第一篇：銷售之路如何走才更高效

銷售之路怎樣走才更高效

酒香也怕巷子深，生產路上每一個廠家都在關注自己產品的知名度和銷量。銷售就像生產商與消費者之間的一架橋梁，沒有好的銷售渠道就很難有高額的收益。因此漫長的銷售之路如何走才能更高效成為現如今生產商考慮的最大問題。

隨著全球經濟一體化進程的加快，跨地域交易已成為商家們銷售中的一大舉措。產品外銷的確可以擴大銷售市場增加收入，但是隔省跨市的一家家去洽談業務，交易能否達成是未知數還要帶上大量的樣品、合同資料等非常麻煩；另一方面對合作方交通的不熟悉還需要對方來接，對合作雙方都不太方便。因此大家也都在不斷地摸索嘗試著如何走高效的銷售之路。

近些年也有商家通過各地參加的大型展會來展示自己的產品進而達成合作，這種方式較之前的確有存在優勢。展會不僅可以把全國各地的商家和需求商聚集到一個地方進行面對面的洽談省去了商家全國各地跑找客戶的不便，也讓大家了解了同行信息，把握同行發展的趨勢和發展規律，確定企業自身正確的發展戰略。但是進行展會勢必需要提前報名，得到通知后提前準備展會物料，而且還需要對自己預定的展位進行一些必備的裝修，會后還要進行善后工作。不僅如此展會時間有限，商家數量又多要想全部記住并且快速找到適合自己的根本不可能。展會本身是希望能夠達到把生產商推出去，獲得長遠點效益，但事實上要想通過僅僅幾天的展會達到這種效果也是不太現實的。

走高效發展之路是必要采用新思想、新技術。近些年，網絡技術的廣泛應用已經拉近了人與人之間的空間距離，如何利用網絡技術進行高效的商務交易逐漸被人們重視起來。最近一些大型網站也都在努力為商家創造一個高效能夠促成合作的一個網站平臺。食品業的中國食品招商網，農業方面的助豐農資招商網等各類型的網站都在不斷為生產商們提供這樣的平臺。生產商通過網站展示自己的產品、公司實力同時也達到了不用出差就能洽談業務達成合作的目的。而且這種方式面向的范圍更廣沒有時間、地域的限制，只要有合作意向就能完成交易效率更高。

走高效銷售之路，進行網絡交易不僅省去了出差的勞累、經費的開支，也能提高合作效率，不知道具備多年經商經驗的你對現在的網絡貿易模式和傳統的貿易模式更希望采用哪種模式呢？

第二篇：如何走高效生態農業發展之路？

如何走高效生態農業發展之路？

近年來，慈利縣堅持以科學發展觀為指導，以建設“綠色慈利”為目標，依托張家界豐富多樣的動植物資源和良好的生態環境，大力發展高效生態農業，努力探索資源節約、環境友好的農業發展之路。構建現代農業體系。按照全縣各地不同自然地理條件，結合當地資源優勢和特色，細化產業定位和發展方向，初步形成4萬畝生態茶園、5.4萬畝商品蔬菜、12萬畝柑橘、14萬尾大鯢養殖等特色產業基地。積極培育新型市場經營主體，建立產、銷、加一條龍的產業鏈。引導農村土地有序流轉，推動集約化、專業化生產經營，發展專業合作社。著力提升農產品精深加工水平，扶持農產品開發等下游產業龍頭，增加產業效益，形成產業支撐。擴建銷售網絡，積極開展電子商務、訂單銷售、品牌代理等多樣化銷售模式，在廣東等地建立大鯢產品銷售網點。通過農產品低溫加工、包裝和配送等增值服務，確保農副產品質量，與長沙馬王堆等大型農副產品批發市場、周邊地區大型超市直接對接。推動產業結合，促進生態農業與旅游業融合發展。在張家界大峽谷國際旅游經濟區、縣城周邊區域打造現代農莊、優質果園，發展生態觀光休閑農業，促進“林區變景區、果園變公園、農產品變旅游紀念品”的轉變，打造以禾田居度假酒店為代表的生態休閑主題高端酒店集群。

