第一篇：某保健品公司市場推廣策劃書

某保健品公司市場推廣策劃書

一、項目背景

中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研； 用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研；

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手“立鉆”進行全方位細致調(diào)研；

對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調(diào)研；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ；

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ；

先導(dǎo)者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ；

少數(shù)一些跟進品牌因“立鉆”的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點

（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；

（5）如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；

（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ；

（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

（1）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品”；

（2）針對禮品市場，定位于“尊貴禮品”；

（3）主打廣告語“做事我靠它”。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。

4、采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦“萬人重陽登峰活動”，提升品牌美譽度。

八、市場策略

2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。

2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。

九、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計到2004年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標。

第二篇：保健品市場推廣的12個誤區(qū)專題

保健品市場推廣中的12個誤區(qū)

作為保健品來說，現(xiàn)在各種營銷手段層出不窮，但關(guān)鍵是這些方式的運用與具體操作是否能吸引目標消費群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力，就我來看，目前保健品營銷存在如下12種誤區(qū)：

一、訴求不明。眾所周知，保健品啟動市場，要有差異化的訴求，對消費者進行獨特的利益承諾，但市場上的許多保健品到底是干什么的起什么作用讓人無法知曉，更談不上借此打開市場了，如海爾采力，以人群中的亞健康作為訴求點，范圍太寬泛，概念模糊，讓人云里霧里。

二、目標定位不清。一個保健品上市，具體目標定位是什么，適合中老年人、還是學(xué)生、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細分，如果什么都能適應(yīng)，包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。如當初的三株就是鮮明的例子。

三、賣點不集中。新的保健品在上市運作中總要從中尋求新的賣點，但由于立足點不同，一些廠家不是從市場感覺出發(fā)，而是從自我認同自我欣賞角度來創(chuàng)意保健品的賣點。其結(jié)果呢？現(xiàn)在大家都已知道，保健品的宣傳要突出功效，但為了講清這一點，往往鋪成了許多晦澀難懂的機理或概念闡述。其實只要一兩句話，如能通俗別致的反映出保健品自身最大的功能賣點就可以了。比如，排毒養(yǎng)顏膠囊的“排除毒素一身輕松”就十分貼切。

四、迷信招商。許多中小保健品企業(yè)，由于自身實力不濟，往往寄希望于通過招商來賺幾塊錢，規(guī)避市場風(fēng)險，殊不知成功率太小不說，即使招商成功，你產(chǎn)品的市場命脈就被別人牢牢掌握，況且經(jīng)銷商手里產(chǎn)品眾多，一旦運作了三四個月、你的產(chǎn)品沒有起色，對方很快就會將其打入冷宮。其結(jié)果你得到的是暫時的實惠，至于品牌、企業(yè)形象等就此銷聲匿跡了。因小失大的事難道還不能從中借鑒什么嗎？

五、重視廣告數(shù)量，忽略推廣質(zhì)量。廣告宣傳對保健品的啟動是有作用的，但并非“自古華山一條路”，君不見許多著名品牌廣告與我們天天見，可銷售業(yè)績并不盡如人意，其關(guān)鍵在于市

場推廣質(zhì)量沒有迅速跟進廣告?zhèn)鞑バ?yīng)，最終形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢，對市場很難有沖擊力。如海王推出的牛初乳、太太藥業(yè)推出的漢林清脂在華東地區(qū)的銷量說起來都讓人汗顏。

六、迷信鋪貨網(wǎng)點。許多保健品啟動伊始往往急功近利，貪大求多，恨不得一夜之間所有的藥店、賣場等都鋪貨到位，這種盲目追求數(shù)量后繼推廣促銷乏力的狀況只會加劇市場的不穩(wěn)定。因為他們忽略了關(guān)鍵要走量的原則，一般情況來看，賣得好的售點也就不超過十家，你光強調(diào)數(shù)量但眾多的售點缺乏銷量，屆時兵敗如山倒，又有什么用呢？

七、玩弄概念，故弄玄虛。什么“二十一世紀生物基因工程重大突破”、“諾貝爾獎獲得者最新奉獻”、“快樂因子”、“記憶因子”、“成長因子”、“燃燒脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等，林林總總的概念搞得人們莫名其妙。

八、價格離譜。對廣大消費者來說，保健品合適的價格有利于產(chǎn)品的推廣與普及。可有的保健品卻硬要帶領(lǐng)人們提前步入小康，他們認為社會消費水平已提前與國際接軌，因此，以超高價來攀比市場，如北京推出的某健腦益智保健品，十五天的服用量零售價竟要1960元，為什么這么貴，據(jù)其內(nèi)部人士透露，有些中藥成份是從國外進口的，價格降不下來，不管怎么說這也太離譜了吧。市面上一般的健腦益智類保健品零售價位大都在40元至100元之間，你這種貴族式的消費心態(tài)只會招致市場懲罰，據(jù)了解若大的江蘇市場也就常熟進行試銷，命運堪憂啊！

