第一篇：中州通訊品牌推廣方案

一、總體建議

中國手機零售行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，中州通訊如何在2003年打開市場終端，提高品牌知名度，搶占鄭州手機的零售市場份額，是本方案需要重點解決的問題。按照現代品牌價值觀念分析，品牌有三方面的價值才可構筑其在市場穩固的三角形：一是客觀價值，指產品固有的質量、外觀以及給消費者帶來的方便程度等所產生的價值；

二是認知價值，是指品牌在消費者心目中好感的認知程度、滿意程度、熟悉程度等綜合價值的體現；三是象征價值，這是品牌追求的最高價值目標，它能使一個品牌代表著一個產業、一個市場。目前，中州通訊品牌處于客觀價值階段，正向認知價值轉變，只有在完成認知價值之后，才能最終實現品牌的象征價值。本方案最大的特點是營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件，以塑造中州通訊整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的銷售和品牌知名度得到全面的提升。中州通訊全年的宣傳計劃應遵循兩大原則：

一、全年主題宣傳不斷，每個季度能保證策劃出新聞熱點，力爭熱點與熱點能夠銜接；

二、用常規宣傳配合主題宣傳，造成更大范圍的影響。中州通訊品牌的總體定位：卓越、專業、誠信，并最終樹立起“鄭州杰出手機零售企業代表”的品牌形象。

手機零售市場面臨的市場問題及啟發：

1、手機零售商過分炒作，引起經營成本增高、品牌影響力下降。一個流通企業，如果不樹立自己的品牌，不通過自己的形象、信譽、服務和保證逐步建立顧客忠誠，則會直接削弱企業的核心競爭力。隨著市場經濟的深入發展，消費者也逐步成熟起來，大部分消費者將更關注商家的服務、信譽、保證等能為消費者增加價值的要素。因此企業如何適時調整自己的策略方向，將對自己的未來發展產生重要影響。

2、手機零售商未從根本上建立以消費者為中心、市場為導向的服務營銷體系，很難保證服務全過程的質量。

3、大部分手機零售商無法在價格與服務質量兩者之間找到平衡點，他們往往為了蠅頭小利或搶占市場份額，而犧牲了服務質量。

4、手機零售商沒有品牌意識和精品意識，只單純的打價格戰追求銷量而忽視了服務、信譽、保證等增值服務。

市場問題帶來的啟發：

1、品牌戰略和服務質量是競爭勝利的兩大法寶。

2、想方設法留住我們已服務過的客戶，因為他們是為我們帶來長期持續業務的“寶貴資源”。

3、定期的市場和消費者研究和調查，并適時更新產品種類和服務，是得以保證長期持續競爭優勢和核心競爭力的關鍵。

4、“如何提高消費者感受到的服務質量”，是手機零售商堅持不懈研究的問題，并通過不斷的實踐達到完善。

二、營銷策略：

1、改變現有觀念，全面導入“以客為尊”的經營理念。

2、建立“中州通訊”品牌，以鮮明的設計，塑造一個差異化的品牌形象。

3、著手企業文化的建設開展全員營銷，樹立統一的顧客觀和服務觀。

4、完善顧客服務體系，實現服務規范化。

5、加強買場終端的建設和一線銷售人員的培訓，提高品牌整體素質和競爭力。

三、策略實施步驟：

1、“中州通訊”品牌的建立，通過公關、廣告和促銷的整合營銷，結合“手機大學”項目的推出，傳播“中州通訊”品牌的理念，并通過展示，充分、真實地為顧客親身感受。

2、通過社會、人員上門等方式實施廣泛的人員調研，了解需求，收集信息，建立企業、社會團隊和消費者的資料庫，同時宣傳“中州通訊”品牌良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。

3、通過資料庫研究消費者的消費行為，結合中州通訊本身的資源優勢，實施針對性營銷和關系營銷以滲透市場，逐步樹立品牌的忠誠度。

四、“中州通訊”品牌實施

1、“中州通訊”品牌定位

卓越、專業、誠信

2、品牌核心理念和價值觀

鄭州杰出手機零售企業代表

3、樹立品牌優勢

作為手機產業價值鏈的終端，其在產業價值鏈中的優勢地位來源于兩個方面，一是顧客的知識和信息，二是顧客的品牌忠誠。目前許多企業誤以為這種優勢來源于“量”。“量”只是短期的現象，而信息和品牌則是長期資產。因此，“中州通訊”品牌發展需要有一套嚴格的品牌管理體系，真正將顧客看成自己的上帝，并且提供優質高效的服務，建立顧客忠誠，實現顧客的滿意。因此，中州通訊不僅要對自己的服務負責，還要對自己銷售的產品負責。在目前商業秩序還比較混亂的情況下，建立以顧客滿意為基礎的品牌是獲得競爭優勢的捷徑。

4、健全財務制度和管理體系

目前企業都過分地看重現金流量，而不太重視企業的利潤。盡管在金融手段日益豐富的今天，企業可以不必靠利潤積累來發展壯大，但一個企業的盈利能力仍然是檢驗一個商業企業經營績效的最重要的指數。如果重視這一點，就會在降低運營成本、提高運營效率、維持盈利增值空間上做文章。現在許多手機分銷企業的運營

成本居高不下，盈利空間又被各種價格戰侵蝕得所剩無幾。雖然流水增大，但實際上只不過是一個空架。在這樣的情況下快速擴張，企業會欲速則不達。因此，中州通訊必須健全自己的財務管理制度和體系，隨時監控自身的財務運行狀況，以防止資金流和現金鏈的斷裂。

五、市場活動

總體原則：關心社會，熱心公益事業；產品質量可靠，服務規范、企業形象

豐富；增強顧客信任度，以更加了解中州通訊。

1、主題一：實施“客戶滿意工程”

內容：

1、與供應商簽訂質量保證書；

2、給手機投保；

3、實施手機貸款消費政策；

4、開展主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動，讓消費者寫下使用手機過程遇到的種種麻煩，由廠家想辦法解決，這樣既起到了促進銷售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客戶資料。

5、開展主題為“我就是喜新厭舊”的活動，進行以舊換新；

6、實施會員卡積分制度；

日期：全年

方法：

一、以上活動可通過電視臺、報紙、電臺等媒體，以新聞的形式進行全方位的報道，以提升“中州通訊”品牌的知名度和公眾信譽；

二、通過終端橫幅、海報、立牌、宣傳頁等形式，把各項服務內容公布出去，以吸引消費者，擴大影響。

三、做一些終端人員推介和適當促銷，以加大銷售力度。

主題二：實施“手機大學”項目；

設立手機大學的優勢：

①、最大限度的減少了顧客對廠商及產品（手機）的誤解，有效的壓縮了有損產品營銷效應及企業形象的傳言。

②、讓顧客有更多的機會成為參與者，使她們覺得受到了中州通訊的重視和愛慕，從而能夠很好的栓住顧客的心。

③、讓我們的顧客比其它手機零售商的顧客更有面子，很好的滿足了顧客非常需要了解手機產品的愿望。

④、為消費群制造了更多對手機產品認識的話題，以及社會熱點問題或企業話題的探討，對于產品及廠商文化的廣告有著很大的宣染力，因為這種方式所表現出來的內容都是很好的口碑，自然也就形成了一種有利的外圍環境。