提升生態農業生產效率。構建“產業基地+專業性合作組織+龍頭企業”的發展模式，引領綠色產業發展，大力發展農業產業示范園、生安賽特農業產業園、君輝杜仲產業園等“龍頭園區”，打造生態農業的“領航者”和“孵化器”。突出農產品綠色、生態、富硒特色，建立層級品牌體系，促進品牌提質，提升區域競爭力。實施“三品一標”認證，湘慈柑橘獲國家綠色食品認證，“七姊妹”辣椒獲國家地理標志認證。做好“富硒農產品”和“大鯢”兩篇文章，開發富硒米、富硒水果、大鯢加工等高端產品，打造一批影響力大、經濟效益好、附加值高的“拳頭”產品。著力維護品牌聲譽，從生產環節、流通環節、銷售環節對“無公害”“綠色食品”等標識農產品專項抽檢，確保質量安全。推廣現代農業生產技術，實施標準化、機械化、無公害化生產，提升農業生產效率和經濟效益，創建以萬畝為單位的玉米、水稻高產示范片。推廣專業化統防統治，通過農藥統購、統供、統配和統施，減少農藥用量，以達到無公害或綠色食品標準。推廣新能源利用，廣泛應用太陽能產品，加快農村小水電建設，綜合利用沼氣能源，有效改善農村能源結構，解決基本生產生活所需。推廣“糧-豬-沼-糧”種養循環的生態家園模式，發展農村循環經濟。全縣保有農村沼氣池3.5萬戶，年產沼氣1500多萬立方，有效取代煤炭、薪柴等傳統生活能源，相當于封山育林30多萬畝。

夯實農業協調發展基礎。對低碳、綠色、循環經濟定向傾斜扶持，積極爭取農業生產資料綜合補貼項目，不斷增加生態農業發展投入。引導扶持有志于服務“三農”的高校畢業生，形成發展生態農業的骨干群體，發揮“以點帶面”的效應。支持扶持各類農業專業服務組織，完善基層農技推廣體系，從信息、資金、技術、銷售、保險等方面，為龍頭企業、農產品生

產基地和農戶提供周到服務，促進生態農業健康發展。大力推進農村土地整理、農業綜合開發、鄉村道路建設、農田水利建設和節水灌溉項目、農電網改造五大板塊基礎建設項目，做到“地、水、路、電和產業”配套實施，同步推進，全方位覆蓋生態農業發展區域。嚴守耕地質量和耕地數量兩條底線，堅持用地養地相結合，廣泛應用測土配方施肥和土壤無機質提升等地力保護項目，實施耕地占補平衡政策。保護和改善生態環境，開展礦山、河道整治，加強農村環境的治理和保護，以水土保持為重點，大力實施退耕還林及陡坡地生態治理、生物多樣性保護、天然林保護、石漠化治理等系統林業工程，推廣油茶、苗木花卉等林業項目，發展中藥材等林下經濟。

勇先創景鄉村旅游規劃中心指出，走高效生態農業發展之路，要借鑒新型工業化理念，走科技含量高，經濟效益好，環境污染少，資源優勢得到充分發揮的農業工業化發展路子，從適應綠色消費的市場要求和農業可持續發展戰略出發，以農業結構調整為中心，以農產品質量安全為重點，形成具有地方優勢的特色支柱產業；重點發展高附加值、節地型精致農業，做大做強優質農業主導產業，延伸農業產業鏈，拓展農業發展空間等。

第三篇：走高效課堂之路 創特色學校

走高效課堂之路 創特色學校（研修報告）11-1上傳 時間: 1-02 17:26 走高效課堂之路 創特色學校林州市橫水鎮第一初級中學 張為民

一、有什么樣的校長，就有什么樣的學校 校長是學校的領導者、決策者和高級管理者，是學科帶頭人，是學校領導集體的帶頭人，有什么樣的校長，就有什么樣的學校。作為一校之長，要領導好一所學校，并非是一件簡單的事，尤其在辦學條件受各種因素制約的情況下，更是如此，在工作實踐中可能意識到用不同的領導風格去處理問題和決策時，會收到不同的效果，同樣是你自己，有時處理問題會得心應手，有時感到束手無策。一些問題用這種方式無法解決，用另一種方式卻能得到圓滿解決，并取得滿意的效果。所以領導者的風格對師生有不同的影響力，會產生不同的結果。這樣就要校長有時代的眼光，正確的理念，在校園中起著模范表率的作用，校長手里不是拿著鞭子，而是舉著旗子走在前面。

