第一篇：高校新媒體校園市場推廣策劃書

高校新媒體校園市場推廣策劃書

互聯網領域的發展，成為市場規模大幅度增長的核心動力。企業針對各種市場的營銷手段也悄然發生者變更。而校園市場作為最熱門的一塊市場，其針對的大學生更是接受這種新方式的最佳群體。因此，心觸動（武漢）文化傳媒有限公司研發了智能終端機，致力于服務學生校園生活、幫助學校智能校園管理、以交互形式為企業定制互動推廣方案。成為學校、企業、學生之間溝通的橋梁。在運營過程中，通過后臺得出一系列數據，并作出分析：

一、校園市場分析：

1、校園市場越來越大，消費特征越來越明顯：數量越來越多，總的消費額也在不斷膨脹；人群集中，口碑傳播效果好；消費總量大，沖動型消費所占比例高，校園市場正日益成長為有野心的商戶看好的市場。

2、越來越多的商戶開始嘗試自建校園推廣渠道。特別是當越來越多的傳統企業觸網開展電子商務的時候，大學生又是繞不開的一個話題。同時網絡正成為大學生接觸最多的媒體、最具影響力和銷售潛力的渠道，通過線下宣傳引導至網絡上進行消費，然后利用兼職大學生組成的校園大使團隊完成銷售過程乃至克服和售后正成為一種標本模式，比如潛力新人網、羅客、新蛋、京東商城等。京東商城能做成行業老大其優秀的校園大使團隊功不可沒。

3、同時也有越來越多的商家開始試圖開拓這一通路，把它做成一個商業的項目來運營。比如實力傳媒（主要是戶外媒體）、新鮮傳媒（主要也是戶外媒體）、IN校園（校園DM雜志和校園公關）、同學網（大學生網絡社區、校園大使團隊、同學商城、大學生雜志，還拿到了600萬美元的風險投資）等，但總是感覺形式大于實質，中看不中用，很多時候性價比并不高。對于很多中小型企業而言并沒有太大的實際意義。

4、從大學生的媒體接觸習慣和生活軌跡而言，網絡和戶外（比如海報、宣傳單頁等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會成為其做出最終消費決策的決定因素。基于以上假設，發展校園大使團隊并使其發揮校園推廣和銷售促進的功能是最直接有效的辦法。而目前的現狀是校園大使的招募是勞心費神并且成本高昂具有風險的，校園大使的培訓是需要一定技術含量的，同時校園大使的日常管理是比較繁瑣的，而校園大使所做的具體工作有時靈活的，這就會產生一個問題：在校園大使項目上的很多投入都是浪費的，校園大使的潛力還沒有被完全開發出來。那為什么還有那么多的企業做自己的校園大使渠道呢？

一是不忍心放棄這塊市場，所以要上； 二是與競爭對手肯定不能共享渠道資源，競爭對手上了，肯定要跟上。所以這就是現狀。

二、發展虛擬校園渠道團隊的可行性

1、對于這個虛擬團隊而言，是一個以市場化手段運營的非盈利組織，它存在的唯一價值就是為公司服務，為公司創造價值

2、這是渠道，不是媒體。所以不用花冤枉錢去買一種可能，二是實實在在的業務推廣和效果付費，并且這樣操作也把不應有的開銷降到了最低、宣傳效果盡可能的放大到了最大

3、對于學校，這也為學校提供了勤工儉學和實習的崗位，因此學校沒有理由也沒有必要來阻止。

4、利用現在手中的外部團隊資源進行宣傳，在各個高校布點發展虛擬校園團隊。采用任務/次的方式計算傭金，這對于企業最大限度地降低成本、對于大學生積極性的發揮和實際動手能力的鍛煉都是有利的。三.校園營銷策略:

（一）線下推廣：

1.從最傳統的營銷策略出發，即4P策略，從價格、產品、渠道、促銷方面來進行針對大學生的推還可以在KTV等適合年輕人和大學生常去的地方貼上關于凡客的圖片，即吸引眼球，又引領時尚。

（二）網絡營銷 1.利用新浪騰訊等微博

微博現在作為一個主流的社交平臺，利用微博，實時公布最新的動態和消息。跟微博打通接口，實現即時公布，即時回復，贏得信譽，擴大宣傳。

2.利用網絡廣告 在主要門戶和專業網站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導消費者到凡客的網上銷售平臺去。為打造VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化也起到舉足輕重的作用。網絡渠道：迅雷、新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網、搜狐、網易平面媒體：DM雜志、報紙、讀者。學生經常會瀏覽一些門戶網站，這對于學生市場的發展也是很有利的。

