第一篇：市場推廣報告

市場推廣的理解

對于市場推廣這個概念腦海中的印象就是占領市場、擴大市場的意思。在查過一些資料后直白地來說市場推廣就是指對某個產品的宣傳并讓顧客接受購買它的中間一系列努力的過程。

市場推廣的方式有很多，如我們所常見的電視和報紙上的廣告，宣傳單頁的發送，讓利活動的促銷等。然而要做好我們惠民城門店的推廣，尤其是在當地的競爭環境下我們要想脫穎而出就得有不同于強大競爭對手的經營方式。就我所了解的博愛店，當地賣家電最出名的就要數新星電器。新星之所以在當地市場如此聞名，最主要的就是它在當地經營時間最長，最大，資歷最老的一個家電銷售門店，已在人們的腦海中留下獨大的印象。因此，若想在這樣的環境下滲入我們的力量，首先就是要打破當地人傳統的思想，消除新星在人們腦海中獨大的印象。如我們的門店面積與裝修不遜于競爭對手，并在人員的培訓與能力方面要優于對方，讓顧客們無論是在外部的感官上還是內在的服務中都體現出我們的特色與實力。

其次就是一個專業化的管理制度和員工統一的要求。對于當地私營門店來說做到統一專業的管理會有一定差距，我們可以充分利用連鎖門店的優勢做出屬于我們連鎖門店自己的文化與精神。從而展現出我們更專業的形象！

當然做好市場的推廣單單靠自身的提升也是不夠的。我們也離不開一些促銷活動的策劃來吸引顧客。促銷活動的目的不僅是促進銷售薄利多銷，也是增加客源提高當地知名度的良好手段為了盡可能多的不與競爭對手直面的沖擊，我們在平時促銷廠家統一要求的活動，也可根據我們連鎖經營的優勢嘗試著為自身定做幾次促銷活動的方案，以此來增強我們在市場的知名度和影響力。

以上只是個人對市場推廣的認識，可能不夠詳細規范合理但總體上表達出我對市場推廣的理解。

第二篇：市場推廣述職報告[范文模版]

市場推廣述職報告范文1

尊敬的各位領導：

大家好!

20xx年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在于吸取經驗、教訓，提高業務水平，將今后的工作做得更好。

自今年入職以來，經過了公司多部門聯動的崗前培訓，后繼也能積極參加公司組織的內部培訓，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。

七月份正式開始在市場部負責市場開發工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應商資質后，因材料及價格等原因，還未能中標；與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰XX業務穩定，上海XX業務關系也在逐步正?；?。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經驗。

到寶井市場部工作快一年了，我已經完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業務水平，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業、研究、總結、換位思考”。

雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發的客戶過小、太少，更要求今后改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發過程中避免操之過急，找準目標客戶，盡量避免盲目開發。對待客戶提出質量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認真學習產品相關知識，并依據客戶需求，制定正確的產品供應客戶，不盲目接單，盡量避免損失。

隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發、提升服務、促進發展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領導、同事的幫助下，不斷發掘老客戶、努力開發新客戶，順利完成公司考核。

市場推廣述職報告范文2

回顧自己一年的學習工作，通過周報、每次活動的市場總結不斷地反省自己，揚長避短，以提高工作效益，實踐企業的文化精神。藉此之際，特向各位領導匯報，并請各位領導批評指正。

1．發酵面食部工作

建立規范化的廟會、集會等宣傳服務活動并使其成為一個標準化的模板是我在發酵面食部前期的主要任務，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰，其間積極協助各個辦事處進行市場開發與產品推廣工作。

1．1饅鄉活動（20xx.1.10～20xx.2.23）

通過年前與浙江嵊州下隸各鄉鎮政府的溝通與產品宣傳活動的開展，饅鄉活動在年后順利的按照預訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。尋找并在允許條件下盡量滿足當地政府的需求，是獲得政府與經銷商支持的有效方式之一，政府與經銷商參與活動的積極性對于活動的順利開展和取得預期效果有重要作用。

對于新開發的饅鄉地區，我們通過與政府相關人員的溝通與調查，發現除了如何把我們活動的主旨與當地實際情況、國家政策進行有機地結合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。