二、教師隊伍的狀況，決定學校質量的高低 有人這樣說過“知識就是力量；教育就是財富；學習就是生命。”，“它明確道出了“先有名師，才有名校”的道理。教師在學生中起著直接表率的作用，教師描述: 只要有先進教育理念和扎實的教育、教學基本功，才能帶領著學生穿越知識的海洋，跨過廣闊的宇宙。潛移默化，互相影響，不但在教育或教學工作上收到明顯的效果，同時也營造了一個和諧、進取的校園。要想使教師富于時代精神、創新精神的人，作為一名校長，首先要用人文關懷來激發教師的理想。詩人柯靈曾說：“理想使現實透明，美好的憧憬使生命充實。” 現實生活中教師對教育的理解是有差距的：

1、當作謀生手段。

2、作為一種職業。

3、視為事業。“牢騷太盛防腸斷，風物長宜放眼量。”理想的實現不需要無奈、嘆息、麻木，而應是學習、思考、實踐的過程。心有多大，天有多寬，舞臺有多大。我們的教師呀！讓我們用理想來烹飪吧，這樣我們的職業才會有詩意，我們的人生才會有希望。其次，我們要鼓勵教師多讀書。一個人的精神發展史實質就是一個人的閱讀史。其三，要引導教師勤于反思，行成于思毀與隨，沒有反思，人生是盲目的，教育亦然。鼓勵教師平時多做教育教學隨筆，積累教育教學案例，如上網交流，如做讀書筆記等等，有利于教師的成長。三.形成家庭教育合力，學校、家長齊抓共管，促進學生發展。結合自己的培訓，我也越來越認識到了家庭教育的理論對學生發展的重要性。我國有近4億的未成年人，關心孩子的健康成長，希望孩子有一個美好的未來是廣大家長共同的愿望。但是如果做好“第一任教師和終身教師”，卻不是每一個家長都十分清楚的。所以工作中，我會組織我校的班主任老師和科任教師多與家長保持聯系，適當的時間召開家長會，現在農村的家長也越來越重視對孩子的教育了，但是苦于他們沒有正確的方法指引，那么我就會在每期的家長會上，組織班主任和家長一起來研討家庭教育的方法，今后，我也會將我們這次培訓的一些家庭教育的重要方法傳授給他們，比如家庭教育要講究藝術，比如三分教誨，七分等待，如入寓教于喻，深入淺出等等，相信有了好的方法指引，家長助我們一臂之力之后，我們的學生的成長會更順暢的！

四、校長要樹立以下幾種意識

1、學習的意識 社會的發展寄托于教育，教育的發展關鍵看學校，學校看校長。校長要善于學習，有獨特的辦學理念，學校才有生機和活力。要當好一名校長，首先必須勤于學習，學習是進步的先導，不學習是落后的象征。作為一名合格的校長要認真學習黨的大政方針和相關的教育法規，做刻苦學習的典范，才能做到工作有思路、有創新。

2、服務意識 一名好的校長首先必須要有良好的服務意識，當好師生的公仆，站起來能當傘，俯下去能做牛，耐得住清貧，忍得住寂寞，鎮守住自己的學校，正確處理好班子間的工作、生活關系。當好主管而不主觀，處事果斷而不武斷，充分聽取大家的意見和建議，做到互相支持不拆臺，做到思想同心，事業同干，做到層層分工，層層把關，層層負責。從各方面關心好每一位同志，建立好友誼。

3、教育質量意識 校長工作的核心是務必狠抓教育質量，質量是學校的生命線，是學校的立足之本，是師生的榮譽。一所學校質量的高低，是否有競爭力，關鍵看這所學校校長的管理能力。要全面提高教育教學質量，就必須提高校長的管理水平。