我們來看VANCL的這個展示廣告：看到廣告，我們首先就會被其折疊整齊、拍攝精美的圖片所吸引。質感的外觀、領帶的搭配、多彩的選擇，都表現出這套系商務襯衫的品味與品質。99元的醒目價格則不僅清晰的展示了用戶最關心的內容，而且帶有明顯的鼓動性。這對一些想要走成熟路線的男生來說也是很有吸引力的。

3.QQ營銷，人人營銷。

凡客誠品可以與騰訊談合作，利用qq這個平臺宣傳凡客誠品，可以做幾個凡客的QQ頭像，也可以讓凡客提供QQ的皮膚界面，利用qq空間，QQ農場等進行宣傳。也可以在騰訊頁面新聞中發布凡客最新的產品及促銷信息。學生使用QQ率是很高的，這種宣傳可以使每一個用QQ的學生了解到凡客誠品。人人的主要適用人群為大學生，所以可以起到很好的宣傳效果。4.電子郵件營銷

校園代理可以在學校收集到學生的郵箱和電話號碼，以便給用戶發一些促銷的信息，也可以對老顧客進行回訪。電子郵件的內容盡量少用一些文字類的東西，應該多用圖片和視頻展示，這樣會吸引用戶觀看。5.博客話題營銷

凡客以產品為話題，提供免費禮品（如凡客68元襯衫），征集博客用戶寫用戶體驗文章，以用戶角度對產品進行體驗式營銷。進行博客營銷現在少不了的就是微波營銷，利用微博這個每天海量信息的媒介大力宣傳凡客，喜歡微博，博客的學生就可以看到這些信息。把一些可以瞬間吸引眼球的圖片、視頻上傳到博客中。

6.校園媒體網站推廣

校園代理針對本學校的情況利用學校比較有知名度的媒體網站進行宣傳，也可以利用學校的 7.論壇營銷

是VANCL采用的一種比較重要的相對比較成功的方式，其顯著特點就是效果明顯，費用低廉。論壇營銷主要是借助在論壇發布一些營銷公司、職業撰稿、或者自己撰寫的一些產品購銷相關的文章，通過積極有效地控制和引導，吸引廣大的用戶參與討論，以VANCL服裝所折射出來的精神以及事件點的娛樂炒作來推動VANCL的知名度，擴大影響力。這樣的用戶群就是喜歡上網并對新聞娛樂有關注的網友群體，愛在網上沖浪的年輕時尚群，當然，論壇的選擇也是暗合VANCL的消費群定位。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學生正是這部分消費群體中占主要地位的。9.校園團購

學生之間比較好聯系和溝通，通過團購讓學生以低價買到想要商品，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于凡客的盈利。10.進行SEO代碼優化 根據搜索引擎的搜索規則，實時進行代碼優化，爭取靠前的排名，有利于我們網站的推廣。

11．利用鏈接營銷方式：可以和淘寶商城、阿里巴巴等企業網站達成協議，在這些著名網站上設置凡客的鏈接，在凡客上也設有其他網站的鏈接，雙方各自可以獲得利益，增加網站被訪問的機會。

心觸動智能終端機：位于高校宿舍樓入口處，集視頻、海報、APP、寢室報修、一卡通、城市公交、手機充值，失物招領等功能于一體，為大學生校園生活服務，幫助智能校園管理。

第二篇：校園新媒體工作總結

工作總結&反思

校團委宣傳部官方微博熊璐敏

接任這一部門已然將近一年，接任之時為自己設下的目標已經實現，并且遠遠超出預期設想，但卻也有一些缺憾。對于自己這么長時間的工作，想說的很多，下面大致說一下：

一、部門內部

1、基本架構的穩定：（1）重要的一點是部門的定位：團委有是三個宣傳部，每個的定位是不同的，本部門的定位是以線上活動來輔助本部門、其他各部門的線下活動，我們一直秉承著這個觀點，并以此指導著我們的工作。（2）微博、微信上學期對于固定板塊的設定、劃分；這一學期對于微信自定義板塊的創建，對于本部門而言，重要的一點其實是日常的更新維護，只有基本框架構建起來，保證日常更新，整個工作才可以順利進行

2、人員調配：目前，大致分為三個小組，微博小組、微信小組、青梅小組，人員并不固定，會進行定期的輪換，以確保培養的每個干事可以對于每一個平臺有清楚的定位和運營認知。

