第一篇：品牌匡威的推廣方案

品牌（匡威）網(wǎng)上商城推廣方案

一、品牌了解

在帆布鞋的市場當(dāng)中，匡威獨(dú)占鰲頭，國內(nèi)帆布鞋品牌市場中還處于扎堆的盲區(qū)，鮮有品牌會主動地開拓高端帆布鞋市場。

帆布順應(yīng)潮流地成為了消費(fèi)者公認(rèn)的寵兒，而穿帆布鞋的百無禁忌讓它成為潮流人士的必備單品。制造商們更是把帆布鞋玩出了更多的花樣，復(fù)古.運(yùn)動.華麗.重金屬.搖滾.馬毛.皮革.牛仔，無論帆布鞋發(fā)生著怎樣的變化，以牛仔褲來搭配帆布鞋卻是亙古不變的規(guī)律。

從最早的帆布鞋.解放膠鞋到今天的迷你彩繪帆布鞋.貝殼鞋.高筒帆布鞋，帆布鞋在中國已經(jīng)存在了很長的時間，其制作技術(shù)也隨之成熟，每年中國帆布鞋產(chǎn)量都占全球產(chǎn)量一半以上，可見國內(nèi)的帆布鞋市場之大。

遠(yuǎn)通公司致力帆“布鞋世家”品牌。未來，足下登仍一如既往的以“布鞋世家”為信念，在鞋類領(lǐng)域中獨(dú)具個性，極力營造一個絢麗繽紛，風(fēng)格鮮明的布鞋世界。在鞋業(yè)內(nèi)凸顯獨(dú)樹一風(fēng)的風(fēng)采，引領(lǐng)布鞋的流行文化！

二、品牌商品

全明星帆布鞋.開口笑.滑板鞋.one star.搖滾機(jī)車系列.動漫英雄

三、推廣活動時間（1-3月）

1月：2013年1月4日是“愛你一生一世”的諧音，當(dāng)天全部商品免運(yùn)費(fèi)，部分商品限時打折8折

2月：3013年2月14日是情人節(jié)，情人節(jié)當(dāng)天購買商品滿300立減70元.滿800元立減200元.滿1000元立減250元還送一對情侶戒指，購買商品滿1500元以上的可送一套情侶套裝（包括鞋子.衣服.背包）

3月：2013年3月是淡月期，可以在3月5日至3月15日期間購買商品滿800元即可抽獎。一等獎5名，獲獎金者能得到獎金300元同時送一雙299.9元的全明星帆布鞋和一張會賓卡。二等獎10名，獲獎?wù)吣艿玫姜劷?00元同時送一個滿150元的背包和一張會賓卡。三等獎50名，獲獎?wù)吣艿玫揭灰粡垥e卡。

四、具體實施

1.在校園內(nèi)找一些學(xué)生做平面廣告，可以在校園內(nèi)以及校外的公交站臺公交車體窗臺等投放平面廣告，在途徑食堂的路上貼上宣傳海報。也可在一些高等院校的校園內(nèi)進(jìn)行滑板.街舞.街頭籃球等一系列街頭文化比賽。取優(yōu)勝劣淘汰制，從分?jǐn)?shù)上進(jìn)行評分，并已足下登和一定的獎金作為優(yōu)勝者的獎品。

目的：進(jìn)一步向消費(fèi)者植入并不斷擴(kuò)大足下登在大學(xué)生心中的品牌形象，提升該品牌在大學(xué)生中的知名度，展現(xiàn)一種“布鞋潮流文化”

2.通過論壇.網(wǎng)絡(luò)廣告.博客.網(wǎng)絡(luò)促銷.搜索引擎競價排名.線下媒體.網(wǎng)上商城等做推廣。目的：提升足下登的知名度和信譽(yù)度，進(jìn)一步提高品牌的形象，擴(kuò)大市場的占有率。提升原銷售數(shù)量，穩(wěn)定老客戶，吸引潛在客戶

五、預(yù)計效果

更多的人能更了解匡威，提升銷售量，有利于產(chǎn)品形成良好的口碑，將“自由.個性.年輕”為品牌性格在人們心中宣傳開來，

第二篇：2010品牌推廣方案

20103G掌商聯(lián)盟品牌推廣方案

一、背景

2009年7月7日，中國工業(yè)和信息化部為中國移動、中國電信和中國聯(lián)通發(fā)放第三代移動通信(3G)牌照，此舉標(biāo)志著我國正式進(jìn)入3G時代。至此，中國已經(jīng)成為全球最大的移動通信大國，手機(jī)用戶已經(jīng)近7億規(guī)模，隨著3G時代的到來，為信息經(jīng)濟(jì)時代奠定了堅實基礎(chǔ)。

在響應(yīng)國家“電子信息產(chǎn)葉調(diào)整振興規(guī)劃”政策的背景下，以推進(jìn)中國移動電子商務(wù)普及進(jìn)程為宗旨，以加速中國企業(yè)移動信息化應(yīng)用為己任，2009年11月20日“3G掌商聯(lián)盟”正式發(fā)布。掌商聯(lián)盟是由國內(nèi)多家權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合國內(nèi)百強(qiáng)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶共同打造的專業(yè)化移動電子商務(wù)平臺。聯(lián)盟開創(chuàng)了移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)掌商誠信認(rèn)證理念，整合行業(yè)資源推廣和全新移動營銷應(yīng)用模式，幫助企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)上規(guī)范化、正規(guī)化的實現(xiàn)從注冊、推廣、聯(lián)合運(yùn)營為一體的聚合式移動電子商務(wù)平臺。

二、三、2010市場主體活動規(guī)劃

1、“從中國制造到中國創(chuàng)造”主題峰會

活動主題：從中國制造到中國創(chuàng)造 活動時間：2010年3月上旬

活動要點(diǎn)：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業(yè)門戶，形成優(yōu)勢平臺

媒體運(yùn)營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動商務(wù)專刊、全國巡回會議主題推廣

2、小企業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)推進(jìn)聯(lián)盟發(fā)布會

活動主題：匯海三年戰(zhàn)略發(fā)布暨騰訊簽約儀式 活動時間：2010年4月下旬

會議備忘：邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴、明星客戶，發(fā)布行業(yè)戰(zhàn)略，增強(qiáng)掌商聯(lián)盟影響力

媒體運(yùn)營：電視、平面、網(wǎng)絡(luò)的全方位報道

3、移動電子商務(wù)中國行 暨 百萬掌商普及工程

活動主題：“普及移動商務(wù) 打造百萬掌商” 活動時間：2010年5月下旬

策劃要點(diǎn)：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業(yè)門戶，形成優(yōu)勢平臺

媒體運(yùn)營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動商務(wù)專刊、全國巡回會議主題推廣

4、“3G領(lǐng)袖 走進(jìn)匯海”系列主題活動

活動主題： “3G領(lǐng)袖 走進(jìn)匯海” 活動時間：2010年6月中旬

策劃要點(diǎn)：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業(yè)門戶，形成優(yōu)勢平臺