4、創新改革意識 校長要不斷更新教育觀念，樹立現代課程觀、人才觀、價值觀，樹立現代教學觀、學生觀。以科研為先導，把理論與實踐結合起來，倡導教師改革創新出效益，教師必須不斷認真學習、領會。在現有的教育管理體制下，農村教育可以說困難重重，舉步維艱。做為農村校長必須心系農村，立足實際，不怕困難，敢于奮斗，以“質量立校”，走高效課堂之路，在自己實踐探索的基礎上，汲取名校長的理論指導，形成自己的特色，形成自己的品牌，才能使學校得到社會的廣泛認可，為學校的發展贏得一片廣闊的發展空間，從而帶動學校整體水平有較大的提高，真正把學校辦成“讓學生成才，讓家長放心，讓社會滿意”的學校。總而言之，通過這次培訓，提高了認識，明確了職責。一個好的校長是成就一所好的學校的關鍵。以人為本，轉換觀念，打破傳統的教育思想對人們的束縛。學校的發展離不開校長、教師的支持。在今后的工作實踐中加倍努力，辛勤工作，營造和諧、進取的校園氛圍。

第四篇：走創新之路 探高效課堂

走創新之路

探高效課堂

——紅星高中教師孫新會教學心得體會

今年3月，我有幸到焦作永威學校參觀學習“先學后教、當堂訓練”課堂教學模式，我有幸聽了八年級語文老師水冉冉的一節《 石壕吏 》，啟發很大，受益匪淺。這種模式有三大突出變化：變“傳統的填鴨式”教學為“自主探究式”學習，變“教案”為“學案”，教師角色由“演員”變為“導演”。課堂上體現兩大原則：以“教師為主導、學生為主體、訓練為主線”的“三主”原則；“七動”原則：“動眼看、動耳聽、動口議、動情讀、動手做、動筆寫、動腦思”。況且該模式最大的優點：操作容易、課堂目標明確、學生全部參與、小組合作意識強、有利于中差生的提高。同時能喚醒學生沉睡的心靈，打破沉悶的課堂氣氛，學生踴躍發言，熱情異常高漲。回來后，我反復琢磨此事：我們能否在初中部嘗試運用？既然當下課堂出現問題，就必須想辦法盡快解決。所以，領導班子商量決定：嘗試進行一場教學革命，力求尋找適合自己的教學模式。思路已清，立即行動，第一步組織教師理論學習該模式的內涵，吃透模式的實質，接著觀看課堂視頻錄像，深刻領會模式的全過程。第三步實踐，首先由我制訂出一節導學案上示范課，讓全體教師觀摩，然后集中評課，共同反思存在的問題。然后讓老師們每人準備一節開始輪流上公開課。理論學習—課堂演練----課后反思-----整改措施----課堂再實踐。就這樣一學期結束，老師們能嫻熟運用新摸索進行教學，效果很明顯，學生反映較好。

下面就“先學后教、當堂訓練”教學模式全過程給各位同仁予以解讀。

1、模式的實質：讓學生全過程自學。

2、模式的過程：一節課教師首先采用多種方式自然引入新課，板書課題，出示學習目標。學習目標的制訂要緊扣課程標準，彰顯出出知識，能力和德育教育三維目標，要具體明了。切忌用形容詞“理解、、、”“掌握、、、”“了解、、、”等含糊不清的詞語。為加深學生對目標的印象，教師強調學生齊讀或單讀目標。接著為達到本節學習目標，教師開始指導學生自學（預習），出示自學指導。自學指導的制訂突出四點：自學方法、自學內容、自學時間、檢查方法，讓學生一看便知。自學過程是學生獨立思考的過程，學生一邊讀書一邊思考，教師巡視檢查，盡量不說話，讓學生有一個安靜的學習環境。待自學時間到，教師為檢驗學生自學效果，出示自學檢測題。自學檢測題的設計再次緊扣學習目標，并注明檢測時間，試題設計盡量簡單些，讓學生獨立去做（這就是先學的過程）。教師仍然巡回指導，待時間到，教師要予以檢查。檢查方法有多樣：師查、互查、自查。教師有意提問學困生，從中發現問題，提問面積要大，一節課盡可能不重復提問學生，全員參與。出現的問題盡量讓學生更正，學生實在不能更正的，小組共同討論，討論不出的，教師才開始答疑（這就是后教的過程）。一節課突破目標的方法有二種：單個進行或同時進行，但前者易操作。先學-----后教，反復交替進行。待目標突擊完畢，進入第三個環節：“當堂訓練”。教師出示達標檢測題。達標訓練題的設計更要圍繞學習目標和學習重點，但要作深度加工，試題難度稍大，知識面要相應拓寬，題型要進行轉換，題量適當，學生能堂清為宜。這時也要求學生先獨立完成，稍后小組生間討論，相互檢查，教師也可有意找每組最有代表性的同學公示試題答案，讓全班同學評價，有異議的問題教師要及時進行答疑，最后達到目標的堂清。第四個環節：布置作業。作業的設置同樣要體現出課堂重點和考點內容。這樣一節課至少三次突出本節學習目標，問題基本能夠解決。

