第一篇：地產(chǎn)市場(chǎng)推廣策劃書

前言：

非常高興能為云南浩宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司提供金海岸．華庭市場(chǎng)推廣合作建議書！

我們提供的本建議書，是基于《營(yíng)銷策劃案》的策略，本著熱情負(fù)責(zé)的態(tài)度，配合專業(yè)技能和精神，為最終達(dá)成配合貴公司的業(yè)務(wù)發(fā)展策略而專門擬訂的，如對(duì)計(jì)劃書中有任何問(wèn)題或不詳之處，請(qǐng)及時(shí)提供意見(jiàn)或進(jìn)一步深入探討。

項(xiàng)

目形象與VI系統(tǒng)的建立

1、項(xiàng)目形象特征及概念確定；

項(xiàng)目形象遠(yuǎn)景：讓生活有了全方位、新層次的自然、尊貴體驗(yàn)；

項(xiàng)目品牌特性：領(lǐng)先的、創(chuàng)新的、能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成就感；

金海岸．華庭——羅平首座大型山水生態(tài)型高尚別墅區(qū)

廣告語(yǔ)：

金花銀瀑陶醉鄉(xiāng)

青山綠水棲居地

仁智之士樂(lè)山樂(lè)水

地杰人靈擇水而居

山水間尊貴顯

詩(shī)意海岸精彩生活

2、項(xiàng)目案名LOGO的設(shè)計(jì)

3、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字及標(biāo)準(zhǔn)組合。

4、擴(kuò)展運(yùn)用

媒介組合目標(biāo)群體簡(jiǎn)析：

年齡在35-45歲之間，多為私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體工商戶（還有部分政府官員），年收入在15萬(wàn)以上。購(gòu)買行為多為二次置業(yè)。

目標(biāo)群體媒介接觸習(xí)慣：

報(bào)紙、電臺(tái)接觸較少，電視接觸率相對(duì)較高；由于工作關(guān)系，戶外活動(dòng)較多。

消費(fèi)行為特點(diǎn)和媒體選擇：

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，別墅的特點(diǎn)就是昂貴，是需要投入大的資金的，因此現(xiàn)場(chǎng)考察外，通常還需多方收集信息資料、反復(fù)權(quán)衡；所以是一種理性消費(fèi)，他必須有足夠的信息支撐其購(gòu)買行為。

對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)銷售最大的好處是客戶的本地性強(qiáng)、“作業(yè)面”窄、最大的壓力是時(shí)間緊迫，幾千萬(wàn)元資金的投入必須在一年甚至短短幾個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回籠，因此不僅需要壓迫性的高強(qiáng)度廣告攻勢(shì)，更需要廣告媒體能將別墅優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)如孔雀開(kāi)屏一般充分展示，迅速激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。

所以說(shuō)印刷媒體是地產(chǎn)廣告的最佳媒體。

廣告大師奧格威說(shuō)：“你介紹得越詳細(xì)，銷售得也就越多。”因此售樓書不宜過(guò)于簡(jiǎn)陋，更重要的是，一定要讓消費(fèi)者得到盡可能多的信息。

具體媒體選擇：

戶外是重點(diǎn)——%26gt;展示、告知

活動(dòng)為關(guān)鍵——%26gt;互動(dòng)、加深內(nèi)涵

從地產(chǎn)廣告的特性和金海岸華庭針對(duì)的目標(biāo)群體的媒介接觸習(xí)慣來(lái)看，戶外廣告作為首選媒體，電視、報(bào)紙廣告媒介作為輔助媒介，具體媒介選擇：

一、戶外路牌：在羅平縣繁華商業(yè)區(qū)和交通要道上挑選3-5塊大中型路牌，充分展示樓盤形象；

二、《曲靖日?qǐng)?bào)》：通過(guò)硬性廣告?zhèn)鞑バ畔ⅲㄟ^(guò)軟性新聞在其上樹(shù)立權(quán)威性和可信度，并且針對(duì)一部分政府官員的消費(fèi)群體；

羅平縣電視臺(tái)：創(chuàng)作一條30秒的電視廣告，并和其合作進(jìn)行《金海岸華庭-佳片有約》欄目，每天黃金時(shí)段播放精彩電視劇并插播廣告；

出租車：在其上張貼廣告，通過(guò)其每天在羅平縣城運(yùn)營(yíng)進(jìn)行流動(dòng)傳播；

整合廣告宣傳服務(wù)

總體構(gòu)想：針對(duì)羅平縣的縣城情況和金海岸華庭的樓盤性質(zhì)，我方建議整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中圍繞“山水好景觀，樓盤高品質(zhì)”的核心，做足“山水”的文章，體現(xiàn)出樓盤性質(zhì)又傳遞文化氣息，略舉幾例：

在售樓現(xiàn)場(chǎng)接待客人用的茶水采用“青山綠水”，符合案名又體現(xiàn)檔次，加上印有樓盤名稱的茶葉桶就成為精美的小禮品；

在售樓部播放的背景音樂(lè)是《高山流水》、《春江花月夜》、《藍(lán)色多瑙河》、《水邊的阿狄麗娜》……等與山水有關(guān)的中外經(jīng)典音樂(lè)，對(duì)樓盤引起美好的聯(lián)想；

……

第一部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝

1、圍板：遮擋工地施工雜亂現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)大面積展示樓盤形象；在文筆路沿街一線全線設(shè)置；

2、工地及主要城市干道路牌：在繁華路段和交通要道上樹(shù)立3-5塊；

3、樓體招示布、樓層進(jìn)度牌：表明建設(shè)施工的進(jìn)展情況，可在小區(qū)成型建筑物上懸掛；

4、導(dǎo)示牌：引導(dǎo)購(gòu)房者、參觀者路線，分小區(qū)外和內(nèi)部導(dǎo)示牌；

5、立柱掛旗：建議在文筆路和九龍大道兩側(cè)的電桿設(shè)置廣告牌，起到擴(kuò)大氣勢(shì)和指引人流雙重作用；

6、歡迎標(biāo)牌

7、看樓專車

8、氣球、掛旗：設(shè)置在售樓部和一些內(nèi)部設(shè)施中，渲染氣氛；

第二部分：

賣場(chǎng)包裝：

1、形象墻：設(shè)置于售樓部主體背景上，內(nèi)容為樓盤LOGO和主體廣告語(yǔ)；

2、實(shí)體展板：將要發(fā)售的各種戶型、單位作一個(gè)全面的介紹展示；

3、售樓書：發(fā)布內(nèi)容：

樓盤概況：占地面積、建筑面積、公共建筑面積、商業(yè)建筑面積、建筑覆蓋率、容積率、綠化率、物業(yè)座數(shù)、車位數(shù)、物業(yè)結(jié)

構(gòu)、發(fā)展商、投資商、建筑商、物業(yè)管理人……

位置交通：樓盤所處具體位置圖、交通路線圖及位置、交通情況文字詳細(xì)介紹。

周邊環(huán)境：自然環(huán)境介紹、人文環(huán)境介紹、景觀介紹。

生活配套設(shè)施：介紹周邊學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、菜市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、餐飲服務(wù)業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、郵政電信……

規(guī)劃設(shè)計(jì)：包括樓盤規(guī)劃人、規(guī)劃理念、規(guī)劃特點(diǎn)、樓盤建筑設(shè)計(jì)者、設(shè)計(jì)理念、建筑特色、環(huán)藝綠化風(fēng)格特色等介紹。

戶型介紹、會(huì)所介紹、物業(yè)管理介紹、此外還有建筑裝飾材料、保安管理系統(tǒng)、新材料新科技成果運(yùn)用等等根據(jù)樓盤自身優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)而側(cè)重不同的介紹。

4、折頁(yè)：樓書的一個(gè)簡(jiǎn)化和補(bǔ)充；

5、價(jià)格單頁(yè)落格、付款方式清單落格

6、手袋設(shè)計(jì)

7、銷售人員工作牌

8、信封信紙、名片、紙杯

第三部分：樣板間形象包裝

1、樓梯氛圍布置

2、樓梯間歡迎牌

3、展示中心導(dǎo)示牌

4、戶型標(biāo)牌

5、展示空間功能標(biāo)牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）

6、免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌（潔具、櫥具等）

二.廣告推廣階段策略

導(dǎo)入期

成長(zhǎng)期

成熟期

以懸念導(dǎo)入，廣泛全面的宣傳積累消費(fèi)者關(guān)注度，最短時(shí)間內(nèi)打出高知名度。

整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，有目的的針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群宣傳自己的生活方式，形成品牌知名度和積累品牌美譽(yù)度并促成銷售。

重點(diǎn)在于金海岸華庭社區(qū)文化的營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)金海岸生活的文化內(nèi)涵，自然、個(gè)性、自在、回歸自我的生活。

懸念導(dǎo)入

強(qiáng)勢(shì)推廣

營(yíng)建品牌

媒體推廣方案（暫略）

1、第一階段推廣的策略計(jì)劃

2、第一階段推廣的媒體計(jì)劃

3、第一階段推廣費(fèi)用預(yù)算

4、軟廣告/新聞及新聞事件炒作：按實(shí)際需要進(jìn)行操作。

五、PR（公共關(guān)系）%26amp;SP（促銷）活動(dòng)粗?jǐn)M了以下幾個(gè)構(gòu)想：

1、組織羅平縣和附近加油站（高速公路收費(fèi)處），對(duì)（過(guò)路）進(jìn)站加油的車輛進(jìn)行餐巾紙贈(zèng)送（包裝盒上印上金海岸華庭廣告）；

2、和縣城各個(gè)洗車點(diǎn)合作，制作印有金海岸華庭廣告的免費(fèi)洗車卡在縣城發(fā)放；

3、組織“吃住云商飯店、游玩帝景華庭”的準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)；

4、工程進(jìn)行到一定程度，可組織省內(nèi)著名書畫家“金海岸華庭”的采風(fēng)活動(dòng)；

（按實(shí)際銷售進(jìn)程實(shí)施），

結(jié)束語(yǔ)：

非常榮幸將此建議書提交給云南浩宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，并期望能和貴公司共同按時(shí)按質(zhì)完成本次市場(chǎng)推廣任務(wù)，我們將會(huì)盡心盡責(zé)，期待和貴公司同心同力，共同發(fā)展！