媒體運(yùn)營：網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動商務(wù)專刊聯(lián)合報道 5、2010年互聯(lián)交易投資博覽會

參展主題：模式創(chuàng)新領(lǐng)航商業(yè)發(fā)展 參展時間：2010年7月上旬

參展要點(diǎn)：聯(lián)合現(xiàn)場媒體造勢，突出掌商平臺優(yōu)勢。從權(quán)威、產(chǎn)業(yè)、客戶應(yīng)用多個方面進(jìn)行傳播

媒體運(yùn)營：電視新聞、移動行業(yè)專刊、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)雜志立體報道。

6、《中國訪談-掌商專題》

訪談主題：掌商推動中國移動電子商務(wù)進(jìn)程 訪談時間：2010年8月中旬

訪談要點(diǎn)：掌商的全程電子商務(wù)平臺，整合線上、線下，推動中國移動電子商務(wù)應(yīng)用進(jìn)程。

媒體運(yùn)營：中國網(wǎng)視頻、新聞報道，移動商務(wù)專刊、網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站

7、第一屆掌商日活動

活動主題：掌商價值推客戶成長 活動時間：2010年9月上旬

活動要點(diǎn)：邀請掌商客戶、掌商業(yè)務(wù)精英匯聚一堂，暢享掌商給客戶帶來的應(yīng)用價值。

媒體運(yùn)營：行業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動商務(wù)專刊

8、《對話掌商》 訪談主題：掌商的成長歷史、運(yùn)營模式、對行業(yè)的推動和對客戶的價值。訪談時間：2010年10月中旬

訪談要點(diǎn)：邀請財經(jīng)專家、行業(yè)權(quán)威對話掌商，解讀掌商的價值鏈和運(yùn)營模式。

媒體運(yùn)營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動商務(wù)專刊全方位報道 9、2010年互聯(lián)網(wǎng)大會

參展主題：根據(jù)大會主題確定 參展時間：2010年11月上旬

參展要點(diǎn)：展示掌商的產(chǎn)品功能和綜合運(yùn)營能力，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力 媒體運(yùn)營：電視新聞、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)雜志、移動商務(wù)專刊報道 10、2010年第十二屆中國國際高新技術(shù)成果交易會

參展主題：著重強(qiáng)調(diào)掌商品牌影響力 參展時間：2010年11月中旬

參展備忘：爭取資源，協(xié)同客戶參展，結(jié)合高交會主題，從產(chǎn)業(yè)、商業(yè)模式、產(chǎn)品多個角度傳播

媒體運(yùn)營：電視、行業(yè)雜志、當(dāng)?shù)貓蠹垺⒕W(wǎng)絡(luò)、移動商務(wù)專刊報道

11、掌商明星客戶評選

參展主題：“移動商務(wù)助力企業(yè)成長”，行業(yè)門戶前10名，企業(yè)前10名“ 參展時間：2010年12月下旬

策劃內(nèi)容：提升客戶對掌商的認(rèn)可度，收集客戶案例，提煉客戶價值和行業(yè)解決方案。

媒體運(yùn)營：行業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動商務(wù)專刊，客戶網(wǎng)站鏈接

四、戰(zhàn)略合作規(guī)劃

1、掌商聯(lián)盟簽約怡亞通，展開戰(zhàn)略合作

合作內(nèi)容：掌商聯(lián)盟攜手全球供應(yīng)鏈企業(yè)怡亞通，實現(xiàn)線上信息流、商流和線下物流的有效整合。

媒體運(yùn)營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動商務(wù)專刊全方位報道

2、掌商聯(lián)盟與騰訊財務(wù)通深度合作

合作方式：（1）、財付通品牌；完全使用范圍（2）、騰訊品牌；部分使用

媒體運(yùn)營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動商務(wù)專刊全方位報道

3、與深圳信息行業(yè)協(xié)會合作

合作主題：“深圳品牌網(wǎng)上行”

舉行時間：2010年4月中旬——大運(yùn)會結(jié)束（2011年8月）

活動內(nèi)容：聯(lián)合騰訊、電信、報業(yè)集團(tuán)、廣電集團(tuán)推出電子商務(wù)應(yīng)用推廣工程，通過舉辦各種線上或線下的推薦活動，幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，推進(jìn)更多的企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略。

媒體運(yùn)營：根據(jù)活動進(jìn)程，從參與到具體的服務(wù)，持續(xù)進(jìn)行媒體傳播

4、合作伙伴：拓富中國招商投資網(wǎng)

舉辦單位：企業(yè)投資推介會 活動時間：2010年4月——5月

活動內(nèi)容：聯(lián)合招商投資網(wǎng)舉辦企業(yè)投資推薦會，要求符合要求的行業(yè)企業(yè)客戶參與，促成投資

媒體運(yùn)營：從會前、會中、會后三個階段進(jìn)行媒體傳播，著重強(qiáng)調(diào)會議的對行業(yè)客戶的意義所在

五、媒體投放計劃（見附件1）

第三篇：2007金威啤酒品牌推廣暨金威工業(yè)旅游推廣方案

千年沉淀

瞬間快感

2007金威啤酒品牌推廣暨金威工業(yè)旅游推廣方案

目錄

一、目的與意義

二、推廣思路

三、千年啤酒文化夢幻之旅

四、全國首個60秒派對啤酒吧

五、費(fèi)用預(yù)算

六、效果預(yù)詁

策劃人：江斌

聯(lián)系方式：***

一、目的與意義

金威啤酒進(jìn)入成都已經(jīng)一年，科技產(chǎn)業(yè)園也基本竣工。為配合金威啤酒通過工業(yè)旅游傳播品牌的策略，特策劃本方案。

每年6至9月，是啤酒銷售的旺季，各種啤酒促銷活動接踵而來。本案擬通過“千年沉淀

瞬間快感”這一獨(dú)特的系列主題活動，讓整個成都沉醉在金威啤酒的海洋中，從而使文化金威、科技金威深入人心。

啤酒的淵源可以追溯到人類文明的搖籃——兩河流域（底格里斯河與幼發(fā)拉底河）、尼羅河下游和九曲黃河之濱。最原始的啤酒可能出自居住于兩河流域的蘇美爾人之手，距今至少已有9000年的歷史。我國古代的原始啤酒可能也有4000至5000年的歷史了。

金威啤酒成都科技產(chǎn)業(yè)園中的啤酒文化展覽館向人們展示了這幾千年的歷史，而科技園中的酒吧，可以讓人們通過管線瞬間喝到剛釀制好的啤酒。幾千年的歷史可以在很短時間感受，幾千年的精華可以在瞬間品嘗，從而給人們帶來各種快樂的感受。

通過本次活動吸引人們來金威啤酒成都科技產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行工業(yè)旅游，進(jìn)一步提升和擴(kuò)大金威啤酒在西南市場的品牌知名度和美譽(yù)度，為金威啤酒成都科技產(chǎn)業(yè)園匯聚人氣。迅速提高啤酒文化展覽館的知名度，并使之成為集旅游、娛樂、休閑的又一消費(fèi)場所。

