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第一篇：格力電器董事長(zhǎng)董明珠演講

新浪財(cái)經(jīng)訊 “2015正和島島鄰大會(huì)”于6月12日-13日在北京舉辦。格力電器董事長(zhǎng)董明珠出席并演講。

格力手機(jī)與眾不同不對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售

董明珠在談到格力手機(jī)時(shí)表示，格力手機(jī)的特色是“智能物聯(lián)”，在手機(jī)上植入了無(wú)線模塊，可以遠(yuǎn)程監(jiān)控，遙控電器，還可以買(mǎi)格力的產(chǎn)品，甚至可以給企業(yè)設(shè)計(jì)軟件，企業(yè)的管理通過(guò)格力手機(jī)就可以解決。董明珠同時(shí)表示，格力手機(jī)根本不對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售，團(tuán)購(gòu)都來(lái)不及。“最近有人說(shuō)手機(jī)是紅海，你還擠進(jìn)去干什么？我認(rèn)為，手機(jī)到底是不是紅海取決于企業(yè)有沒(méi)有技術(shù)和質(zhì)量來(lái)支撐”。

在談到當(dāng)前大熱的互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)，董明珠直言，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是個(gè)工具，格力是使用互聯(lián)網(wǎng)最好的企業(yè)，如果格力空調(diào)壞了，格力總部馬上可以監(jiān)測(cè)到運(yùn)行狀況，派人維修，消費(fèi)者都不用打電話求助。董明珠強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的重要性，但“不要把互聯(lián)網(wǎng)捧得像神一樣，最后自己都不知道自己該干什么”。

至于有人問(wèn)道打算在格力干多少年，董明珠稱(chēng)，“生命不止，戰(zhàn)斗不息”。

以下為內(nèi)容精編：

董明珠：今天，希望大家來(lái)分享我們的成功，我在這里將毫不保留地，把我們格力電器的成長(zhǎng)過(guò)程，以及在這個(gè)過(guò)程中我們感悟到的東西和大家分享。

為了夢(mèng)想跑去省里反映情況

在2004年的時(shí)候，我們進(jìn)行了一場(chǎng)非常激烈的博弈，當(dāng)時(shí)中國(guó)非常流行一個(gè)大的行動(dòng)，哪個(gè)城市能引進(jìn)一個(gè)世界500強(qiáng)，這個(gè)城市就非常了不起，珠海當(dāng)時(shí)也迫切地希望能有一個(gè)世界500強(qiáng)落腳在珠海。他們看中了格力電器，2004年底，我們的銷(xiāo)售額是138億，跟世界500強(qiáng)相比，還是很小的。政府就極力地想促成這件事情。

作為我個(gè)人來(lái)講，收購(gòu)格力電器對(duì)我個(gè)人有什么好處？當(dāng)時(shí)給我們的條件是個(gè)人年收入可以拿到8000萬(wàn)，而我在格力電器的年薪才幾十萬(wàn)。后來(lái)我想，既使珠海有了一個(gè)世界500強(qiáng)，但它不是中國(guó)的，更不是我們自己創(chuàng)造的。反之，通過(guò)這么多年的努力，格力電器早已小有成就，也找到了規(guī)律，盡管我們有挑戰(zhàn)，但我覺(jué)得我們還是非常有信心的。我的夢(mèng)想是，有一天我們自己打造一個(gè)世界500強(qiáng)的企業(yè)，所以當(dāng)時(shí)我就激烈地反對(duì)。但珠海市領(lǐng)導(dǎo)希望賣(mài)掉，我就跑到省里去反映，我講了不賣(mài)的理由，中國(guó)的中華牙膏非常有名，但今天已經(jīng)不在了，它被外國(guó)的企業(yè)收走了，還是那些人、還是那些材料，但做的不是我們的品牌。當(dāng)然我還舉了很多的例子。當(dāng)時(shí)省里領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有表態(tài)，我想我完了。

不過(guò)沒(méi)有多久，上面就派了一個(gè)調(diào)查組來(lái)調(diào)查，調(diào)查后就說(shuō)不賣(mài)了。

在2004-2014年的10年當(dāng)中，我們從130億做到了1400億，我們終于以自己的品牌走進(jìn)了世界500強(qiáng)，最高興的是，我們不是500強(qiáng)的末尾，我們排在了第385位。競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)家電類(lèi)我們是世界第一，這就是我們中國(guó)的驕傲，這是我們企業(yè)家的責(zé)任，我們應(yīng)該做的事情。

當(dāng)時(shí)如果賣(mài)掉的話是9億，我們國(guó)家的稅收能有多少？我們股民有什么利益？我們?nèi)ツ杲o股民的分紅，1股是3塊，10送30，是所有上市公司歷史上最好的一個(gè)企業(yè)。今年我們還做了10送10的股權(quán)配贈(zèng)。

格力電器一直堅(jiān)守自己的責(zé)任，我們的責(zé)任是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任，對(duì)股民負(fù)責(zé)任，同時(shí)對(duì)這個(gè)國(guó)家和社會(huì)負(fù)責(zé)任。把這三個(gè)責(zé)任想清楚，我相信這個(gè)企業(yè)一定是有戰(zhàn)斗力、生命力、競(jìng)爭(zhēng)力。

我想說(shuō)一個(gè)小故事，13年前，我走進(jìn)大會(huì)堂的時(shí)候，我就說(shuō)這里用的空調(diào)不是我的，我一定要讓他用上我們的空調(diào)。嘴喊沒(méi)有用，憑什么用你的？你的技術(shù)要比別人好，別人才可能用你的。這10年來(lái)，我們精心研究技術(shù)、精心培養(yǎng)人才、精心設(shè)計(jì)百年企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。所以我們終于能靠自己的實(shí)力走進(jìn)了人民大會(huì)堂。

分享了這么多開(kāi)心的事情，格力電器究竟是怎么做到的？這么多年來(lái)，我們堅(jiān)守了一個(gè)理念——?jiǎng)?chuàng)新。最近，我們?cè)诠蓶|大會(huì)上說(shuō)，國(guó)家主張創(chuàng)新，但不主張你偷人。偷只是短暫的，不可能持續(xù)，中國(guó)要想成為一個(gè)大國(guó)、強(qiáng)國(guó)，必須要走自主創(chuàng)新的道路，創(chuàng)新最重要的落腳點(diǎn)是要在自主上面做文章，如果沒(méi)有自主，我們的創(chuàng)新等于是在一個(gè)沙漠上蓋大廈，最終還是依然要倒下。

