第一篇：房地產(chǎn)策劃職務(wù)的工作內(nèi)容有什么

房地產(chǎn)策劃職務(wù)的工作內(nèi)容有什么？分大大的有，希望你的內(nèi)容也大大的多~房地產(chǎn)策劃研究對(duì)象

編號(hào) 問(wèn)題需重點(diǎn)研究?jī)?nèi)容

1土地價(jià)格是多少？ 地方經(jīng)濟(jì)分析，房地產(chǎn)整體供求關(guān)系分析項(xiàng)目什么時(shí)候開發(fā)最好？ 市場(chǎng)整體趨勢(shì)分析，項(xiàng)目周邊配套分析，項(xiàng)目的持有者分析項(xiàng)目如何定位？ 地塊分析，區(qū)域市場(chǎng)分解和細(xì)分如何優(yōu)化項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案？ 目標(biāo)市場(chǎng)的喜好，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析項(xiàng)目如何包裝？ 案名，主色調(diào)，營(yíng)銷中心，樣板房，沙盤，樓書和戶型圖6 項(xiàng)目客戶如何積累與梳理？ 客戶登記后，客戶各種屬性（誠(chéng)意度，目標(biāo)物業(yè)的類型，對(duì)價(jià)格的反應(yīng)）進(jìn)行分類。如何制作項(xiàng)目?jī)r(jià)格表？ 從市場(chǎng)比較和客戶反饋得出均價(jià)后，從規(guī)劃設(shè)計(jì)方案和客戶反饋得出具體價(jià)格表項(xiàng)目如何促銷？ 廣告，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，第一部分策劃部工作職能

一．策劃部工作職責(zé)

1．負(fù)責(zé)項(xiàng)目的定位與策劃報(bào)告的撰寫；

2．負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣與執(zhí)行；

3．負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定；

4．根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報(bào)總經(jīng)理；

5．制定各個(gè)階段的推廣計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案；

6．根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；

7．負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作；

8．負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度；

9．負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳，與媒體的溝通與協(xié)調(diào)工作；負(fù)責(zé)與廣告公司的溝通工作，直接對(duì)廣告公司負(fù)責(zé)；

11．策劃部直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

二．團(tuán)隊(duì)組建與人員架構(gòu)

公司副總兼策劃總監(jiān)1名

職責(zé)：

A.全面負(fù)責(zé)、組織開展策劃部的各項(xiàng)工作；

B.全面制定工作計(jì)劃、人員安排與績(jī)效考核工作；

C.全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的推廣定位和主題創(chuàng)意；

D.全面組織宣傳推廣計(jì)劃，掌控實(shí)施過(guò)程；

E.全面負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)考核工作；

F.負(fù)責(zé)重要的接待和外聯(lián)，塑造企業(yè)良好的內(nèi)外部形象；

G.及時(shí)將策劃工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報(bào)公司，并將公司有關(guān)決議傳達(dá)給下級(jí)人員；

H.加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門其他部門的協(xié)作、配合；

I.定期提報(bào)季度，年度項(xiàng)目綜合分析及工作總結(jié)。

策劃經(jīng)理1名

職責(zé)：

A.協(xié)助策劃總監(jiān)負(fù)責(zé)企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌；

B.負(fù)責(zé)企劃文案的指導(dǎo)、審核與方向性方案的撰寫工作；

C.負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目提案的撰寫和提報(bào)；

D.針對(duì)策劃工作與公司其他部門溝通；

E.圍繞方案撰寫組織項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研；

F.負(fù)責(zé)策劃部的市場(chǎng)研究和指導(dǎo)工作；

G.指導(dǎo)策劃人員整體水平的提高，并培訓(xùn)策劃人員；

H.協(xié)助策劃總監(jiān)，倡導(dǎo)策劃部團(tuán)結(jié)協(xié)作，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的良好氛圍。

