第一篇：市場推廣專員兼職合同

市場推廣專員兼職合同

甲方：上海市某某教育培訓(xùn)中心 乙方：

在甲、乙雙方平等協(xié)商的基礎(chǔ)上，一致同意達(dá)成以下協(xié)議：

第一條 本合同期限為__ 個月，于__ _年__ 月__ 日起至__ _年__ 月__ 日止，另：試用期為2

天，為__ 年__ 月__ 日和__ 年__月__ 日。

第二條 乙方同意在協(xié)商期間，根據(jù)甲方工作需要，負(fù)責(zé)市場推廣的工作，甲方全面負(fù)責(zé)乙方在工作期間的管理，乙方須嚴(yán)格遵守:

1、按照公司的要求，在指定的活動地點進(jìn)行宣傳推廣活動，積極獲取市場反饋。

2、完成或超越當(dāng)日分派的工作指標(biāo)。

3、在指定活動地點搭設(shè)展臺，展架及其維護(hù)工作。、支持甲方市場部門的其它宣傳活動。、服從并積極遵守甲方工作制度和要求。、維護(hù)甲方的利益和聲譽。

第三條 乙方須遵守甲方制定的如下規(guī)章制度:

1、乙方在協(xié)議期間執(zhí)行定時工作制，即在甲方規(guī)定的工作時間內(nèi)，必須保證按時到崗，按時工作，按時休息，不允許遲到、早退。

2、乙方不能以甲方的名義開展任何與約定完成的工作任務(wù)無關(guān)的業(yè)務(wù)、活動或者從事違法犯罪活動，否則一切后果由乙方自己負(fù)責(zé)，同時甲方保留追究其法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任的權(quán)利。

3、乙方在協(xié)議期間，除須遵守甲方的各項規(guī)章制度及勞動紀(jì)律，嚴(yán)格遵守勞動安全衛(wèi)生、操作規(guī)程和工作規(guī)范，愛護(hù)甲方的財產(chǎn)，遵守職業(yè)道德外，還須嚴(yán)格遵守活動場地的相關(guān)規(guī)章制度。

4、乙方在協(xié)議期間，嚴(yán)禁私自將甲方所提供的工作資料帶出公司或作為己用，如有發(fā)現(xiàn)將予以扣薪100元，并追究相應(yīng)的責(zé)任。

5、在甲方規(guī)定必須到崗的時間內(nèi)，不得無故缺席。如遇特殊情況（突發(fā)事故、生病等）不能到崗，須提前電話通知甲方，短信無效。

6、乙方違反勞動紀(jì)律及各項規(guī)章制度的，甲方可視情節(jié)輕重，給予降薪或提前解除本合同。

第五條

報酬及福利待遇:

1、甲方以銀行卡轉(zhuǎn)賬的方式支付乙方勞務(wù)報酬。

2、甲方不承擔(dān)乙方任何社保福利待遇及醫(yī)療保險費，乙方須保證注意工作期間安全問題，避免發(fā)生事故。

第六條 發(fā)生下列情形之一，本協(xié)議終止：、本協(xié)議期滿的。

2、在協(xié)議書有效期內(nèi)，乙方如不能達(dá)到甲方的工作要求，甲方將給予警告；如果在一次警告后仍然不能達(dá)到甲方的工作要求的，甲方提前7 日告知乙方，本合同即可提前終止。

3、嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律、公司規(guī)章制度的。4、在工作中嚴(yán)重失職、對公司利益造成損害的。、乙方在本協(xié)議有效期間，被依法追究刑事責(zé)任，甲方可以單方終止合同。6、乙方須提前半個月以書面的形式通知甲方，在甲方收到書面報告并審核、批準(zhǔn)的那一刻起，半個月（須再工作三次）后，方可解除次合作協(xié)議。

第七條 本協(xié)議終止、解除后，乙方保證甲方的要求將有關(guān)工作向甲方移交完畢；并承諾，如給甲方造成損失、須負(fù)責(zé)賠償，甲方有權(quán)保留進(jìn)一步申訴的權(quán)利。

第八條 因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議，雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可向法院提出申述。

第九條 本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（公章）

乙方（簽名）日期：

****年**月**日

日期：

****年**月**日

第二篇：市場推廣專員

市場推廣專員

工作職責(zé)1.制定，季度的市場計劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動方案和預(yù)算，并負(fù)責(zé)在公司范圍內(nèi)貫徹市場計劃，負(fù)責(zé)組織，指導(dǎo)區(qū)域市場人員制定和細(xì)化本區(qū)域的市場執(zhí)行計劃，并負(fù)責(zé)組織和監(jiān)督和評估實施。2.負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點，并通過有效使用市場傳播工具如POP，促銷，廣告，公關(guān)活動等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)新產(chǎn)品上市相關(guān)的經(jīng)銷商進(jìn)貨，鋪市工作，同時負(fù)責(zé)計劃和實施新產(chǎn)品上市促銷，培訓(xùn)和分析工作。3.根據(jù)品牌建設(shè)策略和計劃，與廣告公司合作，創(chuàng)意和發(fā)展品牌，產(chǎn)品廣告，并負(fù)責(zé)有效投放，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān)的POP等銷售工具，同時負(fù)責(zé)其他銷售工具如陳列專柜的設(shè)計，制作。4.負(fù)責(zé)計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認(rèn)知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷，達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。5.根據(jù)零售數(shù)據(jù)報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進(jìn)行針對市場競爭的分析，發(fā)現(xiàn)市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議.并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動方案的實施。6.負(fù)責(zé)各種市場投入，如廣告，專柜的審批和實施。負(fù)責(zé)預(yù)算的監(jiān)控和調(diào)整。7.管理市場團(tuán)隊，并對市場部成員和相關(guān)部門的員工進(jìn)行市場培訓(xùn)和指導(dǎo)。負(fù)責(zé)評估和激勵團(tuán)隊成員的工作。要求須有品牌管理經(jīng)驗（Brand Marketing）, 或具備全國性渠道市場，市場運作（Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）經(jīng)驗。高度自我激勵，并具備成功管理和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊經(jīng)驗。優(yōu)秀的溝通能力，能夠和公司內(nèi)部其他同事有效協(xié)調(diào)，溝通。優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，和發(fā)現(xiàn)問題，解決富有活力和激情，為人開朗熱情。良好的中，英文口頭和書面的表達(dá)能力。編輯本段市場推廣方案