治理企業(yè)先立制度

格力電器在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，從1991年的1億做到2014年的1400億，這不僅僅是數(shù)字的變化，更重要的是體制發(fā)生了變化。我們的數(shù)字在一瞬間可以做得很漂亮，但這往往是不可持續(xù)性的。如果要想可持續(xù)發(fā)展，一定是在制度上做文章。

1995年，格力電器做了一個(gè)很大的文章，制度建設(shè)。當(dāng)時(shí)我們遇到一個(gè)最大的困境，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍集體離開(kāi)。因?yàn)楦窳﹄娖鹘o他們的待遇太差，千分之八的提成。但隔壁的一個(gè)空調(diào)廠給的提成是5%。那個(gè)企業(yè)今天是不是存在呢？那個(gè)企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有了。所以，我們的很多工作人員、我們的手下是逐利而行的，企業(yè)要制定一個(gè)很好的制度，讓那些有志向的人在這個(gè)平臺(tái)上有好發(fā)展的機(jī)會(huì)。(反過(guò)來(lái)，在選擇職業(yè)的時(shí)候，不是要看企業(yè)給你多少錢(qián)，要看這個(gè)企業(yè)的文化是不是讓你有發(fā)展的機(jī)會(huì)和條件。)

公司遇到這樣的問(wèn)題，叫我回來(lái)，我當(dāng)時(shí)是不情愿的，1994年格力做了4.6億，我一個(gè)人做了1.6億。那年我拿了100多萬(wàn)的獎(jiǎng)金，回來(lái)當(dāng)部長(zhǎng)拿10萬(wàn)塊錢(qián)的收入，從哪個(gè)角度講我都不想回來(lái)(每個(gè)人都有一點(diǎn)點(diǎn)私心嘛)。再說(shuō)，回來(lái)干部長(zhǎng)就是得罪人的事兒。但反過(guò)來(lái)想，要是企業(yè)沒(méi)有了，我還能做銷(xiāo)售嗎？所以想了很久之后還是決心回來(lái)。此外，我覺(jué)得，一個(gè)人的財(cái)富再多，如果你不能讓更多的人在你創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)候，得到共同的分享，那你這個(gè)財(cái)富創(chuàng)造得也沒(méi)有價(jià)值。

回來(lái)當(dāng)部長(zhǎng)的時(shí)候我蒙了，我們講沿海地區(qū)、廣東地區(qū)是一個(gè)前沿地區(qū)，是一個(gè)開(kāi)放的地方，但當(dāng)時(shí)我們的企業(yè)比內(nèi)地的國(guó)企還要嚴(yán)峻：人員之間沒(méi)有規(guī)章制度、沒(méi)有行為標(biāo)準(zhǔn)。

大家都知道現(xiàn)在在反腐敗，大家以為腐敗的問(wèn)題是政府的，錯(cuò)了，企業(yè)內(nèi)部也有腐敗。我當(dāng)部長(zhǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們的腐敗問(wèn)題非常嚴(yán)重。我覺(jué)得不是有權(quán)的地方才有腐敗，有交易的地方就可能有腐敗。我們企業(yè)在淡旺季特別明顯，淡季沒(méi)人拿貨，我們的人就坐在那里喝茶，甚至有人從家里帶點(diǎn)兒吃的來(lái)聊天，非常休閑、優(yōu)雅地渡過(guò)一天，沒(méi)有任何壓力。很多人希望不要有壓力，錯(cuò)了，人的一生一定要有壓力才活得有意義，沒(méi)有壓力就沒(méi)有意義，因?yàn)橛袎毫陀刑魬?zhàn)精神，你就能取得成功。如果什么都是隨手而來(lái)的，那不叫挑戰(zhàn)，隨手而拿的東西、輕而易舉得到的東西，這種成功的快感是沒(méi)有價(jià)值的。

當(dāng)時(shí)格力電器不是直接的裙帶關(guān)系，但朋友關(guān)系、熟人關(guān)系特別多。首先以最高領(lǐng)導(dǎo)為代表，作為高管自己并沒(méi)有意識(shí)到，但他從廣西帶來(lái)的人認(rèn)為自己有這樣的后臺(tái)，他就可以為所欲為。所有的人慢慢的在無(wú)形當(dāng)中形成一個(gè)氛圍，這個(gè)人不能得罪、那個(gè)人不能得罪，所有人都是察言觀色在辦事，這樣的企業(yè)你們認(rèn)為會(huì)有希望嗎？那時(shí)候，別人一講到格力電器，只有兩個(gè)字——太黑。到格力電器，哪怕是招工都得花錢(qián)，就連搬運(yùn)工也有腐敗。

在不同層面都有腐敗(交易)，企業(yè)的品牌形象怎么可能起來(lái)呢？我當(dāng)時(shí)用了一個(gè)很笨的辦法，在制度上下工夫，把每個(gè)崗位的標(biāo)準(zhǔn)、要求掛在墻上，大家每天上班的第一件事是參照自己的標(biāo)準(zhǔn)檢討自己的行為。

當(dāng)時(shí)我立了個(gè)規(guī)矩，上班時(shí)間不能吃東西，早晨不準(zhǔn)遲到。我的辦公室是透明玻璃的，每天都會(huì)看著他們，所以最開(kāi)始我們解決了遲到的問(wèn)題。但不吃東西的事情，大家都覺(jué)得我可能是說(shuō)說(shuō)而已，有一天他們正在吃的時(shí)候被我看見(jiàn)了，這時(shí)候下班鈴聲剛好響了，我反過(guò)來(lái)問(wèn)他，你們嘴在吃東西的時(shí)候鈴響了沒(méi)有，所以一人罰款50元。那時(shí)候在后勤工作的人員，最高的工資也就是800塊錢(qián)(1995年)，50塊錢(qián)對(duì)他們來(lái)講還是蠻心痛的，個(gè)個(gè)都求饒。我說(shuō)不行，必須罰，那個(gè)帶吃的人罰100。這件事情大家看起來(lái)是很簡(jiǎn)單的事情，但是這件事情一下子就改變了大家，到現(xiàn)在為止他們絕對(duì)不會(huì)帶吃的到公司來(lái)。

這個(gè)小事對(duì)企業(yè)發(fā)展重要嗎？非常重要！細(xì)節(jié)決定成敗，我們對(duì)小事都不重視，時(shí)間一久就成了大事兒，當(dāng)一個(gè)企業(yè)出大問(wèn)題的時(shí)候，你再想把這個(gè)企業(yè)搞好，就難上加難。因?yàn)槲以诠芾砩蠂?yán)格，所以成立了紀(jì)檢辦。它是一種正能量和負(fù)能量的關(guān)系，但當(dāng)你弘揚(yáng)一種正氣的時(shí)候，大部分人還是支持你的。