如對(duì)本建議書有何異議和建議，請(qǐng)聯(lián)系并共同商討，謝謝！

順頌

商祺！

２００x年７月

第二篇：中山某地產(chǎn)市場(chǎng)推廣策劃書

地產(chǎn)市場(chǎng)推廣策劃書

前言：

非常高興能為云南x(chóng)x房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司提供金海岸．華庭市場(chǎng)推廣合作建議書！我們提供的本建議書，是基于《營(yíng)銷策劃案》的策略，本著熱情負(fù)責(zé)的態(tài)度，配合專業(yè)技能和精神，為最終達(dá)成配合貴公司的業(yè)務(wù)發(fā)展策略而專門擬訂的，如對(duì)計(jì)劃書中有任何問(wèn)題或不詳之處，請(qǐng)及時(shí)提供意見(jiàn)或進(jìn)一步深入探討。

項(xiàng)目形象與VI系統(tǒng)的建立

1、項(xiàng)目形象特征及概念確定；

項(xiàng)目形象遠(yuǎn)景：讓生活有了全方位、新層次的自然、尊貴體驗(yàn)；

項(xiàng)目品牌特性：領(lǐng)先的、創(chuàng)新的、能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成就感；

金海岸．華庭——羅平首座大型山水生態(tài)型高尚別墅區(qū)

廣告語(yǔ)：

金花銀瀑陶醉鄉(xiāng)

青山綠水棲居地

仁智之士樂(lè)山樂(lè)水

地杰人靈擇水而居

山水間尊貴顯

詩(shī)意海岸精彩生活

2、項(xiàng)目案名LOGO的設(shè)計(jì)

3、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字及標(biāo)準(zhǔn)組合。

4、擴(kuò)展運(yùn)用

媒介組合目標(biāo)群體簡(jiǎn)析：

年齡在35-45歲之間，多為私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體工商戶（還有部分政府官員），年收入在15萬(wàn)以上。購(gòu)買行為多為二次置業(yè)。

目標(biāo)群體媒介接觸習(xí)慣：

報(bào)紙、電臺(tái)接觸較少，電視接觸率相對(duì)較高；由于工作關(guān)系，戶外活動(dòng)較多。消費(fèi)行為特點(diǎn)和媒體選擇：

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，別墅的特點(diǎn)就是昂貴，是需要投入大的資金的，因此現(xiàn)場(chǎng)考察外，通常還需多方收集信息資料、反復(fù)權(quán)衡；所以是一種理性消費(fèi)，他必須有足夠的信息支撐其購(gòu)買行為。

對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)銷售最大的好處是客戶的本地性強(qiáng)、“作業(yè)面”窄、最大的壓力是時(shí)間緊迫，幾千萬(wàn)元資金的投入必須在一年甚至短短幾個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回籠，因此不僅需要壓迫性的高強(qiáng)度廣告攻勢(shì)，更需要廣告媒體能將別墅優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)如孔雀開(kāi)屏一般充分展示，迅速激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。

所以說(shuō)印刷媒體是地產(chǎn)廣告的最佳媒體。

廣告大師奧格威說(shuō)：“你介紹得越詳細(xì)，銷售得也就越多。”因此售樓書不宜過(guò)于簡(jiǎn)陋，更重要的是，一定要讓消費(fèi)者得到盡可能多的信息。

具體媒體選擇：

戶外是重點(diǎn)——%26gt;展示、告知

活動(dòng)為關(guān)鍵——%26gt;互動(dòng)、加深內(nèi)涵

從地產(chǎn)廣告的特性和金海岸華庭針對(duì)的目標(biāo)群體的媒介接觸習(xí)慣來(lái)看，戶外廣告作為首選媒體，電視、報(bào)紙廣告媒介作為輔助媒介，具體媒介選擇：

一、戶外路牌：在xx縣繁華商業(yè)區(qū)和交通要道上挑選3-5塊大中型路牌，充分展示樓盤形象；

二、《xx日?qǐng)?bào)》：通過(guò)硬性廣告?zhèn)鞑バ畔ⅲㄟ^(guò)軟性新聞在其上樹(shù)立權(quán)威性和可信度，并且針對(duì)一部分政府官員的消費(fèi)群體；

xx電視臺(tái)：創(chuàng)作一條30秒的電視廣告，并和其合作進(jìn)行《金海岸華庭-佳片有約》欄目，每天黃金時(shí)段播放精彩電視劇并插播廣告；

出租車：在其上張貼廣告，通過(guò)其每天在xx縣城運(yùn)營(yíng)進(jìn)行流動(dòng)傳播；

整合廣告宣傳服務(wù)

總體構(gòu)想：針對(duì)xx縣的縣城情況和金海岸華庭的樓盤性質(zhì)，我方建議整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中圍繞“山水好景觀，樓盤高品質(zhì)”的核心，做足“山水”的文章，體現(xiàn)出樓盤性質(zhì)又傳遞文化氣息，略舉幾例：

在售樓現(xiàn)場(chǎng)接待客人用的茶水采用“青山綠水”，符合案名又體現(xiàn)檔次，加上印有樓盤名稱的茶葉桶就成為精美的小禮品；

在售樓部播放的背景音樂(lè)是《高山流水》、《春江花月夜》、《藍(lán)色多瑙河》、《水邊的阿狄麗娜》……等與山水有關(guān)的中外經(jīng)典音樂(lè)，對(duì)樓盤引起美好的聯(lián)想；

……

第一部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝

1、圍板：遮擋工地施工雜亂現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)大面積展示樓盤形象；在文筆路沿街一線全線設(shè)置；

2、工地及主要城市干道路牌：在繁華路段和交通要道上樹(shù)立3-5塊；

3、樓體招示布、樓層進(jìn)度牌：表明建設(shè)施工的進(jìn)展情況，可在小區(qū)成型建筑物上懸掛；

4、導(dǎo)示牌：引導(dǎo)購(gòu)房者、參觀者路線，分小區(qū)外和內(nèi)部導(dǎo)示牌；

5、立柱掛旗：建議在文筆路和九龍大道兩側(cè)的電桿設(shè)置廣告牌，起到擴(kuò)大氣勢(shì)和指引人流雙重作用；

6、歡迎標(biāo)牌

7、看樓專車

8、氣球、掛旗：設(shè)置在售樓部和一些內(nèi)部設(shè)施中，渲染氣氛；

第二部分：

賣場(chǎng)包裝：

1、形象墻：設(shè)置于售樓部主體背景上，內(nèi)容為樓盤LOGO和主體廣告語(yǔ)；

2、實(shí)體展板：將要發(fā)售的各種戶型、單位作一個(gè)全面的介紹展示；

3、售樓書：發(fā)布內(nèi)容：

樓盤概況：占地面積、建筑面積、公共建筑面積、商業(yè)建筑面積、建筑覆蓋率、容積率、綠化率、物業(yè)座數(shù)、車位數(shù)、物業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展商、投資商、建筑商、物業(yè)管理人……位置交通：樓盤所處具體位置圖、交通路線圖及位置、交通情況文字詳細(xì)介紹。周邊環(huán)境：自然環(huán)境介紹、人文環(huán)境介紹、景觀介紹。

生活配套設(shè)施：介紹周邊學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、菜市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、餐飲服務(wù)業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、郵政電信……

規(guī)劃設(shè)計(jì)：包括樓盤規(guī)劃人、規(guī)劃理念、規(guī)劃特點(diǎn)、樓盤建筑設(shè)計(jì)者、設(shè)計(jì)理念、建筑特色、環(huán)藝綠化風(fēng)格特色等介紹。

戶型介紹、會(huì)所介紹、物業(yè)管理介紹、此外還有建筑裝飾材料、保安管理系統(tǒng)、新材料新科技成果運(yùn)用等等根據(jù)樓盤自身優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)而側(cè)重不同的介紹。

4、折頁(yè)：樓書的一個(gè)簡(jiǎn)化和補(bǔ)充；

5、價(jià)格單頁(yè)落格、付款方式清單落格

6、手袋設(shè)計(jì)

7、銷售人員工作牌

8、信封信紙、名片、紙杯

第三部分：樣板間形象包裝

1、樓梯氛圍布置

2、樓梯間歡迎牌

3、展示中心導(dǎo)示牌

4、戶型標(biāo)牌

5、展示空間功能標(biāo)牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）

6、免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌（潔具、櫥具等）

二.廣告推廣階段策略

導(dǎo)入期

成長(zhǎng)期

成熟期

以懸念導(dǎo)入，廣泛全面的宣傳積累消費(fèi)者關(guān)注度，最短時(shí)間內(nèi)打出高知名度。

整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，有目的的針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群宣傳自己的生活方式，形成品牌知名度

和積累品牌美譽(yù)度并促成銷售。

重點(diǎn)在于金海岸華庭社區(qū)文化的營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)金海岸生活的文化內(nèi)涵，自然、個(gè)性、自在、回歸自我的生活。

懸念導(dǎo)入

強(qiáng)勢(shì)推廣

營(yíng)建品牌

媒體推廣方案（暫略）

1、第一階段推廣的策略計(jì)劃

2、第一階段推廣的媒體計(jì)劃

3、第一階段推廣費(fèi)用預(yù)算

4、軟廣告/新聞及新聞事件炒作：按實(shí)際需要進(jìn)行操作。

五、PR（公共關(guān)系）%26amp;SP（促銷）活動(dòng)粗?jǐn)M了以下幾個(gè)構(gòu)想：

1、組織xx縣和附近加油站（高速公路收費(fèi)處），對(duì)（過(guò)路）進(jìn)站加油的車輛進(jìn)行餐巾紙贈(zèng)送（包裝盒上印上金海岸華庭廣告）；