九、市場操作能力差。眾多的保健品營銷人員，喜歡憑經(jīng)驗與體力辦事，沒有進一步學(xué)習(xí)、完善自身的愿望，這個產(chǎn)品市場萎縮就跑到另一個產(chǎn)品，總之跳來跳去，心態(tài)浮躁冒進，樂此不疲。試想在當今產(chǎn)品過剩時代，假如缺乏新的思想策略，迷戀于老一套，又怎能玩得轉(zhuǎn)呢？

十、過分迷信策劃。保健品的市場運作關(guān)鍵是要具體執(zhí)行認真落實，實戰(zhàn)更要實效，而某些廠家往往迷信于策劃大師或策劃高手，如果他們經(jīng)過市場汗與淚的洗禮那還好說，遺憾的是中國真正從實戰(zhàn)中走出的策劃人有幾個？實戰(zhàn)是硬道理，實效來源于策劃，單更是從實戰(zhàn)中干出來的。

十一、孤芳自賞。總認為自己的產(chǎn)品是最好的，無論是科研、專利、效果等等在同類竟品中都遙遙領(lǐng)先，殊不知，產(chǎn)品的好壞是要有市場來檢驗的，關(guān)鍵是消費者的認可，他們兜里的鈔票就是衡量產(chǎn)

品優(yōu)劣的選票，而不是自己的感覺。

十二、盲目跟風(fēng)，不注意產(chǎn)品壽命。無論那種保健品都是有壽命的，那種想靠單一產(chǎn)品打變天下的想法是幼稚可笑的。前段時間某著名保健品總裁為此很疑惑，可口可樂能賣上一百年，難道我這產(chǎn)品賣十年還嫌多嗎？也有些企業(yè)一看別人產(chǎn)品火了，于是趕緊跟風(fēng)，你生產(chǎn)什么熱銷產(chǎn)品，我就趕緊推出類似新品，沒有品牌沒關(guān)系，低價位總是實惠的吧，什么補血、補鈣、補鋅、補腦等等來個全方面推出，哇，看似熱鬧，看似產(chǎn)品線延伸得很長，其壽命又有多長呢？

第三篇：某某公司豆奶飲料市場推廣策劃書(范本)

××公司豆奶飲料市場推廣企劃案

一、市場現(xiàn)狀分析

目前國際豆奶市場競爭激烈，新產(chǎn)品層出不窮，本企業(yè)為了進一步擴展銷路，提高產(chǎn)品知名度，必須加強產(chǎn)品的市場推廣工作。

二、市場直銷運作對產(chǎn)品推廣的機會與缺陷

海外市場銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，經(jīng)過半年多的直銷實踐，目前豆奶銷售基本分為5條直銷體系。這種營銷渠道的建立，對本企業(yè)的豆奶產(chǎn)品迅速進入市場非常有利，并能在短時間內(nèi)使產(chǎn)品迅速進入多個海外子市場。

三、問題點與機會點綜合分析(略)

四、銷售價格定位

由于豆奶產(chǎn)品獨特的營銷環(huán)境，使本企業(yè)豆奶產(chǎn)品的商業(yè)供貨價應(yīng)定在××美元／包較為適宜。通過商場利潤加價，產(chǎn)品零售價不超過××美元，冰點售價不超過××戔元。

海外子市場是純粹的直銷運作，各類型網(wǎng)點的直銷供貨價及產(chǎn)品零售價應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。

五、銷售渠道設(shè)計

(一)第一種銷售渠道

l充分利用現(xiàn)有的直銷優(yōu)勢及良好的網(wǎng)絡(luò)體系，迅速占領(lǐng)交易市場、連鎖超市、大賣場、連鎖便利店的各個柜臺。

2盡可能多地同很多家百貨商場發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，做好產(chǎn)品上柜。

(二)第二種銷售渠道

尋找新的專業(yè)雪糕、冷飲批發(fā)商，建立冰點網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