策劃文案1名

職責(zé)：

A.協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項(xiàng)目的策劃文案工作；

B.負(fù)責(zé)企劃方案的撰寫和加工工作；

C.負(fù)責(zé)資料的搜集和整理分析工作；

D.負(fù)責(zé)前期的市場(chǎng)調(diào)研與分析報(bào)告的撰寫工作；

E.負(fù)責(zé)公司隨機(jī)性的文案稿件的撰寫工作；

F.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和項(xiàng)目網(wǎng)站的維護(hù)和更新工作；

G.根據(jù)項(xiàng)目需要，配合完成相關(guān)工作。

策劃執(zhí)行1名：

A.協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研工作

B.負(fù)責(zé)與銷售部、市場(chǎng)部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見。

C.負(fù)責(zé)策劃方案的落實(shí)和執(zhí)行細(xì)則，與合作方溝通。

D.負(fù)責(zé)銷售信息與廣告效果的反饋與整理

E.負(fù)責(zé)部門事務(wù)性工作。

每個(gè)項(xiàng)目各分成相對(duì)獨(dú)立的工作小組：策劃經(jīng)理1名，策劃文案1名到兩名，策劃執(zhí)行1名。

三．策劃部工作流程

（一）項(xiàng)目介入階段

1．識(shí)別客戶需求

①了解客戶需求，解答客戶問(wèn)題；

②對(duì)客戶需求的理解陳述；

③界定工作范圍；

④描述提出方案或方法的基本原理；

⑤項(xiàng)目組織的介紹；

⑥項(xiàng)目完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃；

⑦確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；

⑧確認(rèn)客戶期望項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供什么樣的交付物；

⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征；

⑩商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn)。

2．進(jìn)一步洽談確定課題

①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；

②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項(xiàng)目框架；

③實(shí)地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；

④確定項(xiàng)目框架和目標(biāo)；

⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。

3．提交項(xiàng)目建議書及合同簽訂。

①與市場(chǎng)部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項(xiàng)目建議書。

②雙方就建議書內(nèi)容（包括項(xiàng)目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討。

③擬定并簽訂合同，作好項(xiàng)目開展準(zhǔn)備工作。

以上工作以市場(chǎng)部為主，策劃部協(xié)助。

（二）項(xiàng)目啟動(dòng)階段

1、確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

①根據(jù)項(xiàng)目要求確定由策劃部與市場(chǎng)部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項(xiàng)目的開展。

②確定公司配合要求和內(nèi)部人選。

2、確定項(xiàng)目計(jì)劃

①項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定項(xiàng)目開展計(jì)劃與項(xiàng)目詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時(shí)間進(jìn)度，人員要求和其他后期準(zhǔn)備。

②根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出初步計(jì)劃建議。

③ 準(zhǔn)備項(xiàng)目開展所需的資料等。

3、確定工作組

①根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求，成立項(xiàng)目工作組，明確具體分工和職責(zé)。

② 擬定工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度。

③ 擬定調(diào)查分析計(jì)劃。

（三）調(diào)查分析階段

1、調(diào)查分析和座談會(huì)

① 根據(jù)調(diào)查計(jì)劃和針對(duì)性問(wèn)題實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查。

② 主持和開展座談會(huì)、討論會(huì)、聽取各方面人員的意見和要求。

③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。

2、調(diào)整并提交策劃報(bào)告

①整理分析調(diào)查資料，對(duì)問(wèn)題分類。

② 提供初步改進(jìn)建議方案框架。

③提交報(bào)告。

（四）方案設(shè)計(jì)階段

1、提交初步設(shè)計(jì)方案

① 在客戶對(duì)報(bào)告反饋基礎(chǔ)上進(jìn)方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)客戶情況實(shí)時(shí)修 改。② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、初步方案征求意見

① 初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹，回答有關(guān)問(wèn)題，廣泛聽取修改補(bǔ)充意見。

②針對(duì)反饋意見和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。

③擬定實(shí)施計(jì)劃綱要。

3、方調(diào)整，提交最終報(bào)告

① 按照客戶要求提供最終報(bào)告，就報(bào)告內(nèi)容答疑咨詢。

② 協(xié)助客戶擬定實(shí)施計(jì)劃。

③ 對(duì)存在分歧的問(wèn)題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性解決建議。

④ 雙方共同分析存在的問(wèn)題和難點(diǎn)，商定可能的解決方案。

第二部分 策劃部與其他部門溝通流程

一．市場(chǎng)部工作職責(zé)負(fù)責(zé)公司一級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)與公關(guān)工作。