可以通過對表現優秀的饅鄉活動進行總結，制作向各“面點之鄉”的宣傳手冊，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案、傳統的方式、突發事件的應急方案、宣傳物質的分配、宣傳效果、各地政府的相關支持等相關信息，可以極大的調動了當地政府參與的積極性，為饅鄉活動的順利開展與潛力市場的開發奠定基礎。

同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的經驗，也是對之前相似活動的總結和發展。

1．2發酵面食部日常工作（20xx.2.23～20xx.4.20）

通過對面食部已有單品的推廣，加深對于產品的認知度，不同的市場重復實踐，建立起全國市場宏觀視角。

在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經理到河南南陽推廣100g；劉建華經理到膠東半島學習推廣饅頭改良劑；在范經理的指導下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場調查工作。

在不同市場對終端進行推廣時，才明白自己雖然還在面食部，但與實習期是有很大區別，更多的是通過個人的實踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實現當地的目標，幫助經銷商實現銷售，增強信心。

在這段時間里，逐漸建立起對于公司產品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經驗與知識，如何與經銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實習期時不能相比的一種思想狀態！

1．3雞精推廣工作（20xx.4.20～20xx.6.15）

通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實現了新產品的渠道動銷，阻止太太樂在當地干調市場的擴張，為公司提供一線的產品反饋與推廣應用報告。

在與陳部長、濟辦范經理、涂經理進行入市前的溝通時，初步從他們身上學到如何去根據市場競品情況，再結合我們產品的特點，對產品設立促銷力度、價格體系等策劃能力；

在推廣過程中，從濟南辦當地業務員劉英新身上學到了很多面對面的實戰技巧，進一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力?，F在讓我去推廣任何產品，都是充滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。

2．長春辦工作（20xx.6.15～至今）

市場推廣述職報告范文3

20xx年即將過去，在短短40余天的時間內，我通過自己的努力有了一點收獲，也有很多不足之處。做此總結很有必要，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好。我也有信心也有決心把來年的工作做的更好。

一 自我定位

本人職責范圍是市場終端推廣活動的策劃與實施，以及終端形象的維護管理（展廳）。之前雖然在別的公司也做過相關的工作，當時主要是做市場活動的執行，沒有從策劃，預算等方面做過全盤操作。到公司來第一天我就感覺收獲很多，工作范圍廣了，壓力也大了，不過這也是一個挑戰自我的機遇，我會努力做好。

二 收獲與不足

來公司后出差兩次，分別是支援安徽阜陽，浙江寧波的開業活動，前者相對順利，活動效果基本達到。寧波因為車質量問題未能賣車。兩地之行充分感受到推廣“XX計劃”啟到的效應，與代理商的及時溝通也增強了活動效果。活動中我盡我所能給了代理商一些指導和幫助，現場執行我已盡力想去做好，但是還有些不足之處：現場主持能力匱乏，車況不夠了解，對廣告方式的執行缺乏經驗等。

12月底主要工作是為迎接年會把展廳布置妥當，雖然時間很緊張，總算在客戶參觀前布置完成。不過很多方面都沒有做好：地毯太皺，櫥窗沒擦干凈，車輛名稱標牌不足，車輛的擺放問題等。這方面工作我做的不夠好，計劃年假之前盡力整改完畢。

因公司生產任務緊張1月6號后基本都是在車間支援生產，在車間這一段時間內，充分感受到生產一線的`辛苦。十多天時間學到了很多電動車裝配、調試方面的知識，這對我以后的推廣工作大有幫助。

三 來年計劃

1、加強策劃方面的學習，全面彌補策劃知識的缺口。多向領導請教，多向營銷系統相關人員學習，以提高自身策劃能力。

2、鍛煉自身主持能力，提高活動現場協調能力，增強對客戶心理了解能力，與客戶多做溝通以利于增強活動效果。

3、學習電動車性能，配置方面知識，以體現作為終端人員對電動車的了解。

4、努力做好展廳的管理與維護，與公司行政方面共同協調，安排人員對展廳進行維護，自身也需定期根據市場情況對展廳進行整改。

5、對公司相關會議（招商會，展會，年會，述職報告等），提前做好一切準備，制定相關細則、表格，確保會議順利。

年前本職工作并沒有做多少，所以今年的工作成績很少。覺得很是慚愧，來年必定加強學習，多去實踐，為公司發展貢獻自己的一份力量。

市場推廣述職報告范文4

市場部主要負責中心商務、產品銷售、市場調查、市場開發市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等工作。

