社聯(lián)合主辦“首屆肝病知識競賽”。操作方式：與媒體聯(lián)合主辦，而我院須享受冠名權。目的：提高醫(yī)院在民眾心目中的美譽度，是一種較好的公益活動。引發(fā)全社會關注肝病，由于我院開先河舉辦此類活動，所以，人們也就關注我院，并強化我院在民眾心目中的肝病專業(yè)印象。

八、市場成熟期

目的與策略：加強品牌打造，通過醫(yī)院綜合實力突出品牌，循序漸進地打造醫(yī)院在人們，甚至醫(yī)務人員當中的口碑，從而達到品牌高滿意度，讓患者或健康人一聽說肝病就會到我院來就診。

1、電視媒體投放策略。這個階段影視投放方面：逐漸加大5秒或10秒的品牌廣告影視、宣言式廣告影視、公益廣告影視、1.5分鐘/1分鐘故事劇的投放力度，以1.5分鐘/1分鐘（視具體情況而定）的實力篇影視廣告為輔。目的：實力篇配合品牌傳播，實力去突出品牌，而用品牌促銷售。經過半年左右的影視廣告轟炸，人們都普遍了解了醫(yī)院的實力和概況。所以，實力篇傳播的作用就降低了，而品牌塑造和強化就更重要，所以，比重做了適當的調整。

2、PR策略與衛(wèi)生部門合作，免費培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所醫(yī)生。目的：從拉患者到重視古城各地區(qū)的醫(yī)務人員（主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生），當然歸根結底是，要擴大病源，并進一步拉近與他們的距離。同時，患者與醫(yī)務人員（這里的醫(yī)務人員指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生，這群體人最多，也是最容易成事壞事的群體。）一起抓，消除不同意見，以望達到內外一致的口碑。與衛(wèi)生部門合作，舉辦“肝病康復進萬家”活動。目的：實現地毯式轟炸，把健康帶到萬家萬戶。歡迎各地醫(yī)院，尤其是縣區(qū)級醫(yī)院，與我院建立協(xié)作關系，前來參觀，或我院將給予技術支持與指導。目的：擴大我院在行業(yè)內的影響力，樹立行業(yè)內權威地位，做中國肝病治療的領導者地位。爭取與陜西中醫(yī)學院建立科研等協(xié)作關系，或與國

內肝病科研機構建立協(xié)作關系。目的：爭取在學術界上發(fā)言，從臨床到學術是一個非常重要的超越。

3、平面廣告策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到醫(yī)院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權威地位。系列科普篇 實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)合主辦欄目。目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院實力充分結合，做到對癥下藥。

九、市場提升期

目的與策略：經過近一年的傳播，品牌已經積累了豐富的資產；但我們還需提升她，通過影視廣告的調整、人性化的醫(yī)后服務，促使品牌人格化，易于人們心靈和情感上進行溝通。如此，品牌更能深入人心，使他們愿意長期固定在我院就診。

1、電視媒體策略。這個階段，是品牌提升的重要階段。所以，電視廣告帶風格更側重于溫馨、祥和、富有人情，力圖把品牌人格化。宣言篇：從醫(yī)院不同角度地體現和見證“治療肝病，我選擇XX肝病醫(yī)院”。（實拍醫(yī)院環(huán)境、實力、服務為主，角度變化）公益片：文案主旨不變，拍攝及演員變化，風格更貼近人，更感人。品牌片：只成為廣告標版，不做廣告播放。實力片與故事劇兩者合一：其中，體現肝病治療故事，現場采訪專家、高官、患者，并推薦醫(yī)院實力。

2、PR策略成立“肝健康俱樂部”——VIP會員（統(tǒng)屬醫(yī)院客戶服務中心管理）。目的：延伸的醫(yī)療服務，人性化醫(yī)療服務的一種很重要體現。參與對象：脂肪肝、酒精肝患者等（參與對象將受到限制）。舉辦首屆肝康復聯(lián)誼會。目的：該活動溝通情感，而且更是對自身醫(yī)療服務的一種肯定，讓患者心理上、情感上認同XX肝病醫(yī)院。與移動通訊/聯(lián)通合作，建立全球通“親情社區(qū)”。目的：與移動合作，進行強強聯(lián)合，借助他們的周到服務來增強醫(yī)院在患者心目中的信賴感、滿足感。

