第一篇：房地產策劃代理服務內容

房地產策劃代理服務內容

銷售策劃內容

（一）市場調查

1、優劣勢分析（優劣勢的判斷、在同類物業中的地位排序）

2、建筑規模與風格

3、建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布置、層高、采光通風、管道布線等）

4、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊等）

5、功能設備（游泳池、網球場、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）

6、物業管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）

7、發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）

8、結論和建議（哪些需要突出、哪些需要彌補、哪些需要調整）

（二）目標客戶分析

1、經濟背景： A、經濟實力

B、行業特征……公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）C、家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 A、推廣方式 B、媒體選擇 C、創意 D、表達方式

3、價格定位

A、理論價格（達到銷售目標）、B、成交價格 C、租金價格 D、價格策略

4、品牌策略 A、總體品牌策劃思路 B、整體形象理念定位 C、品牌創立及維護 D、統一品牌的體現方式 E、未來趨勢的表現與結合

（三）項目規劃

1、總平面圖的布局建議

2、項目規劃顧問

3、產品設計顧問

4、建材的使用建議

5、景觀的設計風格建議

6、面積配比建議

7、格局配比建議

8、配套設施建議

（四）廣告策略

1、廣告目標的擬定

2、廣告計劃的擬定

3、廣告訴求重點的構想

4、廣告階段性的劃分

5、階段性的廣告主題。

6、階段性的廣告創意表現。

7、廣告效果監控。

8、電視廣告腳本綱要的擬定（按需要）。

9、廣告周期的安排。

10、廣告預算的編排。

（五）媒體策略

1、媒體的選擇

2、軟性新聞主題

3、媒體組合

4、投放頻率

5、費用的估算

（六）工地布置

1、工地圍板的設計

2、功能標識牌、指示牌設計

3、工地廣告牌設計

4、彩旗設計及布置

5、工作人員胸卡設計

（七）現場售樓中心設計、布置

1、制定現場售樓中心裝修方案

2、進行現場售樓中心裝修施工的監理

3、現場售樓中心布局提示

4、現場售樓中心室外環藝設計

5、現場售樓中心展板文案設計

6、效果圖及模型制作（數量、規格）

（八）項目VIP識別系統一、核心部分

1、標志

2、標準字

3、標志最小預留和最小尺寸

4、標志輔助圖形及輔助色

5、標志輔助圖形

6、輔助圖形的各種表現形式

7、企業制定印刷字體

8、標準組合 A、豎式 B、橫式 C、直式

二、應用部分之一

1、現場 A、工地圍板 B、彩旗 C、掛幅

D、安全通道圍板

2、營銷中心 A、形象墻 B歡迎牌、導示牌 C、展板

D、臺面標牌（領取資料、洽料處、收款處、簽約處等）

3、工地辦公室 A、工程部 B、保安部 C、財務部 D、經理辦公室

4、印刷品部分 A、名片、胸卡 B、信封 C、信紙、便簽紙 D、手提袋 E、營銷人員服裝

5、示范單位部分 A、平面圖

B、各房間的功能指示 C、免費贈送 D、請勿拍照