內容：

1、開展“中州通訊”杯手機論壇及征文活動；

2、消費者成為“中州通訊”手機俱樂部的會員，享受一些優惠活動；

3、制作“手機購買指導手冊”發給會員；

4、開通“中州通訊手機熱線”，解決消費者的疑難問題。

日期：全年

方法：

1、邀請媒體、消費者及手機廠商，就手機存在的一些問題，做一些深入的探討，并提出有效的解決辦法，以提高中州通訊在業界的口碑和影響力，增加消費者對“中州通訊”品牌的認知度和忠誠度；

2、通過對會員實施檔案管理和數據庫營銷，即可隨時把握消費者心理動態以調整銷售策略，還可吸引潛在客戶。

主題三：3·15消費者直通車

內容：設計消費者調查表刊發在選定的某些媒體上，凡消費者剪下此表格填寫正確，可當作優惠券購買中州通訊產品，并憑表格和產品身份證寄回總部參加抽獎，抽出百名幸運消費者，免費旅游，召開消費者聯誼會。力圖在3·15前后營造積極的社會影響，帶動銷售。

時間：3月

方法：

一、邀請媒體到中州通訊采訪；

二、鄭州電視臺3·15晚會亮相、消費類報紙報道；

三、繼續進行軟性文章宣傳。

注：3·15期間可能出現難以預料的危機現象，必須隨時準備危機公關，預留費用提出計劃。

機會：鄭州電視臺廣告宣傳及河南省媒體對中州通訊的新聞報道，使越來越多的人聽到中州通訊的名稱和產品，但對中州通訊的深入了解還不夠。這時應該通過主要媒體（晚報類首選）推出關于中州通訊創業、成長、發展的深入報道，把一個真實、生動、具體的中州通訊形象展現給消費者。

主題四：

3、15誠信消費日

內容：聘請315位消費者為“誠信見證大使”、頒發“誠信見證大使”證書，實施誠信工程；

時間：3月

方法：

一、通過媒體以軟文的形式把征尋“誠信見證大使”的新聞發布出去；

二、通過DM、POP的形式，把本次活動的詳細內容發布出去；

三、3、15上午，通過現成頒獎的形式，邀請媒體參加，并為315位誠信見證大使頒發證書。

主題五：中州通訊廣告語——河南省媒體征文

內容：“中州通訊廣告語”這一核心概念廣告語征文，利于快速傳播“中州通訊廣告語”，而且通過消費者、潛在消費者的廣泛參與，使消費者更加關注中州通訊。此征文活動還可提高中州通訊的文化品位，對中州通訊占領市場和銷售有積極促進作用。

時間：4月～6月

方法：

一、選擇3家晚報發布征文啟事；

二、通過銷售網絡把征文信息傳播至銷售終端，如：商場、專賣店等；

三、擬請作家協會或知名報社聯合主辦，提高活動檔次，有利于傳播；

四、召開隆重的頒獎典禮，邀請各報記者和著名作家參加；

注：以“中州通訊廣告語”為主題征文不足之處：廣告味太濃，難以激發人們參與欲望；主題深度不夠。

機會：與社會熱點結合命題（如企業誠信等）。

主題六：重獎高考狀元　慰勞英雄母親

內容：每年高考都是熱點話題，高考狀元更是熱點中的熱點。應借此機會宣傳品牌，深入百姓生活，體現中州通訊“服務社會”的企業精神。從重獎高考狀元到慰勞英雄母親，一直到挖掘刻苦求學的典型，一個層次比一個層次深，如能做好細致的策劃方案，定能起到意想不到的效果。

時間：7月，宣傳可延續至8、9月開學時期。

方法：

一、前期宣傳，召開新聞發布會，吸引媒體注意；

二、與教育部門或基金協會聯合主辦，或取得其支持；

三、在重點市選取文、理科狀元各一名，每名獎勵5000元，在鄭州召開頒獎典禮暨新聞發布會，并達成若干人才培養或錄用意向；

四、公司帶禮品慰勞英雄母親，伴以追蹤采訪；

五、挖掘感人題材深入報道；

六、宣傳中州通訊尊重知識，重用人才的企業文化，請記者進行深入報道；

七、請電視臺制作專題在各地播出。

機會：應在此階段推出“總結”，總結前后幾次活動成功之處，挑選閃光動人之處，在某些報紙、雜志上進行專題報道。

注：此次活動由于涉及面廣，操作難度大，而且動用人力、物力眾多。

主題七：消費者心目中的理想品牌——互聯網上消費者評選活動

內容：互聯網是目前最新的資訊工具，也是一種嶄新的傳播手段，可利用其極具潛力的傳播功能，吸引具有一定文化品位和高消費人群，在互聯網上開展一次消費者評選活動，有利于中州通訊的品牌檔次，并且投入少，見效快。

時間：8月～10月

方法：

一、在互聯網上進行評選活動有可能觸及某些敏感問題，要取得相關部門的支持；

二、評委應為權威部門。

注：評選結果出來之后，有可能在行業內引起震蕩，適時把握機會，制造有利于自己的新聞事件，同時拿出危機公關計劃。

2、危機公關

一、在策劃各種主題的同時，需準備危機公關可行性方案；

二、做好對偶然事件危件公關的準備，如產品事件、服務事件等，并預留相關費用用于政府和媒介公關；

3、效果調查

消費者調查策略：深入消費者中間，調查媒體的公關宣傳所引起的反響（如開展首屆“中州通訊”杯鄭州首次手機消費者滿意度調查，可于鄭州媒體合作），區分消費者層次調查，如家庭主婦、白領階層等，可委托專業調查公司或設計問卷在媒體上發布調查。

目的：為2004年公關計劃的制定提供依據；修正現行計劃；調查品牌知名度、美譽度。

4、媒體調查

策略：調查新聞稿件在媒體上的發表率；調查媒體發布位置；調查媒體爆光率（指對媒體在報道客觀主題時自動提及“中州通訊”名稱）；上網（互聯網）率；記者口碑（名媒體對中州通訊系列公關活動如何評價）；委托專業公司或向媒體發函調查。

