第一篇：某某公司豆奶飲料市場推廣策劃書(范本)

××公司豆奶飲料市場推廣企劃案

一、市場現(xiàn)狀分析

目前國際豆奶市場競爭激烈，新產(chǎn)品層出不窮，本企業(yè)為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷路，提高產(chǎn)品知名度，必須加強(qiáng)產(chǎn)品的市場推廣工作。

二、市場直銷運(yùn)作對產(chǎn)品推廣的機(jī)會(huì)與缺陷

海外市場銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，經(jīng)過半年多的直銷實(shí)踐，目前豆奶銷售基本分為5條直銷體系。這種營銷渠道的建立，對本企業(yè)的豆奶產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場非常有利，并能在短時(shí)間內(nèi)使產(chǎn)品迅速進(jìn)入多個(gè)海外子市場。

三、問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)綜合分析(略)

四、銷售價(jià)格定位

由于豆奶產(chǎn)品獨(dú)特的營銷環(huán)境，使本企業(yè)豆奶產(chǎn)品的商業(yè)供貨價(jià)應(yīng)定在××美元／包較為適宜。通過商場利潤加價(jià)，產(chǎn)品零售價(jià)不超過××美元，冰點(diǎn)售價(jià)不超過××戔元。

海外子市場是純粹的直銷運(yùn)作，各類型網(wǎng)點(diǎn)的直銷供貨價(jià)及產(chǎn)品零售價(jià)應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。

五、銷售渠道設(shè)計(jì)

(一)第一種銷售渠道

l充分利用現(xiàn)有的直銷優(yōu)勢及良好的網(wǎng)絡(luò)體系，迅速占領(lǐng)交易市場、連鎖超市、大賣場、連鎖便利店的各個(gè)柜臺(tái)。

2盡可能多地同很多家百貨商場發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，做好產(chǎn)品上柜。

(二)第二種銷售渠道

尋找新的專業(yè)雪糕、冷飲批發(fā)商，建立冰點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

(三)第三種銷售渠道

以尋找集團(tuán)消費(fèi)為重點(diǎn)，主要做4條線：A效益艮好的企業(yè)防暑降溫品；B中午有辦公室午餐的寫字樓；c學(xué)校；D面包房、娛樂場所。

六、營銷目標(biāo)

(一)市場占有率：××％

(二)焦點(diǎn)覆蓋率

大賣場100％

連鎖超市80％以上

連鎖便利店80％以上

百貨商場60％以上

冰點(diǎn)50％以上

(三)廣告宣傳目標(biāo)

產(chǎn)品嘗試率30％

品牌知名度40％

(四)短期銷售目標(biāo)

至2003年11月產(chǎn)品銷售××萬箱.七、廣告宣傳組合(一)品牌定位：(略)

(二)營銷組合：(略)

(三)電視媒介：(略)

(四)售點(diǎn)廣告營造氣氛

1由于海外市場很廣闊，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分散平均，不可能進(jìn)行全面開花式的焦點(diǎn)廣告，建設(shè)重點(diǎn)區(qū)域的主要廣告點(diǎn)進(jìn)行焦點(diǎn)廣告宣傳，起到以董帶面之作用。2區(qū)域選擇：亞洲市場、西歐、北戔以及南非市場。

3方式：(略)

(五)報(bào)紙媒介：(略)

(六)其他：(略)

八、促銷組臺(tái)

(一)售點(diǎn)長期促銷：捆綁式銷售

1具體方法：

(1)通過售點(diǎn)協(xié)助，在每一個(gè)豆奶廣告裝內(nèi)裝“××包××產(chǎn)品以每袋××美元的價(jià)格出售”。

(2)每單位包標(biāo)價(jià)××美元，對外宣傳“四贈(zèng)二”即每四裝××產(chǎn)品送一袋相同產(chǎn)品和一個(gè)精美手提袋。

(3)單包購按商場××美元價(jià)格執(zhí)行。

(4)商場結(jié)算廣告袋數(shù)量和實(shí)際回款相結(jié)合的辦法執(zhí)行。

(5)單獨(dú)派出巡視員進(jìn)行專業(yè)理貨。

2促銷時(shí)間：×月×日×月×日。

3焦點(diǎn)選擇：大賣場、連鎖超市、便利店、百貨店、倉儲(chǔ)式超市等。

(二)人員推銷：在各個(gè)子市場分別指派促銷人員

(三)銷售促進(jìn)

1上市之初開展為期30天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)。每天選擇20家大中型售 點(diǎn)，每3天為一周期。

2選擇1000家有代表性的售點(diǎn)，開展產(chǎn)品陳列活動(dòng)。

3贈(zèng)品促銷。

九、鋪貨時(shí)間安排

(一)通過現(xiàn)有渠道在15天內(nèi)使產(chǎn)品能全面擺上1000家以上A類售點(diǎn)。

(二)其他渠道在上述兩項(xiàng)工作完成后，安排專人負(fù)責(zé)。

(三)時(shí)問計(jì)算從產(chǎn)品到各個(gè)子市場之日算起。

十、促銷費(fèi)用預(yù)算及利潤平衡點(diǎn)