經(jīng)銷商取得區(qū)域獨家銷售權(quán)后，和廠家一樣主要是圍繞兩個問題做工作：

（一）如何把產(chǎn)品鋪到消費者面前。

（二）如何把產(chǎn)品鋪到消費者的心里。第一個問題的實質(zhì)就是銷售渠道（通路）的建設(shè)，以建立起下級分銷網(wǎng)絡(luò)，提高終端覆蓋率，方便消費者購買為目標(biāo)，并且對通路及終端進(jìn)行有效的管理及維護(hù)，時刻保證渠道（通路）的穩(wěn)定與暢通。第二個問題對于經(jīng)銷商來說就是要采取有效的促銷手段，如廣告，營業(yè)推廣，人員推銷，公關(guān)，服務(wù)等手段，引導(dǎo)消費者來購買我們的產(chǎn)品，或者當(dāng)消費者有面臨多家產(chǎn)品選擇時，讓消費者選擇我們的產(chǎn)品。這是一項系統(tǒng)的工作，其中離不開廠家的參與，需要廠商之間良好的協(xié)作與規(guī)劃。每個產(chǎn)品都有它的營銷生命周期，一般地，我們將它分為導(dǎo)入期、上升期、成長期、成熟期和衰退期。不同時期的營銷特征不一樣，營銷工作的側(cè)重點也不一樣。從整體來說，凈水器對于我國大部分城市，都還處于導(dǎo)入階段，人們有著潛在的大量需求。導(dǎo)入階段的營銷特征是產(chǎn)品還沒有被消費者普遍認(rèn)知和接受，因此告知消費者產(chǎn)品的功能、利益是產(chǎn)品進(jìn)入市場初期的廣告宣傳工作重點。在一些大城市，凈水器有可能正處于上升時期，這個時期的營銷特征和所應(yīng)考慮的營銷工作重點又不一樣。總之，各地市場情況各異，經(jīng)銷商應(yīng)結(jié)合實際，因地制宜，在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，與廠家一起共同探討制定實效的區(qū)域市場營銷計劃。包括確定渠道策略，價格策略，促銷策略，廣告策略、公關(guān)策略、服務(wù)策略等，營銷戰(zhàn)略的核心當(dāng)然是以市場為導(dǎo)向，以消費者為中心，整合一切的推廣手段和策略行為，滿足消費者的需求。1）渠道策略凈水器是一個民用產(chǎn)品，怎么樣把它推到消費者的面前呢？對于地市級經(jīng)銷商來說，以下渠道模式可供參考：① 以零售終端

為主，渠道模式為：經(jīng)銷商 to 零售終端 to 消費者經(jīng)銷商 to 零售終端 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 群體客戶② 以二級批發(fā)商（如批發(fā)飲水機、熱水器、抽油煙機、電飯鍋等小家電或廚具的個體批發(fā)市場）為主，通過中間網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品分銷下去，渠道模式為：經(jīng)銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費者經(jīng)銷商 to 二批商 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 二批商 to 零售終端 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 群體客戶③ 在批發(fā)市場上設(shè)店銷售。④ 混合型。經(jīng)銷商一方面直接向零售商供貨，一方面通過批發(fā)商分銷產(chǎn)品，渠道模式為：經(jīng)銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費者經(jīng)銷商 to 二批商 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 零售終端 to 群體客戶經(jīng)銷商 to 群體客戶⑤ 以直銷為主，通過自己的專賣點或者業(yè)務(wù)人員直接面對各種不同的直接消費者。經(jīng)銷商 to 消費者經(jīng)銷商 to 群體客戶經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，如客戶的購買習(xí)慣、市場分布狀況、市場需求量的大小，并結(jié)合自身的資源狀況來確定渠道策略即經(jīng)營模式。凈水器對于大多數(shù)城市都是比較陌生的產(chǎn)品，并沒有形成相關(guān)可利用的經(jīng)銷商資源。因此建議經(jīng)銷商直接做當(dāng)?shù)叵M市場，在做終端或直銷兩種模式中選擇，經(jīng)濟(jì)實力強并且有終端運作經(jīng)驗的，可以考慮以終端為主的銷售模式。但由于凈水器的特性，不是消費者一眼就能認(rèn)出來的產(chǎn)品，因此終端的運作應(yīng)做好以下幾點：① 當(dāng)?shù)爻鞘薪K端的選擇和布局。應(yīng)該選擇效益和信譽好的并且局部布點不要太過密集。② 促銷人員的培訓(xùn)及管理。作為實現(xiàn)銷售的最后一個環(huán)節(jié)，促銷員在終端的銷售上起著非常關(guān)鍵的作用。因為凈水器并不是人們熟悉的產(chǎn)品，擺在貨架上，消費者也認(rèn)不出，即使注意到，但對于購買的必要性，對產(chǎn)品本身的了解，以及應(yīng)該選擇哪一種適合自己的產(chǎn)品等等，這些都需要促銷員主動、熱情、真誠的去為顧客解答。因此對促銷人員的產(chǎn)品培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及激勵管理是終端運作的關(guān)鍵。③ 賣場的陳列布置。生動化，直觀的產(chǎn)品布置能吸引顧客的注意力，對于凈水器新品，商場銷售的第一步也就是想辦法讓顧客有興趣來了解產(chǎn)品。因此產(chǎn)品展臺的設(shè)計，宣傳資料的到位也很重要。④ 商場促銷活動的組織。消費者的購買一般都需要經(jīng)歷認(rèn)知、了解、信任、購買幾個過程，因為凈水器新產(chǎn)品的特性，在商場適時組織一些促銷活動，如現(xiàn)場演示、有獎購買等等也是非常有必要。⑤ 當(dāng)?shù)爻鞘械膹V告宣傳。如果能讓消費者帶著目的去商場購買某種產(chǎn)品那是最好的結(jié)果了，因此要進(jìn)一步提高商場銷售業(yè)績，經(jīng)銷商配合在當(dāng)?shù)氐囊恍V告宣傳對終端銷售非常有幫助。如果自身經(jīng)濟(jì)實力不夠，并且又沒有終端運作經(jīng)驗的，可以考慮以直銷為主，代表性地選擇一兩家當(dāng)?shù)卮蟮那曳浅Ｓ杏绊懙慕K端作為窗口即可。直銷的方式也多種多樣，自己的店面直銷，社區(qū)促銷，各種企、事業(yè)，政府機關(guān)部門的團(tuán)購公關(guān)，新建房產(chǎn)的工程公關(guān)，酒店、賓館、醫(yī)院等服務(wù)性行業(yè)的凈化需求等等，需要經(jīng)銷商組建一支得力的銷售隊伍，對業(yè)務(wù)人員的選擇招聘、產(chǎn)品培訓(xùn)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)、利益分配，以及目標(biāo)客戶細(xì)分，針對不同目標(biāo)客戶的宣傳資料或方案的精心制作，安裝服務(wù)政策的制定及培訓(xùn)等等，這些都是做好直銷的關(guān)鍵。2）確定價格體系，銷售政策市場運作的關(guān)鍵就是運作價格體系和渠道通路，渠道和價格都是為銷售服務(wù)。經(jīng)銷商選擇好渠道模式后，應(yīng)該結(jié)合市場情況針對各級渠道成員制定好銷售政策，如價格、付款、服務(wù)、廣告等等，要與二批商及零售網(wǎng)點簽定協(xié)議。一個目標(biāo)，讓大家都來經(jīng)營，除了廠家產(chǎn)品本身的商品力外，激勵的銷售政策也是關(guān)鍵，這就需要經(jīng)銷商對二批商及零售商的特征有所了解：① 二級批發(fā)商：所謂二級批發(fā)商是指從廠家的直接客戶（即各地總經(jīng)銷商）處進(jìn)貨再銷售給零售網(wǎng)點的批發(fā)商。分為國營二級批發(fā)、個體零散批發(fā)、個體批發(fā)市場三種。其中個體批發(fā)市場是整個二級批發(fā)市場的主要調(diào)控者，成為二級批發(fā)市場的越來越重要的部分。不過，在一些城市，個體批發(fā)市場還不是很發(fā)達(dá)，甚至沒有，主要以個體零售批發(fā)和國營批發(fā)為主。在我國，90%以上的個體二級批發(fā)商承擔(dān)著雙重角色，即作為批發(fā)商面向零售網(wǎng)點供貨，又作為零售網(wǎng)點，面向消費者直接銷售。并且目前大部分的二級批發(fā)（尤其是個體批發(fā)市場）是等待客戶（如零售網(wǎng)點、集團(tuán)購買或個人）上門訂貨，只有少數(shù)國營批發(fā)和個體零售批發(fā)有銷售員去上門