3、品牌打造：對于這一項工作，需要通過來兩個步驟來實現：（1）細水慢流、潛移默化的進行：日常的更新，櫥窗的海報，唯一的官方平臺等等，在不知不覺中讓大家對于平臺有了深刻的認同感，以及營造同學們對于平臺的認同感、歸屬感；（2）以聲勢浩大、規模較大的活動來達到振聾發聵的效果，提高知名度，從而達到引領的作用：例如青梅開學季，是三個平臺同時推廣，對新生的第一次的指導，提升認同感。（3）小活動的舉辦：以同學們喜歡的方式，愿意接受的方式去舉辦一些小活動，例如：有一種美叫中勞之春。

4、靈活調配：對于新媒體平臺，沒有變化是最大的威脅，新媒體是日新月異的，隨時都會有變化的，只有不斷地嘗試、不斷地更新，不斷地調整、不斷地變化，我們一直在做著這樣的工作：微博、微信固定板塊的調整，自定義板塊的調整、青梅板塊的刪減、保留、新建等等：除板塊的調配外，人員的調配也是很重要的，對于每一個部門都是，需要合適的人在合適的地方做工作。

二、對外聯系

1、校內聯系：一直堅信，團委是個大家庭，各部門緊密合作，并且在之前的日子里，我們一直緊密合作，這個也是之后的工作重心之一。

2、校外聯系：作為首都高校傳媒聯盟的常委成員之一，我們一直致力于借助這一平臺，與其他高校多多溝通，緊密合作，互相學習：參加每個月的團刊界別會，以及各種不定期的活動，逐步提升本部門的整體水平；在微博上與共青團中央互動，參與共青團中央舉辦的各個活動，增加我們微博的關注量。

三、未來發展

1、換屆之后，團委微博與團委網站合成媒體部，對一個新的部門而言，同樣有很多的問題需要解決，2、基本設想：大概分為兩個部分：專業組與技術組：專業組負責文字、圖片視頻的采寫，編輯；技術組負責微博、微信、青梅、網站四個平臺的日常維護，內容發布，將資源完全整合。

3、網站部與新媒體部密不可分，二者可以實現最新資訊的共享，活動消息的及時發布。同時，合并后的部門也能在更大程度上節約資源，將團委的網絡宣傳直接劃分為一個整體，使得網絡媒體宣傳更規范化，讓團委的整體形象更科學合理。

第三篇：高校新媒體環境總結

高校新媒體環境總結

高校媒體環境現主要由服務商業媒體、大眾商業媒體、非商業校園媒體和各類校園活動組成。

一、服務商業媒體：心觸動（武漢）文化傳媒有限公司率先研發出智能終端機，致力于服務學生校園生活、幫助學校智能校園管理、以交互形式為企業定制互動推廣方案。

二、大眾商業媒體

戶外： 食堂（看板、餐桌貼畫、視頻、燈箱等）、主干道（宣傳欄、電子顯示屏、燈箱、大牌、報刊亭/欄等）、宿舍（燈箱、看板、取閱架、公告欄等）、體育場（圍欄廣告）、報刊亭（燈箱/看板）, 網絡：商業化官方BBS,非官方BBS,地方性大學生BBS、商業SNS大學生網站等、校內資源網站、報紙： 校團報、大學生英語類學習報、學院報、免費直投報等 雜志： 全國性大學生雜志、免費直投雜志、校園雜志、三、非商業校園媒體：

非商業官方BBS、校電視臺、校廣播臺、校團報、大型看板、宣傳欄海報、《新生 手冊》、《BBS手冊》等。

四、各類校園活動：

《迎新晚會》、《畢業生晚會》、《校園十大歌手晚會》、《女生節》、各種體育賽事、校園藝術節等。對學生宣傳校內推廣活動的情況。但請注意，校內廣播一般不允許直接的商業廣告進入，只能以軟廣告或通知的方式實現。

四、燈箱廣告

唯一經中華人民共和國教育部、中華人民共和國衛生部及國家工商行政管理總局批準的以全國高校 “ 衛生宣傳欄 ” 為依托的大型戶外燈箱媒體網絡。作為國內唯一一個符合國家審核標準的高校專業媒體，已經鎖定萬千莘莘學子、教職工及家屬人群，通過校內展示推廣企業形象。

五、校內刊物及手冊

高校都有自己的校刊和系刊，以及團體的文學刊物，采用直投方式發送到學生手中。每年還有各類校內實用手冊，針對學生發放，此類手冊基本都允許相應廣告的介入。此類刊物比普通報紙更具直接性、宣傳效果持久，對學生而言更有親和力，易于接受，并具有相對高的傳閱率，成本較低。和各校內組織、社團有長期親密的合作關系，以優惠的價格，為客戶甄選校內影響力最為廣泛的校內平面刊物，為你尋求最佳的廣告組合方案。

