第一篇：2018年春季《商務談判》期末考核

期末作業考核

《商務談判》

滿分100分

一、填空題（每題2分，共10分。）

1、是一種在充分認識和把握事物發展規律的基礎上，對未來的各種可能性進行預測和分析。

2、到什么山頭唱什么歌，這指的是談判語言要具備。

3、從一般理解，是指與談判活動有密切聯系的各種情況及其屬性的一種客觀描述。

4、是直接領導和管理談判隊伍的人員。

5、，是指通過語言或行為表達已方強硬的姿態，從而獲得談判對手必要的尊重。

二、名詞解釋（每題5分，共20分。）

1、談判謀略理論

2、堅持使用客觀標準原則

3、思維差異

4、還價

三、簡答題（每題10分，共40分。）

1、如何通過邏輯思維的運用提高對事物判斷的準確率。

2、提問的技巧有哪些。

3、信息收集的途徑有哪些。

4、如何對談判對手進行信息調查。

四、論述題（每題15分，共30分。）

1、如何對談判方案進行制訂。

2、開局氣氛的營造需要注意的問題有哪些。

第二篇：《商務談判》期末考核及評分

一、考核課程：《商務談判》

二、考核班級：《商務談判》公選課各班級

三、考核形式：小組結課論文

四、考核題目與內容（標題可作適當調整）：

×××模擬商務談判的策劃與總結報告

商務談判策劃與總結報告內容撰寫：

（1）制定商務談判計劃。確定談判目標；安排談判期限；擬定談判議程（交易內容、交易條件、雙方關系、雙方地位評價）；安排談判人員（主談與輔談）及其分工，為什么這么安排；選擇談判地點；安排談判現場；談判成本預算、談判策略、替代方案、談判結果形式等等。

（2）商務談判前的準備。談判前你們了解了哪些資料？雙方為什么會坐上談判桌？雙方的優勢劣勢？談判焦點？雙方可能會在哪些方面產生爭執？等等（3）商務談判的過程。整個商務談判的過程進展如何？雙方的溝通是否比較順暢？對照書本上的所講述的談判策略，你們運用了其中的哪些談判策略？在評分的這些方面你們是怎么做的：①隊名，口號，商務禮儀，氣勢，著裝得體正式；②臨場發揮，思維敏捷；③整個過程中表現出的團隊默契，語言的得體；④談判策略、技巧；⑤時間控制情況。小組每個人表現如何。

（4）商務談判的結果。成交的可以合同形式上交，未成交的要詳細寫明原因。（5）商務談判的總結與體會。每位同學都要做一個總結，總結小組談判得失與心得體會，從中學到什么；順便也對本課程的學習做一個總結；同時對各位同學在模擬商務談判和本報告中的貢獻按照從大到小的順序做一個排名。每位同學的總結≥500字。

五、考核要求：

1、小組結課論文是以組為單位提交一份打印稿，正文的內容全面，盡量包含本課程所講的內容框架。

2、結課論文要分析恰當、文章切題；語言流暢、表達準確；言之有理，邏輯性強。緊密結合小組的模擬商務談判，不要偏題。

3、格式規范。有封面、目錄，正文為小

四、宋體、1.5倍行距；結課論文正文≥15頁，A4紙單面打印，封面封底頁粘貼上去；格式次序：封面→目錄→正文。如有參考文獻要加上；格式請參照文件“《商務談判》結課論文封面與格式”。

4、提交時間：2011年6月16日課堂上提交電子版，2011年6月22日上午10:45提交最后的打印稿

5、提交地點：工商管理學院樓305室

六、判分標準：

評判依據以小組結課論文及個人在小組結課論文中的貢獻為主。滿分為100分，其中：內容完整豐富、能涵蓋本課程的主要理論框架、表達準確（25分）；談判計劃周詳、談判準備充分（25分）；分析有理有據、策略運用得當、取得良好的談判結果（25分）；總結部分有感而發、語言流暢、能與本課程所學知識緊密結合（15分），格式規范工整、能與本結課論文的要求一致（10分）。

第三篇：2018年春季《房地產法》期末考核

期末作業考核

《房地產法》

滿分100分

一、名詞解釋（每小題6分，共30分）

1、土地使用權確認

答：土地使用權確認是指在土地使用權的歸屬不明或發生爭議時，利害關系 人請求有關權利機關確認土地使用權歸屬，從而解決土地使用權爭議的行為。

2、兼營房地產開發企業

答：兼營房地產開發企業，是指在經營其他種類營業范圍的同時，兼做房地 產開發經營的房地產開發企業。

3、城鎮廉租住房

答： 城鎮廉租住房是指政府和單位在住房領域實施社會保障職能，向具有城 鎮常住居民戶口的最低收人家庭提供的租金相對低廉的普通住房。廉租住房的租 賃是政府為建立和完善多層次的住房供應體系，解決城鎮最低收人家庭的住房問 題而采取的一種社會保障性質的房屋租賃方式。