拜訪其客戶。二級批發(fā)商與經(jīng)銷商的合作純粹是建立在利益基礎(chǔ)上，個體二級批發(fā)尤其如此。他們奉行的是價格優(yōu)勢，追求“低利潤，快周轉(zhuǎn)”。二級批發(fā)商一般同時經(jīng)銷多個產(chǎn)品，他們對廠家和總經(jīng)銷商的忠誠度很低，誰的產(chǎn)品利潤大，誰的產(chǎn)品好銷，誰的支持力度大，他們就經(jīng)銷誰的產(chǎn)品。② 零售商：又稱為零售終端，直接面對消費者，是渠道成員中最重要的一環(huán)?quot;決勝終端“，”誰做好了終端，誰就占領(lǐng)了市場“都說明了終端環(huán)節(jié)的重要性。對于凈水器來說，銷售的終端可以是：商場、超市、購物中心、家用電器店、水暖器材店、五金交電店、水處理設(shè)備器材專營店及現(xiàn)在發(fā)展迅猛的連鎖店等。零售商的特征主要是靠批零差價賺錢，一般其利潤較高。對于零售終端的重要性，波士頓公司認(rèn)為：”在整個供應(yīng)系統(tǒng)上，零售終端是最重要的一環(huán)，因為它與供應(yīng)各環(huán)節(jié)都有關(guān)系：用戶、推銷員、采購員、分銷商、及宣傳推廣單位都與零售點相接。在咄咄逼人的競爭對手面前，有效地影響及控制零售網(wǎng)點上的活動對于建立競爭優(yōu)勢極為重要。中外皆然，沒有例外。“麥肯錫管理咨詢公司北京分公司總經(jīng)理潘望博強調(diào)，為增加產(chǎn)品的銷售量，重要的一條就是把終端即零售商控制住。大部分消費者是在零售終端做出購買決定的。因此，今后在凈水器的推廣中，經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的購買習(xí)慣，選擇合適的零售終端，著重于終端宣傳及終端建設(shè)。在區(qū)域市場內(nèi)，經(jīng)銷商想要提高產(chǎn)品銷量有三個策略：A.提高產(chǎn)品鋪貨率，讓更多的零售終端銷售產(chǎn)品；B.提高店內(nèi)占有率，讓每一個商店能夠賣出更多的產(chǎn)品；

C.做好大店銷售，即一些重要的零售店，其銷售量在經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售總量中占有很大比重，經(jīng)銷商一定 要做好對關(guān)鍵零售商的銷售工作。要做好后兩點，就要對終端的建設(shè)高度重視。近幾年在市場上悄然崛起的”匯仁腎寶“，該公司對終端就堅持”四個一“的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，即產(chǎn)品擺放在一個顯眼的位置、有一個展示牌、一個臺卡、和與終端一個良好的客情關(guān)系。有人總結(jié)了做終端的經(jīng)驗，供大家參考：1.貨架陳列。要求：靠消費者流動性強的路線、視線平等的地貨架及柜臺、臨近知名度高的品牌及同類產(chǎn)品、水平陳列或垂直陳列。2.產(chǎn)品漆到頂。要 求：每一個品種與規(guī)格都陳列2-3個排面，且越大越好。一定要比競爭對手多。3.產(chǎn)品包裝。要求：根據(jù)每個零售店實際情況而定，如在行政區(qū)、醫(yī)院等地方的零售店要陳列禮盒包裝，其他商店考慮簡單包裝。4.產(chǎn)品庫存。要求：貨架上應(yīng)常補滿貨，庫存至少有比購買周期多一周的庫存。5.POP布置。要求：貨架卡、店門的掛旗、吊旗、橫幅、宣傳畫。6.落地陳列。要求：靠自己產(chǎn)品的貨架端頭、堆頭陳列1-2個有代表性的產(chǎn)品。7.維護(hù)。要求：銷售人員應(yīng)在拜訪客戶時更換POP、維持貨架整潔、補貨，并請店內(nèi)人員平時協(xié)助上述工作及維護(hù)。當(dāng)然，在作好上述硬終端工作的同時，還應(yīng)該注重軟終端的建設(shè)。所謂軟終端就是指經(jīng)常活動、變化的人：主要有促銷人員、營業(yè)員、商場領(lǐng)導(dǎo)、專家推廣咨詢?nèi)藛T及現(xiàn)場促銷人員等。可以采取對營業(yè)員促銷、產(chǎn)品培訓(xùn)，制定激勵政策，搞好客情關(guān)系等措施。總之，利益是聯(lián)系經(jīng)銷商、二批商及零售商的關(guān)鍵紐帶，經(jīng)銷商要建立起穩(wěn)定的分銷渠道，并應(yīng)對市場上同類產(chǎn)品的激烈競爭，首先要設(shè)計好銷售通路中各環(huán)節(jié)的價格體系，根據(jù)各級成員的特性，分配誰得多少，保證各級渠道成員的利益。并通過銷售政策進(jìn)行管理控制，以保持價格體系的穩(wěn)定、通路的穩(wěn)定以及市場的穩(wěn)定。

