第一篇：校園市場推廣心得分享

回頭看看，不算上當學生的時候在社團里折騰的話，做校園也做了兩年了，一直想寫一點關于校園推廣的想法，耽擱了許久都沒有動筆。今天看了幾位市場經理的大作，很受觸動，作為專門從事校園推廣的公司，我們在經驗的整理方面實在有欠缺。今天開始補這一課，呵呵。拋磚引玉，歡迎各位與我交流。:)

高校校園是一個有1700萬人的大市場，在2010年，這一數字將增長到2500萬人，他們分布在全國各個省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最為集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等興建大學城，也集中了相當數量的大學生。總體而言，這是一個分散的大市場，（想要詳細了解高校分布的可以找我要數據，呵呵。）同時在媒介特征和受眾特征上都具有相當的個性。

普通的廣告投放和公關宣傳，常用的介質無非廣播、電視、報刊、雜志、網絡，而這些媒介大部分被擋在了高校的圍墻外，總體說來，在校園內具有影響力的媒介包括：

1、網絡媒體。不受校園在分布上的地域限制的網絡媒體，可以說是目前對校園推廣最具實效的大眾媒介。目前在全國近2000所高校中，90%以上的高校已經建立起校園網。全國網民中大學生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學教育學院最新發布的《中國教育信息化發展狀況調查結果》顯示：目前大學生應用網絡的能力越來越強，高達73%的大學生經常利用網絡搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學校平均每天的上網時間超過3至4小時，其中一半以上時間被用來從事聊天、看電影、玩游戲等。

在高校網絡媒體中，各學校自己開辦、用來作為學生生活和交流平臺的BBS扮演著重要的角色，曾經的高校最大的BBS一塌糊涂，被關站之前總帳號40多萬，平均在線3萬余人，日登陸量60多萬人次，僅次于一塌糊涂的水木清華BBS，總帳號29萬余人，平均在線18000多，日登陸量44萬余人次。前不久發生的BBS改制**，使全國大部分著名BBS如水木清華、南大小百合、復旦日月光華等一時間陷于癱瘓，隨之而起的是眾多商業化或者獨立運作的BBS取而代之，仍然持續著對學生的影響力。由一些理工類院校發起的，在BBS的基礎上發展起來的Blog、wiki等在校園網絡文化中的發展，形成一個局部的網絡小環境。具體的發展趨勢和影響正在受到越來越多的關注。

在網絡應用上，被某些管理機構斥之為“不務正業”的社交和娛樂，恰恰是構成大學生網絡應用主體的內容。這也是為什么眾多的即時通訊平臺和網絡服務提供商紛紛進駐校園、開展校園市場營銷的重要原因。

總體說來，大學生在網絡應用和網絡知識上具有優勢地位，他們是網絡社會積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動，忽視了網絡推廣這個部分，效果恐怕會大打折扣。特別是各類線上產品的推廣，通過網絡的方式可以實現用戶的直接認知和試用，我覺得應該把這個叫做“網絡路演”，呵呵。

這方面有一個反面教材，曾經有一家網站用巡回路演的形式做校園推廣，走了10個城市38所高校，宣傳的范圍比這個還要大，但是基本上把精力放在現場宣傳派發、用禮品換取注冊表上，禮品倒是都發出去了，注冊表也回收了一大堆，但是真正填完表以后還能記住自己注冊名和密碼，并且跑去登陸的學生卻是少之又少。路演起到的應該是促進體驗和壯大聲勢的作用，但是如果不能促進用戶的使用，那一切都是空的。現在如果還有公司想單純依靠這樣 的形式來推，我們是一定會極力勸阻的。呵呵。

我們在為客戶服務的過程中，每一次都會推薦網絡媒介的應用，具體的方式可以分為如下幾種：

a：BBS宣傳普通版。隨著各種產品和服務進駐校園，大部分BBS和學生論壇都提供了廣告和代理版面，發布各類商業信息。同時，音樂、影視、游戲等重要的娛樂項目，都有專門的討論版面，可以用來進行針對性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花（金錢）成本的形式，是發幾篇帖子，或者發起一個討論話題，效果的極限是這個話題或這篇帖子應者云集，通過BBS的自動統計系統稱為“十大熱門話題”，關注度將會顯著上升。然而這也是一個技巧活，我曾經追蹤過某知名門戶網站的一個搜索引擎產品在BBS上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當中，本意是想帶動關注，可惜做得過火，一時間激起公憤，群起而攻之……:)

印象比較深刻的這種宣傳，是我們給一家SP在北京10個高校bbs上做的宣傳，推打折機票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票務”版面都會成為一時的熱點，因此簡單的發帖，并時時關注學生的詢問和反饋，就可以收到很好的效果。單純做一個廣告然后就不管不問，或者廣告帖子的商業氣氛太濃，也是會沒有人理會的。（呵呵，大學生沒有不聰明的，難伺候啊……）

b：BBS宣傳升級版。與各學校的官方網站不同，BBS并不拒絕商業推廣，比較大規模的商業推廣，目前的案例據我所知并不多，一個是一拍網，在水木清華、農大五色土等BBS進行了首頁logo和battern的廣告投放，并開設了首頁文字專欄，從這次推廣的持續時長來看效果應該不錯。另一個是中國聯通，在一拍之后進行了BBS的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來的就是BBS被整頓事件……那段時間我正在和一些比較大的BBS聯系，簽訂廣告代理協議，結果天有不測風云，憤怒的話就不說了。

不過現在新開的BBS，不再依托于學校的背景，或獨立運作，或干脆商業化運營，因此BBS的商業推廣空間應該說是越來越大了。

另一個升級版的宣傳是搜狐公司開創的，《刀劍》游戲在一些BBS上設立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當然象光榮公司這樣的，并不需要公司自己去操作，學生會自發成立專版，并且自發舉辦全站性的活動來慶祝又一個新的游戲誕生，這還是人家產品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。

c：大眾網絡媒體的宣傳。目前，各大門戶網站都開設了校園頻道，搜索引擎、校友錄和一些大學生人才網站也是學生常常光顧的網絡據點，我們會根據情況推薦相關的宣傳投放。對此感受最深的是一位同仁無意中跟我說過的話：“很多人都在那里分析《天堂》為什么推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊。”呵呵。

2、廣播。前不久看了一篇報告，指出廣播媒體在經歷了一段時間的低潮之后，重新煥發了在廣告市場上的潛質。這可能跟有車的人越來越多有關吧。但是校園廣播，說實在一般來說我并不看好。

校園廣播的有效時段就兩個，中午和傍晚，其它時間學生都上課，廣播擾民。這兩個時段恰恰是學校里人流最多、噪音最大的時候，如果說在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說是根本沒有學生聽的。除非一些非常特別的時刻：比如當年北大邱慶楓事件，我曾經站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。