一、負責市場推廣、宣傳。

1、在公司發展戰略規劃的指導下，制定產品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區各個單位推廣信息化建設解決方案；

2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。

3、制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持制作、策劃、委托設計、發布公司產品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調整；

4、開展對外與業務和產品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。

二、負責在區內建立、健全營銷網絡。

1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調查，協助質量部門進行客戶滿意度的調查；

2、負責市場調研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態、價格趨勢，監控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層；

3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，并協助研發部對新產品的研制、開發、包裝，提供基于行業的定制開發服務需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；

4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執行中業務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協調。

xxx區信息中心市場部****年利潤指標，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實施目標及計劃：

一、區內市場方面：詳細調查、了解區內各委、辦、局的信息化建設現狀，認真了解客戶需求，對已經建立局域網等設施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產品；

二、區外市場：整合信息中心已有產品和資源信息，進行同類產品比較、優劣式分析，制定推廣計劃，推動現有軟件產品和工程產品的銷售，了解市場動向，向開發部門提出方向性建議；積極和其他it企業建立聯系，爭取建立優勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產品和服務；把握現有的客戶，隨時跟蹤客戶對產品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

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第三篇：市場推廣述職報告

市場推廣述職報告范文1

20xx年即將過去，在短短40余天的時間內，我通過自己的努力有了一點收獲，也有很多不足之處。做此總結很有必要，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好。我也有信心也有決心把來年的工作做的更好。

一 自我定位

本人職責范圍是市場終端推廣活動的策劃與實施，以及終端形象的維護管理（展廳）。之前雖然在別的公司也做過相關的工作，當時主要是做市場活動的執行，沒有從策劃，預算等方面做過全盤操作。到公司來第一天我就感覺收獲很多，工作范圍廣了，壓力也大了，不過這也是一個挑戰自我的機遇，我會努力做好。

二 收獲與不足

來公司后出差兩次，分別是支援安徽阜陽，浙江寧波的開業活動，前者相對順利，活動效果基本達到。寧波因為車質量問題未能賣車。兩地之行充分感受到推廣“XX計劃”啟到的效應，與代理商的及時溝通也增強了活動效果?；顒又形冶M我所能給了代理商一些指導和幫助，現場執行我已盡力想去做好，但是還有些不足之處：現場主持能力匱乏，車況不夠了解，對廣告方式的執行缺乏經驗等。

12月底主要工作是為迎接年會把展廳布置妥當，雖然時間很緊張，總算在客戶參觀前布置完成。不過很多方面都沒有做好：地毯太皺，櫥窗沒擦干凈，車輛名稱標牌不足，車輛的擺放問題等。這方面工作我做的不夠好，計劃年假之前盡力整改完畢。

因公司生產任務緊張1月6號后基本都是在車間支援生產，在車間這一段時間內，充分感受到生產一線的辛苦。十多天時間學到了很多電動車裝配、調試方面的知識，這對我以后的推廣工作大有幫助。

三 來年計劃

1、加強策劃方面的學習，全面彌補策劃知識的缺口。多向領導請教，多向營銷系統相關人員學習，以提高自身策劃能力。

2、鍛煉自身主持能力，提高活動現場協調能力，增強對客戶心理了解能力，與客戶多做溝通以利于增強活動效果。

3、學習電動車性能，配置方面知識，以體現作為終端人員對電動車的了解。

4、努力做好展廳的管理與維護，與公司行政方面共同協調，安排人員對展廳進行維護，自身也需定期根據市場情況對展廳進行整改。

5、對公司相關會議（招商會，展會，年會，述職報告等），提前做好一切準備，制定相關細則、表格，確保會議順利。

年前本職工作并沒有做多少，所以今年的工作成績很少。覺得很是慚愧，來年必定加強學習，多去實踐，為公司發展貢獻自己的一份力量。

市場推廣述職報告范文2

市場部主要負責中心商務、產品銷售、市場調查、市場開發市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等工作。