3）促銷策略促銷是營銷組合4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）中的Promotion。對于企業(yè)、經(jīng)銷商來講，不僅要開發(fā)（或經(jīng)營）適銷對路的產(chǎn)品，提供完善的服務(wù)，制定有吸引力的價格，設(shè)計好渠道模式使產(chǎn)品暢通地流向目標(biāo)客戶，而且還要求企業(yè)或經(jīng)銷商控制其在市場上的形象，設(shè)計并傳播有關(guān)產(chǎn)品的外觀、性能、特色、購買條件以及能給目標(biāo)顧客帶來利益等方面的信息，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，保證營銷活動的成功。從定義上看，促銷是指提供產(chǎn)品和勞務(wù)的企業(yè)以多種多樣的方式，向消費者、中間商以及其他公眾傳播信息，樹立形象，贏得好感，以影響和促進(jìn)人們的購買行為和消費的活動。促銷的實質(zhì)是一種溝通活動，是產(chǎn)品提供者發(fā)出作為刺激物的信息，并把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象，以影響其態(tài)度和行為。促銷的功能和作用在于：（2）說服購買，通過促銷活動加深目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的了解，勸說和提示消費者購買產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。（3）強化競爭地位，即通過促銷活動使本產(chǎn)品與其他競爭者產(chǎn)品的差別和所具有的獨特優(yōu)點得到消費者達(dá)者的認(rèn)同，鞏固市場地位。（4）樹立形象。在擴(kuò)大銷售的同時，樹立經(jīng)營者和產(chǎn)品在公眾心目中的形象，培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品及品牌的忠誠。促銷的過程是一種信息溝通過程，作為經(jīng)銷商來講，在取得廠家區(qū)域銷售權(quán)利后，必須和下級分銷商和消費者及公眾進(jìn)行溝通，其方式有廣告、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系四種方式。經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，結(jié)合上述四種促銷方式的特點和影響進(jìn)行有效的組合，以達(dá)到所確定的促銷目標(biāo)。（1）廣告廣告是轟開市場大壩的最有力武器。無論是傳統(tǒng)營銷中的”促銷“要素，或現(xiàn)在流行的整合營銷傳播理論的”溝通“要素，還是營銷新論中強調(diào)的”關(guān)系“要素，說明白了，都有賴于媒體通路的建設(shè)。尤其是目前流行并很實用的”傳播即營銷“觀念，更加深刻體現(xiàn)了廣告媒體通路的重要性。廣告分軟性廣告和硬廣告兩種，形式有電視廣告，報紙廣告，雜志廣告，路牌廣告，墻體廣告，宣傳單散發(fā)等多種表現(xiàn)形式。限于自身的條件，經(jīng)銷商可選擇不同的廣告形式組合。廣告媒體通路與銷售（渠道）通路同等重要，經(jīng)銷商必須要”兩手“一起抓。從目前的理論和實務(wù)運用來看，整合傳播概念當(dāng)屬最有權(quán)威、投入產(chǎn)出率最高的一種策略。所謂整合傳播就是利用所有必要的、可以到達(dá)消費者的傳播媒體及工具來傳播同樣的一個主題和聲音。具體操作起來可能有相當(dāng)?shù)碾y度：第一，不知道利用哪些媒體和工具；第二，不明白傳播哪一句話、哪一個主題能概括所要傳播的所有信息；第三，本身的管理缺乏或難以做到高度的系統(tǒng)性，對如何實施帶有疑惑。產(chǎn)生這三個問題的根本原因，一個是廠家的產(chǎn)品核心概念定位不清，一個是經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)叵M者的生活形態(tài)及媒體接觸習(xí)慣了解不夠。因此，在傳播方面，經(jīng)銷商應(yīng)該進(jìn)行充分的市場研究，再和廠家密切溝通，共同設(shè)計，以準(zhǔn)確、有效的組合形式將產(chǎn)品核心概念傳達(dá)給消費者。對于凈水器這樣的新品的市場初期切入，首要的任務(wù)是要提高產(chǎn)品的知有率，即盡可能讓所有人都知道這個產(chǎn)品，營造出市場氛圍。在凈水器的廣告宣傳手段上，建議經(jīng)銷商重點以社區(qū)宣傳和終端宣傳為主，在社區(qū)張貼宣傳畫，向家庭派送精美小折頁，產(chǎn)品宣傳資料，并做好終端的宣傳及建設(shè)。當(dāng)然，經(jīng)銷商結(jié)合自身條件及當(dāng)?shù)厍闆r，可以考慮電視、報紙、戶外有形物體等廣告形式 的有機結(jié)合。”讓自來水更干凈“是誠德來公司針對凈水器在大部分市場處于導(dǎo)入階段而提出的產(chǎn)品核心概念，把凈水器清晰定位于對自來水的水質(zhì)改善，突出市場細(xì)分，明確凈水器的主要用途和潛在利益，在市場的導(dǎo)入階段我們整個銷售網(wǎng)絡(luò)的各級成員都要統(tǒng)一認(rèn)識，圍繞這個核心概念，對消費者傳達(dá)一致的信息，讓消費者普遍認(rèn)知凈水器功能，以求達(dá)到最好的引導(dǎo)消費效果。（2）營業(yè)推廣營業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn)，也就是我們普遍理解為的促銷活動。它是指經(jīng)營者運用各種短期誘因鼓勵購買以促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的一種方式。營業(yè)推廣方式包括以消費者為對象的推廣方式、以中間商為對象的推廣方式，以及以推銷人員為對象的推廣方式。有贈送優(yōu)待券、折扣優(yōu)待、付費贈送、陳列、演示、展覽等形式，幾乎包括除人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的各種促銷手段的總和。美國市場營銷委員會的定義就是：除了人員推廣、廣告和宣傳報道以外的、刺激消費者購買和經(jīng)銷商效益的種種市場營銷行為。營業(yè)推廣的特征是非連續(xù)性、形式多樣和即期效應(yīng)，在推銷新品或服務(wù)或為了與競爭對手進(jìn)行直接競爭時，營業(yè)推廣的作用非常明顯。營業(yè)推廣工具有以下三種：1）針對消費者營業(yè)推廣工具① 樣品。即將一定數(shù)量的產(chǎn)品免費送給消費者使用。樣品的發(fā)送方式有：上門贈送、郵寄、在商店中發(fā)放、附在另一種商品上或產(chǎn)品廣告中標(biāo)明。通過樣品推廣新產(chǎn)品是有效也是最昂貴的方法。② 優(yōu)惠券。優(yōu)惠券是持有者在購買某種產(chǎn)品時可免付一定金額的單據(jù)。優(yōu)惠券發(fā)放方式：郵寄、附在其他商品中，插在雜志或報紙廣告中。其回收率因發(fā)放方式的不同而不同。一般，報紙優(yōu)惠券在期限內(nèi)的回收率約為2%，直接郵寄分發(fā)的約為8%，附在其他產(chǎn)品中的則有17%的回收率。優(yōu)惠券在刺激成熟品牌的銷售和鼓勵新產(chǎn)品的使用方面效果較好。③ 現(xiàn)金折扣。付現(xiàn)金折扣與優(yōu)惠券差不多，不同的只是減價發(fā)生在購買之

