第一篇：市場(chǎng)推廣專員

市場(chǎng)推廣專員

工作職責(zé)1.制定年度，季度的市場(chǎng)計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動(dòng)方案和預(yù)算，并負(fù)責(zé)在公司范圍內(nèi)貫徹市場(chǎng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織，指導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)人員制定和細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織和監(jiān)督和評(píng)估實(shí)施。2.負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并通過有效使用市場(chǎng)傳播工具如POP，促銷，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)新產(chǎn)品上市相關(guān)的經(jīng)銷商進(jìn)貨，鋪市工作，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷，培訓(xùn)和分析工作。3.根據(jù)品牌建設(shè)策略和計(jì)劃，與廣告公司合作，創(chuàng)意和發(fā)展品牌，產(chǎn)品廣告，并負(fù)責(zé)有效投放，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān)的POP等銷售工具，同時(shí)負(fù)責(zé)其他銷售工具如陳列專柜的設(shè)計(jì)，制作。4.負(fù)責(zé)計(jì)劃，實(shí)施和評(píng)估消費(fèi)者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認(rèn)知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷，達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。5.根據(jù)零售數(shù)據(jù)報(bào)告，第三方跟蹤報(bào)告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議.并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng)方案的實(shí)施。6.負(fù)責(zé)各種市場(chǎng)投入，如廣告，專柜的審批和實(shí)施。負(fù)責(zé)預(yù)算的監(jiān)控和調(diào)整。7.管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，并對(duì)市場(chǎng)部成員和相關(guān)部門的員工進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。負(fù)責(zé)評(píng)估和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的工作。要求須有品牌管理經(jīng)驗(yàn)（Brand Marketing）, 或具備全國性渠道市場(chǎng)，市場(chǎng)運(yùn)作（Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）經(jīng)驗(yàn)。高度自我激勵(lì)，并具備成功管理和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)秀的溝通能力，能夠和公司內(nèi)部其他同事有效協(xié)調(diào)，溝通。優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，和發(fā)現(xiàn)問題，解決富有活力和激情，為人開朗熱情。良好的中，英文口頭和書面的表達(dá)能力。編輯本段市場(chǎng)推廣方案

經(jīng)銷商取得區(qū)域獨(dú)家銷售權(quán)后，和廠家一樣主要是圍繞兩個(gè)問題做工作：

（一）如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前。

（二）如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的心里。第一個(gè)問題的實(shí)質(zhì)就是銷售渠道（通路）的建設(shè)，以建立起下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，提高終端覆蓋率，方便消費(fèi)者購買為目標(biāo)，并且對(duì)通路及終端進(jìn)行有效的管理及維護(hù)，時(shí)刻保證渠道（通路）的穩(wěn)定與暢通。第二個(gè)問題對(duì)于經(jīng)銷商來說就是要采取有效的促銷手段，如廣告，營業(yè)推廣，人員推銷，公關(guān)，服務(wù)等手段，引導(dǎo)消費(fèi)者來購買我們的產(chǎn)品，或者當(dāng)消費(fèi)者有面臨多家產(chǎn)品選擇時(shí)，讓消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品。這是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，其中離不開廠家的參與，需要廠商之間良好的協(xié)作與規(guī)劃。每個(gè)產(chǎn)品都有它的營銷生命周期，一般地，我們將它分為導(dǎo)入期、上升期、成長期、成熟期和衰退期。不同時(shí)期的營銷特征不一樣，營銷工作的側(cè)重點(diǎn)也不一樣。從整體來說，凈水器對(duì)于我國大部分城市，都還處于導(dǎo)入階段，人們有著潛在的大量需求。導(dǎo)入階段的營銷特征是產(chǎn)品還沒有被消費(fèi)者普遍認(rèn)知和接受，因此告知消費(fèi)者產(chǎn)品的功能、利益是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期的廣告宣傳工作重點(diǎn)。在一些大城市，凈水器有可能正處于上升時(shí)期，這個(gè)時(shí)期的營銷特征和所應(yīng)考慮的營銷工作重點(diǎn)又不一樣?？傊鞯厥袌?chǎng)情況各異，經(jīng)銷商應(yīng)結(jié)合實(shí)際，因地制宜，在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，與廠家一起共同探討制定實(shí)效的區(qū)域市場(chǎng)營銷計(jì)劃。包括確定渠道策略，價(jià)格策略，促銷策略，廣告策略、公關(guān)策略、服務(wù)策略等，營銷戰(zhàn)略的核心當(dāng)然是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，整合一切的推廣手段和策略行為，滿足消費(fèi)者的需求。1）渠道策略凈水器是一個(gè)民用產(chǎn)品，怎么樣把它推到消費(fèi)者的面前呢？對(duì)于地市級(jí)經(jīng)銷商來說，以下渠道模式可供參考：① 以零售終端