目的：了解中州通訊在非消費群體中的知名度和美譽度，媒體資源是否充分利用，媒體公關是否到位。

六、終端建設工程

1、終端的生動化建設

所謂市場生動化就是用橫幅、海報、立牌、柜臺陳列、燈箱、專柜、易拉得、人行立牌、吊旗等市場工具，使得賣場更加活化，突出各產品的賣點，以促進產品銷售的過程。

手機市場生動化的各種POP工具作用是不一樣的，根據AIDA法則，消費者是：引起注意、產生興趣、產生欲望、采取行動，對應的是，店面外的立牌和海報的作用是“引起注意”，吸引購買者進入這個零售店；店內的海報和橫幅使得購買者產生興趣；柜臺的陳列使得購買者產生欲望；最后在零售店員的推銷下，消費者采取行動。消費者進店，很多沒有明確的購買目的，只是大概知道有哪幾種機型、品牌。因此最后落入消費者眼中的POP起到最后也是最關鍵的作用。

消費者的視線最終集中在什么地方呢？在進入零售店以前吸引他的是店外的橫幅，店外的立牌；進入零售店以后是店內的海報、燈箱、橫幅；很多人直奔手機柜臺，這個時候最吸引他視線的就是柜臺里面的手機，柜臺內的生動化將起到最后，也是最關鍵的作用。一個好的柜臺陳列起得作用可以比整個的燈箱、橫幅等的作用都大。

柜臺怎樣陳列才能更好地吸引別人呢？中州通訊可根據自身的情況，選擇價格陳列、品牌陳列、功能陳列、樣式陳列、促銷陳列等其中的一種或幾種的組合。

這些不同的陳列方式可以直接打動相應目標消費者的心。因為有的消費者是考慮好了價格才來的，“我要買一個便宜的手機，大概在800元左右。”；有的消費者是：“我要買摩托羅拉的手機”；有的消費者是：“我要買一個促銷的、超值的手機。”；有的消費者是：“我要買一個有短消息群發的手機。”有的消費者是：“我要買一個小的手機。”這些不同想法的消費者，面對不同的陳列，很可能被打動，不同的陳列可以促使消費者進入店以后，走到相應的柜臺前，店員就可以“對癥下藥”，推薦機型，提高了銷售成功的機會。

價格陳列就是把1000元以下的機型放到一個專柜、把1000元到1500元的機型放到一個專柜、把1500元到2000元的機型放到一個專柜、2000元以上的機型放一個專柜，這樣的陳列可以很大地方便“想好了買什么價格手機”的消費者。這樣的消費者會站在某個柜臺前面仔細挑選，不會移動，這樣就使得店員可以在一個地方說服他購買，增加銷售成功的幾率。品牌陳列、功能陳列、樣式陳列、促銷陳列等，也可以起到類似的作用。

具體措施：

（1）、整合出臺柜臺陳列標準：按產品出廠時間順序進行全品項自左至右的排列，統一的機托，統一的價格標簽；并在標簽注明原價、現價、是否有禮品贈送并將贈送的禮品擺出；

（2）、在非專柜的柜臺，可以借助小飾物、企業標識等來凸顯銷售產品的個性和特色；

（3）、如果賣場沒有全品項的模具，單個模具的陳列位置應該是消費者站立位置視線的45度角范圍之內；并且靠近熱銷的第一品牌。

（4）、柜臺上左側擺放產品標識的立牌、資料架及產品的宣傳單頁；

（5）、柜臺外側，可以采用柜臺貼紙、高清晰度的寫真噴繪圖等張貼在柜臺的下端，突出企業形象。

2、建立終端銷售人員的培訓和考核制度；

作為手機終端的銷售人員，對公司的產品不了解或者每個人員的表述大相徑庭，則會對中州通訊的整體形象及銷售效果有很大的影響。作為一線的銷售人員，既是公司的形象體現，同時也是銷售任務的執行者，在市場內應起到帶動銷售的作用。

具體措施：

（1）、考核現有的人員隊伍，能者上，庸者下，唯才適用；

（2）、包括企業介紹、公司運營模式、產品賣點、銷售技巧、終端建設在內專業的技能培訓；

（3）、嚴明的工作紀律及工資考核標準并有效執行；

（4）、每月評選一次“銷售之星”，進行一定的獎勵，并組織這些優秀的銷售人員給其他人員進行現場培訓和指導；

（5）、對于銷售代表：進行入職培訓、月培訓、銷售技巧、流程、售后服務、活動培訓、公司及產品常識培訓；

（6）、對于促銷人員：進行周培訓、活動培訓、產品培訓、技巧培訓、終端市場管理、促銷實戰策略、信息反饋；

（7）、安排專人進行信息的反饋、收集、行業動態、產品回饋等，每月做一份市場報告書；

（8）、銷售人員的檔案是開展營業員公關的平臺和加強營業員親和的利器，因此，對每一個銷售人員進行檔案管理，并每月做總結，以發揚優點，改進缺點，提高銷售人員的整體素質；

第二篇：2010品牌推廣方案

20103G掌商聯盟品牌推廣方案

一、背景

2009年7月7日，中國工業和信息化部為中國移動、中國電信和中國聯通發放第三代移動通信(3G)牌照，此舉標志著我國正式進入3G時代。至此，中國已經成為全球最大的移動通信大國，手機用戶已經近7億規模，隨著3G時代的到來，為信息經濟時代奠定了堅實基礎。

在響應國家“電子信息產葉調整振興規劃”政策的背景下，以推進中國移動電子商務普及進程為宗旨，以加速中國企業移動信息化應用為己任，2009年11月20日“3G掌商聯盟”正式發布。掌商聯盟是由國內多家權威機構聯合國內百強移動互聯網門戶共同打造的專業化移動電子商務平臺。聯盟開創了移動互聯網電子商務掌商誠信認證理念，整合行業資源推廣和全新移動營銷應用模式，幫助企業在移動互聯網上規范化、正規化的實現從注冊、推廣、聯合運營為一體的聚合式移動電子商務平臺。

