第一篇：2018年沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營競賽規(guī)程(教師組)

2018年甘肅省中等職業(yè)學(xué)校技能大賽 沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營技能競賽規(guī)程

（教師組）

一、競賽規(guī)則

（一）競賽目的

通過競賽，檢驗和展示中等職業(yè)學(xué)校教師會計基本技能、會計手工和會計電算化操作技能，引領(lǐng)和促進中等職業(yè)學(xué)校會計專業(yè)教育教學(xué)改革，激發(fā)和調(diào)動行業(yè)企業(yè)關(guān)注和參與會計專業(yè)教育教學(xué)改革的主動性和積極性，推動提升中等職業(yè)學(xué)校會計職業(yè)人才培養(yǎng)水平。

（二）競賽方式

沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營分賽項

沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營分賽項為團體賽，以學(xué)校為單位組隊參賽，不得跨校組隊，每支參賽隊由4名教師組成。本次比賽采用新道新創(chuàng)業(yè)者電子沙盤5.0系統(tǒng)，4名選手分別擔(dān)任首席執(zhí)行官、財務(wù)總監(jiān)、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)四個崗位角色，在仿真的競爭市場環(huán)境中，通過角色扮演進行模擬企業(yè)經(jīng)營的分崗位開放式競賽項目。

（三）競賽時間： 2018年3月20日

（四）競賽內(nèi)容：

企業(yè)經(jīng)營管理技能大賽是將參賽選手分成若干個團隊，接手一個制造型企業(yè)，連續(xù)從事6個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營，模擬企業(yè)實際運行活動，內(nèi)容涉及企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、采購組織、市場開發(fā)、銷售、融資、財務(wù)核算等每一個運行細節(jié)，所有公司在同一個市場中競爭。在競賽中，教師團隊將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題以及市場中變幻莫測的各種情況。他們需要一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，并且加以執(zhí)行，解決問題，從而實現(xiàn)企業(yè)盈利及可持續(xù)發(fā)展。

（五）競賽規(guī)則

沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營賽項競賽規(guī)則需根據(jù)報名代表隊數(shù)量具體制訂，提前一周公布三套競賽規(guī)則和市場預(yù)測，報道當(dāng)天現(xiàn)場抽取比賽訂單和規(guī)則。

（六）選手參賽資格：

所有報名參加該賽項的中職學(xué)校教師。

（七）評分標(biāo)準(zhǔn)和方法 1.評分標(biāo)準(zhǔn)制定原則

（1）本賽項評分標(biāo)準(zhǔn)制定遵循“公平、公正、公開”的原則

（2）應(yīng)用信息化系統(tǒng)自動評分，無人為因素干擾。2.評分方法

競賽評分方法采用由比賽軟件系統(tǒng)自動生成的分數(shù)，扣除賽場違規(guī)行為扣分后得出最終得分，按該得分高低進行排序，分數(shù)高者為優(yōu)勝。以模擬企業(yè)盈利情況作為評分標(biāo)準(zhǔn)。3.評分細則

大賽過程中，每個團隊將在六個模擬年限的運營中，對該企業(yè)進行產(chǎn)品研發(fā)、廠房生產(chǎn)線建設(shè)、采購、生產(chǎn)、市場開發(fā)、融資策略制定、質(zhì)量資格認證、訂單獲取等，從零開始將一家企業(yè)運營成為優(yōu)秀的企業(yè)。根據(jù)各參賽隊企業(yè)運營情況，完成預(yù)先規(guī)定的經(jīng)營年限，將根據(jù)各隊的最后權(quán)益減去扣分后進行排名。若分數(shù)相同，則最后一年先完成經(jīng)營排名靠前。

（1）運行超時扣分

運行超時有兩種情況：一是指不能在規(guī)定時間完成廣告投放（廣告可以提前投放）；二是指不能在規(guī)定時間完成當(dāng)年經(jīng)營(以點擊系統(tǒng)中“當(dāng)年結(jié)束”按鈕并確認為準(zhǔn))。