(一)費(fèi)用預(yù)算

媒介費(fèi)用：××萬美元；

促銷用品：××萬美元；

促銷產(chǎn)品折價(jià)：××萬美元；

合計(jì)××萬美元。

(二)利潤平衡點(diǎn)分析

產(chǎn)品利潤=產(chǎn)品單位×產(chǎn)品利率

產(chǎn)品價(jià)格：××美元

利潤平衡點(diǎn)=推廣費(fèi)用／(產(chǎn)品單位×產(chǎn)品利率)×產(chǎn)品單價(jià)×× 美元，即銷售額達(dá)到××美元時(shí)投入與產(chǎn)出平衡，之后銷售產(chǎn)品形成利 潤。

第二篇：某豆奶品牌廣告策劃書

某豆奶品牌廣告策劃書

豆奶是一種營養(yǎng)全面的健康飲品，但在當(dāng)前的市場競爭中處于較弱的地位，豆奶打開銷路的關(guān)鍵在于培養(yǎng)消費(fèi)者的觀念和準(zhǔn)確的市場定位。如開發(fā)得當(dāng)，大有市場。

一.產(chǎn)品分析

豆奶含有豐富的營養(yǎng)成分，特別是含有豐富的蛋白質(zhì)以及較多的微量元素鎂，此外，還含有維生素Bl、B2等，確是一種較好的營養(yǎng)食品。豆奶還被西方營養(yǎng)學(xué)家稱作“健腦”食品，因?yàn)槎鼓讨兴拇蠖沽字梢约せ钅X細(xì)胞，提高老年人的記憶力與注意力。磷脂是人體細(xì)胞構(gòu)成的基本物質(zhì)之一，是組成大腦細(xì)胞和神經(jīng)細(xì)胞必不可少的成分。生物體中磷脂的代謝與腦的機(jī)能狀態(tài)有關(guān)。人在服用大豆磷脂后，經(jīng)過體內(nèi)水解而生成膽堿、甘油磷酸及脂肪酸，具有較強(qiáng)的生理活性和營養(yǎng)價(jià)值，因此，老年人經(jīng)常服用大豆磷脂對改善神經(jīng)化學(xué)功能和大腦機(jī)能，起到了促進(jìn)作用。適當(dāng)補(bǔ)充磷脂可緩解腦細(xì)胞的退化與死亡，增強(qiáng)體質(zhì)。大豆磷脂能夠抗老，還因?yàn)榱字哂斜Ｗo(hù)和恢復(fù)細(xì)胞的作用。細(xì)胞膜是由磷脂、蛋白質(zhì)、膽固醇組成的，它們承擔(dān)著代謝過程中供應(yīng)細(xì)胞維持生命所必需的物質(zhì)和排泄廢物的功能。因此，對老年人來說，大豆磷脂是一種激發(fā)腦細(xì)胞活力效果比較明顯的保健食品。

豆制品含有豐富的不飽和脂肪酸，能分解體內(nèi)的膽固醇，促進(jìn)脂質(zhì)代謝，使皮下脂肪不易堆積。特別是黃豆，它是減肥的好食品。

豆奶粉中的脂肪主要是植物脂肪，不飽和脂肪酸含量較高，并含有人體所必需脂肪酸亞油酸，膽固醇含量低，可以預(yù)防動(dòng)脈硬化。

從上面可以看出豆制品有著健腦減肥的有點(diǎn)和功效，另外豆奶的另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是營養(yǎng)全面，這對于早餐奶是很重要的要求，豆奶的這種優(yōu)勢是牛奶無法比的，做豆奶的廣告可以把這個(gè)作為一個(gè)賣點(diǎn)。

二.市場分析

就豆奶產(chǎn)品的市場開發(fā)來說,豆奶的消費(fèi)者的觀念培育是頭號問題：豆奶行業(yè)作為植物蛋白的分支，仍然處于一個(gè)教化消費(fèi)者的初級階段，市場的培育仍然是整個(gè)行業(yè)需要面臨的一個(gè)核心問題。人們對牛奶的重要性認(rèn)識(shí)已經(jīng)成為了一個(gè)先入為主的誘導(dǎo)。

行業(yè)的集中程度低：大多處于以區(qū)域?yàn)榘霃降妮椛湫拖M(fèi)原生形態(tài)，市場還處于散點(diǎn)市場階段，如何向塊狀同質(zhì)化市場進(jìn)行過渡，是行業(yè)急待解決的問題。行業(yè)內(nèi)缺乏強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，行業(yè)更加缺乏資源的優(yōu)化整合者，無人牽頭將引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)逐步引向集中階段發(fā)展。行業(yè)缺乏高附加值的中高檔產(chǎn)品支撐：產(chǎn)品主要以原始的植物蛋白原漿為主，缺乏高附加價(jià)值的中高端產(chǎn)品。市場也缺乏細(xì)分。

缺失優(yōu)秀的商業(yè)運(yùn)作模式：豆奶的渠道運(yùn)作主要以產(chǎn)地作為基地進(jìn)行原始的自然分銷方式，傳統(tǒng)流通渠道仍是眾多廠家的主要依靠對象，缺乏有效的成熟的商業(yè)模式可供借鑒與模仿。豆奶從品類上是繼續(xù)依附牛奶?作為牛奶的一個(gè)分支，一個(gè)品類?還是大膽的跳出牛奶陰影的籠罩，自立門戶，作為一個(gè)與牛奶平行的類別呢?這不但是需要勇氣，還需要整個(gè)行業(yè)