六、專用展板、條幅

在校園特定位置擺放專用展板懸掛企業條幅。根據客戶要求，確定展板的擺放地點和保留的時間。在保證宣傳效果的基礎上，避免了海報等宣傳品的浪費。展板及宣傳條幅可設置在校內明顯位置，通過不斷的視覺沖擊，達到宣傳效果。根據統計，80%以上的大學生參加過各類學校社團，90%以上的學生參加各校的文化節、院系晚會等活動。校園相對封閉的環境，也為現場活動的展開提供了最佳環境。校園外的現場活動，往往成為“民工”或無業游民的party，而校內活動則能吸引大量高素質潛在消費者，短期內引起熱烈反應，實現訴求的迅速抵達。

七、校園路演巡展

根據各個校園不同情況，協助企業在合適時間、最佳地點，采用最有效的方式，在校園內展開現場路演活動。

活動內容可包括：產品展示、校內銷售、現場演出、講解演示等，根據企業的不同要求，為您量身定做，滿足企業方方面面的要求。

八、校園講座

室內外講座。講座也是很好的宣傳方式，而且相對容易舉辦。只要淡化商業色彩或加以與就業有關的名義，講座現場肯定座無虛席。講座往往被培訓企業和大型集團公司選擇，對提高公司美譽度有很好的效果。

根據大學生的特點，結合企業實際，擬定出相應的講座主題是校園講座成敗的關鍵。基于對校園市場的深刻了解及經驗，為客戶提出活動方式建議，和整體活動解決方案。

從選題到策劃，場地的選擇確認、前期信息校內的發布、現場活動的組織維持，為客戶提供全程活動承辦。

校園營銷中存在的問題

校園營銷在中國方興未艾，還存在著這樣那樣的問題，有些問題是客觀存在的，有些則是由于營銷推廣的不足引起的。

一、客觀存在的問題

1、高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發布、某些促銷活動不允許在校園內舉行；

2、高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個新品上市時，可能需要逐個學校舉行發布會才能產生效果，投入的人力和時間較多；

3、大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費欲望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。

二、營銷推廣的問題

1、一般品牌的廣告宣傳活動主要在校外，沒有針對校園市場單獨開展，造成品牌在學生中的認知率較低，影響不足；

2、傳統的廣告公司對如何跟學生打交道不了解，很難采取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學生們喜歡用短信溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上并利用起來；

3、在校園中進行的傳播大都逃不出傳統的營銷手段，如散發產品廣告、贊助活動什么的，企業像打散彈一樣地向大學生們發出一些傳播訊息，既無章法，又無創意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開；

4、專門針對校園市場開發的產品和服務還不多，難以真正貼近大學生的實際需要，這一方面是因為沒有開發年輕人市場的觀念，另一方面是因為沒有開發年輕人市場的能力；

5、企業缺乏長期發展的目光和戰略，在開展校園活動時，大多數企業只注重單純的促銷產品，活動與活動之間各自為戰，對品牌積累幾乎毫無助益。

企業校園營銷需要掌握的技巧

一、開展校園市場調研

首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對于希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

二、產品開發要有針對性

在產品開發過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產品，校園里的接受程度讓人吃驚。

三、進行市場細分和定向推廣

在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，如通過數據采集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人??這些細分數據都被掌握在手里，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的準確性和高效率。

四、價格、付款方式要考慮大學生的承受力

強烈的消費欲望受到現有購買能力的限制，價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向于中低檔價格。另外，企業可以針對大學生市場制定相應的付款方式，比如電腦、數碼相機等價值較高的產品，允許分期付款。

五、充分利用互聯網的力量

傳統媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數據表明，目前中國的網絡用戶有1億人，其中有4000萬是寬帶上網，并且這個數字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例。這一切都說明，大學生對網絡的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網絡在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區和網絡游戲中強化網絡傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯系。

六、發揮高校社團的作用

高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。

七、尋找“意見領袖”

幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什么東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的“意見領袖”。可以設法建立一個“意見領袖”網絡，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。

八、用大學生熟悉的方式“說話”

貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現企業的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理，通過非商業性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。

九、明確活動的目的

在企業把營銷活動延伸到校園內部之前，企業應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業或產品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為；側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，并且在促銷方式上應該力求多樣化。企業加強對校園營銷活動的認識是很重要的，要有一套系統的如何利用學生社團開展企業校園營銷活動的方案。找出適合企業自身的結合點和切入點。