處罰：按總分10分/分鐘（不滿一分鐘算一分鐘）計算罰分，最多不能超過10分鐘。如果到10分鐘后還不能完成相應(yīng)的運行，將取消其參賽資格。

（2）報表錯誤扣分

必須按規(guī)定時間上報報表，且必須是賬實相符，如果上交的報表與系統(tǒng)自動生成的報表對照有誤，在總得分中扣罰10分/次，并以系統(tǒng)提供的報表為準(zhǔn)修訂。

注意：對上交報表時間有規(guī)定，延誤交報表即視為錯誤一次。由運營超時引發(fā)延誤交報表視同報表錯誤并扣分。

（3）其它違規(guī)扣分

在運行過程中下列情況屬違規(guī)： 對裁判正確的判罰不服從； 在比賽期間擅自到其他賽場走動； 其他嚴重影響比賽正常進行的活動。

如有以上行為者，視情節(jié)輕重，扣除該隊總得分的20-50分。

（八）獎項設(shè)置

沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營分賽項設(shè)參賽選手團體獎，一等獎?wù)急?5%，二等獎?wù)急?5%，三等獎?wù)急?5%，不設(shè)優(yōu)秀獎。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報告

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報告

尚好公司成立于2012年9月，在公司成立前的準(zhǔn)備階段，我公司CEO召開了管理層會議，并集體制定出公司經(jīng)營目標(biāo)與競爭戰(zhàn)略，具體內(nèi)容如下：我公司的經(jīng)營長期目標(biāo)是創(chuàng)立一個產(chǎn)能第一的市場占有率的企業(yè)，在穩(wěn)健開拓新市場的同時，力爭保持主流產(chǎn)品銷售領(lǐng)先，使企業(yè)的綜合實力不斷提高。我公司的經(jīng)營發(fā)展策略為隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏，成功實現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過度，在競爭中爭取市場老大地位。我公司的經(jīng)營競爭戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過在研究開發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者。懷著這樣的憧憬，我們開始了緊張刺激的經(jīng)營之旅。

時光匆匆，經(jīng)過了六年的奮斗與努力，尚好公司的經(jīng)營狀況十分不錯，公司運轉(zhuǎn)始終不斷前進、資產(chǎn)穩(wěn)步上升，我們由最初兩年的虧本，到最后一躍達成了總流動資產(chǎn)超過1億，現(xiàn)金7千多萬，凈利潤2780萬，總資產(chǎn)超過2億的驕人業(yè)績，其成果得到了眾人的矚目，是我們小組成員集思廣益，共同努力的成果。不僅如此，我們還占據(jù)了當(dāng)期五組中的第一名，曾經(jīng)老師告訴我們，前面成績好的小組后面也許會因為保守經(jīng)營而占下風(fēng)，而那些前期投入過大而暫時落后的也許厚積薄發(fā)，一飛沖天。因此我們也對自己的未來極其忐忑，不過幸好經(jīng)過一番披荊斬棘，原本在前兩年就名列前茅的我們，終于通過不懈的奮斗與努力，保住了勝利的果實，也因而并未經(jīng)歷任何大喜與大悲之間的情感轉(zhuǎn)換，而是始終在平穩(wěn)的進步，在逐年的經(jīng)營中凸顯我們不凡的實力。第一年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們依舊沿用了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，并同時研發(fā)P2產(chǎn)品，及開拓國內(nèi)市場和ISO9000認證，最終的財務(wù)報表顯示我們在第一年就發(fā)生了利潤虧損，由于成本費用較高，支出過多，收入過少，由于生產(chǎn)線落后，產(chǎn)品及市場又都在研發(fā)中，前期的投入大，回報少是一件再正常不過的事情，而我們需要關(guān)注的是接下來幾年的發(fā)展，一定要注意控制成本，并盡量多的增加收入。第二年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們的生產(chǎn)線加入了一條柔性，其余未發(fā)生改變，而已經(jīng)得到的P2產(chǎn)品資格證暫時并未投入生產(chǎn)，我們依舊將重點放在生產(chǎn)P1產(chǎn)品，和投入本地市場上，導(dǎo)致的結(jié)果是，本地市場廣告投入太多卻沒成為第一，而國內(nèi)市場基本沒有競爭，且并未出現(xiàn)市場老大，結(jié)果是，從一定程度上，我們出現(xiàn)了決策失誤，最終還是出現(xiàn)了利潤虧損。不過對于一個只運營了兩年的企業(yè)來說，結(jié)果不算很壞，不過我們依舊可以通過決策避免一些損失，比如對生產(chǎn)線的把握和對市場的判斷。第三年，我們大舉廢除了兩條手工生產(chǎn)線，并投入兩條全自動生產(chǎn)線，和一條柔性線，準(zhǔn)備開始大批量生產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，并一舉占領(lǐng)國內(nèi)市場，事實證明效果尚佳，我們終于拿到了大量的訂單，開始了可觀的銷售收入，這個結(jié)果體現(xiàn)在，雖然我們最終的凈利潤雖仍有虧損，但已經(jīng)大幅度的減少，并且明顯有著極大的上升趨勢。第四年，新的機遇產(chǎn)生，國內(nèi)市場對我們的吸引力更大了，于是我們選擇了沿用第三年的生產(chǎn)策略，并通過分析決策繼續(xù)大量打廣告，得到了匹配生產(chǎn)數(shù)量的訂單，成功完成了還款，并最終取得了凈利潤的正值。從整體看來，我們放棄了亞洲和國際市場，而在本地、區(qū)域、尤其是國內(nèi)中利用我們強大的生產(chǎn)線優(yōu)勢讓P2和P3產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分市場，第五及第六年的利潤便不可抑制的不斷上漲，最終取的了十分驕人的業(yè)績。

