第一篇：“映山紅”高速公路服務(wù)品牌推廣方案

“映山紅”高速公路服務(wù)品牌推廣方案

隨著我國改革開放的不斷深入和社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，高速公路作為重要基礎(chǔ)設(shè)施，取得了前所未有的跨越式發(fā)展，同時(shí)高速公路的管理也隨之日趨成熟，涌現(xiàn)了大批高速公路“服務(wù)品牌”，各路“服務(wù)品牌”百花競放。為進(jìn)一步提升行業(yè)文明服務(wù)水平，為過往司承朋友提供暢、安、舒、美的通行環(huán)境，對外展示高速公路良好形象，江西省高速集團(tuán)打造了“映山紅”高速公路服務(wù)品牌?，F(xiàn)制定如下品牌推廣方案：

一、品牌介紹

1、品牌名稱

“映山紅”高速公路服務(wù)品牌

2、企業(yè)名稱

江西省高速公路投資集團(tuán)有限責(zé)任公司

3、品牌標(biāo)識與說明 品牌標(biāo)識主要由兩個(gè)圓組成。大圓內(nèi)容為江西高速及其英文翻譯，代表江西省高速集團(tuán)。小圓內(nèi)容由毛體“映山紅”字樣、映山紅花朵及兩條向上蜿蜒的線條組成，背景為粉紅色。毛體“映山紅”字樣體現(xiàn)了品牌的地域特色，兩條線條代表優(yōu)美的高速公路，同時(shí)與整個(gè)標(biāo)志構(gòu)成一張笑臉。小圓與大圓圓心相同，代表“映山紅”服務(wù)品牌“高速高效、同行同德”的不懈追求。

4、品牌定位

高速高效，同行同德，全面建設(shè)文明服務(wù)品牌路，打造服務(wù)車主的大窗口

7、品牌理念 真誠服務(wù)，全程無憂

8、品牌內(nèi)涵

美麗、熱情、奉獻(xiàn)、自然

9、品牌箴言

暢行高速路，微笑映山紅

10、品牌價(jià)值

熱情規(guī)范的文明服務(wù)、美麗大方的窗口形象、自然生態(tài)的路域環(huán)境

二、背景分析

提升高速公路管理水平，打造高速公路服務(wù)品牌，既是現(xiàn)代高速公路企業(yè)發(fā)展的基本要求，也是提高其行業(yè)競爭力 的重要手段。

從行業(yè)趨勢看，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的逐步提高，生活及工作步驟的加快，時(shí)間價(jià)值和時(shí)間觀念的增強(qiáng)，人們對快速便捷的交通方式需求顯著增加，高速公路也由此得到迅速發(fā)展。而隨著交通事業(yè)的不斷發(fā)展和公眾出行需求的多樣化，對高速公路舒適、便捷、安全等方面的通行品質(zhì)提出了更高要求。由此看來，如何更好地為司乘人員提供優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的文明服務(wù)，打造服務(wù)品牌，從單一的收費(fèi)管理向品牌經(jīng)營，從被動實(shí)施服務(wù)向主動提供服務(wù)，將是今后整個(gè)高速公路行業(yè)的大趨勢所在，高速公路大窗口作用正在日益凸顯。而高速公路的品牌戰(zhàn)略可以深入地提升高速公路網(wǎng)絡(luò)的完善程度，使運(yùn)營管理和文明服務(wù)有質(zhì)的飛躍，在提高其競爭實(shí)力的同時(shí)也提升區(qū)域交通建設(shè)水平，增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軟實(shí)力。

從企業(yè)發(fā)展看，品牌是由企業(yè)提供并得到市場最終認(rèn)可的個(gè)性化服務(wù)標(biāo)識，它代表著企業(yè)的特色服務(wù)，是專業(yè)化、特色化、高品質(zhì)的，而非雷同化和一般化。這種個(gè)性化的服務(wù)標(biāo)識因其差異性，在消費(fèi)者群中具有一定的知名度和信譽(yù)度。隨著高速公路路網(wǎng)的日益密集，行業(yè)發(fā)展悄然加速，路與路之間的競爭日益激烈，品牌建設(shè)已經(jīng)被越來越多的高速公路運(yùn)營管理者認(rèn)同，并在很多高速呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。另一方面，品牌建設(shè)本身作為企業(yè)軟實(shí)力的重要組成部 分，不僅為企業(yè)的長足發(fā)展積蓄能量，其塑造的品牌形象通過各種方式傳達(dá)至企業(yè)內(nèi)外的相關(guān)群體，將大大提高企業(yè)本身的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而提高企業(yè)的社會地位和影響力。因此，打造服務(wù)品牌將是今后高速公路運(yùn)營企業(yè)脫穎而出、實(shí)現(xiàn)持久長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。

三、品牌目標(biāo)

“映山紅”服務(wù)品牌的目標(biāo)市場定位于江西省高速公路服務(wù)窗口，目標(biāo)顧客則面向車主、司乘、導(dǎo)游、游客和沿線群眾等。

通過打造服務(wù)品牌，建立高效運(yùn)行的服務(wù)機(jī)制，形成科學(xué)規(guī)范的服務(wù)模式，落實(shí)配套完善的服務(wù)措施，不斷優(yōu)化窗口服務(wù)質(zhì)量，樹立文明服務(wù)形象，促進(jìn)高速公路事業(yè)科學(xué)、綠色、長遠(yuǎn)發(fā)展，為建設(shè)富裕和諧秀美江西鋪就高速通道。

四、品牌推廣

（一）載體

1、收費(fèi)管理。引入先進(jìn)服務(wù)理念，把收費(fèi)站當(dāng)作星級酒店去管理，把收費(fèi)廣場當(dāng)作酒店大堂來經(jīng)營，推行站長帶班、預(yù)約通行服務(wù)制度，以《星級收費(fèi)站考評體系》和《映山紅服務(wù)明星考核評比辦法》為依據(jù)，在各收費(fèi)站開展星級收費(fèi)站評比和星級收費(fèi)員評選，收費(fèi)站達(dá)到三星級以上標(biāo)準(zhǔn)命名為“映山紅”收費(fèi)員，對獲得服務(wù)明星榮譽(yù)稱號的收費(fèi)員進(jìn)行精神、物質(zhì)獎勵。

2、路面養(yǎng)護(hù)。開展日常養(yǎng)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，對養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu)、養(yǎng)護(hù)施工制定規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)。其中，養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)主要包括養(yǎng)護(hù)單位管理機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備及管理行為標(biāo)準(zhǔn)、勞務(wù)隊(duì)伍管理標(biāo)準(zhǔn)等；養(yǎng)護(hù)施工規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)包括路基、路面、橋梁、隧道、房建、綠化、交安設(shè)施等養(yǎng)護(hù)規(guī)范化施工標(biāo)準(zhǔn)。開展精細(xì)化養(yǎng)護(hù)建設(shè)，在條件允許的路段開展“示范路段”建設(shè)，制定所轄高速公路綠化美化長期規(guī)劃，對重點(diǎn)區(qū)域增加綠量、豐富層次、突出景觀。

3、信息服務(wù)。打造以服務(wù)熱線、網(wǎng)站、官方微博為主要載體的全方位、立體化客戶服務(wù)平臺。其中，服務(wù)熱線24小時(shí)接受車主咨詢、投訴、建議和求助，提供收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、天氣、行程咨詢及沿線旅游信息；門戶網(wǎng)站提供法律法規(guī)、綠通政策、鮮活農(nóng)產(chǎn)品和路況信息等，并公布領(lǐng)導(dǎo)郵箱廣泛征集意見和建議；微博則第一時(shí)間為公眾提供有關(guān)所轄高速公路的路況、天氣等實(shí)用資訊。