組織架構(gòu)

主辦單位：金威啤酒（成都）有限公司

《成都商報》社

承辦單位：成都博瑞廣告有限公司

媒體支持單位：《明日快一周》雜志社

FM96.5環(huán)球資訊廣播

成都全搜索

二、推廣思路

本案準(zhǔn)備以活動拉動人氣，體驗享受快樂為策略，推出“千年沉淀

瞬間快感”活動。活動包含 “千年文化夢幻之旅”和“夜夜有派對

周周有主題”兩大主題。

用“千年文化夢幻之旅”活動拉動人氣，用 “夜夜有派對

周周有主題”活動讓人們享受快樂。層層遞進(jìn)，逐步將文化金威、科技金威、快樂金威介紹給成都市民，使人們從嘗試消費(fèi)逐漸到習(xí)慣消費(fèi)，最終對金威啤酒產(chǎn)生記憶，形成依賴情節(jié)。

構(gòu)筑兩的活動系列

千年沉淀——啤酒文化之旅

金威啤酒工業(yè)旅游系列活動

瞬間快感——全國首個60秒派對啤酒吧

金威純新鮮啤酒吧派對活動

NO.1 千年沉淀——啤酒文化之旅

每個人都有自己的啤酒文化

（1）活動時間：7月1日至8月30日（每周六、周日）

（2）活動地點(diǎn)：金威啤酒成都科技產(chǎn)業(yè)園

（3）活動方式：通過媒體宣傳邀請成都市民到啤酒文化展覽館免費(fèi)參觀。在金威啤酒各分銷點(diǎn)和博瑞廣告公司設(shè)立報名點(diǎn)，想?yún)⒓踊顒拥氖忻竦綀竺c(diǎn)填寫報名表。市民憑報名表可以在天府廣場或石羊場免費(fèi)乘坐專車參加活動。每次活動控制在200人以內(nèi)。

A 鮮啤品鑒會——挑戰(zhàn)你的新鮮味覺 所有參觀游客，免費(fèi)參加鮮啤品鑒會，優(yōu)勝者通過抽獎方式每天產(chǎn)生一名產(chǎn)生金威品酒之星，參加公司統(tǒng)一組織的金威啤酒文化之旅。

活動共產(chǎn)生16名金威品酒之星，在9月初組團(tuán)到金威啤酒全國各地生產(chǎn)基地參觀，同時游覽工廠所在地主要旅游景點(diǎn)。

喜歡嘗鮮的你，一定要來哦！

B 體驗4D影院奇妙感受

參觀完啤酒文化展覽館的觀眾，免費(fèi)享受4D影院，進(jìn)入夢幻般世界。

C 給全家?guī)Щ匦迈r記憶

參觀完旅游線路后，市民可以購買特制一種金威小木桶啤酒，作為旅游紀(jì)念品。

精美的旅游紀(jì)念品

NO.2 瞬間快感——全國首個60秒派對啤酒吧

全國首個60秒派對啤酒吧

引進(jìn)一家成都知名酒吧聯(lián)合經(jīng)營，如一米陽光、半打酒吧等，使之具備專業(yè)酒吧氛圍。

打造“新鮮啤酒+快樂派對”的休閑式品牌推廣模式。

以“60秒新鮮啤酒”為概念，以各種針對目標(biāo)群體的派對活動為表現(xiàn)形式，傳達(dá)金威啤酒為消費(fèi)者提供最新鮮、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)享受，為消費(fèi)者帶來更多的快樂和激情。

（1）活動時間：7月1日至8月30日（每周六、周日）

（2）活動地點(diǎn)：金威啤酒成都科技產(chǎn)業(yè)園酒吧

（3）活動方式：聯(lián)合各種俱樂部舉行“單身派對”、“同學(xué)派對”、“戰(zhàn)友派對”、“同事派對”等多個主題派對。通過媒體宣傳邀請成都市民參加。在金威啤酒各分銷點(diǎn)和博瑞廣告公司設(shè)立報名點(diǎn)，想?yún)⒓踊顒拥氖忻竦綀竺c(diǎn)填寫報名表。市民憑報名表可以在天府廣場或石羊場免費(fèi)乘坐專車參加活動。每次活動控制在200人以內(nèi)。

（5）宣傳計劃：

A、啟動期

報道時間：2007年6月 報道主題：“千年文化夢幻之旅”

——每個人都有自己的啤酒文化

報道內(nèi)容：西南首家啤酒文化展覽館對成都市民免費(fèi)開放。

報道媒體： 《成都商報》

報道形式：新聞炒作

報道頻次：每周2次

B、高潮期

報道時間：2007年7月至9月

報道主題：a、身臨其境

感受科技

4D影院對成都市民免費(fèi)開放。

b、挑戰(zhàn)暢“快”

啤酒大賽中喝得最快的人，可以免費(fèi)去深圳、天津金威啤酒生產(chǎn)基地參觀、旅游。

報道媒體： 《成都商報》軟文炒作，隔天一次。

《明日快一周》專題報道，每月一次。

FM96.5廣播電臺，新聞報道，每周2次。

成都全搜索網(wǎng)站，專頁一版。

（6）費(fèi)用預(yù)算：

A、12名獲勝者去深圳的費(fèi)用：4.2萬元

往返機(jī)票：2000元×12人=2.4萬元。

食宿費(fèi)用：300元×12人×5天=1.8萬元。

B、宣傳費(fèi)用：20萬元

《成都商報》費(fèi)用：15萬元。

其他媒體費(fèi)用：5萬元

合計：24.2萬元

四、全國首個60秒派對啤酒吧

（1）活動時間：6月23日至9月9日（每周六、周日）

（2）活動地點(diǎn)：金威啤酒成都科技產(chǎn)業(yè)園酒吧

（3）活動方式：聯(lián)合各種俱樂部舉行“單身派對”、“同學(xué)派對”、“戰(zhàn)友派對”、“同事派對”等多個主題派對。通過媒體宣傳邀請成都市民參加。在金威啤酒各分銷點(diǎn)和博瑞廣告公司設(shè)立報名點(diǎn)，想?yún)⒓踊顒拥氖忻竦綀竺c(diǎn)填寫報名表。市民憑報名表可以在天府廣場或石羊場免費(fèi)乘坐專車參加活動。每次活動控制在200人以內(nèi)。