這是我干的第一件事兒，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我做的第二件事。

重拳打擊腐敗波及領(lǐng)導(dǎo) 被人勸說(shuō)仍堅(jiān)持

當(dāng)時(shí)，我們總經(jīng)理從廣西帶來(lái)一個(gè)人(現(xiàn)在退了)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)票，想給誰(shuí)開(kāi)就給誰(shuí)開(kāi)。我回去后馬上對(duì)他的帳目進(jìn)行清理，發(fā)現(xiàn)了重大問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我就立了一個(gè)規(guī)矩，你開(kāi)票的沒(méi)有權(quán)力給誰(shuí)發(fā)貨，財(cái)務(wù)通知你給誰(shuí)發(fā)貨你才能開(kāi)單。這個(gè)制度定下來(lái)以后無(wú)形之中把他約束了，他就做不了假，也不可能搞關(guān)系。

不瞞大家說(shuō)，你說(shuō)是有意也好、無(wú)意也好，但作為領(lǐng)導(dǎo)干部帶來(lái)的人，就應(yīng)該比別人的要求要高一倍，這是第一個(gè)要做的事情。后來(lái)，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有錢(qián)他卻把貨給發(fā)了，另外一家有錢(qián)在帳上卻沒(méi)有發(fā)貨，我不管他如何解釋?zhuān)械睦碛晌叶颊J(rèn)為不成立，錯(cuò)了是失職，有意發(fā)就更嚴(yán)重。

當(dāng)時(shí)罰他100塊錢(qián)(他的工資是800塊錢(qián))，我不知道他后面有多少交易，100塊錢(qián)對(duì)他可能不重要，但面子很重要吧？所以只要出現(xiàn)問(wèn)題的現(xiàn)象，都會(huì)在全公司通報(bào)。我這一通報(bào)別人就在想，董明珠好厲害，老總帶來(lái)的人她也敢搞，在全公司都引起了反應(yīng)，大家覺(jué)得董明珠太牛了。別人認(rèn)為我是比較好斗的，確實(shí)也是好斗，你不斗怎么行？這些行為不斗，那你跟他們一樣了，回去當(dāng)部長(zhǎng)又有什么意義呢？

通報(bào)完這個(gè)事情以后，我降了他一級(jí)工資，意味著他這一輩子都要比別人一個(gè)月少掙八九十塊，他就很著急。當(dāng)時(shí)有人講，董明珠做人的工作要慢慢來(lái)，你要注意一點(diǎn)，搞大了以后對(duì)你自己不好。我想我現(xiàn)在不是做人的事情，我是做企業(yè)的制度建設(shè)問(wèn)題，憑什么要慢慢來(lái)？

當(dāng)時(shí)我就預(yù)見(jiàn)到，老板肯定要找我。果然不出所料，第二天一早就叫我過(guò)去了，我跟老總講，我跟你對(duì)著干干什么？我做這件事情是維護(hù)企業(yè)的利益(就是維護(hù)你的利益)。你知道嗎？不是我跟你過(guò)不不去，是他和你過(guò)不去，你知道底下的人在說(shuō)什么嗎？員工對(duì)這個(gè)企業(yè)一旦沒(méi)有信心，這個(gè)企業(yè)還能談發(fā)展嗎？還能談生存嗎？

有一句話叫“無(wú)欲則剛”，我沒(méi)什么欲望、沒(méi)什么要求，你叫我干我就把事情干好，我把權(quán)力用足、用透、用好。

在座的有當(dāng)副手的請(qǐng)記住，回去要對(duì)你的最高領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)任、對(duì)企業(yè)要負(fù)責(zé)任、對(duì)你的權(quán)力要負(fù)責(zé)任。

除了對(duì)內(nèi)的調(diào)整，對(duì)外也要調(diào)整。

從我當(dāng)部長(zhǎng)開(kāi)始起，我要求所有的經(jīng)銷(xiāo)商必須打款提貨，這個(gè)政策一出，上下都反對(duì)，說(shuō)什么時(shí)代了，你董明珠敢叫人家打錢(qián)才能拿貨，不打錢(qián)怎么辦？一年都沒(méi)有得賣(mài)了。后來(lái)我跟他們講了一個(gè)通俗的道理，世界上的活人是99%，你一定要用陽(yáng)光的心態(tài)去看這個(gè)市場(chǎng)、看這樣的人群，你就會(huì)做得很開(kāi)心。

出了這個(gè)政策以后，就決定必須是錢(qián)到才能發(fā)貨，很多人就抗議，抗議也不行。我跟他們講，“縣官不如現(xiàn)管”，今天我是部長(zhǎng)我說(shuō)了算。這個(gè)決定做完以后，一下子就改變了我們格力電器的運(yùn)營(yíng)模式，所有的經(jīng)銷(xiāo)商必須來(lái)錢(qián)發(fā)貨。

那年我們公司純利1億(1995年)。應(yīng)該說(shuō)是從那一年開(kāi)始，整個(gè)形勢(shì)發(fā)生了變化。過(guò)去我們是跟隨型的，一下子變成了掌控型的。過(guò)去我們靠銀行貸款，但是格力電器因?yàn)槲疫@種模式，從1997年42億的銷(xiāo)售發(fā)展到了2014年的1400億的銷(xiāo)售，從1997年到現(xiàn)在為止，沒(méi)有一分錢(qián)的銀行貸款。現(xiàn)在很多中小企業(yè)說(shuō)最缺資金，你錯(cuò)了，你缺的不是資金，你缺的是管理、缺的是制度、缺的是尋找正確的合作伙伴。

人家說(shuō)我是營(yíng)銷(xiāo)高手、營(yíng)銷(xiāo)女皇，但我跟你說(shuō)，我沒(méi)有任何訣竅，我只有兩個(gè)字——誠(chéng)信，一定要讓你的經(jīng)銷(xiāo)商、合作者跟你共贏，在這個(gè)基礎(chǔ)上任何決策別人都會(huì)相信你，別人也會(huì)聽(tīng)你的。如果我們老是想到自己的利益，你的決策就實(shí)現(xiàn)不了了。

很多企業(yè)背后倒的原因是什么？很多人總結(jié)了很多的原因。有人說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太惡劣，我認(rèn)為不對(duì)，真正的原因是背后的制度沒(méi)有建好，形成的交易、內(nèi)外勾結(jié)導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，這是最根本的問(wèn)題。

格力手機(jī)與眾不同不對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售

最近有人說(shuō)手機(jī)是紅海，你還擠進(jìn)去干什么？你這個(gè)投資肯定是失敗的，我不這樣看。在座的肯定都用手機(jī)，沒(méi)有手機(jī)肯定不行，手機(jī)到底是不是紅海呢？紅海取決于你這個(gè)企業(yè)有沒(méi)有技術(shù)和質(zhì)量來(lái)支撐。