三、應用部分之二

1、功能標牌

請勿吸煙

2、區內標識

A、住客須知（版式）B、告示牌 C、樓層平面圖 D、停車場/自行車房 E、樓體名稱指示牌

3、物業管理標識 A、小區總平面圖 B、愛護草地、保護環境

4、配套設施 A、私家住宅 B、業主會所

銷售代理內容

（一）建立銷售體系

1、擬定培訓計劃

2、組建專案小組

3、進行銷售人員的專案培訓與學習

4、擬定銷售工作流程圖

（二）進行銷售準備工作

1、銷售人員服裝的設計與制作

2、銷售所需辦公用品的準備

3、銷售手冊的制定

4、銷售文件清單及文本制作

5、銷售過程中的法律培訓

6、銷售過程中的法律顧問

7、制定各種合同及相關文件

8、取得銷售所需的各種合法文件

（三）制定銷售計劃

1、市場調查、分析

2、產品、市場、價格定位

3、制定銷售策略、價格策略

4、公關活動策劃

5、制定銷售計劃

a、籌備期 b、導入期 c、銷售期 d、強銷期 e、持續期 f、持續強銷期 g、延緩期

h、清盤期

（以上各階段視具體個案而定）

（四）制定銷售講習資料及培訓計劃

1、競爭樓盤優劣勢表

2、本案基本資料

3、本案優劣勢分析

4、答客問

5、來人來客登記表

6、營業日報表

7、發展商簡介

8、房地產分析

9、整體理念介紹與表達

10、行銷理念與技巧

11、銷售策略與方案

12、廣告定位與表現

13、廣告階段運作表

14、市場客層定位

15、價格策略介紹

16、準備客戶資料收集計劃作業說明

17、電話及DS拜訪計劃與作業練習

18、DM寄發、海報派發寄夾報計劃說明

19、客戶心里障礙排除作業 20、自我促銷及組合促銷作業

21、商品單、總價與付款方式介紹

22、法務解答

23、儀態儀表與商業禮儀

項目銷售階段內容

1、實施廣告計劃

2、現場的管理、接待、洽談、銷售、跟蹤

3、提供購房銷售全過程服務（從簽訂認購書、收取定金到簽訂/出售合同、到房地產交易所辦理合同登記為止）

4、辦理購房個人按揭貸款業務

5、現場雜物處理

6、電話量、客戶量、成交量統計與通報

7、現場銷售情況統計與監控

8、廣告效果統計與分析

9、銷售策略的調整

10、廣告策略的調整

11、銷售形式分析與預測

12、定期向發展商匯報情況 會議安排

每周例會：主要了解當周銷售情況及工程進度通報 參加人員：專案經理、發展商銷售經理

月會：月度銷售工作總結，當月銷售計劃擬定，廣告計劃調整

參加人員：營銷總監、策劃部經理、策劃專員、廣告策劃人員、專案經理、銷售經理等

第二篇：房地產代理服務內容及收費標準

房地產代理服務內容及收費標準

在操作個案時，根據個案的情況不同，本公司與各開發商合作一般分三種方式進行，特提出如下合作方案：

一、前期策劃

從市場調查階段至項目廣告策劃共八項，策劃費為項目總投資額的0.5%-0.8%，依該項目的進程安排，整個前期策劃需時約3-4個月（如設計調整，時間將適當加長或縮短，但不超過6個月）。合同簽定后，開發商支付總額營銷策劃費的50%，余款于整體工作完成后支付。

二、全程策劃

從市場調查階段至銷售培訓及督導共16項，策劃費用為項目預計總銷售收入的0.5%。自合同簽定后，開發商以月費的形式支付策劃費。

三、銷售代理

總費用為銷售金額的1.5%-3%，工作內容包括上述的17項。自合同簽定后，在開盤前期開發商每月支付策劃費3-5萬元；開盤銷售后，可完成銷售收入的1.5%-3%逐月結算（開盤前所支付的前期策劃費在開盤后逐月扣除）。