(三)第三種銷售渠道

以尋找集團消費為重點，主要做4條線：A效益艮好的企業(yè)防暑降溫品；B中午有辦公室午餐的寫字樓；c學(xué)校；D面包房、娛樂場所。

六、營銷目標

(一)市場占有率：××％

(二)焦點覆蓋率

大賣場100％

連鎖超市80％以上

連鎖便利店80％以上

百貨商場60％以上

冰點50％以上

(三)廣告宣傳目標

產(chǎn)品嘗試率30％

品牌知名度40％

(四)短期銷售目標

至2003年11月產(chǎn)品銷售××萬箱.七、廣告宣傳組合(一)品牌定位：(略)

(二)營銷組合：(略)

(三)電視媒介：(略)

(四)售點廣告營造氣氛

1由于海外市場很廣闊，商業(yè)網(wǎng)點分散平均，不可能進行全面開花式的焦點廣告，建設(shè)重點區(qū)域的主要廣告點進行焦點廣告宣傳，起到以董帶面之作用。2區(qū)域選擇：亞洲市場、西歐、北戔以及南非市場。

3方式：(略)

(五)報紙媒介：(略)

(六)其他：(略)

八、促銷組臺

(一)售點長期促銷：捆綁式銷售

1具體方法：

(1)通過售點協(xié)助，在每一個豆奶廣告裝內(nèi)裝“××包××產(chǎn)品以每袋××美元的價格出售”。

(2)每單位包標價××美元，對外宣傳“四贈二”即每四裝××產(chǎn)品送一袋相同產(chǎn)品和一個精美手提袋。

(3)單包購按商場××美元價格執(zhí)行。

(4)商場結(jié)算廣告袋數(shù)量和實際回款相結(jié)合的辦法執(zhí)行。

(5)單獨派出巡視員進行專業(yè)理貨。

2促銷時間：×月×日×月×日。

3焦點選擇：大賣場、連鎖超市、便利店、百貨店、倉儲式超市等。

(二)人員推銷：在各個子市場分別指派促銷人員

(三)銷售促進

1上市之初開展為期30天的免費品嘗活動。每天選擇20家大中型售 點，每3天為一周期。

2選擇1000家有代表性的售點，開展產(chǎn)品陳列活動。

3贈品促銷。

九、鋪貨時間安排

(一)通過現(xiàn)有渠道在15天內(nèi)使產(chǎn)品能全面擺上1000家以上A類售點。

(二)其他渠道在上述兩項工作完成后，安排專人負責(zé)。

(三)時問計算從產(chǎn)品到各個子市場之日算起。

十、促銷費用預(yù)算及利潤平衡點

(一)費用預(yù)算

媒介費用：××萬美元；

促銷用品：××萬美元；

促銷產(chǎn)品折價：××萬美元；

合計××萬美元。

(二)利潤平衡點分析

產(chǎn)品利潤=產(chǎn)品單位×產(chǎn)品利率

產(chǎn)品價格：××美元

利潤平衡點=推廣費用／(產(chǎn)品單位×產(chǎn)品利率)×產(chǎn)品單價×× 美元，即銷售額達到××美元時投入與產(chǎn)出平衡，之后銷售產(chǎn)品形成利 潤。

第四篇：地產(chǎn)市場推廣策劃書

前言：

非常高興能為云南浩宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司提供金海岸．華庭市場推廣合作建議書！

我們提供的本建議書，是基于《營銷策劃案》的策略，本著熱情負責(zé)的態(tài)度，配合專業(yè)技能和精神，為最終達成配合貴公司的業(yè)務(wù)發(fā)展策略而專門擬訂的，如對計劃書中有任何問題或不詳之處，請及時提供意見或進一步深入探討。

項

目形象與VI系統(tǒng)的建立

1、項目形象特征及概念確定；

項目形象遠景：讓生活有了全方位、新層次的自然、尊貴體驗；

項目品牌特性：領(lǐng)先的、創(chuàng)新的、能實現(xiàn)自我價值的成就感；

金海岸．華庭——羅平首座大型山水生態(tài)型高尚別墅區(qū)

廣告語：

金花銀瀑陶醉鄉(xiāng)

青山綠水棲居地

仁智之士樂山樂水

地杰人靈擇水而居

山水間尊貴顯

詩意海岸精彩生活

2、項目案名LOGO的設(shè)計

3、標準色及標準字及標準組合。

4、擴展運用

媒介組合目標群體簡析：

年齡在35-45歲之間，多為私營企業(yè)主和個體工商戶（還有部分政府官員），年收入在15萬以上。購買行為多為二次置業(yè)。

目標群體媒介接觸習(xí)慣：

報紙、電臺接觸較少，電視接觸率相對較高；由于工作關(guān)系，戶外活動較多。

消費行為特點和媒體選擇：

對于消費者來說，別墅的特點就是昂貴，是需要投入大的資金的，因此現(xiàn)場考察外，通常還需多方收集信息資料、反復(fù)權(quán)衡；所以是一種理性消費，他必須有足夠的信息支撐其購買行為。