格力電器進(jìn)去(手機(jī)市場(chǎng))，我不是一個(gè)不同的手機(jī)，我是一個(gè)智能物聯(lián)手機(jī)，這就是我的競(jìng)爭(zhēng)力。我們(的手機(jī))出來(lái)以后，根本不對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售，團(tuán)購(gòu)都來(lái)不及，因?yàn)槲覀冊(cè)黾恿藷o(wú)線的功能，我們的手機(jī)可以遠(yuǎn)程監(jiān)控家里的安防，可以把所有的電器遠(yuǎn)程遙控、指揮，還可以在上面買(mǎi)我們的電器產(chǎn)品……我們甚至可以給企業(yè)設(shè)計(jì)軟件，企業(yè)的管理通過(guò)我們的手機(jī)就可以解決了。別人說(shuō)這是紅海別進(jìn)去，我就偏要進(jìn)去。

做不到這兩點(diǎn)，怎稱(chēng)得上是人才？

自主培養(yǎng)人才很重要，沒(méi)有人才不可能有技術(shù)。

現(xiàn)在一講到創(chuàng)新，第一想到的就是有什么技術(shù)，但真正的創(chuàng)新技術(shù)是你的結(jié)果表現(xiàn)，真正的創(chuàng)新在于這個(gè)過(guò)程。

我那天開(kāi)股東會(huì)的時(shí)候說(shuō)，格力電器這三年時(shí)間有無(wú)數(shù)個(gè)第一，這個(gè)第一也是靠我們長(zhǎng)期以來(lái)逐漸積累實(shí)現(xiàn)的。

實(shí)現(xiàn)一：雙百億，給國(guó)家納稅100億、利潤(rùn)100億。

實(shí)現(xiàn)二：?jiǎn)纹烦^(guò)1000億。

實(shí)現(xiàn)三：去年雙雙突破140億，給國(guó)家納稅150億。

從這方面來(lái)講說(shuō)，沒(méi)有好的人才隊(duì)伍，不是自己培養(yǎng)的人才隊(duì)伍，是不可能創(chuàng)造出新的技術(shù)，也不可能改變別人。

我們?cè)?jīng)盲目地追求所謂的“人才就是來(lái)一個(gè)專(zhuān)家，幫我們開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品。”錯(cuò)了！我這是有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的。

2000年的時(shí)候，公司來(lái)了一個(gè)專(zhuān)家，我們很開(kāi)心他能幫我們研發(fā)一個(gè)可以節(jié)約40塊錢(qián)成本的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)了什么改變呢？我看到以后特生氣，空調(diào)打開(kāi)后，你要走到跟前看看有沒(méi)有風(fēng)，才能確認(rèn)它是否在工作。原來(lái)他就是這樣節(jié)約成本的，所以后來(lái)我們果斷把這個(gè)產(chǎn)品徹底停掉了。更氣人的是，他帶了一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)天天就干一件事，跟經(jīng)銷(xiāo)商勾兌、吃飯、產(chǎn)品質(zhì)量好不好根本不關(guān)心。發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題以后我們就把他給免了。

什么樣的人是人才？一定要忠誠(chéng)，我倡導(dǎo)的是奉獻(xiàn)精神。如果每個(gè)人都只顧自己，當(dāng)你遇到困難的時(shí)候是沒(méi)有人幫助你的；如果每一個(gè)人都伸出一只手幫助別人，這就是正能量。所以選擇人才的時(shí)候，第一點(diǎn)，一定要忠誠(chéng)、要有奉獻(xiàn)精神。

我們的物質(zhì)生活是豐富了，但我們現(xiàn)在缺的是精神，我們中國(guó)人要想走自主創(chuàng)新的道路，要讓中國(guó)真正在世界上強(qiáng)大，第一不可缺失的就是奉獻(xiàn)精神。有了奉獻(xiàn)精神才能得到更多人對(duì)你的援助，我們才能真正地抱團(tuán)、真正地共同地發(fā)展。所以人才的培養(yǎng)當(dāng)中，我們也堅(jiān)守了這樣的一個(gè)信念。

第二點(diǎn)是能力。格力電器現(xiàn)在有8000多個(gè)研發(fā)人員，去年美國(guó)人也在這兒挖人，現(xiàn)在我沒(méi)地方挖人，因?yàn)槿澜缈照{(diào)我最好。我說(shuō)我愿意當(dāng)黃埔軍校，但是你慢一點(diǎn)吧，我培養(yǎng)人才趕不上你挖人的速度，還是會(huì)比較麻煩。所以這一點(diǎn)來(lái)講，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，要找到自己的核心，不要被外界誘惑，切忌不要跟風(fēng)，堅(jiān)守自己的信念，你的目標(biāo)鎖定就要堅(jiān)持下去，既使再大的困難也要堅(jiān)守，我相信總有一天你會(huì)成功。

互動(dòng)環(huán)節(jié)：

不要把互聯(lián)網(wǎng)捧得像神一樣

問(wèn)：這么多年，無(wú)論多焦躁的時(shí)代，你都是用自己堅(jiān)定的腳步，按照自己的節(jié)奏在走，沒(méi)有被打亂過(guò)，今天早晨東華說(shuō)，大家天天把互聯(lián)網(wǎng)舉得這么高，這可害死人。這是一個(gè)我特別想問(wèn)的問(wèn)題。今天這個(gè)時(shí)代變化特別快，您和格力，您覺(jué)得你們未來(lái)最大的局限會(huì)在哪里？

董明珠：很多人問(wèn)說(shuō)，董明珠，你們現(xiàn)在有什么困難，我說(shuō)沒(méi)困難。困難，我每天都要面對(duì)，我們每天都會(huì)出現(xiàn)新的問(wèn)題，我們最大的特點(diǎn)就是解決問(wèn)題，而不是看到問(wèn)題退縮。

此外，沒(méi)有人能講清楚互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)什么東西，我的理解是，互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)工具。格力電器的互聯(lián)網(wǎng)用得是最好的，只是我們沒(méi)有在外面表達(dá)它，互聯(lián)網(wǎng)跟制造業(yè)有關(guān)系嗎？有！過(guò)去，消費(fèi)者用的格力空調(diào)如果壞了，他必須打電話求助，現(xiàn)在不是了，我在總部就可以監(jiān)控到所有空調(diào)的運(yùn)行狀況。有一個(gè)客戶他覺(jué)得還沒(méi)有什么問(wèn)題，但我們總部就通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，馬上派人到他家里面修理。