四、企業的CIS及品牌包裝

根據企業的發展戰略，聯盛行地產營銷機構提供的“企業的CIS及品牌包裝”服務根據具體企業的要求，服務時間、費用另定。

主要服務項目與執行時間

項目序號

項目名稱

執行時間（天）

第一項

市場基礎調研

15天（合同簽定之日起，下同）

第二項

市場定位

10天

第三項

投資分析

略

第四項

方案設計建議

15天 第五項

方案設計優化

視設計情況

第六項

項目案名、推廣、VI系統

設計及運用建議

60天

第七項

營銷策略、推廣主題

90天

第八項

項目廣告策略

100天

第九項

開盤方案及相關SP活動

方案、計劃

開盤前、后視需要

第十項

項目銷售價格的制定與控制

下略

第十一項

銷售資料設計、建議及審核

第十二項

接待中心與銷售道具布置建議

開盤前2個月 第十三項

樣板房裝飾方案建議

開盤前2個月

第十四項

媒體廣告計劃制定、設計建議及審核

第十五項

銷售策略及案場銷售模式

第十六項

銷售培訓及督導

第十七項

銷售代理執行

第十八項

企業品牌策劃

第十九項

企業CIS策劃

第一項

市場調研

房地產市場總體狀況分析

現狀

價格走勢 未來趨勢

區域市場調查與分析

1、區域市場總體狀況

（1）供應量

（2）分布情況與價格分析

（3）未來趨勢

（4）消費者特征

2、對調查項目的分析（1）規劃特點

（2）房型功能

（3）配套設施及設備配置

（4）價格狀況

（5）銷售策略

（6）物業管理

3、主要競爭個案分析

價格策略

（2）產品特色（3）賣點分析

（4）營銷策略

本案基地與周邊環境分析

基地位置特點

交通、商貿情況

人文、地理環境

區域市場調查項目表

調查項目分布圖

結論

第二項

項目市場定位

產品定位建議

規劃布局建議

建筑設計建議

綠化布置建議

房型面積、功能建議

建筑選材建議

設施配置建議

物業服務建議

目標客戶定位

客戶年齡細分

2、客戶職業細分

3、客戶行業細分

價格定位

導入期價格定位

公開期價格定位

強銷期價格定位

4、持續期價格定位

產品基調、風格定位

設計基調、設計風格的定位

第三項

項目投資分析（略）

第四項

項目方案設計建議及招標（略）

第五項

項目方案設計優化

本階段工作旨在結合專業策劃公司的強勢營銷思路和設計單位專業設計前景，根據本案設計中規定的總、單位、環境、立面的各個環節提出相應優化意見，把市場因素和技術問題有機結合。