2、和縣城各個(gè)洗車點(diǎn)合作，制作印有金海岸華庭廣告的免費(fèi)洗車卡在縣城發(fā)放；

3、組織“吃住云商飯店、游玩帝景華庭”的準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)；

4、工程進(jìn)行到一定程度，可組織省內(nèi)著名書畫家“金海岸華庭”的采風(fēng)活動(dòng)；

（按實(shí)際銷售進(jìn)程實(shí)施），結(jié)束語(yǔ)：

非常榮幸將此建議書提交給xxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，并期望能和貴公司共同按時(shí)按質(zhì)完成本次市場(chǎng)推廣任務(wù)，我們將會(huì)盡心盡責(zé)，期待和貴公司同心同力，共同發(fā)展！如對(duì)本建議書有何異議和建議，請(qǐng)聯(lián)系并共同商討，謝謝！

順頌

中山映天紅文化傳播有限公司-品牌整合策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

第三篇：保利地產(chǎn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)

感恩父愛(ài)，保利·心語(yǔ)獻(xiàn)濃情人文關(guān)懷

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，父親與子女齊上陣，“開(kāi)心拔河”、“趣味貼鼻”、“感恩父愛(ài)”等趣味親子游戲，參與者眾多，高潮迭起，掌聲不斷。參賽者們的比賽熱情逐漸升溫。在“開(kāi)心拔河”環(huán)節(jié)，全家人一起出動(dòng)，大家使出了渾身的力量為一家人的勝利而共同努力著。而在精彩的“趣味貼鼻”環(huán)節(jié)里，可以看到蒙著眼睛的參賽者們小心進(jìn)行，惟恐找不到圖片上鼻子的所在位置。一張張可愛(ài)笑臉，一幕幕幸福畫面，無(wú)不感染著現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。除此以外，在精心設(shè)置的“感恩爸爸”留言板上，許多業(yè)主用心在上面書寫下最想對(duì)爸爸說(shuō)的話。

武漢保利會(huì)品牌家電內(nèi)購(gòu)會(huì)火爆上演

為慶祝保利地產(chǎn)成立20周年，為回饋保利業(yè)主的支持與厚愛(ài)，12月30日，武漢保利會(huì)攜手工貿(mào)家電舉辦的“保利業(yè)主品牌家電內(nèi)購(gòu)會(huì)”拉開(kāi)了帷幕。保利業(yè)主除享受工貿(mào)元旦節(jié)慶的優(yōu)惠價(jià)格外，更可專享簽到、滿贈(zèng)減現(xiàn)、打折卡、抽獎(jiǎng)禮等四重大禮。同時(shí)保利會(huì)通過(guò)短信、小區(qū)宣傳單、橫幅、海報(bào)、電子屏、電話邀約等多種渠道發(fā)布消息，收集業(yè)主報(bào)名信息。在這個(gè)家電寒冬之際，保利武漢的家電內(nèi)購(gòu)會(huì)好似冬天里的一把火，瞬間點(diǎn)燃了保利業(yè)主們的熱情。

活動(dòng)當(dāng)日，家電品牌巨頭如海爾、長(zhǎng)虹、美的、TCL、海信等品牌紛紛發(fā)出橄欖枝，熱力折扣、滿額減現(xiàn)，眾多優(yōu)惠輪番吸引業(yè)主眼球。除了簽到禮、折扣禮、抽獎(jiǎng)禮之外，還有針對(duì)保利業(yè)主的滿額減現(xiàn)活動(dòng)另贈(zèng)品牌食用油的活動(dòng)。

保利武漢親子夏令營(yíng)“和樂(lè)國(guó)學(xué)課”7月21日火熱開(kāi)課

穿漢服，學(xué)漢禮！7月21日晚七點(diǎn)，保利心語(yǔ)社區(qū)門口熱鬧非凡。保利親子夏令營(yíng)暨全能小主持培訓(xùn)“和樂(lè)國(guó)學(xué)課”開(kāi)講。本次活動(dòng)由保利地產(chǎn)武漢公司主辦，湖北廣電《寶貝樂(lè)翻天》欄目組、武漢童學(xué)文化有限公司協(xié)辦，旨在普及中華傳統(tǒng)文化，提升公民人文素養(yǎng)，造就知識(shí)豐富的全能小英才。

正衣冠、拜孔禮、點(diǎn)朱砂、學(xué)茶道、弟子規(guī)??活動(dòng)一開(kāi)始，童學(xué)館小朋友《歡泌弟子規(guī)》的精彩表演就迅速地抓住了社區(qū)家長(zhǎng)和小朋友們的注意力，而精彩的語(yǔ)言講解結(jié)合生動(dòng)形象的肢體演繹，更是讓小朋友們大飽眼福！小朋友們?cè)谕鏄?lè)中學(xué)會(huì)了中華傳統(tǒng)禮儀，不少好學(xué)的小朋友還現(xiàn)場(chǎng)提出了自己的疑問(wèn)，國(guó)學(xué)老師耐心地一一解答。活動(dòng)最后，播放了武漢童學(xué)館的小朋友們登上湖南電視臺(tái)《快樂(lè)大本營(yíng)》的一期節(jié)目，為活動(dòng)畫下圓滿句號(hào)。

據(jù)悉，2012保利親子夏令營(yíng)暨全能小主持培訓(xùn)是第四屆和樂(lè)大使武漢賽區(qū)選拔賽的預(yù)熱階段。小朋友們將通過(guò)學(xué)習(xí)“和樂(lè)自然課”、“和樂(lè)國(guó)學(xué)課”、“和樂(lè)體能課”的一系列知識(shí)，全面提升自然、人文、體能的素養(yǎng)，度過(guò)豐富而有意義的假期！另外，第四屆和樂(lè)大使武漢賽區(qū)選拔賽即將于8月4日火熱開(kāi)賽！作為武漢賽區(qū)和樂(lè)大使全能小主持入圍總決賽的選手，還將參加保利地產(chǎn)20周年“軍歌嘹亮，和樂(lè)盛典”晚會(huì)，更有可能與眾多巨星同臺(tái)表演。如果你愛(ài)好播音主持或者有表演天賦，且年齡在5-18歲之間，歡迎登陸保利武漢官方網(wǎng)站 http://wh.polycn.com/，即日起至7月底均可報(bào)名。

保利親子夏令營(yíng)暨全能小主持培訓(xùn)即將全面啟動(dòng)

作為2012保利親子夏令營(yíng)暨全能小主持培訓(xùn)的開(kāi)篇之聲，保利“和樂(lè)自然課”將于7月14日隆重開(kāi)課！活動(dòng)當(dāng)天，除了邀請(qǐng)觀鳥(niǎo)協(xié)會(huì)的專家們講解鳥(niǎo)類知識(shí)

外，保利地產(chǎn)還將帶領(lǐng)小朋友們用專業(yè)儀器在武漢南湖生態(tài)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)觀察鳥(niǎo)類。此外，為了鍛煉小朋友們的動(dòng)手動(dòng)腦能力，和樂(lè)自然課上還將設(shè)置捏泥人趣味活動(dòng)，老師將現(xiàn)場(chǎng)講解捏泥人的知識(shí)要領(lǐng)，并對(duì)小朋友的作品進(jìn)行評(píng)分。活動(dòng)最后將頒發(fā)豐富獎(jiǎng)品，凡參與活動(dòng)的小朋友均可獲得精美禮品一份。

據(jù)悉，2012保利親子夏令營(yíng)暨全能小主持培訓(xùn)是第四屆和樂(lè)大使武漢賽區(qū)選拔賽的熱身階段，武漢地區(qū)前30名報(bào)名的選手均有機(jī)會(huì)參加。小朋友們將通過(guò)學(xué)習(xí)“和樂(lè)自然課”、“和樂(lè)體能課”、“和樂(lè)國(guó)學(xué)課”的一系列知識(shí)，全面提升自然、體能、人文的素養(yǎng)，度過(guò)豐富而有意義的假期！

第四屆和樂(lè)中國(guó)和樂(lè)大使全能小主持選拔活動(dòng)已經(jīng)全面開(kāi)展。作為武漢賽區(qū)和樂(lè)大使全能小主持的入圍總決賽的選手，除了榮獲“金話筒獎(jiǎng)”外，還將參加保利地產(chǎn)20周年“軍歌嘹亮，和樂(lè)盛典”晚會(huì)，更可能有機(jī)會(huì)與眾多巨星同臺(tái)表演。據(jù)了解，第四屆和樂(lè)大使武漢賽區(qū)選拔賽即將于8月4日火熱開(kāi)賽！如果你愛(ài)好播音主持或者有表演天賦，且年齡在5-18歲之間，歡迎登陸保利武漢官方網(wǎng)站 http://wh.polycn.com/，即日起至7月底均可報(bào)名。

保利會(huì)攜手幼教專家，營(yíng)造和諧社區(qū) 保利做主，讓愛(ài)陪伴孩子健康成長(zhǎng)

據(jù)悉，此次育兒專家講座，僅僅是2012年保利業(yè)主親子活動(dòng)的一個(gè)開(kāi)始，在接下來(lái)的時(shí)間里，保利會(huì)還將特別與電視臺(tái)合作，為青少年兒童提供一個(gè)自我展示和培養(yǎng)文藝才能的高校平臺(tái)。此外，還將有寶貝業(yè)主生日會(huì)、保利兒童夏令營(yíng)、國(guó)學(xué)進(jìn)社區(qū)等多種親子活動(dòng)。保利地產(chǎn)

2012年，武漢保利地產(chǎn)十周年華誕，特別推出“保利十年，感動(dòng)生活”系列活動(dòng)，保利社區(qū)業(yè)主工貿(mào)家電團(tuán)購(gòu)，保利十周年答謝會(huì)，十周年品牌館建立，尋找城市之美·攝影大賽，保利地產(chǎn)十周年運(yùn)動(dòng)會(huì)，保利低碳環(huán)保小樹(shù)苗認(rèn)養(yǎng)等活動(dòng)多會(huì)相繼舉行。保利地產(chǎn)從不同時(shí)間與空間，以處處小善營(yíng)造濃濃關(guān)懷，讓大愛(ài)灑遍荊楚。

愛(ài)上潮流環(huán)保 綻放另類美麗——“寶貝樂(lè)翻天”之“寶貝T臺(tái)秀”活動(dòng)快報(bào)