不過這個事件也給我一個啟示，當年許智宏的講話，已經提前通過校內BBS實現了全校性告知，所以大家自發在那個時候關注了廣播，假如說有公司希望通過校園廣播達到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個事件，并且做好提前宣傳的話，會收到出人意料的成效也說不定。

我們曾經給騰訊推薦校園廣播專題欄目“彩鈴樂翻天”，因為經費的問題沒有執行。如果有機會能夠好好運作這個策劃，相信會是一個寶貴的經驗。

不過對我們來說，校園廣播臺的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺這個機構本身。作為普及性的高校官方媒體，進入廣播站的都是精英型學生，（當年俺也是通過激烈的競爭進入了校廣播電臺，:PPP），而且作為一個學生組織來講人數眾多，能量充足，現在全國高校有一個廣播電臺聯盟組織，具有很大的活動能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。

另一個證明廣播電臺能量的事例，是我們在沈陽給sohu推《刀劍》的時候，找的兩個主持人認識一幫高校廣播電臺的學生，很多人進入了這個活動的現場比賽環節，真是多才多藝，群英薈萃，在五個城市現場活動參與的學生中，他們是表現最出色的，他們的啦啦隊也是最有水準的。

不過一般的推廣，我們就不推薦校園廣播電臺了，花錢又沒有效益，當然，如果有哪個企業的決策者或者老板看好這一塊，我們不反對。呵呵。

3、校報校刊。可以算得上“平面媒體”的，大概在學校只有校報校刊了，TOM曾經舉辦過一個“全國高校媒體論壇”，使我有機會近距離接觸這些校園里的媒體工作者。我對人大和地大這兩個學校的校報集團印象深刻。人大的《人大青年》系列發刊率高，在內容上比較注重熱點和校園生活氣息，算得上學生自辦刊物的一個典范。

校報校刊的短處是顯而易見的，大部分學校官方刊物比較死板，發行不固定，數量和影響都有限，社團刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數。

就企業的校園推廣來說，校報校刊是一塊雞肋，除非是長期的推廣，一般沒有必要進行廣告投放。

另一個替代形式是一些公司運作的校園雜志或者DM雜志，學生的購買力有限，對雜志的購買是很謹慎的，所以目前DM雜志出現得比較多，直投發行，我在xys的時候公司也作過一期，但是財力和制作水準都跟不上，草率收場。比較可行的是單行本DM，比如三星anycall曾經做過一期“畢業生手冊”，在北京的各大高校發行，根據一些學生的反饋他們很喜歡這個小冊子。

現在在校園有影響力的DM雜志我還沒有見到，如果有投資者對這個感興趣，我們將非常

樂意合作。

4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當的資本進來建設媒體平臺，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經營，我曾經和他們打過交道，現在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒有什么特別好說的，效果當然比海報要好，但是費用也要高得多。呵呵。

今年我接觸了一家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平臺的，據說已經在全國300多個高校完成了基礎性施工，但是電視媒體有一個短處，就是它的有效時間。現在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時間只有中午和晚上。考慮到高額的廣告投放費用，企業在進行這個廣告投放的時候，恐怕是要再三考量的。

5、DM和海報及其他。呵呵，說到令我激動的DM、海報了。記得剛剛加入校園推廣團隊的時候，曾經有人憤憤地對我說：“那個誰誰誰一說起公司的業務，開口就是我們可以派發DM和海報，叫人小覷。”當時深以為然，可是一單一單做下來，只有派發是不行的，沒有派發是萬萬不行的。

先說DM。目前我們做過的DM派發有多少次，我已經記不清了，給sohu做過，推《刀劍》；給Tom做過，推免費郵箱；給hawa做過，推ICU；幾乎每一次推廣，無論是結合路演還是結合文體活動，作為宣傳告知的形式，派發都占據了重要的地位。根據客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點對點派發，也有在活動現場向經過的學生做的集中派發。可以說，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣游戲或者軟件，或者推廣快速消費品，DM加上實物（客戶端或者產品）的直接到宿舍派發，可以直接促成學生的使用或者試用，使受眾和產品實現最短距離的接觸。

DM的派發具體到執行上，引用一句話來說明，“大執行就是大創意”。如同電視廣告一樣，大家都制作、投放廣告，收效大小，取決于細節和質量。

細節涉及到很多因素，第一個是DM的設計。我曾經看到過一個策劃方案，整體并沒有特別出彩的地方，但是有一個細節至今令我印象深刻，他們把DM設計成五環的形狀，折疊起來是花型，很好地照應了產品特征和品牌內涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個DM是會令人眼前一亮的，而不是會被拿到手里粗略掃了一眼后扔進垃圾箱的。還有一個案例是sohu給《刀劍》推廣活動設計的DM，在上面印刷了號碼，學生可以刮開這個密碼去游戲里領取一個寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發效果評估的一種方式。我認為這是一個巧妙的設計，雖然當時受到其他因素的影響，這個設計沒有發揮應有的作用。這個下面再說。

第二個細節是派發的數量和形式的選擇。回想起來，當時sohu的DM在這方面比較吃虧，考慮到成本的問題，每個宿舍只印制了1—2張DM，我們過后總結，通常DM是很難被傳閱的，一個人看過之后，揉一揉或者扔在一邊，這張DM的生命也就終結了。所以雖然DM派發到了宿舍，實際上卻并沒有能夠影響到按照宿舍的學生數量來估計的人數。如果能夠把數量再增加一點，或者用兩輪派發，效果都會好得多。TOM在這個方面非常兇猛，15萬份DM沖擊6所學校，以至于進行第3輪派發的時候學生一看就知道這是什么東西了，后來

TOM也覺得這樣已經足夠了，原定的第4輪把派發轉移到其它學校了。呵呵。

在形式上，我們一般都推薦到宿舍的派發，效果可控。實際派發到了多少個宿舍，影響到了多少人，這個是可以計數的，而且可以進行監控和反饋的收集。當然集中派發有它的優勢，TOM曾經提出來要讓“卡通娃娃”到學校里招搖，隨處發放他們的宣傳單，真是一個不錯的創意。同樣的形式還有派一對輪滑選手到學校里散發宣傳單，肯定引人注目。

第三個細節是派發的時機和派發員的培訓。對于集中派發，最好的時機當然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場所進行派送。對于宿舍派發，最好的時機就在晚上，學生都“回巢”的時候。很多派發隨便挑個時間，不管有人沒人，把DM或者傳單往宿舍門縫底下一塞了事，如果大部分派發都照此進行的話，我敢說效果不及應有的三分之一。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說，對派發效果具有影響力的很重要的一點是派發員的解說和口碑宣傳。我們在給搜狐作推廣的時候，前期曾經沒有很好地對派發員進行培訓，被狠狠訓斥了一番。我覺得那一次令我們受益良多。事實證明，經過了培訓之后，派發的效果有了顯著不同。學生在聽了解說之后，開始對DM產生了實在的興趣。