二、三、2010市場主體活動規劃

1、“從中國制造到中國創造”主題峰會

活動主題：從中國制造到中國創造 活動時間：2010年3月上旬

活動要點：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業門戶，形成優勢平臺

媒體運營：電視、網絡、行業雜志、移動商務專刊、全國巡回會議主題推廣

2、小企業電子商務產業推進聯盟發布會

活動主題：匯海三年戰略發布暨騰訊簽約儀式 活動時間：2010年4月下旬

會議備忘：邀請行業領導、合作伙伴、明星客戶，發布行業戰略，增強掌商聯盟影響力

媒體運營：電視、平面、網絡的全方位報道

3、移動電子商務中國行 暨 百萬掌商普及工程

活動主題：“普及移動商務 打造百萬掌商” 活動時間：2010年5月下旬

策劃要點：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業門戶，形成優勢平臺

媒體運營：電視、網絡、行業雜志、移動商務專刊、全國巡回會議主題推廣

4、“3G領袖 走進匯海”系列主題活動

活動主題： “3G領袖 走進匯海” 活動時間：2010年6月中旬

策劃要點：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業門戶，形成優勢平臺

媒體運營：網絡、行業雜志、移動商務專刊聯合報道 5、2010年互聯交易投資博覽會

參展主題：模式創新領航商業發展 參展時間：2010年7月上旬

參展要點：聯合現場媒體造勢，突出掌商平臺優勢。從權威、產業、客戶應用多個方面進行傳播

媒體運營：電視新聞、移動行業專刊、網絡媒體、行業雜志立體報道。

6、《中國訪談-掌商專題》

訪談主題：掌商推動中國移動電子商務進程 訪談時間：2010年8月中旬

訪談要點：掌商的全程電子商務平臺，整合線上、線下，推動中國移動電子商務應用進程。

媒體運營：中國網視頻、新聞報道，移動商務專刊、網絡門戶網站

7、第一屆掌商日活動

活動主題：掌商價值推客戶成長 活動時間：2010年9月上旬

活動要點：邀請掌商客戶、掌商業務精英匯聚一堂，暢享掌商給客戶帶來的應用價值。

媒體運營：行業雜志、網絡媒體、移動商務專刊

8、《對話掌商》 訪談主題：掌商的成長歷史、運營模式、對行業的推動和對客戶的價值。訪談時間：2010年10月中旬

訪談要點：邀請財經專家、行業權威對話掌商，解讀掌商的價值鏈和運營模式。

媒體運營：電視、網絡、行業雜志、移動商務專刊全方位報道 9、2010年互聯網大會

參展主題：根據大會主題確定 參展時間：2010年11月上旬

參展要點：展示掌商的產品功能和綜合運營能力，樹立行業領導力 媒體運營：電視新聞、網絡媒體、行業雜志、移動商務專刊報道 10、2010年第十二屆中國國際高新技術成果交易會

參展主題：著重強調掌商品牌影響力 參展時間：2010年11月中旬

參展備忘：爭取資源，協同客戶參展，結合高交會主題，從產業、商業模式、產品多個角度傳播

媒體運營：電視、行業雜志、當地報紙、網絡、移動商務專刊報道

11、掌商明星客戶評選

參展主題：“移動商務助力企業成長”，行業門戶前10名，企業前10名“ 參展時間：2010年12月下旬

策劃內容：提升客戶對掌商的認可度，收集客戶案例，提煉客戶價值和行業解決方案。

媒體運營：行業雜志、網絡媒體、移動商務專刊，客戶網站鏈接

四、戰略合作規劃

1、掌商聯盟簽約怡亞通，展開戰略合作

合作內容：掌商聯盟攜手全球供應鏈企業怡亞通，實現線上信息流、商流和線下物流的有效整合。

媒體運營：電視、網絡、行業雜志、移動商務專刊全方位報道

2、掌商聯盟與騰訊財務通深度合作

合作方式：（1）、財付通品牌；完全使用范圍（2）、騰訊品牌；部分使用

媒體運營：電視、網絡、行業雜志、移動商務專刊全方位報道

3、與深圳信息行業協會合作

合作主題：“深圳品牌網上行”

舉行時間：2010年4月中旬——大運會結束（2011年8月）

活動內容：聯合騰訊、電信、報業集團、廣電集團推出電子商務應用推廣工程，通過舉辦各種線上或線下的推薦活動，幫助企業進行產品推廣，推進更多的企業實施品牌戰略。

媒體運營：根據活動進程，從參與到具體的服務，持續進行媒體傳播

4、合作伙伴：拓富中國招商投資網

舉辦單位：企業投資推介會 活動時間：2010年4月——5月

活動內容：聯合招商投資網舉辦企業投資推薦會，要求符合要求的行業企業客戶參與，促成投資

媒體運營：從會前、會中、會后三個階段進行媒體傳播，著重強調會議的對行業客戶的意義所在

五、媒體投放計劃（見附件1）

第三篇：律師事務所品牌推廣方案

律師事務所品牌推廣方案

一完善VI形象識別系統

談到品牌我們首先要搞清楚什么是品牌包裝，一起來回顧一下：品牌包裝包括品牌的商標、吉祥物、標準中英文字形、代表色、輔助色、基本包裝個性、產品展示識別等一切通過視覺、聽覺、觸角等可感的外在特性。

對于律師行業，品牌包裝相對項目要少一些，但是這個是我們以后推廣的前提。也就是說我們的律師事物所是否在品牌包裝項目上健全？

任何一種品牌包裝要想真正成功，創意非常重要，與眾不同，要做到既符合律師行業的整體規律，又具備自己的特性。我們現有的品牌包裝是否有獨到之處，能夠在同行業之間有個性突顯的一面？

所以我提出第一點是；完善自己的VI形象識別系統。

在品牌營銷的今天，沒有VI對于各個行業來說，就意味著它的形象將淹沒于商海之中，讓人辨別不清；就意味著它的產品與服務毫無個性；就意味著團隊的渙散和低落的士氣。可見VI形象系統建立的必要。

我覺得律師事物所的VI以下幾個方面很重要：企業標志規范 企業中英文名規范 廣告語規范管理領域的VI應用規范（名片 信紙 信封 資料袋 檔案袋 辦公家具及辦公室裝飾）員工服裝應用規范標志招牌夾等。（當然VI還包括很多項目，我暫時不一 一例舉了。）對我們現有的VI系統進行剖析、然后對VI系統進行深度加工，做到于眾不同。