通過這次的沙盤模擬實驗，我學(xué)到了很多知識，其中，從“做”的角度，我懂得了，經(jīng)營一個公司實在不易，我們一個小組7名同學(xué)經(jīng)營一個6年的小小企業(yè)，已經(jīng)因為各種條件和變數(shù)焦頭爛額，有時一個小小的決策可能改變整個公司接下來的命運，甚至扭轉(zhuǎn)局勢，我們學(xué)到的理論知識其實很多時候不能喝時間很好地結(jié)合，你只有動手去做了，才能發(fā)現(xiàn)很多課堂上學(xué)不來的東西，才能真正的體驗經(jīng)營一個公司需要哪些細節(jié)，哪些努力，這個感悟?qū)ξ襾碚f觸動是很大的，因為它告訴我實踐出真知這個道理。從“錯”的角度，我學(xué)到了，錯是無可避免的，除去我們自身會犯的人為錯誤，本身經(jīng)營一個企業(yè)其實沒有什么對與錯，只有決策的有效與失誤。而在經(jīng)營一個企業(yè)時，錯誤不再是可以僅僅通過改正解決的，有時它就是命運扭轉(zhuǎn)的分隔符，你需要不斷轉(zhuǎn)換接下來的決策才能彌補當(dāng)初犯的一個小小的錯誤，而我們?nèi)藶闀傅哪切板e”卻又是無可避免的，畢竟人無完人，我們都可能在計算財務(wù)報表時，或是打廣告時，亦或是填寫材料購買時發(fā)生錯誤，也可能在決策上發(fā)生失誤，這時如何處變不驚，處理好接下來的經(jīng)營脈絡(luò)，就成了一個企業(yè)能否存活的重中之重。

通過參加企業(yè)經(jīng)營活動，我的收獲頗豐，其中幾條如下：

1、構(gòu)建戰(zhàn)略思維：經(jīng)營過程中，我們首先要從整體上宏觀預(yù)測和把握，做好市場預(yù)測，不可盲目經(jīng)營。

2、團隊合作極為重要：小組成員要協(xié)同努力，不能只局限于自己負責(zé)自己的部分，各管理人員都應(yīng)參與宏觀決策，才能集思廣益，發(fā)揮最大水平。

3、保持充足的現(xiàn)金流量：對于一個成功的企業(yè)來說，充足的現(xiàn)金流是維持運作的首要條件，只有保證資金鏈不斷裂，才能保證按期還款，穩(wěn)定運作。

4、不要盲目多元化：作為業(yè)績第一的企業(yè)，我們并沒有盲目擴大市場，而只開拓了其中對我們來說最為有利的3個市場，P4產(chǎn)品也未開發(fā)，但是最終的結(jié)果依舊很好。