2．負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期的資料搜集與數(shù)據(jù)整理工作。制定周密完善的調(diào)查方案。

3．負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品分析工作。

4．負(fù)責(zé)房地產(chǎn)政策、新盤的信息搜集工作，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況，定期制定市場(chǎng)報(bào)告。

5．負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本核算與項(xiàng)目評(píng)估工作。

6．負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究工作，包括項(xiàng)目定位、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)等具體工作。

二．策劃部與市場(chǎng)部的溝通流程：

A.市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)前期市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)部可以要求策劃部配合，策劃部可以從策劃的角度，提出調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)研細(xì)則直接與市場(chǎng)部溝通。

B.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)填寫調(diào)研表格以及對(duì)調(diào)研項(xiàng)目的分析和評(píng)價(jià)。

C.市場(chǎng)部與策劃部溝通項(xiàng)目的產(chǎn)品定位與項(xiàng)目研判，由策劃部最終確認(rèn)。

D.策劃部根據(jù)市場(chǎng)部提供的調(diào)研信息制作策劃報(bào)告。

E.策劃部和市場(chǎng)部共同協(xié)調(diào)和執(zhí)行項(xiàng)目推廣中的工作安排。

F.市場(chǎng)部直接與策劃部溝通。不直接與銷售部、廣告公司接觸。

三．銷售部工作職責(zé)

1．負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)及諸如銷售額、合同履約率、銷售計(jì)劃完成率等考核指標(biāo)。

2．根據(jù)銷售情況，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

3．負(fù)責(zé)各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告。

4．參與制定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的定價(jià)與銷售策略的制定。

5．負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的人員組織與現(xiàn)場(chǎng)控制。

6．負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)。

四．策劃部與銷售部的溝通流程

A.銷售部定期將月銷售計(jì)劃表與業(yè)績(jī)表以表格的形式提供給策劃部；

B.策劃部每周定期與銷售部進(jìn)行溝通，銷售部提出銷售思路，并提供初步方案由策劃部協(xié)助完成；

C.策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的聯(lián)系、采購(gòu)與執(zhí)行細(xì)節(jié)的落實(shí)工作，銷售部在人力方面提供支持；

D.銷售部負(fù)責(zé)與開發(fā)商的溝通和協(xié)商工作并將最新的信息傳到給策劃部； E.策劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)目網(wǎng)站的維護(hù)工作，由銷售部告知更正信息后更正； F.銷售部負(fù)責(zé)門戶網(wǎng)站（焦點(diǎn)、搜房）論壇的維護(hù)工作；

G.策劃部派人長(zhǎng)期入住銷售部，定期反饋銷售中的問(wèn)題；

H.銷售部對(duì)策劃部提出的方案有最終的決定權(quán)；

I.策劃部征求銷售部的意見后給廣告公司溝通；

五．廣告公司工作職責(zé)

1.配合策劃部參與制定產(chǎn)品的項(xiàng)目定位；

2.配合策劃部針對(duì)媒體特點(diǎn)，制定項(xiàng)目的各階段推廣議題與推廣方案；

3.負(fù)責(zé)提供廣告設(shè)計(jì)與推廣文案的制定工作；

4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目各系統(tǒng)的包裝與銷售資料的設(shè)計(jì)工作；