一、物業功能規劃的溝通

二、物業規劃、細部結構、公共配置的溝通

三、物業外立面造型的溝通

四、物業內部三維空間處理的溝通

五、物業內部單元房型設計的溝通

六、物業的面積配比、格局配比的溝通

七、物業建材設備選擇確認的溝通

第六項

項目案名、推廣名、VI系統設計及運用

一、項目案名建議

二、項目推廣名建議

三、項目LOGO設計

四、VI系統設計及運用

第七項

項目營銷策劃、推廣主題（略）

第八項

項目廣告策劃

廣告定位

廣告人群定位

2、廣告風格定位

二、創意方向與廣告策略

1、廣告目的

2、創意方向與廣告分析

導入期、開盤期、強銷期、持續期、收尾期

三、廣告表現

四、媒體計劃

五、廣告費用預算與分配

第九項

開盤方案及相關SP活動方、計劃

SP活動針對各個不同的銷售階段，結合天時、地得、人和等因素作具體方案。

一、SP活動的主題選擇

如：新產品說明會、房地產投資講座、購房知識講座、有獎問答、房展會SP活動、公開酒會。

二、促銷時機的選擇

1、重要節日：如春節、國慶、端午等

2、重要結點：如開盤預售、結構封頂、竣工交房等

三、階段性促銷策略

開盤期SP活動、強銷期SP活動收尾期活動

四、促銷活動場地安排

房產展銷會公開酒會或其他促銷活動現場的選址、設計、布置

第十項

項目銷售價格的制定及控制

一、階段性價格定位

1、導入期價格定位

2、開盤期價格定位

3、強銷期價格定位

4、持續期價格定位

5、收尾期價格定位

二、定價策略

1、單價

起售單價

最低單價

平均單價

主力單價

2、總價

總價范圍

主力總價

總價配比

3、特價

三、價格制定與價格控制

1、開盤時機及開盤價格

2、基價與基價系數的確定

3、底價價目表與銷售價目表的擬訂

4、優惠折扣的條件方式

5、銷售人員、銷售經理等各級人員的讓價空間 與職權范圍

第十一項

銷售資料的設計（包括樓書、海報、DM等）

第十二項

接待中心安排與銷售道具

一、接待中心安排

1、接待中心的選址

2、接待中心至工地現場沿線景觀美化

3、接待中心風格定位、設計、施工和室內布置的建議

二、主要銷售道具建議及設計

1、標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板

2、交通位置圖、區域環境圖

3、建筑模型

4、室內、外燈片選擇和燈箱

5、接待中心銷售道具使用注意事項

第十三項

樣板房裝飾方案建議

一、樣板房型選擇

主力房型

特殊房型（銷售中心可能遇到阻力的）

二、可以換種方式裝修的（超常規的）

三、樣板房的樓層、景觀選擇

四、室內裝潢

五、家具培植

六、室內燈光照明、日常生活什物擺設

七、清潔衛生和監護工作

第十四項

報紙及媒體廣告計劃制訂、廣告設計建議及審核（略）

第十五項

銷售策略及案場銷售模式（略）

第十六項

銷售培訓及督導（略）

第十七項

銷售代理執行（略）

第十八項

企業品牌策劃（略）

第十九項

企業CIS策劃（略）附：協作業務單位資源

一、建筑規劃設計

項目整體規劃設計，住宅戶型設計

二、景觀環藝設計

建筑景觀設計

三、媒體推廣

廣告制作、演藝活動組織

四、媒體資源

平面、戶外等各類廣告載體

五、室內設計

售樓處、樣板間室內裝飾設計

六、模型制作

項目整體、局部、單體、戶型等展示模型

七、展會布置

房產交易會、展示會等展位設計、布置

八、建筑裝潢

建筑室內外裝飾設計、施工

鄭州兩岸營銷策劃有限公司

第三篇：房地產代理公司營銷服務內容

服務項目

【服務項目】

一、方案部分：

1、市場調研分析：

1）房地產市場總體狀況

2）本項目周邊市場、同類市場調研分析

3）市場競爭環境研究

4）政策環境評估

……

2、項目測評、建議

1）產品各賣點分析

2）產品價值度評價

3）相關的產品建議

4）相關的市場建議

……

3、消費者研究

1）目標消費群體范圍

2）消費者行為和心理分析

3）消費特征和購買因素

4）消費者購買力分析

……

4、營銷策劃報告-----策略總綱

◆ 項目定位

1）SWOT戰略分析

2）項目開發運營總的策略原則

3）項目定位

4）產品定位

5）客戶定位

6）價格定位

7）形象定位

8）營銷主題定位

9）訴求點定位

……

◆ 項目形象包裝

1）項目形象氣質定位、描述

2）案名建議

3）LOGO表現

樓盤標志

標志創意說明

4）總體形象包裝系統、應用系統:

現場包裝

1、圍墻

2、現場路牌

3、導示牌

4、立柱掛旗

5、歡迎標牌

6、看樓通道

7、引導標識

8、條幅

9、看樓專車

10、車體廣告

11、候車亭

12、路牌廣告

賣場包裝

1、形象墻設計

2、實體展板

3、氛圍掛旗

4、銷售中心指示牌

5、銷售中心歡迎標牌

6、銷售中心室內功能牌（接待區、洽談區、簽約區、辦公區等）

7、臺面標牌（接待區、洽談區、簽約區、辦公區等）

8、售樓書（由甲方提供項目建筑、景觀效果圖）

9、折頁

10、海報

11、直郵

12、戶型手冊；

13、客戶通訊

14、價格單頁

15、付款方式清單

16、認購書

17、置業計劃表

18、入伙指南

19、手提袋設計

20、銷售人員工作牌，銷售人員服裝及形象。

21、信封、信紙

22、名片

23、檔案袋

24、CD封面

25、紙杯

26、禮品（帽子、鑰匙扣、茶具、雨傘等）

27、企業宣傳畫冊

樣板間形象包裝

1、樣板間通路氛圍布置

2、樣板間歡迎牌

3、戶型標牌

4、展示空間功能標牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）

5、標牌（潔具、櫥具等）

6、警示標牌、溫馨提示標牌

……

◆ 項目形象推廣執行

1）項目各階段推廣策略

2）各階段廣告主題、文案

廣告主題設計

廣告訴求提煉

廣告創意表現

3）媒體應用建議

4）廣告推廣費用預算與分配

……

5、階段性各類活動的執行

1）各節點促銷活動方案及執行

開工儀式、開盤儀式、客戶聯誼、產品說明會……

2）公益類活動滲透策劃

6、銷售顧問服務

1）項目銷售建議

項目銷售總體策略

入市時機評估

開盤方案

銷售階段建議

項目各階段銷售總結

2）價格策略建議（各階段價格應對建議）

3）銷售策略建議

銷售模式及流程建議

銷售道具及其資料建議

銷售管理建議

銷售人員培訓

……

二、服務執行部分

1、營銷工作計劃進度表

2、每周的營銷會議和工作簡報

3、每月的市場監控報告

4、每月的進展報告和工作總結

5、各營銷節點的活動方案、執行

6、隨時的方案機動調整

7、駐場服務，隨叫隨到。

……

注：以上所有工作內容作為服務范圍參考（包含但不限于以上工

作內容），根據不同時間段需要以及甲方要求完成。

第四篇：房地產全程營銷代理服務工作內容

房地產全程營銷代理服務工作內容

一、銷售策劃服務具體內容

1、樓盤核心思想提煉；

2、樓盤總體策劃概念；

3、由策劃思想引出的樓盤產品調整建議：

立面、環境、會所功能、智能化、建材標準等；

4、售樓處的方案及形式建議；

5、模型制作：

小區、單體、立面、剖面等制作數量、表現重點的建議；

6、效果圖繪制：

鳥瞰、單體、中庭、會所、大堂等繪制數量、角度表現重點等建議；

7、墨線圖繪制：

總平面、地下層、標準層、各戶房型等繪制數量、表現重點等建議。

8、戶外媒體：

橫幅、旗幟、看板、圍板、圍墻、車廂、燈箱等位置、路線、數量、尺寸、材質的建議。

9、DM派夾海報寄發數量、區域、時機的建議。

10、公關宣傳策劃、計劃的擬定及實施：：□

研討會、記者招待會、展銷會、巡回展覽及各類推廣活動的策劃及協辦。

11、策劃作業進度擬定及控制。

12、各類相關配合廠商詢價、發包協助及質量監督。

二、營銷策劃顧問

1、市場分析

□項目推廣期間定期調研

□市場的宏觀分析

□市場的行業分析

□市場的發展趨勢分析

10、海報

11、直郵

12、戶型手冊

13、客戶通訊

14價格單頁

15、付款方式清單

16、認購書

17、置業計劃表

18、入住指南

19、手袋設計 20、銷售人員工作牌

21、信封、信紙

22、名片

23、檔案袋

24、CD封面

25、紙杯

26、禮品（帽子、鑰匙扣、茶具、雨傘等）

（四）樣板間形象包裝

1、樣板間通路氛圍布置

2、樣板間歡迎牌

3、戶型標牌

4、展示空間功能標牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）