團(tuán)結(jié)一致的力量。在商業(yè)模式上是沿用牛奶等快速消費(fèi)品的商業(yè)模式?還另辟蹊徑，重新構(gòu)建一套適合豆奶業(yè)的商業(yè)模式?這一些都是值得探討與研究的問題與命題。

豆奶的行業(yè)引導(dǎo)與推廣還聲音比較稀薄：豆奶業(yè)的觀念培育、品牌建設(shè)、營銷推廣、營銷體系建設(shè)等等，還缺乏足夠的支撐點(diǎn)，對于消費(fèi)群體的培育和其他品類的爭奪仍處于比較薄弱的狀態(tài)。缺乏像“一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族”這樣的行業(yè)響亮口號。

中國豆奶行業(yè)發(fā)展遲緩原因

缺乏市場運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)與方法：豆奶在我國的發(fā)展從一開始就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，缺少市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作方式。相比于其他飲料，豆奶的前期發(fā)展政府支持力度較大。豆奶雖然屬于技術(shù)含量較高飲料產(chǎn)品，其生產(chǎn)經(jīng)營仍需符合飲料的市場投入大的規(guī)律，但目前豆奶生產(chǎn)企業(yè)由于效益不好，在市場上的投入相對較小，對品牌、對豆奶營養(yǎng)價(jià)值的宣傳較少，逐漸進(jìn)入一個(gè)好產(chǎn)品賣不出好價(jià)錢、好產(chǎn)品得不到好銷量的怪圈中。

缺乏對消費(fèi)者的觀念的培育與消費(fèi)市場的正確引導(dǎo)：中國豆奶行業(yè)發(fā)展遲緩的原因人們對豆奶的食用價(jià)值沒有足夠的認(rèn)識(shí)，其中食用價(jià)值除了營養(yǎng)價(jià)值外還有它的食用方便性等。人們總是將豆奶和豆?jié){比較，自然就會(huì)覺得很貴，但如果使人們認(rèn)識(shí)到豆奶是和牛奶、杏仁露、椰子汁、果汁一樣的健康食品，人們就不會(huì)覺得豆奶貴了。較高的價(jià)格也制約了人們對豆奶的消費(fèi)。另外，對豆奶營養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)同有待提高。從營養(yǎng)學(xué)角度講，豆奶是一個(gè)值得社會(huì)關(guān)注的產(chǎn)品。但由于尚未被社會(huì)廣泛認(rèn)可，豆奶目前發(fā)展?fàn)顩r并不盡如人意。如果得到各界支持，豆奶產(chǎn)品為社會(huì)認(rèn)可，其產(chǎn)量可以大幅增加，則成本下降空間很大。

豆奶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能滿足消費(fèi)者的口感需求：因?yàn)椤岸鼓痰纳a(chǎn)工藝復(fù)雜，對生產(chǎn)設(shè)備的要求相當(dāng)高，而設(shè)備好壞對口味的影響又非常大”。阻礙了豆奶的工業(yè)化的發(fā)展。人們對飲料的要求是：色、香、味、健康、營養(yǎng)、安全。目前一些企業(yè)把豆奶的消費(fèi)群定位在中小學(xué)生，但中小學(xué)生最敏感的是品味，最不能接受的是豆腥味，也不喜歡過甜的飲料，最喜歡果汁、可可等口味的飲料。學(xué)生對食物的營養(yǎng)成分最沒有概念，如果色、香、味不好，僅靠家長、學(xué)校的勸導(dǎo)是無法促進(jìn)學(xué)生消費(fèi)的。中老年人對營養(yǎng)成分最敏感，在攝入植物蛋白的同時(shí)還需要補(bǔ)鈣，口味當(dāng)然也是不可缺少的。茶飲料的發(fā)展就是一個(gè)很好的佐證。但目前大多數(shù)的豆奶產(chǎn)品還存在這樣或那樣的問題.行業(yè)沒有被引起足夠的重視：世界上大部分國家早在十幾年前就已大力發(fā)展豆奶產(chǎn)業(yè)，比如巴西、阿根廷，從依靠進(jìn)口大豆到今天的大豆大國，與他們重視和大力發(fā)展豆制品產(chǎn)業(yè)有關(guān)。相對而言，我國的豆奶產(chǎn)業(yè)還相對落后。為此，我國目前專門推出了一項(xiàng)大豆工程，以促進(jìn)我國豆制品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。這個(gè)大豆工程是一個(gè)涵蓋很廣的項(xiàng)目，包括各種大豆制成的食品、飲料。目前大豆飲料是技術(shù)上較為成熟、營養(yǎng)上較有價(jià)值、推廣上有政府支持、生產(chǎn)有企業(yè)參與的有前途的品種。因此，我們有理由相信豆奶擁有較好的市場前景。從產(chǎn)品大類來看，飲料行業(yè)的發(fā)展已處于穩(wěn)定發(fā)展階段并不斷趨于成熟。對于每一種飲品，都存在著發(fā)展?jié)摿ΑＨ绻娲纺軘U(kuò)大或增加產(chǎn)品用途或替換率，替代品的滲透也會(huì)增加人們對其他產(chǎn)業(yè)的需求。誰能發(fā)掘產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，不斷推陳出新，迎合人們不斷提高的口味，誰就能尋找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