對發(fā)展商來說，房地產(chǎn)銷售最大的好處是客戶的本地性強、“作業(yè)面”窄、最大的壓力是時間緊迫，幾千萬元資金的投入必須在一年甚至短短幾個月內(nèi)實現(xiàn)回籠，因此不僅需要壓迫性的高強度廣告攻勢，更需要廣告媒體能將別墅優(yōu)勢、賣點如孔雀開屏一般充分展示，迅速激發(fā)消費者的購買熱情。

所以說印刷媒體是地產(chǎn)廣告的最佳媒體。

廣告大師奧格威說：“你介紹得越詳細，銷售得也就越多。”因此售樓書不宜過于簡陋，更重要的是，一定要讓消費者得到盡可能多的信息。

具體媒體選擇：

戶外是重點——%26gt;展示、告知

活動為關(guān)鍵——%26gt;互動、加深內(nèi)涵

從地產(chǎn)廣告的特性和金海岸華庭針對的目標群體的媒介接觸習(xí)慣來看，戶外廣告作為首選媒體，電視、報紙廣告媒介作為輔助媒介，具體媒介選擇：

一、戶外路牌：在羅平縣繁華商業(yè)區(qū)和交通要道上挑選3-5塊大中型路牌，充分展示樓盤形象；

二、《曲靖日報》：通過硬性廣告?zhèn)鞑バ畔ⅲㄟ^軟性新聞在其上樹立權(quán)威性和可信度，并且針對一部分政府官員的消費群體；

羅平縣電視臺：創(chuàng)作一條30秒的電視廣告，并和其合作進行《金海岸華庭-佳片有約》欄目，每天黃金時段播放精彩電視劇并插播廣告；

出租車：在其上張貼廣告，通過其每天在羅平縣城運營進行流動傳播；

整合廣告宣傳服務(wù)

總體構(gòu)想：針對羅平縣的縣城情況和金海岸華庭的樓盤性質(zhì)，我方建議整個廣告推廣活動中圍繞“山水好景觀，樓盤高品質(zhì)”的核心，做足“山水”的文章，體現(xiàn)出樓盤性質(zhì)又傳遞文化氣息，略舉幾例：

在售樓現(xiàn)場接待客人用的茶水采用“青山綠水”，符合案名又體現(xiàn)檔次，加上印有樓盤名稱的茶葉桶就成為精美的小禮品；

在售樓部播放的背景音樂是《高山流水》、《春江花月夜》、《藍色多瑙河》、《水邊的阿狄麗娜》……等與山水有關(guān)的中外經(jīng)典音樂，對樓盤引起美好的聯(lián)想；

……

第一部分：現(xiàn)場包裝

1、圍板：遮擋工地施工雜亂現(xiàn)場，同時大面積展示樓盤形象；在文筆路沿街一線全線設(shè)置；

2、工地及主要城市干道路牌：在繁華路段和交通要道上樹立3-5塊；

3、樓體招示布、樓層進度牌：表明建設(shè)施工的進展情況，可在小區(qū)成型建筑物上懸掛；

4、導(dǎo)示牌：引導(dǎo)購房者、參觀者路線，分小區(qū)外和內(nèi)部導(dǎo)示牌；

5、立柱掛旗：建議在文筆路和九龍大道兩側(cè)的電桿設(shè)置廣告牌，起到擴大氣勢和指引人流雙重作用；

6、歡迎標牌

7、看樓專車

8、氣球、掛旗：設(shè)置在售樓部和一些內(nèi)部設(shè)施中，渲染氣氛；

第二部分：

賣場包裝：

1、形象墻：設(shè)置于售樓部主體背景上，內(nèi)容為樓盤LOGO和主體廣告語；

2、實體展板：將要發(fā)售的各種戶型、單位作一個全面的介紹展示；

3、售樓書：發(fā)布內(nèi)容：

樓盤概況：占地面積、建筑面積、公共建筑面積、商業(yè)建筑面積、建筑覆蓋率、容積率、綠化率、物業(yè)座數(shù)、車位數(shù)、物業(yè)結(jié)

構(gòu)、發(fā)展商、投資商、建筑商、物業(yè)管理人……

位置交通：樓盤所處具體位置圖、交通路線圖及位置、交通情況文字詳細介紹。

周邊環(huán)境：自然環(huán)境介紹、人文環(huán)境介紹、景觀介紹。

生活配套設(shè)施：介紹周邊學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、菜市場、商場、超市、餐飲服務(wù)業(yè)、娛樂業(yè)、郵政電信……