建議引進(jìn)一家成都知名酒吧聯(lián)合經(jīng)營，如一米陽光、半打酒吧等，使之具備專業(yè)酒吧氛圍。

打造“1分鐘啤酒”概念，釀制好的新鮮啤酒，只要1分鐘就能到達(dá)啤酒杯中。

（4）組織架構(gòu)：

主辦單位：金威啤酒（成都）有限公司

《成都商報》社

承辦單位：成都博瑞廣告有限公司

媒體支持單位： 《明日快一周》雜志社

FM96.5廣播電臺

成都全搜索網(wǎng)站

（5）宣傳計劃

報道時間:2007年6月至9月

報道主題:a、讓啤酒插上翅膀

宣傳“1分鐘啤酒”概念，介紹西南首個啤酒生產(chǎn)廠

區(qū)內(nèi)的派對啤酒吧。

b、每個人都有自己的快樂派對

輪流在《成都商報》上發(fā)出“單身派隊”、“同學(xué)派對”、“戰(zhàn)友派對”、“同事派對”等派對活動的邀請函。

報道媒體： 《成都商報》軟文炒作，每周兩次。

《明日快一周》專題報道，每周一次。

FM96.5廣播電臺，新聞報道，每周2次。

成都全搜索網(wǎng)站，專頁一版。

（6）費(fèi)用預(yù)算：

A、場地布置費(fèi)用：2萬元

B、宣傳費(fèi)用：20萬元

《成都商報》費(fèi)用：15萬元

其他媒體費(fèi)用：5萬元

合計：22萬元

五、費(fèi)用預(yù)算

1、活動舉辦費(fèi)用：46.2萬元

（1）千年文化夢幻之旅：24.2萬元

（2）夜夜有派對

周周有主題：22萬元

2、宣傳制作費(fèi)用：0.65萬元

（1）報名表：5000份×0.5元=0.25萬元

（2）海報：2000份×2元=0.4萬元

3、策劃費(fèi)：3萬元

4、稅費(fèi)：49.85萬元×0.086=4.2871萬元

合計:54.1371萬元

六、效果預(yù)詁

1、參與人數(shù)：

直接參與人數(shù)3000人。

2、受眾人數(shù)：

《成都商報》受眾：60萬人。

電視臺受眾：30萬人。

廣播電臺受眾：10萬人。

受眾人數(shù)：100萬人。

3、影響人數(shù)：

按1：6的傳播效應(yīng)，預(yù)計影響人數(shù)600萬人。

附:

福娃樂園全國巡演成都站與金威啤酒成都科技產(chǎn)業(yè)園合作事宜

奧運(yùn)福娃樂園全國行成都站活動緊扣了“奧運(yùn)”、“大熊貓”等大主題元素，宣傳推廣很容易展開，且活動本身也具有廣泛的參與性。

由于活動在10月展開，活動地點(diǎn)初步定在南郊公園，因此與金威啤酒的合作方式，我們擬在園區(qū)開辟一個金威啤酒展示娛樂區(qū)，讓進(jìn)園的人們通過娛樂了解金威啤酒。具體合作方式和價格，希望能進(jìn)一步洽談。

第四篇：律師事務(wù)所品牌推廣方案

律師事務(wù)所品牌推廣方案

一完善VI形象識別系統(tǒng)

談到品牌我們首先要搞清楚什么是品牌包裝，一起來回顧一下：品牌包裝包括品牌的商標(biāo)、吉祥物、標(biāo)準(zhǔn)中英文字形、代表色、輔助色、基本包裝個性、產(chǎn)品展示識別等一切通過視覺、聽覺、觸角等可感的外在特性。

對于律師行業(yè)，品牌包裝相對項目要少一些，但是這個是我們以后推廣的前提。也就是說我們的律師事物所是否在品牌包裝項目上健全？

任何一種品牌包裝要想真正成功，創(chuàng)意非常重要，與眾不同，要做到既符合律師行業(yè)的整體規(guī)律，又具備自己的特性。我們現(xiàn)有的品牌包裝是否有獨(dú)到之處，能夠在同行業(yè)之間有個性突顯的一面？

所以我提出第一點(diǎn)是；完善自己的VI形象識別系統(tǒng)。

在品牌營銷的今天，沒有VI對于各個行業(yè)來說，就意味著它的形象將淹沒于商海之中，讓人辨別不清；就意味著它的產(chǎn)品與服務(wù)毫無個性；就意味著團(tuán)隊的渙散和低落的士氣。可見VI形象系統(tǒng)建立的必要。

我覺得律師事物所的VI以下幾個方面很重要：企業(yè)標(biāo)志規(guī)范 企業(yè)中英文名規(guī)范 廣告語規(guī)范管理領(lǐng)域的VI應(yīng)用規(guī)范（名片 信紙 信封 資料袋 檔案袋 辦公家具及辦公室裝飾）員工服裝應(yīng)用規(guī)范標(biāo)志招牌夾等。（當(dāng)然VI還包括很多項目，我暫時不一 一例舉了。）對我們現(xiàn)有的VI系統(tǒng)進(jìn)行剖析、然后對VI系統(tǒng)進(jìn)行深度加工，做到于眾不同。

二富有創(chuàng)意的公關(guān)宣傳

品牌一經(jīng)確立，便需要公關(guān)宣傳來維持。公關(guān)宣傳是擴(kuò)大品牌影響和維持品牌長久的有利武器。公關(guān)宣傳不同于廣告，廣告難以服眾，而富有創(chuàng)意的公關(guān)宣傳卻能帶來非常好的效果。律師利用休息日在街頭進(jìn)行義務(wù)法律宣傳、咨詢活動。主要作用一是普法，二通過發(fā)放紀(jì)念品，提高在群眾中的知名度。比如印有公司LOGO的太陽傘、塑料茶杯等，這些花費(fèi)往往不高，但是效果很顯著。宣傳冊中以案例分析，介紹如人權(quán)保護(hù)等方面的知識，附加我們的宣傳咨詢熱線。制作形式新穎的廣告警示牌。在人口聚集的地方如超市、電影院、商場、買場等做一些與法律相關(guān)的廣告警示牌，制作要形式新穎，很吸引觀眾眼球。另外起到教育意義，語言簡潔、畫面富有動感。與政府部門和相關(guān)懸掛的單位配合一下，在上面提到的地方進(jìn)行安裝。這些警示牌不是廣告，又能提高政府形象，而且對于懸掛單位來說還很美觀。最好做到不用花錢懸掛。因為我們不是做公路上的燈箱廣告，而是普法宣傳。報紙/報刊軟文。沒有必要直接在報紙上開辟一個法律專欄，這樣的耗費(fèi)是比較大的。其實每家報紙都有如“編輯往來”，“法律講堂”等欄目，工作人員把市場報紙、報刊媒體可以進(jìn)行法律咨詢的部分進(jìn)行詳細(xì)歸整，然后不定期的發(fā)表文章，針對法律熱點(diǎn)問題，當(dāng)?shù)孛裆鷨栴}進(jìn)行深刻剖析。要巧用公關(guān)制造新聞和撰寫各類文稿。電視媒體。這是一個選擇性的投資，分月做，就是說做一段時間停一段時間。只要讓公眾記住我們律師事務(wù)所的名字。廣告形式當(dāng)然是公益廣告形式，比如嚴(yán)迪感冒片那個廣告設(shè)在天氣預(yù)報那個時間段，就一句廣告語：“天氣轉(zhuǎn)冷，請預(yù)防感冒，嚴(yán)迪廣告”。做公議廣告是陰性廣告，給人很溫暖的感覺，非常適合我們。廣告時間控制在5秒 10秒，播出時間段在新聞前后，最好是在天氣預(yù)報那里，這樣我們的廣告投入才能得到最大回報，才能有效果。分月做廣告和最短時間的廣告都是電視廣告控制成本的最好方式。