二富有創意的公關宣傳

品牌一經確立，便需要公關宣傳來維持。公關宣傳是擴大品牌影響和維持品牌長久的有利武器。公關宣傳不同于廣告，廣告難以服眾，而富有創意的公關宣傳卻能帶來非常好的效果。律師利用休息日在街頭進行義務法律宣傳、咨詢活動。主要作用一是普法，二通過發放紀念品，提高在群眾中的知名度。比如印有公司LOGO的太陽傘、塑料茶杯等，這些花費往往不高，但是效果很顯著。宣傳冊中以案例分析，介紹如人權保護等方面的知識，附加我們的宣傳咨詢熱線。制作形式新穎的廣告警示牌。在人口聚集的地方如超市、電影院、商場、買場等做一些與法律相關的廣告警示牌，制作要形式新穎，很吸引觀眾眼球。另外起到教育意義，語言簡潔、畫面富有動感。與政府部門和相關懸掛的單位配合一下，在上面提到的地方進行安裝。這些警示牌不是廣告，又能提高政府形象，而且對于懸掛單位來說還很美觀。最好做到不用花錢懸掛。因為我們不是做公路上的燈箱廣告，而是普法宣傳。報紙/報刊軟文。沒有必要直接在報紙上開辟一個法律專欄，這樣的耗費是比較大的。其實每家報紙都有如“編輯往來”，“法律講堂”等欄目，工作人員把市場報紙、報刊媒體可以進行法律咨詢的部分進行詳細歸整，然后不定期的發表文章，針對法律熱點問題，當地民生問題進行深刻剖析。要巧用公關制造新聞和撰寫各類文稿。電視媒體。這是一個選擇性的投資，分月做，就是說做一段時間停一段時間。只要讓公眾記住我們律師事務所的名字。廣告形式當然是公益廣告形式，比如嚴迪感冒片那個廣告設在天氣預報那個時間段，就一句廣告語：“天氣轉冷，請預防感冒，嚴迪廣告”。做公議廣告是陰性廣告，給人很溫暖的感覺，非常適合我們。廣告時間控制在5秒 10秒，播出時間段在新聞前后，最好是在天氣預報那里，這樣我們的廣告投入才能得到最大回報，才能有效果。分月做廣告和最短時間的廣告都是電視廣告控制成本的最好方式。

5與其它行業聯誼開展會員卡業務。比如汽車行業，與本地最大的汽車賣場（4S店）等聯合，推出購買車贈送律師事物所會員金卡。持卡會員將會在我們律師事物所得到一系列優惠方案。當然這種會員卡業務也可以同時多方面開展，那么我們律師事物所本身在本地有很大規模，那么持卡會員遇到法律問題當然會想到我們。

6充分整和網絡媒體。網絡可以說是非常好的宣傳平臺，相信我們事務所的網站也是做的不錯，那么我只提出幾點：服務指南，案例分析，專家在線是非常重要的環節，一定要搞好。另外進行專業的網絡優化，提高在百度、搜虎等的排名，讓有法律困惑上網咨詢的人都能很快通過關鍵字找到我們。并利用網絡優勢，發布一些帖子到本地的論壇/貼吧等地方，進行個案剖析等。這個也很重要，對于發布的這些帖子要進行跟蹤和記錄，最快了解市民的反映。

創意的公關宣傳方式得當，是我們律師事務所做大的最重要的環節，開闊市場巧妙運用宣傳對于推廣部門是非常富于挑戰的，我們要在不斷的思考中摸索。

三建立良好的客戶關系 律師所的業務收入和市場占有率是衡量律師所業績的重要指標之一。但是沒有客戶的滿意，業務收入和市場占有率是沒有保障和不能持續的。當律師所的業務收入和市場占有率出現問題的時候，首先就要檢查你的客戶滿意了沒有。

律師所必須建立一套良好的客戶信息管理機制，通過有效的辦法把握和了解市場的動向、客戶的要求和潛在的需求。實行一對多客戶模式，就是每年我們律師事務所工作人員都負責對我們指定的幾個客戶進行跟蹤走訪、聯系感情。讓他們覺得你是他們身邊的法律保護傘，給律師事務所的投報是很值得的。

3通過定期的市場調查和專門的客戶投訴處理了解客戶的需求，及時認真地解決他們的問題，并把他們的不滿和意見反饋給律師，并在工作過程的管理中得到落實。與顧客維持良好的關系和不斷提高顧客滿意度的努力都是改善律師所品牌的重要內容。

4與企業溝通交流，做企業的法律顧問，這個要作為重點來抓，制定一套晚上的方案，有專人負責跟進。

四 信息資源共享

在律師事務所管理的過程中，信息是重要的資源之一。

信息共享的目的并不是簡單地讓律師們擁有這些信息，而是要通過這些信息造就和共享一種經營的價值觀。內部信息的共享可以增進律師所的一體感，促進律師對經營目標的認同；外部信息的共享可以讓律師及時了解外部的變化，認識自身的不足，培養律師員工的危機意識和改革意識，激發律師員工積極參與各類改革活動。

有效利用各種媒體資源和人脈資源進行信息共享，與相關政府部門建立聯誼關系，經常組織一些球賽什么的。促進感情。信息共享就是打好媒體和感情戰。

五 內部管理

完善規章制度，分工協作的團隊方式。只有完善的規章制度才能保證好的工作過程和工作程序，以達到好的服務效果。，必須克服不規范的、隨意的服務方式，必須制定詳盡的規章制度，對律師服務過程進行有效的管理，即對所有工作過程實施標準化和程序化管理，并確保服務標準和服務程序的有效實施。

我們的律師事務所已經有了一定的規模和層次，在不斷的作大項目，服務于大客戶的時候，就必須摒棄一兵一卒、單兵作戰的游擊作風和“誰招攬誰辦理”的作坊式業務運作方式，樹立相互協作、集團作戰的團隊運作方式。

六切實可行的經營目標、經營戰略、經營計劃

在律師事務所的發展過程中，律師所的決策人首先必須為律師所和律師指明發展方向和發展藍圖，最直接的辦法就是制定一項明確的經營目標。它會展示給聘用律師一個令人心動，令其發奮的遠景規劃和目標。

經營目標的好壞主要看它是否符合律師所自身發展的需要，是否反映市場的要求，是否充分反映了律師所重視客戶和市場需求、重視服務質量的理念等等。

制定經營戰略和經營計劃的依據是律師所的經營目標、市場和客戶的需求以及律師所本身的資源條件等等。任何忽視市場和客戶需求以及脫離律師所本身的資源實際的經營戰略和經營計劃都是不合適的。

經營戰略和經營計劃不僅要指出律師所的年收入目標，同時還要就客戶滿意度改善、品質改善提出要求，還要認真思考律師所的社會責任。

律師所還必須定期對經營目標及實施計劃書的具體實施情況進行確認和評價，及時把握各個成果指標的變動情況，對照市場和客戶的需求以及競爭對手的動向，不斷改善自己的目標和計劃。

第四篇：醫院品牌推廣方案

肝病醫院品牌策劃全案

一、肝病醫院的品牌目標：

1、打造肝病治療的專科品牌，樹立差異化的競爭優勢，以品牌取勝，控制市場份額，作出滿意的銷售業績。

2、提升員工對醫院的認同感、成就感，促使員工提高醫療服務素質。

策略：提前介入推廣服務項目，易產生銷售業績，但這是短期的；對醫院品牌的建構不利。這是一個品牌與銷售業績的問題，品牌促銷售。

二、品牌核心定位：

口號：XX中醫肝病醫院，做中國肝病治療的領導者。

品牌的定位要符合消費者的消費心理：消費選擇醫院就診，就像購買一種產品，首先考慮產品的質量（有品牌美譽度當然最好），考慮醫院的權威與專業。而醫療服務，是較為特殊的服務，切身關系人的生命根本，消費者更關注她的技術、專家、療效等實力，而不是產品的使用功能。定位在中國肝病治療的最前沿，符合消費者的消費習慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點決定高遠發展，定位是醫院打造專科品牌的基礎。實力的展示與對自身能力的潛意識要求。