4、房地產糾紛

答：房地產糾紛是指公民之間、法人之間、公民和法人相互之間以及他(它)們與房地產管理機關之間有關土地和房屋權利義務的爭議。這里的公民和法人包 括涉外房地產關系中的外國公民、外國法人和港澳臺當事人。這種糾紛主要涉及 到房地產的所有權、使用權、經營權、管理權，以及由于買賣、租賃等引起的經 濟權益爭議。

5、房地產抵押

答： 房地產抵押，是指抵押人以其合法的房地產以不轉移占有的方式向抵押 權人提供債務履行擔保的行為。基于該行為而形成的房地產抵押法律關系，是抵 押人和抵押權人之間的權利義務關系。

二、簡答題（每小題10分，共40分）

1、商品房預售作為商品房買賣的一種特殊形式，主要特征有哪些？ 答：商品房預售作為商品房買賣的一種特殊形式，主要具有以下特征： ① 房屋預售合同法律關系的主體一方是特定的。② 房屋預售合同的標的是尚在建設中的房屋。

③、房地產預售法律關系的產生、變更和終止均要受到國家法律較嚴格的限制。

2、處理房地產糾紛的原則有哪些？

答： 一方面是我國法律規定的處理民事、行政和經濟糾紛案件所必須遵守的各項法律原則，主要是訴訟法的各項原則，這方面的法律原則主要有:以事實為依據、以法律為準繩的原則，調解與審判相結合的原則，當事人在適用法律上一律平等的原則等；另一方面是與房地產法相關的原則，也就是基于我國房地產法的本質要求，在處理房地產糾紛時所必須遵循的特殊的原則，這方面的法律原則主要有: ①、公民住宅利益優先原則 ②、消費者保護原則 ③、利益協調和兼顧原則。

3、根據《房產稅暫行條例》的規定，房產稅的免稅范圍有哪些？

答： 根據 《房產稅暫行條例》 的規定，房產稅的免稅范圍包括以下幾種情況：(l)國家機關、人民團體、軍隊自用的房產;(2)宗教、寺廟、公園、名勝古跡自用的房產;(3)由國家財政部門撥付事業經費的單位自用的房產;(4)個人所有非營業用的房產;(5)經財政部批準免稅的其他房產，包括危險房屋、大修停用期間的房屋、微利企業和虧損企業的房屋等。除此以外，納稅人繳納房產稅確實有困難的，還可以由省、自治區和直轄市 人民政府確定給予定期減征或免征。

4、房地產開發企業的設立條件。

答：設立房地產開發企業，應當具備下列條件： ①.有自己的名稱和組織機構。②.有固定的經營場所。

③有符合國務院規定的注冊資本。④足夠的專業 技術人員。⑤法律、行政法規規定的其他條件。

三、論述題（每題15分，共30分）

1、建設用地使用權人的權利。

答：1.占有和使用土地。建設用地使用權就是為保存建筑物或者構筑物及其他附屬設施而使用土地的權利，因此使用土地是建設用地使用權人的最主要權利。建設用地使用權人對土地的使用權，應當在設定建設用地使用權的行為所限定的范圍內進行。例如，限定房屋的高度或者限制房屋的用途的，建設用地使用權人使用土地時不得超出該項范圍。由于建設用地使用權為使用土地的物權，建設用地使用權人為實現其權利，自然以占有土地為前提。同時，建設用地使用權人也可以準用不動產相鄰關系的規定。

建沒用地使用權人建造的建筑物、構筑物及其附屬沒施的所有權屬于建設用地使用權人，但有相反證據證明的除外。

2.權利處分。建設用地使用權人可以處分其權利。這主要有以下幾種情形：

（1）建設用地使用權人有權將建設用地使用權轉讓、互換、出資、贈與或者抵押，但法律另有規定的除外。既然建設用地使用權是以保存建筑物、構筑物及其附屬設施為目的，則其必須與建筑物、構筑物及其附屬設施共命運，建設用地使用權轉讓、互換、出資或者贈與的，附著于該土地上的建筑物、構筑物及其附屬設施一并處分。建筑物、構筑物及其附屬設施轉讓、互換、出資或者贈與的，該建筑物、構筑物及其附屬設施占用范圍內的建設用地使用權一并處分。但是，在設定建設用地使用權時如果當事人對建設用地使用權的流轉作了限制，則建設用地使用權人不得超出該限制流轉其建設用地使用權。

（2）抵押。建設用地使用權可以作為抵押權的標的物，此時，其地上的建筑物或者構筑物及其他附屬設施也隨之抵押。另外，當地上的建筑物或者構筑物及其他附屬設施抵押時，其使用范圍內的建設用地使用權也隨之抵押。