5.配合策劃部負(fù)責(zé)新聞公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行；

6.負(fù)責(zé)廣告投放效果的評(píng)估與總結(jié)工作。

六．策劃部與廣告公司溝通流程

A.策劃部定期組織包括銷售部負(fù)責(zé)人參加的廣告會(huì)議，提出廣告要求和時(shí)間進(jìn)度；

B.策劃部定期向廣告公司提供銷售數(shù)據(jù)以及新的方向性思路；

C.廣告公司應(yīng)策劃部要求參加策劃、銷售會(huì)議。

D.策劃部直接給廣告公司下達(dá)廣告任務(wù)；

E.策劃部對(duì)廣告稿件有最終的審核權(quán)，并根據(jù)稿件質(zhì)量確定是否傳達(dá)銷售部審閱；

F.廣告公司就每一個(gè)設(shè)計(jì)稿件提供3個(gè)樣稿，以便策劃部審閱；

G.廣告公司如果對(duì)策劃部提出的修改意見有疑義需要用書面的形勢(shì)闡明自己的觀點(diǎn)；

H.策劃部設(shè)專人就廣告稿件與廣告公司和銷售部溝通。

第二篇：房地產(chǎn)策劃各階段工作內(nèi)容

房地產(chǎn)策劃各階段工作內(nèi)容 項(xiàng)目前期開發(fā)階段

一、提供市場(chǎng)研究服務(wù)，從宏觀市場(chǎng)到微觀市場(chǎng)的市場(chǎng)狀態(tài)，分析本項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境，并提交市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析報(bào)告。

1、整體宏觀市場(chǎng)分析國(guó)家及城市宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況及發(fā)展態(tài)勢(shì)；國(guó)家及城市宏觀經(jīng)濟(jì)及政策對(duì)本行業(yè)的影響；國(guó)家整體房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)；城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及區(qū)域發(fā)展功能定位；

2、區(qū)域微觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)研； 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)； 區(qū)域功能定位及發(fā)展規(guī)劃；

區(qū)域相關(guān)政策及人口變化狀況對(duì)地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響研究； 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀研究 區(qū)域總體市場(chǎng)供求狀況；

區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特征、消費(fèi)者狀態(tài)分析；

區(qū)域市場(chǎng)項(xiàng)目狀況及主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目狀態(tài)分析； 區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)細(xì)分狀況等分析； 地塊土地價(jià)值及SWOT分析； 地塊市政狀況及施工條件分析； 周邊道路、交通狀況分析； 周邊環(huán)境狀況分析； 周邊人文狀況分析；

周邊生活、教育各種配套設(shè)施狀況分析； 周邊其他影響因素分析；

二、從經(jīng)濟(jì)測(cè)算角度，分析項(xiàng)目可行性，提交項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1、市場(chǎng)定位通過(guò)對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以及依據(jù)土地價(jià)值和SWOT分析的結(jié)果選擇細(xì)分市場(chǎng)，最大限度的規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)、降低風(fēng)險(xiǎn)并發(fā)揮土地價(jià)值，從而保證在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下實(shí)

2、客戶群定位客戶群體選擇；客戶特征描述；客戶購(gòu)買力分析；客戶產(chǎn)品需求分析；客戶購(gòu)買偏好分析； 現(xiàn)開發(fā)商利潤(rùn)最大化。

3、產(chǎn)品初步描述項(xiàng)目整體規(guī)劃規(guī)劃；戶型狀況要求；其他公建、配套、設(shè)備等設(shè)施要求；

4、項(xiàng)目開發(fā)建議開發(fā)節(jié)奏控制建議；編制資金計(jì)劃建議；物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理建議；

5、經(jīng)濟(jì)可行性分析項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)分析；項(xiàng)目開發(fā)成本測(cè)算與投資回報(bào)等景泰、動(dòng)態(tài)指標(biāo)分析；項(xiàng)目開發(fā)的不確定性分析；投資財(cái)務(wù)及現(xiàn)金流分析；

6、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià)價(jià)值提升及實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性資金運(yùn)做的風(fēng)險(xiǎn)性經(jīng)濟(jì)政策的風(fēng)險(xiǎn)性，對(duì)開發(fā)項(xiàng)目提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃提出較為詳盡的要求。

1、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功能定位、形象定位；

2、項(xiàng)目客戶定位 A、主要目標(biāo)客戶定位 B、潛在客戶定位 C、挖掘目標(biāo)客戶

3、項(xiàng)目的產(chǎn)品定位規(guī)劃形態(tài)及總體布局； 建筑及景觀設(shè)計(jì)；戶型配比；交通組織；會(huì)所及其他配套；其它事項(xiàng)；