只要是有創(chuàng)新思想的人，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)你來(lái)說(shuō)都是有用的，但是互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)工具，不要把互聯(lián)網(wǎng)捧得像神一樣，最后自己都不知道自己該干什么。

我要在格力奮斗多少年？

夏華：你決定在格力干多少年？

董明珠：生命不止，戰(zhàn)斗部息。

夏華：未來(lái)，格力會(huì)是一個(gè)什么樣的企業(yè)？

董明珠：我覺(jué)得，中國(guó)一定要有大的企業(yè)帶動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展，中國(guó)一定要做出頂級(jí)企業(yè)來(lái)，但這個(gè)頂級(jí)企業(yè)不是為了大而做大，他是一種責(zé)任，幫助中小企業(yè)在品質(zhì)控制上做好。你看德國(guó)的奔馳和寶馬，在德國(guó)是最大的企業(yè)，但德國(guó)有無(wú)數(shù)個(gè)小企業(yè)，他這些小企業(yè)是隨著大企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的。金融危機(jī)讓很多企業(yè)倒閉了，但和格力一起配套的中小企業(yè)沒(méi)有一個(gè)倒下，而且活得很好。

夏華：我好多朋友說(shuō)，跟格力合作很有難度，不容易合作，因?yàn)楦窳μ珡?qiáng)大，董總太自信，但我感覺(jué)沒(méi)那么難。

董明珠：不是難。我們中國(guó)有一個(gè)最大的毛病就是關(guān)系學(xué)，以為關(guān)系搞好了問(wèn)題就解決了，我恰恰認(rèn)為關(guān)系搞好了也沒(méi)有用，質(zhì)量搞好了才是最好的。

和周鴻祎聊了些啥？

夏華：前不久周鴻祎也去您那兒，挺想跟您合作的，為什么最后沒(méi)合作？

董明珠：就是一個(gè)交流，交流以后還是可以有大家共同討論的東西，也有合作。做事情，不是說(shuō)今天一講明天就做成的，首先雙方的企業(yè)文化認(rèn)同非常重要，要適應(yīng)雙方。第二，技術(shù)要進(jìn)行互補(bǔ)。企業(yè)技術(shù)是可以去研發(fā)出來(lái)的，但管理如果平臺(tái)不建好的話，其他東西包括所謂的競(jìng)爭(zhēng)力是短暫的，是不可持續(xù)的。我們格力電器考慮的是可持續(xù)發(fā)展，做任何一個(gè)決策，不是只看今天，而是要看未來(lái)三年、五年甚至于更長(zhǎng)的時(shí)間，能不能保證這個(gè)決策是正確的，非常重要。

問(wèn)：剛才您講了制度、技術(shù)，我想問(wèn)在您起步的時(shí)候，實(shí)際上德國(guó)和日本，無(wú)論是從技術(shù)還是制度環(huán)節(jié)來(lái)講都比您強(qiáng)，您最后憑什么戰(zhàn)勝了他們，取得世界第一的地位。

董明珠：我講一個(gè)故事來(lái)回答你。原來(lái)公司有一個(gè)不成文的規(guī)定，我個(gè)人認(rèn)為是比較正確的思路。大家都主張我們的技術(shù)人員走出去，技術(shù)人員到市場(chǎng)上去了解情況，回來(lái)就能開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。后來(lái)我就跟他定義這叫模仿，你永遠(yuǎn)沒(méi)有自己的思想，我們的技術(shù)人員要研究消費(fèi)者需要什么，就去看消費(fèi)者內(nèi)心的東西，那才是我們要去開(kāi)發(fā)的。

所以我們這三年來(lái)格力真正實(shí)現(xiàn)了原創(chuàng)性，這是對(duì)我們來(lái)說(shuō)一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

第二篇：格力董事長(zhǎng)董明珠演講稿

格力董事長(zhǎng)董明珠演講稿

格力董事長(zhǎng)董明珠演講稿為大家整理格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠在《開(kāi)講啦》《和青年中國(guó)說(shuō)》上的勵(lì)志演講，董明珠說(shuō)，自己在格力集團(tuán)從業(yè)務(wù)員到總裁的歷練就是靠對(duì)自己狠一點(diǎn)，下面是小編整理的格力董事長(zhǎng)董明珠演講稿

格力董事長(zhǎng)董明珠開(kāi)講啦演講稿

大家好，我很高興站在這里和大家來(lái)分享。可以這樣說(shuō)也可以驕傲地說(shuō)，格力電器是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)，是一個(gè)只做空調(diào)的企業(yè)，能夠從二十年的時(shí)間，從兩千萬(wàn)做到一千億，從兩萬(wàn)臺(tái)做到四千萬(wàn)臺(tái)，這樣的成績(jī)到底是來(lái)自于哪里?不是我一個(gè)人，是我們所有的員工，大家都有一個(gè)對(duì)自己的狠，你才能不斷地

把自己產(chǎn)品做得越來(lái)越好。

我記得當(dāng)時(shí)我應(yīng)聘到格力電器的時(shí)候，我是應(yīng)聘去當(dāng)個(gè)業(yè)務(wù)人員，我說(shuō)實(shí)在話，那時(shí)空調(diào)是什么東西我也不懂。但是我去的時(shí)候，我遇到一個(gè)最大的問(wèn)題，就是我們上一任一個(gè)業(yè)務(wù)人員，留下了一筆債務(wù)四十多萬(wàn)。很多人也說(shuō)董明珠你別去追了，這跟你沒(méi)有關(guān)系。那我后來(lái)講我是一個(gè)格力的員工，我今天接替了他的這個(gè)位子，我就要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)任。這一筆債四十多萬(wàn)我追了四十多天，天天堵在他的門(mén)口，他到哪我就跟到哪去問(wèn)他要，最后那一天的時(shí)候他終于同意了，他說(shuō)你來(lái)拿貨吧，我把貨給你，后來(lái)我說(shuō)好。結(jié)果到那時(shí)他又不見(jiàn)了，我就特別地生氣，我又找了他們手下的員工，動(dòng)之以情，曉之以禮，讓他們能夠理解我：如果你的企業(yè)我們兩個(gè)換過(guò)來(lái)，你們會(huì)怎么樣。然后他們也聽(tīng)了很感動(dòng)，說(shuō)明天老總一到，偷偷地通知你。所以第二天他到的時(shí)候，我就堵在那兒，當(dāng)時(shí)我的心情很激動(dòng)，我就自