后，而不是在購買之時。顧客購物后將一張”購物證明“寄給生產(chǎn)企業(yè)，然后生產(chǎn)商用郵寄方式向消費者退還部分購物貨款。④ 贈獎（或禮物）。贈獎是以相對較低的價格出售或免費提供某種商品，以此作為對購買某特定產(chǎn)品的刺激。形式包括：

一、隨附贈品，將贈品附在商品或包裝里面；

二、免費郵寄贈品，就是消費者寄來購買的證據(jù)時，回寄一件商品；

三、自然贈送，即把產(chǎn)品以低于正常零售價的價格出售給消費者，或向消費者提供各種各樣的印有企業(yè)名稱的贈品。⑤ 競賽（抽獎、游戲）。競賽是提供贏得現(xiàn)金、旅游、商品等機會，作為購買某種商品的結(jié)果。競賽是消費者在購買某種商品后向組織者提供參加競賽的東西，如建議、廣告詞、商品知識，交由評價小組審查，確定獲獎?wù)摺３楠勈窍M者購買商品后，參加有獎抽獎。游戲是指購買時提供參加的竟猜游戲。⑥ 惠顧回報。消費者從特定的賣主中購買產(chǎn)品時，能得到現(xiàn)金或其他形式的回報，而這些回報是以購買量為基礎(chǔ)的。比如航空公司大多有一個”經(jīng)常乘客計劃“，即規(guī)定一定的里程數(shù)，乘坐飛機里程達(dá)到這一數(shù)目的旅客可得到一次免費航程。⑦ 免費試用。這里指邀請潛在購買者免費嘗試產(chǎn)品，希望他們作出購買決定。⑧ 產(chǎn)品保證。產(chǎn)品保證是一種重要的促銷工具，特別是當(dāng)消費者重視產(chǎn)品質(zhì)量時。可以提供比競爭對手更長的質(zhì)量保證期。⑨ 購買現(xiàn)場（POP）陳列和示范表演。POP陳列和示范表演是指在銷售現(xiàn)場幫助零售商布置現(xiàn)場。2）針對中間商的營業(yè)推廣工具① 購買折扣。是指在一定時期內(nèi)，經(jīng)銷商從每次購買中得到的對于報價的直接折扣。這種折扣可以鼓勵中間商購買一定數(shù)量的產(chǎn)品或經(jīng)營他們平時不愿進(jìn)貨的新產(chǎn)品。② 津貼。津貼是指因為零售商在某些地方為企業(yè)產(chǎn)品作出了奉獻(xiàn)，企業(yè)給予他們某種形式的利益以示鼓勵和酬謝。如廣告津貼是對經(jīng)銷商為產(chǎn)品代做廣告的酬謝；陳列津貼是為了酬謝經(jīng)銷商陳列產(chǎn)品及舉辦特別展示的活動。③ 免費商品。在中間商購買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量時，企業(yè)為其提供一定數(shù)量的免費產(chǎn)品。企業(yè)還可以提供印有企業(yè)名稱或廣告信息的特別廣告商品，如鋼筆、鉛筆、日歷、記事本、煙灰缸、打火機、文具等等。

3）主要的商業(yè)推廣工具① 商業(yè)展覽和會議。全國性商業(yè)組織、地區(qū)商業(yè)機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會每年都要組織展覽和會議，向一定范圍的企業(yè)出租場地，以在展覽會上展示他們的產(chǎn)品。② 銷售競賽。銷售競賽對象包括推銷人員和中間商，目的是激勵銷售人員或經(jīng)銷商在某段時期內(nèi)增加銷售成果，給那些作得成功的人以獎賞。大多數(shù)公司每年都進(jìn)行一次或多次的銷售競賽，稱之為”獎勵方案"，表現(xiàn)優(yōu)異者可以得到旅行、獎金或禮物等。以上是針對不同對象的營業(yè)推廣工具，對經(jīng)銷商來說，考慮并選擇使用哪種工具來達(dá)到目標(biāo)，還需要綜合考慮營業(yè)推廣目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場環(huán) 境、競爭條件和各種工具的效益成本等各種因素，對推廣的強度、對象、途徑、時間及推廣的預(yù)算制定出具體的營業(yè)推廣方案。誠德來公司每年將不定期針對經(jīng)銷商及消費者策劃一些促銷活動，或設(shè)計一些促銷方案供經(jīng)銷商參考。一般來說營業(yè)推廣促銷在短期內(nèi)可以刺激產(chǎn)品銷量迅速上升，贏得一定的競爭優(yōu)勢。但從長期來看，營業(yè)推廣促銷不可能建立品牌忠誠度。編輯本段市場推廣專員面試