缺乏一套成熟的商業(yè)模式：中國豆奶仍然是孤軍作戰(zhàn)，沒有形成以行業(yè)價(jià)值鏈為關(guān)聯(lián)的資源優(yōu)化與組合者，各自為政，沒有辦法形成行業(yè)的整體競爭優(yōu)勢和合力，各企業(yè)就是墳山上的孤魂野鬼。消費(fèi)者的引導(dǎo)與教育，市場的培育與宣傳，品牌的樹立與傳播等等，仍處于一個(gè)無序的自然狀態(tài)。

三.廣告定位

主要突出豆奶的四大特點(diǎn)，即：健康.優(yōu)質(zhì).實(shí)惠.方便。

第一.健康，豆奶中的脂肪主要是植物脂肪，不飽和脂肪酸含量較高，并含有人體所必需脂肪酸亞油酸，膽固醇含量低，可以預(yù)防動(dòng)脈硬化。豆奶是經(jīng)過超微粉碎工藝加工而成的，不除豆渣，大豆子葉被全部利用，膳食纖維的含量比同類產(chǎn)品高，膳食纖維有潤腸通便的作用，可以預(yù)防直腸癌。豆奶中含有多種礦物質(zhì)和維生素。豆奶中含有大豆低聚糖，可以提高人體免疫力，延緩衰老。豆奶粉中含有大豆異黃酮，大豆異黃酮是植物雌激素，長期食用可以預(yù)防乳腺癌、前列腺癌;可以預(yù)防骨質(zhì)疏松;可以減輕或避免引起更年期綜合癥。豆奶粉中含有大豆卵磷脂，大豆卵磷脂可以抗衰老，健腦。

第二.優(yōu)質(zhì)，營養(yǎng)全面。

第三.實(shí)惠，在同類飲品中價(jià)格低廉。

第四.方便，可以空腹喝。

四.廣告創(chuàng)意

一.從營養(yǎng)全面，方便入手。突出豆奶營養(yǎng)請全面，可空腹喝的特點(diǎn)。

廣告標(biāo)語：“早餐，一杯豆奶就夠了”

畫面：用匆匆忙忙的上班族.上學(xué)族表現(xiàn)。

二.從豆奶是綠色飲品入手，如減肥，防癌，健腦。

五.廣告媒體計(jì)劃

一，廣告定位：全國性的，現(xiàn)在以中央電視臺(tái)為例。

一.廣告媒體：以電視為主。輔以傳統(tǒng)的刷墻面廣告和樹廣告牌。現(xiàn)在僅計(jì)算電視廣告費(fèi)用：150萬

二.廣告安排：

時(shí)間：半年

108萬

欄目頻道時(shí)間長度(秒)價(jià)格

(人民幣)每月播出次數(shù)

《新聞30分-天氣預(yù)報(bào)》中5秒標(biāo)版廣告CCTV-1

CCTV-新聞12:275秒18萬元/月60次

第三篇：優(yōu)秀飲料公司市場營銷策劃書

在金融危機(jī)的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了，很多公司在茍延殘喘！飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費(fèi)群體極大，但是競爭的企業(yè)實(shí)在是非常的多，所以我們公司必須要根據(jù)自己的實(shí)際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中占有一定的份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

一、策劃書的格式

（一）市場狀況分析

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

（二）策劃正文

策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

（1）公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動(dòng)策略：促銷的對象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）損益預(yù)估

任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時(shí)候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實(shí)現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利！

第四篇：飲料策劃書

上海市蕾妮斯梅鮮果飲料有限公司營銷計(jì)劃書

策劃書

主辦方：10燃?xì)? 王晨潔 37號

日期：2012年12月3日

目錄

一、計(jì)劃提要：

實(shí)現(xiàn)公司最新研發(fā)的新產(chǎn)品（解渴型果汁飲料）：果汁樂—”樂不思暑“系列的生產(chǎn)，宣傳與銷售。

二、營銷現(xiàn)狀分析

三、.問題分析

四、目標(biāo)

五、營銷策略

六、行動(dòng)方案

七、營銷預(yù)算

八、控制

九、附件

二、營銷現(xiàn)狀分析：

（與市場、產(chǎn)品、競爭、銷售和宏觀環(huán)境有關(guān)的數(shù)據(jù)）

宏觀環(huán)境趨勢：

我國果汁飲料（含果菜汁飲料，下同）的生產(chǎn)，在七十年代尚處于起步階段，八十年代處于緩慢發(fā)展期，進(jìn)入九十年代有了較快的發(fā)展。隨著人們生活水平的逐步提高，果汁飲料已開始進(jìn)入某些生活比較富裕的家庭，成為這些家庭必備飲品。在一些宴會(huì)上或在飯店就餐時(shí)，飲用果汁飲料已成為一種時(shí)尚。由于果汁飲料高含維生素等營養(yǎng)成分，被眾多的兒童、老年人、病人作為營養(yǎng)品。從果汁飲料市場消費(fèi)趨勢的變化來看，也充分反映出近幾年來我國人民生活水平不斷提高的新動(dòng)向。可以預(yù)料，隨著我國人民生活水平的不斷提高，果汁飲料的消費(fèi)面將會(huì)不斷擴(kuò)大，果汁飲料工業(yè)將會(huì)有新的發(fā)展。市場形勢：