十、通過巧妙方式，突破進入障礙

企業的校園營銷活動能否進入校園是其成功開展的基本前提。面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。

十一、采用俱樂部營銷的方式，并結合必要的關懷度

我國以往的該種營銷方式有趨于貴族化的傾向，實際可以針對學生消費群，將其發展為平民化的方式，為會員提供產品的優惠，或最新信息的發送，并以購買產品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群。可以定期派發（不同于以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性）新產品，發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，采用POP的廣告單、海報等時尚元素，總之，從細節入手培育品牌意識。

心觸動智能終端機：位于高校宿舍樓入口處，集視頻、海報、APP、寢室報修、一卡通、城市公交、手機充值，失物招領等功能于一體，為大學生校園生活服務，幫助智能校園管理。

第四篇：高校市場推廣計劃

關 于 開 拓 高 校 市 場 的 思 路 方 案 前言：隨著我國高校不斷擴招和經濟的發展，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業一個重要的、具有戰略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩健增長、連續性強等特點，針對大學生消費和高校市場的特點，企業應制定相應的市場營銷策略，包括價格、產品、溝通和銷售策略。研究和開發高校市場，對于企業具有重大的現實意義和戰略意義。

在我國，目前各類大學生已超過2500萬，這個市場相當1/4個德國，1/3個英國。除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有1000多億的高校市場。

大學生群體無疑就是未來的實力階層，大學生市場具有獨特的商業價值。他們較高的學歷和綜合能力，使得大學生未來將成為許多企業最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環境，使得企業在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學生群體在不久的將來會成為大多數企業所追逐的最重要消費群體。

然而，面對如此巨大的高校市場，我國企業界并未引起足夠的重視。在開發大學生市場上，多是零售或餐飲企業，資金投入量少、經營規模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。因此，研究大學生消費心理、高校市場并采取相應的市場營銷策略，是值得探討且極具現實意義的課題。

步驟

一、開展校園市場調研。首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對于希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

1、開展問卷調查，有針對性的了解學生們對于興趣培以及專業訓類學校的想法、意見、建議、可接受費用范圍等、軟硬件要求等。在學生群體上也劃分不同的消費群體，本科院校、高職專科院校、普通中專技校等。通過問卷調查了解學生群體的消費意向。明確調查目標（各個類的學生群體）進行同類行業的市場調查，包括相關費用以及課程安排等等。調查方案（調查目的、調查對象、調查內容、調查表、調查地區范圍、樣本的投取、資料的收集和整理）制定調查工作計劃（組織人員分配、訪問員的招聘及培訓）跟進工作進度做好費用預算，實地調查（組織區域安排、實地的調查和協調工作）調查資料整理和分析，撰寫調查報告。（附調查問卷）

二、課程開發：在課程開發制定的過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的課程。需要要有針對性，從基礎到精通的分類，不斷融入大學生的文化元素，開展攝影沙龍，學員作品鑒賞交流會等。也可以延生到校園內開展，有利于促進金像藝術學院在校園里的品牌推廣打造影響力。

三、進行市場細分和定向推廣。在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得學院可以根據不同的目標市場進行課程差異化定位和營銷，如通過數據采集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人，對于我們的培訓感興趣的人員比例是多少，這些細分數據都被掌握，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的準確性和高效率。

四、價格、付款方式要考慮大學生的承受力：消費欲望受到現有購買能力的限制，價格對于大學生來講是非常敏感的，入校園市場的產品定價應該傾向于中低檔價格。另外，學院針對大學生市場制定相應的付款方式，比如高檔的課程可以采取分期付款的形式。

五、充分利用網絡平臺，互聯網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介，學生在其中占相當大的比例（網頁瀏覽和手機瀏覽）。這一切都說明，大學生對網絡的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網絡在大學生群體中的的親和力，可以利用當下熱門的高校百度貼吧、博客、微博開展網絡話題討論、身邊的新聞故事等喜聞樂見形式開展使得學院更加親近于學生，使品牌影響力進一步擴大。

六、高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。將品牌形象融入到校園文化可以在學生群體中建立基礎觀念，先了解在深入達到立足校園，放眼未來的思想格局。（附件相關分析報告）

七、尋找“意見領袖”興趣達人幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，在同齡中會帶動其他同學的消費觀念，這些人就是所謂的“意見領袖”。可以設法建立一個“意見領袖”網絡，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或試聽課程，帶動精品推廣的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。

八、用大學生熟悉的方式“說話”。貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現我院的課程介紹學院風采。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理，通過非商業性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。