為主，渠道模式為：經(jīng)銷商 to 零售終端 to 消費(fèi)者經(jīng)銷商 to 零售終端 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 群體客戶② 以二級(jí)批發(fā)商（如批發(fā)飲水機(jī)、熱水器、抽油煙機(jī)、電飯鍋等小家電或廚具的個(gè)體批發(fā)市場(chǎng)）為主，通過中間網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品分銷下去，渠道模式為：經(jīng)銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費(fèi)者經(jīng)銷商 to 二批商 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 二批商 to 零售終端 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 群體客戶③ 在批發(fā)市場(chǎng)上設(shè)店銷售。④ 混合型。經(jīng)銷商一方面直接向零售商供貨，一方面通過批發(fā)商分銷產(chǎn)品，渠道模式為：經(jīng)銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費(fèi)者經(jīng)銷商 to 二批商 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 零售終端 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 群體客戶⑤ 以直銷為主，通過自己的專賣點(diǎn)或者業(yè)務(wù)人員直接面對(duì)各種不同的直接消費(fèi)者。經(jīng)銷商 to 消費(fèi)者經(jīng)銷商 to 群體客戶經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，如客戶的購買習(xí)慣、市場(chǎng)分布狀況、市場(chǎng)需求量的大小，并結(jié)合自身的資源狀況來確定渠道策略即經(jīng)營模式。凈水器對(duì)于大多數(shù)城市都是比較陌生的產(chǎn)品，并沒有形成相關(guān)可利用的經(jīng)銷商資源。因此建議經(jīng)銷商直接做當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)，在做終端或直銷兩種模式中選擇，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)并且有終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的，可以考慮以終端為主的銷售模式。但由于凈水器的特性，不是消費(fèi)者一眼就能認(rèn)出來的產(chǎn)品，因此終端的運(yùn)作應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：① 當(dāng)?shù)爻鞘薪K端的選擇和布局。應(yīng)該選擇效益和信譽(yù)好的并且局部布點(diǎn)不要太過密集。② 促銷人員的培訓(xùn)及管理。作為實(shí)現(xiàn)銷售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，促銷員在終端的銷售上起著非常關(guān)鍵的作用。因?yàn)閮羲鞑⒉皇侨藗兪煜さ漠a(chǎn)品，擺在貨架上，消費(fèi)者也認(rèn)不出，即使注意到，但對(duì)于購買的必要性，對(duì)產(chǎn)品本身的了解，以及應(yīng)該選擇哪一種適合自己的產(chǎn)品等等，這些都需要促銷員主動(dòng)、熱情、真誠的去為顧客解答。因此對(duì)促銷人員的產(chǎn)品培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及激勵(lì)管理是終端運(yùn)作的關(guān)鍵。③ 賣場(chǎng)的陳列布置。生動(dòng)化，直觀的產(chǎn)品布置能吸引顧客的注意力，對(duì)于凈水器新品，商場(chǎng)銷售的第一步也就是想辦法讓顧客有興趣來了解產(chǎn)品。因此產(chǎn)品展臺(tái)的設(shè)計(jì)，宣傳資料的到位也很重要。④ 商場(chǎng)促銷活動(dòng)的組織。消費(fèi)者的購買一般都需要經(jīng)歷認(rèn)知、了解、信任、購買幾個(gè)過程，因?yàn)閮羲餍庐a(chǎn)品的特性，在商場(chǎng)適時(shí)組織一些促銷活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)演示、有獎(jiǎng)購買等等也是非常有必要。⑤ 當(dāng)?shù)爻鞘械膹V告宣傳。如果能讓消費(fèi)者帶著目的去商場(chǎng)購買某種產(chǎn)品那是最好的結(jié)果了，因此要進(jìn)一步提高商場(chǎng)銷售業(yè)績，經(jīng)銷商配合在當(dāng)?shù)氐囊恍V告宣傳對(duì)終端銷售非常有幫助。如果自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠，并且又沒有終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的，可以考慮以直銷為主，代表性地選擇一兩家當(dāng)?shù)卮蟮那曳浅Ｓ杏绊懙慕K端作為窗口即可。直銷的方式也多種多樣，自己的店面直銷，社區(qū)促銷，各種企、事業(yè)，政府機(jī)關(guān)部門的團(tuán)購公關(guān)，新建房產(chǎn)的工程公關(guān)，酒店、賓館、醫(yī)院等服務(wù)性行業(yè)的凈化需求等等，需要經(jīng)銷商組建一支得力的銷售隊(duì)伍，對(duì)業(yè)務(wù)人員的選擇招聘、產(chǎn)品培訓(xùn)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)、利益分配，以及目標(biāo)客戶細(xì)分，針對(duì)不同目標(biāo)客戶的宣傳資料或方案的精心制作，安裝服務(wù)政策的制定及培訓(xùn)等等，這些都是做好直銷的關(guān)鍵。2）確定價(jià)格體系，銷售政策市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵就是運(yùn)作價(jià)格體系和渠道通路，渠道和價(jià)格都是為銷售服務(wù)。經(jīng)銷商選擇好渠道模式后，應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)情況針對(duì)各級(jí)渠道成員制定好銷售政策，如價(jià)格、付款、服務(wù)、廣告等等，要與二批商及零售網(wǎng)點(diǎn)簽定協(xié)議。一個(gè)目標(biāo)，讓大家都來經(jīng)營，除了廠家產(chǎn)品本身的商品力外，激勵(lì)的銷售政策也是關(guān)鍵，這就需要經(jīng)銷商對(duì)二批商及零售商的特征有所了解：① 二級(jí)批發(fā)商：所謂二級(jí)批發(fā)商是指從廠家的直接客戶（即各地總經(jīng)銷商）處進(jìn)貨再銷售給零售網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)商。分為國營二級(jí)批發(fā)、個(gè)體零散批發(fā)、個(gè)體批發(fā)市場(chǎng)三種。其中個(gè)體批發(fā)市場(chǎng)是整個(gè)二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的主要調(diào)控者，成為二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的越來越重要的部分。不過，在一些城市，個(gè)體批發(fā)市場(chǎng)還不是很發(fā)達(dá)，甚至沒有，主要以個(gè)體零售批發(fā)和國營批發(fā)為主。在我國，90%以上的個(gè)體二級(jí)批發(fā)商承擔(dān)著雙重角色，即作為批發(fā)商面向零售網(wǎng)點(diǎn)供貨，又作為零售網(wǎng)點(diǎn)，面向消費(fèi)者直接銷售。并且目前大部分的二級(jí)批發(fā)（尤其是個(gè)體批發(fā)市場(chǎng)）是等待客戶（如零售網(wǎng)點(diǎn)、集團(tuán)購買或個(gè)人）上門訂貨，只有少數(shù)國營批發(fā)和個(gè)體零售批發(fā)有銷售員去上門

拜訪其客戶。二級(jí)批發(fā)商與經(jīng)銷商的合作純粹是建立在利益基礎(chǔ)上，個(gè)體二級(jí)批發(fā)尤其如此。他們奉行的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，追求“低利潤，快周轉(zhuǎn)”。二級(jí)批發(fā)商一般同時(shí)經(jīng)銷多個(gè)產(chǎn)品，他們對(duì)廠家和總經(jīng)銷商的忠誠度很低，誰的產(chǎn)品利潤大，誰的產(chǎn)品好銷，誰的支持力度大，他們就經(jīng)銷誰的產(chǎn)品。② 零售商：又稱為零售終端，直接面對(duì)消費(fèi)者，是渠道成員中最重要的一環(huán)?quot;決勝終端“，”誰做好了終端，誰就占領(lǐng)了市場(chǎng)“都說明了終端環(huán)節(jié)的重要性。對(duì)于凈水器來說，銷售的終端可以是：商場(chǎng)、超市、購物中心、家用電器店、水暖器材店、五金交電店、水處理設(shè)備器材專營店及現(xiàn)在發(fā)展迅猛的連鎖店等。零售商的特征主要是靠批零差價(jià)賺錢，一般其利潤較高。對(duì)于零售終端的重要性，波士頓公司認(rèn)為：”在整個(gè)供應(yīng)系統(tǒng)上，零售終端是最重要的一環(huán)，因?yàn)樗c供應(yīng)各環(huán)節(jié)都有關(guān)系：用戶、推銷員、采購員、分銷商、及宣傳推廣單位都與零售點(diǎn)相接。在咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，有效地影響及控制零售網(wǎng)點(diǎn)上的活動(dòng)對(duì)于建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)極為重要。中外皆然，沒有例外。“麥肯錫管理咨詢公司北京分公司總經(jīng)理潘望博強(qiáng)調(diào)，為增加產(chǎn)品的銷售量，重要的一條就是把終端即零售商控制住。大部分消費(fèi)者是在零售終端做出購買決定的。因此，今后在凈水器的推廣中，經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買習(xí)慣，選擇合適的零售終端，著重于終端宣傳及終端建設(shè)。在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，經(jīng)銷商想要提高產(chǎn)品銷量有三個(gè)策略：A.提高產(chǎn)品鋪貨率，讓更多的零售終端銷售產(chǎn)品；B.提高店內(nèi)占有率，讓每一個(gè)商店能夠賣出更多的產(chǎn)品；