四、參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作，協(xié)助開發(fā)商完成對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。

第二階段 營(yíng)銷推廣階段

一、從整體營(yíng)銷推廣角度，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面整合，制定整體包裝、宣傳、推廣方案，提交營(yíng)銷推廣報(bào)告。

1、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境態(tài)勢(shì)分析；

2、客戶需求調(diào)查與分析；

3、制定營(yíng)銷推廣方案及計(jì)劃編制區(qū)域市場(chǎng)形象定位；項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行計(jì)劃制定； 包裝方案制定； 宣傳方案制定； 活動(dòng)方案制定； 價(jià)格執(zhí)行方案制定 銷售執(zhí)行方案制定； 營(yíng)銷成本測(cè)算；

二、進(jìn)入銷售執(zhí)行階段

1、策劃方案執(zhí)行；

2、銷售前期準(zhǔn)備；銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備； 銷售代表培訓(xùn)；

3、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理銷售現(xiàn)場(chǎng)管理； 房號(hào)銷控管理；客戶跟進(jìn)服務(wù)；

4、營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)整銷售階段總結(jié)； 銷售廣告評(píng)估； 階段性營(yíng)銷方案調(diào)整；

三、物業(yè)管理顧問(wèn) 提供物業(yè)管理方案 物業(yè)管理公司引進(jìn)

第三篇：房地產(chǎn)文案策劃的工作內(nèi)容是什么

房地產(chǎn)文案策劃的工作內(nèi)容是什么

大家都知道，房地產(chǎn)行業(yè)是當(dāng)今社會(huì)很火很潮的一個(gè)行業(yè)，當(dāng)然，房地產(chǎn)行業(yè)并不止簡(jiǎn)單地涉及建筑行業(yè)和銷售行業(yè)，其中設(shè)計(jì)策劃等占有很重要的地位，而房地產(chǎn)文案策劃的工作內(nèi)容是什么并不為大家所熟悉。

最近有人會(huì)問(wèn)我這樣的問(wèn)題，房地產(chǎn)文案策劃是做什么的??？聽起來(lái)這個(gè)職位還是挺高大上的，那今天小編就將為你普及一下這方面的知識(shí)咯。首先得明白房地產(chǎn)文案策劃是什么？文案策劃的工作，簡(jiǎn)而言之是“寫出能打動(dòng)消費(fèi)者的文字”，當(dāng)然，文字背后涉及到的肯定有創(chuàng)意和策劃工作。房地產(chǎn)文案策劃這個(gè)職位包含兩方面工作，一方面是策劃，另一方面是文案。

策劃工作的主要內(nèi)容包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品廣告和推廣工作，產(chǎn)品營(yíng)銷工作和運(yùn)營(yíng)工作。文案工作主要是從事房地產(chǎn)公司文字工作，就是以文字來(lái)表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略。其中文案又分為推廣部創(chuàng)意文案和策劃部文案。綜合整理一下來(lái)看，房地產(chǎn)文案策劃工作主要包含以下幾點(diǎn)：

1、提出對(duì)項(xiàng)目的策劃思路，營(yíng)銷概念；

2、完成項(xiàng)目各階段的策劃報(bào)告和可行性方案；

3、根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)推廣策劃書的構(gòu)思、創(chuàng)意和編寫，并提交相關(guān)文案材料；

4、針對(duì)房地產(chǎn)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，完成相關(guān)推廣方案，對(duì)接活動(dòng)公司、公關(guān)公司，制定各類活動(dòng)計(jì)劃及活動(dòng)策略，并策劃組織相關(guān)推廣活動(dòng)；

5、配合公司承接項(xiàng)目相關(guān)活動(dòng)的組織、執(zhí)行、跟蹤及總結(jié)。

那現(xiàn)在可以問(wèn)一下自己房地產(chǎn)文案策劃的工作內(nèi)容是什么了？相信上述喬布簡(jiǎn)歷小編對(duì)這個(gè)問(wèn)題的解說(shuō)讓你有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)了吧！