5與其它行業(yè)聯(lián)誼開展會員卡業(yè)務(wù)。比如汽車行業(yè)，與本地最大的汽車賣場（4S店）等聯(lián)合，推出購買車贈送律師事物所會員金卡。持卡會員將會在我們律師事物所得到一系列優(yōu)惠方案。當(dāng)然這種會員卡業(yè)務(wù)也可以同時多方面開展，那么我們律師事物所本身在本地有很大規(guī)模，那么持卡會員遇到法律問題當(dāng)然會想到我們。

6充分整和網(wǎng)絡(luò)媒體。網(wǎng)絡(luò)可以說是非常好的宣傳平臺，相信我們事務(wù)所的網(wǎng)站也是做的不錯，那么我只提出幾點(diǎn)：服務(wù)指南，案例分析，專家在線是非常重要的環(huán)節(jié)，一定要搞好。另外進(jìn)行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，提高在百度、搜虎等的排名，讓有法律困惑上網(wǎng)咨詢的人都能很快通過關(guān)鍵字找到我們。并利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，發(fā)布一些帖子到本地的論壇/貼吧等地方，進(jìn)行個案剖析等。這個也很重要，對于發(fā)布的這些帖子要進(jìn)行跟蹤和記錄，最快了解市民的反映。

創(chuàng)意的公關(guān)宣傳方式得當(dāng)，是我們律師事務(wù)所做大的最重要的環(huán)節(jié)，開闊市場巧妙運(yùn)用宣傳對于推廣部門是非常富于挑戰(zhàn)的，我們要在不斷的思考中摸索。

三建立良好的客戶關(guān)系 律師所的業(yè)務(wù)收入和市場占有率是衡量律師所業(yè)績的重要指標(biāo)之一。但是沒有客戶的滿意，業(yè)務(wù)收入和市場占有率是沒有保障和不能持續(xù)的。當(dāng)律師所的業(yè)務(wù)收入和市場占有率出現(xiàn)問題的時候，首先就要檢查你的客戶滿意了沒有。

律師所必須建立一套良好的客戶信息管理機(jī)制，通過有效的辦法把握和了解市場的動向、客戶的要求和潛在的需求。實行一對多客戶模式，就是每年我們律師事務(wù)所工作人員都負(fù)責(zé)對我們指定的幾個客戶進(jìn)行跟蹤走訪、聯(lián)系感情。讓他們覺得你是他們身邊的法律保護(hù)傘，給律師事務(wù)所的投報是很值得的。

3通過定期的市場調(diào)查和專門的客戶投訴處理了解客戶的需求，及時認(rèn)真地解決他們的問題，并把他們的不滿和意見反饋給律師，并在工作過程的管理中得到落實。與顧客維持良好的關(guān)系和不斷提高顧客滿意度的努力都是改善律師所品牌的重要內(nèi)容。

4與企業(yè)溝通交流，做企業(yè)的法律顧問，這個要作為重點(diǎn)來抓，制定一套晚上的方案，有專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)。

四 信息資源共享

在律師事務(wù)所管理的過程中，信息是重要的資源之一。

信息共享的目的并不是簡單地讓律師們擁有這些信息，而是要通過這些信息造就和共享一種經(jīng)營的價值觀。內(nèi)部信息的共享可以增進(jìn)律師所的一體感，促進(jìn)律師對經(jīng)營目標(biāo)的認(rèn)同；外部信息的共享可以讓律師及時了解外部的變化，認(rèn)識自身的不足，培養(yǎng)律師員工的危機(jī)意識和改革意識，激發(fā)律師員工積極參與各類改革活動。

有效利用各種媒體資源和人脈資源進(jìn)行信息共享，與相關(guān)政府部門建立聯(lián)誼關(guān)系，經(jīng)常組織一些球賽什么的。促進(jìn)感情。信息共享就是打好媒體和感情戰(zhàn)。

五 內(nèi)部管理

完善規(guī)章制度，分工協(xié)作的團(tuán)隊方式。只有完善的規(guī)章制度才能保證好的工作過程和工作程序，以達(dá)到好的服務(wù)效果。，必須克服不規(guī)范的、隨意的服務(wù)方式，必須制定詳盡的規(guī)章制度，對律師服務(wù)過程進(jìn)行有效的管理，即對所有工作過程實施標(biāo)準(zhǔn)化和程序化管理，并確保服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)程序的有效實施。

我們的律師事務(wù)所已經(jīng)有了一定的規(guī)模和層次，在不斷的作大項目，服務(wù)于大客戶的時候，就必須摒棄一兵一卒、單兵作戰(zhàn)的游擊作風(fēng)和“誰招攬誰辦理”的作坊式業(yè)務(wù)運(yùn)作方式，樹立相互協(xié)作、集團(tuán)作戰(zhàn)的團(tuán)隊運(yùn)作方式。

六切實可行的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃

在律師事務(wù)所的發(fā)展過程中，律師所的決策人首先必須為律師所和律師指明發(fā)展方向和發(fā)展藍(lán)圖，最直接的辦法就是制定一項明確的經(jīng)營目標(biāo)。它會展示給聘用律師一個令人心動，令其發(fā)奮的遠(yuǎn)景規(guī)劃和目標(biāo)。

經(jīng)營目標(biāo)的好壞主要看它是否符合律師所自身發(fā)展的需要，是否反映市場的要求，是否充分反映了律師所重視客戶和市場需求、重視服務(wù)質(zhì)量的理念等等。

制定經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃的依據(jù)是律師所的經(jīng)營目標(biāo)、市場和客戶的需求以及律師所本身的資源條件等等。任何忽視市場和客戶需求以及脫離律師所本身的資源實際的經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃都是不合適的。

經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃不僅要指出律師所的年收入目標(biāo)，同時還要就客戶滿意度改善、品質(zhì)改善提出要求，還要認(rèn)真思考律師所的社會責(zé)任。

律師所還必須定期對經(jīng)營目標(biāo)及實施計劃書的具體實施情況進(jìn)行確認(rèn)和評價，及時把握各個成果指標(biāo)的變動情況，對照市場和客戶的需求以及競爭對手的動向，不斷改善自己的目標(biāo)和計劃。

第五篇：醫(yī)院品牌推廣方案

肝病醫(yī)院品牌策劃全案

一、肝病醫(yī)院的品牌目標(biāo)：

1、打造肝病治療的專科品牌，樹立差異化的競爭優(yōu)勢，以品牌取勝，控制市場份額，作出滿意的銷售業(yè)績。

2、提升員工對醫(yī)院的認(rèn)同感、成就感，促使員工提高醫(yī)療服務(wù)素質(zhì)。

策略：提前介入推廣服務(wù)項目，易產(chǎn)生銷售業(yè)績，但這是短期的；對醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利。這是一個品牌與銷售業(yè)績的問題，品牌促銷售。