4、應(yīng)急安全。構(gòu)建以應(yīng)急保障體系、流動服務(wù)車和愛心基金為主體的便捷高效的安全保障網(wǎng)絡(luò)。其中，應(yīng)急保障體系以應(yīng)急指揮中心、應(yīng)急物資儲備基地和應(yīng)急突擊隊(duì)為核心，以健全完善各類突發(fā)自然災(zāi)害和公共事件應(yīng)急預(yù)案為支撐，同時(shí)加強(qiáng)與地方消防、醫(yī)療、高速交警、路政的聯(lián)勤聯(lián)動。在各路段開行流動服務(wù)車，配備修車工具、備用油、交通指南、飲用水、方便面和應(yīng)急物品等，堅(jiān)持每天上路巡查。設(shè)立愛心基金，募集的款項(xiàng)用于及時(shí)幫助在所轄高速公路行駛過程中遭遇突發(fā)情況和實(shí)際困難的車主用戶，以及開展扶貧濟(jì)困和捐資助學(xué)等公益活動。

5、服務(wù)區(qū)。以“完善公共服務(wù)、規(guī)范經(jīng)營行為、提升管理水平”為宗旨，結(jié)合服務(wù)區(qū)特點(diǎn)，適時(shí)開展“星級同建、品牌共創(chuàng)”活動，積極推進(jìn)“標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)、資信、考核”四大管理體系建設(shè)，建立服務(wù)區(qū)經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任體系，建立服務(wù)區(qū)人力資源培訓(xùn)體系，建立服務(wù)區(qū)經(jīng)營質(zhì)量評價(jià)體系，加大服務(wù)區(qū)的考核整改力度，打造服務(wù)區(qū)自身特色品牌。

（二）營銷

1、依托廣告媒體傳播。廣告媒體是提高品牌知名度、信任度、忠誠度以及塑造品牌形象和個(gè)性的強(qiáng)有力工具。把握時(shí)機(jī)，找準(zhǔn)賣點(diǎn)，持續(xù)、合理地投入資源，充分利用報(bào)紙、刊物、電視廣播新聞、戶外大型廣告牌、拍攝“映山紅”服務(wù)品牌宣傳片等渠道對服務(wù)品牌進(jìn)行宣傳，以取得良好的傳播效應(yīng)。

2、加大公共關(guān)系傳播。在廣告媒體單項(xiàng)傳播的基礎(chǔ)上，有針對性地開展雙向溝通的公關(guān)傳播活動，如：定期進(jìn)行車主用戶滿意度調(diào)查、與司乘在微博等網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行實(shí)時(shí)交流、積極參與社會公益活動等，多方位打造與顧客溝通交流的渠道和平臺，以達(dá)到推廣宣傳品牌的目的，進(jìn)一步提高服務(wù)品牌的社會知名度和美譽(yù)度。

3、利用人際交流傳播。每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，高速公路的每位服務(wù)人員都是服務(wù)品牌最直接、最有效、最權(quán)威的傳播大使，通過組織員工對企業(yè)文化、品牌理念和品牌內(nèi)涵的學(xué)習(xí)，完善員工管理，實(shí)現(xiàn)員工互動，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工對企業(yè)文化的認(rèn)知在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

4、開展志愿服務(wù)活動。利用雙休日及中秋、端午、五一、十一等長假時(shí)間，在井岡山紅旗廣場以及各收費(fèi)廣場開展品牌推介及青年志愿者服務(wù)活動，向過往車主、游客發(fā)放宣傳資料，便民服務(wù)卡等，提供交通旅游咨詢、應(yīng)急藥品和車輛維修等免費(fèi)服務(wù)，擴(kuò)大品牌社會影響力。

5、豐富品牌文化。以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標(biāo)消費(fèi)者的、得到司乘人員認(rèn)可和感動的品牌故事，推出高速公路服務(wù)明星，打造明星示范服務(wù)收費(fèi)站、收費(fèi)崗?fù)さ?，讓品牌文化生動形象、日益豐滿，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

6、延伸內(nèi)涵，突出個(gè)性。差異化、個(gè)性化是服務(wù)品牌的生命力，結(jié)合顧客需求和喜好，圍繞各路段優(yōu)勢和特點(diǎn)，開展“微笑昌樟”、“心悅客家”、“雷鋒班組”、鷹西女子收費(fèi)站等子品牌的創(chuàng)建和推廣活動，為車主用戶和社會公眾提供更多與眾不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從整體上延伸“映山紅”品牌的價(jià)值和理念。

五、具體步驟

（一）全面推行階段。具體時(shí)間為2013年1月-2013年12月。

（二）品牌完善階段。具體時(shí)間為2014年1月-2014年12月。

（三）品牌發(fā)展階段。具體時(shí)間為2015年1月-2015年12月。

隨著我國《交通運(yùn)輸“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要》的實(shí)施，高速公路行業(yè)新一輪的發(fā)展浪潮正奔涌而來，未來的“服務(wù)品牌”之爭勢必更加激烈。通過樹立全新的服務(wù)品牌推廣理念，針對環(huán)境變化，適時(shí)調(diào)整營銷推廣策略，抓住顧客，搶占市場，相信“映山紅”高速公路服務(wù)品牌一定會在江西高速公路一路綻放。

第二篇：2010品牌推廣方案

20103G掌商聯(lián)盟品牌推廣方案

一、背景

2009年7月7日，中國工業(yè)和信息化部為中國移動、中國電信和中國聯(lián)通發(fā)放第三代移動通信(3G)牌照，此舉標(biāo)志著我國正式進(jìn)入3G時(shí)代。至此，中國已經(jīng)成為全球最大的移動通信大國，手機(jī)用戶已經(jīng)近7億規(guī)模，隨著3G時(shí)代的到來，為信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在響應(yīng)國家“電子信息產(chǎn)葉調(diào)整振興規(guī)劃”政策的背景下，以推進(jìn)中國移動電子商務(wù)普及進(jìn)程為宗旨，以加速中國企業(yè)移動信息化應(yīng)用為己任，2009年11月20日“3G掌商聯(lián)盟”正式發(fā)布。掌商聯(lián)盟是由國內(nèi)多家權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合國內(nèi)百強(qiáng)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶共同打造的專業(yè)化移動電子商務(wù)平臺。聯(lián)盟開創(chuàng)了移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)掌商誠信認(rèn)證理念，整合行業(yè)資源推廣和全新移動營銷應(yīng)用模式，幫助企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)上規(guī)范化、正規(guī)化的實(shí)現(xiàn)從注冊、推廣、聯(lián)合運(yùn)營為一體的聚合式移動電子商務(wù)平臺。

二、三、2010市場主體活動規(guī)劃

1、“從中國制造到中國創(chuàng)造”主題峰會

活動主題：從中國制造到中國創(chuàng)造 活動時(shí)間：2010年3月上旬

活動要點(diǎn)：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業(yè)門戶，形成優(yōu)勢平臺

媒體運(yùn)營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動商務(wù)?？⑷珖不貢h主題推廣

2、小企業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)推進(jìn)聯(lián)盟發(fā)布會