2012年3月24日保利·香檳國(guó)際攜手湖北廣播電視臺(tái)《寶貝樂(lè)翻天》欄目組共同舉辦的“寶貝T臺(tái)秀”親子活動(dòng)在售樓處溫馨上演。巧手的媽媽，精靈可愛(ài)的寶貝，另類搞笑的走秀，創(chuàng)意不斷且歡樂(lè)不停。本次活動(dòng)為項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)賺足了人氣，且有效邀約到老客戶的再次到訪，使新老客戶對(duì)保利香檳國(guó)際的好感度與關(guān)注度都有了較大的提升。

另類T臺(tái)秀 開(kāi)心樂(lè)不停

活動(dòng)當(dāng)天來(lái)訪客戶共計(jì)60余組，其中有40組家庭參與了此次活動(dòng)。活動(dòng)從上午9點(diǎn)正式開(kāi)始，每組家庭都按規(guī)定分配到指定區(qū)域，工作人員為其發(fā)放材料與各種廢舊物品。在領(lǐng)到材料之后，爸爸媽媽和寶貝們紛紛動(dòng)手開(kāi)始創(chuàng)作，大家用廢舊報(bào)紙做成各式各樣的衣服、裙子及帽子，還有的用紙張做成大蝴蝶結(jié)用作頭飾，40分鐘之后，每組家庭都交出了自己完整的作品。作品完成之后，接下來(lái)的寶貝T臺(tái)秀將活動(dòng)推向高潮。

保利會(huì)攜手國(guó)美電器“業(yè)主家電團(tuán)購(gòu)特賣會(huì)”9.29號(hào)開(kāi)始啦！

感謝您長(zhǎng)期對(duì)保利會(huì)的關(guān)注與信賴，很高興的通知您，保利地產(chǎn)保利會(huì)已于近期與國(guó)美電器達(dá)成協(xié)議，專門組織保利業(yè)主于2011年9月29日進(jìn)行“保利業(yè)主電器內(nèi)購(gòu)專場(chǎng)”活動(dòng)，并于當(dāng)天進(jìn)行國(guó)美電器團(tuán)購(gòu)特殊優(yōu)惠。

由于此次團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)只針對(duì)保利會(huì)員，顧所有業(yè)主均需持“保利會(huì)會(huì)員卡”，在購(gòu)物時(shí)提前出示此卡，作為購(gòu)買及優(yōu)惠依據(jù)。未能攜帶及無(wú)會(huì)員卡的客戶，將不能享受此次活動(dòng)優(yōu)惠。

一、活動(dòng)時(shí)間：2011年9月29日17：00～閉店

二、活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)美電器光谷店－武昌區(qū)光谷大道坐標(biāo)城

三、參加資格：業(yè)主憑保利會(huì)會(huì)員卡（金卡/鉑金卡）

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：會(huì)員預(yù)先電話報(bào)名可送20保利會(huì)積分及精美禮品

活動(dòng)二：會(huì)員進(jìn)店無(wú)需購(gòu)物也可參與驚喜大抽獎(jiǎng)及超長(zhǎng)免費(fèi)存貨期

活動(dòng)三：專車接送，免費(fèi)停車，VIP休息室飲料、點(diǎn)心盡情享用

活動(dòng)四：享受國(guó)家以舊換新補(bǔ)貼，最高可補(bǔ)10%購(gòu)機(jī)款

活動(dòng)五：會(huì)員購(gòu)物時(shí)出示當(dāng)天的士票立減20元

報(bào)名時(shí)間：2011年9月20日9：00至2011年9月29日16：00。請(qǐng)有意參加本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的業(yè)主朋友致電各項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)中心咨詢、報(bào)名。

咨詢電話：保利會(huì)87460650；保利物業(yè)：87759036。

價(jià)格保障:屆時(shí)全場(chǎng)商品國(guó)美內(nèi)部?jī)r(jià)銷售，提前享受十?一黃金周價(jià)格，承諾所售商品價(jià)格到十?一，可全城比價(jià)，出現(xiàn)價(jià)差，國(guó)美電器雙倍補(bǔ)還！

注：未激活保利會(huì)身份的業(yè)主，可登錄官網(wǎng)用第一購(gòu)房人身份及姓名激活會(huì)員身份，我們會(huì)在活動(dòng)前夕與您聯(lián)系發(fā)卡。

小鏈接：保利會(huì)作為武漢保利地產(chǎn)的客戶服務(wù)組織，旨在加強(qiáng)保利地產(chǎn)與客戶之間的溝通與交流，傾聽(tīng)各位會(huì)員及各界專業(yè)人士對(duì)我們的建議和要求，在這里，我們將用最美麗的微笑、最誠(chéng)摯的感情、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)回報(bào)各位對(duì)保利地產(chǎn)的關(guān)心和支持，真正實(shí)現(xiàn)保利地產(chǎn)“和者筑善”的品牌理念。

會(huì)員可享受四重優(yōu)惠：

1、再購(gòu)?fù)扑]優(yōu)惠

2、積分獎(jiǎng)勵(lì)制度

3、精彩會(huì)員活動(dòng)

4、聯(lián)盟商家折扣

第四篇：小米手機(jī)市場(chǎng)推廣策劃書

“小米手機(jī)”市場(chǎng)推廣策劃書

1.行業(yè)分析

1.1手機(jī)的發(fā)展歷史

手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)不斷深化的過(guò)程，了解我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，我們首先的清楚手機(jī)發(fā)展的歷程：第一代手機(jī)就是指模擬制式的移動(dòng)電話。最先研制出這種手機(jī)的是美國(guó)的摩托羅拉公司。但是當(dāng)時(shí)模擬調(diào)制技術(shù)需要碩大的天線和集成電路，并且還受當(dāng)時(shí)的電池容量限制，這種手機(jī)體積巨大，因此只能稱為可移動(dòng)算不上便攜。第二代手機(jī)是在我們國(guó)內(nèi)以及全球使用范圍最廣的手機(jī)。通常這些手機(jī)使用PHS，GSM或者CDMA這些十分成熟的標(biāo)準(zhǔn)，具有合適的待機(jī)時(shí)間和穩(wěn)定的通話質(zhì)量，并支持一定的數(shù)據(jù)通訊服務(wù)，我們可以看到支持彩信業(yè)務(wù)的GPRS和各式各樣的Java程序以及上網(wǎng)業(yè)務(wù)的WAP服務(wù)等。第三代手機(jī)指采用第三代移動(dòng)通信技術(shù)的手機(jī)。相對(duì)第一代模擬制式手機(jī)和第二代GSM、CDMA等數(shù)字制式手機(jī)，第三代手機(jī)主要開(kāi)發(fā)的功能領(lǐng)域是指將無(wú)線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信終端。它具有很強(qiáng)大的功能系統(tǒng)：能夠處理圖像、音樂(lè)、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁(yè)瀏覽、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。1.2手機(jī)市場(chǎng)概況

現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展，我們幾乎到處可以看到手機(jī)的影子，它所帶來(lái)的商業(yè)經(jīng)濟(jì) 效益是難以想象的，它發(fā)展的市場(chǎng)也是極其可觀的。對(duì)大多數(shù)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得更加激烈。我們國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于大數(shù)廠商缺乏核心技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常使用同一平臺(tái)中的解決方案，在操作和外形功能上并沒(méi)有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉(zhuǎn)。如果僅僅憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，龐大的市場(chǎng)推廣力度，拓展更深入的銷售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽(yù)度，國(guó)外品牌占據(jù)我國(guó)國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)的局面在短時(shí)期內(nèi)將會(huì)很難轉(zhuǎn)變。1.3小米公司簡(jiǎn)介

小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。2.消費(fèi)者分析

2.1學(xué)生群體與白領(lǐng)工作者

學(xué)生群體是對(duì)手機(jī)功能要求最“苛刻”的，不光要時(shí)尚靚麗的外型，強(qiáng)大的娛樂(lè)影音功能，最好還要有不錯(cuò)的待機(jī)時(shí)間，而最重要的還是要有個(gè)合適的價(jià)格。目前在大學(xué)生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機(jī)應(yīng)用服務(wù)依次是:短信、語(yǔ)音通話、播放音樂(lè)、拍照、GPRS流量包月、手機(jī)QQ、網(wǎng)頁(yè)瀏覽/在線閱讀、查詢信息。總的來(lái)說(shuō)，大學(xué)生群體普遍能接受的手機(jī)服務(wù)主要是以溝通和娛樂(lè)為目的服務(wù)項(xiàng)目。溝通類以即時(shí)通訊為主。在手機(jī)服務(wù)中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式。現(xiàn)代大學(xué)生群體具有相似的社會(huì)價(jià)值消費(fèi)的取向，同質(zhì)性非常強(qiáng)，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產(chǎn)品的消費(fèi)中具有共同的敏感度和相似的認(rèn)知度。他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。因此“示范效應(yīng)”對(duì)于此類人群容易獲得成功。新世紀(jì)的大學(xué)生對(duì)于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)。他們追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，樂(lè)于接受新事物，容易相互影響，并且對(duì)移動(dòng)通信中的娛樂(lè)、休閑、社交的需求比重較大。2.2消費(fèi)習(xí)慣

小米手機(jī)的消費(fèi)者往往具有不錯(cuò)的購(gòu)買力，消費(fèi)者追求新潮，往往會(huì)在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)考慮購(gòu)買。不同性別的消費(fèi)者，其購(gòu)買行為也有很大差異。在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，男性更注重手機(jī)的功能，女性則更關(guān)注手機(jī)的外觀樣式，因此小米手機(jī)更受到男性消費(fèi)者的追捧。小米手機(jī)擁有一系列吸引消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn)，比如價(jià)格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、保障的售后服務(wù)。這些優(yōu)點(diǎn)能夠吸引大批潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，因此消費(fèi)小米手機(jī)的可能性很大，潛在消費(fèi)群體很廣，潛在市場(chǎng)很廣闊。2.3潛在消費(fèi)者