附件1 調查問卷

親愛的同學們，你們好！非常感謝您參加本次問卷調查，為了了解當前本市高校市場對教育培訓的需求程度，下面我們針對高校在讀學生特別編寫了一份調查問卷，歡迎大家參與！請您仔細閱讀題目，將合適的答案填入前面的括號內（可多選），或在橫線上寫出自己所需求的內容。

1.您的性別？

（）A.男

B.女

2.您所在的年級？

（）A.大一

B.大二

C.大三

D.大四

E.研究生及以上

3.您有沒有打算參加一些興趣培訓機構，學習一些技能，提高自己的能力？（）A.有，我已經學過

B.有，但是還沒參加

C.沒有

4.您比較感興趣的培訓項目有哪些？（）A.攝影B.舞蹈 C.化妝 D.主持

E.廣告設計 F.攝像 G.門市管理 H.其他

5.假如您有時間參加這些培訓，哪種培訓方式比較適合您？（）A.用整塊的時間培訓

B.用零碎的時間培訓

C.其他

6.您認為怎樣的價格比較合理？

（）

A.400以下 B.401-700元

C.701-1000元 D.1001-1300元

E.1300元以上

7.您主要通過什么途徑了解關于培訓機構的信息？

（）A.網絡

B.學校

C.參加輔導班

D.老師介紹

E.同學介紹

F.其他

8.如果選擇某種培訓機構，您主要考慮哪些因素？

（）

A.培訓價格

B.培訓課程

C.培訓時間

D.學校的距離

E.培訓老師 F.其他

9．如果您選擇參加培訓班，你會如何獲得培訓信息？

（）

A.培訓網站

B.校園廣告

C.老師推薦

D.培訓短信息

E.同學推薦 F.其他

10.您認為班容量在多少較為合適

（）

A.0-15 B.16-30 C.31-45 C.45人以上

11.提到培訓機構，您能想到的有哪些？（多選）

（）A.當代C.新東方D.金像藝術學院 E.精英 F.其他_______________(請注明是哪所機構)

12.您對參加過的培訓機構有什么建議或者您對培訓機構有著怎么樣的期望?

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________

感謝您的參與！

訪問員： 審核員： 受訪者： 備注:

****年**月**日

附件2 高校校園活動商業市場分析

摘要：隨著社會經濟的不斷發展，社會對知識型人才的需求越來越多，因此我國高等教育辦學規模也在隨著社會和市場的需求正在不斷壯大，民辦院校越來越多，國家公辦院校的擴招也在有計劃的進行。這樣以來，各個高校的學生人數越來越多，導致的直接后果是高校的各種資源在分配的時候出現不足，雖然國家和高校也對各種資源進行補充和增加，總體數量相對以前有所增加，但是人均相對資源卻正在逐步的減少。在這當中，學校專門用于學生開展校園活動的經費出現了一個較大的缺口，如何在短期內很好的解決這一問題，我們就高校校園活動蘊涵的商業市場作以調查研究，為高校的管理者尋求社會和市場合作伙伴，創建與社會、商家合作機制方面提供一個可行性資料。

一、本次調查的前導性分析

當前高校急需解決學校用于學生開展校園活動經費缺口問題，而有相當一部分商家，將學校以及師生作為一個較為穩定的消費群體來看待。這兩個問題看起來毫無關聯，其實這二者當中的利益卻是各有所求。對企業和社會團體自身的宣傳來說，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距離的與消費者進行面對面的溝通，時讓消費者對我們學校以及課程有一個全面的了解。個別的社會團體出于回報社會、提高自身知名度也有與高校合作的意項，這就為高校解決校園活動所需的經費提供了一個絕好的籌集社會資金和商家贊助的機會。高校相關部門可以此為基礎創建一個合作平臺，以“商家搭臺學校唱戲、學生受益商家得利”為主旨的合作宗旨，將校園活動所蘊涵的商業市場和商機提供給商家和社會，而商家和社會提供舉一部分辦活動的經費（或者活動必須品），這樣可以減輕高校在這方面的財政壓力，同時也搞活校園文化活動，最終達成一個雙贏的效果。

1、個體消費性分析

現今，各個高校的師生的人數大都在萬人以上，這樣一個相對穩定且龐大的消費群體和廣闊的市場空間對于商家來說是不可多得的。同時隨著社會的不斷進步，當前高校學生每月用于生活必須品的支出以外（除吃飯、學習、穿衣）的費用在450元左右以及以上。