在這個方面，目前為止在同業中我認為做得最好的是我們在沈陽的一家合作伙伴，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執行的標準上精耕細作，有一個經過了挑選的派發執行隊伍和完善的培訓制度。我曾經和他們交流過這方面的一些想法，令我深為感佩。我們會在這個方面持續努力。

現在說海報，貼海報沒有多大的學問，就是三個詞：全面、頻繁、好看。學校的海報欄基本上是誰都能貼，所以也就隨時會被覆蓋。我這里有一些圖片，可以用來做比照。有些海報，邋邋遢遢貼在一個不知名的角落里，而有些海報，10多張連在一起，整整齊齊占據了整塊海報欄。效果的差別不言自明。學校可以貼海報的地方其實很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報的被覆蓋問題，在人流高峰時段，在各大海報欄出現的海報越多、覆蓋得越全面，海報的效果越好。我們在跟客戶談這個問題的時候，很多客戶對我們提出的海報的數量有疑問，實際上這是因為昨天中午貼的海報，可能晚上就會被蓋掉或者撕掉，很少有能持續到第二天的，然而海報又確實是一個醒目的宣傳形式。

除了上面說的DM和海報外，像禮品派發、實物派發，也是常見的。基本上是一個道理，就不多說了。贈飲是單獨的一塊，后面再講。

關于校園推廣的一些總結（2）

上次貼出來第一篇之后，很多的同行和朋友給我提了寶貴的意見，令我很激動，也更加堅定我們做這個領域的信心。在此謝謝大家。J

上海有一位朋友在看過上篇后，向我提出：“你列舉了問題，但并沒有給出解決方案”。當時我對這句話還不是非常理解。這幾天重新回顧上篇，發現我確實沒有講到一個關鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長處或優勢，可以通過創造性和綜合的使用來進行產品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之于完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴重的缺陷的：

1、相對單調的媒介組合不能夠承載內容較豐富的傳播訴求，不能夠滿足部分企業宣傳的需要：校園媒介種類較少，且占主流地位的媒介目前還局限于DM和網絡兩大類；大眾媒介體系中廣告投放量最大的電視媒介在校園遭遇瓶頸；

2、難以實現大范圍的特別是持續性的廣告轟炸效應，在傳播的廣度和深度上都有局限：除了網絡媒體外，其它的校園媒介特別是校園自有的媒介分散在全國各個高校中，缺少統一、正規的媒體平臺；而目前已出現的商業化運作的高校戶外燈箱等媒介，在性價比上與客戶的預期存在較大的差距；

因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：針對校園市場的產品或者品牌推廣，需要結合更多的方式來取得效果。

一、高校生活形態圈

高校媒介環境的獨特性，是由于大學校園的相對封閉性造成的，大部分時間，學生們在宿舍-教室-食堂三點一線中生活，我們可以據此構造一個大學生的生活形態圈，大致勾勒出依附于這個形態圈存在的營銷方式（關于靜態和動態的劃分并不嚴格，anyway，一切傳播都是互動的）：

在上圖中，構成室內環境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內文體場所，每個學校都會有的講堂、報告廳等；構成室外環境的，除各類體育場外，主要包括校園主干道和校園廣場。

我們可以看到，大學生在學習和日常生活之外的重要內容，是大學校園里各類文藝、體育、文化類活動。70%以上的大學生參加過各類學校社團，90%以上的學生參加各校的文化節、院系晚會等活動。我想無須用更多的數據來說明活動對于學生的影響力，好奇心、較多的空余時間、青年的表現欲、娛樂和求知的需要，使大學生不僅僅成為眾多校園活動的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業路演搬到校園，也會引起非常熱烈的關注。

二、常用的活動形式

1、Road Show 在校園里最常規的動態營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學生懷揣著家里新給的一學期的開支，或者加上一點假期打工的收入回到校園，眾多商家看準時機，紛紛向他們伸出誘惑之手。五一過完，不知道全國的高校已經接受多少商家的洗禮了，呵呵。

在校園做路演的優勢，曾經聽過有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業余生活，而在校園里做路演，吸引來的是實實在在對產品有興趣的學生消費者。雖然不免夸大，但也是實情。

對于路演，很多的廣告同仁是這方面的行家里手，在現場布置、促銷方案、現場互動等方面應該還會比我們專業得多，我在這里不用再班門弄斧了。大致上提一些跟學校有關的一些需要注意的地方：

1）場地的選擇：場地的選擇沒什么特別需要注意的地方，每個學校都會有人流最多、最合

適做路演的場地，但通常配套的設施甚至包括電源接入等都是不完備的，在一些學校過于商業化的宣傳和布展是受到限制的，因此在考慮路演的規模和形式上需要綜合這些特殊的因素；同時在高校場地的審批過程還不是很正規，甚至會有臨時征用場地的情況，一周左右的審批提前量比較合適，最好留下備用場地；

2）現場內容：基本上我們認為在校園作路演，不需要太多添加娛樂類的或者表演類的內容，一方面時間寶貴，校園路演的有效時段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節省，主要還看跟產品是否有結合點。我們給sony做數碼相機和攝像機的華北高校路演的時候，現場主要的互動就是對產品的講解，而沒有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產品和品牌的定位。當然如果正是旺季，場子里有眾多的路演在同時進行，或者是同類產品的展銷，那可能需要用更多的手段來吸引眼球，但是最實際的手段仍然是最有效的，比如降價、送禮品等等。

3）路演和銷售的結合：有不少客戶跟我們提出過，是否可以在路演中結合現場銷售，或者干脆給我們提出一個期望值，希望在一次校園路演中實現一定數量的銷售額。對此我們需要強調的是，到電腦城去的人就是為了購買去的，而在校園并非如此，除非是價格較諸于同質產品確實有競爭力的產品，或者低價位的快速消費品等，一般的產品我們并不推薦做現場銷售。尤其教育、培訓、服務類產品，學生需要在經過比較和體驗之后才能夠做出購買的選擇，與其把精力花在急功近利的現場推銷上，不如老老實實的展示產品的特色和實力，同時考慮輔助營銷方式或者后續的營銷方案。

2、講座

與路演相比，講座是富有大學特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內容和表現形式，如果應用得當，產生的傳播深度是路演不能比擬的。假如你能夠把200名學生成功地留在講座上直到講座結束，你至少擁有了200名對產品深度認知并具有了相當好感的潛在消費者，并且這些人會成為自發的口碑傳播者。當年雷軍在全國高校做的巡回講座，著實把金山的《劍俠情緣》狠推了一把。許多游戲業界的同仁都把這個當成一個經典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個人沒聽過俞敏洪的講座呢？徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。