一、負責市場推廣、宣傳。

1、在公司發展戰略規劃的指導下，制定產品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區各個單位推廣信息化建設解決方案；

2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。

3、制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持制作、策劃、委托設計、發布公司產品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調整；

4、開展對外與業務和產品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。

二、負責在區內建立、健全營銷網絡。

1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調查，協助質量部門進行客戶滿意度的調查；

2、負責市場調研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態、價格趨勢，監控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層；

3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，并協助研發部對新產品的研制、開發、包裝，提供基于行業的定制開發服務需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；

4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執行中業務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協調。

xxx區信息中心市場部****年利潤指標，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實施目標及計劃：

一、區內市場方面：詳細調查、了解區內各委、辦、局的信息化建設現狀，認真了解客戶需求，對已經建立局域網等設施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產品；

二、區外市場：整合信息中心已有產品和資源信息，進行同類產品比較、優劣式分析，制定推廣計劃，推動現有軟件產品和工程產品的銷售，了解市場動向，向開發部門提出方向性建議；積極和其他it企業建立聯系，爭取建立優勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產品和服務；把握現有的客戶，隨時跟蹤客戶對產品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

市場推廣述職報告范文3

回顧自己一年的學習工作，通過周報、每次活動的市場總結不斷地反省自己，揚長避短，以提高工作效益，實踐企業的文化精神。藉此之際，特向各位領導匯報，并請各位領導批評指正。

1．發酵面食部工作

建立規范化的廟會、集會等宣傳服務活動并使其成為一個標準化的模板是我在發酵面食部前期的主要任務，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰，其間積極協助各個辦事處進行市場開發與產品推廣工作。

1．1饅鄉活動（20xx.1.10～20xx.2.23）

通過年前與浙江嵊州下隸各鄉鎮政府的溝通與產品宣傳活動的開展，饅鄉活動在年后順利的按照預訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。尋找并在允許條件下盡量滿足當地政府的需求，是獲得政府與經銷商支持的有效方式之一，政府與經銷商參與活動的積極性對于活動的順利開展和取得預期效果有重要作用。

對于新開發的饅鄉地區，我們通過與政府相關人員的溝通與調查，發現除了如何把我們活動的主旨與當地實際情況、國家政策進行有機地結合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。

可以通過對表現優秀的饅鄉活動進行總結，制作向各“面點之鄉”的宣傳手冊，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案、傳統的方式、突發事件的應急方案、宣傳物質的分配、宣傳效果、各地政府的相關支持等相關信息，可以極大的調動了當地政府參與的積極性，為饅鄉活動的順利開展與潛力市場的開發奠定基礎。

同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的經驗，也是對之前相似活動的總結和發展。

1．2發酵面食部日常工作（20xx.2.23～20xx.4.20）

通過對面食部已有單品的推廣，加深對于產品的認知度，不同的市場重復實踐，建立起全國市場宏觀視角。

在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經理到河南南陽推廣100g；劉建華經理到膠東半島學習推廣饅頭改良劑；在范經理的指導下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場調查工作。

在不同市場對終端進行推廣時，才明白自己雖然還在面食部，但與實習期是有很大區別，更多的是通過個人的實踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實現當地的目標，幫助經銷商實現銷售，增強信心。

在這段時間里，逐漸建立起對于公司產品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經驗與知識，如何與經銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實習期時不能相比的一種思想狀態！

1．3雞精推廣工作（20xx.4.20～20xx.6.15）

通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實現了新產品的渠道動銷，阻止太太樂在當地干調市場的擴張，為公司提供一線的產品反饋與推廣應用報告。

在與陳部長、濟辦范經理、涂經理進行入市前的溝通時，初步從他們身上學到如何去根據市場競品情況，再結合我們產品的特點，對產品設立促銷力度、價格體系等策劃能力；

在推廣過程中，從濟南辦當地業務員劉英新身上學到了很多面對面的實戰技巧，進一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力?，F在讓我去推廣任何產品，都是充滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。

2．長春辦工作（20xx.6.15～至今）

市場推廣述職報告范文4

尊敬的各位領導：

大家好!