3、該模式各環節時間分配：（1）、輔助環節（2分鐘左右）：引入新課、板書課題、揭示學習目標和自學指導；（2）、先學環節（13分鐘左右）：學生讀、看書，思考；教師巡視檢查，了解學情；（3）、學生自測環節（7分鐘）：學生動筆練習、老師提問、回答問題，練習板演；（4)、后教環節（5分鐘左右）：學生積極思維，參與更正；教師引導討論，質疑解難；(5)、訓練環節（12分鐘左右）：學生達標訓練、獨立完成，教師當好監考，當堂達標。(6)、布置作業（1分鐘）

總之，這種教學法不再受“知識中心”的束縛，而是讓學生全過程參與，大膽思維，積極發言；教學內容不再受教材的束縛，而是用教材教，使教學內容成為能適應全體學生發展的“良田沃土”；學生學習不再單一化，而是充分調動小組合作的力量；教師指導不再以知識講解為主，而是有的放矢點撥和激發；教學過程不再教條化，而是充滿了討論、探究、質

疑、爭論；作業允許學生在自主思考的基礎上群體探索，在培養解決問題的同時培養學生的合作意識。

總之，新模式實施以來，也遇到很多壓力和困難，教室需要安裝多媒體、教師要集體備課制訂導學案、制做課件、導學案需提前統一印制等，增加了教師很多工作量。我們在摸索中學習，在實踐中創新。雖然課改存在困難，但我們堅信，只要初中部全體教師持之以恒，不懈努力，不被困難所折服，我們必將迎來初中部課改的春天。新課標下有效課堂教學需要我們不斷摸索、積累、總結。同仁們，我們一起共同努力吧，海南的未來教育會發出光和熱。

紅星學校初中部校長： 孫新會

2012年3月12日

第五篇：月度銷售例會如何開效果才更好些？

月度銷售例會如何開效果才更好些？

A公司是一家化肥企業，年銷售額達5億，其銷售部分成銷售一部和銷售二部，銷售一部主要負責中央區市場（銷售半徑100公里以內）的開發與產品銷售，產品主要以直銷為主，即A公司生產的化肥產品直接從廠家配送到鄉村級零售商，銷售架構為銷售部長——區域經理——銷售員，人員配備為銷售部長1名、區域經理8名、銷售員37名。銷售二部主要負責中央區以外市場的開發與產品銷售，產品主要以縣級總經銷制，即產品從A公司配送至縣級總經銷商再由縣級總經銷商分銷至鄉村級零售商，銷售組織架構為銷售部長——區域經理——銷售員，人員配備為銷售部長2名（正副）、區域經理12名、銷售員60名。A公司每月月底組織召開一次營銷例會，主要參會人員是總經理、市場部主管級以上、銷售部長、區域經理，銷售一部和銷售二部分開單獨開，在日程上第一天開銷售一部會議，第二天開銷售二部會議。作為營銷顧問，筆者有幸參加了一次A公司的營銷例會，針對會議的狀況與效果，筆者提出了一些咨詢意見與建議。