作講座的一個好處是賣點多，可以找一個吸引學生的主題來講，比如打國產牌、國貨牌、招聘牌；可以借助于名人效應和時尚話題，比如佳能去年請陸川等一干新銳導演到學校作關于DV拍攝的講座；還可以與學校教學活動相結合，講到學生的課堂上去。TOM推Skype的時候做了這樣的嘗試。

講座的另一個好處是規模可大可小，成本可多可少，方便試點。可以租一個一兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講。可以持續性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細作，慢慢擴大影響力；也可以做一場高層次、豪華版的大講座。具體怎么操作，還是看具體的推廣需求。

另外講座與路演所要達到的效果并不排斥。需要強調的是我們完全可以在講座現場鋪天蓋地的張貼海報、散發試用品，或者在干脆借人氣在講座的場地外面做一場小型路演，但是千萬不要在講座的內容中滲透太多的商業訴求，變成大部分時間在打廣告。這樣做的后果不僅是講到中途就沒有人在聽，而且學生會不遺余力地向同學傳播“某某公司的惡劣講座”，呵呵。

在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓、服務類企業為主，另一大類講座是各大企業每年在學校做的招聘宣講會。這兩年更多的客戶開始關注講座這種推廣形式，我們的看法是，在執行的層面上，講座是一個很簡單的推廣形式，但是在內容上，它是一個可以深入挖掘的形式，建議各位市場經理們考慮看看。:)

3、歌手大賽、舞蹈大賽等等 菲利普·科特勒指出，“營銷者有時會從亞文化目標群體中取得意外的收獲。例如，營銷者常常喜歡以青少年為目標，因為他們代表了社會上的時尚、音樂、娛樂、創意和態度上的趨勢。”（《營銷管理》第十版）

我們把音樂和體育稱為校園活動的永恒的主題。借助音樂這個概念，推廣內容和形式可以是變化無窮的，相較于體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動感地帶的街舞大賽，海飛絲-MTV校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽（贊助商為松下手機和聯通UP新勢力），蒙牛酸酸乳超級女聲賽……都已經成為植根于校園、具有社會影響力的賽事。

然而也正因為如此，這個主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續借助音樂的形式來做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商云集的情況下，如何能夠推陳出新，發揮它的最大效應呢？我們有一些淺顯的想法：

1）與學校的自身活動相結合，把一次活動當一次升級版的路演來做。現在幾乎每個學校都有自己的音樂賽事，在時間上也比較集中，我們也經常會接到各個學校聯絡員的要求，希望可以幫助他們聯系企業贊助。通常這種情況下需要企業投入的資金是“可以商榷的”，基本上可以實現“用最小的投入獲得最大的收益”。這種方式的缺點也顯而易見，比較分散，不能形成整體性的推廣。我們推薦一些需要在地區范圍內推新產品或者品牌，或者希望進行一些校園推廣試點的企業嘗試這種模式；

2）深入挖掘校園音樂娛樂流行元素。街舞之所以能成為賽事，是因為已經有眾多的學生在跳，周杰倫之所以能為動感地帶代言，是因為在青少年中已經有強大的號召力。我們經常在和學生打交道的過程中，發現他們自己已經有一些新的愛好、富有創意的活動形式。例如北京理工大學有一個媒體文化節，其中有一個“音樂視聽會”的單元，他們自己認為是文化節保留單元，類似于“自拍MTV”展播，非常有趣。我曾經把這個單元給一些客戶推薦。呵呵。

3）整合更多的資源和外部元素。我的客戶有不少都提出，希望能夠和別的企業進行捆綁推廣。最近和一些做媒體的朋友接觸，包括做明星經紀的朋友，他們則是非常希望能夠把他們在媒體、演藝方面的資源與校園推廣活動相結合。這方面的案例并不鮮見。例如不少游戲都找明星或者主持人代言，并且進行一些相關推廣活動。但在賽事類的活動中，我還沒有見到很多這樣的嘗試。我們最近正試圖把一個新的音樂平臺推薦給一些客戶，考慮到諸多因素，這篇文章里面就暫時不提了。需要的可以找我。呵呵。

總體說來，我認為在校園借助音樂來做推廣，單靠投入和規模也能夠實現影響力，但假如靠規模取勝的話，那需要一個前提就是把它當成要持續做下去的活動來做，如果不是這樣的話，可能綜合類的活動而不是純音樂的活動，能夠在更多的方面體現推廣主題。

4、體育類賽事

一直引以為遺憾的一件事是我們沒有操作過校園體育類賽事。像大五聯賽、三人足球賽這樣的比賽，都有體協和比較大的廣告公司包辦。所以對于這塊沒有什么可以說的。一直比較感興趣的是一些小型賽事以及新興運動項目，例如北大清華的皮劃艇賽，棋類賽事，攀巖、極限運動等，還有一些“小球”賽事，目前還沒有看到太多贊助。體育和音樂活動的原理是共通的，希望有機會可以操作這樣的比賽。呵呵。

5、其他

說到“其他”，這個“其他”所涵蓋的內容可能太多了。攝影大賽、征文活動、cosplay、選秀選美、辯論賽、創業大賽、文藝晚會、社會實踐、訓練營、“涂鴉”、“快閃”……不一而足。我這里也有一些案例，需要的可以找我索取。但是我個人印象最深刻的一次活動，是我在讀大學的時候雀巢在我們學校贊助的校辯論賽。在金碧輝煌的大報告廳，手里端著促銷員微笑遞上的免費品嘗的咖啡（那時候我覺得咖啡還是很貴的東西，呵呵），臺上的選手們唇槍舌劍，臺下發出陣陣掌聲和笑聲，這個場景一直留在我的腦子里。時至今日，我對雀巢這個品牌的印象一直很好。他們做活動在細節上很周全很精致，營造的氛圍則恰如其分。

因此我們只能在這里說一些大而無當的話。正如我們公司的理念，“把商業理想和校園文化相結合”，我們深信，這樣的傳播才是最好的傳播。

順便做一下廣告，最近手頭有不少好的活動，有興趣的可以找我。哈哈。

三、新的營銷模式

并不是所有的公司都會考慮在學校進行比較多的廣告投放，或者做地面推廣。也并不是所有的客戶都是公司總部的市場部。我們也有機會接觸不少負責銷售的部門以及企業的分公司，他們更看重低成本或者以銷售為主的推廣。不可否認這種目的使我們在校園推廣上見識了更多的富有創造力的方式。