三、品牌質量規劃：

專家、技術設備、療法療效、榮譽稱號、與權威機構協作、學術科研權威、承擔科研課題等等，這些都是品牌策劃必須具備與可宣傳的材料，要讓患者在體驗醫院提供的服務后，產生對醫院品牌的認同感。而讓患者有這樣的感覺最主要的是醫生、護士的服務與醫院其他工作人員的努力。

所以，醫院所有員工必須明確理解品牌以及品牌口號的含義，并且認同這樣的概念。根據醫院的品牌概念制定醫生以及其他工作人員的工作規范。醫院經營者有必要根據實際運營過程中所出現的問題對品牌工作規范進行調整，以利品牌工作確實可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶外、院刊、網站、印刷品、活動促銷、院歌等。（具體策劃案略）

四、市場定位：

軟硬件上，我們要能夠說服前來就診的患者，讓患者親身體驗中國肝病治療領域第一品牌的雄厚實力。市場特性方面，我們是大型國際化肝病專科醫院，而且打造的是中國肝病治療領域的前沿。這就明確區隔了其他醫院，不管是各類型醫院（定位），還是大中醫院的肝病科室，我們做的是別人還未做的。區域戰略看，我們將進行比較精細化營銷操作；全省范圍內，用新聞炒作，用廣告去轟炸。市場切入點：以品牌傳播為依托，新聞炒作醫院特性，力求陜西各大小媒體關注古城中醫肝病醫院，著重做醫院的知名度。

五、醫院推廣

分導入市場、拓展、成熟、提升四個階段，歷時1年，旨在把醫院推向市場，讓患者普遍接受，從知道、了解醫院（第一階段），認同醫院（第二階段）有病就會到我院就診（第三階段），最終達到患者愿意或長期固定在我院就診，和推薦他人前來就診（第四階段），形成醫院品牌。

六、市場導入期

以開業為時間分隔線，分開業前策略，開業后策略。目的：通過事件造勢，讓人們認知我院，深入了解醫院，重點做醫院的知名度；同時，進行較充分、嫻熟的廣告運作、活動促銷，吸引患者前來就診。

開業前：

1、舉辦較大規模的新聞發布會

2、滾動字幕轟炸：隔天投放，投放歷時24天。一般集中在新聞、電視劇時段。一天投放6次左右，根據實際情況再調整。注意：該方案傳播不能與開業相隔的時間太長，不能與影視上鏡、平面廣告上版時間相隔時間太長，一般不超過兩周，最好控制在10-14天。甚至影視上鏡、平面上版、開業，但滾動字幕仍延續上鏡，繼續制造影響。

3、3000000年薪聘CEO——配合醫務人員招聘，但要求較高。目的：希望引起媒體關注炒作。醫院CEO招聘條件：博士學位、MBA學歷、曾訪問過三個以上國家，擁有豐富的外交資源，精通兩門以上外語，擔任三乙以上醫院副院長5年。

開業：

1、開業慶典（具體策劃案略）

2、PR策略：200名患者免費體檢活動。目的：制造人氣。免費體檢項目：肝功、兩對半、DNA定量檢測全免。思路：邀請媒體記者參加開業慶典，并報道“200名患者免費體檢活動”；同時適當在開業平面廣告上加以推廣，調動人們參與的積極性。

3、炒作“免費治療肝病患者”事件。事件緣由：某肝病患者長期忍受肝病的折磨，曾到多家醫院求醫而無法治好。而且債臺高筑，現求助某媒體。目的：通過給予該患者人道主義援助：免費治療肝病；引發媒體關注，打造醫院知名度，進一步加強醫院美譽度，是較廉價的宣傳；同時，如果該患者形象合適，借助其在媒體當中炒作出來的知名度，讓其成為醫院影視廣告宣傳的“演員”，拍攝出來的宣傳效果更佳。

4、廣告策略平面媒體部分思路：以慶祝醫院成立為主題，全面推介醫院實力概況，傾情打造中國肝病治療第一品牌，并推出促銷活動。電視媒體部分思路：時間1分鐘，內容簡要，主題突出。由影視廣告公司拍攝制作上鏡，效果較佳。而且其中穿插醫院實力推介。要讓觀眾知道醫院開業，并能初步了解醫院。一舉兩得。開業后

1、電質媒體投放策略：以品牌傳播為主導，以醫院實力為傳播重點，在廣泛傳播醫院知名度的基礎上，維護和提升醫院的美譽度。注：媒體時段選擇，以套餐為主。影視廣告帶的策劃制作。

品牌篇：5秒或10秒，該廣告片也將成為其他廣告片的標版廣告。思路：品牌篇，其實就是品牌定位的傳播。宣言篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：不同人物、不同角色，不同語境、環境，見證“治療肝病，我選擇古城中醫肝病醫院”。雖然很俗，但重復播出，反反復復易于傳播知名度。參考腦白金思路。

實力篇：1分鐘/1.5分鐘。為何不采用3—5分鐘？原因：3—5分鐘時間過長，已經成為一個小節目，使廣告主題表達不突出。費用較高。其二，電視臺調時段不方便，而且1分鐘同樣可以表達，反復播放，效果更好。

廣告片制作形式：新聞報道。思路：創造性地運用新的廣告樣式，大膽創新醫療廣告傳播方式，開創醫療廣告版式先河。盡可能邀請到陜西較有影響力的新聞節目主持人，比如陜西新聞頻道新聞主持人，來主持該新聞報道，并讓記者現場報道。這樣，新聞主持人和記者一唱一合，傳播效果比純粹的、直接的實力傳播效果更佳，可信度和吸引力更強。

思路：重點傳播醫院實力，現場采訪專家，介紹投資機構背景。并通過衛生系統官員、或其他高官，來評價醫院，相當于邀請他們形象代言，借助他們的權威進行傳播，較易取得人們的信賴。

或引起人們爭議與關注。公益篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：公益廣告，提倡尊重肝病患者，不歧視乙肝患者，引發社會共鳴。

2、PR策略。舉辦“中國（古城）2005年首屆肝病防治高峰論壇”。目的：主要是造勢，讓人們繼續加深我院在肝病治療領域的領導者地位的印象。

與大中院校聯合開辦講座，普及乙肝知識。目的：也可以說是，高峰論壇的延伸。深入大中院校，在大中學生當中，擴大醫院影響，借助這群體叛逆性、自身的高素質、對新事物的易接受特性，極易形成口碑。