規(guī)劃設(shè)計：包括樓盤規(guī)劃人、規(guī)劃理念、規(guī)劃特點、樓盤建筑設(shè)計者、設(shè)計理念、建筑特色、環(huán)藝綠化風(fēng)格特色等介紹。

戶型介紹、會所介紹、物業(yè)管理介紹、此外還有建筑裝飾材料、保安管理系統(tǒng)、新材料新科技成果運用等等根據(jù)樓盤自身優(yōu)勢賣點而側(cè)重不同的介紹。

4、折頁：樓書的一個簡化和補充；

5、價格單頁落格、付款方式清單落格

6、手袋設(shè)計

7、銷售人員工作牌

8、信封信紙、名片、紙杯

第三部分：樣板間形象包裝

1、樓梯氛圍布置

2、樓梯間歡迎牌

3、展示中心導(dǎo)示牌

4、戶型標牌

5、展示空間功能標牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）

6、免費贈送標牌（潔具、櫥具等）

二.廣告推廣階段策略

導(dǎo)入期

成長期

成熟期

以懸念導(dǎo)入，廣泛全面的宣傳積累消費者關(guān)注度，最短時間內(nèi)打出高知名度。

整合推廣活動全面帶動，有目的的針對目標消費群宣傳自己的生活方式，形成品牌知名度和積累品牌美譽度并促成銷售。

重點在于金海岸華庭社區(qū)文化的營造，強調(diào)金海岸生活的文化內(nèi)涵，自然、個性、自在、回歸自我的生活。

懸念導(dǎo)入

強勢推廣

營建品牌

媒體推廣方案（暫略）

1、第一階段推廣的策略計劃

2、第一階段推廣的媒體計劃

3、第一階段推廣費用預(yù)算

4、軟廣告/新聞及新聞事件炒作：按實際需要進行操作。

五、PR（公共關(guān)系）%26amp;SP（促銷）活動粗擬了以下幾個構(gòu)想：

1、組織羅平縣和附近加油站（高速公路收費處），對（過路）進站加油的車輛進行餐巾紙贈送（包裝盒上印上金海岸華庭廣告）；

2、和縣城各個洗車點合作，制作印有金海岸華庭廣告的免費洗車卡在縣城發(fā)放；

3、組織“吃住云商飯店、游玩帝景華庭”的準業(yè)主聯(lián)誼活動；

4、工程進行到一定程度，可組織省內(nèi)著名書畫家“金海岸華庭”的采風(fēng)活動；

（按實際銷售進程實施），

結(jié)束語：

非常榮幸將此建議書提交給云南浩宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，并期望能和貴公司共同按時按質(zhì)完成本次市場推廣任務(wù)，我們將會盡心盡責(zé)，期待和貴公司同心同力，共同發(fā)展！

如對本建議書有何異議和建議，請聯(lián)系并共同商討，謝謝！

順頌

商祺！

２００x年７月

第五篇：保健品營銷策劃書

為了能寫出更好的策劃書，下面好范文推薦一篇策劃書范文,僅供參考：

市場環(huán)境分析

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，2000年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508 億元，2001年為1780億元，比2000年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。

2002年達2000億元左右，預(yù)計2005年可達到2500億元，2010年將達到4300億元，2020年將達到13000億元!參考數(shù)字

(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有2000余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。2000年我國保健食品年銷售額達到500億元，權(quán)威部門預(yù)計到2010年將達到1000億元。)

1、市場前景：2005年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到2010年將達到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。

2、市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不了解消費的真實想法與所需要什么?

3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

4、國家環(huán)境：目前國家對房地產(chǎn)的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會出臺一系列的政

產(chǎn)品分析(SWOT)

優(yōu)勢：

1)***為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。

2)茶劑，***得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢：

1)價位偏高，***作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。

2)效果不明顯，***中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。

3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。

4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽度不高。

機會：

1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費者分析

消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進行市場調(diào)差的一方面原因。

1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。

2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。

4、環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好 會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：向呵護孩子一樣關(guān)心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來

5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接 影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、等。

6、消費者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7、消費者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。

廣告策略分析

***的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對***的廣告策略進行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55% 這部分人有閱讀報紙的習(xí)慣，可以通過報紙進行 訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約占45% 這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進行告知。

廣告訴求策略：

***的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學(xué)性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機理、性能、用法以及效果。

但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢??

我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎(chǔ)之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。

廣告表現(xiàn)策略：

***的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。

廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應(yīng)及時更換。

3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實。