活動主題：匯海三年戰(zhàn)略發(fā)布暨騰訊簽約儀式 活動時(shí)間：2010年4月下旬

會議備忘：邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴、明星客戶，發(fā)布行業(yè)戰(zhàn)略，增強(qiáng)掌商聯(lián)盟影響力

媒體運(yùn)營：電視、平面、網(wǎng)絡(luò)的全方位報(bào)道

3、移動電子商務(wù)中國行 暨 百萬掌商普及工程

活動主題：“普及移動商務(wù) 打造百萬掌商” 活動時(shí)間：2010年5月下旬

策劃要點(diǎn)：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業(yè)門戶，形成優(yōu)勢平臺

媒體運(yùn)營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動商務(wù)?？?、全國巡回會議主題推廣

4、“3G領(lǐng)袖 走進(jìn)匯?！毕盗兄黝}活動

活動主題： “3G領(lǐng)袖 走進(jìn)匯?！?活動時(shí)間：2010年6月中旬

策劃要點(diǎn)：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業(yè)門戶，形成優(yōu)勢平臺

媒體運(yùn)營：網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動商務(wù)?？?lián)合報(bào)道 5、2010年互聯(lián)交易投資博覽會

參展主題：模式創(chuàng)新領(lǐng)航商業(yè)發(fā)展 參展時(shí)間：2010年7月上旬

參展要點(diǎn)：聯(lián)合現(xiàn)場媒體造勢，突出掌商平臺優(yōu)勢。從權(quán)威、產(chǎn)業(yè)、客戶應(yīng)用多個(gè)方面進(jìn)行傳播

媒體運(yùn)營：電視新聞、移動行業(yè)?？?、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)雜志立體報(bào)道。

6、《中國訪談-掌商專題》

訪談主題：掌商推動中國移動電子商務(wù)進(jìn)程 訪談時(shí)間：2010年8月中旬

訪談要點(diǎn)：掌商的全程電子商務(wù)平臺，整合線上、線下，推動中國移動電子商務(wù)應(yīng)用進(jìn)程。

媒體運(yùn)營：中國網(wǎng)視頻、新聞報(bào)道，移動商務(wù)專刊、網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站

7、第一屆掌商日活動

活動主題：掌商價(jià)值推客戶成長 活動時(shí)間：2010年9月上旬

活動要點(diǎn)：邀請掌商客戶、掌商業(yè)務(wù)精英匯聚一堂，暢享掌商給客戶帶來的應(yīng)用價(jià)值。

媒體運(yùn)營：行業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動商務(wù)?？?/p>

8、《對話掌商》 訪談主題：掌商的成長歷史、運(yùn)營模式、對行業(yè)的推動和對客戶的價(jià)值。訪談時(shí)間：2010年10月中旬

訪談要點(diǎn)：邀請財(cái)經(jīng)專家、行業(yè)權(quán)威對話掌商，解讀掌商的價(jià)值鏈和運(yùn)營模式。

媒體運(yùn)營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動商務(wù)?？轿粓?bào)道 9、2010年互聯(lián)網(wǎng)大會

參展主題：根據(jù)大會主題確定 參展時(shí)間：2010年11月上旬

參展要點(diǎn)：展示掌商的產(chǎn)品功能和綜合運(yùn)營能力，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力 媒體運(yùn)營：電視新聞、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)雜志、移動商務(wù)?？瘓?bào)道 10、2010年第十二屆中國國際高新技術(shù)成果交易會

參展主題：著重強(qiáng)調(diào)掌商品牌影響力 參展時(shí)間：2010年11月中旬

參展備忘：爭取資源，協(xié)同客戶參展，結(jié)合高交會主題，從產(chǎn)業(yè)、商業(yè)模式、產(chǎn)品多個(gè)角度傳播

媒體運(yùn)營：電視、行業(yè)雜志、當(dāng)?shù)貓?bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、移動商務(wù)?？瘓?bào)道

11、掌商明星客戶評選

參展主題：“移動商務(wù)助力企業(yè)成長”，行業(yè)門戶前10名，企業(yè)前10名“ 參展時(shí)間：2010年12月下旬

策劃內(nèi)容：提升客戶對掌商的認(rèn)可度，收集客戶案例，提煉客戶價(jià)值和行業(yè)解決方案。

媒體運(yùn)營：行業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動商務(wù)專刊，客戶網(wǎng)站鏈接

四、戰(zhàn)略合作規(guī)劃

1、掌商聯(lián)盟簽約怡亞通，展開戰(zhàn)略合作

合作內(nèi)容：掌商聯(lián)盟攜手全球供應(yīng)鏈企業(yè)怡亞通，實(shí)現(xiàn)線上信息流、商流和線下物流的有效整合。

媒體運(yùn)營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動商務(wù)專刊全方位報(bào)道

2、掌商聯(lián)盟與騰訊財(cái)務(wù)通深度合作

合作方式：（1）、財(cái)付通品牌；完全使用范圍（2）、騰訊品牌；部分使用

媒體運(yùn)營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動商務(wù)?？轿粓?bào)道

3、與深圳信息行業(yè)協(xié)會合作

合作主題：“深圳品牌網(wǎng)上行”

舉行時(shí)間：2010年4月中旬——大運(yùn)會結(jié)束（2011年8月）

活動內(nèi)容：聯(lián)合騰訊、電信、報(bào)業(yè)集團(tuán)、廣電集團(tuán)推出電子商務(wù)應(yīng)用推廣工程，通過舉辦各種線上或線下的推薦活動，幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，推進(jìn)更多的企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

媒體運(yùn)營：根據(jù)活動進(jìn)程，從參與到具體的服務(wù)，持續(xù)進(jìn)行媒體傳播

4、合作伙伴：拓富中國招商投資網(wǎng)

舉辦單位：企業(yè)投資推介會 活動時(shí)間：2010年4月——5月

活動內(nèi)容：聯(lián)合招商投資網(wǎng)舉辦企業(yè)投資推薦會，要求符合要求的行業(yè)企業(yè)客戶參與，促成投資

媒體運(yùn)營：從會前、會中、會后三個(gè)階段進(jìn)行媒體傳播，著重強(qiáng)調(diào)會議的對行業(yè)客戶的意義所在

五、媒體投放計(jì)劃（見附件1）

第三篇：律師事務(wù)所品牌推廣方案

律師事務(wù)所品牌推廣方案

一完善VI形象識別系統(tǒng)

談到品牌我們首先要搞清楚什么是品牌包裝，一起來回顧一下：品牌包裝包括品牌的商標(biāo)、吉祥物、標(biāo)準(zhǔn)中英文字形、代表色、輔助色、基本包裝個(gè)性、產(chǎn)品展示識別等一切通過視覺、聽覺、觸角等可感的外在特性。

對于律師行業(yè)，品牌包裝相對項(xiàng)目要少一些，但是這個(gè)是我們以后推廣的前提。也就是說我們的律師事物所是否在品牌包裝項(xiàng)目上健全？

任何一種品牌包裝要想真正成功，創(chuàng)意非常重要，與眾不同，要做到既符合律師行業(yè)的整體規(guī)律，又具備自己的特性。我們現(xiàn)有的品牌包裝是否有獨(dú)到之處，能夠在同行業(yè)之間有個(gè)性突顯的一面？