20xx年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在于吸取經驗、教訓，提高業務水平，將今后的工作做得更好。

自今年入職以來，經過了公司多部門聯動的崗前培訓，后繼也能積極參加公司組織的內部培訓，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。

七月份正式開始在市場部負責市場開發工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應商資質后，因材料及價格等原因，還未能中標；與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰XX業務穩定，上海XX業務關系也在逐步正?；Ｐ吕峡蛻艄灿嫲菰L50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經驗。

到寶井市場部工作快一年了，我已經完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業務水平，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業、研究、總結、換位思考”。

雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發的客戶過小、太少，更要求今后改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發過程中避免操之過急，找準目標客戶，盡量避免盲目開發。對待客戶提出質量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認真學習產品相關知識，并依據客戶需求，制定正確的產品供應客戶，不盲目接單，盡量避免損失。

隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發、提升服務、促進發展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領導、同事的幫助下，不斷發掘老客戶、努力開發新客戶，順利完成公司考核。

第四篇：希爾生市場推廣報告

二 硫 化 硒 洗 劑

市場推廣報告

石家莊敬德醫藥科技有限公司

2021年4月

河北·石家莊

江蘇迪賽諾制藥有限公司成立于2006年，系上海創諾醫藥集團全資子公司，注冊資本1000萬美元，投資總額逾3億元。公司地址位于江蘇省溧陽經濟開發區。

上海創諾醫藥集團是由創建于1996年的上海迪賽諾醫藥發展有限公司因業務發展需要而成立的企業集團。集團總部位于上海張江高科技園區，在中國上海、江蘇溧陽、江蘇鹽城、江蘇南通、內蒙赤峰以及印度等地建有十余處生產基地和研發中心。

集團下屬子公司中有5家省級高新技術企業、7家通過中國GMP認證、3家通過美國FDA的藥品GMP認證。江蘇迪賽諾具有豐富的產品組合，擁有各類藥品批文83個，生產許可涵蓋小容量注射劑、粉針劑、片劑、硬膠囊劑、洗劑、酊劑、原料藥、無菌原料藥等。生產產品涉及心血管、皮膚科、抗感染等領域。

企業秉承“關愛生命、為健康努力工作”的使命，致力于健康產業，堅持以創新為核心競爭力，努力成為值得客戶信賴的業務伙伴，構建具有區域性品牌影響力的綜合性制藥企業。

【藥品名稱】 商品名稱：二硫化硒洗劑(希爾生)

英文名稱：Selenium Sulfide Lotion

【主要成份】 本品每克含主要成份二硫化硒25毫克。

【性 狀】橙黃色粘稠性混懸液；具有芳香氣味。

【功能主治】去頭屑、頭皮脂溢性皮炎、花斑癬。

【用法用量】 1.治療頭皮屑和頭皮脂溢性皮炎

(1)先用肥皂清洗頭發和頭皮(2)取5～10毫升藥液于濕發及頭皮上，輕揉至出泡沫(3)待3～5分鐘后，用溫水洗凈，必要時可重復一次(4)每周2次，一個療程2～4周，必要時可重復1個或2個療程。

2.治療花斑癬。(1)洗凈患處。(2)根據病患面積取適量藥液涂抹(一般10至30毫升)。(3)保留10～30分鐘后用溫水冼凈。(4)每周2次，一個療程2～4周，必要時可重復1個或2個療程。