（3）出租。建設用地使用權人可以作為出租人將建設用地使用權連同地上的建筑物或者構筑物及其他附屬設施租賃給他人使用并收取租金。在建設用地使用權出租后，建設用地使用權人（出租人）仍須向土地所有人履行義務。但是，通過土地劃撥取得的建設用地使用權，只有在下列幾種情況下，才可以轉讓、抵押出租：①土地使用者為公司、企業、其他經濟組織和個人；②領有國有土地使用證；③具有地上建筑物、其他附著物合法的產權證明；④簽訂土地使用權出讓合同，向當地市、縣人民政府補交土地使用權出讓金或者以轉讓、出租、抵押所獲收益抵交土地使用權出讓金。在其他情況下通過劃撥土地取得的建設用地使用權不得轉讓、出租、抵押。

3.附屬行為。建設用地使用權人可以在其地基范圍內進行非保存建筑物或者構筑物及其他附屬設施的附屬行為，如修筑圍墻、種植花木、養殖等。

4.取得地上建筑物或其他工作物的補償建設用地使用權人在土地上建造的建筑物或者構筑物及其他附屬設施，其所有權應當屬于建設用地使用權人。立法例上有認定建設用地使用權人對于建筑物或者構筑物及其他附屬設施有取回權的。但取回難免會使物受到毀損，而且即使取回后恢復土地的原狀，也往往對土地不利，從社會利益上看是有害的。因此，立法例上又往往確認土地所有人對建筑物或者構筑物及其他附屬設施以購買權補救之，即土地所有、·以時價購買地上的建筑物或者構筑物及其他附屬設施時，建設用地使用權人不得拒絕。這種購買權是否行使，由土地所有人決定，建設用地使用權人不得勉強，而且該項購買權一旦行使，建設用地使用權人即不得再行使其取回權。我國物權法規定，建設用地使用權期間屆滿前，因公共利益需要提前收回該土地的，應當依照法律規定對該土地上的房屋及其他不動產給予補償，并退還相應的土地出讓金。另外，住宅建設用地使用權期間屆滿的，自動續期。非住宅建設用地使用權期間屆滿后的續期，依照法律規定辦理。該土地上的房屋及其他不動產的歸屬，有約定的，按照約定；沒有約定或者約定不明確的，依照法律、行政法規的規定辦理。、房地產開發的原則。

答：(1)、依法在取得土地使用權的城市規劃區國有土地范圍內從事房地產開發的原則。在我國，通過出讓或劃撥方式依法取得國有土地使用權是房地產開發的前提條件，房地產開發必須是國有土地。我國另一類型的土地即農村集體所有土地不能直接用于房地產開發，集體土地必須經依法征用轉為國有土地后，才能成為房地產開發用地。(2)、房地產開發必須嚴格執行城市規劃的原則。

城市規劃是城市人民政府對建設進行宏觀調控和微觀管理的重要措施，是城市發展的綱領，也是對城市 房地產開發進行合理控制，實現土地資源合理配置的有效手段。科學制定和執行城市規劃，是合理利用城市土地，合理安排各項建設，指導城市有序、協調發展的保證。(3)、堅持經濟效益、社會效益和環境效益相統一的原則，經濟效益是房地產所產生的經濟利益的大小，是開發企業賴以生存和發展的必要條件。社會效益指房地產開發給社會帶來的效果和利益。環境效益是指房地產開發對城市自然環境和人文環境所產生的積極影響。以上三方面是矛盾統一的辯證關系，既有聯系，又有區別，還會產生沖突。這就需要政府站在國家和社會整體利益的高度上，進行綜合整合和管理。

(4)、應當堅持全面規劃、合理布局、綜合開發、配套建 設的原則。

即綜合開發原則。綜合開發較之以前的分散建設，具有不可比擬的優越性。綜合開發有利于實現城市總體規劃，加快改變城市的面貌；有利于城市各項建 設的協調發展，促進生產，方便生活，有利于縮短建設周期，提高經濟效益和社會效益。(5)、符合國家產業政策、國民經濟與社會發展計劃的原則。

國家產業政策、國民經濟與社會發展計劃是指導國民經濟相關產業發展的基本原則和總的戰略方針，房地產業作為第三產業應受國家產業政策、國民經濟與社會發展計劃的制約。

第四篇：2016年春季《教育學》期末考核

期末作業考核

《教育學》

滿分100分

一、判斷并說明理由（每題6分，共30分）

1、教育過程必須堅持教師的主導地位。

答：錯誤。傳統教學論中對“學”的重視、研究不夠，并不等于對教師主導作用講多了或抬得太高了，從而應該少講一些或貶低一些；恰恰相反，要真正重視并切實搞好學習還必須強調更好地發揮教師的主導作用。如果不這樣，我們就會重犯教育史上走極端的錯誤。學生是學習的內因，老師和一切教育環境都是外因，外因是通過內因起作用的，內起決定作用。