從目前來(lái)看小米手機(jī)的潛在消費(fèi)者主要針對(duì)那些追求手機(jī)性能的手機(jī)發(fā)燒友，以及那些想買高端智能手機(jī)卻苦于價(jià)錢太貴的的消費(fèi)群體，大學(xué)生是小米手機(jī)的主要潛在消費(fèi)者。年輕的女性也將會(huì)成為小米手機(jī)的潛在客戶群，越來(lái)越多的年輕女性在看著手機(jī)外觀的同時(shí)也開(kāi)始注重手機(jī)的各項(xiàng)性能。小米手機(jī)擁有 800 萬(wàn)像素+LED+自動(dòng)對(duì)焦設(shè)計(jì)，并且操作簡(jiǎn)單易懂，支持 1080P 高清視頻拍攝為諸多年輕時(shí)髦的女性所吸引。小米手機(jī)推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競(jìng)爭(zhēng)，相信會(huì)有一部分消費(fèi)者放棄 QQ 微信而選擇小米手機(jī)米聊軟件。

3.競(jìng)品分析

3.1蘋果手機(jī)

蘋果手機(jī)一直屬于高端行列，其價(jià)格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中國(guó)市場(chǎng)定位在了一個(gè)較小比例的客戶群上。售價(jià)過(guò)高是影響iPhone在中國(guó)大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國(guó)日益擴(kuò)大的fans群體，價(jià)格方面的劣勢(shì)并不會(huì)對(duì)蘋果手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生很大影響。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善。各種對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，將會(huì)對(duì)iPhone的買方和賣方提供更多的保證，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)蘋果掃除入華道路上的障礙。中國(guó)人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國(guó)的手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國(guó)家更注重手機(jī)的娛樂(lè)和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強(qiáng)項(xiàng)。隨著蘋果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來(lái)越多的人群，所以其在中國(guó)的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴(kuò)大。

蘋果手機(jī)基本保持每年更新的速度，現(xiàn)在出蘋果四代，技術(shù)進(jìn)步的加速使產(chǎn)品生命周期不斷縮減，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)尤是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，誰(shuí)能更準(zhǔn)確的把握時(shí)機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡(jiǎn)，讓消費(fèi)者輕易使用。3.2三星手機(jī)

三星智能手機(jī)對(duì)于用戶群的準(zhǔn)確定位主要考慮的是這部分消費(fèi)群體在很大程度上代表了中國(guó)未來(lái)消費(fèi)的價(jià)值取向。三星手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)、視覺(jué)上十分強(qiáng)調(diào)個(gè)性，始終與時(shí)尚緊密結(jié)合在一起。薄和精致是三星手機(jī)取悅消費(fèi)者的殺手锏。三星認(rèn)為，加強(qiáng)高端產(chǎn)品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機(jī)更加重要。三星針對(duì)特定市場(chǎng)發(fā)布中高端手機(jī)，與此同時(shí)，打造高端產(chǎn)品的形象以吸引消費(fèi)者的注意力。，三星一如既往地堅(jiān)持產(chǎn)品的高端路線，樹(shù)立強(qiáng)有力的品牌形象，篤信以品牌帶動(dòng)銷售的策略。與摩托羅拉傾向技術(shù)及其應(yīng)用的功能設(shè)置相比，三星手機(jī)在中國(guó)的創(chuàng)新更注重時(shí)尚和實(shí)用。三星手機(jī)的一個(gè)模具的工藝投資額可以達(dá)到其他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機(jī)的設(shè)計(jì)比較符合人們的消費(fèi)偏好，其個(gè)性化的個(gè)人形象設(shè)計(jì)可充分展現(xiàn)自我風(fēng)采，滿足了青少年的個(gè)性需求，不僅在本土，在歐美、中國(guó)市場(chǎng)也得以盛行。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，三星雖然在市場(chǎng)份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競(jìng)爭(zhēng)力上后來(lái)居上。在智能手機(jī)總銷量上也已經(jīng)超過(guò)蘋果公司，成為銷量第一的只能手機(jī)廠商。3.3摩托羅拉手機(jī)

摩托羅拉是最早進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的電訊巨子，它曾經(jīng)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的最大份額。在模擬手機(jī)時(shí)代，沒(méi)人能和摩托羅拉抗衡，那時(shí)的8900、9900手機(jī)被稱為“大哥大”，已經(jīng)成為中國(guó)手機(jī)的代名詞。到了1997年底，對(duì)新興事物GSM的不同認(rèn)識(shí)卻使異軍突起的愛(ài)立信公司一舉奪取了35%的市場(chǎng)份額，成功地將摩托羅拉拉下市場(chǎng)霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時(shí)把握住了這一新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)相拓展在這一市場(chǎng)上的份額，搶占了大片摩托羅拉的領(lǐng)地。緊接著的1998年，摩托羅拉雖然及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略，推出一系列GSM手機(jī)，但無(wú)奈失去了先手，受制于人。消費(fèi)者已隱隱約約覺(jué)得摩托羅拉開(kāi)始老了。摩托羅拉這個(gè)品牌給消費(fèi)者的印象一直是一個(gè)傳統(tǒng)的、重視技術(shù)突破的“工程主導(dǎo)型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機(jī)的人都是事業(yè)型、工作型的消費(fèi)者。而現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)需求發(fā)生了很大變化，消費(fèi)需求出現(xiàn)了多樣化，消費(fèi)者對(duì)品牌的要求也越來(lái)越高。3.4諾基亞手機(jī)

中國(guó)目前是諾基亞的第二大手機(jī)市場(chǎng)，諾基亞每年生產(chǎn)的手機(jī)約有10%在中國(guó)銷售。諾基亞今天在中國(guó)取得的巨大成功，除了諾基亞產(chǎn)品功能優(yōu)秀的原因，其廣告策略也發(fā)揮了重要的作用。中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)普遍認(rèn)可了諾基亞的廣告語(yǔ)“科技以人為本”。科學(xué)的主體是人類，如果科技應(yīng)用不能為人類帶來(lái)價(jià)值的話，再尖端的科技也是無(wú)效的。所以，諾基亞“以人為本”，致力于個(gè)性化的觀念受到人們的歡迎。諾基亞為了贏得市場(chǎng)，對(duì)其手機(jī)做了積極的產(chǎn)品定位。諾基亞在品牌戰(zhàn)略上避開(kāi)了技術(shù)上的劣勢(shì)，以高超的人性化訴求定位企業(yè)品牌的形象。諾基亞手機(jī)在剛剛發(fā)展時(shí)在技術(shù)上沒(méi)有什么明顯的優(yōu)勢(shì)，假如諾基亞一開(kāi)始就一味地以技術(shù)作為其品牌宣傳的重點(diǎn)就不能顯示出其與其它品牌有什么不同，還會(huì)弄巧成拙，最后以失敗告終。所以諾基亞就先對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)進(jìn)行分析，從而認(rèn)識(shí)到手機(jī)如果一直僅僅應(yīng)用于商務(wù)活動(dòng)便會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的局限性。與此同時(shí)，諾基亞就集中力量試圖打破手機(jī)在普通消費(fèi)者心目中的片面理解，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解先進(jìn)的通信技術(shù)。諾基亞從此認(rèn)識(shí)到，科技的真正魅力應(yīng)該來(lái)源于人性本身，當(dāng)人與科技在互動(dòng)中相得益彰時(shí)，科技便找到了它存在的真實(shí)意義。這樣諾基亞便樹(shù)立了“科技以人為本”的成功品牌理念。

以上分析了四種占據(jù)市場(chǎng)份額比較高的手機(jī)品牌，當(dāng)然還有其他種類的手機(jī)占據(jù)市場(chǎng)，但此四種品牌可以說(shuō)占據(jù)了半壁江山。

4.小米手機(jī)分析

4.1小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力

小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在兩個(gè)層面上：第一個(gè)層面是基礎(chǔ)層面，也是共性層面，即小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本來(lái)源，通過(guò)把握基本層面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者能夠區(qū)別與行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者，站在行業(yè)領(lǐng)先位置；第二個(gè)層面是差異化層面，即小米與行業(yè)內(nèi)其他領(lǐng)先者在核心競(jìng)爭(zhēng)力方面的差異，通過(guò)把握差異化層面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，小米能夠同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)，獲得差異化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在國(guó)際化過(guò)程中，充分用自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)用低成本、差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，有效地將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成為比較優(yōu)勢(shì)，從而在國(guó)際市場(chǎng)上呈現(xiàn)迅速擴(kuò)張之勢(shì)。在核心能力的基礎(chǔ)層面上，小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，在貼近市場(chǎng)和掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上，將市場(chǎng)和技術(shù)緊密結(jié)合的能力。除了掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，市場(chǎng)也是另外一個(gè)非常重要的一個(gè)方面，小米從創(chuàng)立到今天，一直非常注重網(wǎng)站論壇的建設(shè)，通過(guò)切身地貼近市場(chǎng)和客戶，及時(shí)收集到客戶的需求，由于掌握了核心的研發(fā)技術(shù)，所以能夠?qū)⒖蛻舻男枨笱杆俎D(zhuǎn)化為定制化的產(chǎn)品提供給客戶，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務(wù)。小米另外一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是其關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、凡客誠(chéng)品、多玩等）由于小米董事長(zhǎng)雷軍的投資人和合伙人身份，這些公司都和小米有著緊密的聯(lián)系。利用他們的資源，小米就會(huì)具備其他手機(jī)廠商都不具備的優(yōu)勢(shì)——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動(dòng)作用。甚至可以形成一個(gè)以手機(jī)為紐帶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)。4.2小米手機(jī)的SWOT分析 4.2.1 Strengths（優(yōu)勢(shì)）小米人最引以為豪的競(jìng)爭(zhēng)力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國(guó)內(nèi)同類廠商中，小米在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達(dá)到國(guó)際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場(chǎng)領(lǐng)先度與跨國(guó)公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅(jiān)持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)中排列第一。小米能在高端市場(chǎng)上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國(guó)申請(qǐng)專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。小米利用國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力及設(shè)備較為廉價(jià)這一優(yōu)勢(shì)，使得小米在產(chǎn)品成本上比國(guó)外其他廠商明顯更具優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)使得華為的產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競(jìng)爭(zhēng)力。4.2.2 Weakness（劣勢(shì)）