論壇配合的平面宣傳（新聞、廣告）；同時，分發《肝康復宣傳手冊》。

省內首推“全程跟蹤式診療”，建立患者檔案，定期回訪患者；同時，首家成立“醫院客戶服務中心”，專門管理患者即我們的客戶，把診療服務做得比較徹底，努力實踐“客戶永遠是對的”的服務理念。

也可像全球通在大醫院內建立“親情社區”。目的：把服務做得優質，以真正體現醫院品牌概念。

新聞、平面廣告策劃；同時，制作“醫院客戶服務中心”宣傳圖冊，并融合進醫院企業文化建設、院訓等。目的：品牌嫁接，提高醫院知名度，更主要的是美譽度，更是一種醫療服務的變革，自然會引起媒體關注。邀請演唱會的歌手或明星，到我院看望肝病患者，并與肝病患者暢談、合影等等，以此造成轟動。（但不聘請其擔任形象代言人），并請與我公

司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來我院的活動紀實。目的：省內相關媒體因明星因素，自動會關注該活動——造勢，借明星知名度快速傳播醫院，炒作較好甚至可以一炮走紅。

3、平面新聞、廣告策略策略：新聞方面：在早報、晚報上做一系列的新聞炒作；廣告方面：與影視廣告相呼應，兩者結合，整合傳播統一信號。并增加一些促銷信息。

品牌篇目的：品牌認知，讓人們知道和熟悉醫院品牌定位，印象中明確區隔開其他醫院。

公益篇目的：要引起全社會的共鳴，達到情感上的認同，進而認同我院。

系列實力篇目的：傳播醫院實力，讓人們真正體驗到古城中醫肝病醫院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權威地位。注：盡量創造多元化的表達方式，比如，印象、手記，避免版面干澀，使版面生動。

系列科普篇 實力篇目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現醫院實力，讓欄目與醫院充分結合，做到對癥下藥。注：爭取采用與媒體合作主辦科普欄目的方式。

開通我省首部24小時肝病防治熱線 肝病調查。目的：從這點加以體現肝病專科醫院特色。3.15誠信篇目的：借助3.15，塑造醫院在人們印象中的誠信感覺。

4、院刊編輯/推廣。初定為月刊，定期出刊。定位為“肝病康復資料、醫院學術論壇、企業文化陣地等”。發行方式：贈閱。

七、市場拓展期

目的與策略：這個階段是全面爭奪市場份額的時期，也是醫院發展的關鍵點。醫院深入市場，拓展業務，進行比較細化操作；同時進一步強化品牌，從廣告運作、服務上下功夫，完善品牌運作，使人們的品牌感知與體驗合一。

1、電視媒體投放策略投放策略：繼續延續播放原有的影視廣告片，增加制作故事劇、新聞對話節目，進一步提升醫院品牌，尤其通過新聞對話節目，開創性地運用新型的廣告方式，容易引發人們的關注，影響較為深遠。影視帶的策劃制作新聞性對話節目節目名稱：對話節目概況：邀請知名新聞節目主持人（比如，陜西電視臺新聞頻道節目主持人）擔任主持人，嘉賓：集團董事長、衛生系統高官、企業家、肝病專家、百姓/患者。節目時長：5-10分鐘。思路：通過制作編輯故事情節，來闡述在我院治療后的獲得的快樂與幸福。其中，體現醫院實力、醫院服務、疾病療效。

2、PR策略與中國扶貧委員會、XX衛生局、XX媒體合作，深入各個地區舉辦乙肝普查。注：這種普查與以前各個醫療機構的普查不同，這種普查是一種實質性的公益行為，為民利國的。目的：深入各個地區，把醫院的旗號打到鄉鎮的各個角落，擴大醫院對該地區的影響力和美譽度。系列新聞、平面廣告策劃；同時配發《肝康復宣傳資料》。

撰寫系列普查報告，或普查大夫手記，做比較有系統的宣傳廣告。舉辦中國第*屆肝病防治學術研討會/學術交流會目的：承辦學術研討會，在人們的印象中，打造醫院的學術權威地位，從而進一步確立醫院在肝病治療領域的領導者地位。10趟/日班車到火車站、汽車站免費接送患者。注：或跟公交公司協商，增加公交車投放量。站點設置一站為XX肝病醫院。目的：這樣方便患者就診，體現醫院的人性化服務，并做免費宣傳廣告，形成一定的口碑。

每周一課：定期舉辦肝病知識講座（初定為：每周六晚）。——與第三點（10趟/日班車到火車站、汽車站免費接送患者。）構成“聽講座，坐直通車”或“講座直通車”。目的：對外可以體現我院濃厚的學術氛圍與學習熱情，對內加強員工的再教育工作。與政府部門、某電視臺、報社聯合主辦“首屆肝病知識競賽”。操作方式：與媒體聯合主辦，而我院須享受冠名權。目的：提高醫院在民眾心目中的美譽度，是一種較好的公益活動。引發全社會關注肝病，由于我院開先河舉辦此類活動，所以，人們也就關注我院，并強化我院在民眾心目中的肝病專業印象。

八、市場成熟期

目的與策略：加強品牌打造，通過醫院綜合實力突出品牌，循序漸進地打造醫院在人們，甚至醫務人員當中的口碑，從而達到品牌高滿意度，讓患者或健康人一聽說肝病就會到我院來就診。

1、電視媒體投放策略。這個階段影視投放方面：逐漸加大5秒或10秒的品牌廣告影視、宣言式廣告影視、公益廣告影視、1.5分鐘/1分鐘故事劇的投放力度，以1.5分鐘/1分鐘（視具體情況而定）的實力篇影視廣告為輔。目的：實力篇配合品牌傳播，實力去突出品牌，而用品牌促銷售。經過半年左右的影視廣告轟炸，人們都普遍了解了醫院的實力和概況。所以，實力篇傳播的作用就降低了，而品牌塑造和強化就更重要，所以，比重做了適當的調整。

2、PR策略與衛生部門合作，免費培訓鄉鎮衛生院、村衛生所醫生。目的：從拉患者到重視古城各地區的醫務人員（主要指鄉鎮衛生院、村診所醫生），當然歸根結底是，要擴大病源，并進一步拉近與他們的距離。同時，患者與醫務人員（這里的醫務人員指鄉鎮衛生院、村診所醫生，這群體人最多，也是最容易成事壞事的群體。）一起抓，消除不同意見，以望達到內外一致的口碑。與衛生部門合作，舉辦“肝病康復進萬家”活動。目的：實現地毯式轟炸，把健康帶到萬家萬戶。歡迎各地醫院，尤其是縣區級醫院，與我院建立協作關系，前來參觀，或我院將給予技術支持與指導。目的：擴大我院在行業內的影響力，樹立行業內權威地位，做中國肝病治療的領導者地位。爭取與陜西中醫學院建立科研等協作關系，或與國