己去搬，那個(gè)空調(diào)很重但是我也不管，就是拖也要把它往車(chē)上拖。結(jié)果我把它拖完以后，我上了車(chē)我還怕他追下來(lái)，把我車(chē)子貨攔下來(lái)，所以等我車(chē)子發(fā)動(dòng)的那一瞬間，我就跟他說(shuō)我這一輩子都不會(huì)和你做生意，也就是那個(gè)時(shí)刻，我真的是流眼淚了，我哭了，因?yàn)樽穫щy了。

很多人也認(rèn)為這件事不理解，這不是你個(gè)人的東西，你干嘛這么去較勁，但是我覺(jué)得作為一個(gè)人來(lái)講，一定要有個(gè)做人的原則，就是要對(duì)別人負(fù)責(zé)任，你是這個(gè)企業(yè)的員工，你要對(duì)你的企業(yè)負(fù)責(zé)任。那么我回來(lái)在這個(gè)情況下，大家說(shuō)董明珠你回來(lái)當(dāng)部長(zhǎng)吧，當(dāng)時(shí)我是業(yè)務(wù)員，最高時(shí)可以拿到一百幾十萬(wàn)，而我們那兒的總經(jīng)理才能拿幾萬(wàn)，所以我覺(jué)得就從這個(gè)數(shù)字變化(來(lái)看)，我覺(jué)得還是當(dāng)業(yè)務(wù)人員好，我不想回來(lái)當(dāng)部長(zhǎng)。但是一看也應(yīng)該回來(lái)，就是說(shuō)你一個(gè)人再有能力，如果企業(yè)真的垮掉了，你還能存在嗎?當(dāng)回來(lái)做了部長(zhǎng)以后，我用兩

個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，這個(gè)對(duì)自己狠一點(diǎn)的好處在哪里。一個(gè)就是當(dāng)時(shí)我們那個(gè)時(shí)候(銷(xiāo)售)還有淡旺季，到了旺季大家都來(lái)催貨，我們經(jīng)銷(xiāo)商就找到我的哥哥就說(shuō)你幫我拿一百萬(wàn)的貨，我可以給你兩三萬(wàn)塊錢(qián)的，這個(gè)提成給你，所以我哥哥也很高興，打了個(gè)電話給我說(shuō)，明珠我明天想到珠海來(lái)，我說(shuō)你來(lái)干什么，我要來(lái)拿貨，我說(shuō)你又不是經(jīng)銷(xiāo)商，你來(lái)拿什么貨啊，他說(shuō)有好處給我啊，拿一百萬(wàn)可以給兩三萬(wàn)塊錢(qián)，所以當(dāng)時(shí)我一聽(tīng)我就把電話掛了，我說(shuō)你不要來(lái)，然后電話掛完以后我就馬上，打電話給那經(jīng)銷(xiāo)商，我跟他說(shuō)什么呢，我說(shuō)是不是你通過(guò)我哥哥要貨呢，他說(shuō)是啊是啊，他也很高興，因?yàn)橛X(jué)得接上頭了，但是我給了他一句話說(shuō)，現(xiàn)在開(kāi)始通知你停你的貨了，他就覺(jué)得不可理解，因?yàn)槟愀窳S沒(méi)有任何損失，而且通過(guò)你哥哥拿到貨，你哥哥也能得到好處，公私都有好處，你為什么不干呢?所以他后來(lái)想來(lái)想去想不明白，跑去找我哥哥說(shuō)，你這

個(gè)妹妹是不是你親妹妹啊，那我的哥哥也不理解，他說(shuō)你手上有這個(gè)權(quán)力，又不讓你違法，你就為我們家里做一點(diǎn)點(diǎn)事，讓我們(有)一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，你為什么不給，但是我跟他講，一個(gè)人當(dāng)你擁有權(quán)力的時(shí)候，這個(gè)權(quán)利力不是為你服務(wù)的。那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，半個(gè)月后寫(xiě)了個(gè)保證書(shū)給我，說(shuō)絕不再找我哥哥了，那一年他做了七千多萬(wàn)，如果按照那個(gè)百分之二(的提成)，那我哥哥當(dāng)年就可以，拿到一百幾十萬(wàn)的(提成)，但是你要知道，我哥哥是發(fā)財(cái)了，所有的商家如何看格力電器?他們以后還用心去做市場(chǎng)嗎?他唯一要做的一件事，我們天天去找格力電器去勾兌。

所以當(dāng)時(shí)他從不理解，到2001年真正地理解，為我發(fā)自感嘆的時(shí)候，他才知道我為什么要對(duì)自己這么的狠。這是我們作為自己有權(quán)力的人，應(yīng)該做的一件事。那第二我又狠的一點(diǎn)是什么呢，我不僅說(shuō)對(duì)自己要求嚴(yán)，那我回來(lái)當(dāng)部長(zhǎng)我才發(fā)現(xiàn)公司里面有那么多的問(wèn)題。

到了旺季的時(shí)候，不要說(shuō)這些開(kāi)票的人有權(quán)力，連我們的搬運(yùn)工都有權(quán)力，你想先上貨嗎，你先(送)給我一箱水。甚至于發(fā)展到后面，你肯定要送點(diǎn)好處給人家，誰(shuí)給我好處多我就給誰(shuí)先發(fā)貨。你們可以想想當(dāng)時(shí)，這樣的一個(gè)狀態(tài)，我覺(jué)得這個(gè)企業(yè)，還能不能有生命力?這又回到剛才我們的主持人說(shuō)的，很多企業(yè)成龍代言的以后，為什么垮掉了?不是成龍代言垮掉的，我認(rèn)為那個(gè)企業(yè)最起碼的，它沒(méi)有完整的制度，所以我回去以后，人家說(shuō)董姐非常好說(shuō)話，怎么回來(lái)當(dāng)了部長(zhǎng)搖身一變，對(duì)我們這么厲害。厲害到什么程度，我們所有的女性是不準(zhǔn)戴耳環(huán)，戒指是一律不給戴的，不可以(留)長(zhǎng)頭發(fā)全部是短頭發(fā)，要是長(zhǎng)頭發(fā)必須盤(pán)起來(lái)，否則不可以上班。可能今天說(shuō)了大家很奇怪，你董明珠是什么理由要這樣做，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)在這一盤(pán)散沙的條件下，要讓他們有一種集體的觀念，所以首先從行為上來(lái)約束他們。第二個(gè)，我做了一個(gè)什么事呢，當(dāng)時(shí)規(guī)定上班不