身為民營(yíng)企業(yè)，難免具有一般民營(yíng)企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人色彩濃烈，在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會(huì)輿論，我行我素，如果需要，會(huì)隨時(shí)裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。財(cái)力資源比較薄弱。由于小米沒(méi)有上市，其財(cái)力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會(huì)阻礙國(guó)際化進(jìn)程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對(duì)中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對(duì)這一點(diǎn)，小米當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。由于小米如今涉足手機(jī)等終端產(chǎn)品，其消費(fèi)群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開(kāi)。

4.2.3 Opportunity（機(jī)會(huì)）

通信業(yè)的快速發(fā)展，給小米帶來(lái)了機(jī)遇，我國(guó)3G市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限，實(shí)際上，終端匱乏已經(jīng)是國(guó)內(nèi)3G發(fā)展一個(gè)最大絆腳石。由于全球3G市場(chǎng)發(fā)展速度非常不協(xié)調(diào)，與2G手機(jī)相比，3G手機(jī)的數(shù)量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)仍然是一個(gè)上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本以及手機(jī)多終端形態(tài)并存的市場(chǎng)。而小米的優(yōu)勢(shì)在于WCDMA。很早，小米就開(kāi)始了WCDMA測(cè)試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國(guó)的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國(guó)、韓國(guó)等區(qū)域建有研發(fā)分支機(jī)構(gòu)。從2000年開(kāi)始，WCDMA測(cè)試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試工具。當(dāng)時(shí)全球3G網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國(guó)電信巨頭還未形成壟斷市場(chǎng)的局面，所以在時(shí)間上對(duì)華為大力發(fā)展3G終端非常有利。依據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3G市場(chǎng)，3G手機(jī)終端作為運(yùn)營(yíng)商語(yǔ)音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)，將會(huì)越來(lái)越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī)。

4.2.4 Threats（威脅）

與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設(shè)計(jì)、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢(shì)。隨著電信運(yùn)營(yíng)商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，小米的“價(jià)格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，以利用中國(guó)低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及TCL建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團(tuán)中國(guó)普天結(jié)盟，制造3G移動(dòng)設(shè)備。這將使小米的低價(jià)優(yōu)勢(shì)不再明顯，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。

5.推廣策略

5.1產(chǎn)品策略

定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個(gè)“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米應(yīng)定位于發(fā)燒，將手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化，盡管會(huì)讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。5.2定價(jià)策略

價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展。1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒(méi)有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。小米對(duì)自己有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。5.3渠道策略

從手機(jī)營(yíng)銷渠道演變的歷史來(lái)看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期的過(guò)程也帶來(lái)了營(yíng)銷渠道的變革。目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營(yíng)商的談判難度我相信很大，沒(méi)有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的削減，直接降低了產(chǎn)品的價(jià)格。物流和庫(kù)存是凡客支持，對(duì)于小米，這肯定是節(jié)約成本的。5.4促銷推廣策略

前期預(yù)熱夠足夠長(zhǎng)夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。5.4.1口碑營(yíng)銷

在用戶越來(lái)越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷非常的奏效，這樣會(huì)為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。

5.4.2事件營(yíng)銷

通過(guò)制造一系列吸引人眼球的時(shí)間來(lái)提高小米手機(jī)的曝光率，進(jìn)而提高知名度。高調(diào)發(fā)布。通過(guò)小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍。憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，在8月16日用一場(chǎng)酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)在中國(guó)北京召開(kāi)。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)。正因如此，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)必定會(huì)獲得眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注，進(jìn)而加深民眾對(duì)小米的印象。制造媒體炒作的話題。制造小米手機(jī)是偷來(lái)的這一傳聞，小米官方對(duì)這類傳聞也不予以澄清或者辟謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩。雷布斯效應(yīng)：利用雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當(dāng)這位中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的頂級(jí)人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動(dòng)人脈不遺余力為小米手機(jī)造勢(shì)，令絕大多數(shù)人都樂(lè)意將這場(chǎng)小米風(fēng)暴與雷軍個(gè)人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)。5.4.3饑餓營(yíng)銷

越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測(cè)。小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒(méi)有資格參與活動(dòng)的米粉們可是會(huì)憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定。此時(shí)開(kāi)始傳言小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量 10000臺(tái)，沒(méi)有資格的限制。然后傳言9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。于是小米論壇里刷米的人必定會(huì)大幅度增加。小米手機(jī)的這個(gè)營(yíng)銷策略也非常酷似蘋果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢(shì)也是煞費(fèi)苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬(wàn)眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買不到。5.4.4微博營(yíng)銷

利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機(jī)。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。微博作為社會(huì)化媒體的一種，一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng)，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬(wàn)粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會(huì)的所用PPT，使公眾看到了小米手機(jī)的長(zhǎng)像和模樣。5.4.5社區(qū)及論壇

通過(guò)小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶。5.4.5廣告營(yíng)銷

電視代言廣告：由于我們所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，可以開(kāi)展電視廣告促銷，加強(qiáng)智能手機(jī)品牌知名度和公眾知曉度。聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)符合企業(yè)及產(chǎn)品身份的知名藝人代言，以提高產(chǎn)品知名度。如對(duì)于學(xué)生和年輕這一消費(fèi)群體可以在知名電視臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，這樣可以在這一特定消費(fèi)群體起到很好作用。雜志廣告：在學(xué)術(shù)類的電子雜志上娛樂(lè)類等知名雜志上做些智能手機(jī)的產(chǎn)品宣傳策劃。報(bào)紙廣告：在發(fā)行量大的報(bào)紙（如各類都市報(bào)，各類晚報(bào)）加強(qiáng)特定時(shí)期的促銷廣告，起到短時(shí)期內(nèi)的效果。燈箱，站牌廣告：把企業(yè)的手機(jī)產(chǎn)品噴繪廣告做燈箱廣告展示。網(wǎng)上廣告宣傳：在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行flash、窗口、搜索引擎營(yíng)銷（太平洋手機(jī)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）。借助網(wǎng)絡(luò)所固有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷策劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播面廣，受眾多，所花費(fèi)用相對(duì)較少，可控性強(qiáng)。5.5新產(chǎn)品推廣策略 5.5.1時(shí)機(jī)策略

針對(duì)我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開(kāi)學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進(jìn)校園的活動(dòng)。5.5.2地理策略

小米手機(jī)目前面向全國(guó)銷售（但前提是網(wǎng)絡(luò)和快遞服務(wù)覆蓋的區(qū)域）力求快速低成本進(jìn)入市場(chǎng)。5.5.3目標(biāo)顧客策略

小米手機(jī)主要對(duì)以下兩大顧客群體進(jìn)行宣傳推廣。

一是習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，這些人長(zhǎng)期接觸網(wǎng)絡(luò)，對(duì)新事物有較為開(kāi)放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經(jīng)成為潮流 二是對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的小米手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力。所以剛開(kāi)始小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒(méi)有看到實(shí)物時(shí)，主要得依靠宅男宅女打開(kāi)市場(chǎng)。隨著時(shí)間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，便會(huì)吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

5.5.4市場(chǎng)進(jìn)入策略

小米手機(jī)在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產(chǎn) 品上市后和聯(lián)通通信公司合作（充話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)）以及類似蘋果手機(jī)宣傳模式的抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

第五篇：“五豐”市場(chǎng)推廣策劃書

市場(chǎng)推廣策劃書

一、宗旨

迎合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，抓住中秋、國(guó)慶節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日帶來(lái)的市場(chǎng)繁榮時(shí)期的滲透，元旦、春節(jié)，進(jìn)行延續(xù)性、針對(duì)性產(chǎn)品推廣，提升品牌親和力，爭(zhēng)取同業(yè)霸主地位。

二、分析：

1、市場(chǎng)：

生活節(jié)奏加快，住房條件改善引起的家庭組合單一性使以勤勞儉樸為傳統(tǒng)美德的中國(guó)人民越來(lái)越意識(shí)到生命的意義是合理的生活，而不僅僅是生存。崇尚美食的中國(guó)人日益追求簡(jiǎn)單精致的現(xiàn)代生活方式，休閑這一概念在中國(guó)大陸迅速深入標(biāo)志著傳統(tǒng)思維的改觀，速凍食品的出現(xiàn)很大程度減輕了家庭中餐飲范圍的勞作，種類繁多的速凍食品逐漸在調(diào)節(jié)人們胃口的同時(shí)調(diào)節(jié)著飲食觀念，市場(chǎng)前景無(wú)庸置疑。

民以食為天，食與人類的關(guān)系密不可分。速凍食品要占據(jù)市場(chǎng)，品種、口味、價(jià)格、品質(zhì)、銷售網(wǎng)絡(luò)的密集都是制勝的前提，品牌親和力更是吸引消費(fèi)忠誠(chéng)的必要基礎(chǔ)。

2、品牌

“五豐”的命名迎合了中國(guó)人傳統(tǒng)的五谷豐登的祥瑞氣氛，企業(yè)在以往的銷售方針上也極大程度體現(xiàn)了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)扎穩(wěn)打，品牌知名度及市場(chǎng)占有率均已有了較堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)吸引基礎(chǔ)。

經(jīng)驗(yàn)證明，廣告的作用在于推波助瀾而不是力挽狂瀾，良好的品牌形象和相互溝通使我們的推廣方案策劃及廣告手段應(yīng)用設(shè)計(jì)相對(duì)輕松，我們力求客觀地進(jìn)行客戶的品牌分析。

辨證地說(shuō)，任何事物的存在都有其合理性，利與弊并存。喜慶吉祥的品牌寓意迎合了傳統(tǒng)觀念，不可忽視的是，速凍食品的消費(fèi)群中有相當(dāng)一部分是單身貴族，這個(gè)族群的命名本身就說(shuō)明了該族群追求的是標(biāo)新立異，反傳統(tǒng)是其行為特征，卻未必是其思維特征。傳統(tǒng)的命名方式造成了這一特定消費(fèi)群的流失。