二、品牌核心定位：

口號：XX中醫(yī)肝病醫(yī)院，做中國肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者。

品牌的定位要符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理：消費(fèi)選擇醫(yī)院就診，就像購買一種產(chǎn)品，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（有品牌美譽(yù)度當(dāng)然最好），考慮醫(yī)院的權(quán)威與專業(yè)。而醫(yī)療服務(wù)，是較為特殊的服務(wù)，切身關(guān)系人的生命根本，消費(fèi)者更關(guān)注她的技術(shù)、專家、療效等實力，而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國肝病治療的最前沿，符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展，定位是醫(yī)院打造專科品牌的基礎(chǔ)。實力的展示與對自身能力的潛意識要求。

三、品牌質(zhì)量規(guī)劃：

專家、技術(shù)設(shè)備、療法療效、榮譽(yù)稱號、與權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作、學(xué)術(shù)科研權(quán)威、承擔(dān)科研課題等等，這些都是品牌策劃必須具備與可宣傳的材料，要讓患者在體驗醫(yī)院提供的服務(wù)后，產(chǎn)生對醫(yī)院品牌的認(rèn)同感。而讓患者有這樣的感覺最主要的是醫(yī)生、護(hù)士的服務(wù)與醫(yī)院其他工作人員的努力。

所以，醫(yī)院所有員工必須明確理解品牌以及品牌口號的含義，并且認(rèn)同這樣的概念。根據(jù)醫(yī)院的品牌概念制定醫(yī)生以及其他工作人員的工作規(guī)范。醫(yī)院經(jīng)營者有必要根據(jù)實際運(yùn)營過程中所出現(xiàn)的問題對品牌工作規(guī)范進(jìn)行調(diào)整，以利品牌工作確實可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶外、院刊、網(wǎng)站、印刷品、活動促銷、院歌等。（具體策劃案略）

四、市場定位：

軟硬件上，我們要能夠說服前來就診的患者，讓患者親身體驗中國肝病治療領(lǐng)域第一品牌的雄厚實力。市場特性方面，我們是大型國際化肝病專科醫(yī)院，而且打造的是中國肝病治療領(lǐng)域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院，不管是各類型醫(yī)院（定位），還是大中醫(yī)院的肝病科室，我們做的是別人還未做的。區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將進(jìn)行比較精細(xì)化營銷操作；全省范圍內(nèi)，用新聞炒作，用廣告去轟炸。市場切入點(diǎn)：以品牌傳播為依托，新聞炒作醫(yī)院特性，力求陜西各大小媒體關(guān)注古城中醫(yī)肝病醫(yī)院，著重做醫(yī)院的知名度。

五、醫(yī)院推廣

分導(dǎo)入市場、拓展、成熟、提升四個階段，歷時1年，旨在把醫(yī)院推向市場，讓患者普遍接受，從知道、了解醫(yī)院（第一階段），認(rèn)同醫(yī)院（第二階段）有病就會到我院就診（第三階段），最終達(dá)到患者愿意或長期固定在我院就診，和推薦他人前來就診（第四階段），形成醫(yī)院品牌。

六、市場導(dǎo)入期

以開業(yè)為時間分隔線，分開業(yè)前策略，開業(yè)后策略。目的：通過事件造勢，讓人們認(rèn)知我院，深入了解醫(yī)院，重點(diǎn)做醫(yī)院的知名度；同時，進(jìn)行較充分、嫻熟的廣告運(yùn)作、活動促銷，吸引患者前來就診。

開業(yè)前：

1、舉辦較大規(guī)模的新聞發(fā)布會

2、滾動字幕轟炸：隔天投放，投放歷時24天。一般集中在新聞、電視劇時段。一天投放6次左右，根據(jù)實際情況再調(diào)整。注意：該方案傳播不能與開業(yè)相隔的時間太長，不能與影視上鏡、平面廣告上版時間相隔時間太長，一般不超過兩周，最好控制在10-14天。甚至影視上鏡、平面上版、開業(yè)，但滾動字幕仍延續(xù)上鏡，繼續(xù)制造影響。

3、3000000年薪聘CEO——配合醫(yī)務(wù)人員招聘，但要求較高。目的：希望引起媒體關(guān)注炒作。醫(yī)院CEO招聘條件：博士學(xué)位、MBA學(xué)歷、曾訪問過三個以上國家，擁有豐富的外交資源，精通兩門以上外語，擔(dān)任三乙以上醫(yī)院副院長5年。

開業(yè)：

1、開業(yè)慶典（具體策劃案略）

2、PR策略：200名患者免費(fèi)體檢活動。目的：制造人氣。免費(fèi)體檢項目：肝功、兩對半、DNA定量檢測全免。思路：邀請媒體記者參加開業(yè)慶典，并報道“200名患者免費(fèi)體檢活動”；同時適當(dāng)在開業(yè)平面廣告上加以推廣，調(diào)動人們參與的積極性。

3、炒作“免費(fèi)治療肝病患者”事件。事件緣由：某肝病患者長期忍受肝病的折磨，曾到多家醫(yī)院求醫(yī)而無法治好。而且債臺高筑，現(xiàn)求助某媒體。目的：通過給予該患者人道主義援助：免費(fèi)治療肝病；引發(fā)媒體關(guān)注，打造醫(yī)院知名度，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院美譽(yù)度，是較廉價的宣傳；同時，如果該患者形象合適，借助其在媒體當(dāng)中炒作出來的知名度，讓其成為醫(yī)院影視廣告宣傳的“演員”，拍攝出來的宣傳效果更佳。

4、廣告策略平面媒體部分思路：以慶祝醫(yī)院成立為主題，全面推介醫(yī)院實力概況，傾情打造中國肝病治療第一品牌，并推出促銷活動。電視媒體部分思路：時間1分鐘，內(nèi)容簡要，主題突出。由影視廣告公司拍攝制作上鏡，效果較佳。而且其中穿插醫(yī)院實力推介。要讓觀眾知道醫(yī)院開業(yè)，并能初步了解醫(yī)院。一舉兩得。開業(yè)后

1、電質(zhì)媒體投放策略：以品牌傳播為主導(dǎo)，以醫(yī)院實力為傳播重點(diǎn)，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎(chǔ)上，維護(hù)和提升醫(yī)院的美譽(yù)度。注：媒體時段選擇，以套餐為主。影視廣告帶的策劃制作。

品牌篇：5秒或10秒，該廣告片也將成為其他廣告片的標(biāo)版廣告。思路：品牌篇，其實就是品牌定位的傳播。宣言篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：不同人物、不同角色，不同語境、環(huán)境，見證“治療肝病，我選擇古城中醫(yī)肝病醫(yī)院”。雖然很俗，但重復(fù)播出，反反復(fù)復(fù)易于傳播知名度。參考腦白金思路。