準(zhǔn)吃東西，不準(zhǔn)竊竊私耳，不準(zhǔn)互相交流講話，你唯一干的是如果沒(méi)事，你就給我看書(shū)。我們的這個(gè)內(nèi)勤人員，就覺(jué)得你是說(shuō)說(shuō)而已嘛。有一天我從別的辦公室，走到這個(gè)辦公室后，大概只有五秒鐘的時(shí)間，我們下班鈴聲就響了，但是在這五秒響之前，我看到我們手下的這些員工們干什么，在吃東西。當(dāng)時(shí)我就罰了他們的款，然后他們又找了一個(gè)理由說(shuō)，我們也沒(méi)有辦法，是某某人帶來(lái)給我們吃的，你要罰不能罰我們，我說(shuō)那更好，那你們就罰五十他就罰一百。當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)罰的時(shí)候，我們那個(gè)罰一百塊的員工，家庭條件是非常困難的，那時(shí)我們的工資才多少呢，在家做后勤只有八百塊錢(qián)一個(gè)月，你想罰一百塊錢(qián)，對(duì)他來(lái)說(shuō)是很大的一個(gè)數(shù)字。但是我下班以后，我從我的口袋里拿了，一百塊錢(qián)給他，我告訴他說(shuō)那罰款跟這一百塊錢(qián)不是一回事，那個(gè)款已經(jīng)上交了，這是我給你的一百塊錢(qián)，是因?yàn)槟慵彝ダщy，我給了你這一百塊錢(qián)，但不等于是把這

一百塊錢(qián)的罰款還給你。所以這樣的話呢，這公司里的員工通過(guò)這樣，一個(gè)小小的懲罰，大家意識(shí)到了我們應(yīng)該什么遵守制度。

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第三篇：聽(tīng)格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠的“對(duì)自己狠一點(diǎn)”的演講有感

關(guān)于看董明珠和成龍演講的心得體會(huì)

班級(jí)：15土木乙班

姓名：張

文

龍

學(xué)號(hào)：15202682

關(guān)于看董明珠和成龍的演講的心得體會(huì)

有幸能聽(tīng)到格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠和成龍的演講，我深受感動(dòng)。下面是我的看完演講后心得體會(huì)：

一、關(guān)于格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠

董明珠董事長(zhǎng)是從基層一步一步努力過(guò)來(lái)的，從剛開(kāi)始一名普普通通的業(yè)務(wù)員，到現(xiàn)在的格力集團(tuán)的董事長(zhǎng)，她經(jīng)歷了很多，也付出了很多。作為一名普通的業(yè)務(wù)員，當(dāng)她得知前一任業(yè)務(wù)員留下了一筆四十多萬(wàn)的債務(wù)，她選擇了去追這筆業(yè)務(wù)，她歷經(jīng)四十多天的艱辛，終于成功了。盡管其他人覺(jué)得不值得，但是她堅(jiān)持自己的選擇，因?yàn)樗X(jué)得這是她做人的原則。就像她說(shuō)的“作為一個(gè)人，一定要有做人的原則，就是要對(duì)別人負(fù)責(zé)，你是這個(gè)企業(yè)的員工，你就要對(duì)這個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)”。這應(yīng)該就是所謂的恪盡職守吧！

當(dāng)大家讓她回去當(dāng)部長(zhǎng)的時(shí)候，在對(duì)比了自己和經(jīng)理的工資之后，她還是選擇了去當(dāng)部長(zhǎng)，因?yàn)樗X(jué)得，一個(gè)人再有能力，如果企業(yè)真的垮掉了，就沒(méi)有員工的存在了。她時(shí)刻把企業(yè)的利益與存亡放在心上。聽(tīng)著她講自己的經(jīng)歷，她真的是個(gè)非常有原則的人，即使是自己的親哥哥，在面臨可能會(huì)給公司造成不利影響的情況下，還是堅(jiān)決的讓哥哥吃了閉門(mén)羹。因?yàn)樗恢眻?jiān)持“權(quán)利不是為自己服務(wù)的”的原則，做到對(duì)每位客戶的公平公正。當(dāng)她得知下面的員工在銷(xiāo)售旺季的時(shí)候都有了各自的“權(quán)利”，她覺(jué)得這威脅到企業(yè)的生存，為此，她開(kāi)始完善格力管理制度，不僅對(duì)自己狠，還對(duì)員工狠。在發(fā)現(xiàn)員工罷工的現(xiàn)象后，她又開(kāi)始了干部作風(fēng)的整頓，傾聽(tīng)基層員工的聲音，在這個(gè)過(guò)程中，為難的不是別人，為難的是自己，是自已這個(gè)團(tuán)隊(duì)。最終，格力不僅生存下來(lái)，還有了很大的進(jìn)步，這就是她對(duì)自己狠和對(duì)員工狠的結(jié)果。

在聽(tīng)了她的演講后，我特別喜歡她說(shuō)的“只有通過(guò)經(jīng)歷過(guò)奮斗的，你回味的時(shí)候，才覺(jué)得你的人生價(jià)值才是有意義的”。所以，在以后的工作和生活中，會(huì)經(jīng)歷艱辛的拼搏，但是只要拼搏過(guò)，成功與否，都不在有遺憾。

二、關(guān)于導(dǎo)演成龍

從開(kāi)始跑龍?zhí)椎乃浆F(xiàn)在的中國(guó)名片，不得不說(shuō)這是一個(gè)奇跡。但我看完《沒(méi)人替你奮斗》之后，不得不承認(rèn)這也是他奮斗過(guò)后應(yīng)有的成就。

我真的只是一個(gè)小武行，沒(méi)有讀過(guò)書(shū)，就是嘻嘻哈哈做小偷，給別人打一巴掌，到十五六歲的那時(shí)候，開(kāi)始做幾十個(gè)武行中一員的時(shí)候，就是拿個(gè)刀在后面，“啊”就這樣子叫，五塊錢(qián)一天。最記得就是冷天，冷天兩個(gè)大俠在雨中打，但我們要泡在水里面，下著雨，還要被罵，“不要?jiǎng)影。沁沁牵銈儎?dòng)什么，你們死掉了明白嗎?”“知道，知道”。我死得是最好的，永遠(yuǎn)導(dǎo)演一叫死，那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，死這邊，慢慢就知道我名字了。