2、智育的目的就是傳授知識。

答：錯誤。智育是教育者創設一定的情境以提升教育對象的智慧水平為目標，智育的意義可以從其必要性和可能發揮的功能兩個角度去理解

1、人的智慧水平有通過智育去培養的必要 1）在沒有學校教育的參與下，人的智力也會在生活中得到一定的發展 2）要智力潛能力得到充分發展，需要將物化的智力成果（客觀知識體系）同主觀的智力成果（主體的認識能力）結合

2、智育對社會和個體發展具有非常重要的促進作用 1）社會角度，智育是生產力和科技發展、社會進步的催化劑 2）智育是實現人的全面發展的重要途徑之一 3）智育對于每一個人的生活質量提高有重要的意義。

3、教育上培養人的個性必須以人的素質的全面發展為前提和基礎。

答：正確，只有以人的素質的全面發展為前提和基礎才能培養出豐富多彩的個性，而以學生全面發展割裂為代價培養出的事片面的。

4、教學過程就是傳授知識與培養學生能力的過程。

答：正確，正在傳授知識的過程中培養學生的能力,是教學的基本任務之一。學生能力發展的程度,是教學質量高低的重要標志。

5、培養學生的思想品德主要是政治課教師與班主任的工作。

答：錯誤，思想品德是意識行為方面的，也是政治道德方面的。思想品德教育的 實質是將一定社會的思想道德轉化為受教育者個體的思想道德。學生良好思想品德的培養是學校德育的重要目標，學校德育是中小學生形成良好思想品德的重要途徑。

二、簡答題（每題10分，共40分）

1、什么是義務教育？義務教育有什么特點？

答：義務教育是根據憲法規定，適齡兒童和青少年都必須接受，國家、社會、家庭必須予以保證的國民教育。其實質是國家依照法律的規定對適齡兒童和青少年實施的一定年限的強迫教育的制度。義務教育又稱強迫教育和免費義務教育。義務教育具有強制性、公益性、普及性的基本特點。我國義務教育法規定的義務教育年限為九年（小學六年，初中三年），這一規定符合我國的基本國情，其特點：強制性、免費性、普及性。

2、全面發展教育的組成部分有哪些？相互關系如何？

答：全面發展教育由德育、智育、體育、美育、勞動技術教育組成。德、智、體、美、勞五個方面的教育，都是學校教育所不可缺少的組成部分，它們既相對獨立，又互相聯系，共同完成全面培養人才的任務。

（一）各育都是一種相對獨立的因素。五育各具不同的作用、地位，擔負著不同任務，都有是學校教育的有面組成部分，因此不能互相替代，互相等同，它們是缺一不可的。

（二）、五育互相聯系，共同構成完整的學校教育體系（1）五育必須統一在一個人身上，它們之間具有一種不可分的結構上的聯系（2）各育互相滲透，互相包含，不能截然分開（3）各育互相制約，互相促進必須樹立全面發展的教育觀，用全面發展的教育觀教育學生，指導學生和評價學生。

3、教育的基本職能是什么？

答：促進人類社會的延續和發展。促進個體身心發展,加速個體社會化進程。傳遞知識經驗,創新知識經驗。

4、如何認識遺傳素質在人的身心發展中的地位和作用？

答：遺傳素質是指通過某種遺傳物質所傳遞的、父母和種系發展過程中所形成的人的一些解剖生理特點。遺傳素質是人的身心發展的必要物質前提。

具體地講：

（1）遺傳素質是人的身心發展的生理前提，為人的身心發展提供了可能性。（2）遺傳素質的生理成熟程度制約著人的身心發展的過程及其階段。（3）遺傳素質的差異性在構成身心發展的個別特點上具有一定的影響。（4）遺傳素質在個體發展的不同階段作用的大小不同，隨著個體不斷地發展，遺傳的作用日益減弱。（5）遺傳素質對人發展影響的大小與其本身是否符合常態有關。

三、論述（每題15分，共30分）

1、試剖析當前教育實際中對教育方針的背離現象及其原因。

答：（1）教育方針是國家最高權力機關根據政治、經濟的要求，明令頒布實行的一定歷史階段教育工作的總的指導方針或總方向。教育方針是教育政策的總概括，是全國各級各類教育的目的和必須遵循的準則。教育必須為社會主義現代化建設服務，必須同生產勞動相結合，培養德智體等方面全面發展的社會主義事業的建設者和接班人。（2）當前教育中諸多主要問題的根源就是對教育方針的背離。封閉教育，背離了教育同生產勞動相結合的人的培養途徑；對人的素質的片面培養，背離了教育方針對人的素質的全面性要求；教育實際對教育途徑與人的素質結構的背離必然導致教育結果的背離。即現實教育對教育方針的背離表現主要有：一是背離了教育的公平性；二是背離了德智體全面發展的素質要求；三是背離了培養人的基本途徑。