C.做好大店銷售，即一些重要的零售店，其銷售量在經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售總量中占有很大比重，經(jīng)銷商一定 要做好對(duì)關(guān)鍵零售商的銷售工作。要做好后兩點(diǎn)，就要對(duì)終端的建設(shè)高度重視。近幾年在市場(chǎng)上悄然崛起的”匯仁腎寶“，該公司對(duì)終端就堅(jiān)持”四個(gè)一“的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，即產(chǎn)品擺放在一個(gè)顯眼的位置、有一個(gè)展示牌、一個(gè)臺(tái)卡、和與終端一個(gè)良好的客情關(guān)系。有人總結(jié)了做終端的經(jīng)驗(yàn)，供大家參考：1.貨架陳列。要求：靠消費(fèi)者流動(dòng)性強(qiáng)的路線、視線平等的地貨架及柜臺(tái)、臨近知名度高的品牌及同類產(chǎn)品、水平陳列或垂直陳列。2.產(chǎn)品漆到頂。要 求：每一個(gè)品種與規(guī)格都陳列2-3個(gè)排面，且越大越好。一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。3.產(chǎn)品包裝。要求：根據(jù)每個(gè)零售店實(shí)際情況而定，如在行政區(qū)、醫(yī)院等地方的零售店要陳列禮盒包裝，其他商店考慮簡(jiǎn)單包裝。4.產(chǎn)品庫存。要求：貨架上應(yīng)常補(bǔ)滿貨，庫存至少有比購買周期多一周的庫存。5.POP布置。要求：貨架卡、店門的掛旗、吊旗、橫幅、宣傳畫。6.落地陳列。要求：靠自己產(chǎn)品的貨架端頭、堆頭陳列1-2個(gè)有代表性的產(chǎn)品。7.維護(hù)。要求：銷售人員應(yīng)在拜訪客戶時(shí)更換POP、維持貨架整潔、補(bǔ)貨，并請(qǐng)店內(nèi)人員平時(shí)協(xié)助上述工作及維護(hù)。當(dāng)然，在作好上述硬終端工作的同時(shí)，還應(yīng)該注重軟終端的建設(shè)。所謂軟終端就是指經(jīng)?；顒?dòng)、變化的人：主要有促銷人員、營業(yè)員、商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、專家推廣咨詢?nèi)藛T及現(xiàn)場(chǎng)促銷人員等?？梢圆扇?duì)營業(yè)員促銷、產(chǎn)品培訓(xùn)，制定激勵(lì)政策，搞好客情關(guān)系等措施。總之，利益是聯(lián)系經(jīng)銷商、二批商及零售商的關(guān)鍵紐帶，經(jīng)銷商要建立起穩(wěn)定的分銷渠道，并應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，首先要設(shè)計(jì)好銷售通路中各環(huán)節(jié)的價(jià)格體系，根據(jù)各級(jí)成員的特性，分配誰得多少，保證各級(jí)渠道成員的利益。并通過銷售政策進(jìn)行管理控制，以保持價(jià)格體系的穩(wěn)定、通路的穩(wěn)定以及市場(chǎng)的穩(wěn)定。