2、群體性消費分析

高校本身在運行上也是一個相對來說較大的消費者，這里將它作為一個消費群體來看待，同時，各個高校中的許多學生社團組織，雖然每一個組織的消費額可能不是很多，但是要是將他們集中起來計算的話，二、消費市場分析 它們運行的消費也就是一個不小的數字了。這樣的商機對于商家來說當然是相當好的，這樣的市場雖然不是很大，但是卻很具有吸引力，而且值得去占有，因為它具有長期性和擴散性。

三、合作伙伴的市場分析

（一）合作伙伴在當前來說呈現出來的特點有以下幾點：

1）短期的商業行為

一般來說，對于市場的投入是很謹慎的，需要在短期內能夠很快的收回對市場的投入，同時獲得一定數量的利潤。所以很難長期在一個時期內在一個固定的范圍內過多的投入。

2）對企業或知名度的宣傳

追求商業利潤的同時也很講求對企業自身的宣傳和知名度的提升，因為對于商家來說，高校的主體——學生的流動性很大，對于商家的宣傳很有利，是一種生命力很強的宣傳手段，并且宣傳的范圍很廣。這在一定程度上減少了商家的廣告宣傳支出，是一種理想的宣傳途徑。

3）實物提供遠遠大于現金投入

任何一個經營者對于現金的敏感程度和對于市場動向的靈敏度都是和很高的，在與高校合作的時候都愿意提供實物，很少有提供現金支持的，當然也有一部分商家和社會團體由于他們自身的原因不能提供實物的，他們就選擇提供現金，但是對于投入和使用則表現出極大的關注。

培訓市場

高校擴招之后，帶來另一個社會問題便是就業問題，各個高校的畢業生為了增加自己以后在人才市場的討價還價的砝碼，除了學好自己的專業知識的同時還不斷的給自己充電，學其他的專業技術。有些學生的英語水平、計算機技術還有待與提高，所以他們對于社會上的各類的培訓機構的依賴有所增強。這樣的市場需求也使得這些培訓市場繁榮起來。隨著高校擴招后涌入大學的學生越來越多，這樣以來就很容易形成一個前景非常看好的培訓市場，而且這個市場主要是面對高校學生的。

高校校園活動蘊涵的商業市場是十分具有潛力可挖的，只要我們積極建立相關的合作機制，創建學校與商家以及社會團體合作的平臺，使得我們融入到校園活動開展和校園文化建設中。-

校園商業活動形式分析

針對各個校園市場，以及各個學校的不同情況和商家的要求擬定以下活動形式，以供參考。

1.在校園內設立咨詢站點，為感興趣的同學提供培訓咨詢和課程規劃。

2.公益培訓講座。對于各類高校社團組織或者是班級都需要進行宣傳的，可以通過簡單公益培訓讓他們了解攝影相關知識，既可以進行宣傳又可以提高影響力。可在學校申請教室，舉辦講座。一方面進行傳播。另一方面可以為招生做宣傳。

3.校園宣講會。對于知名度較大的商家采用此種方式，舉行各種巡回式的校園宣講會。例如，百度校園宣講會、萬家熱線校園行、華碩校園行等。

4.贊助類體育、晚會、其他活動。有公司提供贊助費用，達成贊助協議，舉辦各種冠名贊助體育賽事，晚會慶典，實踐活動。5.各類傳單海報散發。定期和不定期的宣傳單頁發放，DM廣告雜志直投，針對各類課程推廣活動或著商家課程減價優惠。

6.娛樂網站，品牌推廣。針對一些面對大學生的門戶網站，如百度貼吧、校園論壇等網站的推廣，利用已存在的校園團隊，很便利進行這類用戶的推廣。

7.企業形象和文化宣傳。通過一些校內的贊助活動或者人才招聘，公司實習的模式使得學院形象在學生心中有了定位。最佳形式是公司領導進校園。

8.校園信息分析和采樣。主要是通過市場調查，樣本抽查等形式為商家提供準確的校園市場信息和調查結果，包括各高校學生人數、生源地、學科設置、消費水平、興趣愛好、畢業生流向、就業率等方面的精確數據。

9.網絡媒體的傳播。利用好各個學校的網站，校園bbs，學生會或者社團的網站，發布相關推廣、宣傳、招生等各類信息。

10.高校宣傳。高校宣傳欄、張貼榜、校內橫幅、校內展板、小禮品贈送等形式拓展。

校園營銷蘊藏了無盡的熱量和光芒，也給我們的企業和市場營銷人員提供了一個絕好的表現舞臺——尤其是消費品、服務行業的企業，更有充分的理由把高校作為一個重要的細分市場，而且是一個具有戰略意義的市場，得校園者得未來。