3、產(chǎn)品

速凍食品種類在四十種以上，在口味和花色上向消費(fèi)群提供了極大的選擇范圍，高品質(zhì)的產(chǎn)品保證了消費(fèi)回頭率和口碑。口碑是所有廣告手段中最節(jié)省又有極大效果的附產(chǎn)品，其流傳速度之快和由此引起的銷售熱潮在食品業(yè)和家電業(yè)、化妝品業(yè)上有更明顯的表現(xiàn)。

根據(jù)我們?cè)诟鞔蟪欣鋬鍪称饭竦挠^察，五豐產(chǎn)品的外包裝存在著一定缺陷，視覺(jué)沖擊力不足，品牌傳統(tǒng)概念體現(xiàn)不完全，在品牌眾多的速凍食品中難以迅速區(qū)分。

4、受眾：

男主外女主內(nèi)的中國(guó)傳統(tǒng)使得大部分中國(guó)家庭由主婦操持家務(wù),食品類女性的決定購(gòu)買者也絕大部分是女性。

速凍食品的另一強(qiáng)大消費(fèi)力量來(lái)自各企業(yè)的團(tuán)體購(gòu)買，在企業(yè)中，福利物品的采購(gòu)大都是女性承擔(dān)，即便是男性，也以已婚者居多，在食品品牌選擇傾向上，不可避免地受到家庭中女性的影響。

因此，本案的特定目標(biāo)受眾為家庭主婦。

分析特定受眾心理，實(shí)惠是其第一選擇因素，其次才是口味和食用便捷，女性相對(duì)男性而言，更容易受到廣告宣傳的影響，針對(duì)性延續(xù)性的推廣是品牌經(jīng)久不衰的保證。根據(jù)特定受眾的心理特征，本案在推廣中強(qiáng)調(diào)視覺(jué)系統(tǒng)和宣傳中心理暗示的強(qiáng)化，力求特定受眾在同一品牌中進(jìn)行多種選擇，避免女性的善變所引起的多重品牌選擇。

前面提到，速凍食品的消費(fèi)群中還有相當(dāng)部分單身貴族，該族群的個(gè)體購(gòu)買力在我們的特定受眾之上。其消費(fèi)忠誠(chéng)度也遠(yuǎn)較特定受眾更高。我們?cè)谄放泼蠠o(wú)法面面俱到，而在市場(chǎng)推廣中也不可能一網(wǎng)打盡，但是更大程度爭(zhēng)取消費(fèi)群卻是企業(yè)和廣告人共同的目標(biāo)。

本案將該族群是為從屬受眾，劃分一個(gè)階段針對(duì)從屬受眾心理特征，以時(shí)尚休閑為主題刺激該族群消費(fèi)欲望，避重就輕是本案在廣告手段的應(yīng)用中針對(duì)從屬受眾所制定的策略。

5、時(shí)機(jī)：

國(guó)慶、元旦、春節(jié)市場(chǎng)是商家必爭(zhēng)之地，今年適逢國(guó)慶五十周年，澳門回歸，一段時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)繁榮是可以預(yù)見(jiàn)的，市場(chǎng)推廣中，天時(shí)和時(shí)事運(yùn)用得當(dāng)將使?fàn)I銷事半功倍。我們必需明白，老百姓，也就是我們的消費(fèi)群在這一時(shí)期關(guān)心的是什么，什么話題會(huì)引起廣泛的社會(huì)影響力，不同時(shí)期不同的公眾現(xiàn)象是我們廣告主題的定位依據(jù)之一。

我們無(wú)法預(yù)測(cè)將來(lái)的數(shù)月中所會(huì)發(fā)生的具體事件，在本案中，賴以推測(cè)的依據(jù)是經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)

前的社會(huì)現(xiàn)象。證券市場(chǎng)的火爆引起了家庭大型投資計(jì)劃的停滯，其后遺癥是一旦證券指數(shù)下跌，盡可能縮減開(kāi)支成為未及時(shí)急流勇退者的無(wú)奈之舉，市場(chǎng)疲軟在所難免。該現(xiàn)象出現(xiàn)之前，爭(zhēng)取最大范圍的忠誠(chéng)消費(fèi)者是保證市場(chǎng)穩(wěn)固的必備條件。

本案將推廣周期分為五個(gè)階段，根據(jù)不同社會(huì)現(xiàn)象隨機(jī)進(jìn)行調(diào)整，以確保推廣的成功。

6、行業(yè)：

速凍食品品牌林立，除周邊城市上海、寧波等企業(yè)產(chǎn)品的搶灘，尚有北方速凍食品品牌陸

續(xù)登陸，日漸成熟的消費(fèi)群正在逐漸淡漠了保護(hù)地方產(chǎn)品的觀念，優(yōu)勝劣汰的加劇促使企業(yè)進(jìn)入策劃年代。

食品業(yè)是廣告宣傳影響銷售額升降最為明顯的行業(yè)，作為非專業(yè)人士的消費(fèi)群，口味不是

其忠誠(chéng)消費(fèi)的依據(jù)。

在廣告案例中，一則對(duì)可樂(lè)口味的測(cè)試讓我們有例可援。美國(guó)飲料業(yè)品牌眾多，可口可樂(lè)

和百事可樂(lè)爭(zhēng)霸市場(chǎng)，為調(diào)查口味對(duì)消費(fèi)欲望的影響，李?yuàn)W貝納廣告公司請(qǐng)了數(shù)十位消費(fèi)者從幾只沒(méi)有標(biāo)志的杯子中飲用可樂(lè)，區(qū)別品牌。受試者中有各品牌的忠誠(chéng)支持者，每個(gè)人都自稱對(duì)喜愛(ài)品牌口味能準(zhǔn)確區(qū)分，測(cè)試結(jié)果是，沒(méi)有一個(gè)人能區(qū)分各個(gè)品牌，包括他們所鐘愛(ài)的品牌。此類案例不勝枚舉，由此可見(jiàn)，食品業(yè)的品牌選擇依據(jù)以廣告宣傳手法為主，迎合消費(fèi)心理，強(qiáng)化心理暗示，使消費(fèi)群得以發(fā)泄自我情感欲望，是刺激消費(fèi)欲望的條件。

行業(yè)霸主地位并不是由企業(yè)自行標(biāo)榜的，但是推廣過(guò)程中，保持行尊的姿態(tài)是營(yíng)銷的制勝

基礎(chǔ)。視覺(jué)系統(tǒng)的明顯區(qū)分，媒介組合的正確選擇，促銷人員所表現(xiàn)的企業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品組合和容量的體現(xiàn)消費(fèi)心理，宣傳主題的定位必需以棋高一籌為基礎(chǔ)。在操作中，各部分的密切配合，應(yīng)變措施和對(duì)營(yíng)銷人員的制約是否有效都可能影響推廣結(jié)果的成效。

我們和我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著同等的品牌功能性和情感性，在挖掘自身所能提供的獨(dú)占性或

整合性附加植時(shí)，我們必需盡可能遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、思路

流行反應(yīng)著社會(huì)熱點(diǎn)，今年春節(jié)期間的暢銷書榜首《回家》和紅火了一個(gè)時(shí)期的歌曲《常

回家看看》說(shuō)明了 公眾在節(jié)奏越來(lái)越快、群體與個(gè)體的生存競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)在，越來(lái)越懷念親情的溫暖祥和，家是人們休息的港灣。中秋、元旦、春節(jié)是傳統(tǒng)節(jié)日，尊老愛(ài)幼是中國(guó)人傳統(tǒng)美德，而五豐冷食的主要產(chǎn)品是傳統(tǒng)面點(diǎn)，本案在構(gòu)思中力圖強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)的現(xiàn)代化和現(xiàn)代人的傳統(tǒng)觀念。每個(gè)人的內(nèi)心深處，都有美好的記憶，以提醒牽動(dòng)記憶，令我們的產(chǎn)品被受眾認(rèn)知、信賴、支持。

本案以中華好風(fēng)尚為宣傳主題定位，分為五個(gè)系列延伸，圍繞主題，在不同的推廣階段

強(qiáng)調(diào)不同的宣傳口號(hào)，將五豐冷食的概念由食品提升為禮品，進(jìn)行消費(fèi)延伸，鞏固品牌。

自起止，本案推廣周期分為起動(dòng)、鋪展、漸進(jìn)、高潮、收尾五個(gè)階段，推出不同的主打產(chǎn)品，揚(yáng)長(zhǎng)避短，循序漸進(jìn)爭(zhēng)取銷售突破。

四、步驟：

1、廣告語(yǔ)：弘揚(yáng)中華好風(fēng)尚。

吉祥物：吉祥物在市場(chǎng)推廣中有強(qiáng)化記憶，增加親和力，提高認(rèn)知度的作用。

構(gòu)思意圖：宣傳主題將在推廣活動(dòng)中的所有廣告手段應(yīng)用中出現(xiàn)，借國(guó)慶五十周年之季，迎合政府宣傳模式，創(chuàng)建高瞻遠(yuǎn)矚的行業(yè)霸主形象和取之于民，回饋于民的服務(wù)特性。