5、研究好規(guī)則利用好規(guī)則：在經(jīng)營過程中，我們做得很成功的一點是很好的利用了市場規(guī)則，善于與市場人員協(xié)調(diào)，合理購置我們無法完成的產(chǎn)品，并且做到了及時的咨詢與交流。此外，通過這次活動，我也有了一些個人感悟，首先，做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。其次，發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。另外，我從這次試驗中與其說是學(xué)到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次寶貴的體驗。我們公司的經(jīng)營雖然比較成功，但同時我們承受的壓力也很大，在經(jīng)營期間我一直覺得自己身上的擔(dān)子很重，擔(dān)心因為自己可能的失誤影響整組的成績。在每年的會議上，我們一直在考慮如何不破產(chǎn)，如何彌補以前的虧損。一直以來，相信自己，相信成員成為了我努力堅持下去的動力！雖然只是模擬，但經(jīng)營成功的喜悅卻讓我如同真的成功經(jīng)營了一家公司一樣，真的如同一個驕傲的管理者，從不放棄希望和任何絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，這些感情、道理依舊會影響我的很多選擇。

最終，迎來了一項思考，那就是如果再給我100M，重新做六年，我會怎么做呢？我想，我會沿用我們以前的企業(yè)目標(biāo)，那就是爭當(dāng)市場老大，保證市場占有率，我始終認為這是企業(yè)成功運營的關(guān)鍵，因為一個企業(yè)收入的最大來源就是銷售收入，如果不能在市場上占有首席的地位，其他的努力就都變得不那么值得了，與其處在被動地位，不如主動出擊，因此這將是我們企業(yè)始終如一的目標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略，依舊保證成本最低化，產(chǎn)出最大化，力爭存貨歸零，節(jié)約一切沒有必要的花費。最終落實到資源企劃，我將在第一年沿用原有的三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，初始可以立即開發(fā)P2、P3產(chǎn)品和區(qū)域、國內(nèi)市場，在最初就做好準(zhǔn)備，以防生產(chǎn)線到位，產(chǎn)品不到位的狀況。在第一年的年初就開始借貸，并立刻購買生產(chǎn)線，盡快將產(chǎn)品生產(chǎn)量提升，在第二年打廣告時，就可以在本地、區(qū)域、國內(nèi)市場都打出訂單，占領(lǐng)P1市場，接下來的幾年我打算沿用我們當(dāng)初成功的策略，那就是守住P2、P3產(chǎn)品在本地、區(qū)域，尤其是國內(nèi)市場的銷路，我想也許能夠達到比以前更好的效果。但設(shè)想歸設(shè)想，實操起來還是會有很多問題存在，比如在我們轉(zhuǎn)換經(jīng)營策略的同時，別的公司也會吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，立即轉(zhuǎn)換，也許我們的策略就會失效，最好的辦法是，根據(jù)實際情況及時分析轉(zhuǎn)換，把握好市場信息，及時向市場詢問并得到反饋，我們才能制定出最好的資源計劃，才能在重得100M的情況下，穩(wěn)定我們的地位。

第三篇：新道企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤

企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤

簡介

新道企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP,設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心,包括營銷與規(guī)劃中心,生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié):戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線,把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則。

受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個團隊,每個團隊由若干個學(xué)生組成,學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、信息總監(jiān)等。每個團隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司,連續(xù)從事6個會計的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤,模擬企業(yè)實際運行狀況,讓學(xué)生在游戲般的訓(xùn)練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程,感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程,感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

價值 通過實際參與、模擬經(jīng)營、對抗演練、講師評析、學(xué)生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié),其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想,使學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中,參悟科學(xué)的管理規(guī)律,培養(yǎng)團隊精神,全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

適用專業(yè)

該課程適用于會計、工商管理、市場營銷、物流管理、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、信息管理等經(jīng)濟管理類和信息管理類專業(yè)。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬心得

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬

結(jié)課論文

姓名班級

學(xué)號日期 成績

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬論文

在這次沙盤模擬的公司小組中，我的角色是CEO,但是很慚愧，因為經(jīng)歷了五年的運營，公司遭遇了破產(chǎn)的厄運。總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)之后，CEO作為小組的核心領(lǐng)導(dǎo)者負有不可推卸的責(zé)任。也正是因為經(jīng)歷了這次模擬經(jīng)營，我第一次體驗了理論與實踐的有機結(jié)合，雖然這結(jié)果有些失落，但我認為過程總比結(jié)果要重要的多，尤其是對我們這些沒踏足社會，未經(jīng)歷商海沉浮的大學(xué)生來說。