第五篇：新媒體 社團策劃書

組建新媒體社團策劃方案

策

劃

書

一． 社團簡介

1.社團名稱：新媒體社團

2.社團性質：以學習及應用新媒體進行多種活動為主要目標，將學到的知識用于實踐活動，讓新媒體的概念深入人心，并且伴有一定的創業性質。

3.社團招收對象：普通社團活動成員：首都師范大學科德學院全體學生。以首都師范大學科德學院10、11級新生為主

4.社團組織管理層成員：以首都師范大學科德學院10、11級新生為主

5.招收條件：各專業有意愿者均可報名。普通社團成員招收條件：服從社團的規章制度，新媒體技術方面有特長或愿意學習新媒體技術，能夠積極參加社團組織的各項活動。社團組織管理層成員條件：有一定的組織管理能力、團隊精神、以及對社團發展愿意貢獻自己的一份力量，對新媒體社團的各項工作能夠積極主動。

6.社團簡介：

什么是新媒體？

新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意

義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

美國《連線》雜志對新媒體的定義：“所有人對所有人的傳播。” 可以肯定的是“新傳媒”是建立在數字技術和網絡技術的基礎之上，延伸出來的各種媒體形式。“新”最根本體現在技術上，也同時會體現在形式上，有些新媒體是嶄新的，比如互聯網；而有些是在舊媒體的基礎上引進新技術后，新舊結合的媒體形式，比如電子報紙。新媒體就是能對大眾同時提供個性化的內容的媒體，是傳播者和接受者融會成對等的交流者、而無數的交流者相互間可以同時進行個性化交流的媒體。

近兩年來，隨著科技的飛速發展，新媒體越來越受到人們的關注，成為人們議論的熱門話題。新媒體在業界的繁榮也使得學界對其研究進一步加強，2005年新聞傳播學核心期刊關于此論題的文章有數十篇之多，這些文章分別從不同的角度對新媒體進行了分析。新媒體社團成立的意義:

首都師范大學科德學院是一所與眾不同的藝術院校，藝術與傳媒學院更是我校人數最多專業最多的學院，傳媒是我校的重點與亮點，新媒體正符合了科德學院在傳媒領域已經做出的成績，也是其今后發展中不可缺少的元素。我校有諸多專業的新媒體人才，也有很多業余學到新媒體的人才，把人才聚集起來成立社團，更好的利用社團組織，開展各項活動，豐富了校園文化生活，還讓學生的專業長項有更廣的可發揮空間，培養更多的復合型人才。

在微博日益與人們生活形影不離的當下，提及新媒體就不能不提到微博。如今許多高校開始建立微博社團，聚集學校善玩微博的微博控們，大家在一起研究微博、玩微博，可以為同學老師們傳遞來自新浪微博的最新技術。而新媒體包含了微博，新媒體社團也會把微博作為一個重點部門。我們相信，經過大家的共同努力，新媒體社團會越辦越好，并且可以聯合更多的高校，一起來共同開展活動。

總之，新媒體社團就是：新媒體，新青年，新思維。

三、社團下設結構（暫定）

1、所需專業輔導老師一名

2、社長一名

3、副社長二名

4、辦公室（兼財務部），部長一名，副部兩名。主管發放通知，管理資料，記錄社團收入與支出。每次活動的記錄及社團的工作日志。

辦公室下屬小組（暫定）：微博（包括新浪、騰訊）、手機報（或與其他高校聯合展開）、網站、數字屏幕。

5、外聯部，部長一名，副部兩名。該部門負責聯系新媒體屆的社會人士及聯合其他高校，與我校新媒體社團進行合作，促進社團的成長。

6、策劃宣傳部，部長一名。

7、記者團，需要一些有文采會做基本新聞稿的編輯，攝影攝像，后期制作人員等。一方面為手機報，數字屏幕等提供新聞稿；另一方面，社團會組織一些活動來讓愛好攝影攝像后期剪輯等的同學交流合作，新媒體社團會提供給社員交流新媒體技術的平臺。

四、社團發展

1．最終目標：在我校能讓各專業的同學都參與其中，都有自己的發揮空間，然后把新媒體社團推廣到其他高校，最終成立高校聯盟。

2．首要任務：建立完整的社團管理體系，確定社團領導班子。

3．發展主旨：以學習為目的，組織進行各類活動，讓新媒體真正走入學生生活。

4.特殊發展：社團可能以團隊形式發展，因為新媒體技術的越來越熱門和廣泛性，后期可能以創業為目標發展。

5．發展前景：新媒體技術的應用廣泛，可開發領域很多很多，未來的發展空間很大。