A公司的銷售例會形式

銷售一部開會的地點，選擇在市場上，B片區的辦事處，條件很簡陋，沒有會議桌，沒有投影儀，主要將辦事處的凳子集中起來，大家圍成一圈。首先由銷售部長就上月的銷售達成情況與計劃偏差、公司重點布置與安排的工作達成情況作一個簡單的通報，然后各片區經理就本區域的銷售達成情況、競品情況、存在問題等即興發言，各片區經理發言的時間、匯報內容與形式參差不齊。最后銷售部長就大家匯報中普遍存在問題進行剖析與講解，同時對下月的計劃作一個布置與安排，整個會議大約3小時左右。銷售一部這種“深入一線，從上到下，再從下到上”的會議形式與風格，有利于銷售團隊的互動，便于銷售部長了解基層的銷售狀況，哪些片區完成好，哪些片區完成差，影響片區銷售業績的問題是什么。不足之處是銷售會議缺乏充分的準備，不管是銷售部長還是區域經理匯報的內容不充分、不系統，比較零散，整個會議下來，很難讓人感受到本次銷售例會有所收獲。

銷售二部開會的地點，選擇在A公司的大會議室，銷售二部的會議形式主要以二部銷售部長根據自己準備的材料，以幻燈片的形式，一項一項內容的講解，講解的主要內容有月度工作的回顧、銷售業績的分析、部門存在問題、批評表揚事項、案例分享、觀點交流等，整個會議大約6小時左右。這種“從下而下”的會議形式與風格，有利于銷售部門站在部門整體的角度上，全面系統深度的剖析問題，會議質量和效率比較高。不足之處是該形式由于區域經理沒有發言的時間，不能有效的上與下、下與上形成有效的互動，不能解決一些實際性的問題，如價格調整、促銷方案、網絡維護等。

A公司銷售例會存在問題與診斷

一、會議的目的與主題不明確

問題表現：無論銷售一部還是銷售二部的銷售例會，會議之前都沒有一個明確的主題和會議題綱。即開始之前，銷售一部和二部沒有思考本次會議應該達到什么樣的目的，需要解決什么樣的問題。因此，在會議過程中，無論是銷售部長匯報，還是片區經理匯報，匯報的內容都顯得很零亂，最后會議結束，大家都感覺到沒有收獲什么東西。每月一次的銷售例會，對于任何公司來講，都應該是一項重之又重的工作。

診斷：作為會議的組織者，首先應該明確擬召開銷售例會的目的與主題是什么。銷售例會，一般銷售例會無外乎以下目的：一是了解銷售業績偏差及分析偏差原因，以擬定下月度的銷售策略；二是

了解企業4P策略的執行情況與效果，以利下月度調整4P策略；三是了解競品4P策略執行情況，以利下月度制定有競爭性的銷售策略；四是發現銷售部或者片區營銷執行中存在的問題，找出解決問題方法；五是對共性的營銷問題進行專題性深度研討，找到解決問題辦法；六是傳達公司新品知識和新的銷售政策；七是進行針對性的專題培訓。銷售一部和銷售二部，結合自己的區域實際狀況，每月召開銷售例會前，首先就要確定擬召開銷售例會的擬達目的及會議主題，這樣才能做到有的放矢，會議效率才會高，會議效果才會明顯。

二、會議準備工作不充分

問題表現：要保證銷售例會的高效果，保證每個與會人員都有所收獲，保證會議結束后，有一個結論性的決議，在銷售例會召開之前，無論是會議的組織者，還是會議的匯報者，都應該提前作準備，包括會議的主題、會議的時間、會場地點安排與布置、會議匯報的內容與材料、會議的程序、會議組織責任分工等等。銷售一部上到銷售部長，下到區域經理都沒有為銷售例會的召開提前作準備，銷售部長既沒有明確會議的主題，又沒有準備會議的有關資料，區域經理匯報發言很隨意，想到哪，講到哪，有發言20分鐘的，也有發言僅5分鐘的，整個會議給人的感覺只是說說而已，沒有形成任何結論性的東西。銷售二部雖然作了一定的準備工作，包括會議室的安排、材料的準備，但這些準備只是會議的組織者作了準備，而參會的區域經理沒有準備，在銷售部長拋出6月份促銷方案時，征求區域經理意見時，沒有幾個區域經理發表意見與建議。