5、標牌（潔具、廚具等）

6、警示標牌、溫馨提示標牌

四、廣告策劃顧問

1、品牌形象定位

2、廣告的戰略組圖計劃

3、媒體計劃

4、廣告創意

□主題制定 □文案撰寫 □創意設計

5、各種媒體的創意方案

□報紙 □雜志 □廣播 □電視（構思）□戶外廣告

6、銷售道具的創意

□現場道具 □促銷道具

□各種印刷品、紀念品、和禮品的設計

7、評估

□一個季度對廣告效果進行一次評估

五、公關活動的宣傳策劃顧問

1、公關活的戰略

2、公關活動的主題策劃和組織支持

3、本項目人文主題的發掘

4、宣傳計劃的制訂

5、協助新聞統發稿的撰寫

6、協助組織記者研討會

7、協助大型公關活動

六、銷售代理

1、銷售總策略

□銷售總體戰略思路和目標的制定

□銷售模式的選擇和設計

□銷售階段的劃分和時機選擇

2、推盤策略

□各期推盤的組合策略（選擇時機、選擇房源、銷控計劃、主力兵力規劃、去化組合等）

□各期主題策略（預熱期的蓄勢計劃與方案、預認購期的計劃與方案、開盤期的引爆主題與方案、強銷期的對象方案、促進期的單體產品促銷方案、盤整期的SP方案）

3、價格策略

□一期總體均價制定

□一期單體差價的要素指標與系數體系（產品系數、樓層系數、景觀系數、朝向系數、房型系數等）□制定一房一價的價目表

4、銷售組織

□確定銷售模式，設計銷售組織的架構 □制定人銷售員的考核獎懲制度

5、銷售簽單

□在本項目預認購前對銷售人員進行20天左右的培訓 □銷售制度咨詢 □制定銷售流程 □制定客戶管理系統 □制定銷售的各種表單系統 □銷售接待、銷售洽談 □客戶跟蹤服務及簽約 □協助甲方收取房款、尾款催繳 □完成項目既定的銷售任務

第五篇：房地產代理策劃招標書

房地產代理策劃招標書

一、項目概況、項目位置

墾利國土資源局土地編號2006-19、20、21開發項目位于東營墾利縣中興路以南,文化路以西,興隆街以東,振興路以北,緊鄰墾利縣人民醫院,臨近墾利黃河廣場和商業區.、建設單位

東營華東房地產開發有限公司、設計單位

壽光市建筑設計院、施工單位

山東**建筑公司、建設情況

（1）設計狀況。（策劃建議內容）

（2）戶型設計。（策劃建議內容）

（3）項目分期。（策劃建議內容）、市場定位

項目為充分體現“生態、高尚、健康”主題概念，體現歐洲風情，體現“人、建筑和自然”三者協調平衡的和諧共生和“以人為本”的高尚生態住宅區，力求發揮高新技術材料優勢，充分滿足中高收入主流客戶群的生活需求，并為之提供物超所值的全新居住理念與生活感受。

二、策劃范圍

1、市場調研

A、區域房地產市場調研

B、類比競爭樓盤調研

C、各類物業市場調研

D、項目功能與主題定位分析

E、目標客戶定性調查

F、目標客戶定量調查

G、市場定位分析和項目價格定位分析

F、項目可行性總評估分析報告

2、項目投資策劃

A、宏觀經濟和本區域城市市場調研

B、項目所在地環境、現狀及發展趨勢判斷

C、項目開發方式和開發節奏建議

D、項目土地SWTO調查和項目規模定位、價值分析

E、項目投入產出分析及資金運作建議

3、項目規劃策劃

A、項目背景分析

B、項目名稱和標志

C、項目整體平面規劃、功能分區、道路系統布局概念提示

D、單體主力戶型組合概念方案

E、整體建筑風格定位、色彩計劃

F、室內布局、裝修概念提示

G、環境規劃及藝術風格提示

H、公共家具設計概念提示

I、公共裝飾材料選擇指導

J、燈光設計及背景音樂指導

K、項目建成后未來生活方式指引

三、委托形式、營銷策劃顧問形式、全程策劃及銷售代理形式、廣告推廣整合形式

以上三種可能選擇形式，可以選擇其中一種，或三種都做，以供招標單位選擇。

四、主要要求、投標單位的資質要求

（1）投標單位必須是從事該行業工作的獨立法人機構，必須誠實守信，嚴格執行合同。

（2）投標單位應具有豐富的商品房銷售經驗，具有高水平的策劃能力及熟練的招商宣傳、商務談判、簽訂合同、辦理商品房銷售各種手續等的實踐經驗，并能較好地處理業主的投訴。