2、結合你的工作實際，談談你對合理減輕學生課業負擔必要性與可行性的認識。

答：減負的目的是提高教育質量，是為了學生的全面發展。減負同留作業和考試并不是對立的和矛盾的。“減負”的實質不是要求減少課程門類，降低課程難度，淡化作業和考試。“減負”要取得實效，也并不是必須減少課程門類，少留或不留作業；少考或不考試。

以下是課堂作業的原因：

（1）、升學考試的壓力。今天社會，激烈的競爭性考試，以分數和文憑為中心的教育質量觀、人才觀強化了“唯有讀書高”這一傳統觀念。有人預言，即使教學內容減一半，學生在校時間只有一小時，家長也會用“奧校”、家教等來填補學生剩余的時間，在這種觀念推動下，學生課業負擔在無形中越減越重。

（2）、家長過高的“期望值”。不少家長沒有反思自己的期望值是否符合孩子的實際,沒有充分認識孩子在學校面臨的激烈競爭局面, 卻把太多的期望寄托在孩子身上。以往我們知道, 學生之間的比較, 有助于幫助學生找出差距, 彌補不足。只是當能力、水平相差不多時, 這種對比才有一定的可行性, 有助于激發孩子爭強好勝的意識, 但相對于絕大多數的學生, 這種對比只能使他們無奈, 產生可望而不可及的慨嘆。只能一點點消磨他們原本還有的進取心。如果家長固執地認為只有高標準嚴要求才能促使孩子奮發努力, 提高成績, 那為什么在如此嚴格要求屢屢催逼督促下, 孩子的成績還是不如人愿, 差距依舊存在。

（3）、新課程的錯誤實踐。課程改革的目標是培養學生成為“完整的人”，但在全面推廣過程中，新課程改革的目標并未完全落實到實踐層面。新課改后小學生的作業形式雖然有了變化：機械抄寫、運算的作業少了，動手實踐、創造、合作的作業多了，但作業難度也相應加大，學生的作業時間與課改前的相比有增無減；考試和競賽方面，形式變了，但實質沒變；課程內容方面，新課改對課程結構進行較大規模的調整，改變小學課程類型單

一、科目比重失衡、課程內容繁重和陳舊局面，基于綜合性、均衡性、選擇性原則構建課程結構，這一結構上的調整是從學生的全面發展出發，但在實施過程中卻存在現實問題，一些師資薄弱的學校難以適應這一變化，于是出現一些學校仍然使用舊教材，不少學校采用兩套課程教學，反而加重了學生負擔。

我認為應從以下方面入手：

（1）、轉變傳統的教育觀念 教育觀念對教育起引導作用，整個社會應轉變傳統教育觀念，確立正確的人才觀、質量觀和學習觀。首先，要樹立多元的人才觀。社會對人才的需求是多層次、多類別的，人的發展也是有差異的，教育的成功就在于挖掘每個受教育者的 潛能、特長，因此整個社會應確立凡是以自己的創造性勞動奉獻于社會的都是人才的觀念；其次，樹立正確的基礎教育質量觀。顯然，基礎教育的質量應以受教育者德、智、體、美等諸方面得到全面發展來衡量，新課程的培養目標以全球性視野表述了現代基礎教育的質量內涵，歸納起來，就是注重學生思想品德的養成；重視能力的培養勝于知識的學習；強調身心和諧發展。

（2）、促進基礎教育均衡發展 基礎教育均衡發展，就是完善教育管理體制，合理配置優質教育資源，消除地區之間、學校之間的差距。加大基礎教育投入是滿足社會公眾對優質資源需求的物質保證，通過推進小學標準化建設，城鄉小學的硬件設施和師資均達到標準要求，推進義務教育的均衡發展。在提升小學師資整體水平基礎上，建立教師配置和交流制度。

（3）、學校、家庭和社會共同努力 小學生課業負擔過重的問題既是教育問題，也是社會問題，需要學校、家庭和社會攜手努力解決。在這個協同努力過程中，學校、家庭和社會應承擔不同角色，各司其職：學校要擔負起教學的主要責任，關鍵是提高課堂教學的有效性；家庭應提供利于學生學習和成長的環境，而不能代替教師角色；社會應提供利于學生身心健康發展、促進智力發展的豐富多彩的活動及實踐場所家庭、學校和社會目標一致性的教育，形成一個整體的教育大環境，合理減輕學生的課業負擔，促進學生全面發展。