2、起動(dòng)：

時(shí)間：9.15-9.30

主標(biāo)題：弘揚(yáng)中華好風(fēng)尚------孝敬

副標(biāo)題：回家，家里爸爸媽媽。

媒體：

A、報(bào)紙：

評(píng)估：訂閱量大，影響面廣，選擇刊登，以刺激消費(fèi)沖動(dòng)。

經(jīng)驗(yàn)表明，報(bào)紙平面廣告的記憶周期為三到四天，選擇該報(bào)為輔助媒介，在強(qiáng)化受眾記

憶的同時(shí)降低廣告預(yù)算。

B、郵報(bào)：

郵政廣告是新興媒介，成本低，受眾到達(dá)率高，傳達(dá)內(nèi)容豐富，視覺(jué)效果較報(bào)紙廣告

更好。去年國(guó)慶期間，運(yùn)用郵政廣告促銷趣香園月餅及威龍葡萄酒、郎酒、劍南春、會(huì)稽山加飯酒取得良好效果。

郵寄范圍：各大企業(yè)，大型居民住宅區(qū)。

規(guī)格：正16K。文案另建。

印刷品：

掛旗：以吉祥物為表現(xiàn)主題，突出刀版設(shè)計(jì)。

不干膠冷柜裝飾組合：以吉祥物為表現(xiàn)主題，強(qiáng)調(diào)色彩應(yīng)用，增加視覺(jué)沖擊力，應(yīng)用

范圍為整個(gè)推廣周期。

C、DM

以情感訴求方式進(jìn)行產(chǎn)品介紹。

文案另建。

主打產(chǎn)品：五豐團(tuán)圓裝

建議組合：寧波湯圓、家鄉(xiāng)肉精、甜八寶飯、翡翠春卷、玉兔包、南瓜餅、玉米甜餅、洋芋丸子、鮮奶刀切、豬肉迷迷餃各一。

外包裝廣告語(yǔ)：十全十美，團(tuán)團(tuán)圓圓。

3、鋪展：

時(shí)間：10.1-11.15

主標(biāo)題：弘揚(yáng)中華好風(fēng)尚---勤儉

副標(biāo)題：好媳婦會(huì)當(dāng)家，精打細(xì)算全靠她

媒介：

A、電臺(tái)：

西湖之聲每日十八次正點(diǎn)滾動(dòng)式播出。

應(yīng)用時(shí)間：9.30-11.15

評(píng)估：

西湖之聲廣播電臺(tái)聽(tīng)眾以本案特定受眾主，滾動(dòng)式播出擴(kuò)大覆蓋率，在媒介應(yīng)用中，電臺(tái)

廣告最適應(yīng)食品業(yè)、餐飲娛樂(lè)業(yè)。

B、電視信息類：

內(nèi)容：專業(yè)面點(diǎn)師介紹速凍食品創(chuàng)意制作。

應(yīng)用時(shí)間：10.2-10.30每周四次，共十六期，時(shí)長(zhǎng)以三分鐘為限。

推薦媒介：浙江在線娛樂(lè)臺(tái)、杭州臺(tái)。

評(píng)估：

信息類節(jié)目屬軟廣告，在食品業(yè)應(yīng)用較易為受眾接受，創(chuàng)意面點(diǎn)的制作提供產(chǎn)品的獨(dú)占性

價(jià)值。

單項(xiàng)策劃書另建。

印刷品：

A、橫幅：

內(nèi)容：弘揚(yáng)中華好風(fēng)尚----五豐冷食

應(yīng)用范圍：促銷現(xiàn)場(chǎng)及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

B、DM

配合電視信息類節(jié)目播出。設(shè)計(jì)創(chuàng)意面點(diǎn)制作食譜，隨產(chǎn)品贈(zèng)送。

文案另建。

主打產(chǎn)品：中檔水餃，新產(chǎn)品。

4、漸進(jìn)：

主標(biāo)題：弘揚(yáng)中華好風(fēng)尚----愛(ài)幼。

副標(biāo)題：寶寶健康，媽媽快樂(lè)。

時(shí)間：11.16-1.1

媒介：

報(bào)紙：

11.20《錢江晚報(bào)》單通欄，11.16《經(jīng)濟(jì)生活報(bào)》單通欄。

文案另建。

印刷品：

A、海報(bào)：

規(guī)格：對(duì)開(kāi)

應(yīng)用時(shí)間：11.16-1.1

應(yīng)用范圍：以學(xué)校幼兒園附近銷售網(wǎng)點(diǎn)為主，超市為輔。

內(nèi)容：引起孩子們興趣，使之延伸為倡導(dǎo)消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊力。

文案另建。

B、吉祥物頭飾：

應(yīng)用時(shí)間：11.16-1.1

應(yīng)用范圍：各銷售網(wǎng)點(diǎn)，作為贈(zèng)品隨產(chǎn)品附送。

設(shè)計(jì)要求：充分贏得小朋友喜愛(ài)，自愿佩戴，形成流動(dòng)廣告。

主打產(chǎn)品：迷迷餃系列。

5、高潮：

A、主內(nèi)容題：

主標(biāo)題：弘揚(yáng)中華好風(fēng)尚—團(tuán)圓

副標(biāo)題：五谷豐登辭舊歲，歡天喜地迎新年。

時(shí)間：1.1-2.5

此階段以現(xiàn)場(chǎng)促銷及推廣活動(dòng)為主，前期廣告投入造成的聲勢(shì)使該階段不必選擇媒介應(yīng)用。

印刷品：

春聯(lián)：

內(nèi)容：同副標(biāo)題

應(yīng)用范圍：現(xiàn)場(chǎng)促銷贈(zèng)送品。

B、福字：

應(yīng)用范圍：現(xiàn)場(chǎng)促銷贈(zèng)送品。

C、海報(bào)：

規(guī)格：全開(kāi)

主題：營(yíng)造喜慶氛圍，強(qiáng)化受眾記憶。

應(yīng)用范圍：各銷售網(wǎng)點(diǎn)

基色：大紅、金

文案另建：

D、促銷活動(dòng)細(xì)則：

應(yīng)用范圍：隨產(chǎn)品分發(fā)。

活動(dòng)：五豐家庭評(píng)比

主標(biāo)題：弘揚(yáng)中華好風(fēng)尚—五豐

副標(biāo)題：健康、快樂(lè)、平安、團(tuán)圓、財(cái)富五大豐收。

內(nèi)容：在各銷售區(qū)域內(nèi)舉行五豐家庭評(píng)比，以文字稿及照片進(jìn)行初選，入選家庭進(jìn)入決

賽，勝出者獲獎(jiǎng)金及名譽(yù)員工證書。

時(shí)間：1.1-2.2

操作可行性：

活動(dòng)操作范圍可大可小，決賽可用兩種形式進(jìn)行，1、由企業(yè)根據(jù)文字稿及照片評(píng)選或抽簽

產(chǎn)生；

2、電視節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)錄播。

單項(xiàng)策劃書另建。

5、收尾：

主標(biāo)題：弘揚(yáng)中華好風(fēng)尚—情義

副標(biāo)題：歲月匆匆，真情無(wú)限。

時(shí)間：2.6-2.19

媒體：

報(bào)紙

《錢江晚報(bào)》單通欄，2.14。

利用情人節(jié)溫馨浪漫氛圍，感性訴求打動(dòng)消費(fèi)群，針對(duì)性創(chuàng)作廣告文案引起單身貴族共鳴。

文案另建。

印刷品：

海報(bào)：

規(guī)格：全開(kāi)

主題：恭賀新年及元宵節(jié)，鞏固品牌認(rèn)知。

基色：大紅、金

五、評(píng)估：

產(chǎn)品屬性不等于消費(fèi)者利益，尊重消費(fèi)者的態(tài)度和習(xí)慣是品牌成功的條件。本案利用媒介

及印刷品應(yīng)用，配合現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛，在各階段尋求品牌賣點(diǎn)并加以挖掘，力求使產(chǎn)品與消費(fèi)者保持密不可分的關(guān)系。

本案要做的，是把產(chǎn)品塑造為英雄，我們的推廣在實(shí)際意義上引領(lǐng)著消費(fèi)意向，必需注意的是，現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的操作規(guī)范和廣告手段應(yīng)用中的設(shè)計(jì)將直接影響推廣的成效。

附件一

起動(dòng)階段文案

一、報(bào)紙：

主標(biāo)題：弘揚(yáng)中華好風(fēng)尚—孝敬。

副標(biāo)題：回家，家里有爸爸和媽媽。

正文：

記不記得，爸爸做的陀螺，媽媽做的小菜？記憶中的家，是永遠(yuǎn)溫暖的港灣，回家吧，別再讓爸爸媽媽等待。

隨文：

帶五豐冷食中秋團(tuán)圓裝回家，和爸爸媽媽團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)個(gè)節(jié)，享受美味原來(lái)那么方便，多一點(diǎn)時(shí)間可以陪爸爸媽媽聊聊天。

二、郵報(bào)：

主標(biāo)題：弘揚(yáng)中華好風(fēng)尚—孝敬

副標(biāo)題：五豐冷食恭賀中秋。

NO.1正文：

我們的成長(zhǎng)離不開(kāi)您的支持，感謝您在多年以來(lái)從未離開(kāi)過(guò)我們，我們?yōu)槟优Α?/p>

快樂(lè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，隨時(shí)可以享受的美味，一段悠悠的樂(lè)曲，朋友溫暖的話語(yǔ)，還有爸爸媽媽的牽掛，生命因此而豐富多彩。

五豐冷食恭賀天下朋友中秋快樂(lè)。

NO.2

正文：

中秋節(jié)到了，帶五豐冷食團(tuán)圓裝回家，盡一份孝心，讓爸爸媽媽少一點(diǎn)牽掛。

圖片：產(chǎn)品系列及文字說(shuō)明。

附件二

漸進(jìn)階段文案

一、報(bào)紙：

主標(biāo)題：弘揚(yáng)中華好風(fēng)尚—愛(ài)幼

副標(biāo)題：寶寶健康，媽媽快樂(lè)。

正文：

現(xiàn)有的寶寶可都是有個(gè)性的寶寶啦，讓寶寶吃自己的食品，五豐迷迷系列，采用純天然原料和現(xiàn)代工藝精制的傳統(tǒng)面點(diǎn)，專為寶寶設(shè)計(jì)，一口一個(gè)，真香啊！

聰明又健康的寶寶，誰(shuí)不喜歡呢？

二、海報(bào)：

廣告語(yǔ)：五豐迷迷餃，一口一個(gè)！

正文：好吃，真好吃。

圖片：產(chǎn)品實(shí)樣及吉祥物。

附件三

收尾階段文案：

報(bào)紙：

主標(biāo)題：弘揚(yáng)中華好風(fēng)尚—情義

副標(biāo)題：歲月匆匆，真情無(wú)限。

正文：

聽(tīng)過(guò)的歌，你還記得的有幾首？曾經(jīng)的朋友和愛(ài)人，你還牽掛嗎？一個(gè)人在家，只能吃五豐冷食

吧？

給自己做幾個(gè)小菜，放一首老歌，打一通電話，生命因記憶而豐滿。