【不良反應】 偶可引起接觸性皮炎、頭發或頭皮干燥、頭發脫色。

【禁 忌】 1.皮膚有炎癥、糜爛、滲出部位禁用。

2.外生殖器部位禁用。

【注意事項】 1.本品僅供外用，不可內服。2.在染發、燙發后兩天內不得使用本品。3.頭皮用藥后應完全沖洗干凈，以免頭發脫色。4.避免接觸眼睛和其他黏膜(如口、鼻等)。5.用前應充分搖勻，如天冷藥液變稠可溫熱后使用。6.用后應塞緊瓶蓋。7.不要用金屬器件接觸藥液，以免影響藥效。8.如經2個或3個療程病癥仍未見好轉請向醫師咨詢。9.用藥部位如有燒灼感、紅腫等情況應停藥，并將局部藥物洗凈，必要時向醫師咨詢。10.對本品過敏者禁用，過敏體質者慎用。11.本品性狀發生改變時禁止使用。12.請將本品放在兒童不能接觸的地方。13.兒童必須在成人監護下使用。14.如正在使用其他藥品，使用本品前請咨詢醫師或藥師。

【藥物相互作用】 如與其他藥物同時使用可能會發生藥物相互作用，請咨詢醫師或藥師。

市場病癥：脂溢性皮炎是發生在皮脂溢出基礎上的一種慢性皮膚炎癥。目前認為與糠秕馬拉色菌感染有密切關系。好發于頭皮、面、背、腋窩和陰部等處。皮疹表現為黃紅色斑片，伴油膩性鱗屑，自覺瘙癢。

汗斑，又稱花斑癬、花斑糠疹，是由馬拉色菌感染表皮角質層引起的一種淺表真菌病。本病呈慢性，有輕度的炎癥，通常無自覺癥狀。損害特征為散在或融合的色素減退或色素沉著斑，上有糠秕狀的脫屑，好發于胸部，背部，上臂，腋下，有時也波及面部。初起損害為圍繞毛孔的圓形點狀斑疹，以后逐漸增至甲蓋大小，邊緣清楚，鄰近部位可相互融合成不規則大片形，而周圍又有新的斑疹出現。表面附有少量極易剝離的糠秕樣鱗屑，灰色、褐色至黃棕色不等，有時多種顏色共存，狀如花斑。時間較久的呈淺色斑。皮疹無炎性反應，偶有輕度瘙癢感，皮損好發生于胸背部，也可累及頸、面、腋、腹、肩及上臂等處，一般以青壯年男性多見。病程慢性，冬季皮疹減少或消失，但夏天又可復發。

病因：致病菌系一類嗜脂性酵母菌，稱為馬拉色菌。此類真菌是正常皮膚的腐生菌，僅在某些特殊情況下如高溫高濕，局部多脂多汗，衛生條件不佳等，糠秕孢子菌寄生密度增加，由腐生酵母菌轉化為菌絲型方可致病。此菌僅侵犯角質層淺層而不引起真皮的炎癥反應。本病遍布世界各地，常見于相對濕度較高的熱帶和溫帶地區。青年人，特別是男青年，由于活動多而出汗多，更容易發生花斑糠疹?；ò呖氛钸€多見于長期服用皮質類固醇激素的人，因這類人的表皮細胞更換周期延長，有利于真菌生長，若停用激素后花斑糠疹即好轉。此外，身體虛弱、營養不良、糖尿病以及妊娠都可誘發本病。

推廣區域明細

1、等級醫院規模調查

本月推廣活動按計劃開展，開展科室會對產品知識及臨床應用的宣傳，產品有更好的了解，讓醫生有很好的銷售量。

本月推廣活動效果：各合作醫院給予很大的輔助，城市會開的效果很好。醫生積極性很高。

乙方在負責推廣期間開展的工作簡述

1、醫療終端開展工作簡述

在醫療終端方面，我們會攜帶產品文獻約見拜訪客戶，解決客戶在用藥過程中遇到的問題。

2、學術培訓、患者教育等工作簡述

在服務期間開展學術培訓活動一場，分別以當地較為權威的教學單位組織舉辦，本場會議開展都很成功，使參會主治醫生實習醫生進修醫生對該產品的了解更加全面、深刻，對以后的進一步推廣使用奠定了基礎。