所謂市場推廣，說的通俗點，就是：

一、你必須要知道你的市場在哪？

二、這個市場里有些什么東西？

三、哪些東西是你能控制起來的？

四、哪些東西是你不能控制的？

五、哪些東西是你可以給這個市場增加的？

六、等把上面的五個問題整明白，就要守住這個市場，并且讓你的銷售部迅速消化這個市場利潤產(chǎn)生點。這就是所謂的市場推廣，也叫市場資源控制為令商品更受顧客歡迎，負(fù)責(zé)市場推廣工作的人員可謂絞盡腦汁。一件賣個滿堂紅的商品，更少不得一群優(yōu)秀的市場推廣人員。怎樣才能成功成為一名市場推廣專才﹖除了個人履歷外，面試時你會如何判斷應(yīng)征者是否合適？面試時我會留意應(yīng)征者是否和藹可親、活潑(pleasant)及令人愉快(cheerful)，以及對答

時能否給人舒服的感覺，因為市場推廣人員要接觸的人很多，包括公司同事、不同的制造商、供貨商及顧客，所以溝通及表達(dá)技巧，以至個人的性格都很重要。為測試應(yīng)征者的語文能力是否能夠應(yīng)付日常文書溝通，他們要通過筆試，內(nèi)容包括翻譯及就某題目表達(dá)意見。應(yīng)征者在對答方面須視乎要求，扼要地表達(dá)重點。此外，創(chuàng)意對市場推廣工作也很重要，因為要推出新產(chǎn)品或活動時，也要靠市場推廣主任的市場觸覺及創(chuàng)意地構(gòu)思宣傳方法。應(yīng)征者可透過以往的經(jīng)驗，提供一些成功例子供面試人員參考。我們也會問有關(guān)現(xiàn)時流行產(chǎn)品及宣傳方法／潮流的問題，以了解他們對行業(yè)的認(rèn)知及看法。未能成功獲聘的應(yīng)征者，有甚么可以改善的地方？部分應(yīng)征者在面試前準(zhǔn)備不足，他們投寄求識信時可能采用「漁翁撒網(wǎng)」的方式，故未能深入了解個別職位的要求及職責(zé)，表達(dá)自己時便不能說出配合該職位要求的個人強項，難以令面試人員留下印象。另外，了解應(yīng)征公司的背景資料也很重要，例如應(yīng)征一般零售業(yè)與直銷公司的市場推廣職位，在工作方式上已有很大分別，若面試前可先作了解及準(zhǔn)備，應(yīng)對時的信心會大大增加，表現(xiàn)亦會更好。要增加獲聘機會，守時十分重要。此外，也要表現(xiàn)得主動，令面試人員感受到你對該份工作的誠意。以上所說的準(zhǔn)備工夫是其中一項，另外更可提及自己的強項或獨特的技能可如何配合應(yīng)征的職位或公司。當(dāng)被問及個人的弱點時應(yīng)說一些不會影響應(yīng)征工作的小缺點，或已實行的補救方法，如修讀課程等，這些均可令面試人員留下良好印象。

第三篇：市場推廣合同

市場推廣合同

甲方： 乙方：

在甲乙雙方平等協(xié)商的基礎(chǔ)上，一致同意達(dá)成以下合同： 第一條 本合同期限為 個月，從年 月日起至年月日止。

第二條 乙方同意在協(xié)商期間，根據(jù)甲方工作需要，負(fù)責(zé)市場推廣的工作。甲方全面負(fù)責(zé)乙方在工作期間的管理，乙方須嚴(yán)格做到：

1.按照公司的要求，以甲方市場推廣專員的身份，在甲方指定選取的工作地域進(jìn)行市場宣傳推廣活動，積極獲取市場信息并及時匯報給甲方營銷本部的對外營業(yè)部。2.完成或超越完成甲方分派的工作指標(biāo)。

3.支持甲方營銷本部、市場推廣地域代理商、經(jīng)銷商的市場推廣、宣傳活動。4.服從并遵守甲方的工作制度和要求。5.維護(hù)甲方的利益和聲譽。

6.在指定工作地點以甲方同意的方式做市場推廣工作。第三條 乙方須遵守甲方制定的如下規(guī)章制度

1.乙方在本合同生效期間實行定時工作制，即在甲方規(guī)定的時間內(nèi)，必須保證按時到崗，按時工作，按時休息，不允許遲到早退。

2.乙方不等以甲方名義開展任何與約定完成的工作任務(wù)無關(guān)的業(yè)務(wù)、活動或者從事違法犯罪活動，否則一切后果由甲方自己負(fù)責(zé)，同時甲方保留追究其法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任的權(quán)利。

3.乙方在活動期間，除須遵守甲方的各項規(guī)章制度及勞動紀(jì)律，嚴(yán)格遵守勞動安全衛(wèi)生、操作規(guī)程和工作規(guī)范，愛護(hù)甲方的財產(chǎn)，遵守職業(yè)道德之外，還須嚴(yán)格遵守活動場地的相關(guān)規(guī)章制度。

4.乙方在工作期間，嚴(yán)禁將甲方所提供的工作資料帶出公司、對外散播或留為己用，如發(fā)現(xiàn)將追究責(zé)任。

5.在甲方要求必須到崗的時間內(nèi)，不得無故缺席。如有特殊情況（突發(fā)事故、生病等）不能到崗，須提前電話、短信通知甲方。

6.乙方違反勞動紀(jì)律及各項規(guī)章制度的，甲方可視情節(jié)輕重，予以扣薪或提前解除本合同。

7.乙方必須嚴(yán)格遵守職業(yè)道德，保守甲方的商業(yè)機密及專業(yè)資料。否則甲方有權(quán)單方終止本合同，由此給甲方造成實際損失的，乙方還應(yīng)據(jù)實賠償。第四條 工作地域及工作內(nèi)容

1.乙方的市場推廣工作地域，限定在沈陽市及市轄縣區(qū)。

2.乙方的市場推廣工作不得與所負(fù)責(zé)推廣地域的代理商、經(jīng)銷商的市場推廣戰(zhàn)略相沖突。

3.乙方負(fù)責(zé)市場的推廣和信息的反饋工作，無權(quán)代表甲方簽署任何合同和合同。4.乙方的業(yè)務(wù)歸屬甲方營銷支援本部對外營業(yè)部管理，通過副總的溝通協(xié)調(diào)建立業(yè)務(wù)往來。