（3）投標單位應具有代理過不少于三個（含三個）規模在 5萬平方米以上或不少于一個10萬平方米以上樓盤全程銷售策劃的良好業績。

（4）選擇全程策劃代理的投標單位應具有較強的經濟實力，具有交付 50萬元人民幣保證金的資金實力。、投標文件需要提交的內容

（1）投標單位資料： 公司簡介、營業執照、稅務登記證、財務性信用證明、相關業績證明等。

（2）代理傭金要求

A、營銷策劃顧問形式

服務內容、傭金比例、付款方式、制約措施等。

B、全程營銷策劃

a、含廣告費的傭金比例及不含廣告費的傭金比例；

b、超過一定銷售均價部分的分成比例；

c、付款方式；

d、制約措施；

e、廣告費用的控制指標及發布廣告的管理；

f、投標單位的服務內容。

C、廣告推廣整合形式

服務內容、收費比例、付款方式、制約措施等。

（3）市場調查分析

A、市場需求分析及市場前景預測分析；

B、競爭樓盤（對手）分析；

C、目標客戶群分析；

D、本案市場定位建議。

（4）價格策略分析（重點）

A、本案價格因素分析；

B、本案價格走勢分析；

C、本案價格策略制定；

D、總的可售面積均價、住宅、商業用房、車庫等各自均價。

（5）詳細策劃方案

A、項目核心理念；

B、項目賣點整合；

C、項目推廣戰略；

D、推廣階段分期（預熱期、開盤期、強銷期、持續期、尾盤期）；

E、銷售條件準備（樓書、單頁、DM、模型、現場售樓中心包裝方案）；

F、廣告組合策略（電視、報紙、電臺、路牌、POP活動、SP）。

（6）銷售的詳細形象進度及對施工進度的要求

（7）對招投標單位提出相關設施及資料的要求

（8）招標單位對本樓盤的建議

A、建筑總面積、單體功能確認、不違反原則及現有的套型修改；

B、對景觀設計、智能化、設備配置、公建功能等方面的建議；

C、物業管理方面的建議。、投標文件其他要求

（1）投標單位應確保按招標文件內容要求的完整性。

（2）投標單位必須認真閱讀委托方的招標文件，投標文件不得違背招標文件的要求。

（3）投標單位應將投標文件裝訂成冊、密封，并在封袋封口處加蓋投標單位公章，法定代表人或其授權委托人的印章。

（4）投標單位必須在招標文件規定的時間內，將投標文件遞交給招標單位。

（5）投標文件不得字跡潦草、模糊、無法辨認，同時還應符合投標文件的其它常規要求。

（6）投標文件必須加蓋投標單位法人章、法定代表人的印章。

如果違背以上要求，將作為廢標處理。

五、招標方法、本項目采用邀請招標的方式。委托方在調查研究的基礎上擇優確定被邀請投標單位。、評標、定標的時間、地點和辦法由招標單位確定。、招標單位成立專業評標小組，小組成員由招標單位的決策層領導及部分專家組成。、按照招標文件所要求綜合素質進行評審。

六、時間安排、招標單位于 2007年月日，在招標單位公司的三樓會議室，召開招標說明會，將招標文件發給各被邀請投標單位。2、被邀請招標的單位，將編制好的投標書務必于 07年月日前，送達招標單位三樓會議室。、招標單位于 2007年 1月日召開評標會。、招標單位確定中標單位后，將于 5個工作日內具體協商簽訂委托有關合同（本招標文件，將作為今后訂立委托代理合同的基礎）。

東營華東房地產開發有限公司

2007年 1月