一、沙盤模擬過后，經(jīng)驗教訓(xùn)須總結(jié)。

由于經(jīng)驗不足，一開始我的戰(zhàn)略就比較冒險，在資金有限的情況下，購買了大廠房，新建了3條生產(chǎn)線，開拓本地和國內(nèi)市場，開發(fā)兩項資格認證，研發(fā)p1和p2，生產(chǎn)p1和p2，一開始還可以應(yīng)付，計算好生產(chǎn)能力就開始接單，接單并沒有什么失誤，但是我們沒有做好成本管理和現(xiàn)金預(yù)算，前期投資過多，結(jié)果周轉(zhuǎn)不靈，被迫借了20的短期貸款，還是沒有維持經(jīng)營，最終破產(chǎn)。經(jīng)過注資，資金開始流轉(zhuǎn)，在這種情況下，我們想采取求穩(wěn)策略，不在過度投資研發(fā)，最終保證了一定的現(xiàn)金剩余，并有少量凈利潤。此時本應(yīng)抓緊時機，一步步的投資研發(fā)，但是我沒有果斷裁決，繼續(xù)原來的市場生產(chǎn)原有的產(chǎn)品，而此時隨著時間推移，市場已發(fā)生改變，p3和p4的市場和優(yōu)勢嶄露頭角，而我沒有及時督促營銷部門做好營銷預(yù)測，沒有做好溝通工作，仍舊固守原來的市場和產(chǎn)品。

本來這種戰(zhàn)略也可以保證公司正常發(fā)展，只不過沒辦法做大做強，然而資金在廣告費投如過高，卻不能拿到較好的訂單，而且只有3條生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力嚴重不足，在競爭中處于被動，單子不多，產(chǎn)量不足，銷售額上不去，利潤一直減少，在第五年末，因為要償還還長期貸款，就算變賣廠房和設(shè)備也無法償債，最終破產(chǎn)。

作為一個剛進入市場的小企業(yè)，開始不該進行過于大手筆的投資，若是開始先租用大廠房，將多余的資金逐步進行生產(chǎn)線投資和新產(chǎn)品研發(fā)，提高自己的生產(chǎn)能力，爭取到市場競爭中的主動性。同時做好市場預(yù)測很重要，一個高級管理著，要時刻保持對市場的高度敏銳性，及時轉(zhuǎn)產(chǎn)，果斷放棄沒有市場的產(chǎn)品，保證自己跟上市場的潮流，占有更大的利潤空間。公司越向高端市場發(fā)展，越要做好現(xiàn)金預(yù)算和成本預(yù)算，不能只顧著開拓，生產(chǎn)而忽略了后方的資金基地，一旦資金鏈斷裂，再大的生產(chǎn)能力也無法產(chǎn)生效益，面對著可喜的盈利市場，心有余而力不足，若不能及時融資，最終會面臨破產(chǎn)的命運。

一個出色的管理者除了要擁有敏銳的市場觸覺和戰(zhàn)略決策能力，還有一種我覺得有其重要，就是協(xié)調(diào)溝通能力。在這個運營小組中，我們5個人就是一個團隊模型，而到了一個真正的公司里，就是個龐大的運營系統(tǒng)，而圍繞在CEO身邊的重要團隊成員主要包括財務(wù)總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)等，這些部門管理者理應(yīng)各司其責(zé)，與CEO頻繁且及時的交流，CEO也應(yīng)對成員進行指導(dǎo)和監(jiān)督，以獲得準(zhǔn)確和必要的信息和資源。如果沒有獲得準(zhǔn)確的市場預(yù)測資訊，成本漲跌預(yù)算，生產(chǎn)能力計算和財務(wù)部門的準(zhǔn)確財務(wù)報表，可以想象，再出色的CEO也無法根據(jù)滯后的，錯誤的信息作出有利于公司長遠發(fā)展的戰(zhàn)略決策，而這一切都需要CEO進行有效地溝通和協(xié)調(diào)。