作業“減負”是一場持久的戰爭，但我相信只要從現在開始大家轉變觀念，社會、國家給予支持，作業“減負”肯定能探索出一條真正適合學生身心發展的道路。

第五篇：2018年春季《教育心理學》期末考核

東師2018年春期末作業考核

《教育心理學》

一、簡答題（每題8分，共40分）

1、程序性知識的獲得過程如何？

答：根據認知心理學家安德森和加涅等人的觀點，程序性知識的獲得通常要包括以下三個階段：第一階段：陳述性階段。學習者獲得有關步驟或程序的陳述性知識。比如陳述分數加 法的規則或者能夠描述在駕駛汽車時該如何換檔。在此階段，學習者對活動的完成是非常 艱辛的，需要逐條記憶每一項規則，并緩慢地操作每一步驟。第二階段：聯合階段。在這一階段，學習者仍需思考各個步驟的規則，但經過練習和 接收到的反饋，學習者已能將各個步驟聯合起來，流暢地完成有關的活動。第三階段：自動化階段。隨著進一步的練習，學習者最終進入自動化階段。在此階段，學習者常常無需意識的控制或努力就能夠自動完成有關的活動步驟。例如，一個人在開車 時可以一邊說話，一邊流利地換擋，在交通擁擠的路面上連續地改變方向；或者一個學生 不用想著分數加法的各項規則就能快速準確地計算分數加法題，表明他們已達到自動化階段，即獲得了有關的程序性知識或技能。

2、簡述維納的歸因理論。

答：維納認為可以根據控制的位置把對成就行為的歸因劃分為內部原因和外部原因。但是，他還提出要增設一個“穩定性”的維度，把行為的原因分成穩定的原因和不穩定的原因。維納認為，在某些成就任務上成功和失敗時，人們傾向于把結果歸因于以下四個原因：能力、努力、任務難度和運氣。這四個原因可以用穩定性和控制的位置兩個維度加以劃分。

3、學生不能正確理解和表征問題的原因有哪些？

答：（1）缺乏明確問題的經驗。實際上，學生在學校中解決問題的經驗往往來自于數學、化學、物理等課程；而所解決的問題又往往是教師或課本中明確規定或提出的模式化問題。因此當學生面臨從未見到的題型或復雜的情況，就會不知所措，理解不了。

（2）缺乏相關領域的專業知識。對于教師提出的問題，如果存在未知概念或學生所缺乏的日常經驗，問題理解也會出現困難。所以教師必須幫助學生先獲得與問題有關的知識。

（3）急于得出答案。心理學上把富于解決某類問題的經驗并能快速、熟練地解決此類問題的人稱為“專家”，與之相應的不能熟練解決問題的人稱為“新手”。實踐表明，無論哪個專業、多大年齡的新手，很多人都有一個共同特征：就是沒等弄明白問題之前就急著要得出一個答案。甚至不管已知條件是否充足、所選擇的策略是否有效，他們就開始胡亂地把已知條件拼湊在一起進行加減乘除的運算。

（4）具有輻合思維傾向。輻含思維是指人的思維朝向一種解決問題的方法。與之相反的發散思維是指思維朝向更多的解決問題的方向，哪怕有時看起來與原有問題大相徑庭。導致人在理解和表征問題時具有輻合思維傾向的因素叫心理定勢，它能使人由于經驗的作用而只看到事物的一個方面，或者由于練習的結果而只想到一種現成方法。

4、簡述柯爾伯格的道德發展階段論。

答：1.前習俗水平。這一水平的兒童的道德判斷著眼于人物行為的具體結果和自身的利害關系。包括兩個階段：(1)服從與懲罰的道德定向階段，(2)相對的功利主義的道德定向階段。2.習俗水平。這一水平的兒童的特點是：能了解、認識社會行為規范，意識到人的行為要符合社會輿論的希望和規范的要求，并遵守、執行這些規范。包以下兩個階段：(3)人際和諧(或好孩子)的道德定向階段，(4)維護權威或秩序的道德定向階段。3.后習俗水平。該水平特點是：道德判斷超出世俗的法律與權威的標準，而以普遍的道德原則和良心為行為的基本依據。包括以下二個階段：(5)社會契約的道德定向階段，(6)普遍原則的道德定向階段。

5、什么是遺忘？遺忘的原因是什么？

答：遺忘是指記憶信息的消失或不能提取。一種觀點認為，遺忘是由于干擾造成的。干擾是指在學習之前或之后學習的別的東西分散了對當前學習的注意力從而造成了信息喪失。實驗研究表明，干擾有兩種，一種叫前攝抑制，是指先前學習對后繼學習的干擾。另一種是后繼學習對先前學習的干擾，叫倒攝抑制。在學習和回憶系列材料時，中間部分遺忘最多，稱為系列位置效應。系列位置效應的產生原因是由于系列材料的中間部分同時受到前攝抑制和倒攝抑制的影響，因而遺忘最多。另一種觀點認為遺忘和提取失敗有關。許多研究者認為，當遺忘發生時，學習者并非真的“失去”了信息，而是學習者不能提取信息。在試圖提取信息時，人們常常意識到他們在長時記憶中貯存了一些東西，但是他們無法準確地說出這些東西到底是什么。研究者把這種現象稱之為“舌尖現象”。出現這種情況的原因是貯存時沒有做適當的加工或者找不到適當的回憶線索。