所以我提出第一點(diǎn)是；完善自己的VI形象識別系統(tǒng)。

在品牌營銷的今天，沒有VI對于各個(gè)行業(yè)來說，就意味著它的形象將淹沒于商海之中，讓人辨別不清；就意味著它的產(chǎn)品與服務(wù)毫無個(gè)性；就意味著團(tuán)隊(duì)的渙散和低落的士氣?？梢奦I形象系統(tǒng)建立的必要。

我覺得律師事物所的VI以下幾個(gè)方面很重要：企業(yè)標(biāo)志規(guī)范 企業(yè)中英文名規(guī)范 廣告語規(guī)范管理領(lǐng)域的VI應(yīng)用規(guī)范（名片 信紙 信封 資料袋 檔案袋 辦公家具及辦公室裝飾）員工服裝應(yīng)用規(guī)范標(biāo)志招牌夾等。（當(dāng)然VI還包括很多項(xiàng)目，我暫時(shí)不一 一例舉了。）對我們現(xiàn)有的VI系統(tǒng)進(jìn)行剖析、然后對VI系統(tǒng)進(jìn)行深度加工，做到于眾不同。

二富有創(chuàng)意的公關(guān)宣傳

品牌一經(jīng)確立，便需要公關(guān)宣傳來維持。公關(guān)宣傳是擴(kuò)大品牌影響和維持品牌長久的有利武器。公關(guān)宣傳不同于廣告，廣告難以服眾，而富有創(chuàng)意的公關(guān)宣傳卻能帶來非常好的效果。律師利用休息日在街頭進(jìn)行義務(wù)法律宣傳、咨詢活動。主要作用一是普法，二通過發(fā)放紀(jì)念品，提高在群眾中的知名度。比如印有公司LOGO的太陽傘、塑料茶杯等，這些花費(fèi)往往不高，但是效果很顯著。宣傳冊中以案例分析，介紹如人權(quán)保護(hù)等方面的知識，附加我們的宣傳咨詢熱線。制作形式新穎的廣告警示牌。在人口聚集的地方如超市、電影院、商場、買場等做一些與法律相關(guān)的廣告警示牌，制作要形式新穎，很吸引觀眾眼球。另外起到教育意義，語言簡潔、畫面富有動感。與政府部門和相關(guān)懸掛的單位配合一下，在上面提到的地方進(jìn)行安裝。這些警示牌不是廣告，又能提高政府形象，而且對于懸掛單位來說還很美觀。最好做到不用花錢懸掛。因?yàn)槲覀儾皇亲龉飞系臒粝鋸V告，而是普法宣傳。報(bào)紙/報(bào)刊軟文。沒有必要直接在報(bào)紙上開辟一個(gè)法律專欄，這樣的耗費(fèi)是比較大的。其實(shí)每家報(bào)紙都有如“編輯往來”，“法律講堂”等欄目，工作人員把市場報(bào)紙、報(bào)刊媒體可以進(jìn)行法律咨詢的部分進(jìn)行詳細(xì)歸整，然后不定期的發(fā)表文章，針對法律熱點(diǎn)問題，當(dāng)?shù)孛裆鷨栴}進(jìn)行深刻剖析。要巧用公關(guān)制造新聞和撰寫各類文稿。電視媒體。這是一個(gè)選擇性的投資，分月做，就是說做一段時(shí)間停一段時(shí)間。只要讓公眾記住我們律師事務(wù)所的名字。廣告形式當(dāng)然是公益廣告形式，比如嚴(yán)迪感冒片那個(gè)廣告設(shè)在天氣預(yù)報(bào)那個(gè)時(shí)間段，就一句廣告語：“天氣轉(zhuǎn)冷，請預(yù)防感冒，嚴(yán)迪廣告”。做公議廣告是陰性廣告，給人很溫暖的感覺，非常適合我們。廣告時(shí)間控制在5秒 10秒，播出時(shí)間段在新聞前后，最好是在天氣預(yù)報(bào)那里，這樣我們的廣告投入才能得到最大回報(bào)，才能有效果。分月做廣告和最短時(shí)間的廣告都是電視廣告控制成本的最好方式。

5與其它行業(yè)聯(lián)誼開展會員卡業(yè)務(wù)。比如汽車行業(yè)，與本地最大的汽車賣場（4S店）等聯(lián)合，推出購買車贈送律師事物所會員金卡。持卡會員將會在我們律師事物所得到一系列優(yōu)惠方案。當(dāng)然這種會員卡業(yè)務(wù)也可以同時(shí)多方面開展，那么我們律師事物所本身在本地有很大規(guī)模，那么持卡會員遇到法律問題當(dāng)然會想到我們。

6充分整和網(wǎng)絡(luò)媒體。網(wǎng)絡(luò)可以說是非常好的宣傳平臺，相信我們事務(wù)所的網(wǎng)站也是做的不錯，那么我只提出幾點(diǎn)：服務(wù)指南，案例分析，專家在線是非常重要的環(huán)節(jié)，一定要搞好。另外進(jìn)行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，提高在百度、搜虎等的排名，讓有法律困惑上網(wǎng)咨詢的人都能很快通過關(guān)鍵字找到我們。并利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，發(fā)布一些帖子到本地的論壇/貼吧等地方，進(jìn)行個(gè)案剖析等。這個(gè)也很重要，對于發(fā)布的這些帖子要進(jìn)行跟蹤和記錄，最快了解市民的反映。

創(chuàng)意的公關(guān)宣傳方式得當(dāng)，是我們律師事務(wù)所做大的最重要的環(huán)節(jié)，開闊市場巧妙運(yùn)用宣傳對于推廣部門是非常富于挑戰(zhàn)的，我們要在不斷的思考中摸索。

三建立良好的客戶關(guān)系 律師所的業(yè)務(wù)收入和市場占有率是衡量律師所業(yè)績的重要指標(biāo)之一。但是沒有客戶的滿意，業(yè)務(wù)收入和市場占有率是沒有保障和不能持續(xù)的。當(dāng)律師所的業(yè)務(wù)收入和市場占有率出現(xiàn)問題的時(shí)候，首先就要檢查你的客戶滿意了沒有。

律師所必須建立一套良好的客戶信息管理機(jī)制，通過有效的辦法把握和了解市場的動向、客戶的要求和潛在的需求。實(shí)行一對多客戶模式，就是每年我們律師事務(wù)所工作人員都負(fù)責(zé)對我們指定的幾個(gè)客戶進(jìn)行跟蹤走訪、聯(lián)系感情。讓他們覺得你是他們身邊的法律保護(hù)傘，給律師事務(wù)所的投報(bào)是很值得的。

3通過定期的市場調(diào)查和專門的客戶投訴處理了解客戶的需求，及時(shí)認(rèn)真地解決他們的問題，并把他們的不滿和意見反饋給律師，并在工作過程的管理中得到落實(shí)。與顧客維持良好的關(guān)系和不斷提高顧客滿意度的努力都是改善律師所品牌的重要內(nèi)容。

4與企業(yè)溝通交流，做企業(yè)的法律顧問，這個(gè)要作為重點(diǎn)來抓，制定一套晚上的方案，有專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)。

四 信息資源共享

在律師事務(wù)所管理的過程中，信息是重要的資源之一。

信息共享的目的并不是簡單地讓律師們擁有這些信息，而是要通過這些信息造就和共享一種經(jīng)營的價(jià)值觀。內(nèi)部信息的共享可以增進(jìn)律師所的一體感，促進(jìn)律師對經(jīng)營目標(biāo)的認(rèn)同；外部信息的共享可以讓律師及時(shí)了解外部的變化，認(rèn)識自身的不足，培養(yǎng)律師員工的危機(jī)意識和改革意識，激發(fā)律師員工積極參與各類改革活動。