乙方對甲方的建議

1、增加宣傳力度，擴招宣傳團隊，針對目標醫院進行拜訪。

2、加強與等級醫院深度合作，通過樣本醫院銷量提升。

3、通過專家學術影響力帶動區域其他醫院和基層醫院。

4、增加各類會議對目標客戶的覆蓋，讓目標客戶盡快了解藥品特性.質量標準更高

該產品合成工藝對原研產品無法檢測分離的一種異構體和一種雜質進行了控制，提高了藥品的純度和質量標準，降低了藥品的不良反應率，提高了產品的安全性。

臨床適應人群更廣

提高用藥安全性，擴大了臨床適應人群范圍。

銷售情況分析：

建立有效的銷售網絡必須做以下的工作：

建立客戶檔案：所管轄區域內的醫院進行分類管理；

產品的培訓：通過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出的問題，由公司組織統一的標準答案進行貫徹培訓；

業務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結，并制定目標預期達標時間；

對所負責的經銷商做定期的分析和總結；

對市場上的競爭產品做定期的分析和總結，通過分析從中歸納優勢。

改善建議：

該品種臨床總有效率高，未發現藥物不良反應，安全有效，因此可以更好的推廣到醫院，提高銷售量。

制定階段性可行性計劃（目標、計劃和時間節點）,具體法如下：領導協同拜訪，提高客戶產品認知度，跟蹤客戶業務代表，召開學術推廣會，特殊情況申請政策等。

公司總部以品牌戰略為驅動，以精準營銷為目標，著力構建更為專業化的營銷體系，總部對其原有的市場部職能提出了升級要求，公司對其進行了重新梳理和定位。未來我公司會加強宣傳的力度，通過學術會議，專家講解讓醫生更好的了解產品并運用到臨床工作中去，提高省內的知名度。

第五篇：市場推廣人員述職報告

述職報告

2010年即將過去，在短短40余天的時間內，我通過自己的努力有了一點收獲，也有很多不足之處。做此總結很有必要，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好。我也有信心也有決心把來年的工作做的更好。

一自我定位

本人職責范圍是市場終端推廣活動的策劃與實施，以及終端形象的維護管理（展廳）。之前雖然在別的公司也做過相關的工作，當時主要是做市場活動的執行，沒有從策劃，預算等方面做過全盤操作。到公司來第一天我就感覺收獲很多，工作范圍廣了，壓力也大了，不過這也是一個挑戰自我的機遇，我會努力做好。

二收獲與不足

來公司后出差兩次，分別是支援安徽阜陽，浙江寧波的開業活動，前者相對順利，活動效果基本達到。寧波因為車質量問題未能賣車。兩地之行充分感受到推廣“XX計劃”啟到的效應，與代理商的及時溝通也增強了活動效果。活動中我盡我所能給了代理商一些指導和幫助，現場執行我已盡力想去做好，但是還有些不足之處：現場主持能力匱乏，車況不夠了解，對廣告方式的執行缺乏經驗等。

12月底主要工作是為迎接年會把展廳布置妥當，雖然時間很緊張，總算在客戶參觀前布置完成。不過很多方面都沒有做好：地毯太皺，櫥窗沒擦干凈，車輛名稱標牌不足，車輛的擺放問題等。這方面工作我做的不夠好，計劃年假之前盡力整改完畢。

因公司生產任務緊張1月6號后基本都是在車間支援生產，在車間這一段時間內，充分感受到生產一線的辛苦。十多天時間學到了很多電動車裝配、調試方面的知識，這對我以后的推廣工作大有幫助。

三來年計劃

1、加強策劃方面的學習，全面彌補策劃知識的缺口。多向領導請教，多向營銷系統相關人員學習，以提高自身策劃能力。

2、鍛煉自身主持能力，提高活動現場協調能力，增強對客戶心理了解能力，與客戶多做溝通以利于增強活動效果。

3、學習電動車性能，配置方面知識，以體現作為終端人員對電動車的了解。

4、努力做好展廳的管理與維護，與公司行政方面共同協調，安排人員對展廳進行維護，自身也需定期根據市場情況對展廳進行整改。

5、對公司相關會議（招商會，展會，年會，述職報告等），提前做好一切準備，制定相關細則、表格，確保會議順利。

年前本職工作并沒有做多少，所以今年的工作成績很少。覺得很是慚愧，來年必定加強學習，多去實踐，為公司發展貢獻自己的一份力量。

XXX

2011-1-24