二、辨析題（每題10分，共30分。僅作判斷不說明理由不得分）

1、遺忘的進程是均衡的，影響遺忘進程的因素就是時間，時間越長，忘得越多。答：錯誤。德國心理學家艾賓浩斯最早研究了遺忘的進程并發現：開始遺忘是很快的，而在最后遺忘是很慢的。即遺忘的進程是不均衡的，先快后慢是遺忘的基本規律。影響遺忘進程的因素除時間外，還有以下幾個方面：（1）學習材料的性質。一般認為，形象材料比抽象材料遺忘得慢，有意義材料比無意義材料遺忘得慢。(2)學習材料的數量。在學習程度相等的情況下，一次學習的材料越多，遺忘越快，材料少，則遺忘得較慢。(3)學習程度。對所學習的材料達到恰能背誦之后，還繼續學習一段時間，稱之為過度學習。心理學實驗證明：在達到100%的學習程度以后，再繼續多學幾遍并不是浪費，而是很有必要，過度學習無論從保持量還是防止遺忘的數量來看，都要好于恰能背誦的學習。因此，學習不要滿足于剛剛記住，但過多的過度學習也是不必要的。實驗證明：150%的過度學習是最適宜的。(4)加工程度。學習時是否對所學材料做認知加工，對遺忘有重要影響。單純地復述材料，保持的效果較差，遺忘較多。經過學習者精制和組織的材料遺忘得較慢。

2、學生的學習有其特殊性。

答：正確，學生的學習通常指學生在學校里進行的學習，是學習的一種特殊形式，是狹義的學習。它既不同于人類歷史經驗的積累過程，也不同于人們在日常生活環境中所進行的學習。學生學習的主要特點是：第一，學生的學習是以掌握間接知識經驗為主的。第二，學生的學習是在教師有目的、有計劃、有組織地知道下進行的。第三，學生學習的主要任務是掌握系統的科學知識、技能，形成科學的世界觀和良好的道德品質。第四，學生的學習是在學校班集體中進行的

3、在問題解決的過程中，算法總能保證問題一定得到解決，而啟發法做不到這一點，因此，算法可以取代啟發法，答：錯誤。當問題明確后，就要選擇適當的方法來解決它了。在這里，清楚規定的問題和含糊規定的問題就存在差別了。清楚規定的問題往往通過“算法”來解決。算法就是具有解決此類問題的一系列特定步驟，或可對問題進行窮盡一切可能的嘗試。含糊規定的問題（也包括一部分清楚規定的問題）需要用“啟發法”來解決。啟發法就是憑借經驗盡快找出一條或多條有效解決問題的途徑而不管是否還有其它途徑。無論是簡便的公式，還是窮盡一切可能的嘗試，算法總能保證問題一定得到解決，而啟發法做不到這一點。但算法又不能取代啟發法，因為一是有些問題沒有算法或尚未發現算法；二是一些問題雖有算法，但不如啟發法迅速簡捷。

三、論述題（每題10分，共30分）

1、布魯納學習理論與奧蘇伯爾學習理論有何相同點與不同點？

答：相同點:第一,布魯納與奧蘇貝爾都是認知派的代表人物之一，他們對學習問題的研究都是從認知觀點出發的。第二,都強調認知結構在學習中的作用,并且認為認知結構是分層次的,都認為學習是認知結構的組織與重新組織,都強調心學習與原有認知結構的聯系,即新舊知識之間的相互作用.第三,都強調學習是積極主動的過程,都重視內在動機在學習中的作用.第四,都直接研究人的學習,其觀點與教學實際聯系均較密切.不同點:第一,所說的認知結構的具體內容不同:布魯納稱之為“表征”、分為動作性表征、映象性表征,映象性表征和符號性三個階段:奧蘇泊爾稱之為觀念的內容與組織,并認為認知結構的層次是自上而下抽象概括水平逐漸降低.第二,強調的學習過程的方向不同:布魯納強調學科的基本結構,從具體事例中抽象出一般原理,即進行上位學習;奧蘇泊爾強調的教學過程正好與布魯納相反,強調由教一般的、范圍廣的概念到具體而詳細的例證,即進行下為學習.第三,倡導的學習方式不同:布魯納倡導發現學習,并闡述了發現學習的過程和作用,奧蘇泊爾強調接受學習,認為學生的學習主要是有意義的接受學習.第四,對學習實質的表述不同:布魯納認為學習的實質在于主動的形成認知結構;奧蘇泊爾認為學習的實質是以符號代表的新觀念與認知結構中原有的適當觀念建立起非人為的和實質性的聯系的過程。第五,在教學實踐中應用的難易程度不同:布魯納發現學習運用于課堂教學時,受學生的智力水平及學習材料的性質等因素制約,有一定難度。