有效利用各種媒體資源和人脈資源進(jìn)行信息共享，與相關(guān)政府部門建立聯(lián)誼關(guān)系，經(jīng)常組織一些球賽什么的。促進(jìn)感情。信息共享就是打好媒體和感情戰(zhàn)。

五 內(nèi)部管理

完善規(guī)章制度，分工協(xié)作的團(tuán)隊(duì)方式。只有完善的規(guī)章制度才能保證好的工作過程和工作程序，以達(dá)到好的服務(wù)效果。，必須克服不規(guī)范的、隨意的服務(wù)方式，必須制定詳盡的規(guī)章制度，對律師服務(wù)過程進(jìn)行有效的管理，即對所有工作過程實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化和程序化管理，并確保服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)程序的有效實(shí)施。

我們的律師事務(wù)所已經(jīng)有了一定的規(guī)模和層次，在不斷的作大項(xiàng)目，服務(wù)于大客戶的時(shí)候，就必須摒棄一兵一卒、單兵作戰(zhàn)的游擊作風(fēng)和“誰招攬誰辦理”的作坊式業(yè)務(wù)運(yùn)作方式，樹立相互協(xié)作、集團(tuán)作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作方式。

六切實(shí)可行的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營計(jì)劃

在律師事務(wù)所的發(fā)展過程中，律師所的決策人首先必須為律師所和律師指明發(fā)展方向和發(fā)展藍(lán)圖，最直接的辦法就是制定一項(xiàng)明確的經(jīng)營目標(biāo)。它會展示給聘用律師一個(gè)令人心動，令其發(fā)奮的遠(yuǎn)景規(guī)劃和目標(biāo)。

經(jīng)營目標(biāo)的好壞主要看它是否符合律師所自身發(fā)展的需要，是否反映市場的要求，是否充分反映了律師所重視客戶和市場需求、重視服務(wù)質(zhì)量的理念等等。

制定經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃的依據(jù)是律師所的經(jīng)營目標(biāo)、市場和客戶的需求以及律師所本身的資源條件等等。任何忽視市場和客戶需求以及脫離律師所本身的資源實(shí)際的經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃都是不合適的。

經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃不僅要指出律師所的年收入目標(biāo)，同時(shí)還要就客戶滿意度改善、品質(zhì)改善提出要求，還要認(rèn)真思考律師所的社會責(zé)任。

律師所還必須定期對經(jīng)營目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃書的具體實(shí)施情況進(jìn)行確認(rèn)和評價(jià)，及時(shí)把握各個(gè)成果指標(biāo)的變動情況，對照市場和客戶的需求以及競爭對手的動向，不斷改善自己的目標(biāo)和計(jì)劃。

第四篇：醫(yī)院品牌推廣方案

肝病醫(yī)院品牌策劃全案

一、肝病醫(yī)院的品牌目標(biāo)：

1、打造肝病治療的?？破放?，樹立差異化的競爭優(yōu)勢，以品牌取勝，控制市場份額，作出滿意的銷售業(yè)績。

2、提升員工對醫(yī)院的認(rèn)同感、成就感，促使員工提高醫(yī)療服務(wù)素質(zhì)。

策略：提前介入推廣服務(wù)項(xiàng)目，易產(chǎn)生銷售業(yè)績，但這是短期的；對醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利。這是一個(gè)品牌與銷售業(yè)績的問題，品牌促銷售。

二、品牌核心定位：

口號：XX中醫(yī)肝病醫(yī)院，做中國肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者。

品牌的定位要符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理：消費(fèi)選擇醫(yī)院就診，就像購買一種產(chǎn)品，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（有品牌美譽(yù)度當(dāng)然最好），考慮醫(yī)院的權(quán)威與專業(yè)。而醫(yī)療服務(wù)，是較為特殊的服務(wù)，切身關(guān)系人的生命根本，消費(fèi)者更關(guān)注她的技術(shù)、專家、療效等實(shí)力，而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國肝病治療的最前沿，符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展，定位是醫(yī)院打造?？破放频幕A(chǔ)。實(shí)力的展示與對自身能力的潛意識要求。

三、品牌質(zhì)量規(guī)劃：

專家、技術(shù)設(shè)備、療法療效、榮譽(yù)稱號、與權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作、學(xué)術(shù)科研權(quán)威、承擔(dān)科研課題等等，這些都是品牌策劃必須具備與可宣傳的材料，要讓患者在體驗(yàn)醫(yī)院提供的服務(wù)后，產(chǎn)生對醫(yī)院品牌的認(rèn)同感。而讓患者有這樣的感覺最主要的是醫(yī)生、護(hù)士的服務(wù)與醫(yī)院其他工作人員的努力。

所以，醫(yī)院所有員工必須明確理解品牌以及品牌口號的含義，并且認(rèn)同這樣的概念。根據(jù)醫(yī)院的品牌概念制定醫(yī)生以及其他工作人員的工作規(guī)范。醫(yī)院經(jīng)營者有必要根據(jù)實(shí)際運(yùn)營過程中所出現(xiàn)的問題對品牌工作規(guī)范進(jìn)行調(diào)整，以利品牌工作確實(shí)可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶外、院刊、網(wǎng)站、印刷品、活動促銷、院歌等。（具體策劃案略）

四、市場定位：

軟硬件上，我們要能夠說服前來就診的患者，讓患者親身體驗(yàn)中國肝病治療領(lǐng)域第一品牌的雄厚實(shí)力。市場特性方面，我們是大型國際化肝病專科醫(yī)院，而且打造的是中國肝病治療領(lǐng)域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院，不管是各類型醫(yī)院（定位），還是大中醫(yī)院的肝病科室，我們做的是別人還未做的。區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將進(jìn)行比較精細(xì)化營銷操作；全省范圍內(nèi)，用新聞炒作，用廣告去轟炸。市場切入點(diǎn)：以品牌傳播為依托，新聞炒作醫(yī)院特性，力求陜西各大小媒體關(guān)注古城中醫(yī)肝病醫(yī)院，著重做醫(yī)院的知名度。

五、醫(yī)院推廣

分導(dǎo)入市場、拓展、成熟、提升四個(gè)階段，歷時(shí)1年，旨在把醫(yī)院推向市場，讓患者普遍接受，從知道、了解醫(yī)院（第一階段），認(rèn)同醫(yī)院（第二階段）有病就會到我院就診（第三階段），最終達(dá)到患者愿意或長期固定在我院就診，和推薦他人前來就診（第四階段），形成醫(yī)院品牌。

六、市場導(dǎo)入期

以開業(yè)為時(shí)間分隔線，分開業(yè)前策略，開業(yè)后策略。目的：通過事件造勢，讓人們認(rèn)知我院，深入了解醫(yī)院，重點(diǎn)做醫(yī)院的知名度；同時(shí)，進(jìn)行較充分、嫻熟的廣告運(yùn)作、活動促銷，吸引患者前來就診。