診斷：銷售一部、銷售二部在銷售例會召開之前，應作如下準備：第一，擬定《X月銷售例會計劃書》，包括主題、時間、地點、與會人員、會議程序、匯報程序、討論議題、會議日程安排、會議期間注意事項等，經營銷總監批示后，以正式文件形式發送至相關參會人員；第二，通知與會發言者匯報內容、匯報時間，要求提前作準備；第三，專題討論課題，要有初步方案，最好提前將初步方案提供給討論者，會議期間，大家在此基礎上進行討論、補充、調整，最終確定方案；第四，組織者應提前將會場現場安排好，包括投影設備、會議桌椅、茶水、音響、話筒等，同時還要將會議的材料匯總、整理好。

三、會議的匯報程序不規范，匯報內容不系統

問題表現：銷售一部、銷售二部會議程序不規范，銷售一部以區域經理匯報片區市場情況內容時間比較多，時間大約2個半小時，而銷售部長針對共性問題分析、銷售工作要求講解以及共性問題討論時間過少，大約30分鐘；銷售二部以銷售部長分析與匯報市場共性問題內容比較多，大約5個半小時，而區域經理匯報片區市場情況、共性問題討論以及發表個人意見時間比較少，大約30分鐘，而且銷售一部和銷售二部銷售例會自成體系，各具特色，不利于A公司整體的銷售布置與安排。

診斷：第一，可以將銷售一部、銷售二部的銷售例會合二為一，并起來，有利于A公司整體銷售例會的效果，提高會議的效率。第二，規范銷售一部、銷售二部的銷售例會程序與內容：

1、每次銷售例會選出主持人，可以由銷售部長擔任，開始前主持人介紹會議的程序與匯報的內容、匯報要求、討論主題及要求以及會場紀律，時間控制在10分鐘之內；

2、接下來，銷售副部長向與會者作上月銷售業績作整體回顧分析，主要從總體銷售達成、分區域銷售達成、分產品銷售達成情況分析、針對各片區重點銷售工作與銷售策略的執行追蹤，以上內容以幻燈片的形式匯報，時間控制在15分鐘左右；

3、接下來，各區域經理從上月銷售業績達成（總體銷量計劃與達成、分產品銷量計劃與達成、分客戶銷量計劃與達成、分區域銷售計劃與達成、偏差原因分析）、公司產品市場5P策略（產品策

略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略）執行效果評價與分析、競爭對手動態分析（5P策略）、成功或者失敗案例與經驗交流、市場運作主要存在問題與對策、下月銷售計劃（銷量計劃、客戶開發計劃、終端計劃、培訓計劃、行程計劃、重點工作計劃）與保障措施以及需要公司支持事項等，以上內容以幻燈片的形式匯報，時間控制在10分鐘左右；

4、接下來，針對公司促銷活動、新產品上市、網絡建設、經銷商商務政策等影響公司銷售業績提升的課題進行深度討論，可以采取分組討論，討論后由每小組將本組討論的結果與意見選派一名代表上臺與大家共享，最后會議組織者將每小組的結論與意見進行匯總。時間可以控制在1小時之內，可以多課題。

5、銷售部長或者銷售總監總結性發言，可以從上月銷售業績點評、表揚與批評事項、共性問題的分析與解答、專題性問題的培訓、下月工作的布置與要求、銷售動員等等，時間可以控制在45分鐘之內。

四、會議的執行效果差

問題表現：無論是銷售一部還是銷售二部，對會議精神的執行落實情況不理想，如會議要求的對某區域經理對X新品上市效果進行跟蹤與反饋，寫一個調查報告，后了解一直沒有寫。主要原因：一是銷售部長在布置工作時，不具體、不可考核與操作；二是會議沒有形成紀要下發給區域經理和要求執行者。

診斷：第一，每次會議形成紀要，在區域經理和相關人員下市場之前下發給區域經理和相關人員；第二，會議組織者紀要盡量以表格形式體現，表格內容包括序號、工作內容、擬達目標、完成時間、責任人等；第三，會議組織者要經常主動的根據會議紀要的工作內容所要求的時間，不斷以電話形式跟蹤執行情況；第四，每次銷售例會前，安排一個程序與內容，即對上月會議紀要的落實情況進行追蹤；第五，對會議紀要的執行情況，進行考核，獎優罰劣。