2、論述復述和組織在學習的信息加工中有何作用？

答：復述是指在工作記憶中重現信息。復述有兩種類型即維持性復述和精制性復述。維持性復述是指一遍一遍地、原封不動地重復要記憶的信息。維持性復述的主要作用是使信息暫時地保存在工作記憶中以便使用；維持性復述的第二個作用是使工作記憶中的部分新信息通過反復的、充分的復述而轉換到長時記憶中去貯存。通過維持性復述進入長時記憶的信息，通常是一些意義性不強的學習材料，如電話號碼、外文單詞、數學公式等等。由于維持性復述只是原封不動地重現新信息，而沒有和已有知識建立任何聯系，因此，即使通過簡單的維持性復述進入到長時記憶的信息，也容易從長時記憶中遺忘。精制性復述是指將要記憶的信息與已貯存在長時記憶中的信息建立聯系的過程。精制性復述是通過運用精制策略實現的。所謂精制是指在工作記憶中完成的對新信息的精心制作或精細加工，是對要記住的新信息附加額外的信息的過程。精制是一個主動的信息加工活動，學習者必須有主動精制的意識，主動地考慮如何在新舊知識之間建立聯系，主動地以新信息為線索去激活長時記憶中貯存的有關信息。精制性復述的作用有兩個：第一，通過新舊知識建立聯系，促進對新知識的理解，并使新知識進入長時記憶，更長久地保持；第二，通過精制性復述而進入長時記憶的新知識，當需要從長時記憶中提取時，能夠更容易對信息進行檢索。所謂組織是指對要記憶的新信息，按照項目之間的相似性或項目之間的關系歸類，并形成一定的結構模式的過程。精制和組織都是在工作記憶中對信息進行加工的方式，但又是兩種不同的方式。精制性復述有助于建立新知識與已有知識之間的聯系，但卻沒有建立新知識之間的內在聯系。組織則是建立新知識之間的內在聯系，使之結合成一個整體。組織的作用包括兩個方面：第一，經過組織的信息最容易進入長時記憶中貯存并在長時記憶中建構命題網絡；第二，經過組織的信息，也便于從長時記憶中提取(回憶)信息。

3、加涅學習理論的基本觀點有哪些？

答：（1）學習結構模式。加涅將學習過程看作是信息加工流程。1974年，他描繪出一個典型的學習結構 模式圖。加涅的學習結構模式分為兩部分：第一部分是右邊的結構叫操作記憶，是一個信息流。來自環境的刺激作用于學習者的感受器，然后到達感覺記錄器，信息在這里經過初步的選擇處理，停留的時間還不到一秒鐘，便進入短時記憶，信息在這里也只停留幾秒鐘，然后進入長時記憶。以后當需要回憶時，記憶從長時記憶中提取而回到短時記憶中，然后到達反應發生器，信息在這里經過加工便轉化為行為，作用于環境，這樣就發生了學習。第二部分是左邊的結構，包括預期事項（期望）和執行控制兩個環節。預期環節起著定向作用，使學習活動沿著一定方向進行。執行環節起調節、控制作用，使學習活動得以實現。第二部分的功能是使學習者引起學習、改變學習，加強學習和促進學習，同時使信息流激化、消弱或改變方向。加涅認為學習的外部條件應加以區別，發生在學習者頭腦里（中樞神經系統）的內部活動是學習過程，它是在外界影響下發生的。教學是有目的、有計劃地發動、激發、維持和提高學習者學習的一整套外部條件。在此基礎上，加涅提出了他的學習過程的八個階段和相應心理過程的假設。①動機產生階段，與之相應的心理過程是期望。②了解階段，與之相應的心理過程是注意、選擇性知覺。③獲得階段，與之相應的心理過程是編碼、存入。④保持階段，與之相應的心理過程是記憶貯存。⑤回憶階段，與之相應的心理過程是檢索。⑥概括階段，與之相應的心理過程是強化。⑦作業階段，與之相應的心理過程是反應。⑧反饋階段，與之相應的心理過程是期望。

（2）強調已有認知結構在學習中作用。加涅認為新的學習一定要適合學習者當時的認知發展水平，即學習者已經發展形成認知結構。認為學習要在學習者內在認知結構和新輸入的信息之間，建立起相互聯系和相互配合的新結構。學習的理想條件是要把新輸入的信息與學習者已有認知結構之間所存在的矛盾和差距，給以適當調整。這樣，新信息能納入已有認知結構中去，并建立新的認知結構。新的認知結構又作為高一級學習的基礎，這樣認知結構得到逐級發展和提高。