3）促銷策略促銷是營銷組合4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）中的Promotion。對(duì)于企業(yè)、經(jīng)銷商來講，不僅要開發(fā)（或經(jīng)營）適銷對(duì)路的產(chǎn)品，提供完善的服務(wù)，制定有吸引力的價(jià)格，設(shè)計(jì)好渠道模式使產(chǎn)品暢通地流向目標(biāo)客戶，而且還要求企業(yè)或經(jīng)銷商控制其在市場(chǎng)上的形象，設(shè)計(jì)并傳播有關(guān)產(chǎn)品的外觀、性能、特色、購買條件以及能給目標(biāo)顧客帶來利益等方面的信息，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，保證營銷活動(dòng)的成功。從定義上看，促銷是指提供產(chǎn)品和勞務(wù)的企業(yè)以多種多樣的方式，向消費(fèi)者、中間商以及其他公眾傳播信息，樹立形象，贏得好感，以影響和促進(jìn)人們的購買行為和消費(fèi)的活動(dòng)。促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，是產(chǎn)品提供者發(fā)出作為刺激物的信息，并把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象，以影響其態(tài)度和行為。促銷的功能和作用在于：（2）說服購買，通過促銷活動(dòng)加深目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解，勸說和提示消費(fèi)者購買產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。（3）強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)地位，即通過促銷活動(dòng)使本產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的差別和所具有的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)得到消費(fèi)者達(dá)者的認(rèn)同，鞏固市場(chǎng)地位。（4）樹立形象。在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，樹立經(jīng)營者和產(chǎn)品在公眾心目中的形象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌的忠誠。促銷的過程是一種信息溝通過程，作為經(jīng)銷商來講，在取得廠家區(qū)域銷售權(quán)利后，必須和下級(jí)分銷商和消費(fèi)者及公眾進(jìn)行溝通，其方式有廣告、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系四種方式。經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，結(jié)合上述四種促銷方式的特點(diǎn)和影響進(jìn)行有效的組合，以達(dá)到所確定的促銷目標(biāo)。（1）廣告廣告是轟開市場(chǎng)大壩的最有力武器。無論是傳統(tǒng)營銷中的”促銷“要素，或現(xiàn)在流行的整合營銷傳播理論的”溝通“要素，還是營銷新論中強(qiáng)調(diào)的”關(guān)系“要素，說明白了，都有賴于媒體通路的建設(shè)。尤其是目前流行并很實(shí)用的”傳播即營銷“觀念，更加深刻體現(xiàn)了廣告媒體通路的重要性。廣告分軟性廣告和硬廣告兩種，形式有電視廣告，報(bào)紙廣告，雜志廣告，路牌廣告，墻體廣告，宣傳單散發(fā)等多種表現(xiàn)形式。限于自身的條件，經(jīng)銷商可選擇不同的廣告形式組合。廣告媒體通路與銷售（渠道）通路同等重要，經(jīng)銷商必須要”兩手“一起抓。從目前的理論和實(shí)務(wù)運(yùn)用來看，整合傳播概念當(dāng)屬最有權(quán)威、投入產(chǎn)出率最高的一種策略。所謂整合傳播就是利用所有必要的、可以到達(dá)消費(fèi)者的傳播媒體及工具來傳播同樣的一個(gè)主題和聲音。具體操作起來可能有相當(dāng)?shù)碾y度：第一，不知道利用哪些媒體和工具；第二，不明白傳播哪一句話、哪一個(gè)主題能概括所要傳播的所有信息；第三，本身的管理缺乏或難以做到高度的系統(tǒng)性，對(duì)如何實(shí)施帶有疑惑。產(chǎn)生這三個(gè)問題的根本原因，一個(gè)是廠家的產(chǎn)品核心概念定位不清，一個(gè)是經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活形態(tài)及媒體接觸習(xí)慣了解不夠。因此，在傳播方面，經(jīng)銷商應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)研究，再和廠家密切溝通，共同設(shè)計(jì)，以準(zhǔn)確、有效的組合形式將產(chǎn)品核心概念傳達(dá)給消費(fèi)者。對(duì)于凈水器這樣的新品的市場(chǎng)初期切入，首要的任務(wù)是要提高產(chǎn)品的知有率，即盡可能讓所有人都知道這個(gè)產(chǎn)品，營造出市場(chǎng)氛圍。在凈水器的廣告宣傳手段上，建議經(jīng)銷商重點(diǎn)以社區(qū)宣傳和終端宣傳為主，在社區(qū)張貼宣傳畫，向家庭派送精美小折頁，產(chǎn)品宣傳資料，并做好終端的宣傳及建設(shè)。當(dāng)然，經(jīng)銷商結(jié)合自身?xiàng)l件及當(dāng)?shù)厍闆r，可以考慮電視、報(bào)紙、戶外有形物體等廣告形式 的有機(jī)結(jié)合?！弊屪詠硭蓛簟笆钦\德來公司針對(duì)凈水器在大部分市場(chǎng)處于導(dǎo)入階段而提出的產(chǎn)品核心概念，把凈水器清晰定位于對(duì)自來水的水質(zhì)改善，突出市場(chǎng)細(xì)分，明確凈水器的主要用途和潛在利益，在市場(chǎng)的導(dǎo)入階段我們整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的各級(jí)成員都要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，圍繞這個(gè)核心概念，對(duì)消費(fèi)者傳達(dá)一致的信息，讓消費(fèi)者普遍認(rèn)知凈水器功能，以求達(dá)到最好的引導(dǎo)消費(fèi)效果。（2）營業(yè)推廣營業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn)，也就是我們普遍理解為的促銷活動(dòng)。它是指經(jīng)營者運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)購買以促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的一種方式。營業(yè)推廣方式包括以消費(fèi)者為對(duì)象的推廣方式、以中間商為對(duì)象的推廣方式，以及以推銷人員為對(duì)象的推廣方式。有贈(zèng)送優(yōu)待券、折扣優(yōu)待、付費(fèi)贈(zèng)送、陳列、演示、展覽等形式，幾乎包括除人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的各種促銷手段的總和。美國市場(chǎng)營銷委員會(huì)的定義就是：除了人員推廣、廣告和宣傳報(bào)道以外的、刺激消費(fèi)者購買和經(jīng)銷商效益的種種市場(chǎng)營銷行為。營業(yè)推廣的特征是非連續(xù)性、形式多樣和即期效應(yīng)，在推銷新品或服務(wù)或?yàn)榱伺c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，營業(yè)推廣的作用非常明顯。營業(yè)推廣工具有以下三種：1）針對(duì)消費(fèi)者營業(yè)推廣工具① 樣品。即將一定數(shù)量的產(chǎn)品免費(fèi)送給消費(fèi)者使用。樣品的發(fā)送方式有：上門贈(zèng)送、郵寄、在商店中發(fā)放、附在另一種商品上或產(chǎn)品廣告中標(biāo)明。通過樣品推廣新產(chǎn)品是有效也是最昂貴的方法。② 優(yōu)惠券。優(yōu)惠券是持有者在購買某種產(chǎn)品時(shí)可免付一定金額的單據(jù)。優(yōu)惠券發(fā)放方式：郵寄、附在其他商品中，插在雜志或報(bào)紙廣告中。其回收率因發(fā)放方式的不同而不同。一般，報(bào)紙優(yōu)惠券在期限內(nèi)的回收率約為2%，直接郵寄分發(fā)的約為8%，附在其他產(chǎn)品中的則有17%的回收率。優(yōu)惠券在刺激成熟品牌的銷售和鼓勵(lì)新產(chǎn)品的使用方面效果較好。③ 現(xiàn)金折扣。付現(xiàn)金折扣與優(yōu)惠券差不多，不同的只是減價(jià)發(fā)生在購買之

后，而不是在購買之時(shí)。顧客購物后將一張”購物證明“寄給生產(chǎn)企業(yè)，然后生產(chǎn)商用郵寄方式向消費(fèi)者退還部分購物貨款。④ 贈(zèng)獎(jiǎng)（或禮物）。贈(zèng)獎(jiǎng)是以相對(duì)較低的價(jià)格出售或免費(fèi)提供某種商品，以此作為對(duì)購買某特定產(chǎn)品的刺激。形式包括：