1、口碑傳播

把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式，是在和一家游戲企業接觸的時候他們跟我提到的。

總體說來，這種思路很簡單，通過讓一個男生玩游戲，帶動整個宿舍玩游戲，通過整個宿舍玩游戲，帶動對門的和隔壁的宿舍玩游戲，通過幾個宿舍玩游戲，帶動整層樓玩游戲，通過整層樓玩游戲，帶動……最后整個學校玩游戲。呵呵。（我不知道這個是否適合叫做“口碑傳播”，暫時就這么叫。）

當時這位銷售主管跟我提到這個思路，令我異常興奮且佩服。確切地說我覺得他夠狠的，呵呵。當時我們曾經接著商討合作組建這樣的一個“原始推廣隊伍”，正像現在很多游戲發展玩家作推廣員一樣，因為精力有限，利潤不高，當時我們沒有承接這個業務。但是他的這個提法一直留在我的腦子里。在和一些同樣做游戲以及做培訓、做sp的客戶談到校園推廣的時候，他們也對這個做法很感興趣。

口碑傳播能夠在校園發揮這么大的作用，也是因為校園是一個封閉的集體環境，在這個集體

環境里面，人與人之間的交互很頻繁而且可控。這個理論也可以作為在校園做地推活動的一個佐證，活動的效果不一定在于現場有多少人，而是他們回去之后把它傳播給了多少人。

2、校園直銷

我不知道有多少企業下設校園直銷管理部門或者人員，我接觸過大概二十個以上的客戶，向我們提出是否能夠協助建立校園直銷隊伍。

如果有誰去過高校BBS，或許會注意到“二手貨版”、“廣告和代理”這樣的版面人數眾多。我知道很多學生每天花一兩個小時在這樣的版面上瀏覽，并不一定是有必需的東西要買，而是像逛街一樣，希望淘到便宜的好東西。

現在很多學生作產品的代理，就是通過在BBS上發帖、向學生寢室散發傳單這樣的方式做起來的，做得大的還建立了專門的網站。這些學生里面有不少人是成功的直銷員。當然也會有很多（可能是更多）不好的直銷員，如果產品沒有打開銷路，或者個人時間不太充足，他們就會輕易放棄。所以單純通過直銷來做校園渠道的話，隊伍的管理可能是首要的工作，當然前提是產品要好。

順便提一下安利的方式，我去年聽說他們把北大愛心社變成了他們的直銷團隊，純粹從商業的角度上講，這是一個很有創意的方式。我們建議作英語培訓的可以找英語協會作推廣，作IT的可以找IT協會作推廣，做旅游的可以找旅游協會作推廣，等等。

3、數據庫營銷：會員制

去年我接觸了兩家試圖在校園做數據庫營銷的公司，以及一家試圖提供校園數據庫營銷服務的公司。最近又有一家。總體的思路是通過網絡平臺結合會員制服務產品，收集學生的數據，在這個基礎上開發衍生服務產品。但是還沒有看見做得特別好的。

4、整合營銷和聯合營銷

“他加她”飲品曾經兩次和金山合作，第一次是把“他加她”和“劍俠情緣”捆綁推廣，第二次是把“他加她”和“封神榜”捆綁推廣，開發他她“封神榜”系列飲用水。最近聽說貓撲和淘寶要合作進行校園推廣。我覺得都很有趣。我最近也有一個客戶，希望可以和其他公司合作，做音樂或者運動類的校園活動。（有興趣的可以找我……呵呵，今天的廣告打得有點多……）

5、傳統媒體的介入

上面好像提到過“星空舞狀元”這個節目，星空衛視還有另一個節目，“順爽校園瘋神榜”，最近我看到鳳凰衛視又推出來一個“新青年制造”，也是立足于青年的。我們很高興看到這么多的校園類節目能夠不斷地有企業贊助，登陸傳統媒體，進一步擴大影響力。這也是我們的一個奮斗目標。呵呵。

6、網絡營銷的創新形式：病毒式營銷，blog營銷，病毒營銷并不是起始于校園推廣的，因此在這里毋庸贅述了。提到Blog營銷，是因為貼出第一篇后，有個還在念大三的小朋友跟我講到，他利用校園網絡、blog，幫助淘寶和易趣的商家們打廣告作推廣，令我大為欣賞。所以在這里講一下，具體的形式可以跟他聯系。呵呵

協會名稱：大學生聯盟學會

協會網址：http://www.tmdps.cn/ 協會：主席王朋德

聯系電話：***

第二篇：旅游市場推廣心得

旅游市場推廣心得

班級：酒店101姓名：趙君婭學號：100514147

春花爛漫，正是出游旅行的好時節。時間已經到了2012年五一勞動節。在這個讓人興奮的季節里，在系老師和學校領導的帶領下，我們進行了一次難得的旅游市場推廣活動。現將這一次的市場推廣活動總結如下：

一、傳統的口碑營銷方式在推廣中的普遍的應用。因為我國是關系社會，一件產品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。在我們宣傳天界山景區（原回龍景區）時，我們都會詢問他是哪個渠道知道此景區的。相當一部分人是通過親戚，或朋友的推薦。在我們和群眾的交流溝通時，也會選擇代表性的人進行適當的口碑營銷，比如新鄉各大學的學生的同學都是在新鄉附近，所以我們會盡量選擇這樣的人員進行口碑的營銷。

二、正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標人群，想去旅游的都是什么年齡段以及什么工作、何種收入層次的人群。經過調研的確認想去旅游的人群多為大學生、老年人以及事業單位收入稍高的人群。

1．經過了初步的定位以后，就要在社會上進行營銷推廣。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，以傳單形式宣傳是最常見最簡單也是最簡單，同時也是能直接和被推廣人員進行面對面交流的方式，發傳單地主要是有目的性和目標人群，積極對被推廣人員進行講解和宣傳能有效的提高他們對景區的興趣。

2．通過網絡方式推廣，通過博客、貼吧、微博、QQ群等方式推廣，因為現代社會網絡已經成為十分普遍的交流方式，如果通過網

絡進行推廣，成本會很低但是效果也很顯著。通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡人心，從名人到草根，從學界泰斗到新銳人物。這也是最精打細算的市場推廣方式，通過博客的點擊量，擴大景區知名度。百度貼吧是最大的中文社區，可以在新鄉吧、機專家園吧等新鄉本地貼吧進行宣傳。

3．最后是關于公關營銷，通常是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學方式，從聽眾的興趣出發，令聽眾在一次講座中被授予的信息更多，聽眾獲取信息最大化。或者對在校老師和領導、各事業單位領導、居民小區領導進行宣傳推廣，利用領導的威信力或者單位的福利性進行推廣。

最后通過這次推廣活動鍛煉了我的意志，讓我對市場推廣的步驟有進一步的認識和了解。并且有機會親身進入社會去實踐和學習，從中學到在課堂上、書本里學不到的知識。我覺得我受益匪淺。