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第四篇：房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容

房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容

房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富，步驟眾多。策劃者各有各的做法，繁簡(jiǎn)不一，沒有統(tǒng)一模式。大體上可分成五個(gè)部分，即：廣告目標(biāo)、市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計(jì)劃和廣告效果測(cè)定。

1、廣告目標(biāo)。主要確立廣告的類型；廣告欲達(dá)到的目標(biāo)和有關(guān)建議。

2、市場(chǎng)分析。主要包括營(yíng)銷環(huán)境分析、客戶分析、個(gè)案分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。若開發(fā)商在營(yíng)銷策劃時(shí)已將宏觀和微觀營(yíng)銷環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確，則可將重點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)分析上?？蛻舴治鲋饕治隹蛻舻膩?lái)源和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計(jì)合理、地段較好、價(jià)位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購(gòu)房投資信心不足等。個(gè)案分析主要分析開發(fā)商的實(shí)力、業(yè)績(jī)，樓盤規(guī)劃、設(shè)計(jì)特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價(jià)位等方面的情況。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，除了要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)樓盤的情況，還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng)，以吸取有益的東西，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

3、廣告策略。廣告策略的制定可從以下5個(gè)方面著手：

①目標(biāo)市場(chǎng)的策略。開發(fā)商通常并不針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)做廣告，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開發(fā)深受市場(chǎng)歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)小區(qū)逐步成型時(shí)，則采用勸說(shuō)性廣告策略：廣告以說(shuō)服客戶購(gòu)買，提高市場(chǎng)占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶留意認(rèn)購(gòu)期為主要目的。

②市場(chǎng)定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位置，從而使開發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

③廣告訴求策略。根據(jù)訴求對(duì)象、訴求區(qū)域的特點(diǎn)，房地產(chǎn)廣告可采用理性訴求策略，即通過(guò)真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)開發(fā)商或樓盤的有關(guān)信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出決定；也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受，從而喚起受眾的認(rèn)同感和購(gòu)買欲；當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴求策略，即用理性訴求傳達(dá)信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達(dá)到最佳的廣告效果。

④廣告表現(xiàn)策略。廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過(guò)富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對(duì)廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計(jì)、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來(lái)負(fù)面影響。

⑤廣告媒介策略。據(jù)統(tǒng)計(jì)，80％的廣告費(fèi)用用于廣告媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有可能造成投入高、見效低的結(jié)果。通常房地產(chǎn)廣告可以選用四大媒體：報(bào)紙、廣播、電視和雜志，還有戶外廣告，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統(tǒng)稱為“線上媒介”?！熬€下媒介”也是開發(fā)商常用的，像展銷會(huì)、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優(yōu)惠券、單張（海報(bào)）等。

廣告媒介策略要求開發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴(kuò)大廣告受眾的數(shù)量；其次要合理安排廣告的發(fā)布時(shí)間、持續(xù)時(shí)間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預(yù)定好發(fā)布時(shí)間和版位。

4、廣告計(jì)劃。又稱廣告實(shí)施計(jì)劃，內(nèi)容包括廣告目標(biāo)、廣告時(shí)間、廣告訴求、廣告表現(xiàn)、媒體發(fā)布計(jì)劃、與廣告有關(guān)的其它公關(guān)計(jì)劃、廣告費(fèi)用預(yù)算等。在形成書面的廣告計(jì)劃書時(shí)要注意提案的技巧、文字的風(fēng)格和格式的賞心悅目。

5、廣告效果的測(cè)定。廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測(cè)定的，對(duì)于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測(cè)定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測(cè)。先邀請(qǐng)目標(biāo)客戶群中的一些代表對(duì)廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過(guò)分析反饋意見再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整，就可使廣告計(jì)劃日臻完善.