1、品牌眾多，競爭激烈

市場的明朗化直接導(dǎo)致了競爭的激烈化。目前全國果汁飲料廠商多達(dá)4000余家，果汁飲料行業(yè)已是戰(zhàn)火四起。

2、新老品牌正面交鋒

3、諸侯紛爭，王者未出

多品牌的市場狀況和競爭的劇烈程度也是市場不穩(wěn)定的表現(xiàn)，各個(gè)品牌都主動(dòng)出擊，各不相讓，并沒有一個(gè)占據(jù)主導(dǎo)地位的品牌。

4、市場開拓尚未完成，上升空間較大

5、競爭狀況：

市場的明朗化直接導(dǎo)致了競爭的激烈化。目前全國果汁飲料廠商多達(dá)4000余家，而大的品牌：統(tǒng)一鮮橙多的走紅使得統(tǒng)一的老對手康師傅迅速出擊，開發(fā)出康師傅每日C系列果汁飲料，跟進(jìn)速度之快出人意料，尤其是其市場效果也是非常之好；而飲料業(yè)巨頭娃哈哈也揮師果汁飲料業(yè)，打造出娃哈哈系列果汁；其它如第五季、澳的利也紛紛進(jìn)軍果汁飲料；加上老的果汁飲料品牌匯源、茹夢、大湖等，果汁飲料行業(yè)已是戰(zhàn)火四起。

另外，應(yīng)該引起果汁行業(yè)關(guān)注的是跨國飲料巨頭也把觸角伸進(jìn)了國內(nèi)市場。在酷兒之前，可口可樂已在果汁飲料行業(yè)試過水；而百事可樂也不甘落后開發(fā)出果汁飲料等。發(fā)展趨勢 ：

1、市場細(xì)分繼續(xù)升級

2、品牌整合

3、產(chǎn)品多樣化

4、感性競爭向?qū)嵙Ω偁庍^渡

5、道路并不平坦 新產(chǎn)品情況：

我們針對目前果汁市場的各方面情況進(jìn)行分析，決定開發(fā)了一種新型的果汁飲料，它的突出特點(diǎn)在于，她加入了果汁飲料中相對比較缺乏的“元素”——一種既好喝，又能解渴的果汁飲料。解渴的果汁飲料，就是我們新產(chǎn)品的核心。

通過前期的市場調(diào)研，根據(jù)我們的調(diào)查問卷等等形式，我們得出

了相對應(yīng)的結(jié)論。所以，我們最終確定的新產(chǎn)品的信息如下：

1、產(chǎn)品名稱：果汁樂—“樂不思暑”（其中，這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)系列產(chǎn)品，它有四種不同的口味），“樂不思暑”中的暑是暑假、中暑的”暑“，這是為了體現(xiàn)這個(gè)果汁能在夏天帶給消費(fèi)者清涼解暑的解渴功能。

2、產(chǎn)品口味：共有四種口味（分別是西瓜味、烏梅味、馬蹄味和菠蘿味）。選取這四種口味的原因有兩個(gè)：一個(gè)是在消費(fèi)者喜歡的果汁口味調(diào)查中，這四種口味排位在前，有消費(fèi)者的歡迎程度；另一個(gè)原因是這四類水果汁是公認(rèn)的消暑又解渴，因此，原料方面就能夠切合我們開發(fā)新果汁的重點(diǎn)。

3、產(chǎn)品包裝和容量：我們采用塑料瓶裝和易拉罐裝。塑料瓶裝分500ml的中瓶裝和1.25l的大瓶裝。易拉罐裝的容量則為330ml。

4、產(chǎn)品的定價(jià)：市場上的零售價(jià)為，330ml為2.2元，500ml為2.8元，1.25l為5.5元。

三、問題分析：

（機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢和劣勢以及計(jì)劃中所面臨的問題）

機(jī)會(huì)（威脅）分析

我們的新產(chǎn)品具有主打的區(qū)別其他果汁產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以說有些許創(chuàng)新的元素。這是我們作為目前知名度缺乏而進(jìn)入市場的一大利器。同時(shí)，這利器是一把雙刃劍。是機(jī)會(huì)還是威脅，這需要我們把握好創(chuàng)新的度。

優(yōu)勢（劣勢）分析

優(yōu)勢在于，我們產(chǎn)品質(zhì)量口感保證的同時(shí)，能夠給消費(fèi)者新鮮感。一種新的果汁飲料進(jìn)入市場，只要我們做好宣傳和包裝，令消費(fèi)者耳目一新，這就是作為一種新產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時(shí)，劣勢則恰好在于我們的知名度不夠高，一時(shí)無法取得一些傳統(tǒng)消費(fèi)者的信任。面臨問題：

1、宣傳問題：需要宣傳，打響產(chǎn)品名號。利用廣告、海報(bào)、活動(dòng)等。

2、包裝問題：做好包裝，吸引消費(fèi)者眼球。

3、質(zhì)量問題：確保好質(zhì)量，擁有更多的回頭客，加大和穩(wěn)定銷量

四、目標(biāo)：

（要達(dá)到的銷售量、市場份額和利潤等）

針對此次產(chǎn)品的第一次投放市場，總數(shù)量量50萬箱。每箱規(guī)格為12瓶（罐）/箱。三種不同包裝的數(shù)量分別為：330ml易拉罐裝共10萬箱，500ml塑料瓶裝30萬箱，1.25l塑料瓶裝10萬箱。財(cái)務(wù)目標(biāo)：