內肝病科研機構建立協作關系。目的：爭取在學術界上發言，從臨床到學術是一個非常重要的超越。

3、平面廣告策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協作單位等）目的：傳播醫院實力，讓人們真正體驗到醫院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權威地位。系列科普篇 實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協作單位等）——爭取與媒體聯合主辦欄目。目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現醫院實力，讓欄目與醫院實力充分結合，做到對癥下藥。

九、市場提升期

目的與策略：經過近一年的傳播，品牌已經積累了豐富的資產；但我們還需提升她，通過影視廣告的調整、人性化的醫后服務，促使品牌人格化，易于人們心靈和情感上進行溝通。如此，品牌更能深入人心，使他們愿意長期固定在我院就診。

1、電視媒體策略。這個階段，是品牌提升的重要階段。所以，電視廣告帶風格更側重于溫馨、祥和、富有人情，力圖把品牌人格化。宣言篇：從醫院不同角度地體現和見證“治療肝病，我選擇XX肝病醫院”。（實拍醫院環境、實力、服務為主，角度變化）公益片：文案主旨不變，拍攝及演員變化，風格更貼近人，更感人。品牌片：只成為廣告標版，不做廣告播放。實力片與故事劇兩者合一：其中，體現肝病治療故事，現場采訪專家、高官、患者，并推薦醫院實力。

2、PR策略成立“肝健康俱樂部”——VIP會員（統屬醫院客戶服務中心管理）。目的：延伸的醫療服務，人性化醫療服務的一種很重要體現。參與對象：脂肪肝、酒精肝患者等（參與對象將受到限制）。舉辦首屆肝康復聯誼會。目的：該活動溝通情感，而且更是對自身醫療服務的一種肯定，讓患者心理上、情感上認同XX肝病醫院。與移動通訊/聯通合作，建立全球通“親情社區”。目的：與移動合作，進行強強聯合，借助他們的周到服務來增強醫院在患者心目中的信賴感、滿足感。

3、平面媒體策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協作單位等）目的：傳播醫院實力，讓人們真正體驗到XX肝病醫院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權威地位。系列科普篇 實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協作單位等）——爭取與媒體聯辦欄目的方式。目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現醫院實力，讓欄目與醫院實力充分結合，做到對癥下藥。

品牌與營銷的關系從長遠來看，就像國有醫療機構一樣，品牌可以為醫院帶來穩定及上升的銷售業績。品牌是醫療機構的核心競爭力，未來的醫療機構（國有醫院漸漸淡化它的霸主地位），必須依靠品牌生存。因為患者已經或正在形成對醫療機構的宣傳廣告具有近乎天然形成的免疫能力，而且在信息化的社會里，信息的泛濫傳播，重復成為抓住人們“眼球”的主要方法。廣告費用耗費嚴重，所以我們需要品牌。這是一個品牌制勝的時代，讓患者記住醫院品牌識別其他醫療機構。

第五篇：品牌推廣策劃方案

為了能真正把意大利的經典男裝品牌×××推向市場、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國龐大的市場。由于對×××公司沒有全方位的了解，只能根據市場的發展規律與結合同行的優勢經驗，草擬較為常規品牌策劃推廣方案，以供參考。

加 盟 指 南

品牌名稱： ×××

品牌定位：高貴、簡約、時尚、高品質兼具流行感的高級商務休閑裝。

品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時尚男性本色

品牌風格： ×××聘請國際一流時裝大師，匠心獨具，以解讀世界時尚概念為手段，以結合市場需求為方法，融合時代，民族等社會環境為設計元素，加以動感與浪漫的設計，執著求新、求變，引領時裝新風標，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。

消費群體：

1、25—55歲的都市男士；

2、有一定的事業基礎和社會地位；

3、追求生活質量和穿著品位；

4、政界、商界等社會各領域成功人士及白領階層。

加盟條件：

1、有服裝經營管理經驗和品牌意識；

2、有一定的經濟實力和良好的信譽度；

3、能在當地繁華商業區開設專賣店和商場專柜；

4、代理商須有一定數量的分銷網絡。

加盟政策：

1、零風險代理，實行跨季換貨；

2、全國統一零售價，實行規范管理；

3、免費提供統一的店鋪形象設計；

4、強大的銷售返利及廣告支持；

5、完善的終端管理服務，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；

6、區域授權獨家代理、充分保證代理商權益。

×××加盟政策一覽表

序號 類別 合同折扣 當季調換 跨季調換 裝修補貼 銷售

返利 保證金 春夏

訂貨 秋冬

訂貨 指標 備注市級

代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2萬 20萬

以上 30萬

以上 50萬

以上 地級城市

3.3 0 0 50% 1-2% 2萬 30萬

以上 45萬

以上 75萬

以上 省會城市

（注：以上折扣不含發票，開票加6個點）

序號 授權方式 第6個月開店數量 第9個月開店數量 第12個月開店數量地級市代理2省會市級代理 2

3加盟程序：

1、咨詢、洽談

2、填寫加盟申請表

3、提供店鋪圖片及經營資料

4、公司審核、綜合評估

5、簽訂加盟意向書

6、交納加盟意向金

7、簽訂特許加盟合同

8、訂貨、交訂金

9、公司提供店鋪裝修資料

10、加盟商裝修店鋪

11、貨品、宣傳物料準備

12、店員培訓、開業籌備

13、開業

3年發展戰略規劃

一個品牌能否健康、穩固的發展取決于公司的核心領導，是否制定周詳而客觀的品牌發

展戰略，未來品牌的發展規劃，會主導的整個公司的運轉與發展方向。×××品牌的發展分為三個階段：

2007年為品牌創業的初級階段；

2008年為重點推廣的發展階段；

2009年為投資利潤的回報階段；

因此根據公司現有的狀況及未來的發展藍圖，特制×××未來3年品牌宏觀計劃：

序號 年份 春夏自營店 年回款金額 春夏加盟店 年回款金額 秋冬自營店 年回款金額 秋冬加盟店 年回款金額 原店數量 原店回款額 累計開店數量 全年總營業額2007 2 400萬 0 0 6 800萬 4 150萬 10 2000萬 22 約3500萬2008 6 1200萬 6 300萬 8 800萬 10 400萬 22 4000萬 52 5000萬以上2009 4 800萬 15 800萬 2 400萬 20 800萬 52 6000萬 93 8000萬以上