3、平面媒體策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到XX肝病醫(yī)院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權威地位。系列科普篇 實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)辦欄目的方式。目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院實力充分結合，做到對癥下藥。

品牌與營銷的關系從長遠來看，就像國有醫(yī)療機構一樣，品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績。品牌是醫(yī)療機構的核心競爭力，未來的醫(yī)療機構（國有醫(yī)院漸漸淡化它的霸主地位），必須依靠品牌生存。因為患者已經或正在形成對醫(yī)療機構的宣傳廣告具有近乎天然形成的免疫能力，而且在信息化的社會里，信息的泛濫傳播，重復成為抓住人們“眼球”的主要方法。廣告費用耗費嚴重，所以我們需要品牌。這是一個品牌制勝的時代，讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機構。

第五篇：品牌推廣策劃方案

為了能真正把意大利的經典男裝品牌×××推向市場、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國龐大的市場。由于對×××公司沒有全方位的了解，只能根據市場的發(fā)展規(guī)律與結合同行的優(yōu)勢經驗，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。

加 盟 指 南

品牌名稱： ×××

品牌定位：高貴、簡約、時尚、高品質兼具流行感的高級商務休閑裝。

品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時尚男性本色

品牌風格： ×××聘請國際一流時裝大師，匠心獨具，以解讀世界時尚概念為手段，以結合市場需求為方法，融合時代，民族等社會環(huán)境為設計元素，加以動感與浪漫的設計，執(zhí)著求新、求變，引領時裝新風標，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。

消費群體：

1、25—55歲的都市男士；

2、有一定的事業(yè)基礎和社會地位；

3、追求生活質量和穿著品位；

4、政界、商界等社會各領域成功人士及白領階層。

加盟條件：

1、有服裝經營管理經驗和品牌意識；

2、有一定的經濟實力和良好的信譽度；

3、能在當地繁華商業(yè)區(qū)開設專賣店和商場專柜；

4、代理商須有一定數量的分銷網絡。

加盟政策：

1、零風險代理，實行跨季換貨；

2、全國統(tǒng)一零售價，實行規(guī)范管理；

3、免費提供統(tǒng)一的店鋪形象設計；

4、強大的銷售返利及廣告支持；

5、完善的終端管理服務，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；

6、區(qū)域授權獨家代理、充分保證代理商權益。

×××加盟政策一覽表

序號 類別 合同折扣 當季調換 跨季調換 裝修補貼 銷售

返利 保證金 春夏

訂貨 秋冬

訂貨 指標 備注市級

代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2萬 20萬

以上 30萬

以上 50萬

以上 地級城市

3.3 0 0 50% 1-2% 2萬 30萬

以上 45萬

以上 75萬

以上 省會城市

（注：以上折扣不含發(fā)票，開票加6個點）

序號 授權方式 第6個月開店數量 第9個月開店數量 第12個月開店數量地級市代理2省會市級代理 2

3加盟程序：

1、咨詢、洽談

2、填寫加盟申請表

3、提供店鋪圖片及經營資料

4、公司審核、綜合評估

5、簽訂加盟意向書

6、交納加盟意向金

7、簽訂特許加盟合同

8、訂貨、交訂金

9、公司提供店鋪裝修資料

10、加盟商裝修店鋪

11、貨品、宣傳物料準備

12、店員培訓、開業(yè)籌備

13、開業(yè)

3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一個品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領導，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)

展戰(zhàn)略，未來品牌的發(fā)展規(guī)劃，會主導的整個公司的運轉與發(fā)展方向。×××品牌的發(fā)展分為三個階段：

2007年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級階段；

2008年為重點推廣的發(fā)展階段；

2009年為投資利潤的回報階段；

因此根據公司現有的狀況及未來的發(fā)展藍圖，特制×××未來3年品牌宏觀計劃：

序號 年份 春夏自營店 年回款金額 春夏加盟店 年回款金額 秋冬自營店 年回款金額 秋冬加盟店 年回款金額 原店數量 原店回款額 累計開店數量 全年總營業(yè)額2007 2 400萬 0 0 6 800萬 4 150萬 10 2000萬 22 約3500萬2008 6 1200萬 6 300萬 8 800萬 10 400萬 22 4000萬 52 5000萬以上2009 4 800萬 15 800萬 2 400萬 20 800萬 52 6000萬 93 8000萬以上