5.乙方在為甲方服務(wù)的過程中侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)，而導(dǎo)致甲方被他人追究責(zé)任的，乙方應(yīng)自行負(fù)責(zé)處理并承擔(dān)由此造成的甲方的實際損失。第五條 報酬及福利待遇

1.甲方以銀行卡轉(zhuǎn)賬的方式支付乙方勞務(wù)報酬。

2.甲方不支付乙方任何底薪。經(jīng)乙方市場推廣形成了訂單并完成了回款，甲方支付乙方勞動報酬，報酬金額為訂單合同額的1%（合同價簽單）～2%（零售價簽單）。3.甲方不承擔(dān)乙方任何社保福利待遇及醫(yī)療保險費，乙方須保證工作期間的安全問題，避免發(fā)生事故。

4.甲方不承擔(dān)乙方在市場推廣過程中所發(fā)生的任何費用，不承擔(dān)乙方在市場推廣過程中的任何行為所引發(fā)的法律責(zé)任。第六條 發(fā)生下列情形之一，本合同終止 1.本合同期滿的。

2.在本合同有效期內(nèi)，乙方如不能達(dá)到甲方的工作要求，甲方將給予警告，如果在一次警告之后仍不能達(dá)到甲方工作要求的，甲方提前7日告知乙方，本合同即可提前終止（可改為：甲方有權(quán)隨時單方解除協(xié)議）。3.嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律，公司規(guī)章制度的。

4.在工作中嚴(yán)重失職，對公司利益在成損害的。（可改為：服務(wù)期內(nèi)，如乙方的銷售合同、銷售業(yè)績未經(jīng)甲方確認(rèn)并有違反法律法規(guī)或侵害第三人利益的，甲方有權(quán)單方解除協(xié)議。如該行為給甲方造成損失的，乙方還應(yīng)賠償由此造成的甲方的實際損失。）5.乙方在本合同有效期間，依法被追究刑事責(zé)任，甲方可單方面解除合同。6.乙方提前解除合同，須提前半個月以書面形式通知甲方，在甲方收到書面并審核批準(zhǔn)的的那一刻起，半個月后方可解除本次合同。

第七條 本合同終止解除后，乙方保證按照甲方的要求將有關(guān)工作向甲方移交完畢；并承諾，如給甲方造成損失須負(fù)責(zé)賠償，甲方有權(quán)保留進(jìn)一步申訴的權(quán)利。

第八條 由本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可向法院提出申訴。

第九條 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。第十條 本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)一份。（本頁無正文）

甲方：（簽字、公章）乙方：（簽名、手印）

日期：年月日 日期：年月日

第四篇：市場推廣專員工作職責(zé)

負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品上市計劃,負(fù)責(zé)一個、季度、月度和其他市場為企業(yè)追求市場上的一個工作,具體市場追求執(zhí)行官,以下是具體的材料的參考。

1提出、季度市場計劃,包括產(chǎn)品推行這一策略、品牌創(chuàng)建的抽水策略,具體的行動計劃和估計,并負(fù)責(zé)公司的市場范圍內(nèi)實施計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域市場的發(fā)展與完善,員工在該地區(qū)市場的表現(xiàn),并負(fù)責(zé)組織和實施及評估。

負(fù)責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品上市是2,包括確認(rèn)產(chǎn)品的定位、開發(fā)產(chǎn)品,并通過流程獲益的運作的市場傳播有用的工具,如流行、促銷、廣告、公關(guān)活動來轉(zhuǎn)移產(chǎn)品清單信息和產(chǎn)品利益,負(fù)責(zé)新產(chǎn)品清單是和諧做經(jīng)銷商購買,商店的城市工作,還負(fù)責(zé)計劃和執(zhí)行新產(chǎn)品促銷、培訓(xùn)工作和分化。

3觀察品牌創(chuàng)建抽水策略和計劃,和廣告公司單干,創(chuàng)造性的和不斷增長的品牌、產(chǎn)品廣告,并負(fù)責(zé)有用的交付,負(fù)責(zé)創(chuàng)意和構(gòu)建和品牌、產(chǎn)品和促銷的相干流行銷售工具,還負(fù)責(zé)其他銷售工具,如把一個特殊的內(nèi)閣設(shè)計、施工。大理人才網(wǎng)絡(luò)

4負(fù)責(zé)規(guī)劃、執(zhí)行和評估消費者推廣渠道、促銷和其他形式的品牌推廣,在銷量和品牌認(rèn)知度。通過這個過程的創(chuàng)造性和有用的組織和其他品牌或公司接觸促銷活動,達(dá)到品牌影響力和出售一向前的政策。

5遵守零售數(shù)據(jù)報表,第三跟蹤語句,以及其他市場信息,市場競爭的區(qū)別,創(chuàng)造市場機會,提出提高市場競爭力的政策相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)、銷售、價格和追求發(fā)展的行動計劃并負(fù)責(zé)組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)和沖動行動實施這一計劃。

6負(fù)責(zé)所有類型的市場投入,如廣告、特殊的批準(zhǔn)和實施。負(fù)責(zé)監(jiān)控和調(diào)節(jié)估計。

7管理營銷團(tuán)隊,和營銷成員和相干部分員工培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)的市場。負(fù)責(zé)評估和鼓勵團(tuán)隊成員的工作。

第五篇：市場推廣專員職責(zé)&市場策劃專員職責(zé)

1.市場推廣專員

職業(yè)職責(zé)

把握市場動向，協(xié)調(diào)宣傳產(chǎn)品和發(fā)展客戶關(guān)系，完成傳媒推廣的營銷計劃。

主要分類

市場推廣專員

職責(zé)

1.制定，季度的市場計劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動方案和預(yù)算，并負(fù)責(zé)在公司范圍內(nèi)貫徹市場計劃，負(fù)責(zé)組織，指導(dǎo)區(qū)域市場人員制定和細(xì)化本區(qū)域的市場執(zhí)行計劃，并負(fù)責(zé)組織和監(jiān)督和評估實施。

2.負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點，并通過有效使用市場傳播工具如POP，促銷，廣告，公關(guān)活動等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)新產(chǎn)品上市相關(guān)的經(jīng)銷商進(jìn)貨，鋪市工作，同時負(fù)責(zé)計劃和實施新產(chǎn)品上市促銷，培訓(xùn)和分析工作。