第五篇：房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷工作內(nèi)容

河子西項(xiàng)目全程策劃營(yíng)銷工作內(nèi)容

第一部分 前期策劃、顧問(wèn)內(nèi)容

第一章 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷

一 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析

1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查

2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查

3、地塊交通條件調(diào)查

4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查

二、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷

1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況

2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)

3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀

4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異

5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)

6、商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買實(shí)態(tài)分析

三、土地SWOT（深層次）分析

1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)

2、項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)

3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)

4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難

四、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

1、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研

.綜合評(píng)判

2、項(xiàng)目定位

市場(chǎng)定位

產(chǎn)品定位

主力客戶群定位

功能定位

形象定位

建筑風(fēng)格及外立面建議

五、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析

項(xiàng)目商品住宅及商業(yè)價(jià)值分析和比例確定

六、項(xiàng)目可提升價(jià)值即項(xiàng)目增值方法建議

七、項(xiàng)目定價(jià)模擬

1、均價(jià)的確定

應(yīng)用動(dòng)態(tài)類比價(jià)值算術(shù)平均法/有效需求成本加價(jià)法確定項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售價(jià)格

八、項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析

1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬

2、項(xiàng)目首期成本模擬

3、項(xiàng)目收益部分模擬

九、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示

1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià)及規(guī)避

2、資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性及規(guī)避

3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)性及規(guī)避

十、開發(fā)節(jié)奏建議

1、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏：將根據(jù)政策法規(guī)因素、地塊狀況因素、發(fā)展商操作水平因素、資金投放量及資金回收要求、銷售策略、銷售政策及價(jià)格控制因素、市場(chǎng)供求因素、上市時(shí)間要求等因素提出開發(fā)節(jié)奏

2、分期開發(fā)

分期開發(fā)思路、首期開發(fā)思路

3、分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度

4、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測(cè)

5、結(jié)論

第二章

項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)顧問(wèn)服務(wù)

一、總體規(guī)劃即概念性規(guī)劃顧問(wèn)服務(wù)

1、地塊利用建議

2、建筑空間布局

3、道路系統(tǒng)布局

4、綠化系統(tǒng)布局

5、公建與配套系統(tǒng)

包括項(xiàng)目配套功能配置及安排、公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示、會(huì)所外立面設(shè)計(jì)提示

營(yíng)銷中心外立面設(shè)計(jì)提示、物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示

其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計(jì)提示等方面提出參考意見

二 建筑風(fēng)格定位

1、項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃

2、建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示

針對(duì)屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示

3、商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示

三 主力戶型選擇

1、主力戶型設(shè)計(jì)提示

2、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示

四 室內(nèi)空間布局裝修概念提示

五 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示

六 公共家具概念設(shè)計(jì)提示

七 燈光設(shè)計(jì)及背景音樂(lè)

第二部分 項(xiàng)目中期形象策劃、營(yíng)銷推廣顧問(wèn)服務(wù)

第一章 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)

一 項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分

二 延展及運(yùn)用部分

1、工地環(huán)境包裝視覺

2、營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì)

3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)

第二章 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃

一 區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析

二 項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 三 目標(biāo)客戶群定位分析

四 價(jià)格定位及策略

五 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃

六 廣告策略

七 媒介策略

八 推廣費(fèi)用計(jì)劃

九 公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝 十 營(yíng)銷推廣物料設(shè)計(jì)制作

十一 營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正

第三部分 項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷

一 銷售周期劃分及控制

二 各銷售階段營(yíng)銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施

三 各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布建議

四 銷售前資料準(zhǔn)備

1、批文及銷售資料

2、銷售隊(duì)伍組建

3、制定銷售工作進(jìn)度

4、銷售費(fèi)用預(yù)算 五 銷售培訓(xùn)

六 銷售組織與日常管理

第四部分 項(xiàng)目物業(yè)管理服務(wù)顧問(wèn)

一 項(xiàng)目銷售過(guò)程所需物業(yè)管理資料

二 物業(yè)管理內(nèi)容策劃

三 物業(yè)管理組織及人員架構(gòu)

四

物業(yè)管理培訓(xùn)

五 物業(yè)管理規(guī)章制度

六 物業(yè)管理操作規(guī)程

七 物業(yè)管理的成本費(fèi)用

八 物業(yè)管理ISO9002提示