第三篇：校園市場推廣 PI項目計劃書

校園市場開發項目計劃書

本項目由平湖瑞星金屬工藝有限公司，上海茂星五金制品有限公司，北京鵬潤印刷包裝有限公司，國義金城（北京）文化發展有限公司聯合投資，項目前期啟動資金300萬RMB

項目首席執行官：孫一平

項目進度安排：

階段一：招攬人才，組織核心團隊。計劃完成時間（2010-11-16 — 2010-11-28）階段二：調研執行階段。計劃完成時間（2010-11-29 — 2010-12-02）階段三：項目分析，風險評估計劃完成時間（2010-12-03 — 2010-12-08）階段四：產品策劃及產品投產計劃完成時間（2010-12-09 — 2011-12-20）階段五：產品營銷計劃完成時間（2011-03-03 — 2011-07-01）

項目制度：

1.凡通過甄選合格加入本項目的成員都需要與國義金誠（北京）文化發展有限公司簽署項

目合作合同書，并享有平等公平的發展空間；

2.項目管理制度：民主決策制，對于項目進行過程中的重大問題，例如產品投產的選擇制

定，進行民主的投票表決。由組員對組長進行授權進行全部細節的決策；

3.項目組長按照組員的特長以及興趣愛好分別進行分工；

4.組長負責監督組員的工作進程。

參與項目成員待遇：

1.功績突出，并在整個項目過程中起砥柱骨干的成員，畢業后有資格進入國義金誠（北京）

文化發展有限公司就職機會，年薪15萬一個名額

2.所有項目成員都有機會加盟國義金誠（北京）文化發展有限公司，在校學生也可在假期

來公司實習。

3.所有項目成員均可自由選擇項目待遇方式 業績提成及項目工作報酬二選一 具體細

節見附件

4.所有項目成員在項目完成后5個工作日內均可得到：國義金誠（北京）文化發展有限公

司開具的社會實踐證明書 優秀成員將頒發國義榮耀獎杯

5.業績優秀的成員將獲得國義獎學金5000元（五個名額）

校園市場開發項目計劃書（階段一）

一、項目概況

項目主題：對高校禮品市場開發項目的可行性分析

項目目的：通過此次項目對今后高校市場產品策劃做鋪墊，并且對小組的各個組員進行鍛煉，為企業人才儲備打基礎。

項目范圍：在各高校進行調研，問卷調查，網絡查找資料。

二、項目可行性分析

背景分析：

（1）北京各大高校是北京市場的重要組成部分。

（2）企業的資源和目標 代理商和產品的關系（打開大學生市場主要采取學生代理及高校商店聯營的方式）.（3）市場構成的特征：大學生群體在畢業、開學、節假日、同學生日、特定紀念日時，購買紀念禮品的意愿很強烈。

優劣分析：

優勢：大學生具有較強的學習研究能力，有信心做好項目，小組成員團結，精神面貌好。劣勢：大學生的實踐經驗缺乏

三、項目組織結構

本項目前期調研高校有以下十六所：

北京師范大學、北京郵電大學、中國農業大學、北京航空航天大學、中國人民大學、中國傳媒大學、北京林業大學、北京地質大學、中央民族大學、北京交通大學、清華大學美術學院、中國音樂學院、中央戲曲學院、中央美術學院、北京信息科技大學、北京體育大學

前期項目人員配備

第一階段：

將從各大學甄選16位核心組員，組成八個項目組，分別是易江菊（北京師范大學研二學生）伍先登（中國傳媒大學動畫講師）卓虹希（中國農業大學大三學生）黃玉明（北京林業大學大四學生）李鴻煜（北京交通大學畢業生）黃金華（北京郵電大學大四學生）王麗娟（北京工商大學研二學生）于奕文（中央美術學院教授）董兆希（中國人民大學畢業生）漆艾（北京體育大學研二）夏躍飛（廈門大學研二學生）；每個小組出一個對市場未來的預估報告，分析未來可能的市場機遇。

分組情況：

1、伍先登

2、漆艾

待招

第二階段：

根據組員各自長處進行分工

市場營銷：

生產部分：馬玉嬌

產品策劃：

人才管理：

財務管理：王麗娟

研討組織：

第三階段：

進一步分工:根據初步調研材料進行探討

總結材料、數據分析：黃玉明

制作PPT：王麗娟

會議紀要：

項目總結：

項目戰略：

風險評估及解決對策：

四、崗位描述：

市場營銷：銷售實現，營銷實現

服務對象：高校學生及代理商

目標：給服務對象帶來價值實現共贏！

調查目標：

1、對高校市場現狀的調查，對學生進行指標的調查（在畢業時最希望收到什么樣的紀念品，以前是否有過禮品方面的購買，喜歡什么材質的禮品，喜歡擺飾品還是隨身攜帶類 等等）

2、對曾在高校進行過營銷活動的公司做調查，包括大多數公司的主要業務/產品，公司的數量，規模大小，技術水平，銷售情況。

3、對未來的發展趨勢做預測

4、綜合上面三方面策劃提供禮品的市場潛力

生產部分：

行業市場研究

針對具體企業在市場研究的結果上作出對策

產品定義：

對產品的界定，產品是讓學生畢業或者特定紀念節日所喜歡而想購買的禮品

人才部分：

需要上面樣的人才，怎么招攬

資金部分：

如何分配好每一個階段的資金

項目支持平湖瑞星金屬工藝有限公司

上海茂星五金制品有限公司

北京鵬潤印刷包裝有限公司

國義金誠（北京）文化發展有限公司

第四篇：索尼PS3市場校園市場推廣方案

索尼PS3市場校園市場推廣方案

一、校園市場現狀：現在大多數學生多玩電腦游戲，對手柄式游戲機的喜愛度和關注度都大為降低，只有少數資深玩家才關注的發展和擁有PS3。

二、推廣目的：

1、擴大索尼游戲專家的品牌形象：將索尼穩重、和諧、專家品質的企業品

牌與張弛有度的享受生活理念有效地傳達給高校師生，培養索尼PS3在師生中的知名度與影響力、樹立良好的品牌美譽度。

2、擴大知名度，搶占市場份額。通過此次一系列的營銷活動可以得到廣大學生的積極參與將促進索尼與學生之間的感情距離。

三、環境分析：

機會

1、隨著人們生活水平的不斷提高，學生的消費能力也在不斷提升，高校的游戲機市場現在還有很大的潛力可挖，屬于一個相對集中的低端潛在用戶市場。

2、游戲機的市場價格逐步下降，接近大學生的購買能力。

3、科技的的發達和互聯網的普及,大學生對電子游戲提出了更新更時尚的要

求，如高清畫面、3D影像、游戲逼真性等。

4、目標用戶群比較追求時尚，有一定的攀比消費心理。威脅

1、來自微軟X-BOX的威脅。去年微軟X-BOX通過調整市場目標，邀請著名

球星梅西、C·羅做產品代言人，擴大其產品影響力。

2、來自任天堂的威脅。任天堂在亞洲地區也有將近三分之一的市場份額，任天堂作為最早的游戲機生產商，其生產的紅白機堪稱游戲機中的經典，現在擁有一大批忠實的游戲玩家。

索尼PS3的優勢

比如，PC顯示器的高分辨率，和電視機的低分辨率，在畫面上會造成極大的差異，高清時代這個差異會縮小，但依然還是存在。另外，PC雖然也可以接游戲手柄，但反映最快的輸入設備首選鍵盤和鼠標，其次；游戲機不用說，手柄還是首選輸入設備。從游戲機這一點來說，微軟依然是游戲機領域的門外漢。而任天堂也因硬件技術太過獨立，價位過高失去很多消費者。X-BOX時代，是不清楚