實力篇：1分鐘/1.5分鐘。為何不采用3—5分鐘？原因：3—5分鐘時間過長，已經(jīng)成為一個小節(jié)目，使廣告主題表達(dá)不突出。費(fèi)用較高。其二，電視臺調(diào)時段不方便，而且1分鐘同樣可以表達(dá)，反復(fù)播放，效果更好。

廣告片制作形式：新聞報道。思路：創(chuàng)造性地運(yùn)用新的廣告樣式，大膽創(chuàng)新醫(yī)療廣告?zhèn)鞑シ绞剑_創(chuàng)醫(yī)療廣告版式先河。盡可能邀請到陜西較有影響力的新聞節(jié)目主持人，比如陜西新聞頻道新聞主持人，來主持該新聞報道，并讓記者現(xiàn)場報道。這樣，新聞主持人和記者一唱一合，傳播效果比純粹的、直接的實力傳播效果更佳，可信度和吸引力更強(qiáng)。

思路：重點(diǎn)傳播醫(yī)院實力，現(xiàn)場采訪專家，介紹投資機(jī)構(gòu)背景。并通過衛(wèi)生系統(tǒng)官員、或其他高官，來評價醫(yī)院，相當(dāng)于邀請他們形象代言，借助他們的權(quán)威進(jìn)行傳播，較易取得人們的信賴。

或引起人們爭議與關(guān)注。公益篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：公益廣告，提倡尊重肝病患者，不歧視乙肝患者，引發(fā)社會共鳴。

2、PR策略。舉辦“中國（古城）2005年首屆肝病防治高峰論壇”。目的：主要是造勢，讓人們繼續(xù)加深我院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位的印象。

與大中院校聯(lián)合開辦講座，普及乙肝知識。目的：也可以說是，高峰論壇的延伸。深入大中院校，在大中學(xué)生當(dāng)中，擴(kuò)大醫(yī)院影響，借助這群體叛逆性、自身的高素質(zhì)、對新事物的易接受特性，極易形成口碑。

論壇配合的平面宣傳（新聞、廣告）；同時，分發(fā)《肝康復(fù)宣傳手冊》。

省內(nèi)首推“全程跟蹤式診療”，建立患者檔案，定期回訪患者；同時，首家成立“醫(yī)院客戶服務(wù)中心”，專門管理患者即我們的客戶，把診療服務(wù)做得比較徹底，努力實踐“客戶永遠(yuǎn)是對的”的服務(wù)理念。

也可像全球通在大醫(yī)院內(nèi)建立“親情社區(qū)”。目的：把服務(wù)做得優(yōu)質(zhì)，以真正體現(xiàn)醫(yī)院品牌概念。

新聞、平面廣告策劃；同時，制作“醫(yī)院客戶服務(wù)中心”宣傳圖冊，并融合進(jìn)醫(yī)院企業(yè)文化建設(shè)、院訓(xùn)等。目的：品牌嫁接，提高醫(yī)院知名度，更主要的是美譽(yù)度，更是一種醫(yī)療服務(wù)的變革，自然會引起媒體關(guān)注。邀請演唱會的歌手或明星，到我院看望肝病患者，并與肝病患者暢談、合影等等，以此造成轟動。（但不聘請其擔(dān)任形象代言人），并請與我公

司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來我院的活動紀(jì)實。目的：省內(nèi)相關(guān)媒體因明星因素，自動會關(guān)注該活動——造勢，借明星知名度快速傳播醫(yī)院，炒作較好甚至可以一炮走紅。

3、平面新聞、廣告策略策略：新聞方面：在早報、晚報上做一系列的新聞炒作；廣告方面：與影視廣告相呼應(yīng)，兩者結(jié)合，整合傳播統(tǒng)一信號。并增加一些促銷信息。

品牌篇目的：品牌認(rèn)知，讓人們知道和熟悉醫(yī)院品牌定位，印象中明確區(qū)隔開其他醫(yī)院。

公益篇目的：要引起全社會的共鳴，達(dá)到情感上的認(rèn)同，進(jìn)而認(rèn)同我院。

系列實力篇目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到古城中醫(yī)肝病醫(yī)院雄厚的實力，實力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。注：盡量創(chuàng)造多元化的表達(dá)方式，比如，印象、手記，避免版面干澀，使版面生動。

系列科普篇 實力篇目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院充分結(jié)合，做到對癥下藥。注：爭取采用與媒體合作主辦科普欄目的方式。

開通我省首部24小時肝病防治熱線 肝病調(diào)查。目的：從這點(diǎn)加以體現(xiàn)肝病專科醫(yī)院特色。3.15誠信篇目的：借助3.15，塑造醫(yī)院在人們印象中的誠信感覺。

4、院刊編輯/推廣。初定為月刊，定期出刊。定位為“肝病康復(fù)資料、醫(yī)院學(xué)術(shù)論壇、企業(yè)文化陣地等”。發(fā)行方式：贈閱。

七、市場拓展期

目的與策略：這個階段是全面爭奪市場份額的時期，也是醫(yī)院發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。醫(yī)院深入市場，拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)行比較細(xì)化操作；同時進(jìn)一步強(qiáng)化品牌，從廣告運(yùn)作、服務(wù)上下功夫，完善品牌運(yùn)作，使人們的品牌感知與體驗合一。

1、電視媒體投放策略投放策略：繼續(xù)延續(xù)播放原有的影視廣告片，增加制作故事劇、新聞對話節(jié)目，進(jìn)一步提升醫(yī)院品牌，尤其通過新聞對話節(jié)目，開創(chuàng)性地運(yùn)用新型的廣告方式，容易引發(fā)人們的關(guān)注，影響較為深遠(yuǎn)。影視帶的策劃制作新聞性對話節(jié)目節(jié)目名稱：對話節(jié)目概況：邀請知名新聞節(jié)目主持人（比如，陜西電視臺新聞頻道節(jié)目主持人）擔(dān)任主持人，嘉賓：集團(tuán)董事長、衛(wèi)生系統(tǒng)高官、企業(yè)家、肝病專家、百姓/患者。節(jié)目時長：5-10分鐘。思路：通過制作編輯故事情節(jié)，來闡述在我院治療后的獲得的快樂與幸福。其中，體現(xiàn)醫(yī)院實力、醫(yī)院服務(wù)、疾病療效。

2、PR策略與中國扶貧委員會、XX衛(wèi)生局、XX媒體合作，深入各個地區(qū)舉辦乙肝普查。注：這種普查與以前各個醫(yī)療機(jī)構(gòu)的普查不同，這種普查是一種實質(zhì)性的公益行為，為民利國的。目的：深入各個地區(qū)，把醫(yī)院的旗號打到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個角落，擴(kuò)大醫(yī)院對該地區(qū)的影響力和美譽(yù)度。系列新聞、平面廣告策劃；同時配發(fā)《肝康復(fù)宣傳資料》。