二、企業(yè)戰(zhàn)略要成功，把握住四個關(guān)鍵。

戰(zhàn)略是方向，是企業(yè)行動的指南。企業(yè)發(fā)展的過程其實就是戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行的過程。戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行更是企業(yè)家一項重要的工作，一個巨大的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略失敗，滿盤皆輸。企業(yè)在制定和執(zhí)行戰(zhàn)略的過程中，應(yīng)把握四個關(guān)鍵。

認清形勢。企業(yè)戰(zhàn)略首先是對形勢的適應(yīng)。企業(yè)家要對自身的實力、行業(yè)的形勢、社會的形勢有一個全面、清晰的認識。企業(yè)有哪些優(yōu)點?有哪些缺陷?行業(yè)是怎樣的競爭態(tài)勢?社會為企業(yè)提供了哪些有利的條件?存在哪些障礙?企業(yè)要想生存、發(fā)展需要具備怎樣的基本條件?對于這些問題，企業(yè)家一定要做到心中有數(shù)。真正做到認清形勢，不是一件容易的事情，需要企業(yè)家靜下心來認真思考，多聽不同意見，做到集思廣益。切忌被一時的成功沖昏頭腦，喪失對形勢的理性判斷;更不能為一時的挫折，全部否定自己，喪失對事業(yè)的信心。

順應(yīng)趨勢。明確行業(yè)、社會的發(fā)展趨勢需要極高的商業(yè)敏感和洞察力。很多企業(yè)沒有發(fā)

展起來，甚至走向失敗，一個重要的因素就是因為沒有很好地把握行業(yè)發(fā)展的趨勢，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢。明確趨勢需要善于學(xué)習(xí)新知識、新事物;善于觀察客戶、技術(shù)、行業(yè)、社會的新變化;善于思考變化背后的原因和變化的發(fā)展趨勢;善于洞察那些蛛絲馬跡式的微小變化。能夠做到這一點，取決于企業(yè)家的學(xué)習(xí)能力和悟性，更取決于企業(yè)家能否全身心地投入到事業(yè)中。

積累實力。沒有一定的實力，企業(yè)很難在市場上立足。積累企業(yè)實力既是制定戰(zhàn)略的基本目標(biāo)，也是戰(zhàn)略執(zhí)行成功的重要保證。對企業(yè)而言，有錢不等于有實力。企業(yè)實力是一個整體概念。資金儲備對企業(yè)發(fā)展固然重要，但人才素質(zhì)、技術(shù)水平、知識儲備、管理能力、品牌影響這些軟實力對企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行、企業(yè)未來發(fā)展更關(guān)鍵。而這些軟實力的積累需要企業(yè)進行長期的努力、時時的努力、用心的努力。企業(yè)真正的實力，是在財務(wù)報表里反映不出來的，它存在于每個員工的頭腦中，存在于每個人的心里。

把握時機。企業(yè)戰(zhàn)略的制定需要系統(tǒng)、嚴謹、細致。但是戰(zhàn)略的執(zhí)行卻不能僵化，也不可能完全做到按照事先的計劃來行動。同樣的行動，相同的投入，會因為行動時機的不同，產(chǎn)生截然不同的結(jié)果。戰(zhàn)略的執(zhí)行需要把握好時機。機不可失，失不再來。但是對企業(yè)而言，真正有價值的時機往往不是等來的，是創(chuàng)造出來的，是經(jīng)過系統(tǒng)謀劃、精細準(zhǔn)備的結(jié)果。

公司要長遠發(fā)展，做好戰(zhàn)略管理是關(guān)鍵。我相信在這16組的運營小組中，有心要做好自己公司的小組，都進行了戰(zhàn)略管理，只不過絕大多數(shù)并沒有做好而已，由此中斷了正常的經(jīng)營。而后的總結(jié)會上，CEO們也都勇于擔(dān)負責(zé)任，承認過失。模擬運營中，一切都是虛擬的，破產(chǎn)后我們可以一笑而過，而在真正的商海，戰(zhàn)略決策失誤足以導(dǎo)致破產(chǎn)后一蹶不振，無論有過多輝煌的經(jīng)營業(yè)績和商譽，也可以轉(zhuǎn)瞬間消失在人們的視野，破產(chǎn)清算后，那些年的努力付諸東流。