開業(yè)前：

1、舉辦較大規(guī)模的新聞發(fā)布會

2、滾動字幕轟炸：隔天投放，投放歷時(shí)24天。一般集中在新聞、電視劇時(shí)段。一天投放6次左右，根據(jù)實(shí)際情況再調(diào)整。注意：該方案傳播不能與開業(yè)相隔的時(shí)間太長，不能與影視上鏡、平面廣告上版時(shí)間相隔時(shí)間太長，一般不超過兩周，最好控制在10-14天。甚至影視上鏡、平面上版、開業(yè)，但滾動字幕仍延續(xù)上鏡，繼續(xù)制造影響。

3、3000000年薪聘CEO——配合醫(yī)務(wù)人員招聘，但要求較高。目的：希望引起媒體關(guān)注炒作。醫(yī)院CEO招聘條件：博士學(xué)位、MBA學(xué)歷、曾訪問過三個(gè)以上國家，擁有豐富的外交資源，精通兩門以上外語，擔(dān)任三乙以上醫(yī)院副院長5年。

開業(yè)：

1、開業(yè)慶典（具體策劃案略）

2、PR策略：200名患者免費(fèi)體檢活動。目的：制造人氣。免費(fèi)體檢項(xiàng)目：肝功、兩對半、DNA定量檢測全免。思路：邀請媒體記者參加開業(yè)慶典，并報(bào)道“200名患者免費(fèi)體檢活動”；同時(shí)適當(dāng)在開業(yè)平面廣告上加以推廣，調(diào)動人們參與的積極性。

3、炒作“免費(fèi)治療肝病患者”事件。事件緣由：某肝病患者長期忍受肝病的折磨，曾到多家醫(yī)院求醫(yī)而無法治好。而且債臺高筑，現(xiàn)求助某媒體。目的：通過給予該患者人道主義援助：免費(fèi)治療肝?。灰l(fā)媒體關(guān)注，打造醫(yī)院知名度，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院美譽(yù)度，是較廉價(jià)的宣傳；同時(shí)，如果該患者形象合適，借助其在媒體當(dāng)中炒作出來的知名度，讓其成為醫(yī)院影視廣告宣傳的“演員”，拍攝出來的宣傳效果更佳。

4、廣告策略平面媒體部分思路：以慶祝醫(yī)院成立為主題，全面推介醫(yī)院實(shí)力概況，傾情打造中國肝病治療第一品牌，并推出促銷活動。電視媒體部分思路：時(shí)間1分鐘，內(nèi)容簡要，主題突出。由影視廣告公司拍攝制作上鏡，效果較佳。而且其中穿插醫(yī)院實(shí)力推介。要讓觀眾知道醫(yī)院開業(yè)，并能初步了解醫(yī)院。一舉兩得。開業(yè)后

1、電質(zhì)媒體投放策略：以品牌傳播為主導(dǎo)，以醫(yī)院實(shí)力為傳播重點(diǎn)，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎(chǔ)上，維護(hù)和提升醫(yī)院的美譽(yù)度。注：媒體時(shí)段選擇，以套餐為主。影視廣告帶的策劃制作。

品牌篇：5秒或10秒，該廣告片也將成為其他廣告片的標(biāo)版廣告。思路：品牌篇，其實(shí)就是品牌定位的傳播。宣言篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：不同人物、不同角色，不同語境、環(huán)境，見證“治療肝病，我選擇古城中醫(yī)肝病醫(yī)院”。雖然很俗，但重復(fù)播出，反反復(fù)復(fù)易于傳播知名度。參考腦白金思路。

實(shí)力篇：1分鐘/1.5分鐘。為何不采用3—5分鐘？原因：3—5分鐘時(shí)間過長，已經(jīng)成為一個(gè)小節(jié)目，使廣告主題表達(dá)不突出。費(fèi)用較高。其二，電視臺調(diào)時(shí)段不方便，而且1分鐘同樣可以表達(dá)，反復(fù)播放，效果更好。

廣告片制作形式：新聞報(bào)道。思路：創(chuàng)造性地運(yùn)用新的廣告樣式，大膽創(chuàng)新醫(yī)療廣告?zhèn)鞑シ绞剑_創(chuàng)醫(yī)療廣告版式先河。盡可能邀請到陜西較有影響力的新聞節(jié)目主持人，比如陜西新聞頻道新聞主持人，來主持該新聞報(bào)道，并讓記者現(xiàn)場報(bào)道。這樣，新聞主持人和記者一唱一合，傳播效果比純粹的、直接的實(shí)力傳播效果更佳，可信度和吸引力更強(qiáng)。

思路：重點(diǎn)傳播醫(yī)院實(shí)力，現(xiàn)場采訪專家，介紹投資機(jī)構(gòu)背景。并通過衛(wèi)生系統(tǒng)官員、或其他高官，來評價(jià)醫(yī)院，相當(dāng)于邀請他們形象代言，借助他們的權(quán)威進(jìn)行傳播，較易取得人們的信賴。

或引起人們爭議與關(guān)注。公益篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：公益廣告，提倡尊重肝病患者，不歧視乙肝患者，引發(fā)社會共鳴。

2、PR策略。舉辦“中國（古城）2005年首屆肝病防治高峰論壇”。目的：主要是造勢，讓人們繼續(xù)加深我院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位的印象。

與大中院校聯(lián)合開辦講座，普及乙肝知識。目的：也可以說是，高峰論壇的延伸。深入大中院校，在大中學(xué)生當(dāng)中，擴(kuò)大醫(yī)院影響，借助這群體叛逆性、自身的高素質(zhì)、對新事物的易接受特性，極易形成口碑。

論壇配合的平面宣傳（新聞、廣告）；同時(shí)，分發(fā)《肝康復(fù)宣傳手冊》。

省內(nèi)首推“全程跟蹤式診療”，建立患者檔案，定期回訪患者；同時(shí)，首家成立“醫(yī)院客戶服務(wù)中心”，專門管理患者即我們的客戶，把診療服務(wù)做得比較徹底，努力實(shí)踐“客戶永遠(yuǎn)是對的”的服務(wù)理念。

也可像全球通在大醫(yī)院內(nèi)建立“親情社區(qū)”。目的：把服務(wù)做得優(yōu)質(zhì)，以真正體現(xiàn)醫(yī)院品牌概念。

新聞、平面廣告策劃；同時(shí)，制作“醫(yī)院客戶服務(wù)中心”宣傳圖冊，并融合進(jìn)醫(yī)院企業(yè)文化建設(shè)、院訓(xùn)等。目的：品牌嫁接，提高醫(yī)院知名度，更主要的是美譽(yù)度，更是一種醫(yī)療服務(wù)的變革，自然會引起媒體關(guān)注。邀請演唱會的歌手或明星，到我院看望肝病患者，并與肝病患者暢談、合影等等，以此造成轟動。（但不聘請其擔(dān)任形象代言人），并請與我公

司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來我院的活動紀(jì)實(shí)。目的：省內(nèi)相關(guān)媒體因明星因素，自動會關(guān)注該活動——造勢，借明星知名度快速傳播醫(yī)院，炒作較好甚至可以一炮走紅。

3、平面新聞、廣告策略策略：新聞方面：在早報(bào)、晚報(bào)上做一系列的新聞炒作；廣告方面：與影視廣告相呼應(yīng)，兩者結(jié)合，整合傳播統(tǒng)一信號。并增加一些促銷信息。