這個道理，單純依靠高硬件性能和便宜的售價，甚至采用和PC一樣的架構，X-BOX 敗涂地不奇怪。因為，硬件性能在游戲機的競爭中固然重要，但絕不是最關鍵的部分。除了控制成本外，最關鍵的部分還是在于爭取能決定主機勝負的軟件。所謂得中國者得天下，其實是要靠關鍵性的軟件才能贏得中國市場。如何去爭取SE的鼎立相助，顯然還沒有什么太好的辦法，X-BOX 360在中國銷量實在低得不能再低。因此，X-BOX在中國的結局是不言而喻的。

我們只有開闊市場才能提高銷量，推動企業前進。因此一系列的PS3推廣活

動就要開展起來。

活動主題：

索尼新生活，秀出你自己！—— 索尼PS3校園市場推廣活動 索尼就是一個青春、活力、朝氣蓬勃的企業。

“秀出你自己”是與大學生個性張揚、cool一代、飄一族的行為、心理相吻

合，如果你有型、夠cool、夠靚，索尼給你一個chance、給你一個舞臺，秀出你自己、秀出一個不一樣的你！

四、總體思路

活動以傳播企業品牌、擴大知名度為主，以開展電子競技（實況足球、NBA LIVE）和七人制足球賽（由索尼全程贊助）為主線；通過在各大學巡展活動過程中，讓高校師生全方位了解PS3所帶來強大的娛樂體驗，這是電腦無法比擬的。活動以現代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春、活力、時尚，充滿朝氣、動感十足為基調。完全展示出PS3的優越性。活動內容：電子競技（實況足球、NBA LIVE）活動地點:

成都市、重慶市等所在地主要高校活動流程：

成都—重慶

活動時間：

2011年3月1日 —— 3月31日活動目的：

A 提供給在校學生展示自我的舞臺，擴大企業的知名度及影響力；

B 拉近企業與廣大師生之間的情感距離，樹立索尼公司在學生心中良好的品牌印象；

C 為企業以后在傳播、公關、廣告等活動中提供個性化、人物化的品牌形象代言載體。活動對象：

富有朝氣、青春活力的年輕人，要求綜合素質較高、個性自我，能夠充分代表索尼品牌形象，能夠體現出索尼公司青春活力、充滿朝氣，年輕的現代科技新企業特點。

活動安排：

1、活動前期開始在幾個相關的網站和校園內做活動內容的發布，主要包括以下幾個方面的內容：

A 索尼公司及文化的相關介紹；

B 此次高校巡展的相關活動及PS3的內容介紹； C 網上對本次活動內容的宣傳。

2、在活動前期，在各學校的相關媒體發布該活動的信息，主要可采用學校廣播臺、校閱報欄、海報、活動DM宣傳單張等；（人流量較大的地點散發，如食堂、寢室等）

5、獲獎人員將在現場予以頒獎，由公證人員進行

6、獲獎人員名單將在相關網站進行公布,并將有機會成為PS3中國市場代言人。

7、電子競技大賽報名方式：

☆ 您可以到指定的高校（成都和重慶各大高校都可以報名）的指定報名點填寫報名表格。

☆ 您還可以通過團委，填寫報名表格，交個人照片，由學校統一報名參賽。☆ 您也可以替您覺得符合參賽標準親戚朋友或名人報名。獎項設置：

一等獎一名：獎金5000元，日本索尼公司七日游，并頒發證書。優秀獎九名：價值3000元的PS3游戲機一部，并頒發證書。活動內容：

七人制足球賽

活動時間：

2011年4月1日 —— 4月30日（所有比賽將安排在戶外進行，如遇天氣

原因活動將隨之后延）比賽地點：

川、渝六所高校（四川大學、西南交通大學、四川師范大學、重慶大學、西南大學、重慶文理學院）。活動對象：

高校所有的在校學生和教職工

活動目的：

通過這次七人制足球比賽，使人們的身體得到鍛煉，身心得到放松。增加了各高校的交流和同學之間的友誼。體現了索尼公司青春活力、充滿朝氣的企業特點。也使高校師生們進一步了解索尼，了解PS3.。使索尼PS3能在最短時間內在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽度。活動形式：

活動前廣告造勢，在各高校媒體投放活動相關內容。含校廣播臺、校報、校內閱報欄、海報、布標、校內宣傳板和點對點的活動DM宣傳資料的散發，比賽4月1日——4月30日同時在六所高校進行比賽；比賽方式：

1、先在成都和重慶雙方各三所高校舉行小組賽，決出各自兩地的冠軍球隊；

2、然后由兩地的冠軍隊伍PK出最后的總冠軍。獎項設置：

總冠軍：獎金8000元，日本索尼公司七日游，并頒發證書。分區冠軍：價值5000元，并頒發證書。

第五篇：高校新媒體校園市場推廣策劃書

高校新媒體校園市場推廣策劃書

互聯網領域的發展，成為市場規模大幅度增長的核心動力。企業針對各種市場的營銷手段也悄然發生者變更。而校園市場作為最熱門的一塊市場，其針對的大學生更是接受這種新方式的最佳群體。因此，心觸動（武漢）文化傳媒有限公司研發了智能終端機，致力于服務學生校園生活、幫助學校智能校園管理、以交互形式為企業定制互動推廣方案。成為學校、企業、學生之間溝通的橋梁。在運營過程中，通過后臺得出一系列數據，并作出分析：

一、校園市場分析：

1、校園市場越來越大，消費特征越來越明顯：數量越來越多，總的消費額也在不斷膨脹；人群集中，口碑傳播效果好；消費總量大，沖動型消費所占比例高，校園市場正日益成長為有野心的商戶看好的市場。