撰寫系列普查報告，或普查大夫手記，做比較有系統(tǒng)的宣傳廣告。舉辦中國第*屆肝病防治學(xué)術(shù)研討會/學(xué)術(shù)交流會目的：承辦學(xué)術(shù)研討會，在人們的印象中，打造醫(yī)院的學(xué)術(shù)權(quán)威地位，從而進(jìn)一步確立醫(yī)院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。10趟/日班車到火車站、汽車站免費(fèi)接送患者。注：或跟公交公司協(xié)商，增加公交車投放量。站點(diǎn)設(shè)置一站為XX肝病醫(yī)院。目的：這樣方便患者就診，體現(xiàn)醫(yī)院的人性化服務(wù)，并做免費(fèi)宣傳廣告，形成一定的口碑。

每周一課：定期舉辦肝病知識講座（初定為：每周六晚）。——與第三點(diǎn)（10趟/日班車到火車站、汽車站免費(fèi)接送患者。）構(gòu)成“聽講座，坐直通車”或“講座直通車”。目的：對外可以體現(xiàn)我院濃厚的學(xué)術(shù)氛圍與學(xué)習(xí)熱情，對內(nèi)加強(qiáng)員工的再教育工作。與政府部門、某電視臺、報社聯(lián)合主辦“首屆肝病知識競賽”。操作方式：與媒體聯(lián)合主辦，而我院須享受冠名權(quán)。目的：提高醫(yī)院在民眾心目中的美譽(yù)度，是一種較好的公益活動。引發(fā)全社會關(guān)注肝病，由于我院開先河舉辦此類活動，所以，人們也就關(guān)注我院，并強(qiáng)化我院在民眾心目中的肝病專業(yè)印象。

八、市場成熟期

目的與策略：加強(qiáng)品牌打造，通過醫(yī)院綜合實力突出品牌，循序漸進(jìn)地打造醫(yī)院在人們，甚至醫(yī)務(wù)人員當(dāng)中的口碑，從而達(dá)到品牌高滿意度，讓患者或健康人一聽說肝病就會到我院來就診。

1、電視媒體投放策略。這個階段影視投放方面：逐漸加大5秒或10秒的品牌廣告影視、宣言式廣告影視、公益廣告影視、1.5分鐘/1分鐘故事劇的投放力度，以1.5分鐘/1分鐘（視具體情況而定）的實力篇影視廣告為輔。目的：實力篇配合品牌傳播，實力去突出品牌，而用品牌促銷售。經(jīng)過半年左右的影視廣告轟炸，人們都普遍了解了醫(yī)院的實力和概況。所以，實力篇傳播的作用就降低了，而品牌塑造和強(qiáng)化就更重要，所以，比重做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

2、PR策略與衛(wèi)生部門合作，免費(fèi)培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所醫(yī)生。目的：從拉患者到重視古城各地區(qū)的醫(yī)務(wù)人員（主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生），當(dāng)然歸根結(jié)底是，要擴(kuò)大病源，并進(jìn)一步拉近與他們的距離。同時，患者與醫(yī)務(wù)人員（這里的醫(yī)務(wù)人員指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生，這群體人最多，也是最容易成事壞事的群體。）一起抓，消除不同意見，以望達(dá)到內(nèi)外一致的口碑。與衛(wèi)生部門合作，舉辦“肝病康復(fù)進(jìn)萬家”活動。目的：實現(xiàn)地毯式轟炸，把健康帶到萬家萬戶。歡迎各地醫(yī)院，尤其是縣區(qū)級醫(yī)院，與我院建立協(xié)作關(guān)系，前來參觀，或我院將給予技術(shù)支持與指導(dǎo)。目的：擴(kuò)大我院在行業(yè)內(nèi)的影響力，樹立行業(yè)內(nèi)權(quán)威地位，做中國肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者地位。爭取與陜西中醫(yī)學(xué)院建立科研等協(xié)作關(guān)系，或與國

內(nèi)肝病科研機(jī)構(gòu)建立協(xié)作關(guān)系。目的：爭取在學(xué)術(shù)界上發(fā)言，從臨床到學(xué)術(shù)是一個非常重要的超越。

3、平面廣告策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到醫(yī)院雄厚的實力，實力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。系列科普篇 實力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)合主辦欄目。目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院實力充分結(jié)合，做到對癥下藥。

九、市場提升期

目的與策略：經(jīng)過近一年的傳播，品牌已經(jīng)積累了豐富的資產(chǎn)；但我們還需提升她，通過影視廣告的調(diào)整、人性化的醫(yī)后服務(wù)，促使品牌人格化，易于人們心靈和情感上進(jìn)行溝通。如此，品牌更能深入人心，使他們愿意長期固定在我院就診。

1、電視媒體策略。這個階段，是品牌提升的重要階段。所以，電視廣告帶風(fēng)格更側(cè)重于溫馨、祥和、富有人情，力圖把品牌人格化。宣言篇：從醫(yī)院不同角度地體現(xiàn)和見證“治療肝病，我選擇XX肝病醫(yī)院”。（實拍醫(yī)院環(huán)境、實力、服務(wù)為主，角度變化）公益片：文案主旨不變，拍攝及演員變化，風(fēng)格更貼近人，更感人。品牌片：只成為廣告標(biāo)版，不做廣告播放。實力片與故事劇兩者合一：其中，體現(xiàn)肝病治療故事，現(xiàn)場采訪專家、高官、患者，并推薦醫(yī)院實力。

2、PR策略成立“肝健康俱樂部”——VIP會員（統(tǒng)屬醫(yī)院客戶服務(wù)中心管理）。目的：延伸的醫(yī)療服務(wù)，人性化醫(yī)療服務(wù)的一種很重要體現(xiàn)。參與對象：脂肪肝、酒精肝患者等（參與對象將受到限制）。舉辦首屆肝康復(fù)聯(lián)誼會。目的：該活動溝通情感，而且更是對自身醫(yī)療服務(wù)的一種肯定，讓患者心理上、情感上認(rèn)同XX肝病醫(yī)院。與移動通訊/聯(lián)通合作，建立全球通“親情社區(qū)”。目的：與移動合作，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借助他們的周到服務(wù)來增強(qiáng)醫(yī)院在患者心目中的信賴感、滿足感。

3、平面媒體策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到XX肝病醫(yī)院雄厚的實力，實力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。系列科普篇 實力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)辦欄目的方式。目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院實力充分結(jié)合，做到對癥下藥。

品牌與營銷的關(guān)系從長遠(yuǎn)來看，就像國有醫(yī)療機(jī)構(gòu)一樣，品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績。品牌是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心競爭力，未來的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（國有醫(yī)院漸漸淡化它的霸主地位），必須依靠品牌生存。因為患者已經(jīng)或正在形成對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的宣傳廣告具有近乎天然形成的免疫能力，而且在信息化的社會里，信息的泛濫傳播，重復(fù)成為抓住人們“眼球”的主要方法。廣告費(fèi)用耗費(fèi)嚴(yán)重，所以我們需要品牌。這是一個品牌制勝的時代，讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)。