品牌篇目的：品牌認(rèn)知，讓人們知道和熟悉醫(yī)院品牌定位，印象中明確區(qū)隔開其他醫(yī)院。

公益篇目的：要引起全社會的共鳴，達(dá)到情感上的認(rèn)同，進(jìn)而認(rèn)同我院。

系列實(shí)力篇目的：傳播醫(yī)院實(shí)力，讓人們真正體驗(yàn)到古城中醫(yī)肝病醫(yī)院雄厚的實(shí)力，實(shí)力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。注：盡量創(chuàng)造多元化的表達(dá)方式，比如，印象、手記，避免版面干澀，使版面生動。

系列科普篇 實(shí)力篇目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個(gè)肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力，讓欄目與醫(yī)院充分結(jié)合，做到對癥下藥。注：爭取采用與媒體合作主辦科普欄目的方式。

開通我省首部24小時(shí)肝病防治熱線 肝病調(diào)查。目的：從這點(diǎn)加以體現(xiàn)肝病?？漆t(yī)院特色。3.15誠信篇目的：借助3.15，塑造醫(yī)院在人們印象中的誠信感覺。

4、院刊編輯/推廣。初定為月刊，定期出刊。定位為“肝病康復(fù)資料、醫(yī)院學(xué)術(shù)論壇、企業(yè)文化陣地等”。發(fā)行方式：贈閱。

七、市場拓展期

目的與策略：這個(gè)階段是全面爭奪市場份額的時(shí)期，也是醫(yī)院發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。醫(yī)院深入市場，拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)行比較細(xì)化操作；同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化品牌，從廣告運(yùn)作、服務(wù)上下功夫，完善品牌運(yùn)作，使人們的品牌感知與體驗(yàn)合一。

1、電視媒體投放策略投放策略：繼續(xù)延續(xù)播放原有的影視廣告片，增加制作故事劇、新聞對話節(jié)目，進(jìn)一步提升醫(yī)院品牌，尤其通過新聞對話節(jié)目，開創(chuàng)性地運(yùn)用新型的廣告方式，容易引發(fā)人們的關(guān)注，影響較為深遠(yuǎn)。影視帶的策劃制作新聞性對話節(jié)目節(jié)目名稱：對話節(jié)目概況：邀請知名新聞節(jié)目主持人（比如，陜西電視臺新聞頻道節(jié)目主持人）擔(dān)任主持人，嘉賓：集團(tuán)董事長、衛(wèi)生系統(tǒng)高官、企業(yè)家、肝病專家、百姓/患者。節(jié)目時(shí)長：5-10分鐘。思路：通過制作編輯故事情節(jié)，來闡述在我院治療后的獲得的快樂與幸福。其中，體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力、醫(yī)院服務(wù)、疾病療效。

2、PR策略與中國扶貧委員會、XX衛(wèi)生局、XX媒體合作，深入各個(gè)地區(qū)舉辦乙肝普查。注：這種普查與以前各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的普查不同，這種普查是一種實(shí)質(zhì)性的公益行為，為民利國的。目的：深入各個(gè)地區(qū)，把醫(yī)院的旗號打到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個(gè)角落，擴(kuò)大醫(yī)院對該地區(qū)的影響力和美譽(yù)度。系列新聞、平面廣告策劃；同時(shí)配發(fā)《肝康復(fù)宣傳資料》。

撰寫系列普查報(bào)告，或普查大夫手記，做比較有系統(tǒng)的宣傳廣告。舉辦中國第*屆肝病防治學(xué)術(shù)研討會/學(xué)術(shù)交流會目的：承辦學(xué)術(shù)研討會，在人們的印象中，打造醫(yī)院的學(xué)術(shù)權(quán)威地位，從而進(jìn)一步確立醫(yī)院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。10趟/日班車到火車站、汽車站免費(fèi)接送患者。注：或跟公交公司協(xié)商，增加公交車投放量。站點(diǎn)設(shè)置一站為XX肝病醫(yī)院。目的：這樣方便患者就診，體現(xiàn)醫(yī)院的人性化服務(wù)，并做免費(fèi)宣傳廣告，形成一定的口碑。

每周一課：定期舉辦肝病知識講座（初定為：每周六晚）?！c第三點(diǎn)（10趟/日班車到火車站、汽車站免費(fèi)接送患者。）構(gòu)成“聽講座，坐直通車”或“講座直通車”。目的：對外可以體現(xiàn)我院濃厚的學(xué)術(shù)氛圍與學(xué)習(xí)熱情，對內(nèi)加強(qiáng)員工的再教育工作。與政府部門、某電視臺、報(bào)社聯(lián)合主辦“首屆肝病知識競賽”。操作方式：與媒體聯(lián)合主辦，而我院須享受冠名權(quán)。目的：提高醫(yī)院在民眾心目中的美譽(yù)度，是一種較好的公益活動。引發(fā)全社會關(guān)注肝病，由于我院開先河舉辦此類活動，所以，人們也就關(guān)注我院，并強(qiáng)化我院在民眾心目中的肝病專業(yè)印象。

八、市場成熟期

目的與策略：加強(qiáng)品牌打造，通過醫(yī)院綜合實(shí)力突出品牌，循序漸進(jìn)地打造醫(yī)院在人們，甚至醫(yī)務(wù)人員當(dāng)中的口碑，從而達(dá)到品牌高滿意度，讓患者或健康人一聽說肝病就會到我院來就診。

1、電視媒體投放策略。這個(gè)階段影視投放方面：逐漸加大5秒或10秒的品牌廣告影視、宣言式廣告影視、公益廣告影視、1.5分鐘/1分鐘故事劇的投放力度，以1.5分鐘/1分鐘（視具體情況而定）的實(shí)力篇影視廣告為輔。目的：實(shí)力篇配合品牌傳播，實(shí)力去突出品牌，而用品牌促銷售。經(jīng)過半年左右的影視廣告轟炸，人們都普遍了解了醫(yī)院的實(shí)力和概況。所以，實(shí)力篇傳播的作用就降低了，而品牌塑造和強(qiáng)化就更重要，所以，比重做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

2、PR策略與衛(wèi)生部門合作，免費(fèi)培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所醫(yī)生。目的：從拉患者到重視古城各地區(qū)的醫(yī)務(wù)人員（主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生），當(dāng)然歸根結(jié)底是，要擴(kuò)大病源，并進(jìn)一步拉近與他們的距離。同時(shí)，患者與醫(yī)務(wù)人員（這里的醫(yī)務(wù)人員指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生，這群體人最多，也是最容易成事壞事的群體。）一起抓，消除不同意見，以望達(dá)到內(nèi)外一致的口碑。與衛(wèi)生部門合作，舉辦“肝病康復(fù)進(jìn)萬家”活動。目的：實(shí)現(xiàn)地毯式轟炸，把健康帶到萬家萬戶。歡迎各地醫(yī)院，尤其是縣區(qū)級醫(yī)院，與我院建立協(xié)作關(guān)系，前來參觀，或我院將給予技術(shù)支持與指導(dǎo)。目的：擴(kuò)大我院在行業(yè)內(nèi)的影響力，樹立行業(yè)內(nèi)權(quán)威地位，做中國肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者地位。爭取與陜西中醫(yī)學(xué)院建立科研等協(xié)作關(guān)系，或與國

內(nèi)肝病科研機(jī)構(gòu)建立協(xié)作關(guān)系。目的：爭取在學(xué)術(shù)界上發(fā)言，從臨床到學(xué)術(shù)是一個(gè)非常重要的超越。