1、銷量達(dá)到100萬箱，實(shí)現(xiàn)銷售率100%。

2、銷售利潤數(shù)額達(dá)到800萬。營銷目標(biāo)：

1、打入市場，建立知名度。

2、達(dá)到目標(biāo)市場占有率10%。

3、市場價(jià)格目標(biāo)達(dá)到，市場上的零售價(jià)為，330ml為2.5元，500ml

為3元，1.25l為6元。

五、營銷策略：

（實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)而采用的主要營銷策略）

一、產(chǎn)品主要的目標(biāo)市場：從事戶外活動(dòng)者、勞工朋友、家庭日常消費(fèi)者、業(yè)務(wù)員、校園師生、運(yùn)動(dòng)員、旅游團(tuán)等。

二、分銷計(jì)劃：（1）售貨機(jī)設(shè)置定點(diǎn)：

①加工區(qū)工廠福利社

②軍隊(duì)福利站

③ 體育館

④人群聚集處（車站、醫(yī)院、立法院學(xué)校等附近路口）

（2）售票亭

（3）超級市場

（4）雜貨店

三、促銷計(jì)劃：

（1）利用媒體廣告方式來引導(dǎo)消費(fèi)者購買。如：電視、戶外廣告、交通 廣告等。

（2）試飲會(huì)：上市之前可以在不同的地方舉辦試飲會(huì)。

（3）新上市的兩天半價(jià)優(yōu)待。

（4）贈(zèng)飲活動(dòng)：廣場舉辦活動(dòng)、超市贈(zèng)送活動(dòng)、考試季節(jié)、體育館附近等。

六、行動(dòng)方案：

（具體部署營銷行動(dòng)的主體、時(shí)間和成本）

1、營銷主體：

我們的工作人員和目標(biāo)消費(fèi)者。

2、營銷時(shí)間計(jì)劃：（1）企劃完成時(shí)間：一周（2）企劃執(zhí)行時(shí)間：三個(gè)月

（3）修改企劃：產(chǎn)品推出開始后，根據(jù)市場調(diào)查、顧客反應(yīng)，在第二個(gè)月做修正。

3、營銷成本預(yù)算：（1）廣告費(fèi)：約200萬元。（2）宣傳單費(fèi)：約5萬元。（3）促銷活動(dòng)總費(fèi)：約50萬。

七、營銷預(yù)算：

（計(jì)劃所預(yù)期的財(cái)務(wù)收益情況）

預(yù)計(jì)損益表：

1、收入方面

（1）預(yù)計(jì)銷售數(shù)量：總量的90%即（45萬箱）以上。（2）平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格：66元每箱。

2、支出方面

（1）設(shè)計(jì)、研究成本：50萬元。

（2）生產(chǎn)成本：3.5*12*450000=1890（萬元）

（2）實(shí)體分銷成本：100萬元（3）營銷費(fèi)用：250萬元

3、收支差方面

（1）預(yù)計(jì)利潤：66*450000=2970（萬元）

2970-1890-50-100-250=680（萬元）

八、控制：（實(shí)施監(jiān)控）

為保證本次營銷活動(dòng)順利進(jìn)行，設(shè)立以下組織和管理機(jī)構(gòu)：

1、廣告宣傳委員會(huì)

職責(zé)：負(fù)責(zé)市場調(diào)查和宣傳環(huán)節(jié)（宣傳策略中提到的工作）。

2、生產(chǎn)銷售委員會(huì)

職責(zé)：負(fù)責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品，完善原料來源渠道和產(chǎn)品銷售渠道。

3、營銷效果審定委員會(huì)

職責(zé)：對營銷效果進(jìn)行實(shí)時(shí)審定和修改。

九、附件：

田園南瓜汁：降低血糖血脂，解毒抗癌

南瓜是公認(rèn)的保健食品，在降糖降脂和解毒防癌中有奇效。南瓜含有的維生素和果膠，有很好的吸附性，能粘結(jié)和消除體內(nèi)細(xì)菌毒素和致癌物質(zhì)，如鉛、汞、亞硝胺和放射性元素，起到解毒防癌作用。它豐富的鈷，在各類蔬菜中居首位。鈷是人體胰島細(xì)胞必須的微量元素，對防治糖尿病，降低血糖有特殊的療效。它豐富的鋅，參與人體內(nèi)核酸、蛋白質(zhì)合成，促進(jìn)生長發(fā)育。

百果爽檸汁：減肥排脂，降火消食，治療青春痘

檸檬遇上苦瓜，成了消暑祛火的甘苦搭檔?？喙纤乇蛔u(yù)為“脂肪殺手”，能使攝取的脂肪和多糖減少。還具有清熱消暑、養(yǎng)血益氣、補(bǔ)腎健脾、滋肝明目的功效。

苦瓜的維生素C含量也很高，具有預(yù)防壞血病、保護(hù)細(xì)胞膜、防止動(dòng)脈粥樣硬化、提高機(jī)體應(yīng)激能力、保護(hù)心臟等作用。而檸檬性溫、味苦、無毒，中醫(yī)認(rèn)為具有止渴生津、祛暑安胎、疏滯、健胃、止痛等功能。高血壓、心肌梗塞患者常飲檸檬飲料，對改善癥狀緩解病情非常有益。并且生津祛火，有降脂、消炎的功效。配上氨基酸豐富的螺旋藻，成為不可不嘗的餐桌“新寵”。