“認清形勢、順應(yīng)趨勢、積累實力、把握時機”，這四點是企業(yè)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)每天的功課和長久的歷練。做好這四門功課，企業(yè)可能會走得更遠些

第五篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬心得

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬學(xué)習(xí)心得

時光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個沙盤模擬經(jīng)營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者，回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業(yè)要想生存，戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比，而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴張，最終取得好成績。

慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進行而不是一開始學(xué)習(xí)時的真真正正的沙盤，不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計算，那可是一個浩大的工程。不過話說回來，如果我們采用推演的形式我想我們會學(xué)到更多的東西。

在第一輪練習(xí)的初始，雖然我們小組也有過分工，有人負責(zé)市場、有人負責(zé)生產(chǎn)等等，但是隨著我們做過兩年之后，我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實是不太合理的，一個人的思維是不完全的，會考慮不周，于是我們在以后都是采用群體決策的形式，雖然一開始有點慢，但可以保證不出錯。

第一輪我們的經(jīng)營與日劇下，所有者權(quán)益一年一年的降低，還出現(xiàn)了負值，不過令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生，將所有者權(quán)益做正了，也算是劃上了一個圓滿的句號。

第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補的虧損，于是我們利用周末進行總結(jié)，制定了一套改進后的戰(zhàn)略。

在第二輪中，我們一開始沒有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費，最終拿到了兩個訂單，圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因為我們的戰(zhàn)略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標(biāo)就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動線賣掉，買入兩條全自動的Ruby生產(chǎn)線，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個市場。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線賣掉，買入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線，并在3Q開始下M3、M4訂單，并于4Q借長期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴張做準(zhǔn)備。

令人欣慰的是我們在第三年就開始利潤為正，所有者權(quán)益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越戰(zhàn)越勇，同時思考的更加縝密，每一個決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細計算，自始至終都順暢的滿足生產(chǎn)，并且沒有在任何一期有過多余的庫存，這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。

我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區(qū)，并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動Ruby生產(chǎn)線和一條Saphier柔性生產(chǎn)線，自此生產(chǎn)線全部建立，我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。

從第四年開始我們每次都對市場訂單進行分析，通過記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場地位，并根據(jù)市場地位進行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長，所有者權(quán)益更是一年比一年高，從64、103、119達到了最終的295。

不過我們小組的勝出雖然可以說是必然，但是也離開第二輪時老師將市場調(diào)大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。

第二輪比賽結(jié)束后，我們小組進行了總結(jié)，但我并沒有止于此，我通過對這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點成功原因：

第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn)，制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時的擴張，讓我們搶先占據(jù)了Saphier市場，并一直保持市場老大的地位，避開了后期Ruby市場的激烈競爭。

第二，我們通過市場預(yù)測圖表，明確了產(chǎn)品市場的具體開拓時期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。

第三，我們從第三年開始，在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況，為下一年投廣告做準(zhǔn)備。如果我們在有些市場是老大地位，則會投4M的廣告確保市場地位和首選權(quán)，而在剩余的市場則是投3M的廣告保證二次選單的機會，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。

第四，我們對于原料訂單十分慎重，為其嚴格計算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線，適時的下訂單，保證了任何一期都沒有多余的原料庫存，在前期現(xiàn)金流緊張的時候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。

第五，我們在第一輪時就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門，如在第一期貼現(xiàn)23N只收1M個手續(xù)費、第二期的貼現(xiàn)19M只收1M的手續(xù)費，這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。

第六，我們小組成員自始至終都很團結(jié)，大家群策群力，積極的思考提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們在第二輪沒有犯低級錯誤，從而順利進行我們的戰(zhàn)略，確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。

通過這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場如戰(zhàn)場”。沙盤模擬經(jīng)營可以說是一種簡單的經(jīng)營比賽，但是對我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高，我們必須有一個明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競爭中勝出，各個小組之間的競爭可以說是很慘烈，尤其是在搶訂單時最為明顯。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入，就沒辦法進行擴張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。

其次，我認為“商場并不是戰(zhàn)場”。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們通過產(chǎn)品的交易達到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入，同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售，兩個小組都獲利不少，這就是真正的共贏。

沙盤模擬經(jīng)營，讓我感覺到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說讓我更好的認識了自己。同時通過小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團隊的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實。