3、平面廣告策略系列實(shí)力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實(shí)力，讓人們真正體驗(yàn)到醫(yī)院雄厚的實(shí)力，實(shí)力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。系列科普篇 實(shí)力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)合主辦欄目。目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個(gè)肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力，讓欄目與醫(yī)院實(shí)力充分結(jié)合，做到對癥下藥。

九、市場提升期

目的與策略：經(jīng)過近一年的傳播，品牌已經(jīng)積累了豐富的資產(chǎn)；但我們還需提升她，通過影視廣告的調(diào)整、人性化的醫(yī)后服務(wù)，促使品牌人格化，易于人們心靈和情感上進(jìn)行溝通。如此，品牌更能深入人心，使他們愿意長期固定在我院就診。

1、電視媒體策略。這個(gè)階段，是品牌提升的重要階段。所以，電視廣告帶風(fēng)格更側(cè)重于溫馨、祥和、富有人情，力圖把品牌人格化。宣言篇：從醫(yī)院不同角度地體現(xiàn)和見證“治療肝病，我選擇XX肝病醫(yī)院”。（實(shí)拍醫(yī)院環(huán)境、實(shí)力、服務(wù)為主，角度變化）公益片：文案主旨不變，拍攝及演員變化，風(fēng)格更貼近人，更感人。品牌片：只成為廣告標(biāo)版，不做廣告播放。實(shí)力片與故事劇兩者合一：其中，體現(xiàn)肝病治療故事，現(xiàn)場采訪專家、高官、患者，并推薦醫(yī)院實(shí)力。

2、PR策略成立“肝健康俱樂部”——VIP會員（統(tǒng)屬醫(yī)院客戶服務(wù)中心管理）。目的：延伸的醫(yī)療服務(wù)，人性化醫(yī)療服務(wù)的一種很重要體現(xiàn)。參與對象：脂肪肝、酒精肝患者等（參與對象將受到限制）。舉辦首屆肝康復(fù)聯(lián)誼會。目的：該活動溝通情感，而且更是對自身醫(yī)療服務(wù)的一種肯定，讓患者心理上、情感上認(rèn)同XX肝病醫(yī)院。與移動通訊/聯(lián)通合作，建立全球通“親情社區(qū)”。目的：與移動合作，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借助他們的周到服務(wù)來增強(qiáng)醫(yī)院在患者心目中的信賴感、滿足感。

3、平面媒體策略系列實(shí)力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實(shí)力，讓人們真正體驗(yàn)到XX肝病醫(yī)院雄厚的實(shí)力，實(shí)力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。系列科普篇 實(shí)力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)辦欄目的方式。目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個(gè)肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力，讓欄目與醫(yī)院實(shí)力充分結(jié)合，做到對癥下藥。

品牌與營銷的關(guān)系從長遠(yuǎn)來看，就像國有醫(yī)療機(jī)構(gòu)一樣，品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績。品牌是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心競爭力，未來的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（國有醫(yī)院漸漸淡化它的霸主地位），必須依靠品牌生存。因?yàn)榛颊咭呀?jīng)或正在形成對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的宣傳廣告具有近乎天然形成的免疫能力，而且在信息化的社會里，信息的泛濫傳播，重復(fù)成為抓住人們“眼球”的主要方法。廣告費(fèi)用耗費(fèi)嚴(yán)重，所以我們需要品牌。這是一個(gè)品牌制勝的時(shí)代，讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

第五篇：品牌推廣策劃方案

為了能真正把意大利的經(jīng)典男裝品牌×××推向市場、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國龐大的市場。由于對×××公司沒有全方位的了解，只能根據(jù)市場的發(fā)展規(guī)律與結(jié)合同行的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。

加 盟 指 南

品牌名稱： ×××

品牌定位：高貴、簡約、時(shí)尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級商務(wù)休閑裝。

品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時(shí)尚男性本色

品牌風(fēng)格： ×××聘請國際一流時(shí)裝大師，匠心獨(dú)具，以解讀世界時(shí)尚概念為手段，以結(jié)合市場需求為方法，融合時(shí)代，民族等社會環(huán)境為設(shè)計(jì)元素，加以動感與浪漫的設(shè)計(jì)，執(zhí)著求新、求變，引領(lǐng)時(shí)裝新風(fēng)標(biāo)，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。

消費(fèi)群體：

1、25—55歲的都市男士；

2、有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會地位；

3、追求生活質(zhì)量和穿著品位；

4、政界、商界等社會各領(lǐng)域成功人士及白領(lǐng)階層。

加盟條件：

1、有服裝經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和品牌意識；

2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的信譽(yù)度；

3、能在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開設(shè)專賣店和商場專柜；

4、代理商須有一定數(shù)量的分銷網(wǎng)絡(luò)。

加盟政策：

1、零風(fēng)險(xiǎn)代理，實(shí)行跨季換貨；

2、全國統(tǒng)一零售價(jià)，實(shí)行規(guī)范管理；

3、免費(fèi)提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計(jì)；

4、強(qiáng)大的銷售返利及廣告支持；

5、完善的終端管理服務(wù)，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；

6、區(qū)域授權(quán)獨(dú)家代理、充分保證代理商權(quán)益。

×××加盟政策一覽表

序號 類別 合同折扣 當(dāng)季調(diào)換 跨季調(diào)換 裝修補(bǔ)貼 銷售

返利 保證金 春夏

訂貨 秋冬

訂貨 指標(biāo) 備注市級

代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2萬 20萬

以上 30萬

以上 50萬

以上 地級城市

3.3 0 0 50% 1-2% 2萬 30萬

以上 45萬

以上 75萬

以上 省會城市

（注：以上折扣不含發(fā)票，開票加6個(gè)點(diǎn)）

序號 授權(quán)方式 第6個(gè)月開店數(shù)量 第9個(gè)月開店數(shù)量 第12個(gè)月開店數(shù)量地級市代理2省會市級代理 2

3加盟程序：

1、咨詢、洽談

2、填寫加盟申請表

3、提供店鋪圖片及經(jīng)營資料

4、公司審核、綜合評估

5、簽訂加盟意向書

6、交納加盟意向金

7、簽訂特許加盟合同

8、訂貨、交訂金

9、公司提供店鋪裝修資料

10、加盟商裝修店鋪

11、貨品、宣傳物料準(zhǔn)備

12、店員培訓(xùn)、開業(yè)籌備

13、開業(yè)

3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一個(gè)品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領(lǐng)導(dǎo)，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)

展戰(zhàn)略，未來品牌的發(fā)展規(guī)劃，會主導(dǎo)的整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)與發(fā)展方向。×××品牌的發(fā)展分為三個(gè)階段：

2007年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級階段；

2008年為重點(diǎn)推廣的發(fā)展階段；

2009年為投資利潤的回報(bào)階段；

因此根據(jù)公司現(xiàn)有的狀況及未來的發(fā)展藍(lán)圖，特制×××未來3年品牌宏觀計(jì)劃：

序號 年份 春夏自營店 年回款金額 春夏加盟店 年回款金額 秋冬自營店 年回款金額 秋冬加盟店 年回款金額 原店數(shù)量 原店回款額 累計(jì)開店數(shù)量 全年總營業(yè)額2007 2 400萬 0 0 6 800萬 4 150萬 10 2000萬 22 約3500萬2008 6 1200萬 6 300萬 8 800萬 10 400萬 22 4000萬 52 5000萬以上2009 4 800萬 15 800萬 2 400萬 20 800萬 52 6000萬 93 8000萬以上