多維蘋果汁：富含維生素A、C及果膠，預(yù)防“三高”，減肥排毒 蘋果 “一天一個(gè)蘋果”是人們熟知的健康口號。的確，蘋果含有豐富的糖類、有機(jī)酸、纖維素、維生素、礦物質(zhì)、多酚及黃酮類營養(yǎng)物質(zhì)，被科學(xué)家稱為“全方位的健康水果”，具有降血脂、降血壓、預(yù)防癌癥、減肥的作用，還能維持體內(nèi)酸堿平衡，增強(qiáng)體力和抗病能力。此外飲品中加入豐富的胡蘿卜汁，有利于攝取到充足的維生素。

九珍西芹汁：降低血壓，清火明目，解毒健腦

西芹含有多種維生素、游離氨 基 酸等物質(zhì)，有促進(jìn)食欲、降低血壓、11

健腦、促進(jìn)血液循 環(huán) 等 功 效。實(shí)驗(yàn)表明，西芹有明顯的降壓作用，所含的芹菜素，不僅是降血壓和降血脂的主要成分，還具有保護(hù)肝臟、預(yù)防動(dòng)脈硬化的作用，所以西芹是高血脂、高血壓、肝病患者及腫瘤患者的佳選。

雪耳冰糖梨汁（分冷熱兩種）：清熱止渴，潤肺補(bǔ)腎

雪梨有生津止咳，潤燥清熱，潤腸排毒的功效。銀耳具有“補(bǔ)腎、潤肺、生津、止咳”之功效，以銀耳和冰糖梨為主要原料現(xiàn)榨成汁，色澤淡雅，清甜爽口, 是不可多得之佳飲。

柳橙汁：補(bǔ)充維生素C，美白嫩膚，強(qiáng)化血管

橙含有多種有機(jī)酸、維生素，可調(diào)節(jié)人體新陳代謝，尤其對老年人及心血管疾病患者十分有益，豐富的維 C 使之成為當(dāng)之無愧的美膚良品。橙皮中還含有果酸，可促進(jìn)食欲，對胃酸不足的人可幫助消化。

西柚梅子汁：富含維C，保護(hù)腸胃，抗菌解疲

西柚亦名胡柚或葡萄柚，其果汁略有苦味，但口感舒適。西柚汁富含果膠，有降低膽固醇的作用，其黃酮類成分也被廣泛認(rèn)為具有抗癌作用。

梅子是具有強(qiáng)效的堿性食品，除了可以殺菌之外，還可以凈化酸性體質(zhì)的血液，增強(qiáng)體質(zhì)。

海南椰子汁：滋潤肌膚，補(bǔ)血潤肺

椰子是美容佳品，其含有人體不可缺少、能激發(fā)體能的多種氨基酸、豐富維生素 B族和C，避免黑斑和雀斑的產(chǎn)生，使肌膚美白，可促進(jìn)膠原蛋白及彈力纖維再生，增添肌膚光滑。椰汁飲品的營養(yǎng)素較全面，是有益于人類的植物“牛奶”。

鳳梨（菠蘿）汁：補(bǔ)充維C，預(yù)防“三高” 菠蘿別名：鳳梨、波羅、黃梨、王梨

菠蘿營養(yǎng)豐富，含多種維生素，其中維生素C含量高達(dá)42mg。此外，鈣、鐵、磷等含量豐富。菠蘿中有一種珍貴的酵素——菠蘿蛋白酶，它能溶血栓，防止血栓形成，減少腦血管病和心臟病的死亡率。

熱帶香芒汁：美顏潤膚，補(bǔ)充維生素C

芒果，含有的維生素A成分特別高，為所有水果中少見。其次是維C的含量豐富。具有美化肌膚，防治高血壓、動(dòng)脈硬化和抗癌的功效。

水蜜桃汁：水蜜桃別名桃子、桃寶。性味味甘，性溫。

熱量41．3卡／100克（約2／3顆）。

營養(yǎng)成分：蛋白質(zhì)、糖類、膳食纖維、β胡蘿卜素、維他命B1、B、C、磷、鐵。

木瓜香乳汁：美顏養(yǎng)生，降低血壓

木瓜素有“百益果王” 之稱。因?yàn)槠浜惺叻N以上氨基酸及多種營養(yǎng)元素，營養(yǎng)極為豐富，例如維c的含量是蘋果的48 倍。豐富的營養(yǎng)使木瓜具有豐胸養(yǎng)顏，美白嫩膚，平肝和胃，降血壓和降血脂的功效，實(shí)為不可多得的佳品。

奇異果汁：補(bǔ)充維生素C，增強(qiáng)抵抗力，養(yǎng)顏嫩膚

奇異果實(shí)源自中國叫獼猴桃，又稱獼猴桃，因獼猴桃是獼猴最愛的一種野生水果，故名獼猴桃。因其維生素C含量在水果中名列前茅，一顆奇異果能提供一個(gè)人一日維生素C需求量的兩倍多，被譽(yù)為＂維C之王＂。奇異果還含有良好的可溶性膳食纖維。