2、越來越多的商戶開始嘗試自建校園推廣渠道。特別是當越來越多的傳統企業觸網開展電子商務的時候，大學生又是繞不開的一個話題。同時網絡正成為大學生接觸最多的媒體、最具影響力和銷售潛力的渠道，通過線下宣傳引導至網絡上進行消費，然后利用兼職大學生組成的校園大使團隊完成銷售過程乃至克服和售后正成為一種標本模式，比如潛力新人網、羅客、新蛋、京東商城等。京東商城能做成行業老大其優秀的校園大使團隊功不可沒。

3、同時也有越來越多的商家開始試圖開拓這一通路，把它做成一個商業的項目來運營。比如實力傳媒（主要是戶外媒體）、新鮮傳媒（主要也是戶外媒體）、IN校園（校園DM雜志和校園公關）、同學網（大學生網絡社區、校園大使團隊、同學商城、大學生雜志，還拿到了600萬美元的風險投資）等，但總是感覺形式大于實質，中看不中用，很多時候性價比并不高。對于很多中小型企業而言并沒有太大的實際意義。

4、從大學生的媒體接觸習慣和生活軌跡而言，網絡和戶外（比如海報、宣傳單頁等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會成為其做出最終消費決策的決定因素。基于以上假設，發展校園大使團隊并使其發揮校園推廣和銷售促進的功能是最直接有效的辦法。而目前的現狀是校園大使的招募是勞心費神并且成本高昂具有風險的，校園大使的培訓是需要一定技術含量的，同時校園大使的日常管理是比較繁瑣的，而校園大使所做的具體工作有時靈活的，這就會產生一個問題：在校園大使項目上的很多投入都是浪費的，校園大使的潛力還沒有被完全開發出來。那為什么還有那么多的企業做自己的校園大使渠道呢？

一是不忍心放棄這塊市場，所以要上； 二是與競爭對手肯定不能共享渠道資源，競爭對手上了，肯定要跟上。所以這就是現狀。

二、發展虛擬校園渠道團隊的可行性

1、對于這個虛擬團隊而言，是一個以市場化手段運營的非盈利組織，它存在的唯一價值就是為公司服務，為公司創造價值

2、這是渠道，不是媒體。所以不用花冤枉錢去買一種可能，二是實實在在的業務推廣和效果付費，并且這樣操作也把不應有的開銷降到了最低、宣傳效果盡可能的放大到了最大

3、對于學校，這也為學校提供了勤工儉學和實習的崗位，因此學校沒有理由也沒有必要來阻止。

4、利用現在手中的外部團隊資源進行宣傳，在各個高校布點發展虛擬校園團隊。采用任務/次的方式計算傭金，這對于企業最大限度地降低成本、對于大學生積極性的發揮和實際動手能力的鍛煉都是有利的。三.校園營銷策略:

（一）線下推廣：

1.從最傳統的營銷策略出發，即4P策略，從價格、產品、渠道、促銷方面來進行針對大學生的推還可以在KTV等適合年輕人和大學生常去的地方貼上關于凡客的圖片，即吸引眼球，又引領時尚。

（二）網絡營銷 1.利用新浪騰訊等微博

微博現在作為一個主流的社交平臺，利用微博，實時公布最新的動態和消息。跟微博打通接口，實現即時公布，即時回復，贏得信譽，擴大宣傳。

2.利用網絡廣告 在主要門戶和專業網站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導消費者到凡客的網上銷售平臺去。為打造VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化也起到舉足輕重的作用。網絡渠道：迅雷、新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網、搜狐、網易平面媒體：DM雜志、報紙、讀者。學生經常會瀏覽一些門戶網站，這對于學生市場的發展也是很有利的。

我們來看VANCL的這個展示廣告：看到廣告，我們首先就會被其折疊整齊、拍攝精美的圖片所吸引。質感的外觀、領帶的搭配、多彩的選擇，都表現出這套系商務襯衫的品味與品質。99元的醒目價格則不僅清晰的展示了用戶最關心的內容，而且帶有明顯的鼓動性。這對一些想要走成熟路線的男生來說也是很有吸引力的。

3.QQ營銷，人人營銷。

凡客誠品可以與騰訊談合作，利用qq這個平臺宣傳凡客誠品，可以做幾個凡客的QQ頭像，也可以讓凡客提供QQ的皮膚界面，利用qq空間，QQ農場等進行宣傳。也可以在騰訊頁面新聞中發布凡客最新的產品及促銷信息。學生使用QQ率是很高的，這種宣傳可以使每一個用QQ的學生了解到凡客誠品。人人的主要適用人群為大學生，所以可以起到很好的宣傳效果。4.電子郵件營銷

校園代理可以在學校收集到學生的郵箱和電話號碼，以便給用戶發一些促銷的信息，也可以對老顧客進行回訪。電子郵件的內容盡量少用一些文字類的東西，應該多用圖片和視頻展示，這樣會吸引用戶觀看。5.博客話題營銷

凡客以產品為話題，提供免費禮品（如凡客68元襯衫），征集博客用戶寫用戶體驗文章，以用戶角度對產品進行體驗式營銷。進行博客營銷現在少不了的就是微波營銷，利用微博這個每天海量信息的媒介大力宣傳凡客，喜歡微博，博客的學生就可以看到這些信息。把一些可以瞬間吸引眼球的圖片、視頻上傳到博客中。

6.校園媒體網站推廣

校園代理針對本學校的情況利用學校比較有知名度的媒體網站進行宣傳，也可以利用學校的 7.論壇營銷

是VANCL采用的一種比較重要的相對比較成功的方式，其顯著特點就是效果明顯，費用低廉。論壇營銷主要是借助在論壇發布一些營銷公司、職業撰稿、或者自己撰寫的一些產品購銷相關的文章，通過積極有效地控制和引導，吸引廣大的用戶參與討論，以VANCL服裝所折射出來的精神以及事件點的娛樂炒作來推動VANCL的知名度，擴大影響力。這樣的用戶群就是喜歡上網并對新聞娛樂有關注的網友群體，愛在網上沖浪的年輕時尚群，當然，論壇的選擇也是暗合VANCL的消費群定位。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學生正是這部分消費群體中占主要地位的。9.校園團購

學生之間比較好聯系和溝通，通過團購讓學生以低價買到想要商品，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于凡客的盈利。10.進行SEO代碼優化 根據搜索引擎的搜索規則，實時進行代碼優化，爭取靠前的排名，有利于我們網站的推廣。

11．利用鏈接營銷方式：可以和淘寶商城、阿里巴巴等企業網站達成協議，在這些著名網站上設置凡客的鏈接，在凡客上也設有其他網站的鏈接，雙方各自可以獲得利益，增加網站被訪問的機會。

心觸動智能終端機：位于高校宿舍樓入口處，集視頻、海報、APP、寢室報修、一卡通、城市公交、手機充值，失物招領等功能于一體，為大學生校園生活服務，幫助智能校園管理。