一、隨附贈(zèng)品，將贈(zèng)品附在商品或包裝里面；

二、免費(fèi)郵寄贈(zèng)品，就是消費(fèi)者寄來購買的證據(jù)時(shí)，回寄一件商品；

三、自然贈(zèng)送，即把產(chǎn)品以低于正常零售價(jià)的價(jià)格出售給消費(fèi)者，或向消費(fèi)者提供各種各樣的印有企業(yè)名稱的贈(zèng)品。⑤ 競(jìng)賽（抽獎(jiǎng)、游戲）。競(jìng)賽是提供贏得現(xiàn)金、旅游、商品等機(jī)會(huì)，作為購買某種商品的結(jié)果。競(jìng)賽是消費(fèi)者在購買某種商品后向組織者提供參加競(jìng)賽的東西，如建議、廣告詞、商品知識(shí)，交由評(píng)價(jià)小組審查，確定獲獎(jiǎng)?wù)?。抽?jiǎng)是消費(fèi)者購買商品后，參加有獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。游戲是指購買時(shí)提供參加的竟猜游戲。⑥ 惠顧回報(bào)。消費(fèi)者從特定的賣主中購買產(chǎn)品時(shí)，能得到現(xiàn)金或其他形式的回報(bào)，而這些回報(bào)是以購買量為基礎(chǔ)的。比如航空公司大多有一個(gè)”經(jīng)常乘客計(jì)劃“，即規(guī)定一定的里程數(shù)，乘坐飛機(jī)里程達(dá)到這一數(shù)目的旅客可得到一次免費(fèi)航程。⑦ 免費(fèi)試用。這里指邀請(qǐng)潛在購買者免費(fèi)嘗試產(chǎn)品，希望他們作出購買決定。⑧ 產(chǎn)品保證。產(chǎn)品保證是一種重要的促銷工具，特別是當(dāng)消費(fèi)者重視產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)。可以提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更長的質(zhì)量保證期。⑨ 購買現(xiàn)場(chǎng)（POP）陳列和示范表演。POP陳列和示范表演是指在銷售現(xiàn)場(chǎng)幫助零售商布置現(xiàn)場(chǎng)。2）針對(duì)中間商的營業(yè)推廣工具① 購買折扣。是指在一定時(shí)期內(nèi)，經(jīng)銷商從每次購買中得到的對(duì)于報(bào)價(jià)的直接折扣。這種折扣可以鼓勵(lì)中間商購買一定數(shù)量的產(chǎn)品或經(jīng)營他們平時(shí)不愿進(jìn)貨的新產(chǎn)品。② 津貼。津貼是指因?yàn)榱闶凵淘谀承┑胤綖槠髽I(yè)產(chǎn)品作出了奉獻(xiàn)，企業(yè)給予他們某種形式的利益以示鼓勵(lì)和酬謝。如廣告津貼是對(duì)經(jīng)銷商為產(chǎn)品代做廣告的酬謝；陳列津貼是為了酬謝經(jīng)銷商陳列產(chǎn)品及舉辦特別展示的活動(dòng)。③ 免費(fèi)商品。在中間商購買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，企業(yè)為其提供一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品。企業(yè)還可以提供印有企業(yè)名稱或廣告信息的特別廣告商品，如鋼筆、鉛筆、日歷、記事本、煙灰缸、打火機(jī)、文具等等。

3）主要的商業(yè)推廣工具① 商業(yè)展覽和會(huì)議。全國性商業(yè)組織、地區(qū)商業(yè)機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)每年都要組織展覽和會(huì)議，向一定范圍的企業(yè)出租場(chǎng)地，以在展覽會(huì)上展示他們的產(chǎn)品。② 銷售競(jìng)賽。銷售競(jìng)賽對(duì)象包括推銷人員和中間商，目的是激勵(lì)銷售人員或經(jīng)銷商在某段時(shí)期內(nèi)增加銷售成果，給那些作得成功的人以獎(jiǎng)賞。大多數(shù)公司每年都進(jìn)行一次或多次的銷售競(jìng)賽，稱之為”獎(jiǎng)勵(lì)方案"，表現(xiàn)優(yōu)異者可以得到旅行、獎(jiǎng)金或禮物等。以上是針對(duì)不同對(duì)象的營業(yè)推廣工具，對(duì)經(jīng)銷商來說，考慮并選擇使用哪種工具來達(dá)到目標(biāo)，還需要綜合考慮營業(yè)推廣目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場(chǎng)環(huán) 境、競(jìng)爭(zhēng)條件和各種工具的效益成本等各種因素，對(duì)推廣的強(qiáng)度、對(duì)象、途徑、時(shí)間及推廣的預(yù)算制定出具體的營業(yè)推廣方案。誠德來公司每年將不定期針對(duì)經(jīng)銷商及消費(fèi)者策劃一些促銷活動(dòng)，或設(shè)計(jì)一些促銷方案供經(jīng)銷商參考。一般來說營業(yè)推廣促銷在短期內(nèi)可以刺激產(chǎn)品銷量迅速上升，贏得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但從長期來看，營業(yè)推廣促銷不可能建立品牌忠誠度。編輯本段市場(chǎng)推廣專員面試

所謂市場(chǎng)推廣，說的通俗點(diǎn)，就是：

一、你必須要知道你的市場(chǎng)在哪？

二、這個(gè)市場(chǎng)里有些什么東西？

三、哪些東西是你能控制起來的？

四、哪些東西是你不能控制的？

五、哪些東西是你可以給這個(gè)市場(chǎng)增加的？

六、等把上面的五個(gè)問題整明白，就要守住這個(gè)市場(chǎng)，并且讓你的銷售部迅速消化這個(gè)市場(chǎng)利潤產(chǎn)生點(diǎn)。這就是所謂的市場(chǎng)推廣，也叫市場(chǎng)資源控制為令商品更受顧客歡迎，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣工作的人員可謂絞盡腦汁。一件賣個(gè)滿堂紅的商品，更少不得一群優(yōu)秀的市場(chǎng)推廣人員。怎樣才能成功成為一名市場(chǎng)推廣專才﹖除了個(gè)人履歷外，面試時(shí)你會(huì)如何判斷應(yīng)征者是否合適？面試時(shí)我會(huì)留意應(yīng)征者是否和藹可親、活潑(pleasant)及令人愉快(cheerful)，以及對(duì)答

時(shí)能否給人舒服的感覺，因?yàn)槭袌?chǎng)推廣人員要接觸的人很多，包括公司同事、不同的制造商、供貨商及顧客，所以溝通及表達(dá)技巧，以至個(gè)人的性格都很重要。為測(cè)試應(yīng)征者的語文能力是否能夠應(yīng)付日常文書溝通，他們要通過筆試，內(nèi)容包括翻譯及就某題目表達(dá)意見。應(yīng)征者在對(duì)答方面須視乎要求，扼要地表達(dá)重點(diǎn)。此外，創(chuàng)意對(duì)市場(chǎng)推廣工作也很重要，因?yàn)橐瞥鲂庐a(chǎn)品或活動(dòng)時(shí)，也要靠市場(chǎng)推廣主任的市場(chǎng)觸覺及創(chuàng)意地構(gòu)思宣傳方法。應(yīng)征者可透過以往的經(jīng)驗(yàn)，提供一些成功例子供面試人員參考。我們也會(huì)問有關(guān)現(xiàn)時(shí)流行產(chǎn)品及宣傳方法／潮流的問題，以了解他們對(duì)行業(yè)的認(rèn)知及看法。未能成功獲聘的應(yīng)征者，有甚么可以改善的地方？部分應(yīng)征者在面試前準(zhǔn)備不足，他們投寄求識(shí)信時(shí)可能采用「漁翁撒網(wǎng)」的方式，故未能深入了解個(gè)別職位的要求及職責(zé)，表達(dá)自己時(shí)便不能說出配合該職位要求的個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)，難以令面試人員留下印象。另外，了解應(yīng)征公司的背景資料也很重要，例如應(yīng)征一般零售業(yè)與直銷公司的市場(chǎng)推廣職位，在工作方式上已有很大分別，若面試前可先作了解及準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)時(shí)的信心會(huì)大大增加，表現(xiàn)亦會(huì)更好。要增加獲聘機(jī)會(huì)，守時(shí)十分重要。此外，也要表現(xiàn)得主動(dòng)，令面試人員感受到你對(duì)該份工作的誠意。以上所說的準(zhǔn)備工夫是其中一項(xiàng)，另外更可提及自己的強(qiáng)項(xiàng)或獨(dú)特的技能可如何配合應(yīng)征的職位或公司。當(dāng)被問及個(gè)人的弱點(diǎn)時(shí)應(yīng)說一些不會(huì)影響應(yīng)征工作的小缺點(diǎn)，或已實(shí)行的補(bǔ)救方法，如修讀課程等，這些均可令面試人員留下良好印象。