3.根據(jù)品牌建設(shè)策略和計劃，與廣告公司合作，創(chuàng)意和發(fā)展品牌，產(chǎn)品廣告，并負(fù)責(zé)有效投放，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān)的POP等銷售工具，同時負(fù)責(zé)其他銷售工具如陳列專柜的設(shè)計，制作。

4.負(fù)責(zé)計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認(rèn)知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷，達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。

5.根據(jù)零售數(shù)據(jù)報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進(jìn)行針對市場競爭的分析，發(fā)現(xiàn)市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議.并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動方案的實施。

6.負(fù)責(zé)各種市場投入，如廣告，專柜的審批和實施。負(fù)責(zé)預(yù)算的監(jiān)控和調(diào)整。

7.管理市場團(tuán)隊，并對市場部成員和相關(guān)部門的員工進(jìn)行市場培訓(xùn)和指導(dǎo)。負(fù)責(zé)評估和激勵團(tuán)隊成員的工作。

要求

須有品牌管理經(jīng)驗（Brand Marketing）, 或具備全國性渠道市場，市場運作（Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）經(jīng)驗。

高度自我激勵，并具備成功管理和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊經(jīng)驗。

優(yōu)秀的溝通能力，能夠和公司內(nèi)部其他同事有效協(xié)調(diào)，溝通。

優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，和發(fā)現(xiàn)問題，解決

富有活力和激情，為人開朗熱情。

良好的中，英文口頭和書面的表達(dá)能力。

營銷推廣專員

職責(zé)

（1）負(fù)責(zé)與營銷推廣相關(guān)的市場調(diào)研工作；

（2）負(fù)責(zé)營銷統(tǒng)計分析，推廣工作成果的收集及檔案管理；

（3）參與客戶會的籌建，負(fù)責(zé)客戶會推廣工作及日常工作；

（4）廣告、新聞、活動及各類制作物的實施、網(wǎng)站的日常更新維護(hù)及相應(yīng)文字工作；

（5）參與產(chǎn)品、價格、推廣、銷售等營銷策略的研究；

（6）建立、維護(hù)和拓展媒體、廣告公司、制作公司等推廣資源；

（7）參與項目包裝、媒體廣告、活動、新聞、公關(guān)等推廣方案的擬訂；

（8）參與代理項目推廣工作模式和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的研究。

要求

（1）具備團(tuán)隊精神與合作意識、強烈的進(jìn)取精神與高標(biāo)準(zhǔn)意識、良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力和社會活動能力；

（2）較豐富的營銷策劃相關(guān)知識、較強的文字工作能力；

（3）一年以上營銷策劃工作經(jīng)驗。

2.市場策劃專員

市場策劃專員主要工作包括：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務(wù)等。

基本簡介

市場策劃專員是指就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對以贏利為目的的社會經(jīng)濟(jì)組織的整體活動進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。[2]

工作內(nèi)容

市場策劃專員工作的主要目的就是提高銷售量和品牌認(rèn)知。這時就是需要與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷，組織與實施各種有效銷售形式。根據(jù)零售數(shù)據(jù)報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進(jìn)行針對市場競爭的分析，發(fā)現(xiàn)市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議.并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動方案的實施。作為一個合格的市場策劃專員要懂得管理市場團(tuán)隊，并對市場部成員和相關(guān)部門的員工進(jìn)行市場培訓(xùn)和指導(dǎo)。負(fù)責(zé)評估和激勵團(tuán)隊成員的工作。[1]

職責(zé)素描

針對企業(yè)和產(chǎn)品的實際情況，進(jìn)行市場戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃；

研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息；制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位、營銷方案及整體設(shè)計，提升品牌銷量；

負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計方案，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。

職位要求

知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作。

技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；具備大型活動的現(xiàn)場管理能力，有較強的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊合作精神。

經(jīng)驗要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務(wù)談判經(jīng)驗。職業(yè)發(fā)展

職業(yè)現(xiàn)狀

我國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期，最初是以點子公司的形式出現(xiàn)；20世紀(jì)90年代中期，國外策劃公司大批進(jìn)入我國，從此策劃業(yè)告別了“點子”時代，進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段。現(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家，從業(yè)人員達(dá)到100萬之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。

職業(yè)趨勢

發(fā)展路徑：目前國內(nèi)從事市場策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務(wù)策劃、市場營銷、中文、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營銷、企劃、公關(guān)等部門的職員及社會團(tuán)體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。

轉(zhuǎn)型機會：由市場策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價值和職業(yè)“含金量”的捷徑。相關(guān)評價

市場策劃是一個系統(tǒng)工程的整體設(shè)計和實施，既是一個獨立的職業(yè)，也是一個滲透于社會經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的職業(yè)。當(dāng)今社會，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌觥Ｎ覀兠刻於寄芨杏X到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會心甘情愿地身陷其中。知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，正使策劃業(yè)以其“運籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人。

3.某一公司招聘市場推廣策劃專員

崗位責(zé)職：

1）市場推廣的活動及費用規(guī)劃；

2）企業(yè)形象的市場推廣；促銷禮品的創(chuàng)意、制作；

3）廣告媒體的選擇及廣告計劃的制定、執(zhí)行及評估；

4）客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)與維系；

5）針對市場需要促銷方案、公關(guān)方案的創(chuàng)意及策劃；

6）按公司要求，在指定活動地點發(fā)放相關(guān)資料及收集問卷，確保良好的市場回饋。并能根據(jù)市場調(diào)查，分析潛在的客戶群；

7）能獨立完成市場推廣活動的策劃、組織、執(zhí)行及效果評估。

任職要求：

1）良好的方案寫作能力，善于將豐富的想象和感受訴諸于文字表現(xiàn)；

2）較強的溝通、談判能力；

3）良好的表達(dá)、組織及團(tuán)隊協(xié)作能力；

4）有責(zé)任心、進(jìn)取心，性格開朗，善于溝通，服務(wù)意識強；

5）良好的英文聽說能力；

6）有市場推廣經(jīng)驗和豐富的公關(guān)推廣活動資源優(yōu)先；

7）熟悉操作平面類軟件優(yōu)先。

公司提供：

1）優(yōu)厚的薪酬、獎金和提成；

2）完善的職業(yè)培訓(xùn)機制；

3）免費的中外教英語培訓(xùn)課程；

4）職業(yè)晉升及工作調(diào)任機會。

備 注：除上述條件之外，您的相貌、身高、學(xué)歷，以及毫無用處的四、六級證書均不會成為我們的參考標(biāo)準(zhǔn)。