聽(tīng)著成龍講著這個(gè)故事，一開(kāi)始聽(tīng)著很好笑，但回過(guò)頭想想就真的體會(huì)到了那種辛苦，一股敬佩之感油然而生。我相信成龍大哥一定是痛并快樂(lè)著，努力的提升著人生的價(jià)值。穿梭于痛苦之中，痛苦成就了他。有一天我站在那邊，他哐過(guò)去之后倒車(chē)回來(lái)，他看看我，“你是我們那一組的嗎?”“是”，“上車(chē)”，他叫我上車(chē)，我一開(kāi)車(chē)門(mén)，你們記住，到今天我都是如此，不管誰(shuí)的車(chē)，打開(kāi)門(mén)，屁股先上，坐好，人家會(huì)非常欣賞你的。開(kāi)門(mén)坐上去，拍拍，尤其是雪天啊，下雨啊，人家一看，哇，一個(gè)小動(dòng)作，我從坐在那邊到片場(chǎng)，我沒(méi)動(dòng)過(guò)那個(gè)姿勢(shì)，動(dòng)都沒(méi)動(dòng)過(guò)，就這樣子下車(chē)，“謝謝指導(dǎo)，謝謝指導(dǎo)”。我就退后了，以后每天他就接我，跟他聊天，慢慢我從四十個(gè)人到十個(gè)到兩個(gè)，最后有他就有我，后來(lái)變成副武術(shù)指導(dǎo)，后來(lái)就變成最年輕的武術(shù)指導(dǎo)，我十八歲做武術(shù)指導(dǎo)到今天。反正記住最重要的，細(xì)節(jié)定義成敗。

細(xì)節(jié)定義成敗，真是引起了我的共鳴。古今中外許多例子都告訴了我們這個(gè)道理。

沃爾瑪在全球共有20多個(gè)分銷(xiāo)中心，再由分銷(xiāo)中心送往近3000個(gè)分店。沃爾瑪?shù)拿恳患疑痰辏至挚偪偣?0000種商品，從在計(jì)算機(jī)上開(kāi)始下訂單，到貨物上架，耗時(shí)不超過(guò)48小時(shí)。公司總部有一臺(tái)高速電腦，同各個(gè)發(fā)貨中心及各多家商店連接起來(lái)，通過(guò)商店付款柜臺(tái)掃描器售出的每一件商品，都全自動(dòng)計(jì)入電腦。公司為此專(zhuān)門(mén)設(shè)有一個(gè)6頻道的衛(wèi)星系統(tǒng)，可以同時(shí)和各家商店進(jìn)行視頻通話（01hn.com）。為此沃爾瑪一共花費(fèi)了7億美元，才建成了現(xiàn)在的計(jì)算機(jī)衛(wèi)星系統(tǒng)。這是世界上最大的民用數(shù)據(jù)庫(kù)，比美國(guó)電話電報(bào)公司的還要大。

中國(guó)古代有這樣一個(gè)故事：臨近黃河岸邊有一片村莊，為了防止水患，農(nóng)民們筑起了巍峨的長(zhǎng)堤。一天，有個(gè)老農(nóng)偶爾發(fā)現(xiàn)螞蟻窩一下子猛增了許多。老農(nóng)心想：這些螞蟻窩究竟會(huì)不會(huì)影響長(zhǎng)堤的安全呢?他要回村去報(bào)告，路上遇見(jiàn)了他的兒子。老農(nóng)的兒子聽(tīng)后不以為然地說(shuō)：那么堅(jiān)固的長(zhǎng)堤，還害怕幾只小小螞蟻嗎?隨即拉著老農(nóng)一起下田了。當(dāng)天晚上風(fēng)雨交加，黃河水暴漲。咆哮的河水從螞蟻窩始而滲透，繼而噴射，終于沖決長(zhǎng)堤，淹沒(méi)了沿岸的大片村莊和田野。這就是“千里之堤，潰于蟻穴”這句成語(yǔ)的來(lái)歷。

那些看似普普通通的，卻十分重要的事情，一件事的成敗，往往都是一些小的事情所影響產(chǎn)生的結(jié)果。細(xì)小的事情常常發(fā)揮著重大的作用，一個(gè)細(xì)節(jié)，可以使你走向你的目的地，也可以使你飽受失敗的痛苦。每一件事情都是有無(wú)數(shù)個(gè)小的細(xì)節(jié)組成的，每一個(gè)都很重要。就好比是一條鐵鏈，有無(wú)數(shù)鐵環(huán)組成，無(wú)論其中哪一個(gè)鐵環(huán)壞了，整個(gè)鐵鏈也就沒(méi)有用了。

成功源于痛苦，細(xì)節(jié)決定成敗。做到了這兩點(diǎn)后，我們一定可以走的更遠(yuǎn)。雖然只有短短的十幾分鐘，但里面有很多話讓我很有感觸，進(jìn)而自省。

只要努力，只要奮斗，只要給我足夠的時(shí)間，我應(yīng)該能夠成功。俞敏洪這樣說(shuō)了，他也這樣做了，所以他考進(jìn)了北大，所以他娶了校花，所以他成為了中國(guó)最具影響力的50位商界領(lǐng)袖之一。而我們當(dāng)代大學(xué)生，可能更多的只是把努力奮斗掛嘴上，而真正付出行動(dòng)的，卻寥寥無(wú)幾。人要有夢(mèng)想，但是你夢(mèng)想再大，不去努力，是沒(méi)有用的。

俞敏洪說(shuō)，我們要有追求幸福的心態(tài)。而對(duì)于幸福，更多21世紀(jì)的中國(guó)人對(duì)它的衡量標(biāo)準(zhǔn)是“有錢(qián)”。有了錢(qián)，就代表有了車(chē)、有了房、有了漂亮老婆、有了“幸福”家庭。但，俞敏洪的幸福卻不是這樣理解，他的“幸福”沒(méi)有被金錢(qián)主義所荼毒，不會(huì)被車(chē)貸房貸所干擾，更不會(huì)害怕失去擔(dān)心未來(lái)，他的幸福是活在當(dāng)下努力奮斗，用陽(yáng)光的心燦爛未來(lái)的路。

人生不是百米賽跑，我們要用一輩子去奮斗。也許我們現(xiàn)在很疑惑，不知道要做些什么，對(duì)什么都提不起興趣，不想看書(shū)，不想聽(tīng)課，不想出門(mén)，不想去做一些自己覺(jué)得沒(méi)有意義的事情。我們老是把奮斗掛在嘴上，而又被各種的不愿各種的不想把奮斗永遠(yuǎn)掛著，卻不知你現(xiàn)在所做的，決定著當(dāng)你老時(shí)皺紋里透露的是庸俗還是智慧。

失敗不可怕，重要的是仍然有信心，重要的是曾經(jīng)為了改變自己的命運(yùn)而奮斗過(guò)一次，失去比得到更重要。美國(guó)一次商業(yè)酒會(huì)，所有的企業(yè)家都圍著一個(gè)衣著不起眼的人，旁邊一堆的億萬(wàn)富豪被冷落，只因?yàn)檫@個(gè)不起眼的人是第七次失敗，前面六次的成功給他帶來(lái)的不只是站在巔峰的一覽眾山小，還有失敗時(shí)的整裝待發(fā)，這樣的人，注定還會(huì)成功。

做到比想到更重要，實(shí)干家永遠(yuǎn)比空想家更幸福。