第二篇：市場(chǎng)推廣專員工作職責(zé)

負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品上市計(jì)劃,負(fù)責(zé)一個(gè)、季度、月度和其他市場(chǎng)為企業(yè)追求市場(chǎng)上的一個(gè)工作,具體市場(chǎng)追求執(zhí)行官,以下是具體的材料的參考。

1提出、季度市場(chǎng)計(jì)劃,包括產(chǎn)品推行這一策略、品牌創(chuàng)建的抽水策略,具體的行動(dòng)計(jì)劃和估計(jì),并負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)范圍內(nèi)實(shí)施計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展與完善,員工在該地區(qū)市場(chǎng)的表現(xiàn),并負(fù)責(zé)組織和實(shí)施及評(píng)估。

負(fù)責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品上市是2,包括確認(rèn)產(chǎn)品的定位、開發(fā)產(chǎn)品,并通過流程獲益的運(yùn)作的市場(chǎng)傳播有用的工具,如流行、促銷、廣告、公關(guān)活動(dòng)來轉(zhuǎn)移產(chǎn)品清單信息和產(chǎn)品利益,負(fù)責(zé)新產(chǎn)品清單是和諧做經(jīng)銷商購買,商店的城市工作,還負(fù)責(zé)計(jì)劃和執(zhí)行新產(chǎn)品促銷、培訓(xùn)工作和分化。

3觀察品牌創(chuàng)建抽水策略和計(jì)劃,和廣告公司單干,創(chuàng)造性的和不斷增長的品牌、產(chǎn)品廣告,并負(fù)責(zé)有用的交付,負(fù)責(zé)創(chuàng)意和構(gòu)建和品牌、產(chǎn)品和促銷的相干流行銷售工具,還負(fù)責(zé)其他銷售工具,如把一個(gè)特殊的內(nèi)閣設(shè)計(jì)、施工。大理人才網(wǎng)絡(luò)

4負(fù)責(zé)規(guī)劃、執(zhí)行和評(píng)估消費(fèi)者推廣渠道、促銷和其他形式的品牌推廣,在銷量和品牌認(rèn)知度。通過這個(gè)過程的創(chuàng)造性和有用的組織和其他品牌或公司接觸促銷活動(dòng),達(dá)到品牌影響力和出售一向前的政策。

5遵守零售數(shù)據(jù)報(bào)表,第三跟蹤語句,以及其他市場(chǎng)信息,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)別,創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì),提出提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的政策相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)、銷售、價(jià)格和追求發(fā)展的行動(dòng)計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)和沖動(dòng)行動(dòng)實(shí)施這一計(jì)劃。

6負(fù)責(zé)所有類型的市場(chǎng)投入,如廣告、特殊的批準(zhǔn)和實(shí)施。負(fù)責(zé)監(jiān)控和調(diào)節(jié)估計(jì)。

7管理營銷團(tuán)隊(duì),和營銷成員和相干部分員工培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)。負(fù)責(zé)評(píng)估和鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的工作。

第三篇：市場(chǎng)推廣專員職責(zé)&市場(chǎng)策劃專員職責(zé)

1.市場(chǎng)推廣專員

職業(yè)職責(zé)

把握市場(chǎng)動(dòng)向，協(xié)調(diào)宣傳產(chǎn)品和發(fā)展客戶關(guān)系，完成傳媒推廣的營銷計(jì)劃。

主要分類

市場(chǎng)推廣專員

職責(zé)

1.制定，季度的市場(chǎng)計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動(dòng)方案和預(yù)算，并負(fù)責(zé)在公司范圍內(nèi)貫徹市場(chǎng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織，指導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)人員制定和細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織和監(jiān)督和評(píng)估實(shí)施。

2.負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并通過有效使用市場(chǎng)傳播工具如POP，促銷，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)新產(chǎn)品上市相關(guān)的經(jīng)銷商進(jìn)貨，鋪市工作，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷，培訓(xùn)和分析工作。

3.根據(jù)品牌建設(shè)策略和計(jì)劃，與廣告公司合作，創(chuàng)意和發(fā)展品牌，產(chǎn)品廣告，并負(fù)責(zé)有效投放，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān)的POP等銷售工具，同時(shí)負(fù)責(zé)其他銷售工具如陳列專柜的設(shè)計(jì)，制作。

4.負(fù)責(zé)計(jì)劃，實(shí)施和評(píng)估消費(fèi)者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認(rèn)知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷，達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。

5.根據(jù)零售數(shù)據(jù)報(bào)告，第三方跟蹤報(bào)告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議.并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng)方案的實(shí)施。

6.負(fù)責(zé)各種市場(chǎng)投入，如廣告，專柜的審批和實(shí)施。負(fù)責(zé)預(yù)算的監(jiān)控和調(diào)整。

7.管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，并對(duì)市場(chǎng)部成員和相關(guān)部門的員工進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。負(fù)責(zé)評(píng)估和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的工作。

要求

須有品牌管理經(jīng)驗(yàn)（Brand Marketing）, 或具備全國性渠道市場(chǎng)，市場(chǎng)運(yùn)作（Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）經(jīng)驗(yàn)。

高度自我激勵(lì)，并具備成功管理和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。

優(yōu)秀的溝通能力，能夠和公司內(nèi)部其他同事有效協(xié)調(diào)，溝通。

優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，和發(fā)現(xiàn)問題，解決

富有活力和激情，為人開朗熱情。

良好的中，英文口頭和書面的表達(dá)能力。

營銷推廣專員

職責(zé)