鮮果飲料的益處：

鮮榨果汁營養(yǎng)的確不錯(cuò)。它進(jìn)入人體消化系統(tǒng)后，會(huì)使血液呈堿性，把積存在細(xì)胞中的毒素，如鉛、鋁、汞等重金屬和自由基等排出體外，因此有解毒排毒、凈化機(jī)體的作用。

果汁剛榨出來的時(shí)候，果汁保存了水果中的主要養(yǎng)分，但其中的維生素化學(xué)性質(zhì)不穩(wěn)定，會(huì)漸漸地分解，失去活性;一些微量的生理活性物質(zhì)也會(huì)逐漸損失，或者轉(zhuǎn)變?yōu)榛钚暂^弱的形式。

此外，果汁儲(chǔ)存久了，味道會(huì)越來越淡，顏色也會(huì)越來越淺，這是因?yàn)樗娘L(fēng)味物質(zhì)和天然色素都逐漸減少了。這些因素導(dǎo)致其營養(yǎng)價(jià)值的下降。

山楂汁、柑橘汁、葡萄汁可存放3—5日，桃汁、梨汁最好在2天內(nèi)喝完。

果汁是人所共知的營養(yǎng)飲料，但很多人將它買回家后，往往要放一段時(shí)間才能喝完。殊不知，果汁在這段時(shí)間里，主要營養(yǎng)成分已經(jīng)下降很多，有些甚至完全消失了。

很多食物和果汁一樣，保存的時(shí)間越長，營養(yǎng)成分下降得越多。因?yàn)椋称肥怯休^高活性的物質(zhì)。一個(gè)蘋果被榨成汁后，其中的很多酶還活著，有些成分還在繼續(xù)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，使它的質(zhì)量逐漸發(fā)生變化。只有礦物質(zhì)、膳食纖維和淀粉等成分較耐儲(chǔ)藏，不會(huì)發(fā)生明顯的變化。

所以，購買果汁的時(shí)候，要盡量選擇出廠不久的產(chǎn)品;買回家后要及時(shí)喝完，不能久存，特別是開封之后。

在儲(chǔ)藏中，果汁損失最快的成分是維生素C。不同種類的果汁在不同條件下保存，維生素C的損失率也不相同，可以從20%直到100%。一般來說，果汁酸性越大，維生素C能夠保存的時(shí)間就越長，因?yàn)榫S生素C在這樣的條件下最穩(wěn)定，微生物也不易繁殖。山楂汁、柑橘汁、葡萄汁等打開之后，可以在冰箱中存放3—5日，而酸度較低的桃汁、梨汁等，最好在開封后2日內(nèi)喝完。

第五篇：飲料策劃書

飲料策劃書之素然米茶篇

1核心策略：以當(dāng)下流行的中國風(fēng)打動(dòng)受眾，素凈的青花瓷包裝，由傳統(tǒng)的鐘祥米茶為原料。在當(dāng)下流行的東方文化和人們的復(fù)古情懷的勢頭下，使這款產(chǎn)品被市場所接受。

2飲品特征：

味道及呈色：水色淡黃，香氣濃郁，滋味微甜不淡，略澀不苦，為夏季防暑降溫之佳品，氣候愈熱，食之愈爽。【在飲料中可加入稍許米粒，使飲料的元素多元化，增加時(shí)尚氣息】

特殊功效：一是調(diào)味增食。二是解渴降溫。三是瘦身減糖。

3市場分析

茶飲料的現(xiàn)狀：進(jìn)入二十一世紀(jì)后，茶飲料的快速發(fā)展更是使碳酸飲料市場份額逐年走低。到2005年，茶飲料與碳酸飲料的市場份額按銷售量計(jì)算僅相差百分之一，而按銷售額計(jì)算茶飲料反比碳酸飲料高百分之一。

競爭對手分析：康師傅，統(tǒng)一，哇哈哈，王老吉，何其正，雀巢。要想打開茶飲料的市場，必須具有自己的特點(diǎn)，本款飲品的競爭點(diǎn)就在外觀獨(dú)創(chuàng)性和原料特殊性的合二為一。

優(yōu)勢：這款產(chǎn)品的主要優(yōu)勢就是外觀包裝獨(dú)特，且以鐘祥米茶為原料以及帶有些許米粒，更能吸引消費(fèi)者眼球，打破了原來茶飲料的單一模式，創(chuàng)造了一種新的式樣。

面臨問題分析：1.在剛開始的產(chǎn)品宣傳上，2.在一系列紅茶綠茶的市場壓力下，不易打開市場。

應(yīng)對措施：1 加大廣告宣傳力度2開展有獎(jiǎng)促銷活動(dòng) 目標(biāo)市場分析：大眾群體，尤其在夏天飲用為佳。

價(jià)位：RMB 3元。

4廣告宣傳

廣告語：搖動(dòng)中國！

代言人：周杰倫

廣告語：“素然”起敬。

招貼廣告：

時(shí)尚的背景設(shè)計(jì)。

標(biāo)語：2010，和周杰倫一起搖動(dòng)中國！

電視廣告：

背景音樂：《青花瓷》

素雅的背景畫面。

鏡頭: 一些青花瓷的鏡頭后，周杰倫手拿飲料說： 這個(gè)夏

天，肅然起敬！（表情酷而略帶笑容，服裝風(fēng)格是中國風(fēng)和現(xiàn)代相結(jié)合的）

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