（1）負(fù)責(zé)與營銷推廣相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研工作；

（2）負(fù)責(zé)營銷統(tǒng)計(jì)分析，推廣工作成果的收集及檔案管理；

（3）參與客戶會(huì)的籌建，負(fù)責(zé)客戶會(huì)推廣工作及日常工作；

（4）廣告、新聞、活動(dòng)及各類制作物的實(shí)施、網(wǎng)站的日常更新維護(hù)及相應(yīng)文字工作；

（5）參與產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、銷售等營銷策略的研究；

（6）建立、維護(hù)和拓展媒體、廣告公司、制作公司等推廣資源；

（7）參與項(xiàng)目包裝、媒體廣告、活動(dòng)、新聞、公關(guān)等推廣方案的擬訂；

（8）參與代理項(xiàng)目推廣工作模式和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的研究。

要求

（1）具備團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí)、強(qiáng)烈的進(jìn)取精神與高標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)、良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力和社會(huì)活動(dòng)能力；

（2）較豐富的營銷策劃相關(guān)知識(shí)、較強(qiáng)的文字工作能力；

（3）一年以上營銷策劃工作經(jīng)驗(yàn)。

2.市場(chǎng)策劃專員

市場(chǎng)策劃專員主要工作包括：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作、策劃評(píng)估服務(wù)等。

基本簡(jiǎn)介

市場(chǎng)策劃專員是指就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對(duì)以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì)，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。[2]

工作內(nèi)容

市場(chǎng)策劃專員工作的主要目的就是提高銷售量和品牌認(rèn)知。這時(shí)就是需要與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷，組織與實(shí)施各種有效銷售形式。根據(jù)零售數(shù)據(jù)報(bào)告，第三方跟蹤報(bào)告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議.并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng)方案的實(shí)施。作為一個(gè)合格的市場(chǎng)策劃專員要懂得管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，并對(duì)市場(chǎng)部成員和相關(guān)部門的員工進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。負(fù)責(zé)評(píng)估和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的工作。[1]

職責(zé)素描

針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃；

研究市場(chǎng)的宏觀方面的信息，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢(shì)等，并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息；制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位、營銷方案及整體設(shè)計(jì)，提升品牌銷量；

負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場(chǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。

職位要求

知識(shí)要求：具備市場(chǎng)營銷、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作。

技能要求：有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力，有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。

經(jīng)驗(yàn)要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。職業(yè)發(fā)展

職業(yè)現(xiàn)狀

我國的市場(chǎng)策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期，最初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn)；20世紀(jì)90年代中期，國外策劃公司大批進(jìn)入我國，從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時(shí)代，進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段?，F(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家，從業(yè)人員達(dá)到100萬之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個(gè)市場(chǎng)處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢(shì)；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識(shí)過硬，熟知中國國情，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃人員已成為市場(chǎng)緊缺人才。

職業(yè)趨勢(shì)

發(fā)展路徑：目前國內(nèi)從事市場(chǎng)策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務(wù)策劃、市場(chǎng)營銷、中文、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營銷、企劃、公關(guān)等部門的職員及社會(huì)團(tuán)體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。

轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：由市場(chǎng)策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價(jià)值和職業(yè)“含金量”的捷徑。相關(guān)評(píng)價(jià)

市場(chǎng)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程的整體設(shè)計(jì)和實(shí)施，既是一個(gè)獨(dú)立的職業(yè)，也是一個(gè)滲透于社會(huì)經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的職業(yè)。當(dāng)今社會(huì)，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會(huì)心甘情愿地身陷其中。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，正使策劃業(yè)以其“運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人。

3.某一公司招聘市場(chǎng)推廣策劃專員

崗位責(zé)職：

1）市場(chǎng)推廣的活動(dòng)及費(fèi)用規(guī)劃；

2）企業(yè)形象的市場(chǎng)推廣；促銷禮品的創(chuàng)意、制作；

3）廣告媒體的選擇及廣告計(jì)劃的制定、執(zhí)行及評(píng)估；

4）客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)與維系；

5）針對(duì)市場(chǎng)需要促銷方案、公關(guān)方案的創(chuàng)意及策劃；

6）按公司要求，在指定活動(dòng)地點(diǎn)發(fā)放相關(guān)資料及收集問卷，確保良好的市場(chǎng)回饋。并能根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，分析潛在的客戶群；

7）能獨(dú)立完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃、組織、執(zhí)行及效果評(píng)估。

任職要求：

1）良好的方案寫作能力，善于將豐富的想象和感受訴諸于文字表現(xiàn)；

2）較強(qiáng)的溝通、談判能力；

3）良好的表達(dá)、組織及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

4）有責(zé)任心、進(jìn)取心，性格開朗，善于溝通，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)；

5）良好的英文聽說能力；

6）有市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)和豐富的公關(guān)推廣活動(dòng)資源優(yōu)先；

7）熟悉操作平面類軟件優(yōu)先。

公司提供：

1）優(yōu)厚的薪酬、獎(jiǎng)金和提成；

2）完善的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)制；

3）免費(fèi)的中外教英語培訓(xùn)課程；

4）職業(yè)晉升及工作調(diào)任機(jī)會(huì)。

備 注：除上述條件之外，您的相貌、身高、學(xué)歷，以及毫無用處的四、六級(jí)證書均不會(huì)成為我們的參考標(biāo)準(zhǔn)。

第四篇：市場(chǎng)推廣專員的崗位職責(zé)

市場(chǎng)推廣專員的崗位職責(zé)5篇

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司研發(fā)的針對(duì)面料現(xiàn)貨市場(chǎng)的小程序、SaaS等信息化管理系統(tǒng)的推廣、銷售工作;

2.建立和維護(hù)高價(jià)值合作渠道的合作關(guān)系;促成商家入駐平臺(tái)并達(dá)成合作，建立長期而暢通的合作渠道;

3.收集、整理和匯報(bào)用戶需求、意見和建議等，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營策略提供支持;

4.主動(dòng)推進(jìn)商務(wù)合作，并有效解決過程中存在的問題;

5.長期跟進(jìn)維護(hù)合作關(guān)系，定期進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，并及時(shí)調(diào)整策略;

6.按照公司要求，執(zhí)行公司的銷售管理制度和政策;

任職要求

1.廣告、市場(chǎng)營銷類專業(yè)學(xué)歷，有___年以上商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2.善于溝通，語言表達(dá)能力好，有耐心，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的服務(wù)意識(shí);

3.具備較強(qiáng)的執(zhí)行力、策略思考和邏輯思維能力;

4.熱愛銷售，善于挑戰(zhàn)，積極樂觀，有強(qiáng)烈的成功欲望和企圖心

篇二

職責(zé)：

1、根據(jù)公司需要，通過各種渠道方式方法將所

開設(shè)課程進(jìn)行地面推廣;

2、維護(hù)老學(xué)員關(guān)系以及與學(xué)員達(dá)成長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

3、按時(shí)完成部門主管布置的各項(xiàng)工作任務(wù);

任職資格：

1、___周歲以內(nèi)，大專及本科以上學(xué)歷，特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求(可接收應(yīng)屆畢業(yè)生)

2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

3、良好的客戶服務(wù)意識(shí);

4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，熱愛學(xué)習(xí);

6、熟悉教育培訓(xùn)行業(yè)的優(yōu)先;

篇三

職責(zé)：

1、利用各種渠道進(jìn)行公司課程宣傳，收集有效客戶信息;

2、在社區(qū)、商圈等場(chǎng)所執(zhí)行公司推廣活動(dòng)，吸引潛在客戶;

3、拓展渠道，尋找合作伙伴(學(xué)校、同行機(jī)構(gòu)、商場(chǎng)、銀行、餐廳、咖啡廳等)，獲得更多的客戶資源;

4、負(fù)責(zé)各類推廣活動(dòng)的實(shí)施;

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，具備良好的溝通能力和市場(chǎng)洞察力;

2、工作敬業(yè)，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓性強(qiáng)，能吃苦耐勞，勇于挑戰(zhàn)高薪;

3、熟悉教育培訓(xùn)市場(chǎng)的運(yùn)作方式，有相關(guān)人脈資源者優(yōu)先;

篇四

職責(zé)

1、專業(yè)人員職位，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

2、協(xié)助上級(jí)管理、協(xié)調(diào)市場(chǎng)，跟蹤并監(jiān)察各項(xiàng)市場(chǎng)營銷計(jì)劃的執(zhí)行;

3、協(xié)助對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng);

4、負(fù)責(zé)公司的廣告定期制作及宣傳工作;

5、收集市場(chǎng)同行業(yè)信息，參與策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布、展會(huì)等活動(dòng)。

任職資格

1、大專以上學(xué)歷，營銷、管理類專業(yè)為佳;

2、有銷售和管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、具備思維活躍、有積極進(jìn)取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格;

4、為人誠實(shí)、正直，性格開朗、責(zé)任心強(qiáng)，擅長與人溝通;

5、有一定的組織協(xié)調(diào)能力，能承擔(dān)和突破工作壓力，是很好的時(shí)間管理者和自我任務(wù)驅(qū)動(dòng)者。

篇五

職責(zé)

1、具有較強(qiáng)溝通能力及文字語言表達(dá)能力，工作責(zé)任心強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，熟悉各大網(wǎng)絡(luò)媒體投放推廣，有一定的品牌活動(dòng)策劃和執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)推廣技術(shù)，精通各網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，手段和工具。獨(dú)立完成推廣方案制定和實(shí)施跟蹤;

2、專業(yè)人員職位，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

3、協(xié)助上級(jí)管理、協(xié)調(diào)市場(chǎng)，跟蹤并監(jiān)察各項(xiàng)市場(chǎng)營銷計(jì)劃的執(zhí)行;

4、協(xié)助對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng);

5、負(fù)責(zé)公司的廣告定期制作及宣傳工作;

6、收集市場(chǎng)同行業(yè)信息，參與策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布、展會(huì)等活動(dòng)。

任職資格

1、大專以上學(xué)歷，營銷、管理類專業(yè)為佳;

2、熟悉電商行業(yè)行業(yè)，有銷售和管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、具備思維活躍、有積極進(jìn)取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格;

4、為人誠實(shí)、正直，性格開朗、責(zé)任心強(qiáng)，擅長與人溝通;

5、有一定的組織協(xié)調(diào)能力，能承擔(dān)和突破工作壓力，是很好的時(shí)間管理者和自我任務(wù)驅(qū)動(dòng)者。

第五篇：市場(chǎng)推廣專員工作職責(zé)匯總

市場(chǎng)推廣專員工作職責(zé)匯總合集

1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;

2、通過電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績;

3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的較大潛力;

4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

市場(chǎng)推廣專員工作職責(zé)21、培訓(xùn)管理全職/___人員并帶領(lǐng)___團(tuán)隊(duì)常規(guī)地推活動(dòng)，獲取家長報(bào)名體驗(yàn)課為中心創(chuàng)造生源

;

2、場(chǎng)地、異機(jī)構(gòu)資源拓展;

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的規(guī)劃和執(zhí)行;

4、協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行開拓新市場(chǎng)、擴(kuò)大公司產(chǎn)品的影響力和服務(wù)范圍。

市場(chǎng)推廣專員工作職責(zé)31、通過線下營銷的模式，開發(fā)新客戶，維護(hù)、鞏固及拓展老客戶;

2、執(zhí)行區(qū)域內(nèi)推廣策略落地，負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的的銷售工作;

市場(chǎng)推廣專員工作職責(zé)4

有銷售經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈的企圖心，有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，認(rèn)可公司，認(rèn)可領(lǐng)導(dǎo)，價(jià)值觀跟公司同步，目標(biāo)與公司一致，能力很重要，態(tài)度更重要

熱愛公司的文化和產(chǎn)品，吃透公司的產(chǎn)品和營銷模式，能有效，無障礙，專業(yè)的跟他人表達(dá)，闡述和分享

3妥善解決客戶投訴，及時(shí)幫助客戶解決問題，建立良好客戶關(guān)系

根據(jù)月度和任務(wù)制定銷售計(jì)劃，完成并超越銷售任務(wù)

與行政，人事等其他部門保持緊密聯(lián)系并相互配合市場(chǎng)推廣專員工作職責(zé)5

1.負(fù)責(zé)各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)(如展會(huì)活動(dòng)、小區(qū)推廣、異業(yè)合作開拓)等的市場(chǎng)分析、方案策劃、頁面上線、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等各環(huán)節(jié)工作。

2.進(jìn)行客戶溝通及關(guān)系維護(hù)，做好資料回訪及整理。

3.收集分析渠道信息動(dòng)態(tài)，統(tǒng)計(jì)、分析活動(dòng)中各品類銷售情況、同行同平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

市場(chǎng)推廣專員工作職責(zé)6

對(duì)公司及產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和推廣，提升品牌知名度;

負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站，公眾號(hào)等的建設(shè)和維護(hù)，執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣等工作;

負(fù)責(zé)公司廣告宣傳及平臺(tái)引流;

負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息，建立并維護(hù)市場(chǎng)資料庫;

完成部門交辦的其他工作。

市場(chǎng)推廣專員工作職責(zé)71、策劃市場(chǎng)部推廣活動(dòng)，負(fù)責(zé)線上推廣、線下活動(dòng)的執(zhí)行;

2、能夠?qū)π袠I(yè)進(jìn)行評(píng)估與監(jiān)測(cè)，整合維護(hù)公司推廣渠道資源，收集反饋推廣效果數(shù)據(jù);

3、負(fù)責(zé)運(yùn)營網(wǎng)站、關(guān)鍵詞SEO、社區(qū)等日常推廣維護(hù)工作;

4、完成上級(jí)下達(dá)的其它工作任務(wù)。